永辉超市战略管理分析
疫情之下零售龙头企业的竞争战略分析
疫情之下零售龙头企业的竞争战略分析———以永辉超市为例武子筠摘要：受疫情影响，超市行业的发展处于重要战略机遇期，超市业态竞争激烈。
本文以永辉超市为研究对象，首先阐述了疫情下永辉超市的基本情况，然后运用PEST 分析法对其所处的宏观环境进行分析，再用SWOT 分析法分析了永辉超市所面临的竞争优势、劣势、机会和威胁，最后对三种基本竞争战略的可行性分别进行分析。
本文希望通过研究永辉超市的竞争战略，能让该企业在疫情之下抓住盈利机会，实现可持续的发展。
关键词：零售企业；永辉超市；竞争战略；SWOT 分析一、永辉超市概况永辉超市成立于2001年，2010年在上海证券交易所上市。
多年以来，永辉超市一直采用差异化竞争战略，进行食品加工，发展现代农业，并逐渐形成了以生鲜为特色的市场品牌。
2014年以来，永辉对其打造的品牌不断升级，2017年，“超级物种”开业，永辉开始了新业态布局，自此之后永辉开始发展生鲜供应链改革的示范项目。
2020年，一场突发疫情为社区商超、实体超市、超市线上业务等带来了新机遇，永辉超市第一季度的到家业务销售额同比增长了239%。
如何制定合适的竞争战略，借助疫情带来的机遇实现进一步发展，成为永辉面临的关键。
二、PEST 分析（一）政治环境疫情防控期间，人们被迫在忙碌的生活中停下脚步，对生命健康的重要性进行重新认识。
一些可以提高免疫力的食品和功能性食品饮料等大健康食品迎来了风口，更加受欢迎。
各级市场监管部门制定了食品安全监督计划，搭建了食品生产企业的沟通平台，在平台上发布相关通告，解答生产企业所疑，对食品安全风险进行预警。
部分地区还通过市餐饮协会、连锁餐饮促进会等行业协会，组织具有供餐能力、食品安全管理水平较好的优质餐饮企业，和相关的送餐平台一起为用餐企业提供良好服务。
（二）经济环境疫情之下，国家鼓励发放消费券来刺激消费。
疫情爆发使得口罩、防护服等医疗卫生用品的需求急剧增加，但因为上游的原材料供应不足，中间的物流无法满足需求，企业生产难以放量，应急能力和弹性调整能力不足，整条供应链都呈现呈呆滞或者断裂的状态。
永辉超市SWOT分析
永辉超市SWOT分析SWOT分析代表分析企业优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）公司简介：永辉超市成立于2001年，总部位于福建省会福州市。
十年创业，飞跃发展，已跻身全国性大型商业百亿企业，是福建省流通及农业产业化双龙头企业，被国家商务部列为“全国流通重点企业”、“双百市场工程”重点企业，荣获“中国驰名商标”，已在上海主板上市。
永辉超市是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，被国家七部委誉为中国“农改超”开创者，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。
公司已发展成为以零售业为龙头，以现代物流为支撑，以现代农业和食品工业为两翼，以实业开发为基础的大型集团企业。
永辉超市坚持“融合共享”、“竞合发展”的理念开创蓝海，与国际零售巨头共同繁荣中国零售市场，在北京、重庆、福建、安徽、贵州等多个省市已发展300多家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，员工逾30000人，2010年营业总额达150亿元，位居“2010年中国连锁百强企业29强”、“中国快速消费品连锁百强10强”。
企业优势（strength）：1.定位清晰，以经营生鲜物品为最大特色，实施大卖场、卖场及社区超市为核心业态，辅之以便利店的特许加盟为补充，并构筑起打通食品加工与现代农业上下游相结合的产业链。
2.永辉超市采取“区域领先、稳健扩张”的发展战略及实施“生鲜领先”的经营策略。
3.具有独特的“永辉经营模式”（一是在购物环境上，率先把“生鲜区”的营业面积扩大，把近3000多种农产品(20.18,-0.30,-1.46%)作为主营产品；二是在购物习惯和商品价格上，保持对农贸市场的价格竞争优势，满足消费者自选的购物习惯；三是在生鲜农产品经营中，做到了价格低、损耗低、质量优和保鲜度高）。
4.建立了一整套完善的全国性生鲜农产品统采和区域直采体系，内部商品保鲜研发机构，极大限度地减少了“产地-门店-顾客”这一生鲜农产品产业链的中间环节，降低了物流、仓储和损耗成本，最大程度保持了生鲜农产品的色香味和让利于消费者的价格竞争优势，而且还逐步改变了门店周边区域居民购买生鲜物品的习惯。
永辉超市运营数字化战略财务绩效分析
对其他企业的启示和建议
企业应当充分认识到数字化转型 的重要性，将数字化战略融入企 业的长期发展规划中。通过数字 化转型，企业可以提高运营效率 、降低成本、提升客户体验等， 从而获得持续的竞争优势。
企业应当根据自身实际情况制定 数字化转型计划，明确转型的目 标、步骤和时间表。在转型过程 中，企业需要注重员工培训和人 才培养，提高员工的数字化素养 和技能水平。
研究结构
本研究将按照以下结构展开论述：首先， 对数字化战略与企业财务绩效的关系进行 深入探讨；其次，以永辉超市为例，对其 数字化转型的现状及问题进行详细分析； 再次，运用数据统计方法对永辉超市的财 务数据进行定量分析；最后，对永辉超市 的财务绩效进行综合评价并提出提升策略 。
02
永辉超市概况
永辉超市简介
效果
经过多年的数字化转型，永辉超市的运营效率得到了显 著提升。例如，通过数字化技术优化后的供应链管理系 统，实现了采购成本的降低和交货期的缩短，进一步提 高了企业的竞争力；通过智能化库存管理系统，实现了 库存成本的降低和库存周转率的提高，为企业带来了更 多的收益；通过大数据分析的应用，实现了销售额的提 高和客户满意度的提升，为企业树立了良好的品牌形象 。
永辉超市战略规划
1
永辉超市致力于通过数字化战略提升运营效率 和财务绩效。
2
数字化战略包括优化供应链管理、智能营销、 数据分析等方面，以实现精细化管理和精准营 销。
3
永辉超市还计划通过拓展线上业务和跨界合作 等方式，进一步扩大市场份额和提升品牌影响 力。
03
运营数字化战略
运营数字化战略的定义与特点
VS
意义
通过对永辉超市的财务绩效进行分析，可 以为企业决策者提供有力的决策支持，有 助于企业优化资源配置、提高运营效率、 增强市场竞争力。此外，财务绩效分析还 可以为投资者提供更为准确的企业评估， 为投资者决策提供参考。
运营方案框架永辉超市
运营方案框架永辉超市一、市场分析1. 当前市场概况a. 永辉超市的历史沿革和发展现状b. 永辉超市与竞争对手的比较分析c. 消费者对超市的需求和购物偏好分析2. 市场趋势分析a. 零售业的发展趋势和变化b. 消费者需求的变化和趋势c. 技术和数字化对超市运营的影响二、目标与策略1. 总体目标a. 提高永辉超市的市场份额和品牌知名度b. 提升消费者的满意度和忠诚度2. 策略框架a. 产品策略i. 优化产品组合和品牌选择ii. 提高产品质量和安全性iii. 推出新品与时下消费趋势相关的产品b. 价格策略i. 通过精确定价提高利润率ii. 开展促销活动吸引消费者iii. 结合会员制度提供差异化定价和优惠c. 渠道策略i. 扩大线下门店覆盖面ii. 发展线上渠道并实现线上线下融合iii. 合作推广并增强渠道竞争力d. 服务策略i. 提供优质的购物环境和体验ii. 增强员工的服务意识和专业素养iii. 推出会员专属服务和活动e. 品牌与营销策略i. 加强品牌形象和文化的建设和传播ii. 打造个性化营销活动和广告宣传iii. 利用社交媒体和大数据营销增强市场竞争力三、运营实施1. 组织架构与人力资源a. 设立运营部门和相关职能部门b. 增加运营人员并加强培训和激励机制c. 建立绩效考核体系和晋升通道2. 运营流程和管理a. 设计和优化各项运营流程b. 引入信息化系统和数据分析技术支持c. 建立风险管理和危机应对机制3. 资源配置与供应链管理a. 确定合理的运营成本和预算b. 优化供应链管理，提高货源品质和供货效率c. 开展合作并整合资源，实现利益共享4. 技术创新与数字化转型a. 利用物联网和大数据分析提升运营效率b. 推出线上购物平台和移动应用增强用户体验c. 引入自动化设备和智能机器人提高服务品质四、风险与评估1. 运营风险a. 竞争压力和市场份额下降的风险b. 经济波动和消费者购买力下降的风险c. 质量安全问题和舆论负面影响的风险2. 控制与评估a. 建立风险预警和控制机制b. 定期对运营情况进行评估和分析c. 进行市场调研和营销效果评估五、总结与展望1. 运营总结a. 永辉超市运营方案的实施效果和问题分析b. 对运营策略的总结和改进建议2. 展望未来a. 预测未来零售行业的发展趋势和变化b. 提出未来对永辉超市的运营和发展战略。
经典案例分析·永辉超市
经营理念与文化
01
02
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经营理念
永辉超市以“民生超市、 百姓永辉”为经营理念， 致力于为消费者提供优质 的商品和服务。
企业文化
永辉超市注重企业文化建 设，强调以人为本、诚信 经营的原则，倡导绿色环 保和可持续发展。
社会责任感
永辉超市积极履行企业社 会责任，参与公益事业和 扶贫# 经典案例分析·永辉 超市
战略规划与实施步骤
市场调研与分析
制定战略计划
永辉超市对目标市场进行深入的调研和分 析，了解客户需求、竞争对手情况以及行 业趋势。
组织与协调
根据市场调研结果，制定详细的战略计划 ，包括目标、措施、时间表和预算等。
资源配置
永辉超市建立高效的组织结构，明确各部 门职责，通过协调各部门之间的关系，确 保战略计划的顺利实施。
发展历程
自成立以来，永辉超市经历了多个 阶段，包括创业初期、快速扩张期 、转型发展期和资本运作期。
业务范围与规模
业务范围
永辉超市主要经营生鲜、食品、日用品等商品，涵盖了农贸市场、便利店、电 商等多个领域。
规模
截至2020年底，永辉超市已在全国范围内开设了超过1000家门店，覆盖了大部 分一线和二线城市。
经典案例分析·永辉 超市
目录
• 公司简介 • 商业模式分析 • 竞争环境分析 • 战略规划与实施 • 运营管理优化 • 未来发展展望
01
CATALOGUE
公司简介
成立背景与历史
成立时间
永辉超市成立于1998年，是中 国大陆首批将生鲜农产品引入
现代超市的流通企业之一。
成立背景
永辉超市的创始人张轩松和张轩宁 两兄弟，在20世纪90年代中期抓 住了中国零售市场的机遇，开始涉 足超市业务。
永辉市场定位策略分析【范本模板】
永辉市场定位策略分析摘要:在超市竞争越来越激烈的今天,作为一个本土企业的永辉超市集团想要在这激烈的竞争环境中打出一片天地并且占有一席之位，它的市场定位是尤为重要的，定位于“平民超市，百姓永辉”的永辉超市把“天天实惠、始终如一”作为经营宗旨并且当时的超市经营生鲜并没有其他超市做,因此永辉超市将生鲜引进超市并占据了超市的百分之五十以上，并且永辉集团还将慈善纳入其经营策略等的市场定位铸就了永辉经营超市的成功.关键词：超市市场定位生鲜成功前言:根据与世贸组织的协议，我国已于2004年12月11日对外全面开放零售市场.进入我国内地的外资超市普遍以战略和理念为先导，以资本运作为核心，以物流为中枢，以技术为力量，以统一的标准制度为基础，这些给本土超市企业带来了一些积极影响，但同时也提出了严峻的挑战.永辉超市以其独特的经营模式，准确的市场定位,迅速发展，得到百姓的广泛认可。
一、市场定位的内涵（一）市场定位的定义市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。
市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。
市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。
市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜在产品的预定位。
对现有产品的再定位可能导致产品名称、价格和包装的改变,但是这些外表变化的目的是为了保证产品在潜在消费者的心目中留下值得购买的形象。
对潜在产品的预定位，要求营销者必须从零开始，使产品特色确实符合所选择的目标市场。
公司在进行市场定位时,一方面要了解竞争对手的产品具有何种特色，另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度，然后根据这两方面进行分析，再选定本公司产品的特色和独特形象。
永辉超市的营销策划方案
永辉超市的营销策划方案一、背景分析永辉超市是中国领先的连锁零售企业，拥有超过2000家店铺，销售品类涵盖了食品、生鲜、日用品、家居用品等广泛的产品。
随着消费者对健康饮食和便利生活需求的提高，永辉超市正在面临日益激烈的市场竞争。
为了提升品牌知名度、促进销售增长，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标与策略1.目标：- 增加顾客数量：通过提供优质的商品和服务，吸引更多的客户光顾永辉超市，提升顾客黏性；- 提高销售额：通过创新的营销手段，增加顾客购买频次和单次消费金额。
2.策略：- 提升产品品质：加强与供应商的合作关系，确保产品质量稳定可靠，为消费者提供高品质的商品；- 强化品牌形象：通过多元化的品牌宣传活动，塑造永辉超市的专业和诚信形象，增强品牌的竞争力；- 创新营销手段：利用互联网技术和大数据分析，与消费者建立更紧密的关系，实施个性化营销策略；- 提供个性化服务：根据消费者需求，不断改进服务质量，提供满足多元化需求的产品和服务。
三、市场调研与竞争分析1.市场调研：- 调查消费者购物偏好和购买习惯：了解消费者对超市商品和服务的需求，确定目标客户群体；- 调研竞争对手的优势和不足：了解竞争对手的产品品质、价格、促销活动等信息，为制定竞争策略提供参考。
2.竞争分析：- 商圈竞争：分析周边竞争超市的定位、产品线和价格水平，为定价和产品策略提供依据；- 网络竞争：分析电商平台和其他线上零售商的销售策略和促销手段，为线上渠道的发展提供指导；- 服务竞争：比较竞争对手的服务水平和便利程度，寻找差距并改进自身服务，提供更好的服务体验。
四、营销策略1.多渠道销售策略：- 实体店销售：通过提升实体店的形象和服务质量，吸引更多人流量；- 线上销售：建立电商平台，提供便捷的线上购物服务，满足不同消费者的需求；- 社交媒体销售：通过增加社交媒体宣传和广告投放，吸引更多的粉丝和潜在客户。
2.产品策略：- 提供优质商品：与知名品牌供应商建立合作关系，提供高品质和物美价廉的商品；- 多元化产品线：根据消费者需求，拓展产品线，提供更多种类和规格的商品选择。
永辉超市深度分析报告
永辉超市深度分析报告报告：永辉超市深度分析一、引言永辉超市作为中国领先的大型连锁超市之一，一直致力于提供优质的商品和服务给消费者。
本报告将对永辉超市进行深度分析，从公司背景、市场环境、竞争对手、市场份额等多个方面进行分析，以期对该公司的发展进行全面了解。
二、公司背景永辉超市成立于2001年，总部位于上海，在全国范围内拥有超过900家门店。
公司经营多个品类的商品，包括生鲜食品、日用品、家居用品等。
永辉超市以“善待自然、善待食物、善待家庭、善待社区”为企业理念，致力于发展绿色、可持续的企业模式。
三、市场环境1.中国消费市场不断扩大，人们对于购物环境和商品质量的要求也不断提高。
这为永辉超市提供了广阔的发展空间。
2.电子商务的快速发展与线下门店的变革，给传统零售业带来了一定的压力。
永辉超市积极探索线上线下融合的模式，以便更好地满足消费者的需求。
四、竞争对手1.华润万佳：华润万佳是中国领先的零售连锁企业之一，拥有庞大的门店网络和优质的商品供应链。
该公司和永辉超市在一些城市有直接竞争。
2.天虹商场：天虹商场是中国知名的百货零售企业，也开设了大型超市。
永辉超市和天虹商场在一些综合购物中心中存在竞争。
3.大润发：大润发是中国较早进入连锁超市行业的企业之一，拥有较多的门店。
在一些城市，永辉超市和大润发也进行直接竞争。
五、市场份额永辉超市在中国连锁超市行业中具有一定的市场份额。
根据数据显示，永辉超市的市场份额约为10%，位居中国连锁超市行业前列。
然而，随着竞争的加剧和新兴企业的涌现，永辉超市需要采取措施来保持自身的市场地位。
六、发展前景1.永辉超市积极推进线上线下融合，通过实体店和电子商务平台的结合，为消费者提供更多的购物选择和便利。
2.永辉超市在布局上更加注重品质和服务，推出了“好华农”、“好奇特”、“好家庭”等自有品牌，提供有特色、优质的商品给消费者。
3.永辉超市在社会责任方面也做出了一定的努力，积极参与公益事业和环境保护。
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• （四）供应商的讨价还价能力 • 供应商是指从事生产经营活动所需要的各种资源、配件等 的企业供应单位。往往通过提高价格或降低质量及服务的 手段，向行业的下游企业施加集中的压力，并以此来榨取 行业利润。供应商的讨价还价能力越强，现有产业的盈利 空间就越小；反之则盈利空间大。 • （五）顾客的讨价还价能力 • 顾客是企业产品或房屋的购买者，是企业服务的对象。顾 客对本行业的竞争压力，表现为要求企业提供的产品尽可 能价格低、质量高，并且能提供周到的服务。同时，顾客 还可能利用现有企业之间的竞争对生产厂家施加压力。
• •
技术环境分析
PEST分析
永辉超市股份有限公司创办于1998年，是中国大陆第一家将生 鲜农产品引进现代超市的流通企业。 • 系统功能及特点：1、门店信息管理系统：全国门店的信息管理、地 图定位、自动同步的增长柱状图；2、企业新闻管理系统：企业动态、 媒体报道、行业资讯等新闻类文章的发布与审批；3、企业客诉管理 平台：顾客留言、总裁信箱、员工意见、廉政举报集成一体化；4、 公共查询：超市积分卡和储值卡的余额及明细查询、常用文件下载； 5、企业人才库：求职者自助提交简历，人力资源部可在人才库检索； 6、投资者关系：信息披露管理系统、股票实时行情图、投资者在线 交流系统；7、企业邮箱：员工专用，可对内外部邮箱域收发电子邮 件；8、供应商VSS系统：供应商可自助登录处理各类订单；9、安全 独立的后台管理系统：非办公场所登录需要进行手机短信验证。
案例七： 永辉超市宝龙城市广场店
案例背景：
• （一）永辉超市 • 永辉超市拟在浙江工商大学旁开设超市-永辉超市下沙店。 • 永辉超市股份有限公司创办于1998年，是 中国大陆 第一家将生鲜农 产品引进现代超市的流通企业，经过十多年的发展，已成为以零售业 为龙头，以现代物流为支撑，以食品工业和现代农业为两翼，以实业 开发为基础的大型企业集团，是福建省“商业流通及农业产业化”的 双龙头企业。永辉超市在福建、浙江、广东等16个省市已发展超过 300家大、中型超市，经营面积超过300万平方米，位居2011年中国连 锁百强企业20强、中国快速消费品连锁百强8强。
2016/7/26
PEST分析
社会环境分析 社会生活的变化促使了零售业的强劲势头。首先我国城乡的恩格尔系 数分别为5.9%和5%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和 地区已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了较大变化， 促进城乡消费支出以每年15%的速度快速增长。其次，人民生活方式的改变， 是零售产业发展的重要基础。随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快， 零售业的便利程度及分布区域也显得至关重要。 • 而宝龙城市广场中的永辉超市则有良好的社会环境。宝龙城市广场作 为下沙城市商业综合体，宝龙城市广场囊括滨水别墅、高尚公寓、精装酒店 式公寓、综合商业等四大业态。沿江板块（包含大学城北）沿钱塘江边开发， 是下沙地区的主要居住区之一，至今商业配套尚未完成。下沙现有人口30多 万（主要是大学城学生和开发区产业工人）,预计2020年达到60万人口。未来 人口导入：沿江商住区规划人口15万以上；金沙湖CBD（含高沙、上沙、中 沙和下沙路）区域；大学城北（含杭州代管海宁部分）。给永辉超市带来了 极大的交通便利及客源。 2016/7/26 • •
2016/7/26
永辉模式涵盖了永辉经营过程中的五大特点：
第一、生鲜和服装的全国统采和直采。永辉超市的采购实行全国统一采购与区域统一采购相结 合的方式，公司全国统一采购金额占总采购额的比例以及直接采购金额占总采购额的比例均出 现逐年提高，其中全国统一采购金额占比约20%，直接采购金额占比约76%，远远高出同行。
2016/7/26
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第四、生鲜可以顺利进入新区域。永辉超市所采取的直采为主的采购模式也 在一定程度上克服了区域分割的问题，能够提高跨区域扩张的能力。现在的 永辉模式能够在过去验证得以成功的实施，其实是有赖于背后多年来培养起 来的优秀的供应链管理和整合能力，其中也包括了完整的采购体系和强大的 采购团队，日益完善的配送体系和门店的标准化管理，强大的卖售文化和库 存管理能力，以及一个比较优化的信息系统。所以她的核心竞争力不是一朝 一夕是形成的，也是比较难以进行复制的。 第五、不断创新学习的团队。永辉超市拥有超过700 人的强大的、经验丰富 的生鲜采购团队，在公司“买手”文化的熏陶下能够及时获得全国各地生鲜 产品市场的产品信息如价格、产期、质量等，能够在第一时间在全国范围内 获得价格低、品质好、受消费者欢迎的生鲜产品。
2016/7/26
2016/7/26
• 永辉超市的成功正是其对生鲜的执着与成熟的操作手法， 即永辉模式，流程是能够复制的，但是模式是难以复制的， 这个模式便是其核心价值与最大的价值所在。永辉模式是 永辉超市实行的以新鲜农产品加工为主的，以服装和食品 用品为辅的差异化经营策略，以及直营和自营为主的采购 和盈利模式。通过这个模式，永辉超市利润的增长和销售 规模将主要来自于购销差价，以这个为主要盈利模式是一 个超市能够长期发展的核心竞争力。
•
2016/7/26
1、永辉超市宝龙城市广场店竞争力如何？请对此进行分析？（用PEST 分析、商业综合体的行业分析、企业的五力竞争模型三方面去综 合分析）
2016/7/26
PEST分析
• 政治环境分析 • 不断完善的环境保护制度，以及政策上越来越开放的国际 化自由贸易制度都为超市行业的发展提供了良好的发展环 境。 • 同时，为贯彻国民经济和社会发展“十二五”规划和《国 内贸易发展规划（2011-2015年）》，进一步促进零售业 发展，商务部提出“十二五”时期，商品零售规模保持稳 定较快增长，社会消费品零售总额年均增长15%，零售业 增加值年均增长15%。大力发展第三产业，积极培育具有 国际竞争力的大型流通企业集团。这些政策措施也为永辉 超市增添了几分竞争力及活力。
2016/7/26
2、财务经理应如何估算永辉超市下沙店的盈亏平衡点？
• • 一、概念 盈亏平衡点（Break Even Point,简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点、 损益分歧点、收益转折点。通常是指全部销售收入 等于全部成本时（销售收 入线与总成本线的交点）的产量。以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈 亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。盈亏平衡点可以用销售量来表示， 即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。 二、计算公式 BEP=Cf/(p-cu-tu) BEP=固定成本÷(销售收入-可变成本-销售税金及附加)×100% 由于单位产品税金及附加常常是单位产品销售价格与营业税及附加税率的乘 积，因此公式可以表示为： BEP=Cf/（p（1-r）-cu） r-----营业税金及附加的税率 按实物单位计算：盈亏平衡点=固定成本/（单位产品销售收入-单位产品变动 成本） 按金额计算：盈亏平衡点=固定成本/（1-变动成本/销售收入）=固定成本/贡 献毛率
• •
五力竞争模型分析：
新进入者
新进入者的威胁
供应商
讨价还价能力
同行业竞争者
替代品的威胁
讨价还价能力
顾客
替代品
2016/7/26
• （一）新进入者的威胁 • 所谓新进入者也称潜在进入者，可以是新创办的企业，也可以是由于 实现多元化经营而新进入本行业的企业。新进入者往往带来新的生产 能力和充裕的资源，与现有企业争夺市场份额和利润，从而对现有企 业的生存和发展形成巨大的威胁。进入威胁的大小取决于进入障碍和 现有企业的反击强度。 • （二）现有企业间的竞争 • 在同一个行业内部，存在着众多生产相同或相似产品的同业企业。 同业企业之间始终存在着竞争。不过，其竞争的激烈程度往往因行业 不同而不同，有的行业比较缓和，有的行业非常激烈。影响竞争激烈 程度的主要因素有以下几个方面：1.同业企业的数量和力量对比、2. 行业发展的速度、3.产品的差异化程度与用户的转换成本、4.固定成 本和库存成本、5.行业内生产能力的增加幅度、6.退出障碍。 • （三）替代品的威胁 • 替代品是指那些与本行业的产品具有相同或相似功能的其他产品。 比如价格低、质量高、功能新、性能好等，因此它有实力与原有产品 争夺市场，分割利润，使原有企业处于极其不利的地位。 2016/7/26 • 企业应随时警惕替代品的出现，并预先制定出防范措施。
2016城市广场打造下沙“武林门”：作为下沙城市商业综合体，宝龙城市 广场囊括滨水别墅、高尚公寓、精装酒店式公寓、综合商业等四大业态。在 宝龙到来之前，下沙金沙湖区域和沿江区域的地铁1号线上已有多家商业超市 规划：金沙湖区域规划有世纪华联、龙湖天街商业综合体、东部国际商务中 心等；下沙东站附近有高沙、中沙和华春商业综合体；高教园东站附近有福 雷德广场、四号大街的物美和星尚城；文汇路站附近有宝龙城市广场；25路 口站附近有物美二店、东东城；终点站有世贸广场的大型综合体。这些商业 综合体将集聚在8公里左右的6个站点上。聚集程度较强。 • 金沙湖区域形成一个占地面积1400亩（其中湖面为540亩）的金沙湖城市 综合体.金沙湖将打造成为集观光、旅游、度假、休闲、娱乐等功能于一体的 优美、开放的世界级都会中心湖区，成就城东新中心。新加坡科技园是未来 开发区的一个靓点区域，它位于宝龙城市广场附近。开发区的产业开发已拓 展到江东新城，江东新城是浙江省十二五的重点规划。沿江板块（包含大学 城北）沿钱塘江边开发，是下沙地区的主要居住区之一，至今商业配套尚未 完成。这些都给宝龙城市广场带来机遇与挑战。 2016/7/26
2016/7/26
PEST分析
• 经济环境分析 • 当前我国经济处于趋于稳定的关键时期，在宏观调控作用下，经 济回升、向好明显，企业及居民户正常的经济、商业活动整体波动较 小，整体经济环境健康、有序。今年宏观经济政策的基调是稳增长、 调结构、促转变，基本做到平顺过渡。 • 就微观下沙经济情况而言，市场竞争日益激烈。在宝龙到来之前， 下沙金沙湖区域和沿江区域的地铁1号线上已有多家商业超市规划： 金沙湖区域规划有世纪华联、龙湖天街商业综合体、东部国际商务中 心等；下沙东站附近有高沙、中沙和华春商业综合体；高教园东站附 近有福雷德广场、四号大街的物美和星尚城；文汇路站附近有宝龙城 市广场；25路口站附近有物美二店、东东城；终点站有世贸广场的大 型综合体。这些商业综合体将集聚在8公里左右的6个站点上。