销售最需解决的八个问题
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破解销售工作中的八大难题-如何开展销售工作,销售难题,销售技巧破解销售工作中的八大难题中国营销传播网陈志平5、对谈判时间，地点的选择。
尽量把谈判安排客户办公室以外的地点。
选择客户比较空闲的时间。
6、谈判的多轮回和反复性。
通过一次谈判就能达成公识是不可能的，需经过多个轮回，期间有多次反复。
需有客户开发艰巨性的心理准备。
只要你准备充分，注重技巧；就会提高客户开发的效率。
如你不信，不妨试试看!难题二：大客户管理难大客户往往经济实力强，对企业产品销量大，经营的产品品种多。
企业的价格体系，销售政策到了大客户哪里就难以贯彻下去。
大客户依仗对销售渠道的控制力和当地市场的影响力，不把厂家放在眼里。
稍有不满，就会以压低销量来要挟企业。
销售人员往往敢怒而不敢言。
对大客户管理不到位，销售人员常常夹在公司与经销商中间两头受气。
那多大客户如何进行有效管理呢?我们先分析一下，大客户“牛气冲天”的原因所在。
基本有以下几点：1、对销售渠道的掌控。
他不销售，厂家就失去这个市场。
2、销售量大，对企业的贡献也大。
有骄傲的资本。
3、与企业老板私交好，不把销售员放在眼里。
4、还在经销其他同类产品，可卖你公司的产品，可卖其他厂家的产品。
那针对这些大客户，如何经营有效管理呢？1、抄底战术：大客户基本是通过二批来完成销售的。
摸清大客户的二批通路，以二批来控制大客户。
2、分解战术：逐步缩短大客户的销售渠道和控制其销售范围。
把部分大客户比较弱势的特殊渠道分解出来，交给优势客户去做。
或把新产品交给新客户去经营。
以客户制约客户。
3、政策控制。
充分利用好公司的销售资源的使用。
如促销推广费用，奖励政策等。
大客户遵从了公司的销售政策，才加大市场投入比重，方享受公司的奖励政策。
4、内部分化。
大客户的老板一般不会参与具体的经营活动。
该公司内部的实际操作都有业务经理来完成。
平时处理好与大客户的业务经理的关系，暗底里可给业务经理和业务人员予奖励，可掌控住大客户的经营活动。
销售上常见的八个问题及解决方法
售后等应该由公司的其他部门来完成。可是每次都是我们来面对客户，向他们道歉，
听他们抱怨。客户还动辄威胁我们：都是你害的。言下之意就是要我来对客户负全 责。”负面情绪从客户处迅速漫延到销售人员处。
• 其实危机、危机，危中才有机。销售人员往往忽略了客户抱怨背后所带来的新的商机。 冲突往往是导向真正融合的第一步。销售人员正好可以借用这个机会调整和客户的关
系，聆听平时很难听到的客户心声，他们对商品性能、质量等各方面的诉求，同时用 自己良好的职业心态、专业素质、耐心服务来面对客户。
• 很多案例证明：越是抱怨最厉害的客户，如果他们的抱怨、投诉能得到有效处理，他
们最后往往将成为品牌的高度忠诚客户。
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• 五、官兵追强盗
• 客户往往把这种心理游戏用于议价阶段。通过挑拨离间这种心理游戏作为自 己的议价筹码，以期获得更优惠的价格。越是高度同质化的市场中，越是信 息不对称的市场中，挑拨离间就越能起到效果。甚至很多商家在争取客户的 过程中，往往会自动降价，以价格杠杆来争取客户的青睐。
• 销售人员在应对客户的挑拨离间时，对市场、竞争对手、自己的商品信息要 有充分的把握，同时销售的重点在于调动客户的情绪，为客户提供难以复制 的体验，以及量身订做的解决方案，而不单纯是商品本身。
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• 八、法庭游戏 • 情境案例：在这种游戏中，客户往往会引入第三方，例如自己的朋友或其他
在场客户，以人多势众的法庭格局来证明“我是对的”。例如：我是对的， 所以你们的商品质量就是不好；我是对的，所以你们的商品价格太高，应该 下降；我是对的，所以这个商品不适合我，你也不需要再向我销售了。 • 一旦诉诸于法庭，弱势一些的销售人员往往会陷入自我怀疑：难道这真的是 我的问题吗？进而质疑自己的商品：难道是我们的商品质量不好？我们商品 的外观虽然时尚，但是好像很容易落伍；或者我们的促销手段确实不如竞品 等等。一旦销售人员陷入到这种自我质疑的境地，就很容易被强势一方的客 户牵着走，以出乎意料的低价格出售商品。 • 在应对法庭游戏时，销售人员必须学习保持强烈的自信，不为对方的形势所 动。要知道“嫌货才是买货人”，如果客户对商品真的没有兴趣，才不会浪 费时间、精力，还要拉帮结派地跟你来讨论这些问题了。必要时，销售人员 也可以为自己创造一个法庭，例如提供物证：如商品获得的奖章、奖励，以 往的客户使用见证，甚至拉拢客户法庭上的其他人，为自己营造一种强势的 氛围。
销售常遇到的18个问题及解决方法
销售常遇到的18个问题及解决方法销售常遇到的18个问题及解决方法1、新员工受到老员工的排挤，如何解决?支招：销售人员互相排挤是与利益分配密不可分的。
建议，梯队建设制度。
如可以让老员工带新员工，同时新员工的收入可适当拿出一部分来回馈老员工2、员工抢夺客户造成损失，怎么办?支招：这种情况一般是由绩效考核制度带来的。
如果可以按照班次来进行利益分配，可以较好地解决同班次争抢客户的情况。
同班次的员工，如果人数在5人以下，可进行班次统筹管理，即该班次完成的总任务，总提成拿出80——90%平均分配，剩下的一小部分，有该班次负责人根据当班的情况来奖励表现特别突出的员工。
强调一点，只有英雄的团队，而无英雄的个人。
3、如何更加有效的控制销售成本?支招：商品本身成本，是由销售部门发起，结合其他同行业销售现状，同时考虑到自身盈利毛利点来定价，制定出完善的价格体系。
在价格体系的基础上，设定打折权限，如销售总监7折，店长8折等等。
如在价格体系之内，则直接进行销售，如越过权限，则需上级领导审批，这样就可以避免事事汇报的窘境。
4、如何做销售部的绩效考核?支招：销售部门的绩效考核。
有下几个关键指标：(1)、公司成本各销售区域成本(商品成本、销售预算成本、维修安装成本、其他成本总部摊销成本(总部人员薪酬、贷款、总部办公费用、租赁费用等等等等)，这个可以从财务报表中体现。
(2)、公司毛利率(这个是公司是否盈利的关键点)(3)、公司销售额(这个是考核公司行业占有市场比的能力)(4)、营销活动预算(在达成任务的同时能尽量的减少公司的开支)(5)、如有压批销售的企业，还需要考核回款率及回款周期。
5、除了薪酬还有什么方法可以激发销售团队的斗志?支招：狼性销售，更多的是强调热情、主动出击的态度。
除了待遇、提成可以激发大家的销售热情，还可以定期的进行团队野外训练，内容不必复杂，重要的是形成一种氛围，抢争第一的氛围。
6、如何才能带动起销售人员的积极性?支招：从销售人员的职业特点来看，就注定我们在给他们设计薪酬方案的时候，需要采用高激励性的薪酬方案，也就说，首先需要解决的就是制定并严格执行符合本企业特点和岗位特点的薪酬标准和考核方案;其次，在对销售人员的管理方面，建议减少对其日常行为的管理，着重关注业绩和客户满意度等方面的指标。
销售工作中的八大难题（5）
销售工作中的八大难题(5)
难题五：产品卖不动
该铺到的网点都铺到了，该做的促销也做了；就是产品卖不动。
经销商信心低落，上级主管施压指责；销售员里外不是人。
这也是所有销售员最困惑，最担心遇到的问题。
所有新产品在市场推广过程中都会遇到销售不畅的问题。
市场的拓展，品牌的确立需要有个漫长的过程。
这需要销售人员必须有心理准备。
那针对产品卖不多的难点，如何解决呢？
1、新市场留下足够的空间。
这就最大幅度地增加了销售商的经营范围；就能提高单个经销商的销售量。
2、销售终端铺市时，也不益铺得太广。
应选择客流量大，销售力强的零售店。
尤其是CD类店的铺市，更需有所选择进行。
3、集中销售资源，以高力度的促销拉动销售。
促销活动不益点太多，太集中。
但力度必须大，有轰动效应。
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关于销售思考的8个关键问题
当谈到销售思考时，有许多关键问题需要考虑。
以下是8个关键问题以及它们的解答：1. 谁是我的目标客户？了解目标客户的特征和需求是成功销售的关键。
只有了解客户，才能提供有效的解决方案。
解答：确定目标客户的关键是进行市场调研，收集关于目标客户的信息，并评估他们的行为模式和购买习惯。
随着时间的推移，还应该对客户群体进行更新和调整。
2. 我的产品或服务有何独特之处？在竞争激烈的市场中脱颖而出是非常重要的。
突出产品或服务的独特之处可以吸引潜在客户。
解答：确定产品或服务的独特卖点，并与竞争对手进行比较。
例如，是产品的性能超过竞争对手，还是提供了独特的功能或解决方案。
3. 如何有效传达产品或服务的价值？潜在客户需要清楚地了解他们购买产品或服务可以获得什么价值。
有效的价值传达可以提高销售机会。
解答：通过与潜在客户进行沟通和演示，重点介绍产品或服务的优势，以及如何满足客户的需求和解决问题。
4. 如何建立信任与关系？建立信任与关系是销售成功的基石。
客户只有信任销售人员和公司，才会愿意购买产品或服务。
解答：设定一个坦诚和透明的销售过程，提供准确和有用的信息，积极回应客户的问题和关注，通过建立良好的人际关系来增强信任。
5. 如何处理客户的异议和拒绝？销售过程中难免会遇到客户的异议和拒绝。
如何处理这些情况将影响销售结果。
解答：认真倾听客户的异议，积极回应并提供解决方案。
如果客户拒绝购买，可以询问原因，并尝试解决潜在问题。
6. 如何建立客户忠诚度？客户忠诚度对于长期业务成功至关重要。
如何保持客户满意并建立长期关系是一个关键问题。
解答：提供出色的客户服务，及时回应客户的问题和需求，提供增值服务，以及与客户保持定期沟通和联系。
7. 如何有效管理销售周期？销售过程通常包含多个阶段，每个阶段都需要不同的策略和动作。
有效管理销售周期可以提高销售效率。
解答：设立明确的销售流程和时间表，了解每个阶段需要完成的任务和目标，并与客户保持紧密的沟通。
销售常见的八个问题
销售过程中常见的问题包括：
1.产品知识不足：销售人员对产品的理解不深，缺乏专业的知识，可能导致
无法准确回应客户的疑问和需求。
2.无法抓住客户需求：销售人员可能无法准确理解客户的需求，或者无法将
客户的需求与产品功能相匹配，导致销售效果不佳。
3.销售技巧不足：一些销售人员可能没有掌握有效的销售技巧，如建立信任、
发掘客户需求、处理客户异议等，导致销售效果不佳。
4.市场竞争激烈：在某些行业中，竞争对手众多，市场环境复杂，导致销售
人员难以脱颖而出。
5.价格问题：产品价格可能过高或过低，无法满足客户的预期，导致销售失
败。
6.客户关系管理不善：销售人员可能没有建立良好的客户关系，或者没有维
护好与客户的长期关系，导致客户流失。
7.缺乏有效的销售渠道：如果没有有效的销售渠道，可能会导致销售量下降。
8.售后服务不佳：如果售后服务不好，可能会影响客户的满意度和忠诚度，
从而导致客户流失。
解决这些问题需要针对具体情况采取相应的措施，如加强产品知识培训、提高销售技巧、加强客户关系管理、优化售后服务等。
一句话解决销售中常遇到的10种难题（蓝小雨推荐）
一句话解决销售中常遇到的10种难题（蓝小雨推荐）【导读】咱们做销售会遇到各类客户，每位客户提出的问题也是不尽相同。
但是咱们分类总结一下，遇到最多的问题也就是以下10种1．不需要2．没时间3．没有钱4．怕上当5．太贵了6．要考虑7．有供应8．没兴趣9．不做主10．再联系以上10个问题是咱们销售过程中最常遇到的难题，那么下面分享下如用一句话解决客户抛出的难题：第一招推销产品先推销自己，一句话解决客户的“不需要”1.你可以说明不需要的原因吗？2.有了问题就要解决，对吧？3.我很想听你谈谈对产品的看法。
4.买要趁早，小心以后买不到。
5.我就是一个卖东西的。
6.我会把你的建议反馈给公司。
7.你的观点非常独特。
8.猕猴桃可以补充维生素。
职场第二招出其不意制造惊喜,一句话解决客户的“没时间”1.在你百忙之中打扰你了。
2.借用你3分钟。
3.我简单地说一下产品就走。
4.你一定觉得我们的产品不错。
5.希望你百忙之中来参加。
6.占用你1分钟，不会耽误你。
第三招从对方立场找重点，一句话解决客户的“没有钱”1.你怎么会没钱呢？2.钱多多买，钱少少买。
3.我们的产品可以帮你赚钱。
4.我们的产品可以帮你省钱。
5.贵的你又买不起。
第四招帮助客户走出阴影，一句话解决客户的“怕上当”1.什么年代了，你还这样想。
2.就在外面聊吧。
3.你家隔壁的张先生也买了。
4.我也有类似的经历。
5.都过去了，忘掉吧。
6.我们的产品一直在不断完善中。
7.我们产品的不足是……8.你感冒好些了吗？9.好几个客户催我发货呢。
10.先试用再买，不满意可退货。
职场第五招用品质搞定价格，一句话解决客户的“嫌价高”1.一分钱一分货嘛。
2.就一件，赶快买啊！3.先试再买，不买也没关系。
4.你那个高尔夫球袋很不错。
5.我们的产品是行业里的名牌。
6.机会难得，买一赠一。
7.质量好还要降价促销吗？8.买这款产品有很多优惠。
第六招变换角度来思考，一句话解决客户的“要考虑”1.某某明星都在用我们的产品。
销售遇到的难点和问题及建议
销售遇到的难点和问题及建议销售遇到的难点和问题及建议销售是现代商业中不可或缺的一环，但销售工作并不是一件轻松的事情。
销售人员经常面临各种挑战和问题，这些问题需要他们积极应对并寻找解决方案。
本文将探讨销售遇到的难点和问题，并给出一些建议。
一、客户拒绝购买面对客户的拒绝购买是销售人员经常面临的挑战。
这可能是因为客户对产品或服务的质量、价格或价值表示质疑，也有可能是由于他们对市场竞争的不信任导致的。
解决这个问题的关键在于销售人员的沟通技巧和说服能力。
他们需要了解客户的需求和痛点，并提供解决方案。
此外，销售人员还需要建立与客户的信任关系，通过提供相关的证据和案例来支持产品或服务的价值，进而说服客户购买。
二、竞争激烈在现代商业中，各个行业都面临激烈的竞争，销售人员需要面对来自其他公司的竞争对手。
这使得销售变得更加困难，因为客户有更多选择的余地。
要在竞争激烈的市场中取得成功，销售人员需要专注于差异化和个性化。
他们需要展示自己产品或服务的独特之处，并为客户提供更好的体验。
此外，销售人员还需要监控竞争对手的行动，并及时调整自己的销售策略，以保持市场竞争力。
三、销售技能不足销售需要一系列的技能和知识，包括沟通、谈判、销售技巧等。
销售人员如果缺乏这些技能，就无法有效地达成销售目标。
要解决这个问题，销售人员可以通过参加培训和学习来提升自己的销售技能。
他们可以参加销售培训课程，学习与其他销售人员的经验交流，并从书籍、文章和博客中获取更多的知识。
此外，销售人员还可以观察和学习成功的销售人员的销售技巧，并将其应用于自己的销售工作中。
四、长销售周期一些产品或服务具有较长的销售周期，这给销售人员带来了挑战。
在这种情况下，销售人员需要不断与客户保持联系，建立并保持与客户的关系。
为了缩短销售周期，销售人员应该与客户建立信任关系，并且提供有价值的信息和资源来帮助客户做出决策。
此外，销售人员还可以通过与其他团队合作，例如市场营销和客户成功团队，来提供更好的支持和服务。
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销售最需解决的八个问题
1、找不到客户群怎么办?
2、见不到客户的面怎么办？
3、见面不知道说什么怎么办？
4、搞不定客情关系怎么办?
5、客户已有固定供应商怎么办?
6、产品价格高无竞争力怎么办？
7、客户无需求怎么办？
8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
破解思路:提出问题、分析问题、解决问题
1找不到客户群怎么办？
方法：
1。
不管什么产品,百度、阿里巴巴、慧聪、行业网站、论坛、QQ群都是不错的搜索平台。
2.在一些销售群、采购群里，和群友交换客户资源。
3。
向公司老业务员请教，或者查查公司合同,看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业,然后你首先在这三个行业开拓客户.道理简单，同行采用你们家设备,多好的说服力呀，尤其是那些签约上千万大单的客户，一定是行业翘楚，他们是标兵，示范作用不可小视。
4.调查竞争对手的客户群来确定自己的目标群。
关注微信”销售总监"学习你相不到的销售技巧。
最常见的做法是自己伪装客户或采购，打电话到竞品的销售那里，咨询他们的产品，问问他们的使用客户群，年采购量等等.
在中国,很多行业都是供大于求，要想取得更多的业绩，只能挖竞品的墙角（虎口夺食）。
5。
一个产品生产出来必然有对应的客户群，一般是新手才会遇到这个问题，解决办法：向公司老业务员请教，查公司产品销售合同，客户都是哪类的。
了解竞品的客户,竞品客户也是你的准客户.
2见不到客户的面怎么办？
见不到客户面无非这几种情况：
1.保安阻挡
2。
文员拒绝
3.客户推脱拒见
1.保安的阻挡是最容易解决的.第一次去客户那里，递给保安烟之类的东西，把自己姿态放低点（一定要把姿态放低点），和他们先建立初步良好印象。
蝇头小利很好解决保安。
跟他们混熟了,他们可以告诉我们很多内幕信息。
（记住，高手都是这么做的。
)
2.针对文员，和保安差不多，给他们买些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意图，模糊你的意识，就说是你随手带的，或者你自己有很多，经常送人，只为交朋友。
目的，建立信任和感情。
男人，要学会搞定女人。
总结：保安和文员,是要把他们变成自己的内线。
3.客户拒见，说明没有信任感，或者是确实不想见，或者其他什么原因（很复杂）。
要找内线，引荐或者是旁敲侧击。
搞定客户=人情做透+利益驱动！！！
好，知道了问题点,那就从做客情关系开始（内线必不可少）.
3见面不知道说什么怎么办？
见面分为初次见面和多次拜访。
1。
对于初次见面.
①背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞。
②见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。
目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。
(如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）
③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。
总结：初次见面=拉近与客户之间的关系
2.对于多次拜访：
1。
那每次就该有所准备了。
可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起.（强调一点：初次拜访完客户后,可以记录下客户的穿着、打扮、喜好，甚至家庭信息.方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备.)
2.可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，抛出来。
不打无准备之仗。
3。
和男客户聊，军事新闻，体育运动等;和女的聊服装、皮肤保养、娱乐等等。
总之，知识面广，琴棋书画,化妆美容,名星达人，政治军事,三角八卦都要了解一些。
（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。
聊多了,就熟练了。
）
小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的:建立良好的客情关系。
搞定客户=人情做透+利益驱动!!！
4搞不定客情关系怎么办？
关键词：数量级拜访+关心客户
1。
拜访客户，1次，2次，10次，甚至20次。
很多生意都是聊出来，感情也是在坚持中破冰融化的.
2。
你关心过你的客户吗?他家有几个孩子？多大？生日?客户籍贯？客户生日？个人喜好?过往经历？性格特征？等等等等。
做好客情关系，就是要对客户进行攻心。
每周两次的关心短信,平时过节，送上祝福(持续三个月以上）；客户小孩放学,你能去接；客户过生日，你能提前送去蛋糕；客户老婆喜欢什么明星，你能给她送去明星的签名;客户的父母.。
...。
是不是感觉我像间谍？那就对了。
知己知彼，才能百战百胜.客情关系算什么！!！So easy！！!
1客户已有固定供应商怎么办？
客户有固定的供应商是常见的事情.
1。
他有固定供应商的话，首先去摸清他供应商的情况。
比如：竞品质量，价格，回款,售后等等。
把他们不足的地方找出来，用自己的产品去做比较。
放大竞品的弱点，多褒奖自己的优点。
如果还是不能劝说客户改用自己产品,可以争取少量的进货（做小单）。
比如说,客户可以拿我们的产品跟竞品去磨价。
威胁他们，如果他们不降价，就采用我们的产品等等。
同时，我们还可以用自己产品的质量,售后等等各个方面去打动客户,争取今后更大的合作。
有些客户的合作是急不来的，必须有个过程。
咱们这招叫小刀伐大树。
2.在这样的过程中，还有一点不能忘,就是客情关系.这个非常重要。
你能否成功打入客户内部，就必须做好客情的公关。
一定要把人情做透。
还是那句话，成交=人情做透+利益驱动。
3.回扣.这点我就不赘述了。
大家都懂的。
6产品价格高无竞争力怎么办?
一般产品能成交，是看三点：性价比、客情、服务。
1.产品价格,只是其中的一环。
客户说我们价格高，我们不要一味的去给客户讲价格，学会迂回。
我们要分析我们产品的优势，贵有贵的理由.学会拆分我们的产品，一项一项的把产品优势分开来给客户，同时告诉他用我们的产品好处。
说句俗话，我们去找小姐一样，什么样的服务，什么样的身材脸蛋就是什么样的价格，这句话你们敢跟客户说吗？哈哈
2.价格是可以浮动的。
价格可以跟采购量，付款时间一起谈.量大则优惠.回款快，更优惠。
（说这些,你还觉得自己的产品没有竞争力吗？）
3。
客情。
相信很多销售员都遇到过这种情况，就是自己的产品质量更好,价格便宜,付款方式一样,但是客户就是不采购我们的，而是采购竞品的。
知道原因吗？就是因为客情关系.就像很多已经合作了很多年的供应商,已经有了感情，客户不在乎多花这么一点。
就像对待爱人，我爱他，就愿意多付出.
说到这里，大伙们，一定记住，要把客情做透。
把自己做成“小三",然后踢走正室.
补充一下，应该多拜访客户，打印一份资料，列出自己跟竞争对手的优劣势给客户看。
用表格数据体现自己产品的价值。
学会用数据说话，而不是价格。
7客户无需求怎么办?
需求一般也分两种。
a.现有供应商合作很愉快，利润有保证，不想更换供应商，所以无需求.
b.跟你不熟,也看你不顺眼,客户对你的印象不好，就好相亲一样，没看上。
至于属于哪种情况，需要通过做客情，探究无需求的本质。
如果是第一种情况，那就要找到你们自己产品的利润点或者优势了。
如果是第二种情况，那就要学会养客户,因为他是我们的潜在客户。
潜在客户,那就要学会长期做客情。
比如学会定期给客户发祝福短信。
偶尔路过客户的公司,顺便去拜访他，送他点小礼品。
等客户有需求的时候就会第一时间想到我们了。
闲时做情，忙时做单。
你周末的时候，给你100个潜在客户发周末祝福短信了吗？
8客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？
杀价的客户一般有三种心态：
一、就想买便宜的东西；
二、来探底价的；
三、索要回扣.
通常来说，客户杀价，潜意识就是比较大的几率想买你的产品.那我们就需要了解客户的真正意图。
客户为什么要杀价?他真正的想法是什么？他承担着一个什么样的角色？
不管是何种情况，销售员都以公司价格为主，不能亮出底价。
应对方法：
1.杀价就跟他讲品质，服务。
在权利范围内给客户方便，不然用其他增值产品弥补，比如赠品、免费增值服务、回款时间等等。
2.杀价就多诉苦，多谈感情(前提是客情关系要做好).
3.杀价就跟他说，让出的利,当回扣给他。
其实价格是一个很敏感的话题，还是那句话，宁愿死在不成交上，也不要死在价格上，永远不要让客户知道我们的底价，报底价的百分之九十的死. 所以报价的时候适当放高一点，一点一点的降，当客户签合同的时候都不是我们的底价。