探路者目标市场营销策划(上)
探路者企业可行性分析
探路者企业可行性分析探路者企业是一家中国户外运动装备制造商，其主要产品包括登山鞋、户外服装、山地自行车等。
本文将对探路者企业的可行性进行分析。
首先，探路者企业在中国市场具有一定的竞争优势。
随着中国人民生活水平的提高和对户外运动的健康意识的增强，户外运动装备的需求逐渐增加。
而探路者企业作为行业领先者之一，在品牌知名度和产品质量方面具有一定的优势。
此外，探路者企业还积极进行市场推广活动，通过与各大户外俱乐部合作和参与户外赛事等方式，扩大品牌影响力。
因此，探路者企业能够在中国市场上获得一定的市场份额。
其次，探路者企业有着良好的产品研发和生产能力。
作为一家专注于户外运动装备制造的企业，探路者企业注重产品研发和创新。
他们与多所知名研究机构合作，不断改进产品的设计和性能。
与此同时，探路者企业还拥有先进的生产设备和一流的生产工艺，能够确保产品的质量和交付周期。
这使得探路者企业能够满足市场对高品质产品的需求，并获取消费者的认可和信赖。
此外，探路者企业还注重建立高效的供应链系统。
他们与多家供应商建立了稳定的合作关系，并采取了多种措施来提高供应链的效率和灵活性。
例如，他们在物流和仓储方面不断优化，采用先进的信息系统进行订单管理和库存控制。
这使得探路者企业能够及时满足市场需求，并实现成本的有效控制。
然而，探路者企业也面临一些潜在的挑战和风险。
首先，市场竞争激烈，其他国内外品牌也在积极进军中国户外运动装备市场。
探路者企业需要不断提升产品质量和品牌形象，以保持竞争力。
其次，中国市场的消费者需求和趋势不断变化，探路者企业需要密切关注市场动态，并及时调整产品策略和经营模式。
此外，企业还面临着原材料价格上涨、环境保护压力增加等问题，这些因素都会对企业的盈利能力和发展前景产生影响。
总之，探路者企业作为一家中国户外运动装备制造商，在中国市场有着一定的竞争优势，主要表现在品牌知名度、产品研发和生产能力以及供应链系统方面。
然而，企业也面临一些挑战和风险，需要密切关注市场动态并灵活调整经营策略。
探路者目标市场营销策划(上)
探路者目标市场营销策划(上)“探路者”目标市场营销策划（上）金融0803前言公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步一、市场细分“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终产品，这些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓宽到休闲旅游业，探路者要告诉消费者的是户外的方式是很宽泛的。
“对于经销商来说消费人群当然是越广越好。
市场像金字塔，底端的市场是最广的。
”探路者的每个门店都有自己的特色，例如去香山的专卖店，就会看到登山装备占据的比例偏高，登山鞋的品种最全；在4S店附近的专卖店，就能买到许多与自驾游相关的装备，例如烤炉类、野外桌椅、帐篷等；在渔具市场附近的专卖店，就偏向于与钓鱼相关的装备，例如钓鱼背心。
探路者经营策略
探路者经营策略探路者是一家以户外运动装备为主营业务的公司，它始建于1994年，至今已经有近30年的历史。
探路者在中国运动装备市场上的地位非常引人注目，作为中国本土运动装备品牌的代表之一，探路者已经取得了许多成功，其产品不仅在中国市场受到了广泛的欢迎，在亚洲和全球市场也有不俗的表现。
探路者之所以能够在市场上取得成功，很大程度上要归功于其有效的经营策略。
接下来，本文将从以下四个方面分析探路者的经营策略。
一、产品研发：引领市场潮流探路者一直以来都非常注重技术创新和产品研发，并在不断提高产品质量和升级产品，以保持其在市场上的领先地位。
探路者的产品种类繁多，包括登山鞋，背包，帐篷，折叠床，的确能够满足户外爱好者在不同情况下的需求。
一个很好的例子是探路者的一款名为“SpeedX”的登山靴。
该靴子采用了独特的“加勒穿系统”技术。
这种技术可以使鞋子更贴合脚型，以便在攀岩、跑步等较复杂的环境中灵活应对。
靴子的重量也一直是户外装备中的重要因素之一，所以探路者还开发了一种轻质材料，可以为用户提供更轻、更舒适的穿着体验。
二、品牌营销：提升品牌知名度探路者几乎涉足所有可能会获得目标客户的渠道，这使得探路者成为一家极具影响力的品牌。
除了传统的线下广告外，探路者在不断尝试新的营销渠道。
例如，在2019年时探路者开始在短视频软件中广告投放和与一些渔业网红合作，培养自己的社交媒体，以引起年轻人的兴趣，并在更宽的范围内推广品牌价值观。
探路者还在连续三年（2016-2019年）承办“探路者户外音乐节”，邀请了许多国内外知名的音乐人参加，宣扬其“探索未知”的品牌理念，吸引了大批年轻人的关注，从而进一步提升了品牌知名度和吸引力。
三、服务体验：建立客户忠诚度探路者既然在市场上占有一定的份额，那么就应该有强大的客户关系管理能力。
据调查，探路者的实体店给顾客提供的优质服务和保修服务受到许多好评和赞扬，这件事也足以说明其服务体验和售后服务是非常出色的。
探路者可行性研究报告
探路者可行性研究报告一、项目背景随着人们对户外探险活动的兴趣增加，越来越多的人开始参与探险旅行。
探路者旅行社作为一家专门从事探险旅行的旅行社，致力于为客户提供高质量的探险旅行服务。
在市场竞争激烈的情况下，为了开拓更多的市场份额，探路者旅行社打算推出新的探险旅行产品，名为“探路者”。
二、项目介绍“探路者”是一款专为探险爱好者打造的精品探险旅行产品。
本次旅行将由探路者旅行社组织，包含徒步、攀岩、划船等多种探险活动，并提供专业的向导和装备。
旅行路线涵盖了自然风光优美的地区，为参与者带来独特的探险体验。
三、目标客户群体“探路者”旅行适合那些喜欢挑战自我，追求刺激的探险爱好者。
他们热爱大自然，喜欢探索未知的地方，具有良好的身体素质和心理素质。
目标客户群体主要包括青年群体和中青年群体。
四、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求户外探险活动，探险旅行市场需求呈上升趋势。
2. 竞争分析：在探险旅行市场上，竞争公司众多，探路者旅行社需要提高服务质量，不断创新产品，以吸引更多客户。
3. 潜在机会：探险旅行市场潜在机会大，客户群体广泛，探路者旅行社有望占据一席之地。
五、可行性分析1. 市场竞争：探路者旅行社在探险旅行市场上具有一定的品牌知名度，通过不断提高服务质量和创新产品，有望在市场竞争中脱颖而出。
2. 盈利模式：通过提供高品质的探险旅行产品，吸引更多的客户，实现盈利增长。
3. 风险分析：探险旅行活动存在一定的风险，需要加强安全保障措施，减少风险发生的可能性。
六、推广策略1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度，吸引更多客户。
2. 线下推广：在户外探险活动展会、体验活动等场合，进行线下推广，与客户面对面交流。
3. 合作推广：与户外装备品牌、户外探险俱乐部等进行合作推广，扩大产品曝光度，吸引更多客户。
七、实施计划1. 确定产品定位和推广策略，明确目标客户群体和推广渠道。
探路者运动服营销策划方案
探路者运动服营销策划方案一、项目背景探路者是中国运动户外行业的领军品牌之一，专注于户外运动装备和服饰的设计、生产和销售。
随着中国运动市场的不断发展和消费者对品质、功能和时尚的要求提高，探路者运动服务必寻求更加有效的营销策划方案，以吸引目标消费者并提升品牌知名度。
二、市场分析1. 市场规模：中国运动服市场规模巨大，预计年复合增长率为10%以上。
2. 竞争对手：市场上主要竞争对手有乐斯菲斯、歌斐奇等品牌。
3. 消费者需求：消费者对于运动服的需求从功能性向时尚性转变，注重款式、面料质感和品牌形象。
三、目标群体分析1. 目标人群：18-35岁，热爱户外运动、追求时尚品味并关注品牌形象的年轻消费者。
2. 消费习惯：追求高品质、注重产品细节、偏好多功能运动服。
3. 渠道偏好：线上购买渠道占比较高，但实体店也是重要的购买渠道。
四、营销策略1. 品牌定位：探路者以“时尚与实用兼备的探索精神”作为品牌定位，追求品质与功能的完美结合，为年轻消费者提供专业、时尚的户外运动服。
2. 产品定位：推出多功能运动服系列，结合运动科技和时尚设计，满足消费者对运动服装的功能要求和时尚品味。
3. 渠道拓展：在重要的商业城市中设立品牌旗舰店，同时加强线上销售渠道，提供一站式购物体验。
4. 品牌形象塑造：通过明星代言人和赞助户外运动赛事等形式，提升品牌知名度和形象认同度。
5. 促销活动：定期推出促销活动，如满减、折扣促销等，吸引消费者购买，并增加品牌的口碑。
五、市场推广计划1. 品牌形象推广a) 品牌故事宣传：通过品牌故事宣传视频、微电影等形式，展现探路者的品牌精神和户外探险的魅力。
b) 明星代言人：邀请具有户外运动形象和影响力的明星代言探路者运动服，提升品牌知名度和形象认同度。
c) 赞助户外运动赛事：与重要的户外运动赛事进行合作，提供赛事运动服装，并在赛事中进行品牌推广。
2. 产品推广a) 产品发布会：邀请媒体和KOL参加产品发布会，展示新品设计理念和功能特点，引起关注和报道。
探路者鞋子广告策划书
某种商品或劳务的过程。
形式: 一、生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。
二、零售店人员推销。
这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。
三、直接针对消费者的人员推销。
这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。
人员推销广告效果预测 * 从广告的经济效果看，通过以上长期网络及户外广告投放和短期定量的杂志投放，自然会吸引一部分学生或者是中年消费者，获取一定的市场份额，给企业带来利润。
更重要的是为未来的市场推广做出市场铺垫。
Thank you! * * * * 探路者登山鞋组长：XXX 组员：XXXXXXXXXX 企业简介------------3 市场分析------------4 探路者的竞争优势5 探路者的竞争劣势6 竞争对手信息------7 产品分析------------8 创意灵感------------9 广告战略------------11 广告辅助战略------26 广告效果预测------31 目录企业简介? 探路者（Toread 北京探路者户外用品股份有限公司成立于1999年，专业从事户外用品研发设计、组织外包生产、销售。
2007年，探路者品牌被认定为“中国驰名商标”，并成为“北京2008年奥运会特许生产商”，创造了中国户外用品行业的两项唯一。
2008年，公司建成了中国户外用品业规模最大、创新能力最强的研发中心，设计的三项产品荣获国内最具权威性的工业设计大奖“红星奖”。
公司的营销网络遍布全国200多个大中城市，标准化门店近700家。
十年来，探路者以年均复合增长率超过50%的速度健康成长，谱写了中国户外企业的传奇篇章。
市场机会探路者登山鞋拥有比其他厂家更先进的技术，所以拥有很大的发展机会以及发展空间，不断的扩大的市场规模；已经拥有的资源；不断加强的市场观念都是探路者登山鞋未来发展的机会。
市场优势 2011年3月20日，国家统计局行业企业信息发布中心调查统计显示：探路者户外用品连续三年荣列中国市场同类产品销量第一。
探路者公司营销策划方案
探路者公司营销策划方案第一部分：市场分析在制定营销策划方案之前，我们首先需要进行市场分析，确定目标市场和竞争对手情况，以便更好地制定营销策略。
1.目标市场分析探路者公司主要面向户外旅行爱好者和运动健身人群，他们具有以下特点：- 年龄段主要在20-45岁之间，注重时尚、健康和环保。
- 具有一定的经济实力，乐于投资于高品质的户外产品。
- 对户外探险和运动活动充满热情，有一定的运动基础。
- 重视社交媒体和互联网，在线购物能力强。
2.竞争对手分析探路者公司在市场上面临着一些竞争对手，包括国内外的户外品牌和运动品牌。
主要竞争对手有以下几家公司：- The North Face: 作为行业领先品牌，该公司以高品质、高性能的产品和专业的户外装备而著名。
- Columbia Sportswear: 这家公司提供了广泛的户外和运动类产品，它注重技术创新和功能性设计。
- 解放鞋业：这是一家国内成立较早的户外鞋业品牌，以其高品质的产品和合理的价格吸引了很多消费者。
第二部分：营销目标和策略基于市场分析，我们可以制定以下营销目标和策略。
1.营销目标- 提高品牌知名度：通过品牌推广、线下活动和社交媒体传播，使更多的目标客户了解探路者品牌。
- 增加销售额：通过扩大产品线、优化销售渠道和价格策略，提高销售量和销售额。
- 建立品牌形象：通过创新设计、高质量产品和积极的社会责任活动，打造探路者的品牌形象。
2.营销策略- 品牌推广：通过电视、报纸、户外广告和社交媒体等多种渠道，加大品牌推广力度，提高品牌知名度。
- 产品创新：根据目标客户的需求和市场趋势，开发新产品和功能，不断提升产品竞争力。
- 价格策略：根据产品质量、功能和市场需求确定合理的产品定价策略，提供优惠活动促销销售。
- 销售渠道优化：加大线上销售渠道的力度，提高在线购物体验；同时开设实体店铺以提供更好的售后服务。
- 社会责任活动：积极参与公益事业，组织环保活动和公益运动，树立公司社会责任形象。
探路者品牌分析
一、品牌简介
北京探路者户外用品股份 有限公司（300005，深圳） 成立于1999年，专业从事 户外用品研发、设计及销 售。公司通过品牌塑造与 推广、产品自主设计与开 发、营销网络建设与优化、 供应链整合与管理，在全 国建立连锁零售网络及电 子商务销售系统，向广大 消费者提供性能可靠、外 观时尚的户外运动装备。
出售策略：“抢购" “最后X件” “最后XX时间” "赠送大礼品”
视觉震撼
页面视觉设计：诱发消费者心理的购物欲望。利用明星效果“5折”、 “限时”这样的字幕处处可见。
活动营销
砸红包、秒杀、邀请好友返利等，丰富的奖品在最大程度一如既往的用那种绝密文件在各大用户之间泄密。其实，在很多 QQ群都流传着“淘宝双十一爆款内部信息”这些文件。
事件营销
天猫将光棍节演变成了疯狂的购物节，并且将此作为一种传统。每年 的这一天，男男女女都疯狂的购物，这似乎找到了一个很好的消费理 由。天猫运用光棍节进行事件化传播，彻底敲击人们的心灵。
微博营销
微博开始活动预热，转发，发优惠券等，针对性用户推荐，吸引真是粉 丝 ，企业微薄+天猫旗舰店内辅助宣传，增加了产品的曝光度和企业 的推广。
预约/定金销售
打出新款预约销售来吸引眼球。
三、“双十一”前后比较
“双十一”当天
“双十一”之后
二、品牌营销策略分析
1、常有营销策略 2、双十一特有营销策略
常有营销策略
活动营销
“双十一”营销策略
饥饿营销 视觉震撼 活动营销 事件营销 隐秘营销 微博营销 预约/定金销售
饥饿营销
本店给大家营造了一种紧张的氛围。 似乎错过了今天，大家就再也得 不到比今天更优惠的价格了。所以，很多商家产品都是限量低价出售 策略。
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“探路者”目标市场营销策划（上）
金融0803
前言
公司全称北京探路者户外用品股份有限公司，以下简称探路者，探路者于1999年1月11日在北京注册成立，创始人盛发强，是一家专业设计、开发、生产和销售户外运动用品的公司。
探路者始终坚持“勇于持续创新、追求卓越品质”的品牌理念，产品系列迅速拓展，目前已囊括从露营装备、野外鞋服到专业登山器材，常规供货超过千种。
公司2009年总资产5.3亿，利润5100万。
主营收入增长达40%，利润增长52%。
公司属于户外用品行业，现阶段主要的竞争对手是哥伦比亚（Columbia）、乐斯菲斯（The North Face）、奥索卡（OZARK）。
截止2009年上半年底，在全国拥有直营店、加盟店分别为48家、382家，共计430家.主要竞争对手哥伦比亚、乐斯菲斯、奥索卡的门店数量分别为300家、292家、173家。
营销策划方案三大步
一、市场细分
“探路者”通过以消费者的某些特征或其它变量为依据，区分具有不同的消费者群体。
1、首先，依据地理细分：重点布局在北京，上海，四川，广州等城市，因为这
些城市要么是消费水平高，要么是在户外运动方面的需求比较旺盛，并以这些城市为中心向周围其它城市辐射，带动整个市场。
从未来户外运动市场的发展趋势看，一线品牌最为看重的还是直营店的形式。
从2004年到2005年之间，一些户外品牌曾经尝试在二三线城市推广加盟店，但最终因为管理、协调等工作存在难度，被迫放弃。
毕竟通过俱乐部或网站聚集的人气，最终
还是要回到户外用品的消费上来。
2、其在人文细分方面的细分。
（1）年轻化、高学历、中高收入
现代户外运动需要花费大量的时间和金钱，是劳筋骨、磨意志的“苦差事”。
在中国，更多的参与者属于“80后”这些自主意识比较强、对新事物敏感、喜欢冒险、引领潮流的群体。
几乎所有的世界知名品牌都已经抢滩中国并做好了战略布局。
根据2007年几家户外运动俱乐部的调查显示：84.1%的会员年龄在20—40岁之间；87.6%的会员拥有大学及大学以上学历；48.6%的会员月薪在3000元以上。
其年轻化、高学历、中高收入的特征非常明显。
（2）小户外与大户外
“泛户外”风引领未来趋势。
其实除了一部分真正专业的“小户外”玩家，大多数的人们还是“大户外”的支持者。
一项调查显示，现在国内人均占有率最高的户外用品是帐篷。
也许不是所有的人都可以去探险、远足，但他们需要的是一种户外精神。
正如桑温特户外运动用品有限公司经理程占群说的：“其实走出家门就是户外，户外再也不应该是登山、徒步、穿越的代名词。
”
从“泛户外”化到今年的休闲、时尚化，户外品牌正沿着传统体育发展的轨迹尽情地享受市场带来的机遇。
户外品牌从专营店纷纷挤进商场，大家也惊奇地发现，柜台上不再是简单重复的冲锋衣，不再是色彩单一的功能化宣传，修身、印花、鲜艳的色彩、款式设计等都被融入了户外产品中，而生活化的口号也喊得越来越响亮。
二、目标市场选择
在目标市场选择方面，探路者应选取差异化的市场营销战略，在户外运动方面又划分出不同的子市场，如户外服装、户外功能鞋和户外装备等子市场，在不同的子市场分别设计和实施不同的营销方案。
设计和生产不同的产品；根据不同的产品制定不同的价格；采用不同的分销渠道；使用不同的促销组合，去满足产不同目标市场上消费者的需要。
探路者有针对性地开拓市场，2001年、2002年广泛尝试了诸如休闲桌椅这类的产品，这些定位在非专业级客户，泛户外的产品把市场拓宽到休闲旅游业，探路
者要告诉消费者的是户外的方式是很宽泛的。
“对于经销商来说消费人群当然是越广越好。
市场像金字塔，底端的市场是最广的。
”
探路者的每个门店都有自己的特色，例如去香山的专卖店，就会看到登山装备占据的比例偏高，登山鞋的品种最全；在4S店附近的专卖店，就能买到许多与自驾游相关的装备，例如烤炉类、野外桌椅、帐篷等；在渔具市场附近的专卖店，就偏向于与钓鱼相关的装备，例如钓鱼背心。
盛发强将这种方式称为深度营销。
“未来这个市场一定是面对个性需求的，无论是门店还是产品都要个性化，我们会更大范围的贴近目标消费群体，包括像户外山友、摄影爱好者、垂钓爱好者、自驾车爱好者等，为他们提供贴身的服务。
我们做过调研，发现在市场成熟的韩国和欧洲，山脚下都开了很多户外用品店。
香山店和八达岭店就是面对登山爱好者的，八达岭店开店当天，就有四个老外买了一些防水的服装。
”
不同于一般产品的销售，户外用品销售可以采用多元化的销售模式，除了设立专柜和专卖店之外，还可以通过网络传播方式来传递户外运动产品的信息，直接进行网络销售。
大品牌倾向于通过商场专柜、品牌专卖店和独立户外专营店为主要渠道，而一些从事零售业务的小型经销商等则可以通过网络论坛、贴吧等销售自己的产品。
虽然户外专业零售店是推广户外文化和户外运动的主力，但从销售上来讲目前还是以商场为主，商场、户外专业零售店和其他渠道的销售比例为6:3:1。
三、市场定位：
1、户外运动可以不奢侈
“探路者”定位于户外运动与旅游休闲交集的细分市场，品牌风格是户外功能与时尚品味的结合，产品既能满足高山探险的极限要求，更面向大众倡导积极健康的户外休闲生活方式感受‘让单调的生活艺术化，使重复的运动情趣化’的滋味。
”
国内户外品牌如果希望在整个户外运动行业里成为品类第一，其机会是不大的；但是，如果另辟蹊径，去开创一个自己能成为第一的新品类，那么，成为第一就有可能。
由此看出，坚持专业户外的品类，并不是我们做大的最佳方向；在专业户外市场里去细分一个新市场，则更不是做大的方向；户外品牌做大的方向，应该是由专业户外出发，向其外延伸。
因此，中国户外运动行业要做大，最佳的道路，应该是“以专业户外为根本，向外扩张”。
也就是说，户外运动行业要跳出“挑战生命、挑战自然、探索险境”的旧框框。
试想，能够整天去“挑战生命、探索险境”的人又有几个？是不是只有那些个别的较为另类或者收入奇高的人呢？有时候，转变一下思路，就可以看到另外一片天空。
2、用文化武装品牌
专业户外品质和品牌文化是户外运动行业的两大核心。
户外品牌从让中国消费者看到的第一眼起，到如今也不过10多年，越来越多的企业也开始认识到由“卖产品”到“卖品牌”的过渡，这是件很好的事情。
像探路者与藏羚羊的广告创意，尽管这些还不能支撑起自身整个品牌文化，但是已经迈出了很成功的一步。
有人说藏羚羊与探路者无关，其实这正是盛发强高明的地方，只要沿着这条线，藏羚羊这个象征着生态环保的生灵就会成为探路者的形象代言和吉祥物。
品牌文化的培育应该是点滴积累，循序渐进的过程，全境式的广告轰炸只能快速提高品牌知名度，却很难积淀品牌深厚的文化内涵。
除了广告外，品牌文化的培育还需要多种手段，如公益参与、新闻宣传、公关赞助、互动文化活动、消费者体验活动等等。
品牌文化的培育需要多样化、多形式的演绎手段。
探路者的相对优势：探路者一步步发展经销商，建立自己的网络。
优势还在于厂商对品牌渠道的控制力强，市场稳定、风险小，可复制性强。
从上到下公司政策的传达，从下到上信息反馈都有很顺畅的通路，比如统一的标识CI设计、产品形象外观都能做到全国统一。