4A广告文案写作培训材料
广告文案写作培训材料(2)
标题 的长 度
今年夏天，我和海南有个约会 今年夏天你只需要花1100元就能畅游海南，5个去处等着你
广告文案写作培训材料(2)
没有人读文案人们买杂志 为的是读文章而不是广告
广告文案写作培训材料(2)
广告文案写作培训材料(2)
小标题
在你动笔写正文之前，先把基本架构想好 利用小标题，让读者便于浏览 不要让消费者在接受题目后，浏览时，一看很累，懒得看下去。 要有一个诱敌深入的全盘计划，利用小标题牵引读者深入阅读
广告文案写作培训材料(2)
标题的类型
利益式 新闻式 启发式 疑问式 命令式
广告文案写作培训材料(2)
The Headline
成功广告标题的五条规则
有个问题你不必问你的妻子
1 吸引消费者的兴趣 我是如何在一夜之间提高记忆力的
2 提供最新的信息（新闻） 站起来的滚筒洗衣机
3 引起消费者的好奇 为什么男人永远比女人年轻七岁？
广告文案写作培训材料(2)
文案的立竿见影无法判断 如果某个商品销售成功，不是我们的功劳
只是我们没有埋没了商品
消费者绝对不是傻瓜，尤其是买贵重的东西 除非产品打动了他，否则他怎么能掏钱呢
面对现实吧，广告不能改变产品滞销的本质特点
所以，就怕你以为自己是谁
文案所要做的就是不掩盖产品，不耽误产品 不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作 这样容易感觉失控，容易陷入定位的陷阱，容易陷入表现的陷阱
广告文案写作培训材料 (2)
2020/11/13
广告文案写作培训材料(2)
Creating
theCopy
广告文案写作培训材料(2)
我是怎样写文案的？ 几乎总在最后一分钟才写。
广告文案写作培训材料(新)
Creating
the
Copy
杭州京都医院
我是怎样写文案的？
几乎总在最后一分钟才写。
杭州京都医院
[创意简报]
广告主\AE
要给撰文一个值得在市场上卖的商品 它应该有一点与其它的商品不同 这一点就是策划运动背后的构想
杭州京都医院
6 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息（ 7 在标题里把观点明确的亮出来 8 兴趣+好奇
9 不要只罗列事实 10 尽量加入公司的名字 11 不要尝试那些读后满头雾水的广告 12 不要尝试没有标题的广告 13 利用插图很好的配合标题，标题之所以成为好标题 不仅仅是因为他自身，也在于他与图象的关系。
ห้องสมุดไป่ตู้
靠形容词过日子，只会是个错误
少用形容词，多用动词，名词，这样短而可信 原始资料远比精心雕琢的意见可信
……小区里充满了缤纷的都市感及丰盛的城市生活气息。
金色家园周边有丰富的饮食场所，川、粤、湘、京等中餐馆以 及各类小吃、面包屋非常普遍。不管是招待亲友、家人小聚，还是 犒劳自己，都能找到合适的环境。
……东北的“酱骨架”、“大拉皮”，甘美丰腴；湖南的“剁椒 鱼头”、 “腊味合蒸”，味重悠长；重庆的 “毛肚火锅”，原汁原味；还 有湛
杭州京都医院
所以，还是用一个咒语提醒自己吧
“这个广告是关于如 然后把前面的短语去掉 何—”
这次培训是关于 这次培训是关于如何使你的文案更出色
咒语的作用就是要提醒你直接进入正文。 除非你已经到达一个层次，否则老老实实的照做 即使是成功文案，依然是遵循着这个原则。 只不过，他们的逃离更有分寸。
晦涩永远是低水平文案的避难所
你是在为读者赚稿，并且要寻求能引起一般读者兴趣的角度
4A广告策略的培训资料
4A广告策略的培训资料今天我们将为大家带来一场关于4A广告策略的培训，帮助大家更好地了解并运用这一广告策略的重要性和技巧。
第一部分：什么是4A广告策略4A广告策略是指常用于广告行业的一种战略方法，即Attention（吸引注意力）、Interest（激发兴趣）、Desire（引发购买欲望）和Action（促成行动）。
这四个阶段相互连接，形成一个连贯的营销过程，帮助企业吸引目标群体的注意力，为他们创造兴趣，激发购买欲望，并最终促使他们采取行动。
第二部分：4A广告策略的重要性1. 吸引注意力：在当今信息爆炸的时代，人们消费广告的时间变得越来越有限。
通过精心设计的广告，能够在短时间内吸引目标群体的注意力，从而提高广告的曝光率。
2. 激发兴趣：一旦吸引了目标群体的注意力，下一步就是引发他们的兴趣。
通过生动有趣的展示和独特的卖点，广告能够创造与众不同的品牌形象，从而激发消费者对产品或服务的兴趣。
3. 引发购买欲望：兴趣只是第一步，接下来需要通过巧妙的手法引发消费者的购买欲望。
通过营造紧迫感、强调产品的独特价值或满足需求的能力等方式，广告能够有效地激发购买欲望。
4. 促成行动：引发购买欲望只有在消费者主动参与时才能转化为实际购买行动。
通过提供方便快捷的购买途径、促销活动或优惠等方式，广告能够帮助消费者迈出购买的关键一步。
第三部分：实施4A广告策略的技巧1. 创意与创新：精心设计的广告创意能够有效地吸引消费者的注意力，其中包括利用幽默、情感或故事来吸引他们的兴趣。
2. 定位和定制：针对不同的目标群体，需要有不同的广告定位和定制，以满足他们的兴趣和需求。
3. 好的故事：通过讲述一个引人入胜的故事，将广告融入其中，能够更好地打动消费者，并激发他们的购买欲望。
4. 创造紧迫感：通过提供限时优惠、限量销售或独家特权等方式，创造紧迫感可以促使消费者更快地采取行动。
5. 互动和参与：通过呼吁消费者参与互动活动、提出问题或留下评论等方式，能够更好地激发他们的兴趣，并促使他们采取具体行动。
4A广告策略培训ppt课件
策略基本构架
1. 背景/行销目标 background/Marketing Aims
2. 广告目标
ad objective 3. 目标市场消费群/消费者
最大难题
target group/consumer’s big problem 4. 竞争情况/竞争范畴 competitive frame/frame of reference 5. 消费者认知
品的好坏呢？ • 切勿 匆忙展开工作，除非工作单上附有一份充分
详细的简报。 • 没有简报，你就会弄不清楚你在做什么； • 没有工作单，你只会徒劳无功。 • I can take anything but shit, because this is not a
shit business!
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
• 根据一项最近的调查，客户选择广告代理商的理由， 最重要的是“创意记录”。
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
资金是运动的价值，资金的价值是随 时间变 化而变 化的， 是时间 的函数 ，随时 间的推 移而增 值，其 增值的 这部分 资金就 是原有 资金的 时间价 值
consumer perception
6. .消费者利益
consumer benefit 7. 广告主张
ad proposition
unique selling position
positioning
promise 8. 支持广告主张的理由
某国际4A公司内部培训材料(广告业无上秘笈)
某国际4A公司内部培训材料（广告业无上秘笈！）前言这本手册解释了广告公司法则的重要性和如何应用在广告的策划及创意中。
它也是广告公司法则培训班的每日备忘录。
另因本册为某4A广告内部机密，为了不给提供者带来麻烦，在此隐去公司名称，见谅。
按这本手册行事，广告公司法则会易如反掌，对你的日常工作有真正帮助――更全面收集信息、更具洞察力地分析市场及品牌，设定完全可把握，可达到的目标，制订更有针对性的策略，撰写出更完善和更有吸引力的大纲，创造出更出色的大创意。
我们希望你能将这一手册结合广告公司百宝箱，来预测您的客户和消费者的需要，并把握更多机会，为你所管理的品牌寻求更快捷、正确的解决之道。
最后，我们建议你经常细读和研究这一本手册。
策划活动收集资讯策划方案首先是集中那些你需要用来论证设想和指明方向的现有市场信息、数据。
最终，将贯穿你的整个构想、策划、研究和创意结论。
策划手段分析案例在策划过程中可使用几种手法，以建立简练而综合的策略。
品牌策略品牌结论和广告目标使广告代理和客户对品牌策略的方向一目了然提案手法提案要点有助于完成一篇精益求精，用词精辟，最能激发创意的提案T计划广告的广告T计划是独开一页的创意简述。
如果写得富有想象力、简洁和讯息单一，它会有利于启发创作组灵感并且使客户易于理解和评判创作手法。
创意发掘意念升华创意是广告公司法则的至高境界，如切实并经常遵循该法则，广告公司管理的品牌必然能获得一个优秀的创意。
创意提炼除了创意所需的想象力和灵感外，使用广告公司法则可以指导你对创意的追求，对结果进行评估。
最有效的广告是明了消费者如何购买品牌的购买系统是广告公司法则的一种工具，它定义了消费者在作出购买决定要经过思考或行动的6个阶段。
这个过程的是结构因不同产品而有差别，目标是为了选择你的特定品牌而检验购买系统的每一阶段的情况，然后决定在何处和怎样促使消费者更快捷地达成购买行为和再次购买行动。
这不只是品牌广告这么简单，还包括所以的营销结合，如公司沟通、促销、新闻报道、公关、展销或售点广告展示、销售训练、赞助贸易、展览、直销、分销。
4A广告公司培训内容绝密
• 很多人在说自己知道的事，而不是在说别人想知道的事。 • 很多人在做自己喜欢的事，而不是在做应该做的事。 • 每个人都在追求既有“效率”又有“效果”的广告。 • 可是，不能符合商品真正需要的广告每天都在出现。 • 有人浪费时间，有人浪费金钱。 • 这些都是难题（Problem）
4A广告公司培训内容绝密
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我们必须去改变消费者的心意(认知)。 这可以分两方面陈述：
– 现在我们的目标消费者如何看我们？ – 广告之后，我们希望我们的目标消费者如何
看我们？
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要如何将这二项陈述明确表达呢？ – 首先我们要知道，这正是创意部门，尤其是电视广告影片对白 的撰写者，能够得到真实评价之处。 这两个陈述必须以目标消费对象平日所用的语言来表达。 没有人会说“有一系列的产品满足每一种需求。”这是代理商 向客户作简报的写法。 “是的，他们什么都做得到。” 这才像是一个活生生的人讲出来的句子，才是值得相信的句子。 – 必须诚实。残酷地说(如果有必要的话)，若是消费者的反应是 “那是什么？从来没听过。”我们就向客户这么说， 千万不要为了保留客户的面子而不明白告诉他们。 – 必须实际。广告在消费者的生活中是最不重要的要素之一。 在他的日常活动表中，广告可能是被排在去看牙医之前，或是 在清理水沟之后。
意传达错误，从而影响工作效率，则是大问题。 • 所以，我们沟通的语言必须确切、单纯、精准。 • 这不同于生活上闲聊的语言。 • 如此，我们才能知道要真正解决的是什么难题(Problem)。
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广告作业中的难题
• 许多时间花在沟通上。 • 广告被勉强去完成它不能负荷的任务。 • 客户服务人员经常处在左右为难的境地。创意人员的创作