乐清柳市：“低压电器之都”的新跨越
高级管理学案例讨论(PDF版)
案例讨论一一、鞋匠和裁缝的携手30多年前的温州，还是个贫穷的海滨小城。
生活在乐清县柳市镇的南存辉和胡成中，有着同样艰辛的童年。
从六七岁开始，南存辉就挑着米糠，提着鸡蛋上街卖。
胡成中的童年也有捡剩番薯吃、捡菜梗腌的记忆。
入学后，二人在柳市小学同一个班级。
胡成中长南存辉两岁，活泼外向，任体育委员，南存辉学习成绩好，性格稍内向，任班长。
不久，二人同样因为家境困难而辍学并继承父业。
13岁那年，南存辉父亲在一次劳动中脚被水泵砸伤，卧床不起。
从此，作为家中长子的南存辉每天挑工具箱早出晚归开始补鞋，一晃就是三年。
14岁的胡成中，也同样辍学随父学起了裁缝，16岁时，远离家乡当起了供销员，也就是加入了后来被誉为是温州私有经济萌芽前奏的“十万供销大军”。
南存辉补鞋的这三年，柳市的低压电器生产正酝酿着一场革命。
有一天，他正低头补鞋，听到有人叫自己，抬起头一看，是胡成中。
胡成中告诉他，自己不再做裁缝了，而是改行推销电器，第一趟生意就赚了2000多元。
这让南存辉又羡慕又嫉妒：2000多元？自己要补多少双鞋才赚得回来？于是他也动心改行做电器生意。
有两种选择，一是建厂自己生产电器，一是当推销员，背着订单走访，拿到订单后再返回温州找厂生产。
而无论选择哪一种，对于南存辉来说都有难以估量的困难：自己建厂，他没有技术；当推销员，自己当鞋匠，一直没有离开过柳市，对外面的情况根本不熟悉。
思来想去，还是自己建厂难度稍小一些。
南存辉将自己的想法和三位朋友聊了一下，得到认同，于是大家一起出资，在柳市镇租下了一间门面，前面开店，后面办厂。
可这个厂不容易办呀，4个人当中没有一个懂电器生产的。
这一点，南存辉早就想好了。
他花一笔钱，从市场上买回一些电器，几个人关起门来研究，拆了装，装了又拆，仔细地画好图纸。
不几天，照葫芦画瓢，他们也竟然生产出了自己的产品。
一个月下来，南存辉算了一笔账，除掉前期投入的成本，以单纯经营来看，他赚了35元。
几个合伙人都感到气馁，前期投入没有收回，一个月只赚35元，才相当一个国营厂工人的月工资。
正泰集团
2005年，正值正泰品牌创立20周年，正泰已经在低压电器产业里跻身中国第一、亚洲第一和世界第三。
南存辉对此感到担忧，他认为，正泰过去的20年，更多的是机会型的增长方式。
未来20年的正泰是否依然能够凭借原来的战略制胜？创业要耐得住寂寞正泰集团公司董事长、慈善家、“中国十大杰出青年”、“中国十大创业领袖”……在Googl e37500个对南存辉关键词搜索中可以看到他的名誉地位以及社会威望。
都说自古成功多磨难，南存辉也不例外，他的童年经历了无数艰辛与磨难。
南存辉自幼家境贫寒，住着碎石片垒墙、茅草盖顶的房子，过着半饥半饱的日子，从小，南存辉感受到那种遭人歧视的刻骨铭心之痛。
初中毕业那年，父亲劳动中受伤造成粉碎性骨折，一躺就是两年，拉扯弟妹、养家糊口的重担落在了南存辉与母亲的肩上。
1973年，1 3岁的南存辉与学校告别，子承父业成了走街串巷的补鞋匠。
每天挑工具箱早出晚归，一晃就是3年。
回忆这段“非常经历”时，南存辉说：“修鞋那阵子，我每天赚的钱都比同行多，我就凭自己的速度快，修得用功一点，质量可靠一点。
”即使是修鞋，南存辉已经在思考自己所做的工作，有媒体称南存辉的这些想法已经包含着“原生态的企业家素质”。
苦难并没把他压垮，反而更坚定了南存辉的生活信心和不屈信念，1984年，南存辉的家乡温州柳市雨后春笋般冒出许多生产低压电器的作坊小厂时，他也以房屋折价5万元，与朋友合作办起了“乐清求精开关厂”。
回忆第一个月的经营状况，南存辉笑言：“赚到35块钱，我就觉得成功了。
”那时的柳市，低压电器市场固然发展很快，但以次充好、偷工减料生产伪劣产品的人也不少。
而南存辉是一步一个脚印，走上踏踏实实的创业之路，他从上海请来了工程师，正规地搞产品开发。
南存辉说：“如果要发财，你不会比别人差。
如果要创牌子，那你就要耐得住寂寞。
”南存辉没有被诱惑卷走。
电器产品的质量人命关天，家家要用，行行难离。
他的想法很简单：“我不能图财害命。
”他选择了“忍耐”。
产业集群结构演进的路径分析-以温州柳市低压电器集群为例
柔性生产方式进行生产 的混合网络型小企业集群 。 市场型和中 卫型为 常见 的集 群结构类 型 ， 照分析可知 ， 者实质上 类似 对 前 于意大利式 ， 后者则类似轮轴式 。 入要求较低 ， 市场进入退 出容易 ， 有弱资产专用性。至于专业 具
柳市 低压 电器 集群在产生 阶段和成 长初期 ，构 成部件 有 三： 家庭 工业 ＋专业 市场 ＋供销大 军 ， 现 出温州模 式的典 型 呈 特点 。 所不 同的是 ， 在这三个构件 中， 供销大军长期居于核心地 位， 发挥主导作用 ， 从而形成以供销员为中 ， ｔ的结构模式。 ｌ 柳市低压 电器行业 “ 两头在外” 即商品的销售和原料供应 ， 严重依赖外部市场 。在体制转轨 初期 ， 公有制商业部 门控制 了 商品销售和原料供应的所有渠道 ， 处于体制外的低压 电器生产 者必须依 靠最为原 始的交易 方式—— 直接找到 消费者或 原料 供 应者， 才能完成商品“ 惊险的一跃” 实现生 产的连续性 。 ， 走南 闯北 的供销员 ， 不仅推销产 品， 而且购进原料 ， 充当了连 接千家 万户家庭作坊和散布全国各地工矿企业 的桥梁和纽带 。由此可 见， 集群 中家庭 工业生产扩 张程度受制于供销员销售功能 。 在这三个构件 中， 从事低压 电器家庭生产 的技术和 资本投
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Hale Waihona Puke 产 业 集群 结构 演进 的路 径 分 析
以温 州柳 市低 压 电 器 集群 为例
李利群 袁 涌波 ，
（、 １复旦 大 学 经 济 学 院 ， 海 ２ ０３ ； ． 江行 政 学 院 ， 江 杭 州 ３ ０ １ ） 上 ０ ４ ３ ２浙 浙 １０ ２
二 、 州柳 市低 压 电器集群 结构 演进 路径 温
柳市镇地处浙 江省乐清市西南 ， 距离温州市 区约 ３ ０公里 ， １ 国道线 （ ４ ０ 杭温段 ） 横穿 而过。沿 １ 国道线 ， ４ ０ 以柳市镇 为中 心， 白象 、 里 港 、 华 、 阳 、 烊 、 成 诸 镇 为外 围 的 一 带 狭 七 黄 象 翁 乐 小空 间， ０ ４００多家民营低 压电器生产销售机构簇集其间 ， 形成 文献 回顾 庞大 的低压电器集群。这里是 全国最大 的低压电器生产和销售 美 国学 者马库森 （９ ６ 将产业区分 为马歇尔式 （ １９ ） 意大利式 基地 ， 被誉 为“ 低压电器 王国” “ 、东方 电器之都 ” 。 为其变种 ）轮轴式 、 星平 台式 、 、 卫 国家力量依赖 式这 四种结 构 柳市低压 电器集群 的兴起 ， 最早可追溯到 ２ 纪 ６ ０世 ｏ年代 类 型 。Ｐｔ ｎｒ ｎａ Ｊｒ ｅｅ— ｔ ｅ（９ ８ 以 马 库 森 的 分 末 ， ｅ ｒ ｏ ｉｇ 和 ｏｇＭ ｙｒＳａ ｒ１９ ） ｅＫ ｒ ｍ 至今 已历经三 十余年 。 在柳市低压 电器集群发展过程 中， 群 类 方 法 为 基 础 ， 对 发 展 中 国家 的产 业 集 群 研 究 中 ， 析 了 三 内企业行为及其相互之 间关 系频 繁变 动， 在 分 从而导致集群结构持 种类型集群结构 的特 征 ： 意大利式集 群以 中小企业 为主 ， 专业 续 变 化 。 性 强， 地方竞 争激烈 ， 基于信任 而形成合作 网络 ， 主要弱点是存 （ ） 销 员 为 中心 的 结 构 模 式 （ ０世 纪 ６ 一 以供 ２ ０年 代 末 至 ９ ０ 在 较 强 的 路 径 依 赖 ； 星 式 集 群 严 重 依 赖 外 部 企 业 ， 部 以 中 年代 初 ） 卫 内
温州低压电器“冬去春来”
霜 。如西门子 、富士 、施耐得、ＡＢ Ｂ等
国 际 电气 企 业 相 继 登 陆我 国 ，这 些 大 公
这些 因素对企业 的影响不是单一的负担 ，
正 是 所 有 行 业 进 行重 新 洗 牌 的 时 候 ，是
价和网络 。 但施耐德与德力西 的携手 ， 令
场 ，为 本 已竞 争 激 烈 的 国 内 市 场 雪 上 加
企业 洗牌 迎 来 明媚春 光
自主科技 创新是提升 市场竞争 力的
主要途径 ，加大 科技 投入和技术改造是 每个企业转型和提升 的关键所在 。浙 江 侨光电器集 团有 限公司的负责人董 向岳 认为 ，“ 至于种种 国内国际 因素 的影 响 ， 不仅仅是低压 电器行业 ，而是所有的 行
字 路 口。于 是 ， 自从 ２０ 年 开 始 ，柳 市 ０７
到替代不断涨价 的有 色金属原材料。如 常规的接触式断路 器 ，主要 材料 是金属 线 圈铜 ，现在我们 自行研发的永磁机 构
断 路 器 系列 ， 主要 材 料 是稀 土 ，成 本 比
产权，缺少国际知名品牌 ，市场竞争力薄
弱。 此外还 经常 遭受 国外的技 术 、 环保 、 贸
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中 国 城 市 经 济
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速 开 发 技 术 方 向 发 展 ；现 代 的 配 电 系统
只有 ５ ％左 右 ，净利 更 少 得 可怜 。全 行业
颠 覆 传 统 劳 动 密集 型 产 品 ，通过 研 发 找
企业家们先后选择 了突 围行动 。
铜要低的很 多。同时 ，还通 过把 国外的
客 户 拉 过 来 ，变 成 合 作 伙伴 ，让 这 些 老
城镇融合现象及其建设分析
城镇融合现象及其建设分析摘要：打破行政分割，发挥各自优势，统筹重大基础设施、生产力布局和生态环境建设，提高区域的整体竞争力，按照区域的功能进行规划和建设，是集约型城市化建设的必然选择。
本文试图通过对柳市和北白象城镇融合发展趋势中的几个方面的分析，来共同寻求解决其今后城镇建设的共同制约问题。
关键词：城市建设城镇融合规划柳象片引言随着新一轮经济的发展，以低压电器市场闻名全国的柳市镇，将面临着前所未有的挑战和机遇。
一方面由于城镇建设基础建设薄弱，城镇中心功能不突出等问题，制约着柳市镇新一轮更好更快的发展；另一方面由于柳市和北白象历史发展和边缘关系等原因，又迫切要求两镇融合发展的趋势日益明显。
这为进一步实现柳象片区融合和发展提供了契机。
根据《乐清市域总体规划（2005-2025）》提出将柳象组团建成乐清市低压电器贸易中心，为国家电器城的可持续发展提供了理论保障。
因此解决两镇建设中存在的问题，需要进一步寻求解决其城镇建设的共同瓶颈问题的出路和对策。
1柳市和北白象概况1.1柳市概况柳市镇全镇总面积93.8平方公里，户籍人口21.42 万人，暂住人口20.05万人。
是全国城乡一体化发展试验区，国家级小城镇综合改革试点镇和全国小城镇建设示范镇，被称为“中国电器之都”。
2011年全镇工业总产值609.9亿元，同比增长15.7%；财政总收入28.05亿元，同比增长20.8%，完成固定资产投资45.17亿元。
2008年全国千强镇排名第12位，2010年底成为浙江27个小城市培育试点镇之一。
1.2北白象概况北白象与温州市仅温州大桥一桥之隔，交通区位条件优越，全镇镇域面积83.2平方公里。
户籍人口12.42万人，暂住人口11万人（2011年底统计）。
拥有4个现代化工业园区，并形成低压电器、电子、家电家具、机械制造、服装工艺、建筑材料等六大支柱产业和铁皮、小商品、摩托车、螺丝标准件、农副产品等十大专业市场。
2011年全镇工农业总产值达325.04亿元，财政总收入19.27亿元，同比增长14.09%。
爆点2：产业集群驱动——产业组织方式呈现出集群网络化特征
Exclusive Planning 独家温州金华义乌市诸暨市丽水台州宁德福州甫田泉州温岭市乐清市瑞安市福清市南安市晋江市爆点2：产业集群驱动英雄谱晋江市、义乌市、诸暨市、清市、福清市、海安市、温岭市、瑞安市、石狮市、兴化市竞技术打好民营经济、品牌经济、“三张牌”，支持民企“做大”上市。
培育壮大特色优势产业，全产业链打造区域产业集群，形成产业生态。
培育系列区域品牌、中国驰名商标，不断壮大县域经济规模。
燃爆点区域产业技术创新能力凸显，高水平产业链已然成形，一批国际化产业集群初具世界影响力。
——产业组织方式呈现出集群网络化特征30 | 创新世界周刊 | 2022.9Copyright ©博看网. All Rights Reserved.361。
家。
总值。
其变成记：一直以来，敢拼、爱拼、善拼的晋江人创造出无数举世瞩目的成就，更是留下了草庵摩尼光佛造像、磁灶窑址、安平桥等众多享誉世界的文化瑰宝。
因为土地贫瘠，晋江市曾是“一方水土难养一方人”的贫困农业县，如今这里已成为全国县域经济基本竞争力排行前十的一方热土。
晋江市的蜕变，离不开鞋服和纺织两大产业。
近年来，晋江市遵循发展规律，积极引导和促进产业集群发展，走出了一条以发展产业集群来实现工业化、带动城市化的发展之路。
目前，晋江市聚集起以民营经济为主体的纺织服装、鞋业制造、建筑陶瓷、食品饮料、伞具、玩具等一批比较典型的产业集群，同时还拥有机械设备、精细化工、家居用品、纸制品、制药以及电子通讯器材等一批具有集群趋势的产业，呈现出从轻型加工为主向轻重并举、重化制造发展的态势。
义乌——光伏新城魅力值：作为全球最大的小商品集散中心，1991年，义乌小商品市场以10.25亿元成交额居中国十大市场之首，1994年成交额跃升至102.12亿元，2006年成交额为415亿元，2020年成交额增至1884亿元。
进入21世纪，义乌市重视发展电商、直播等新兴业态，继续将“兴商建市”一张蓝图绘到底。
正泰集团董事长南存辉：最有风度的温州老板
初中便辍学的南存辉从昔日温州城内辛苦操劳的小小修鞋匠，几经奋斗一手创办起国内一流的电气企业——浙江正泰集团，终成资产超过亿万美元的年轻富豪。
如今，正泰集团的年销售额已达150亿元，在低压电器产业中排名世界第三，并成为中国乃至亚洲低压电器产业的龙头老大。
事业成功后，南存辉突破阻力，主动发起股权之变，以家族股份稀释整合更多的社会资源，将自己的股权从100%一直稀释到20%。
在家族企业聚集的温州，南存辉率先提倡的“新集体主义”已经成为现代家族企业的典范和样板。
个人简历 ★1963年7月出生于浙江省乐清县； ★1978年初中毕业后从事修鞋行当； ★1984-1990年创办乐清县求精开关厂，任厂长； ★1991-1993年创建中美合资温州正泰电器有限公司，任董事长； ★1994至今任正泰集团公司董事长。
南存辉践行“分享财富观” 两三年前，关于南存辉、正泰集团的报道连篇累牍。
这两年，南存辉以及正泰有意疏远媒体隐藏在公众视线之外。
8月5日，当记者与南存辉在上海四季酒店会面的时候，这位穿着普通T恤的温州老板笑着说:“企业要多做事，少说话。
”南存辉以及正泰这几年做成的事情就是成为国内低压电器行业的老大。
鞋匠出身 眼前这个拥有几亿美元资产，目标成为国际电气巨头的南存辉，20年前初中没毕业就当上了小鞋匠。
南存辉回忆说，“我初二的时候，那时我13岁，离毕业还有15天，我父亲因为意外腿部骨折。
”医生说，可能要休息一两年，而母亲身体一向虚弱，作为长子，照顾弟妹、养家糊口的生活重担就压在了南存辉的肩上。
初中没毕业，南存辉就当上了小鞋匠。
回忆起当年的小鞋匠生活，南存辉说，“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。
同时它也让我明白了，一个人要想有所作为，必须重视从一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的。
” 在修鞋的时候南存辉发现，柳市(浙江乐清市柳市镇有“中国电器之都”之称)很多供销员在全国各地揽了很多低压电器业务，开起了众多的前店后厂。
柳市三桥
柳市老街故事（二）龙首桥、雨伞桥头和虎啸桥6时未到，天已大亮，我起身前往后街拍照。
在横街东尽头，河边已砌起一排水泥栏杆，水落石出，河坎上两根青石墩笔直地嵌在石头块中。
往十多米宽的河对面望去，黄杨厂门前，同样的，河坎上两根青石墩笔直地嵌在石头块中，同样的，河岸上砌起栏杆。
不同的是，对面栏杆间隔蹲守着三只石狮子，对着断头路，神态各异。
明隆庆六年（1572年）《乐清县志》载：“西乡有柳市，据传其独龙冈古时风光旖旎、山水秀美。
龙首桥畔有一棵大柳树，浓荫如盖，乡人多聚集在柳树下交易，以自家之有余易自家之不足，久而久之，得名柳市。
”这里就是史载的当年的交易场所——龙首桥？在桥西头位置一处隆起的地方，现建起了一所石亭，亭右前方立着一块碑文，上书“带水亭记”字样。
站在亭前的空地上，看深青色碑面上的文字，影影绰绰，颇为难认。
后收到碑文作者胡立谦先生撰写的原文，云：“北宋政和七年太学博士周行己罢摄乐清县事，卜居柳市……宅前榉川四水交汇为巨浸，南缘有一洲渚，即后于此建文昌阁者。
榉川东去麻园大支为白浦河，至三条桥相公滩；南出龙首桥、陈渡桥，至陈宕分支。
古之龙首桥者，今之虎啸桥也，其地当柳市之青龙首，故名。
”即认为今虎啸桥为古龙首桥，而笔者现在所处的地方，实为“赵庄桥”，俗名“担水桥”也。
碑文又云：“大跃进年代以影响通航改三孔石桥为单孔砼拱桥，惟彼时钢材匮缺，遂以竹为筋，不久摇摇欲坠。
一九八五年间复以钢筋砼重建之，以‘担水桥’之名不雅，而近数十年来，地人以‘柳市山’前有‘龙眼井’改称‘龙岗山’，龙岗山前之桥而冠以‘龙首’之名也！一九九六年东风路与龙井路贯通，毗邻桥北又建‘龙首二桥’，而旧桥渐以中部下陷岌岌为危桥而废之矣。
”这就是今“龙首桥”之实况。
一条活生生身首折断的古桥，空置两处桥头，隔岸嗟叹。
在笔者访问的前街、后街三位七八十岁的老人的记忆里，却一致否认有听过虎啸桥为龙首桥的说法。
可是，桥叫何名又有什么关系呢？我愿意相信，这断桥处就是当年的“柳树下”。
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乐清柳市：“低压电器之都”的新跨越柳市镇，这个占地不到50平方公里的集镇，拥有电器及相关配套生产企业达4000多家。
它不仅是温州市电器产业的发源地，也是我国最大的低压电器生产和出口基地。
200 7年，柳市镇低压电器的生产总值达480亿元，占国内市场份额的60％以上。
这是一个“打假”打出的低压电器之都。
上世纪70年代，柳市低压电器产品第一次出现大规模的质量问题。
1990年，柳市产品再次深陷质量危机，国家有关部门联合省、市、县有关部门组成工作组，在柳市蹲点集中清理，全镇1267家低压电器门市部全部关闭。
痛定思痛，柳市人克难攻坚，抓质量、树品牌，突破了一个个难关，努力改变柳市低压电器在消费者心目中的形象。
如今的柳市低压电器，早已今非昔比了。
至2007年底，柳市电器行业已累计拥有“中国驰名商标”25个，“中国名牌产品”10个，“浙江省著名商标”28个；近三年新增“浙江省名牌产品”30个；年销售额亿元以上企业61家。
整合链条：从销售到产业集群“塑壳的胶木粉、瓷品、一个银触点……任何一种原材料都能在柳市找到专业的厂家。
”德力西集团有限公司董事局主席助理卢友中说，柳市低压电器产业的特点就是分工非常细。
从1977年柳市镇第一家低压电器门市部诞生至今，柳市镇的低压电器产业已经走过了30多年。
十一届三中全会召开后，柳市农民闯入市场，以门市部和家庭作坊相结合的“前店后厂”方式进军低压电器行业。
1981年，柳市低压电器的企业发展到300余家。
到了1984年6月，柳市的低压电器门市部已达到1000多家，供销员队伍达1万余人，低压电器从业人员超过5万人，生产的低压电器开始源源不断地流向市场。
长江集团股份有限公司总经理薛文峰回忆说，在低压电器产业发展的初期，有大量的柳市人分散在全国各地做推销，逐渐形成了一张拥有10万人的庞大销售网络。
做销售的柳市人发现低压电器好卖，就回过头来做生产。
技术从哪里来？从国营厂里请来专家指导。
到了上世纪90年代，一些企业开始收编销售员做品牌代理商，有实力的经销商也开始主动地寻找品牌进行合作。
通过产和销的紧密合作，柳市低压电器产品迅速占领全国市场。
随着市场的不断扩大，一批代表性的低压电器企业不断成长壮大：正泰、德力西、人民电器、长江、天正等等，纷纷走上了快速扩张发展的快车道。
快速发展时期的柳市低压电器企业，很多都遇上同一个发展瓶颈：订单太多，生产能力严重不足。
德力西集团董事长胡成中喊出一句口号：“谁与我搞合作，谁的利益比我大！”他选择了一批合作企业，以德力西的品牌和资金参股，让对方控股。
1996年至1998年，先后有80多家企业加盟德力西，统一成员企业的商标、销售、质量管理之后，德力西的企业规模迅速扩大，资金不足的问题也很快解决。
德力西探索的成功模式，很快就成为大家共同的选择。
那几年，大量乐清电器企业通过整合上下游产业链、合并小企业实现快速扩张。
产业链上“企业之间产业链的整合，促进了他们产品互补、资金互补、市场互补、资源共享、互利互惠，使产品领域迅速扩大，形成了门类齐全的低压电器大企业，各家企业在自己领域做得更精更强更大。
”温州市经济学会会长马津龙评价说。
1992年，德力西兼并了9家柳市电器企业；1994年5月，乐清长城变压器厂联合7家低压电器企业，共同组建了天正集团公司；1994年至1995年，正泰以家族式股份公司为核心，采用合资、控股、收购、兼并及品牌无形资产等资本运作方式，对柳市48家企业进行了横向联合，组建了正泰集团。
正泰集团董事长南存辉说：“我们已经形成中外合资、扩股投资、银行融资、技术参股等生产要素投入的多元化格局。
”“如今，正泰的关联企业有600多家，业务领域涵盖合金类（触点）、塑料加工、充压类、弹簧类等。
”浙江正泰电器股份有限公司技术中心总经理萧红卫介绍说。
和国际先进水平比较，柳市起步晚、起点低、底子薄，在技术上和研发能力上还不能与ABB、西门子、施耐德等国际电器企业相比，但柳市的民营企业依靠自身的销售网络与生产成本优势，开拓出一片广阔的天地。
做专做精：创新产品赢得市场有人曾经这样形容柳市的低压电器：如果拿掉产品商标，很难判断是哪家企业生产的；如果随意走进一家企业的车间，你很难分辨这个车间到底是哪家企业的；每一家企业可能什么都有，恰恰没有别人没有的。
“投资少、生产易、成本低、见效快”，这是当初很多温州创业者的标准。
但当千篇一律的产品出现在市场上时，价格战就很容易发生。
“原材料涨价、用工成本提高后，产品价格自然上升。
但是低端产品出路惟有低价格，价格战背后的恶性竞争会导致降低技术要求、在原材料方面以次充好。
”正泰集团股份有限公司党委书记、副总裁林可夫说。
以一个最常见的小型断路器来说，达标产品的成本价可能在7元左右，正常市场价格在9元，而市场上有的产品已降至4元，远低于国外厂商的价格。
在这种情况下，柳市的企业家纷纷开始寻找出路，做专做精，提高产品科技含量，成为不少企业的选择。
薛文峰总结说，柳市做成品电器的企业太多，长江集团急需找准自己的发展方向，寻找一个科技含量高、拥有自主知识产权、同类企业少、有技术壁垒、进入门槛高的项目。
2008年5月，长江电器与上海电科所合作开发了一种CKZ多媒体信息箱，可以把电话、网络、有线电视信号、音视频信号等各种弱点信号集中到这个箱子里，解决了家庭或者办公室复杂的布线问题。
薛文峰说，这个CKZ多媒体信息箱符合北美住宅布线标准和国际住宅电子系统总线控制标准，已经进入高端超市开始销售，它将揭开长江电器细分战略的序幕，“正泰、德力西目前是行业的龙头，但它们不可能兼顾每一个方面，长江会选择一个细分领域。
在这个领域做到最强、最好，便是成功。
”和长江集团一样，在某一领域做专做精的选择让很多企业增强了市场竞争力。
2007年，当柳市的低压电器企业为压价竞争头疼不已时，专做电力金具的永固集团实现了年销售额40％的高增长。
“今年的增幅预计会超过这个数字。
”永固集团董事长、乐清电力金具行业协会会长郑晓强说。
早在1985年，柳市人纷纷投身于发展得如火如荼的低压电器行业时，他就选择了做电力金具。
“在柳市做低压电器的人太多了，电力金具是电气中的小行业，我们就是找准了这个小金具，一门心思地把它做好。
”郑晓强笑着说，就算是线路里一个小小的连接件，学问也很大，“原来我们国家使用马钢件，现在改用电阻小的铝合金材料，节能、质量轻、线路承受力减小，延长了使用寿命。
”在艺术和工艺创新之外，郑晓强还打算改进连接件的外观，把它做成一个艺术品，让电线线路看着更美观。
他说，基础电网的建设带动了电力金具的市场需求，当这个市场饱和之后，只有依靠把产品做强做精，来提高市场占有率。
人民电器集团董事长郑元豹说，人民电器利用新型环保材料制作小型断路器的触点，输送电流小，消耗电能很少。
“我们生产的一种中压领域的智能型断路器，采用远程控制系统，保护能力很强。
与此同时，我们还有一种新产品———使用寿命长，低噪音、节能水平高、抗短路能力强的超高压变压器。
”郑元豹说，“这种具有自主知识产权的高压变压器是我们未来重要的经济增长点。
”在林可夫看来，2003年正泰推出的NM8塑壳断路器，标志着其从仿制到自主知识产权产品的过渡。
近3年来，正泰明确规定：每年至少以销售额的5％用于技术改造和新产品开发，正泰注入科技创新的经费累计达到10亿多元。
产业升级：提升行业竞争力“目前，温州电器产品已从单一低压电器延伸到高压产品，从电器元件延伸到成套电器，形成了为输、变、配电服务的产业链。
”温州大学商学院教授张一力说，由于绝大多数企业规模偏小，且数量过多，80％以上企业主要集中在低档市场上竞争，致使生产能力严重过剩。
与此同时，国外制造商在发展高档低压电器的同时，还努力生产经济型产品，并正向中、低档市场渗透，中低档市场将面临更加严峻的考验。
“柳市应该完成从量到质的变化。
”卢友中说。
2007年11月16日，德力西集团与施耐德电气合资成立德力西电气公司，正式确立合作伙伴关系。
柳市的企业家们认为，这次强强联合会在未来几年内使低压电器中低端市场的质量水平有较大的提高，价格水平也将发生变化。
但也有人认为，这次合资也将影响中低端市场份额的重新分配，施耐德可以借助德力西的生产本土化优势与销售渠道优势，争取更大的市场空间，这给柳市的低压电器企业带来了更大的压力。
合资后的德力西开始大规模整合供应链：原先为德力西提供零部件、元器件的配套企业有1000家，很难保证每一家的质量。
与施耐德合资后，公司通过考察设备与工艺，把供应商分为四个等级，框定筛选出100家进行培训，培训合格的近30家被定为绿色供应商。
另外还有一些企业作为备选供应商可供临时采购用。
“合资之后的德力西，将走上质量保证之路。
”卢友中说。
与此同时，人民电器开始了工艺流程与管理的改造：进行设备改造，加强自动化程度，以此降低生产成本；在公司实施大中小承包制，总公司在投入设备之后，将业务分包给下属公司，再由公司承包给车间主任，车间主任再将具体的工作分派到个人，通过这种多劳多得的利益分配模式调动员工积极性。
而作为柳市低压电器企业中的龙头，正泰集团开始呼吁大企业主动负起责任，尽快完成产业的梯度转移，不要打压中小企业的生存空间。
正泰已经开始主动联系一部分发展困难的中小企业为其做代工。
正泰的一位负责人说：“短期来看，大企业依靠自己的资源优势打价格战，肯定能赢得市场，但长远来看，低压电器这样典型的传统制造企业，最艰巨的任务是完成产业升级。
”“现在是个好时机，应当扶持一部分企业做专做强，引导一部分产品没什么特点、技术含量低的小企业转向。
”薛文峰说。
身兼浙江省低压电器协会会长与柳市低压电器协会会长两职的郑元豹指出，生产与市场对接不够紧密，是柳市低压电器产业的一个突出问题。
今年，他向柳市镇政府提出在镇里建立一个会展中心。
“柳市的电器文化节是一个沟通、交流电气产业信息的载体。
每届都有1 500个以上的展位，有近500家企业参加，每届来往人数都在20万以上，国际上的著名企业，包括ABB、施耐德、西门子、GE都有参与。
但一直以来都没有一个固定的场所，每年的产品展示都是临时搭建的棚屋，7届下来，已耗费了1.5亿多元。
”郑元豹说，电器文化节已经成了柳市的符号，有中国电器之都之称的柳市镇需要一个固定的展示平台，利用这个平台展示产品、提升企业形象。
这个信息平台与技术平台的建立有助于产业迅速地提升。
当然，除此之外，实现产业升级，柳市低压电器企业要做的还有很多。
《温州市（乐清）电器产业科技提升行动计划》提出：“对电器制造业实施产业升级，拓宽发展领域。
对有条件的企业实行重组转型，研发和制造能源领域的产品和装备（如太阳能、风能产业、船用电器制造领域相关的产品和设备等），从而开辟和形成新的产业链。
对于电器制造业的上游配套企业（如注塑、铸造、锻造等），通过兼并重组，形成优势集群，依托龙头企业，进行技术改造，在引进先进适用技术、工艺和装备的同时，改善生产环境，提高产品质量，使每个配套企业生产环节都有可靠的质量保证，以适应电器制造业整体同步提升的需求。