招商人员管理制度
招商人员管理制度
招商人员管理制度第一章总则为了规范招商人员的行为，提高团队效率和团队凝聚力，制定本管理制度。
本制度适用于公司的招商人员，并严格执行。
第二章招商人员的岗位职责1. 招商人员应当深入了解公司的产品和服务，了解公司的发展战略和市场需求，并根据公司的招商计划，开展市场调研和招商工作，开拓新客户，维护老客户，实现招商目标。
2. 招商人员应当负责客户的洽谈和沟通工作，制定合适的销售方案，并协调内部资源，以提供高质量的服务，满足客户需求。
3. 招商人员应当定期向公司领导汇报工作进展，及时反馈客户需求和市场动态，并协助公司领导做出决策。
第三章招商人员的考核制度1. 公司将根据招商人员的实际业绩和工作情况，定期进行考核。
考核主要包括市场拓展情况、客户维护情况、销售业绩等方面。
2. 公司将设立多种激励机制，根据招商人员的绩效，给予奖金、晋升机会等激励措施。
第四章招商人员的管理规定1. 招商人员应当严格遵守公司的相关规定和流程，不得擅自私下开展业务，并且应当保护公司的商业机密。
2. 招商人员应当维护公司的形象，言行举止应当得体，不得在公开场合批评公司，不得在外泄露公司的负面信息。
第五章招商人员的培训和发展1. 公司将不定期组织招商人员进行产品知识培训、市场营销培训等相关培训活动，以提升招商人员综合素质和专业能力。
2. 公司将为优秀的招商人员提供晋升机会，鼓励招商人员在公司内部发展，成为优秀的销售经理和业务领导者。
第六章招商人员的福利待遇1. 公司将给予招商人员丰厚的薪酬待遇，并结合业绩给予奖金和提成。
2. 公司将为招商人员提供良好的工作环境和福利待遇，保障招商人员的生活和工作，提供福利保险等福利待遇。
第七章招商人员的退出制度1. 招商人员应当按照公司的相关规定和流程，提出辞职申请，并协助公司顺利交接工作。
2. 公司将按照相关法律法规和公司规定，对离职员工进行相关结算和离职手续。
第八章附则1. 本制度立即生效，公司招商人员必须严格遵守本制度的各项规定和流程，不能有任何违反行为。
国企招商人员管理制度范本
第一章总则第一条为规范国企招商人员的管理，提高招商工作效率，保障企业合法权益，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事招商工作的员工。
第二章招商岗位职责第三条招商人员应遵守国家法律法规，忠诚于企业，严格执行公司规章制度。
第四条招商人员主要职责包括：1. 负责搜集和整理招商信息，分析市场动态，为公司招商工作提供数据支持；2. 制定招商计划，开展招商活动，拓展招商渠道；3. 跟进潜在客户，洽谈合作事宜，签订招商合同；4. 负责招商项目的日常管理和维护；5. 完成公司领导交办的其他工作。
第三章招商工作流程第五条招商工作流程如下：1. 招商人员根据市场调研结果，制定招商计划；2. 经部门负责人审核后，报公司领导审批；3. 招商人员根据审批后的招商计划，开展招商活动；4. 跟进潜在客户，洽谈合作事宜；5. 签订招商合同，并报公司备案；6. 对招商项目进行日常管理和维护。
第四章招商人员考核第六条招商人员考核分为日常考核和年度考核。
第七条日常考核内容包括：1. 工作态度：包括工作积极性、责任心、团队协作等；2. 工作效率：包括完成招商任务的数量和质量；3. 工作能力：包括市场分析、沟通协调、谈判能力等。
第八条年度考核内容包括：1. 工作业绩：包括完成招商任务的数量和质量；2. 个人素质：包括职业道德、业务能力、综合素质等；3. 团队贡献：包括对团队建设的贡献、对公司的贡献等。
第五章招商人员待遇第九条招商人员待遇按照公司薪酬制度执行，包括基本工资、绩效奖金、福利等。
第十条招商人员可根据个人业绩获得额外奖励。
第六章违规处理第十一条招商人员如有下列行为之一，公司将予以严肃处理：1. 违反国家法律法规；2. 损害公司利益；3. 贪污、受贿；4. 泄露公司商业秘密；5. 违反公司规章制度。
第七章附则第十二条本制度由公司人力资源部负责解释。
第十三条本制度自发布之日起实施。
---本制度旨在明确国企招商人员的工作职责、考核标准及待遇，以激励招商人员积极工作，为公司发展贡献力量。
招商人员内部管理制度
第一章总则第一条为规范招商人员的管理，提高招商工作效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事招商工作的员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对招商人员实行岗位责任制、绩效考核和奖惩制度。
第二章招商人员岗位职责第四条招商人员应具备以下基本条件：1. 具有良好的职业道德和敬业精神；2. 具备一定的市场分析、谈判和沟通能力；3. 熟悉招商政策和法规；4. 具备较强的团队协作和执行力。
第五条招商人员的主要职责包括：1. 负责收集、整理、分析招商信息，为公司提供决策依据；2. 参与招商项目的策划、洽谈和签约工作；3. 负责招商项目的跟进和服务，确保项目顺利实施；4. 负责招商团队的培训、管理和考核；5. 完成公司领导交办的其他工作。
第三章招商人员考核与奖惩第六条招商人员考核分为月度考核、季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 工作业绩：完成招商任务的情况；2. 工作态度：工作积极性、责任心、团队协作等方面；3. 工作能力：市场分析、谈判、沟通等能力；4. 工作纪律：遵守公司规章制度，执行公司决策。
第七条招商人员考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级，对应相应的奖惩措施：1. 优秀：给予一定物质奖励和精神鼓励，优先晋升；2. 良好：给予物质奖励和精神鼓励；3. 合格：给予工作指导，提出改进意见；4. 不合格：给予警告、降职或辞退。
第八条招商人员如有以下行为，公司将给予严肃处理：1. 损害公司利益，泄露公司商业秘密；2. 违反国家法律法规，触犯刑法；3. 严重违反公司规章制度，影响公司形象；4. 滥用职权，徇私舞弊。
第四章招商人员培训与发展第九条公司将为招商人员提供以下培训：1. 新员工入职培训：帮助新员工熟悉公司业务、规章制度和岗位职责；2. 业务技能培训：提升招商人员的市场分析、谈判、沟通等能力；3. 管理能力培训：提高招商人员的团队管理、绩效考核等能力。
第十条招商人员应积极参加公司组织的培训，不断提升自身综合素质。
招商人员管理制度
招商人员管理制度一、招商人员管理制度目的和依据招商人员是企业招商工作的重要组成部分，他们承担着寻找新客户、推动企业业务发展的重要责任。
为了规范招商人员的行为，提高其工作效率和业绩，制定招商人员管理制度是必要的。
本制度的目的在于明确招商人员的职责与权利，规范其行为，建立健全的工作机制，确保招商工作的有效进行。
本制度依据《劳动法》、《劳动合同法》等法律法规，并结合企业实际制定。
二、招商人员的职责1.积极开展市场调研，了解行业动态和竞争对手的相关情况。
2.完成上级领导交办的招商任务，向上级领导汇报工作进展情况。
3.组织制定招商计划，确定招商目标和策略，并推动落实。
4.开展客户拜访、沟通和洽谈工作，引导客户了解企业产品和服务，提供专业的解答和建议。
5.协助财务部门签订合同和收款工作，确保合同的履行和款项的回收。
6.及时整理客户资料和沟通记录，建立客户档案。
7.反馈市场信息和客户需求，提出改进建议。
三、招商人员的权利1.享受正常的劳动保护和福利待遇。
2.参与招商计划和策略的制定过程，提出自己的意见和建议。
3.提供真实有效的客户信息和市场情报，获得相应的奖励和表彰。
4.及时了解公司的业务发展和市场状况，得到必要的培训和学习机会。
5.合理安排工作时间，合理分配工作量。
四、招商人员的行为规范1.忠诚于公司，保护公司利益。
不泄露公司商业机密和客户信息，不参与与公司利益相悖的活动。
2.严守行业规范和法律法规，遵守商业道德，维护公司和客户的声誉。
3.勤勉工作，按时完成任务，保证工作质量。
4.善于沟通，与客户保持良好的关系，注重口头和书面沟通的准确性和规范性。
5.自觉学习和提升专业知识和技能，提高招商能力。
6.严禁利用职权谋取不正当的私利，严禁收受或索取客户回扣和贿赂。
五、招商人员考核和奖惩机制1.招商人员的工作绩效以完成任务目标为主要考核标准，同时也考虑客户满意度、招商质量等指标。
2.表现优异的招商人员将得到奖励，包括薪资调整、岗位晋升、旅游奖励等。
公司招商部管理规定(3篇)
第1篇第一章总则第一条为规范公司招商部（以下简称“招商部”）的运作，提高招商效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本规定。
第二条本规定适用于公司招商部所有员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商部应遵循国家法律法规、公司规章制度，以诚信、务实、创新的原则开展招商工作。
第四条招商部工作目标：拓展市场，引进优质客户，提高公司市场份额，实现公司业务持续增长。
第二章组织架构与职责第五条招商部组织架构：1. 部门经理：全面负责招商部工作，组织实施招商战略，协调各部门关系，对招商工作总体负责。
2. 招商专员：负责具体招商项目的洽谈、跟进、签约等工作。
第六条招商部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，制定招商策略。
2. 负责搜集、整理、分析潜在客户信息，建立客户档案。
3. 负责与潜在客户进行洽谈，介绍公司产品、服务及优势。
4. 负责跟进招商项目，协调解决项目推进过程中的问题。
5. 负责签订招商合同，办理相关手续。
6. 负责客户关系维护，提高客户满意度。
7. 负责收集、整理招商过程中的各类资料，为领导决策提供依据。
第三章招商流程第七条招商流程分为以下几个阶段：1. 市场调研：分析行业发展趋势，确定招商方向。
2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选潜在招商项目。
3. 客户开发：通过电话、邮件、拜访等方式，与潜在客户建立联系。
4. 洽谈：与客户进行面对面或远程沟通，介绍公司产品、服务及优势。
5. 项目跟进：跟进项目进展，协调解决项目推进过程中的问题。
6. 签约：与客户签订招商合同，办理相关手续。
7. 合同履行：监督合同履行情况，确保项目顺利进行。
第四章招商管理制度第八条招商信息管理：1. 招商专员应建立客户档案，详细记录客户信息、洽谈记录、项目进展等。
2. 招商信息应保密，未经授权不得外泄。
第九条招商洽谈管理：1. 招商专员在与客户洽谈过程中，应尊重客户，诚信为本，不得夸大公司实力。
2. 洽谈过程中，应充分了解客户需求，为客户提供专业建议。
招商人员的日常管理制度
第一章总则第一条为规范招商人员的工作行为，提高工作效率，确保招商工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体招商人员，包括正职、副职、主管及员工。
第三条本制度旨在通过建立健全的管理机制，提升招商团队的整体素质，为公司创造更大的经济效益。
第二章招商人员职责第四条招商人员应严格遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，积极履行以下职责：1. 负责招商项目的宣传、推广和洽谈工作；2. 负责收集、整理、分析市场信息，为招商工作提供数据支持；3. 负责与客户保持良好沟通，了解客户需求，为公司争取优质项目；4. 负责招商合同的签订、执行及后续服务工作；5. 负责协助公司其他部门完成相关工作任务；6. 负责完成公司领导交办的其他工作。
第三章工作纪律第五条招商人员应遵守以下工作纪律：1. 诚实守信，遵守职业道德，不得泄露公司商业秘密；2. 严谨务实，认真负责，确保招商工作的顺利进行；3. 服从领导，团结协作，共同完成招商任务；4. 遵守国家法律法规，不得参与任何违法乱纪活动；5. 严格遵守工作时间，不得迟到、早退、旷工；6. 不得利用职务之便谋取私利，不得收受、索取客户财物。
第四章工作流程第六条招商人员应按照以下流程开展工作：1. 市场调研：招商人员应定期对市场进行调研，了解行业动态、竞争对手情况及潜在客户需求；2. 项目筛选：根据市场调研结果，筛选出符合公司发展战略和产业布局的项目；3. 沟通洽谈：与潜在客户进行沟通，了解客户需求，介绍公司优势，争取达成合作意向；4. 签订合同：与客户签订招商合同，明确双方权利义务；5. 项目实施：协助客户完成项目落地，确保项目顺利进行；6. 后续服务：定期回访客户，了解项目运营情况，及时解决客户问题。
第五章考核与奖惩第七条公司对招商人员进行定期考核，考核内容包括但不限于：1. 工作态度：是否认真负责、团结协作、遵守纪律；2. 工作业绩：完成招商任务的情况；3. 业务能力：市场调研、项目筛选、沟通洽谈等方面的能力；4. 团队协作：与其他部门及同事的协作情况。
招商部员工管理制度
招商部员工管理制度第一章总则第一条为规范招商部员工管理，提高员工工作效率和工作质量，制定本制度。
第二条本制度适用于招商部员工，包括全职员工、兼职员工、实习生等。
第三条招商部员工应当遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度，认真负责地完成工作任务。
第四条招商部员工应当维护公司形象，遵纪守法，廉洁自律，不得违反公司规定。
第五条公司将根据员工工作表现和绩效情况，对员工进行评定、奖励和惩罚。
第六条公司将为员工提供必要的培训和发展机会，提升员工职业素质和能力。
第七条公司将建立健全的员工管理制度，保障员工权益，营造和谐的工作氛围。
第八条公司将建立员工档案管理制度，做好员工信息的归档和保密工作。
第九条公司将定期对员工进行考核和评估，优秀员工将获得相应奖励，不合格员工将进行整改或调整。
第十条公司将建立员工奖惩制度，对业绩突出的员工给予奖励，对表现不佳的员工给予处罚。
第十一条公司将建立员工培训制度，为员工提供相关培训，提高员工专业水平和工作能力。
第十二条公司将建立员工激励机制，为员工提供晋升机会和福利待遇，激发员工的工作积极性。
第十三条公司将建立员工福利制度，为员工提供相应的福利待遇，保障员工的生活品质。
第十四条公司将建立员工沟通机制，促进员工之间的交流和合作，营造良好的工作氛围。
第十五条公司将定期对员工进行业务培训和技能培训，提高员工的综合素质和专业水平。
第十六条公司将定期进行员工满意度调查，了解员工需求和意见，及时改进管理工作。
第十七条公司将严格保护员工的合法权益，不得侵犯员工的人身权利和劳动权益。
第十八条公司将建立员工安全管理制度，确保员工的工作环境和工作条件安全、健康。
第十九条公司将建立员工保密制度，保护公司的商业秘密和员工的个人隐私。
第二章招商部员工的职责和权利第二十条招商部员工的职责包括：完成领导交办的工作任务，保证工作效率和质量；维护公司形象，提升客户满意度；遵守公司规章制度，严守职业操守；积极参加培训和学习，提高职业素质和能力。
招商员工管理制度
第一章总则第一条为加强招商员工的管理，提高招商工作效率，确保招商任务的顺利完成，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有招商员工，包括部门经理、招商专员等。
第三条招商员工应严格遵守国家法律法规、公司规章制度和本制度，积极履行职责，为实现公司发展目标做出贡献。
第二章招商岗位职责第四条招商员工应明确自己的工作职责，主要包括：1. 负责招商项目的市场调研、分析及评估；2. 制定招商计划，组织实施招商活动；3. 与潜在客户进行沟通，洽谈合作事宜；4. 跟进招商项目进展，确保项目顺利进行；5. 收集、整理招商资料，建立招商档案；6. 完成上级领导交办的其他工作。
第五条招商员工应具备以下基本素质：1. 具备较强的市场分析能力和判断力；2. 具备良好的沟通协调能力和团队协作精神；3. 具备较强的执行力和抗压能力；4. 具备一定的客户服务意识；5. 具备较强的学习能力和适应能力。
第三章招商工作流程第六条招商工作流程如下：1. 市场调研：对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手等情况；2. 制定招商计划：根据市场调研结果，制定招商计划，包括招商目标、招商策略等；3. 实施招商活动：开展招商活动，包括举办招商推介会、参加行业展会等；4. 沟通洽谈：与潜在客户进行沟通，洽谈合作事宜；5. 项目跟进：跟进招商项目进展，协调解决项目实施过程中遇到的问题；6. 项目评估：对招商项目进行评估，总结经验教训，为后续招商工作提供参考。
第四章招商考核与奖惩第七条招商考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括：1. 招商任务完成情况；2. 招商项目质量；3. 招商团队协作；4. 工作态度与效率；5. 员工个人素质。
第八条对招商员工的奖惩如下：1. 对完成招商任务优秀的员工给予物质奖励和晋升机会；2. 对招商工作表现不佳的员工进行批评教育，必要时进行处罚；3. 对严重违反公司规章制度和本制度的员工，依法依规进行处理。
第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。
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招商人员管理制度招商人员管理办法1．总则1.１.制定目的为加强本公司招商管理,达成招商目标，提升经营绩效，将招商人员之业务活动予以制度化,特制定本规章。
a)适用范围凡本公司招商人员管理,除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理。
b)权责单位(1)招商部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。
（2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。
2.一般规定２.1．出勤管理招商人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。
但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：2．１.１.在总部的招商部人员上下班应按规定打卡。
2.1．2.在总部以外的招商部人员应按规定的出勤时间上下班。
2.2工作职责招商人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责: 2.２.1大区经理(1）负责推动完成所辖区域之招商目标。
(2）执行公司所交付之各种事项。
(３）督导、指挥招商人员执行任务。
（４）控制招商之经费预算。
(5)随时稽核各招商人员之各项报表、单据、财务。
(6)按时呈报下列表单:A、开发报告。
(月）B、竟品报告。
(月）C、销售周、月报。
D、考勤周报。
Ｆ、代理商情况报告（月)G、费用使用报告（月)（7)定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
2.2.2省级招商人员（1）基本事项A、应以谦恭和气的态度和客户接触,并注意服装仪容之整洁。
Ｂ、对于本公司各项招商计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。
Ｃ、不得无故接受客户之招待。
D、不得于工作时间内酗酒。
E、不得有挪用公款之行为。
(2）招商事项Ａ、产品使用之说明,临床资料有效的传达。
Ｂ、公司产品性能、规格、价格之说明。
C、客户抱怨之处理。
D、定期拜访客户并汇集下列资料：ａ、产品品质之反应。
ｂ、价格之反应。
c、消费者使用量及市场之需求。
d、竞争品之反应、评价及销售状况。
ｅ、有关同业动态及信用。
f、新产品之调查。
E、定期了解代理商库存。
F、客户订货交运之督促。
G、退货之处理。
Ｈ、整理各项销售资料。
2．３.移交规定招商人员离职或调职时，除依照《离职工作移交办法》办理外,并得依下列规定办理。
２.３.1大区经理(1）移交事项A、财产清册。
Ｂ、公文档案。
C、销售帐务。
D、货品及赠品盘点。
Ｅ、客户送货单签收联清点。
F、领用、借用之公物。
G、其他。
(2)注意事项A、大区经理移交,应呈报由移交人、交接人、监交人共同签章之《移交报告》。
Ｂ、交接报告之附件，如财产应由移交人、交接人、监交人共同签章。
C、大区经理移交由招商部经理监交。
2.３.2. 省级招商人员(１）移交事项A、负责的客户名单。
B、客户情况分析。
C、领用之公物。
Ｄ、其他。
（2）注意事项交接报告书由移交人、交接人、监交人共同签章后呈报总经理室(监交人由大区经理担当)。
3.工作规定3.1．工作计划3.1.1. 招商计划省级招商人员每年应依据本公司《年度招商计划表》，制定个人之《年度招商计划表》，并填制《月招商计划表》，呈大区经理核定后，按计划执行。
３.1.2．作业计划省级招商人员应依据《月销售计划表》,填制《拜访行程计划表》，呈大区经理核准后实施。
3.2.客户管理（1)招商人员应填制《客户资料档案表》,以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
(２)招商人员应依据客户之销售业绩,填制《销售实绩统计表》，作为制定招商计划及客户拜访计划之参考。
3.3.工作报表3．3．１. 招商工作周报表（１）省级招商人员依据作业计划执行招商工作,并将每周工作之内容,填制于《招商工作周报表》。
(2）《销售工作周报表》应于次周一前，传大区经理核阅。
3.3.２.月招商额实绩表省级招商人员每月二日前应填制上月份之《月销售额实绩表》等，传大区经理核示,作为绩效评核。
3.4.售价规定(1）招商人员销货售价一律以本公司规定的售价为准,不得任意变更售价。
（2)如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
3.5.销售管理(１)各大区经理应将所辖区域作适当划分，并指定专属省级招商人员负责客户开发、学术推广等工作。
（2）大区经理应与各省级招商人员共同负起客户信用考核之责任。
（3）货品售出一律不得退货，更不准以退货抵缴货款;但变质货品可依照公司有关规定办理退货。
１.总则1．1．制定目的为激励招商人员工作士气,鼓励先进，从而提高绩效,特制定本办法。
1.2．适用范围凡本公司招商人员之考核,除另有规定外，均依照本办法所规范的体制考核。
1．3.权责单位(1）招商部部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(２）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
２.考核办法2.１.考核时机每月五日前提出。
2.2．考核方式分为部门考核和个人考核。
2．３．考核权责２.4.考核办法２．4.1.考核部门(１)计算权数表：(2）招商部经理;A、销售额目标达成率＝当月实收款/当月计划目标收款额*100%B、开发目标达成率=当月实际覆盖/当月计划额*1０0%注:销售额6０％，销售额目标达成率得分不得超过最高权数。
（３)部门考核奖金系数：2.4.2．个人考核一、大区经理之考核计算（1)计算权数表:（3)权数说明A、工作态度a.积极性——8分(凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。
)b.协调性——6分(为所负责区域的绩效所做的内部沟通、外部沟通。
)c.忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提，并终于职守。
)Ｂ、职务能力a．计划能力——７分(年度计划、月度计划、专案计划的能力。
)b.执行能力——7分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。
)c.开发能力——6分(对新产品新服务的开发能力。
)二、省级招商人员之考核(１）计算权数表:(２)权数说明:A、工作态度20分ａ.积极性——8分（凡事主动、做事积极,尽最大努力把工作做好。
）b.协调性——6分（为所负责区域的绩效所做的内部沟通、外部沟通。
)c.忠诚度——6分(凡事能以公司利益为前提，并终于职守。
)B、职务能力2０分ａ.计划能力——４分（年度计划、月度计划、专案计划的能力。
)ｂ.执行能力——８分（各项计划的执行控制及采取改善措施的能力。
)ｃ.工作品质——8分(各种资料、各项作业之品质。
）（3）个人考核奖金系数：2.5.月度绩效奖金计算2.5．1.奖惩（1)月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。
(2）年度内有6次A等则升等调薪。
(3）年度内有6次C等则降级或解除合同。
２.6本公司招商销售人员分为初级、中级、高级三级。
每级在底薪补助上体现大区经理（１)初级:底薪手机费出差补助(2)中级：底薪手机费出差补助（３)高级：底薪手机费出差补助省级招商人员(1）初级：底薪手机费出差补助(2)中级：底薪手机费出差补助（3)高级:底薪手机费出差补助3.附件[附件１］《招商部考核表》年月招商部考核表[附件2］《大区经理考核表》年月招商部大区经理考核表[附件3]年月省级招商人员考核表1．总则1.１.制定目的为了更好地对不同的招商人员采取不同的激励方式，特制定本办法。
1.2.适用范围凡本公司招商人员之激励,除另有规定外，均可依照本办法所规范的体制激励。
１．3.权责单位（1）招商部部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.建立激励方式应遵循的原则（1)物质利益原则,制订合理的薪资制度。
（2)按劳分配原则,体现公平。
(３)随机创造激励条件。
3．附件激励的几种常见方式：（1）培训和薪资:依本办法的2点而定。
(2）工作级别:根据工作年限和业绩,把招商人员分为不同级别,每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。
(3)提升：（4）奖励和认可:通过物质的手段奖励优秀的销售人员,大会表扬等。
１.总则1.1.制定目的为规范客户拜访作业，以提升工作业绩及效率，特制定本办法。
1．2.适用范围凡本公司招商部门之客户拜访，均依照本办法管理。
1．３.权责单位（1）招商部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
（2)总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.实施办法2．１.拜访目的(1)市场调查、研究市场。
（2）了解竞争对手。
（3）客户维护：A、指导、规范市场操作,强化感情联系,建立核心客户。
B、推动业务量。
C、树立品牌形象。
(４)开发新客户。
(5）新产品推广。
(6)提高本公司产品的覆盖率。
2.2.拜访对象（1）业务往来之客户。
(2)目标客户。
(3)潜在客户。
（4）同行业。
2.3.拜访次数根据各岗位制定相应的拜访次数。
3.拜访作业3.１．拜访计划招商人员每月底提出次月拜访计划书,呈部门经理审核。
３.2.客户拜访的准备（1)每月底应提出下月客户拜访计划书。
(２)拜访前应事先与拜访单位取得联系。
（3）确定拜访对象。
（4)拜访时应携带物品的申请及准备。
（5）拜访时相关费用的申请。
3.3.拜访注意事项(1)服装仪容、言行举止要体现本公司一流的形象。
（2)尽可能地建立一定程度的私谊,成为核心客户。
（３）拜访过程可以视需要赠送物品及进行一些应酬活动（提前申请)。
（4)拜访时发生的公出、出差行为依相关规定管理。
3.4．拜访后续作业（1）拜访应于上周四1６：０0之前提出客户拜访报告,呈大区经理审核。
（2)拜访过程中答应的事项或后续处理的工作应及时进行跟踪处理。
（3)拜访后续作业之结果列入员工考核项目，具体依相关规定。
１．总则1.1.制定目的(1)本细则依据公司《招商人员管理办法》之规定制定。
（2）促使本公司招商人员确实执行拜访作业计划，达成销售目标。
1.2.适用范围本公司招商人员拜访作业计划之核查,依本细则管理。
１．3.权责单位（1)招商部负责本办法的制定、修改、废止之起草工作。
(2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准。
2.查核规定2．１．计划程序2．1．1. 招商计划招商人员每年应依据公司《年度招商计划表》,拟定个人之《年度招商计划表》,并填制《月招商计划表》，呈部门经理核定后，按计划执行。
２．1.2.作业计划（1）招商人员依据《月招商计划表》,每月填制《月拜访计划表》。
(２)销售人员应于每月2８日16：00前,将次月计划拜访的客户及其预定停留时数，填制于《月拜访计划表》之“客户”及“计划”栏内，呈大区经理审核。
（3）经大区经理审核后，招商人员应依据计划实施;大区经理则应确实督导查核。
2．2.查核要项2.2．1. 招商人员（１）招商人员应依据《客户拜访(月)计划表》所订的内容,按时前往拜访客户，并根据拜访结果填制《客户拜访(周)报告表》。
（2）如因工作因素而变更拜访行程,除应向大区经理报备外,并须将实际变更的内容及停留时数记录于《客户拜访(月）计划表》内。
２.２.２.大区经理（1）审核《客户拜访（周)报告表》时，应与《客户拜访（月）计划表》对照，了解招商人员是否依计划执行。