家具小区推广方案
家具小区团购方案
家具小区团购方案引言随着人们生活水平的提高和对居住环境要求的增加，家具的选择和购买成为人们关注的焦点。
为了满足小区居民的需求，提供高品质的家具产品，并以更实惠的价格供应，我们计划推出家具小区团购方案。
该方案旨在为小区居民提供优质的家具产品，并提供个性定制服务，以满足不同居民的需求。
方案内容1. 方案目标家具小区团购方案的主要目标是以优惠的价格供应高品质的家具产品，以满足小区居民对家具的需求。
2. 方案范围•家具种类：床、沙发、餐桌椅、书柜、衣柜等。
•家具材质：实木、人造板、金属等，能够满足不同居民的需求。
•家具风格：现代、简约、欧式、中式等多种风格供选择。
3. 方案流程•第一步：宣传推广–制作宣传海报，并贴在小区内公告栏上。
–制作宣传小册子，放在小区入口处的展示柜内。
–在小区内进行宣传活动，如户外大屏幕播放宣传视频、派发宣传册等。
•第二步：需求调研–通过小区居委会或社区微信群等渠道收集居民对家具的需求。
–组织线下调研活动，邀请家具设计师与居民交流，了解他们的需求和偏好。
•第三步：供应商选择–与多家家具供应商联系，了解他们的产品质量、价格、服务等情况。
–根据居民需求和供应商情况，选择合适的供应商合作。
•第四步：优惠定价–与供应商协商，争取更优惠的价格。
–根据市场调研和居民需求，确定合理的定价策略。
•第五步：团购活动–在小区内设立团购展示厅，展示不同风格、材质和价格的家具产品。
–开展线上线下的团购活动，提供团购优惠和个性化定制服务。
•第六步：物流配送–与物流公司合作，提供家具的及时配送和安装服务。
–保证家具在配送过程中的安全和质量。
•第七步：售后服务–建立完善的售后服务体系，提供家具的维修和退换货服务。
–设立售后服务热线，及时解答居民的问题和投诉。
4. 方案优势•优质产品：选择优质供应商，确保产品质量过关。
•实惠价格：通过团购方式，为居民提供更优惠的价格。
•个性定制：提供个性化定制服务，满足居民对家具的特殊需求。
家具小区推广活动方案
家具小区推广活动方案一、活动背景随着社会经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于家具的需求也越来越多样化。
为了满足人们对于舒适、时尚、个性化家具的需求，越来越多的家具小区相继兴起。
然而，由于竞争激烈，家具小区之间的差异化竞争成为当前市场上的主要问题。
因此，开展家具小区推广活动成为家具小区必要且有效的宣传方式。
二、活动目标1.提升家具小区品牌知名度和美誉度。
2.增加潜在客户的关注度和购买意愿。
3.加深家具小区与潜在客户的互动和交流。
4.增加销量和市场份额。
三、活动策划1.主题策划家具在不同人群中有不同的需求，因此可以根据目标客户群体进行主题策划。
如面向年轻人的“时尚潮流家具展览”，面向家庭的“温馨家居体验活动”等。
2.活动内容（1）展览活动：组织家具展览，展示家具小区的产品优势和特色，让潜在客户更直观地了解家具小区的产品和服务。
（2）主题讲座：邀请家具设计师、室内设计师等行业专家进行讲座，分享家居装修和家具搭配的经验与技巧，吸引潜在客户参与并加深对家具小区的印象。
（3）体验活动：设置体验区，让潜在客户亲自感受家具的舒适性和质量，增加购买意愿。
（4）互动互动：设置抽奖、答题等互动环节，激发潜在客户参与活动的兴趣，增加活动的互动性和趣味性。
（5）购买优惠：活动期间推出一定的购买优惠政策，吸引潜在客户进行购买。
3.活动组织（1）活动策划小组：组建活动策划小组，负责具体的活动执行和协调工作。
（2）合作伙伴：与家具品牌商、设计师、媒体等相关行业进行合作，共同推动活动的成功。
（3）宣传推广：通过报纸、广播、电视台等多种媒体宣传形式，将活动信息传播给目标客户群体。
四、活动执行1.确定活动时间和地点：选择一个适当的时间和地点进行活动，确保能够吸引到足够多的目标客户。
2.筹备活动物资：准备活动所需的展示、宣传和互动环节所需要的物资和人力资源。
3.协调合作伙伴：与合作伙伴进行沟通，确保活动的顺利进行。
4.活动流程安排：根据活动内容和时间安排，制定详细的活动流程，确保活动的有序进行。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言家具市场竞争激烈，为了提高销量和市场份额，家具企业需要制定有效的营销方案。
本文将介绍一种基于小区的家具营销方案，通过在小区内提供个性化服务和优质体验，来吸引潜在客户，并增加销售量。
2. 方案概述家具小区营销方案的核心理念是“家具与生活相连”。
基于这一理念，我们将在小区内设置展示厅，并与小区居民建立紧密的合作关系。
通过为小区居民提供个性化的家具定制服务、品质保证和优惠价格，我们将吸引他们购买家具，并提供享受到更好的居家生活体验。
3. 方案实施步骤3.1 选择合适的小区选择适合家具展示厅的小区非常重要。
我们可以考虑以下因素进行选择：小区人口结构、小区居民收入水平和购买力、小区生活方式与家具需求的契合程度等。
3.2 设计和布置家具展示厅在小区内设立家具展示厅是营销方案的核心。
我们需要根据小区居民的需求和偏好，精心设计和布置展示厅，让客户能够获得最好的购物体验。
3.3 培训员工为了提供专业的咨询和服务，需要培训专业的销售人员。
他们应该对产品了解清楚，能够根据客户需求提供定制化的解决方案，并具备良好的沟通能力和销售技巧。
3.4 与小区居民建立合作关系与小区居民建立紧密的合作关系是家具小区营销方案的关键之一。
我们可以推出会员制度，为居民提供特别优惠和服务。
通过定期组织家居装修讲座、展示新品发布会等活动，加强与居民的互动与交流，增加居民对家具展示厅的信任和依赖。
3.5 提供个性化定制服务针对不同居民的需求，我们可以提供个性化定制服务。
通过与居民的面对面交流，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息提供最合适的家具解决方案。
这样一来，居民将更有信心购买并推荐我们的产品。
3.6 提供高品质产品和售后保障提供高品质的产品和售后保障对于吸引客户非常重要。
我们必须确保产品的质量和耐用性，并提供售后服务，解决客户的问题和不满意。
4. 营销策略4.1 宣传推广通过多种渠道进行宣传推广，包括小区广告牌、传单、社交媒体推广、电视、广播等。
家具小区拓展活动策划方案
家具小区拓展活动策划方案一、活动背景家具小区是一个集中展示和销售家具产品的区域，为了提高小区的知名度和吸引更多的客户，举办一个拓展活动是非常必要的。
通过拓展活动，不仅可以增加小区的曝光度，还可以提升小区的品牌形象和客户黏性。
二、活动目标1. 提升家具小区的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多的潜在客户到小区购买家具。
3. 提高小区内租赁商家的销售额和客户满意度。
三、活动时间和地点活动时间：选在每年的淡季时段，如春节、国庆节后和年中大促销期间等。
活动地点：在家具小区的室内展示区和周边的公共场地。
四、活动内容1. 互动体验区：设置一个互动体验区，提供多样化的家具展示和试用。
人们可以在这里实际感受家具的舒适度、材质等特点，培养购买欲望。
2. 比赛和游戏：举办家居用品DIY比赛和寻宝游戏等互动环节，吸引参与者的注意力，并增加活动的趣味性。
3. 主题讲座：邀请潜在客户关心的家具相关专家进行主题讲座，如家居风水、家具保养等，并赠送小礼品鼓励参与者。
4. 赠品活动：购买家具的顾客可以获得赠品或者折扣券，以吸引更多的顾客到小区购买家具。
5. 环保活动：举办废品回收和环保家具DIY活动，提醒人们关注环保问题，增强小区的社会责任感。
6. 时尚秀场：举办家具时尚秀场，展示最新的家具设计理念和趋势，吸引人们的目光，促进家具销售。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：通过小区自身的官方公众号、微博和微信群等进行线上宣传，发布活动信息、互动问题和抽奖活动等，吸引潜在客户参与。
2. 邀请媒体报道：邀请本地媒体进行活动的报道，增加活动的曝光度和影响力。
3. 海报和展板宣传：在小区周边的商业区、公共场所和单位宣传展板上发布活动信息和海报，吸引更多人关注和参与。
4. 口碑推广：通过与小区合作的租赁商家进行合作，提供优惠券给租赁商家的顾客，并邀请他们在社交媒体上分享购买心得和体验感受，增加活动的参与度和知名度。
六、预算1. 场地租赁费用：根据活动的规模和活动地点的要求，预计需要包括展区、互动体验区、讲座区等多个场地，预计费用为XXXX元。
小区推广活动方案（精选3篇）
小区推广活动方案（精选3篇）小区推广篇1一、辖区内住宅小区的调查摸底住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。
在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。
然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。
这个过程是一个很艰苦的过程。
在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。
逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。
主要对象是物业管理处和售楼处。
因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、(指与信息提供者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)。
在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。
建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。
关系的跟进在前2个月要保证至少1-2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作;2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商;3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受;4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用;5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列;6、小区现场宣传促销活动。
家具小区营销方案
家具小区营销方案一、市场分析随着城市化进程的加快，人们的生活水平和消费水平越来越高，家具作为日常生活的必需品，市场需求量逐渐增加。
然而，当前家具市场竞争激烈，品牌众多，消费者的选择余地较大。
因此，家具企业需要通过差异化和创新的营销策略来吸引目标消费者，提高市场份额。
二、目标消费者分析1.年龄：家具主要消费者群体为成年人，尤其是30-50岁之间的中年人，他们有一定的购买力和消费能力。
2.收入：目标消费者的收入较高，能够承担高品质的家具产品。
3.教育程度：目标消费者普遍具有较高的教育程度，对品质和设计要求相对较高。
4.家庭状况：目标消费者多为有稳定家庭生活的人士，有一定的家庭装修需求。
1.品牌定位：选择一个与目标消费者需求相契合的品牌定位，例如高品质、环保、时尚等。
2.建立品牌形象：通过广告宣传、社交媒体营销等渠道，加强品牌知名度和形象的塑造。
3.产品差异化：提供与竞争对手不同的产品线，注重设计创新和功能性，以满足目标消费者的个性化需求。
4.价格策略：在选择高品质材料和设计的同时，兼顾价格的合理性，提供多种价格层次的产品，以吸引不同收入层次的目标消费者。
5.合作建材店铺：与小区附近的建材店铺合作，进行联合促销活动，共同推广家具产品。
6.体验式营销：在小区内举办家具展览和实体店开业仪式，为消费者提供家具品鉴和购买体验。
7.促销活动：定期举办促销活动，例如打折、赠品、满减等，吸引消费者前来购买。
8.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供家具安装、维修等服务，增强消费者对品牌的信任感。
9.社交媒体营销：通过社交媒体平台定期发布家具相关内容和产品推荐，吸引目标消费者的关注和互动。
四、营销效果评估通过销售额、市场份额、品牌知名度、消费者反馈等指标对营销活动进行评估。
同时，可以通过消费者调研、问卷调查等方式，了解目标消费者对产品和服务的满意度，及时调整和改进营销策略。
综上所述，家具小区营销方案主要围绕品牌定位、产品差异化、价格策略、促销活动、售后服务等方面展开，通过建立品牌形象、提供优质产品和服务，吸引目标消费者，提高市场份额。
社区家具运营方案
社区家具运营方案概述在如今的社区中，越来越多的人选择居住在小区内，而小区内的生活配套设施也越来越完善。
其中，家具作为小区生活中的重要组成部分之一，不仅可以带来舒适的居住体验，还可以为社区居民提供更多的社交空间和互动机会。
因此，如何规划和运营社区家具，将成为社区运营过程中必不可少的一部分。
本文将从社区家具运营的目的、策略和实施等方面进行阐述，为社区运营者提供一些参考和指导。
目的社区家具运营的主要目的在于提升居民的生活体验和社交体验，打造一个舒适、便捷、温馨的社区环境。
具体包括以下几个方面：1.提升居住舒适度：社区家具的运营可以为居民带来更加舒适的居住环境，提高居住满意度和归属感。
2.促进社区互动：通过合理规划和布局社区家具，为社区居民提供更多的社交空间和机会，促进居民之间的交流和互动。
3.服务社区活动：社区家具的运营还可以为社区居民提供一些丰富多彩的活动、节日等服务。
策略要想实现以上目的，需要制定一些切实可行的策略和措施。
具体来说，社区家具运营的策略包括以下几个方面：1.布局和规划：社区家具的布局和规划应根据社区居民的实际需求进行设计。
可以根据居民的不同年龄、职业等因素来划分区域和设备家具，更好地满足不同群体的需求。
2.品质和款式：社区家具的品质和款式需要和社区环境相协调。
在品质方面，需要选择性价比高、质量可靠的家具产品。
在款式方面，需要根据社区的不同特点，选择合适的家具款式。
3.维护和管理：社区家具的维护和管理是保持家具良好使用状态的重要保证。
需要对家具进行定期清洁、保养和更换，确保家具的安全可靠和卫生干净。
实施社区家具运营的实施包括以下几个方面：1.建立规划方案：在制定社区家具规划方案时，需要充分考虑社区居民的需求和实际情况，制定可行性方案，确保规划方案贴近实际需求和社区情况。
2.选择合适的家具：在选择社区家具时，需要注意品质、价格、款式、特点等因素的综合考虑，确保选择到最适合社区的家具产品。
家具小区营销方案
家具小区营销方案1. 引言随着人们对生活品质的要求不断提高，家具作为家庭生活的重要组成部分，在市场需求中占据重要地位。
然而，当前市场上的家具品牌众多，竞争压力不断增加。
为了有效推广家具产品并提升销售额，开展家具小区营销是一种有效的方式。
本文将给出家具小区营销方案，旨在帮助家具企业提升品牌知名度和销售业绩。
2. 营销目标家具小区营销的目标是提升家具产品的曝光度，吸引潜在客户的注意力，增加销售量。
具体目标如下： - 提高线下店铺访客流量，增加潜在客户数量。
- 增加线上渠道的曝光度，拓展线上销售渠道。
- 提升品牌知名度和消费者的购买意愿。
-实现销售额增长。
3. 目标受众家具小区营销的目标受众主要包括以下三类人群： 1. 小区居民：小区居民是目标受众中最为核心的人群，他们具有购买家具的需求，并且具备较好的购买力。
2. 附近居民：附近居民可以是小区居民以外的居民，他们也是潜在的购买者，因为他们住放在附近，方便前来参观和购买。
3. 家具爱好者：家具爱好者是一个特殊的人群，他们对家具有较高的兴趣和了解，可以通过有针对性的营销活动吸引他们的关注。
4. 营销策略为了实现家具小区营销的目标，我们可以采取以下策略： 1. 小区展示活动：在小区内举办家具展示活动，搭建展示空间，展示产品，并提供现场购买和订购服务。
可以邀请设计师进行现场演示和咨询，吸引目标受众的兴趣和参与。
2. 定向推广：通过小区广告栏、小区微信群等渠道，定向向小区居民和附近居民进行家具产品的推广。
可以提供优惠券、特价活动等方式吸引购买者。
3. 参与社区活动：家具企业可以积极参与小区和社区组织的活动，为居民提供家具咨询、装修建议等服务，树立良好的企业形象，增加品牌认可度。
4. 线上推广：通过社交媒体平台、电商平台等渠道进行家具产品的线上推广。
可以发布产品信息、用户评价等内容，吸引线上用户的关注和购买。
5. 合作推广：与小区内其他商家进行合作推广，例如与装修公司、家居用品店等进行联合活动。
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小区及楼盘推广方案方案大纲：一、建立专职推广队伍；二、进行小区普查、建立楼盘档案；三、小区推广前的准备（包括物料、产品等）；
四、正式推广及接待；五、小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤：第一步、建立专职品牌推广队伍：推广销售部一般由4-6人组成，最少3人。
推广销售经理岗位职责：直接上级：商场经理直接下级：推广业务代表主要职责： 1）负责推广队伍的日常过程管理，建立健全部门管理制度；2）开展市场调研，制定推广业务策略； 3）带领部门成员，全力以赴，达成公司下达的销售目标；4）协调推广部与装饰业务、婚庆业务等其它部门的关系。
管理事项：1、调整心态：对外推广销售工作很容易遭受挫折，适时帮助销售人员调适心态，激励员工，克服困难，争取订单。
2、推广过程的管理通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。
坚持每天填写工作日志、工作周报表。
推广业务代表岗位职责：直接上级：推广部经理主要职责： 1）开展小区调查，收集小区信息，并提交开发建议，整理后及时呈报部门经理； 2）对小
区物业部门进行公关，与之建立良好的关系； 3）展开“扫楼式”入户拜访，跟踪并与业主取得联系；5）负责业主至公司商场参观行程的具体组织；6）发挥“意见领袖”的作用，开展团购组织工作； 7）负责小区售后服务工作登记；第二步：进行小区普查，建立楼盘档案将划分区域的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、开发公司、物业公司、开盘日期、预计装修日期、进驻装修
公司、有无竞争对手进入等，建立《楼盘档案》。
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。
1在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得跟踪推广，评估该楼盘是否可做户外推广的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：1、需投入多少人？进行多少天？2、前期的公关费是多少？3、租金怎样？宣传物料费用如何？4、预计销售收入有多少？经过计算，若值得户外推广，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来推广。
目前而言，小区推广的方式有：1、租用门面或车库，设立临时售点/展示区。
2、与家装公司联合进驻3、与其它行业品牌联合进驻4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等5、赞助
小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。
6、双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品或图例。
7、人员散跑：小区推广人员零星入户拜访。
（一）、对不同类型的楼盘要采用不同的进驻方式：对于出租楼盘这一类的楼盘暂时不给予考虑（二）不同时期的宣传方式1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：（1）小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2）楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。
通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的推广销售方式。
3、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。
另外做好售后服务。
（三）对物业管理处进行公关，争取以较低的成本推广销售第三步：推广前的准备物料清单： 1、帐篷、太阳伞：营造气氛。
2、
桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干，公司台布一张。
3、宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、销售案例等。
4、小礼品：赠送给业主。
5、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。
6、小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，
直接关系到成交量多少。
一张好的小区单张要具备以下特点： 1) 公司介绍要简洁，重点突出，重点突出产品特性与环保方面的证书等。
2) 产品清单要有针对性。
根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。
促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购销售。
4) 有服务承诺。
将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
5) 最好是同类型小区一种宣传单张，显得格外重视此类小区推广。
第四步：正式推广、接待与介绍产品正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：（一）单独进驻：1、场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置： 2.1一般采用以
钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。
2.2产品展示多采用简易简架。
2.3要配有统一的形象台。
2.4附近以太阳伞配合造势。
（二）异业联盟，联合进驻：为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如与家电、瓷砖，橱卫产品等，其目标顾客一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三）与家装公司联合进驻：对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。
利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料，与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。
每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的返利。
接待与介绍产品：1、工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、介绍产品要专业，使用FABE方法来介绍产品。
3、绝对不可以与业主争吵。
4、向业主赠送气球等小礼品
5、推广人员要主动出击，向路人散发单张。
6、接待时积极建议业主预约参观公司商场展厅。
7、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
扫楼：所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，
而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。
这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。
千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。
“您好，李小姐，我是南天家具公司的，我有一些资料想给您看看。
” 4 、拜访后要留下业主的联系电话。
向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或预约去公司商场参观，或团购优惠），好随时通知您。
” 6、扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、扫楼后应该填写《业主档案表》。
参观预约登记、确认：对一些有意向的客户，在现场时可以这样对业主说：“我们的宣传彩页只是展示了部分产品图片，效果相对要差许多，而且不能实体触摸。
建议您去我们公司商场去参观一下，商场品种齐全，效果也好很多，欢迎到我们公司参观。
”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。
然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
接送目标顾客至公司商场参观：接送目标顾客到公司商场参观是推
广中很重要的一个动作，只要愿意到公司商场去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。
所以提议公司能安排一部接送车配合推广部的工作。
在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。
每次接送的人数以车体可坐满为宜。
接送参观的时间最好是周六、日。
1、在接送前一天确认参观的顾客名单。
2、提前半小时来到预定地点(一般在小区的正门口或公交车站) 3、组织顾客上车，并清点人数，电话联系未到顾客。
4、为上车的顾客每人发一瓶矿泉水，并在车上介绍加深客情第五步：小区回访、口碑宣传根据产品预订及成交的名单，逐一对各顾客进行回访，进行送货服务、产品质量跟踪、顾客满意度调查等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程是否满意。
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。
为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分
之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不
决的顾客，可展示同小区内已购买产品的顾客的效果
照片，能起到很好的“临门一脚”的作用。
附小
区推广中的阻力： 1. 中高档楼盘的管理日趋规范，
小区推广阻力较大 2. 长期的推广活动培养了小区物
业管理人员或售楼处人员的“精明意识”，甲方（小区
物业或售楼处）的要求也水涨船高，所谓欲壑难填，
小区推广的成本越来越高 3. 业主对小区推广也日趋
抗拒。
一方面是小区推广习以为常，业主被眼花缭乱
的推广搞得“视觉疲劳”，另一方面很多小区推广方式
中一些不正当的行为侵范了业主的隐私权：比如过多
的单页入户，过多的虚假承诺，过多的电话骚扰等，
干扰了业主的正常生活。
2011-5-5。