品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书
儿童牙膏营销活动策划书3篇
儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一《儿童牙膏营销活动策划书》一、活动主题“健康笑容，从齿开始——儿童牙膏欢乐购”二、活动目的1. 提高儿童牙膏品牌知名度和市场占有率。
2. 吸引家长和儿童关注口腔健康，培养正确的刷牙习惯。
3. 促进儿童牙膏的销售，增加销售额和利润。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点选择在大型购物中心、超市或儿童乐园等儿童人流量较大的场所。
五、活动对象主要针对有儿童的家庭，包括家长和儿童。
六、活动内容1. 产品展示与体验在活动现场设置专门的展示区，展示各种口味和功效的儿童牙膏，并提供免费试用，让孩子们亲自体验牙膏的口感和效果。
2. 趣味互动游戏（1）刷牙比赛：组织儿童进行刷牙比赛，评选出刷牙最正确、最干净的小朋友，给予奖励。
（2）口腔健康知识问答：设置一些关于口腔健康和刷牙知识的问题，让家长和孩子们参与回答，答对者可获得小礼品。
3. 优惠促销（1）购买儿童牙膏可享受一定的折扣优惠。
（2）购买一定数量的儿童牙膏可赠送儿童牙刷、牙杯等相关礼品。
（3）推出组合套装，如牙膏与牙刷、牙膏与牙线等组合，以更优惠的价格吸引消费者。
4. 现场表演邀请小丑或卡通人物进行现场表演，与孩子们互动，增加活动的趣味性和欢乐氛围。
5. 口腔健康讲座邀请专业的口腔医生到现场进行口腔健康讲座，向家长和孩子们普及口腔健康知识和正确的刷牙方法。
七、宣传推广1. 在活动前一周，通过社交媒体、线下海报等方式对活动进行宣传推广，吸引更多的目标客户参与。
2. 与当地的幼儿园、学校等合作，向家长和孩子们发放活动宣传单页。
3. 在活动现场设置醒目的宣传标识和横幅，吸引过往人群的注意。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 产品展示和试用费用：[X]元3. 互动游戏奖品和小礼品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 口腔健康讲座费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过活动现场的销售数据，评估活动对儿童牙膏销售的促进作用。
儿童牙膏品牌营销策划方案
儿童牙膏品牌营销策划方案一、市场概况分析儿童牙膏市场是一个具有巨大潜力和发展机会的市场。
随着家长对儿童口腔健康重视程度的提高，儿童牙膏的需求稳步增长。
此外，随着生活水平的提高，家长在为儿童选择牙膏时的消费意识也越来越强，对牙膏的安全性和功效有更高的要求。
二、品牌定位本品牌将定位为“健康、安全、有效”的儿童牙膏品牌。
以保障儿童口腔健康为核心，追求高品质、高科技、高安全性的产品。
为儿童提供全方位的牙膏护理服务，帮助儿童建立良好的口腔健康习惯。
三、目标市场1. 男女儿童及其家长2. 年龄段：3岁以上至12岁以下3. 目标地区：全国各大中小城市四、竞争分析本品牌的主要竞争对手包括国内外知名儿童牙膏品牌。
这些品牌优势在于其市场份额和品牌知名度。
为了在激烈的竞争中占据一席之地，本品牌需要进行针对性的营销活动和策划。
五、市场营销策划方案1. 产品开发本品牌将投入大量资源，加大产品研发力度，不断推出符合儿童口腔健康需求的新产品。
通过独特的配方和创新的产品设计，为儿童提供更好的口腔护理产品。
2. 品牌宣传以打造知名的儿童牙膏品牌为目标，本品牌将通过多种渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络推广、杂志、户外广告等。
广告宣传内容将突出产品的健康、安全、有效性，并结合可爱、有趣的形象和故事情节，吸引儿童和家长的注意力。
3. 公益活动本品牌将积极参与儿童口腔健康公益活动，通过与学校、社区合作，组织口腔健康讲座和活动，向儿童和家长宣传口腔卫生知识，并提供免费的口腔健康检查和牙膏样品。
通过公益活动，提升品牌形象和影响力。
4. 渠道建设建立稳定的销售渠道网络，包括超市、药店、网上商城等。
通过与销售渠道的合作，提高产品的可见性和销售额。
5. 客户关系管理通过建立客户数据库，定期向顾客发送产品信息、促销活动等，增加回头客和忠诚度。
同时，建立客户服务热线和在线客服平台，解答客户问题和处理投诉，提高客户满意度。
6. 儿童口腔健康知识普及本品牌将委托专业机构撰写并发布儿童口腔健康知识手册和小册子，向儿童和家长普及口腔健康知识，提高认知度和使用率。
营销策略儿童牙膏营销方案
营销策略儿童牙膏营销方案1. 引言儿童牙膏作为儿童口腔保健产品的重要组成部分，其市场竞争日益激烈。
本文将针对儿童牙膏的营销策略进行分析和制定，以提高产品竞争力、拓展市场份额，实现销售目标。
2. 目标市场分析儿童牙膏的目标市场主要是3至12岁的儿童及其家长。
根据数据分析，儿童牙膏市场的增长趋势稳定，但存在竞争激烈的局面。
因此，我们需要制定细分市场策略，以满足不同目标消费群体的需求。
3. 竞争分析在竞争激烈的儿童牙膏市场中，我们面对来自各大品牌的竞争对手。
竞争对手的产品定位、品牌形象、产品价格等因素都会影响我们的营销策略。
为了在市场中占据优势地位，我们需要进行深入的竞争分析，了解竞争对手的优势和劣势。
4. 品牌定位在市场竞争中，品牌定位是关键因素之一。
我们的儿童牙膏将定位为高品质、安全可靠的口腔保健产品，并强调其独特的功能和配方优势。
同时，我们将注重品牌形象的打造，塑造一个与儿童相关联的快乐、可信赖的形象，以提升产品知名度和认可度。
5. 市场营销策略5.1 产品策略•研发创新产品：引入新的配方和功能，增加产品的附加值，满足消费者对多功能、定制化产品的需求。
•不同年龄阶段产品划分：根据儿童不同年龄段的口腔保健需求，推出针对性的产品系列，提供个性化选择。
5.2 价格策略•合理定价：考虑目标市场的消费能力和竞争对手的定价策略，制定合理的定价策略，确保产品的竞争力和市场份额。
•促销活动：定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买并增强产品的销售量。
5.3 渠道策略•建立线上销售渠道：通过电商平台和官方网站等线上渠道销售产品，提高便利性和传播范围。
•加强线下渠道合作：与大型超市、连锁药店等建立合作关系，增加产品的销售渠道和覆盖率。
5.4 促销策略•品牌合作推广：与知名儿童品牌合作，进行联合促销和品牌形象宣传，增加消费者对产品的认知和好感度。
•媒体宣传：通过电视、广播等主流媒体进行品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度。
【新版】品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书
品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书前言“从小用牙牙乐，到老牙齿好”，“天涯处处有牙牙乐”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，牙牙乐儿童牙膏”等，牙牙乐，这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙牙乐儿童牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得牙牙乐没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。
面对消费者更加理性化的细分需求，这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。
市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。
当市场营销的环境在变，当人们的消费观念在变，当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变，那么，牙牙乐现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢？面对内忧外患，牙牙乐儿童牙膏该如何重振旗鼓呢？首先，我们来看看牙牙乐在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙牙乐儿童牙膏！那么消费者需要的仅仅是牙牙乐儿童牙膏吗？而如果只是牙牙乐儿童牙膏的话，那它的被替代性就太高了。
为什么呢？首先我们要明白牙牙乐儿童牙膏这一产品的本质是什么？牙牙乐儿童牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。
因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，牙牙乐都已面临着巨大的危机。
所以说，提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。
再者如牙牙乐特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊，产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。
在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品，那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。
而它的广告呢？却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。
那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？我们知道，名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢？品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。
牙膏销售策划书
牙膏销售策划书标题：牙膏销售策划书一、市场背景分析：牙膏是人们日常生活中必需的洗漱用品之一，随着人们对口腔健康的重视，牙膏市场需求不断增加。
然而，目前市场上牙膏品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一套科学有效的销售策划是非常必要的。
二、目标客户群体：1. 儿童：针对儿童的牙膏，注重口感和颜色，吸引他们的注意力。
2. 家庭：针对家庭的牙膏，强调家庭成员共用的特点，追求经济实惠，但不降低品质。
3. 特殊需求人群：如牙敏感者、牙龈问题者等，针对他们的需求研发特殊功效的牙膏。
三、销售目标：1. 提高市场份额：在竞争激烈的市场中，争夺更多的市场份额是销售策划的首要目标。
2. 增加销售额：通过各种销售渠道的拓展和促销活动，提高产品销售额。
3. 增强品牌品质形象：通过优质产品和良好的售后服务，树立品牌形象，提高品牌忠诚度。
四、销售策略：1. 产品定位：根据目标客户群体的需求定位不同系列的牙膏，如儿童牙膏、家庭牙膏、特殊功效牙膏等。
2. 渠道拓展：通过与超市、商场、药店等渠道的合作，将产品销售到更多的终端购买者手中。
3. 促销活动：针对不同季节和节日，设计促销活动，如买一送一、满减等，吸引消费者购买。
4. 线上销售：利用互联网平台，建立网上销售渠道，并进行线上宣传、推广活动，触达更多潜在客户。
5. 品牌形象塑造：通过公益活动、社交媒体的传播等方式，提升品牌形象，增加消费者好感度。
五、销售预算：制定合理的销售预算，包括生产成本、宣传费用、渠道合作费用、促销费用等，确保销售活动的顺利进行。
六、销售评估与改进：定期对销售策划进行评估，收集市场反馈和消费者意见，及时调整销售策略，提高销售业绩。
七、总结：通过制定有效的牙膏销售策划书，可以使产品更好地满足市场需求，并吸引更多消费者购买。
同时，通过持续的销售评估与改进，能够在市场竞争中保持竞争优势，提高品牌影响力，实现销售目标的达成。
儿童牙膏营销策划方案
儿童牙膏营销策划方案第一部分：市场分析1.1市场概况儿童牙膏市场一直处于快速增长期，同时有更高的市场潜力。
随着人们对儿童口腔健康意识的增强，父母对孩子使用安全、有效的牙膏的需求日益增加。
1.2消费者分析主要消费者是3-12岁的儿童及其父母。
儿童是最终使用者，但父母是决策者和购买者。
他们希望牙膏不仅安全有效，还具有儿童喜欢的可爱外观和味道。
1.3竞争分析目前市面上的儿童牙膏品牌较多，竞争较为激烈。
主要竞争对手包括可信赖的品牌以及一些小众品牌。
他们通过产品的安全性、效果及可爱包装等方面竞争。
第二部分：目标市场及定位2.1目标市场我们的目标市场是3-12岁的儿童及其父母。
他们关注孩子的口腔健康，希望给孩子使用安全、有效的牙膏。
2.2产品定位我们的产品定位是健康、安全、有效、可爱的儿童牙膏。
强调产品独特的配方、有效的清洁功效以及可爱的外观设计。
第三部分：营销策略3.1产品特点（1）安全有效：我们的儿童牙膏采用天然原料，无添加任何有害物质，确保儿童使用的安全性。
同时，产品采用专为儿童设计的配方，具有清洁、护理牙龈和防蛀的有效功效。
（2）可爱外观：儿童牙膏以可爱的外观设计为卖点，采用明星形象、动物形象或卡通形象等，增加孩子使用的兴趣和欲望。
（3）舒适味道：儿童牙膏的味道设置要甜美可口，设计成让儿童喜欢的果味或巧克力味，提高孩子使用的满意度。
3.2推广计划（1）儿童影视合作：与知名儿童影视IP合作，开展形象代言，以影片或动画形式宣传牙膏的安全性和效果。
同时，在影片或动画中展示牙膏的可爱外观和味道，吸引孩子和家长的注意。
（2）网络推广：通过在儿童家长常浏览的家庭教育、儿童健康等网站上投放广告，提高品牌知名度。
在社交媒体上开设官方账号，定期发布儿童口腔健康知识和有趣的儿童牙膏相关内容，吸引家长关注并分享给其他家长。
（3）超市促销活动：在儿童产品销售量较大的超市或大型购物中心举办促销活动，如特价优惠、赠品活动等，吸引家长购买产品。
儿童牙膏套装营销策划方案
儿童牙膏套装营销策划方案一、市场概况分析儿童牙膏是家庭必备的日用品之一，随着人们对口腔健康的重视程度的提高，儿童牙膏市场规模不断扩大。
然而，目前市场上儿童牙膏产品种类繁多，竞争激烈，消费者选择困难。
因此，我们制定了以下营销策划方案，以提升产品的市场占有率与知名度。
二、目标群体定位1. 年龄段：3-12岁的儿童2. 地域：全国范围3. 特点：儿童牙膏套装适用于儿童的口腔健康需求，配备多种功能性产品满足儿童不同年龄层次的需求。
三、竞争分析当前市场上备受消费者青睐的儿童牙膏品牌有多个，如1号童牙膏、2号童牙膏等。
这些品牌在品质、成分、口味等方面都有一定的优势。
但是，在产品包装、类别方面，市场上仍然存在着较大的空白。
四、产品定位我们将面向儿童牙膏市场推出具有创新的儿童牙膏套装，以满足儿童口腔健康需求的同时，提供更广泛的选择。
针对不同年龄段儿童的口腔需求，我们将针对性地设计产品，使其更符合儿童口腔健康的特点。
五、营销策略1. 推广策略（1）通过市场调研了解目标群体的消费需求，确定产品的特点与推广方式。
（2）设计精美的产品包装，以儿童喜欢的卡通形象为包装设计，吸引儿童和家长的注意。
（3）与知名儿童动画片或卡通形象进行合作，推出限量版儿童牙膏套装。
此举既能给儿童带来愉悦的使用体验，也能增加产品的品牌认知度。
（4）与家庭医生、幼儿园、学校等机构合作，派发产品样品和宣传册，让家长和孩子们更了解产品的优势。
2. 宣传策略（1）利用电视、广播、网络等媒体，制作儿童牙膏套装的广告宣传片。
宣传片要以儿童为主角，通过生动、有趣的方式向大众传达产品的效果和优势。
（2）组织儿童口腔健康讲座或活动，邀请专业口腔健康医生给家长和孩子们讲解正确的刷牙方法和注意事项，并推广儿童牙膏套装的使用。
（3）与儿童主题公园、亲子活动中心等场所合作，举办口腔健康活动。
提供产品样品和优惠券，吸引消费者的参与。
（4）与线上儿童教育平台合作，推广刷牙知识和正确的刷牙方法。
儿童牙膏营销活动策划书3篇
儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一儿童牙膏营销活动策划书一、活动主题“让笑容绽放，从齿开始”二、活动目的三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象3-12 岁儿童及其家长六、活动内容1. 免费试用在活动现场设置试用装领取处，家长和孩子可以免费领取儿童牙膏试用装。
同时，工作人员可以向家长和孩子介绍产品的特点和优势，引导他们试用。
2. 口腔健康讲座邀请专业的口腔医生或儿童教育专家举办口腔健康讲座。
讲座内容包括儿童口腔护理知识、正确的刷牙方法、饮食习惯对口腔健康的影响等。
讲座结束后，医生可以为孩子们进行口腔检查，并提供个性化的口腔护理建议。
3. 互动游戏设立儿童口腔护理知识问答环节，让孩子们在游戏中学习口腔健康知识。
准备一些与口腔健康相关的小礼品，作为答对问题的奖励。
同时，可以组织刷牙比赛、口腔健康绘画比赛等互动活动，增加孩子们的参与度和乐趣。
4. 优惠促销推出购买儿童牙膏的优惠活动，如买一送一、打折优惠等。
可以设置满额赠品，如购买一定金额的牙膏可获得口腔护理套装或优惠券。
还可以推出会员制度，鼓励家长和孩子长期使用产品。
5. 社交媒体互动利用社交媒体平台进行宣传和互动。
发起儿童口腔护理话题，鼓励家长和孩子分享自己的口腔护理经验和照片。
设立抽奖活动，随机抽取幸运参与者，赠送儿童牙膏或其他口腔护理产品。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台、儿童教育网站、家长论坛等发布活动信息和宣传海报。
利用电子邮件、短信等方式向会员和潜在客户发送活动邀请。
2. 线下宣传在幼儿园、小学、儿童医院等场所张贴活动海报、发放传单。
与相关机构合作，如幼儿园、亲子俱乐部等，进行合作推广。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 活动场地租赁费用：[X]元3. 口腔医生和专家讲座费用：[X]元4. 礼品和奖品费用：[X]元5. 儿童牙膏试用装费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动参与人数统计2. 销售数据统计3. 客户满意度调查4. 社交媒体反馈分析5. 活动效果评估报告十、注意事项1. 活动现场要保持安全和卫生，设置相关标识和指示牌。
儿童牙膏营销活动策划书3篇
儿童牙膏营销活动策划书3篇篇一《儿童牙膏营销活动策划书》一、活动主题“让宝宝爱上刷牙，从[品牌名]儿童牙膏开始！”二、活动目的1. 提高[品牌名]儿童牙膏在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加[品牌名]儿童牙膏的销售量。
3. 培养儿童正确的刷牙习惯，提高口腔健康意识。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 趣味刷牙比赛：邀请小朋友们参加刷牙比赛，评选出“刷牙小能手”，并颁发奖品。
2. 口腔健康讲座：邀请专业口腔医生为家长和小朋友们讲解口腔健康知识，包括正确的刷牙方法、饮食习惯等。
3. 产品展示与试用：在活动现场设置产品展示区，展示[品牌名]儿童牙膏的特点和优势，并提供试用装，让小朋友们亲身体验。
4. 互动游戏：设置一些与口腔健康相关的互动游戏，如拼图、问答等，增加活动的趣味性和参与度。
5. 优惠促销：在活动期间推出优惠促销活动，如买一送一、打折等，吸引家长购买。
七、活动宣传1. 线上宣传：在社交媒体平台上发布活动信息和海报，吸引目标客户群体的关注。
利用公众号、微博等平台进行推广，邀请粉丝参与活动。
与相关育儿网站、论坛合作，发布活动信息和广告。
2. 线下宣传：在幼儿园、学校、社区等场所张贴活动海报，发放传单。
与幼儿园、学校合作，开展口腔健康讲座和活动，宣传[品牌名]儿童牙膏。
在超市、母婴店等销售渠道设置展示架和促销海报，吸引消费者购买。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 活动布置费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 宣传费用：[X]元5. 口腔医生费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售数据，评估活动对产品销售量的影响。
2. 知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 客户满意度评估：通过收集客户的反馈意见，评估活动对客户满意度的影响。
儿童牙膏促销方案策划书3篇
儿童牙膏促销方案策划书3篇篇一《儿童牙膏促销方案策划书》一、活动主题“关爱儿童口腔健康，从选择合适的牙膏开始”二、活动目的1. 提高儿童牙膏的销售量和市场份额。
2. 增强消费者对[品牌名称]儿童牙膏的认知度和好感度。
3. 培养儿童正确的刷牙习惯，促进口腔健康。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众1. 3-12 岁儿童及其家长。
2. 幼儿园、学校、儿童乐园等儿童聚集场所。
六、活动内容1. 优惠促销：购买[品牌名称]儿童牙膏可享受[X]折优惠。
购买[品牌名称]儿童牙膏满[X]元，可获得精美礼品一份。
推出组合套装，如牙膏+牙刷、牙膏+漱口杯等，以优惠的价格吸引消费者购买。
2. 互动体验：在活动现场设置口腔健康咨询台，邀请专业牙医为儿童和家长提供口腔检查和咨询服务。
举办刷牙比赛，邀请儿童现场展示正确的刷牙方法，评选出“刷牙小能手”并给予奖励。
设置趣味游戏区，如拼图、画画等，让儿童在游戏中学习口腔健康知识。
3. 宣传推广：在幼儿园、学校、儿童乐园等场所张贴宣传海报，发放活动传单。
利用社交媒体平台发布活动信息和优惠，吸引更多消费者参与。
邀请知名育儿博主、网红等参与活动，进行宣传推广。
七、活动执行1. 前期准备：确定活动方案和预算。
准备活动所需的物资和礼品，如牙膏、牙刷、漱口杯、宣传海报、传单等。
联系专业牙医和相关合作伙伴，确定活动时间和地点。
进行活动宣传和推广，吸引更多消费者参与。
2. 活动执行：在活动现场设置展示区、咨询区、游戏区等，确保活动有序进行。
安排专业人员为消费者提供产品介绍和咨询服务，解答消费者的疑问。
组织刷牙比赛和趣味游戏，增加活动的趣味性和互动性。
及时处理消费者的投诉和建议，确保消费者的满意度。
3. 后期跟进：对参与活动的消费者进行回访，了解消费者的使用体验和意见建议，改进产品和服务。
利用活动的影响力和口碑，继续进行品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 互动体验费用：[X]元3. 宣传推广费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、注意事项2. 活动宣传要突出产品的特点和优势，吸引消费者的关注。
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品牌儿童牙膏新产品上市市场营销策划方案书前言“从小用牙牙乐，到老牙齿好”，“天涯处处有牙牙乐”，以及近期正在热播的形象广告“中国名牌，牙牙乐儿童牙膏”等，牙牙乐，这一多么富有诗意的名字，这一中国大多消费者并不陌生的牙牙乐儿童牙膏品牌，在市场的年轮中淡然地走过了二十余年，传统的市场意识使得牙牙乐没有在外资强势品牌到来之时，及时地在产品与消费者之间架构起一座持久的品牌沟通桥梁。
面对消费者更加理性化的细分需求，这一句内涵丰富的广告语已让人无所适从。
市场的品牌所属地位也正在从二线品牌退向三线品牌的阵营。
当市场营销的环境在变，当人们的消费观念在变，当消费者的健康观念在变，当竞争的形态在变，那么，牙牙乐现在面临的困境是什么？制约她发展的瓶劲又是什么呢？她又该如何突破这些变化带来的困境呢？面对内忧外患，牙牙乐儿童牙膏该如何重振旗鼓呢？首先，我们来看看牙牙乐在向消费者出售的是什么?——是每天刷牙用的牙牙乐儿童牙膏！那么消费者需要的仅仅是牙牙乐儿童牙膏吗？而如果只是牙牙乐儿童牙膏的话，那它的被替代性就太高了。
为什么呢？首先我们要明白牙牙乐儿童牙膏这一产品的本质是什么？牙牙乐儿童牙膏的本质是去除牙齿表面污垢的介质，是为减少牙刷与牙齿直接的硬性磨擦而存在的。
因此，就表面的基本功能而言，它的可替代性太多了，不仅同类的产品众多，更有非同类的如新型清洁牙刷、牙粉、漱口水等等产品，不论是从波特竞争模型还是从行业发展趋势来分析，牙牙乐都已面临着巨大的危机。
所以说，提高产品的附加功能是其生存的一个重要方面。
再者如牙牙乐特效牙膏、防脱敏等产品，首先消费者对于特效和脱敏的概念就很模糊，产品没有把专业术语演变成易于沟通的消费者能接受的语言。
在消费者没有明确的消费目的时消费一种产品，那就只能是对产品本身的一种无奈的应付。
而它的广告呢？却依旧想通过不断地向消费者传达“中国名牌”这一已近空洞的概念来达到消费者对品牌的忠诚认知和记忆维持。
那么，名牌的概念是什么呢？名牌能等同于品牌吗？我们知道，名牌是消费者认知度层面的概念，而品牌是什么呢？品牌是消费者心理层面的概念，是认可的概念意识。
知名度大不等于消费者的接受率高，而一旦产品上升为品牌时，则意味着必有相应的知名度和美誉度，是所谓“品牌乃是有品位的名牌”。
再看，牙牙乐应该向消费者出售什么呢？这首先要看现在的消费者心理需求是什么。
是极具个性的功效、自然的牙齿健康。
随着牙防医学的发展，人们的牙齿保健意识越来越强，况且牙医本身就是一门单独的医学类别，这更日益加深了人们对口腔医学的重视，再者以高露洁、佳洁士等为首外资品牌树立的专家形象对中国的牙齿保健消费意识同样起到了推波助澜的作用，当牙牙乐儿童牙膏已不再只是清洁牙齿的工具，人们对于它所赋予的附加功能则更加注重。
面对“佳洁士抗蛀不磨损”和“用高露洁没有蛀牙”，我们尚且不说它们的产品到底如何，但就如此清晰并易于理解感受的概念，消费者在蛀牙和特效之间自然会有明智的选择。
目录第一章概要提示.......................................................................................................................................... - 5 -第二章宏观环境分析.................................................................................................................................. - 5 -第三章微观环境状况.................................................................................................................................. - 7 -一、市场状况.................................................................................................................... - 7 -二、产品状况.................................................................................................................... - 7 -三、竞争者状况................................................................................................................ - 7 -第四章SWOT分析..................................................................................................................................... - 8 -一、优势.............................................................................................................................. - 8 -二、劣势.............................................................................................................................. - 8 -三、机会：.......................................................................................................................... - 9 -四、威胁：.......................................................................................................................... - 9 -第五章市场营销目标................................................................................................................................ - 10 -第六章战略及行动方案............................................................................................................................ - 10 -一、市场细分.................................................................................................................... - 10 -二、目标市场.................................................................................................................... - 11 -三、市场定位.................................................................................................................... - 11 -四、市场营销组合策略.................................................................................................... - 11 -1、产品 ....................................................................................................................................... - 11 -2、价格 ....................................................................................................................................... - 12 -3、渠道 ....................................................................................................................................... - 13 -4、促销 ....................................................................................................................................... - 13 -第七章具体行动方案................................................................................................................................ - 13 -方案一：渠道市场开发方案............................................................................................ - 13 -一、渠道选择................................................................................................................................ - 13 -二、渠道招商................................................................................................................................ - 13 -三、渠道市场开发........................................................................................................................ - 14 -1、促销方案制定.......................................................................................................................... - 14 -2、具体实施.................................................................................................................................. - 14 -3、实施控制与促销效果评估...................................................................................................... - 15 -4、渠道维护................................................................................................................................ - 15 -5、费用预算................................................................................................................................ - 16 -方案二、新产品新宣传方案............................................................................................ - 16 -一、宣传方式选择........................................................................................................................ - 16 -二、互助合作................................................................................................................................ - 16 -三、新产品新宣传活动................................................................................................................ - 17 -1、具体实施.............................................................................................................................. - 17 -2、实施控制与宣传效果评估.................................................................................................. - 17 -3、合作关系维护........................................................................................................................ - 18 -4、费用预算................................................................................................................................ - 18 -附录................................................................................................................................................................ - 19 -第一章概要提示2005年5月，浙江纳爱斯集团斥资打造牙牙乐品牌，纳爱斯高层对牙牙乐进行了一系列的考察论证和分析，认为同为民族牙牙乐儿童牙膏品牌，纳爱斯与牙牙乐在品牌和技术上均有着诸多互补之处，这两个具有本土影响力的民族品牌的联姻，必将有光明的前景。