团队建设与激励技巧培训
《团队培训与激励》课件
3 实践导向
通过实际案例和练习，将 培训知识应用到实际工作 中。
团队建设的重要性
团队建设是良好团队合作的基石，可以提高工作效率和员工满意度。
合作
通过团队合作，可以有效地解 决问题，提高工作效率。
沟通
良好的沟通可以避免误解和冲 突，增进团队成员之间的理解 和信任。
信任
建立互相信任的团队环境，可 以激发成员的创造力和才能。
户外团建
通过团队合作的活动，提高团队 成员之间的凝聚力和合作意识。
团队挑战
通过团队合作的挑战性任务，培 养团队成员的团结协作能力。
激励计划的制定与执行
制定和执行激励计划，可以帮助团队成员保持动力和积极性。
1Байду номын сангаас
设定目标
明确激励计划的目标和奖励标准。
2
激励措施
选择合适的激励方式，例如奖金、晋升等。
3
执行与评估
团队激励的方法与技巧
激励团队成员是激发他们潜力和积极性的关键，以下是几种有效的方法与技巧。 1. 设定明确的目标 2. 创造积极的工作氛围 3. 提供成长机会和奖励 4. 鼓励团队合作和互动
培训案例分享
成功的团队激励案例可以激发其他团队的学习与效仿。
团队庆功
通过庆祝和表扬个人和团队的成 就，提高团队成员的士气。
落实激励计划，并根据实际效果进行评估和调整。
总结与展望
总结培训的收获和成效，并展望团队未来的发展和潜力。
收获总结
总结培训过程中学到的知识和技能，分享个人的成长和改变。
未来展望
展望团队的未来发展方向和目标，鼓励团队成员保持学习和进步。
《团队培训与激励》PPT 课件
团队培训与激励 通过破冰活动来打破隔阂，建立团队的互信与合作基础。
领导者如何激励和激发团队
领导者如何激励和激发团队作为一名领导者，如何激励和激发团队的潜力是一个至关重要的问题。
团队的积极性和创造力直接影响着工作效率和成果。
下面将探讨一些有效的方法和技巧，帮助领导者激励和激发团队，提高团队凝聚力和工作效率。
一、培养积极的工作环境积极的工作环境是激励团队成员的重要基础。
领导者应该创造一个团结、和谐的工作氛围，鼓励团队成员之间的沟通和合作。
定期组织团队建设活动，如团队拓展训练、团队共进晚餐等，增强团队凝聚力。
同时，领导者应尊重团队成员的个性和意见，充分发挥他们的才能和潜力。
二、设定明确的目标为团队设定明确的目标，能够激励团队成员全力以赴去实现这些目标。
领导者应该将目标向团队明确地传达，并与他们一起制定可行的计划和策略。
同时，领导者应该设定具体的绩效指标和时间表，以便评估团队的表现和进展，并及时调整和改进工作方案。
三、提供充分的培训和发展机会为团队成员提供充分的培训和发展机会，能够激发他们的工作动力和创造力。
领导者应该关注团队成员的个人发展需求，并提供相应的培训和学习机会。
这不仅有助于提高团队成员的工作能力和素质，还能激发他们的积极性和归属感。
四、赋予团队成员更多的责任和自主权赋予团队成员更多的责任和自主权，能够激发他们的主动性和创造力。
领导者应该相信团队成员的能力，给予他们足够的信任和支持。
适当地委派任务和项目，让团队成员有机会展示自己的才华和能力，并通过适当的奖励和激励措施，鼓励他们做出更好的成绩。
五、及时给予反馈和认可给予团队成员及时的反馈和认可，能够激励他们持续努力和提高。
领导者应该定期与团队成员进行面对面的沟通，及时了解他们的工作进展和问题，并给予积极的评价和建议。
在团队取得成绩时，应及时给予公正的认可和奖励，激发团队成员的成就感和自豪感。
总之，领导者如何激励和激发团队的核心在于创造积极的工作环境、设定明确的目标、提供充分的培训和发展机会、赋予团队成员更多的责任和自主权，并及时给予反馈和认可。
员工激励与团队建设的技巧与方法
员工激励与团队建设的技巧与方法在一个企业中，员工激励和团队建设是提高绩效和推动业务发展的关键因素。
良好的激励和建设团队的方法可以帮助企业吸引、留住优秀的人才，提高员工工作积极性和参与度，促进团队合作及有效沟通。
本文将探讨一些有效的技巧和方法，以帮助企业实现员工激励和团队建设的目标。
一、设立明确的目标与激励机制设立明确的目标是团队建设的基础。
企业应该与员工一起制定明确、具体、可衡量的目标，并制定相应的激励机制。
这些目标和激励机制可以包括个人和团队表现的奖励制度，如工资加薪、绩效奖金、福利待遇等。
同时，定期评估和调整目标和激励机制也是必要的，以确保其适应企业的战略和业务目标。
二、提供学习和发展机会提供学习和发展机会是有效激励员工和建设团队的重要方法。
企业可以组织培训、研讨会、工作坊等各种形式的学习活动，帮助员工提升专业技能和知识水平。
此外，企业还可以支持员工参加行业会议、交流访问等外部学习机会，扩大他们的视野和人脉圈，激发员工的学习热情和个人成长。
三、建立积极的沟通与反馈机制积极的沟通与反馈机制是促进团队合作和协作的关键。
企业可以通过定期召开团队会议、一对一沟通等方式，促进员工之间的交流和合作，及时解决问题和难题。
此外，领导和管理者应该及时给予员工正面的反馈和认可，鼓励他们的积极表现，增强他们的归属感和自豪感。
四、建立团队文化与价值观建立团队文化与价值观是塑造团队凝聚力和向心力的关键。
企业应该明确传达组织的核心价值观和行为准则，建立积极向上、和谐稳定的团队氛围。
此外，企业还可以组织团队活动、庆功会等形式，增强团队意识和凝聚力，促进员工之间的相互了解和信任。
五、提供合理的工作环境和福利待遇提供合理的工作环境和福利待遇是激励员工的重要手段。
企业应该关注员工的工作条件和待遇，提供良好的办公设施和工作环境，为员工提供合理的薪酬和福利待遇。
此外，企业还可以考虑员工福利计划、弹性工作时间等方式，满足员工的个性化需求，提高员工的生活质量和工作满意度。
销售管理团队激励培训
销售管理团队激励培训本次培训介绍本次培训的主题是“销售管理团队激励培训”，旨在帮助销售管理团队提升激励技巧，激发团队成员的积极性和潜力，从而提高销售业绩。
培训内容主要包括以下几个方面：一、团队激励理念介绍培训介绍了团队激励的重要性，以及激励的基本原理和理念。
通过讲解激励的心理学理论和实践案例，使学员深入理解激励的作用和价值，认识到激励在销售管理中的关键地位。
二、激励技巧与方法培训重点介绍了多种激励技巧和方法，包括目标设定、正向反馈、奖励制度、职业发展规划等。
这些方法旨在帮助学员在实际工作中灵活运用，根据团队成员的特点和需求进行针对性激励，提升团队整体的工作动力和效率。
三、团队建设与管理培训还涉及了团队建设与管理的相关内容，包括团队沟通、团队协作、领导力培养等。
通过讲解和实践，使学员学会如何打造一支高效、团结的销售团队，提升团队的整体实力。
四、案例分析与讨论为了使培训更具实用性，本次培训设置了多个销售激励案例分析与讨论环节。
学员通过分析实际案例，总结经验教训，互相交流心得，提高了自己在销售管理中的应对能力。
五、互动游戏与演练培训过程中，穿插了多个互动游戏和演练环节，让学员在轻松愉快的氛围中学习，增强了培训的趣味性和实用性。
通过实践演练，学员巩固了所学知识，提升了实际操作能力。
本次培训的目标是帮助销售管理团队掌握激励技巧，提升团队凝聚力，提高销售业绩。
通过培训，学员纷纷表示收获颇丰，对今后的工作充满信心。
相信在本次培训的助力下，我们的销售团队将更好地迎接挑战，创造辉煌业绩。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景当前市场竞争激烈，销售团队的业绩压力不断加大，销售人员的工作积极性对整个团队乃至公司的业绩有着直接的影响。
过去，我们的销售团队在激励方面存在一定的问题，如激励手段单一、缺乏针对性，导致团队成员的工作动力不足，销售业绩波动较大。
为了提升销售团队的激励效果，提高公司业绩，特举办本次“销售管理团队激励培训”。
《团队建设培训教案》课件
《团队建设培训教案》PPT课件第一章：团队建设概述1.1 团队与个体之间的区别1.2 团队合作的重要性1.3 团队建设的目标与意义1.4 团队建设的适用对象与场景第二章：团队角色认知2.1 团队成员的角色分类2.2 角色认知的重要性2.3 角色认知的实践方法2.4 角色认知的评估与优化第三章：团队沟通协作3.1 团队沟通的重要性3.2 有效沟通的技巧与策略3.3 团队协作的意义与价值3.4 协作工具的选择与应用第四章：团队领导力培养4.1 团队领导力的核心要素4.2 领导力的培养与提升4.3 领导者在团队建设中的作用4.4 领导力评估与反馈第五章：团队激励与动力机制5.1 团队激励的重要性5.2 激励理论及应用5.3 团队动力机制的构建与维护5.4 激励策略的调整与优化第六章：团队信任建设6.1 信任在团队中的作用6.2 建立信任的方法与技巧6.3 增进团队成员间的信任练习6.4 信任建设的长期维护第七章：冲突管理与解决7.1 团队冲突的类型与原因7.2 冲突管理的策略与方法7.3 冲突解决的实际操作练习7.4 冲突管理的效果评估与改进第八章：团队决策与问题解决8.1 团队决策的特点与流程8.2 有效决策的技巧与工具8.3 团队问题解决的策略与步骤8.4 决策与问题解决的实践案例分析第九章：团队创新与创造力发展9.1 团队创新的重要性9.2 激发团队创造力的方法9.3 团队创新环境的营造9.4 创新与创造力培养的实践活动第十章：团队绩效评估与改进10.1 团队绩效评估的目的与方法10.2 绩效改进的策略与步骤10.3 团队绩效评估工具的选择与应用10.4 绩效评估与改进的持续循环第十一章：团队文化塑造11.1 团队文化的定义与作用11.2 塑造团队文化的关键要素11.3 团队文化建设的实践方法11.4 团队文化评估与优化第十二章：跨文化团队建设12.1 跨文化团队面临的挑战12.2 跨文化沟通的技巧与策略12.3 跨文化团队建设的特殊考虑12.4 跨文化团队案例分析与启示第十三章：虚拟团队管理13.1 虚拟团队的定义与特点13.2 虚拟团队管理的挑战与解决方案13.3 虚拟团队沟通与协作工具的选择与应用13.4 虚拟团队绩效评估与管理第十四章：团队动态与团队发展阶段14.1 团队发展的四个阶段14.2 各阶段团队的特点与挑战14.3 团队动态的管理与调整14.4 团队发展规划与持续改进第十五章：团队建设案例分析与实践15.1 成功团队建设的案例分析15.2 团队建设实践操作练习15.3 团队建设中的常见问题与解决方案15.4 团队建设方案的实施与评估重点和难点解析本文档详细介绍了团队建设培训教案，共包含十五个章节。
公司员工团队建设与管理培训ppt
通过解决冲突和改进管 理方式，可以提高团队 成员之间的信任和凝聚 力。
06
CATALOGUE
未来团队建设与管理趋势预测
数字化转型对团队影响
数字化转型将改变团队协作方式
随着数字化技术的广泛应用，远程协作、虚拟团队等将成为常态，团队成员之间的沟通与 协作方式将发生深刻变革。
数字化转型对团队技能要求提高
企业需要提供必要的学习资源和培训机会，鼓励员工不断学习和创新，同时建立良好的 激励机制，激发员工的积极性和创造力。
THANKS
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增强团队创新能力
01
激发员工的创新思维
通过团队建设活动，员工可以摆脱原有的思维定式，激发新的想法和创
意，提高团队的创新能力。
02
鼓励跨部门合作与分享
团队建设活动可以促进不同部门之间的交流与合作，让不同领域的专业
人士共同探讨问题，分享经验和知识，从而产生新的创新思路。
03
提供良好的创新环境
公司通过团队建设活动为员工提供了一个宽松、自由、充满激励和创新
掌握有效领导技巧
沟通技巧
清晰、准确、及时地传达信息，倾听员工意见， 建立良好的沟通渠道。
授权技巧
根据员工能力和任务需求，合理分配工作，激发 员工潜力。
激励技巧
了解员工需求，给予适当的奖励和激励，提高员 工积极性和工作动力。
培养团队合作精神
建立共同目标
明确团队共同目标，使员工明白团队成功的重要性。
持续学习与创新能力培养
持续学习是适应时代发展的必然要求
随着科技的不断发展和市场的不断变化，持续学习和创新能力成为企业核心竞争力的重 要组成部分。
创新能力是企业发展的重要驱动力
员工团队建设培训内容
员工团队建设培训内容
员工团队建设培训内容通常包括以下方面：
1.团队协作与沟通：培训员工如何有效地与团队成员合作，包括倾听、沟通、反馈和解决冲突的技巧。
2.角色与责任：明确每个团队成员的角色和责任，以确保团队工作的协调和高效。
3.团队目标与策略：帮助员工理解团队的目标，并制定实现这些目标的策略。
4.领导力与团队管理：培训员工的领导力和团队管理能力，包括决策、指导和激励团队成员。
5.团队动力与氛围：培养积极的团队动力和氛围，以提高员工的工作投入度和绩效。
6.问题解决与决策：教导员工如何分析和解决团队中遇到的问题，并做出有效的决策。
7.团队文化与价值观：强调团队的文化和价值观，以增强团队的凝聚力和认同感。
8.时间管理与优先级：培训员工有效地管理时间和设定优先级，以提高团队工作效率。
9.个人与团队发展：关注员工个人的职业发展，并将其与团队的发展相结合。
10.团队评估与反馈：建立团队评估机制，提供反馈和改进的机会。
这些内容可以通过课堂培训、实践演练、案例分析、团队活动等形式进行。
具体的培训内容和方式会根据团队的特点和需求进行调整。
团队动力激发的7个技巧
团队动力激发的7个技巧在现代企业中，团队合作是非常重要的。
一个高效的团队可以带来巨大的成果，而一个低效的团队则可能拖慢整个组织的步伐。
因此，激发团队动力成为了每个领导者都需要面对的挑战之一。
本文将介绍7个激发团队动力的技巧，帮助领导者更好地管理团队，提高团队的工作效率和凝聚力。
技巧一：设定明确的目标和期望一个团队只有明确的目标和期望才能有方向感和动力。
领导者应该与团队成员共同制定明确的目标，并明确表达对团队成员的期望。
这样可以让团队成员知道他们正在为什么而努力，并且能够更好地理解自己在团队中的角色和责任。
技巧二：建立积极的沟通氛围良好的沟通是团队合作的基础。
领导者应该鼓励团队成员之间进行积极的沟通，包括分享想法、解决问题和提供反馈。
同时，领导者也应该保持开放的心态，倾听团队成员的意见和建议，并及时回应他们的需求和问题。
通过建立积极的沟通氛围，可以增强团队成员之间的信任和合作，提高团队的工作效率。
技巧三：激励团队成员激励是激发团队动力的重要手段之一。
领导者应该了解每个团队成员的个人需求和动机，并根据这些需求和动机制定相应的激励措施。
例如，对于那些追求成就感的团队成员，可以给予适当的奖励和认可；对于那些追求学习和成长的团队成员，可以提供培训和发展机会。
通过激励团队成员，可以增强他们的工作动力和参与度。
技巧四：培养团队合作精神团队合作是团队成功的关键。
领导者应该鼓励团队成员之间相互合作，共同完成任务。
为了培养团队合作精神，领导者可以组织团队建设活动，如团队训练和团队合作游戏。
此外，领导者还可以通过设立团队奖励机制，鼓励团队成员之间的合作和协作。
通过培养团队合作精神，可以增强团队的凝聚力和工作效率。
技巧五：提供必要的资源和支持一个高效的团队需要有必要的资源和支持。
领导者应该确保团队成员有足够的资源来完成任务，并提供必要的支持和帮助。
例如，领导者可以为团队成员提供培训和技能提升机会，以提高他们的工作能力；同时，领导者还应该关注团队成员的工作负荷和压力，及时提供帮助和支持。
研发团队激励与管理培训
研发团队激励与管理培训本次培训介绍本次培训的主题为“研发团队激励与管理”，旨在提升团队管理者的领导力，激发研发团队的潜能，提高团队的工作效率和创造力。
培训内容主要包括以下几个方面：一、团队激励策略培训介绍了团队激励的重要性，并分享了多种实用的激励策略，如设定明确的目标、有竞争力的薪酬福利、创造良好的工作环境、搭建职业发展通道等。
还讲解了如何根据团队成员的个性特点和需求进行差异化激励，以提高团队成员的工作积极性和满意度。
二、团队管理技巧培训针对团队管理方面的问题，分享了有效的管理技巧。
包括如何进行有效的沟通与协调，如何建立和维护团队信任，如何处理团队冲突，以及如何提升团队执行力等。
通过案例分析和互动讨论，帮助管理者更好地应对团队管理中的实际问题。
三、团队建设活动为了让团队成员更好地相互了解和信任，培训中还安排了团队建设活动。
这些活动旨在提高团队成员的协作能力，增强团队凝聚力。
活动内容包括团队拓展训练、团队分享会、团队公益活动等。
四、绩效管理策略培训重点讲解了绩效管理的重要性，以及如何制定合理的绩效考核标准和流程。
还分享了如何通过绩效管理激发团队成员的工作积极性，提高团队整体绩效的方法。
五、培训总结与反馈在培训的最后环节，我们对本次培训的内容进行了总结，并邀请学员进行了反馈。
学员们表示，本次培训内容实用、针对性强，对于提升团队管理和激励技巧有很大帮助。
他们希望在以后的工作中能够运用所学，不断提高团队绩效。
本次“研发团队激励与管理”培训旨在帮助团队管理者掌握实用的激励和管理技巧，提升团队绩效，为我国研发事业的发展贡献力量。
通过培训，学员们在团队激励、管理技巧、团队建设、绩效管理等方面取得了显著的进步。
我们相信，在今后的工作中，他们将更好地带领团队，实现共同成长。
以下是本次培训的主要内容一、培训背景当前，研发团队在企业中扮演着越来越重要的角色，其工作效率和创造力直接关系到企业的核心竞争力。
然而，许多团队在激励和管理方面存在一定的问题，如缺乏有效的激励策略、团队管理技巧不足、团队凝聚力不强等，这些问题严重影响了团队绩效。
团队建设：打破壁垒,促进协作与信任培训课件
某设计团队由于成员间存在壁垒，导致创意无法得到充分交流和整合。通过团队建设活动，他们学会了 如何打破壁垒，实现创意的共享和整合。
经验教训总结
经验一
有效的团队建设需要注 重成员间的沟通和协作 ，建立良好的工作关系 和信任基础。
经验二
团队建设需要针对团队 的特点和需求进行定制 化设计，以提高活动的 针对性和效果。
破冰活动
通过轻松愉快的活动，打破团队成员之间的陌生感，增强彼此的互 动和交流。
总结词
帮助团队成员放松心情，缓解紧张氛围，为后续活动打下良好基础 。
详细描述
常见的破冰活动包括自我介绍、趣味问答、才艺展示等，这些活动有 助于让团队成员在轻松愉快的氛围中相互了解，拉近彼此的距离。
信任游戏
信任游戏
通过共同完成任务和挑战，增进团队成员之间的信任和依 赖。
透明度与诚实
保持信息的透明度，鼓励 团队成员在工作中保持诚 实和正直，增强彼此的信 任感。
增强团队凝聚力
共同价值观
强化团队的共同价值观和理念， 使每个成员都能够认同并为之奋
斗。
团队文化
积极营造健康、积极的团队文化， 增强团队成员的归属感和凝聚力。
激励与认可
及时对团队成员的工作给予认可和 激励，提高团队的士气和凝聚力。
团队建设：打破壁垒，促进 协作与信任培训课件
汇报人： 2023-12-27
目录
• 团队建设的重要性 • 团队建设的障碍与挑战 • 团队建设策略与实践 • 团队建设活动与游戏 • 团队建设案例分析 • 团队建设的未来发展
01
团队建设的重要性
提升团队协作效率
01
02
03
明确团队目标
确保每个团队成员都清楚 了解团队的目标和期望， 从而在工作中更好地协同 合作，提高效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
领导以身作则 坚持执行形成习惯 重结果不断改善与创新
回顾与建议：
执行力部分的内容对你的启发点有哪些？ 有没有更好的建议分享给大家？
团队建设与激励技巧培训
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团队建设—业务能力
业务能力
知识 技能 思维方式
业务能力强的团队
队员能胜任自已的工作 并能为团队分担工作 管理者更注重目标与方向
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团队建设—团队氛围
团队氛围
部门士气 分标题 一 工作效率
工作能力发挥
分标题 二
小组讨论：
分标题 三
1、什么样的团队氛围才算是积极的？
2、如何才能营造愉快积极的团队氛围？
团队建设与激励技巧培训
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团队建设—团队氛围
积极的团队氛围：
团队活动 —增进了解、增强凝聚力（各季活动销售自行安排）
鼓励与严惩—公开鼓励优秀的，严惩违规现象。建立团队正面形象
不断创新—激发团队活力（制度/方法/培训/活动）
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团队建设—团队氛围
TIPS:
主管的行为风格决定团队风格 尊重队员、从真正帮助他们成长的角度出发 发现每个队员的优势。激发其长处比改善其短处更重要 单独批评、公开鼓励、多启发、少责怪 主管的微笑能让团队充满阳光
目标执行 力/氛围
对于安于现状的销售，如何帮助规划个人发展？
竞争氛围
维 护
团队建设除了活动和吃饭聚会外，是否还有其他的方式能够帮助团队融合和 团结？
氛围
对于1年以上的老销售，除了升职外，如何刺激销售为公司创造更多的业绩 期望
团队建设与激励技巧培训
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团队建设
你想打造怎样的销售团队？
思维方式
1、部门培训、例会分享 并测试或做成手册放 在显眼位置
2、部长个别指导、销售 再培训如网才
3、销售整理信息团队分享
1、部门案例roleplay 2、拜访前准备、拜访
礼仪培训、协同拜 访后总结 3、小组邀请个性化客户 活动
1、主管的引导沟通 2、建立学习与分享
型团队（老带新） 3、主管及队员的
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团队建设 结果
行为
业绩好
间 接 影 响
执行力强 业务能力强 团队气氛活跃积极
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团队建设—执行力
目标
执行
结果
没有执行力的团 队就象一盘散沙 缺乏凝聚力和竞 争力
响应及时 有效执行
执行力强的团 队氛围积极、 战斗力强、业 绩好
如何强化团队目标意识？ 如何有效地设立团队目标？
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团队建设—目标
如何强化团队目标意识？
团队目标意识就是团队成员的集体荣誉感
HTW
不是上管理课而是分享与讨论 分享个人在无忧七年工作经验 这些经验未必都适合大家使用 借鉴适合自已的方式方法最好
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大家HT的W问题
1、如何打造团队士气让销售像打了鸡血般的努力工作
2、面对目前成单的困难，怎样缓解压力与提高销售的信心
组 别
问题
类型
如何调动每个销售的冲单积极性？
目标/氛围
如何通过队员激励和团队建设帮助员工树立积极正面的目标（员工自己也认 可）：部分员工生活压力较小，对钱的期望值不高，喜欢轻松度日
沟通/目标
开 老员工因客户市场更换，没有单 情绪不稳定 影响团队士气低落，如何激励 发
新员工效率低下，行为习惯散漫，说过很多次未见成效。如何激励
沟通/氛围 执行力
团队建设除日常管理，有哪些好的方法可以让团队在业绩上更进一步
HTW
团队建设与激励
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内容安排
一 团队建设 二 销售激励 三 成长分享
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管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于 “行”其验证不在于逻辑，而在于成果
----德鲁克
团队建设与激励技巧培训
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人员流失率低、无违规现象发生、同事上司关系融洽、有集体认同感、共同为 团队目标努力、执行力强、战斗力强、愿意分享相互学习….
如何营造愉快积极的团队氛围：
行为导向 —根据团队目前的问题制定行为方向进行绩效评估
政策制度公开公平协商一致
—真诚平等的内部沟通是积极团队气氛的基础
勤沟通 —洞察销售情绪变化、了解销售工作目标及工作难题
制度
举例：
反馈
建设一支 执行力强 的团队
控制
辅导
沟通：理解执行的目的与价值 并达成一致。 了解做什么怎么做
制度：促进自我管理及自觉性 辅导：有效的方式方法 控制：跟进执行进度及阶段性
成绩和问题 反馈：执行结果的好坏总结、
鼓励与惩罚
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团队建设—执行力
回顾与建议：
团队氛围部分的内容对你的启发点有哪些？ 有没有更好的方法分享给大家？
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团队建设
目标 重点
业绩好
制度 方法
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团队建设—目标
目标是整个团队的方向
共同的目标才能使团队形成一个整体
团队目标
鼓励与认可
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团队建设—业务能力
重点：
业务能力需要培训、指导及不断总结才能提升 不同级别的销售安排不同程度的培训 激发销售能动性分享团队，个人的分享能提高整个团队的业务能力
回顾与建议：
业务能力部分的内容对你的启发点有哪些？ 有没有更好的建议分享给大家？
知识
技能
思维方式
1、公司信息 2、竞争对手信息 3、产品知识 4、行业知识
1、电话沟通技巧 2、拜访客户技巧 3、制作方案及演练 4、邀约客户活动
1、积极乐观地 面对问题
2、分享与学习 3、自信心
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团队建设—业务能力
如何提升各项业务能力？
知识技能Βιβλιοθήκη 团队建设与激励技巧培训南京恒天伟智能技术有限公司
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团队建设—执行力
执行力弱的原因
小组讨论：
1、请列举影响团队执行力差的原因 （每个小组至少列出3种原因）
2、公开分享、记录影响执行力差的主 要原因（由一位同事在白板记录）
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团队建设—执行力
沟通