商务谈判实训Emutral Hostel A5
个人商务谈判实训报告
随着我国经济的快速发展，商务谈判在商业活动中扮演着越来越重要的角色。
为了提高自己的商务谈判能力，我参加了为期两周的个人商务谈判实训。
通过实训，我对商务谈判的基本理论、原则、技巧和策略有了更深入的了解，并在实际操作中锻炼了自己的谈判技巧。
二、实训目的1. 熟悉商务谈判的基本理论、原则和技巧；2. 培养良好的沟通能力和应变能力；3. 提高自己的谈判策略和决策能力；4. 深入了解商务谈判的实际操作流程。
三、实训内容1. 商务谈判基本理论：学习了商务谈判的定义、特点、目的、原则和类型等基本概念，了解了商务谈判的基本流程。
2. 商务谈判原则：掌握了商务谈判中的诚信、互利、公平、尊重等原则，以及如何在实际谈判中运用这些原则。
3. 商务谈判技巧：学习了商务谈判中的沟通技巧、说服技巧、倾听技巧、提问技巧等，提高了自己的谈判能力。
4. 商务谈判策略：了解了商务谈判中的开局策略、中局策略和终局策略，以及如何根据实际情况调整谈判策略。
5. 商务谈判实战演练：通过模拟谈判，锻炼了自己的谈判技巧，提高了实际操作能力。
四、实训过程1. 第一周：学习商务谈判基本理论、原则和技巧，包括谈判的定义、特点、目的、原则、类型、流程等。
2. 第二周：学习商务谈判策略，包括开局策略、中局策略和终局策略，并开始进行实战演练。
3. 第三周：进行商务谈判实战演练，包括模拟谈判、实战演练和总结评估。
1. 提高了商务谈判的基本理论、原则和技巧的认识，为今后从事商务谈判工作打下了基础。
2. 培养了良好的沟通能力和应变能力，能够更好地应对商务谈判中的各种情况。
3. 提高了谈判策略和决策能力，能够在谈判中更好地把握时机，争取最大利益。
4. 增强了实战经验，提高了实际操作能力，为今后从事商务谈判工作积累了宝贵经验。
六、实训心得1. 商务谈判是一项综合性的技能，需要具备良好的沟通能力、应变能力和决策能力。
2. 在商务谈判中，诚信、互利、公平、尊重等原则至关重要，要始终坚持这些原则。
商务谈判实训总结(5篇)
商务谈判实训总结（5篇）商务谈判实训总结（精选5篇）商务谈判实训总结篇1商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。
通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。
此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报的基本方法; 制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划; 商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。
谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。
通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。
这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地; 商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。
商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益及商业价值的一种有力手段。
谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。
如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。
在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。
在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。
这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。
谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。
在准备阶段要做的有三点。
第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓知己知彼，百战不殆;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。
商务谈判实训第一组 The negotiation of Hotel sellingPart A
Opportunity :
1、我们旅馆处于一个工业城市的运输中心，正是
对方需要的 2、在调查中发现，还有其他两家公司对我们的旅馆 的位置感兴趣。
Threat:
我们旅馆的价值只有$125000,并不够我们 迁到其他地方的最低价，而且这个还会导 致对方开出很低的价格。
对方形式分析：
Strength:
Negotiation for hotel sellil Hotel）原地处一个工业 城市并且十分靠近交通中心，因主要向从 18岁到25岁的年轻人提供服务，为便于学 生们能有一个优质的学习环境，能够安静 地学习，所以考虑将本饭店移至一个安静 的社区。
对方背景：
危机处理：
1、对方不同意我方的报价，并表示异议。 应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协 策略，换取在其他方面的利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒 绝我方的报价 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争， 适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方 式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧， 来突破缰局；异或用声东击西策略。 3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题 抓住不放。 应对措施： 避免没必要的解释，可转移话题，必 要时可指出对方的策略本质，指出对方的策略影 响谈判进程。
Wilson’s company是一家建筑承包商，公司 的工程质量高、信捞好，因此是当地十分 有名气的建筑商。最近自己承揽了一批写 字楼的工程，这批工程要求的时间有限， 而且地点最好是在市中心一带交通比较方 便的地方。
谈判组成人员： 李泊澍
王琳舒
吕睿清 朱毅恒
谈判目标：
最理想：迁移到Alston,卖价为$275000
商务谈判实训报告3篇
商务谈判实训报告3篇商务谈判就是一个不断沟通协调的过程，相互之间的博弈，都是十分锻炼人的。
商务谈判实训报告有哪些?下面店铺整理了商务谈判实训报告，供你阅读参考。
商务谈判实训报告篇01案例背景引入我方开诚布公地介绍了我方红豆的情况：新货库存不足，陈货偏多。
价格上新货要高一些，因此希望日方购买去年的存货。
虽经再三说明，日方仍然坚持全部购买新货，谈判陷入僵局。
第二天，双方再次回到谈判桌前。
日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供应量的问题，我们依然坚持昨天的观点。
”日方本来最初的订货量计划为20xx吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为20xx吨。
中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中20xx吨新货是不可能的，我们至多只能给800吨。
”日方认为800吨太少，希望能再多供应一些。
中方诚恳地说：“考虑到你们的订货量较大，才答应供应800吨，否则，连800吨都是不可能的，我方已尽力而为了”。
“既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为20xx吨，因为那么多的旧货我们回去也无法交代”。
中方表示不同意，谈判再次中断。
过了两天，日方又来了，他们没有找到更合适的供应商，而且时间也不容许他们再继续拖下去。
这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。
中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。
这下，日方沉不住气了，抱怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保留。
”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。
回来后，一副很沮丧的样子，他对中方说：“如果这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很难堪，希望你们能考虑到我的难处。
”考虑到将来可能还有合作的机会，况且刚才所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。
商务谈判实训心得范文(精选9篇)
商务谈判实训心得范文（精选9篇）商务谈判实训心得范文第1篇前言：实践是检验真理的唯一标准，只有在实践当中将自己所学到的知识原理进行运用才会使自己提升。
虽然此次的商务谈判是一次模拟性的但是在模拟当中只有每个人都充分的发挥才会真正的体验到谈判的魅力之所在。
不言而喻，在经济的高速发展，竞争力异常残酷这一大背景之下，作为营销专业的同学而言掌握商务谈判的技巧是非常有必要的，所以我们进行了为期一周的商务谈判模拟实训。
目的：经过对商务谈判课程的系统学习，我自认为对商务谈判的进程以及谈判的技巧有了概括的了解。
我们大多数人都肤浅的认为商务谈判就是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段，而我认为所谓的谈判并不仅仅就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，其核心的思想是在双方达成交易的前提下买卖双方建立良好的长期合作关系。
它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济、利益。
商务谈判的目的是参与谈判的买卖各方都须通过与对方打交道或正式的洽谈，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
实训内容：实训活动依据背景材料,由教师为指导教师把班级学生分为15组,组建本次模拟实训的各个谈判方,并指定各小组负责人。
这15组的角色分别是由瓜农、中间商、消费者构成。
其谈判的流程为瓜农作为产品的供应商提供给产品给批发商，然后批发商转手消费者，同级之间可以进交易，瓜农与消费者进行直接交易要缴纳50%税。
我们小组担任批发商的角色，小组由三个人组成。
我们谈判的进度分阶段进行，全过程的商务谈判模拟实训,包括谈判前期的规划,谈判的准备,资料的搜集分析,谈判各阶段策略的运用以及交易凭证订立等内容。
在准备阶段要做的有三点：第一、组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确，协同合作。
第二、搜集情报资料,此所谓"知己知彼,百战不殆"。
第三、商务谈判方案的制定,包括确定谈判的主题和目标,选择谈判时间及空间,把握对方的谈判目标.。
商务谈判实训的总结（二篇）
商务谈判实训的总结商务谈判是商业领域中非常重要的一项技能，通过谈判双方可以达成互惠互利的合作关系。
在我进行的商务谈判实训过程中，我学到了很多宝贵的经验和教训。
下面是我对这次实训的总结。
首先，准备工作非常重要。
在参与谈判之前，我需要对对方公司进行详细的了解，了解他们的业务模式、市场地位、产品特点等。
我还需要了解自己公司的优势和劣势，明确自己的谈判目标和底线，并准备好相关的数据和材料支持我的立场。
通过充分准备，我可以在谈判中展现出自信和专业，有效地争取到更好的谈判结果。
其次，互利互惠是商务谈判的核心原则。
在谈判中，双方都希望能够获得更多的利益，但是要注意把握好度，不能过于贪婪。
在实际谈判中，我发现通过与对方进行有效的沟通和交流，双方可以找到共同的利益点，并通过妥协和让步达成共识。
而如果一味追求自己的利益，可能会导致谈判的破裂或者达成一个不平衡的协议，对双方都不利。
此外，谈判过程中的沟通和表达能力也非常重要。
通过清晰地表达自己的意图、理由和立场，可以更好地与对方进行沟通和理解，增加谈判的成功率。
在实际谈判中，我发现通过倾听对方的观点和意见，并对其进行适当的回应和反驳，可以有效地化解分歧，促进谈判的进展。
同时，我还学到了在谈判中注意身体语言的重要性，例如保持良好的姿势和眼神接触，表现出自信和专注的态度，可以更好地与对方建立信任和合作的关系。
另外，谈判中的时间管理和灵活性也非常重要。
在谈判中，双方可能会遇到一些意想不到的情况和突发事件，需要能够快速做出反应并做出调整。
同时，在商务谈判中经常出现谈判时间过长的情况，需要掌握好时间管理的技巧，避免浪费时间和资源。
在实际谈判中，我学到了如何合理安排谈判的时间和步骤，确保谈判的顺利进行。
最后，谈判后的跟进和评估也是非常重要的一步。
在商务谈判结束后，我应该及时总结经验教训，并与团队进行分享和交流。
同时，我还应该与对方保持良好的合作关系，并跟进协议的执行情况。
通过评估谈判的结果和效果，我可以不断改进自己的谈判能力，提高自己在商务谈判中的竞争力。
商务谈判流程实训报告3篇
商务谈判流程实训报告3篇国际商务谈判实际上也可以说是人与人之间的交流活动。
人们之间的交往要符合一定的礼仪规范。
商务谈判流程实训报告有哪些?下面店铺整理了商务谈判流程实训报告，供你阅读参考。
商务谈判流程实训报告篇01经过这一周对商务谈判实训课的学习，我对商务谈判这门课程有了一定的了解。
通过实训认识到商务谈判就是买卖双方为了促成买卖成交而进行的，或是为了解决买卖双方争议或争端的一种行为方式或手段。
它作为关系交易成败的一种手段，涉及买卖双方的经济利益，一场完整的商务谈判，一般要经过三个阶段：开局阶段、磋商阶段、结束阶段。
下面简单介绍一下这次谈判的过程：一.实训目的和要求目的:学习完商务谈判的过程，综合运用所学知识，使前后所学知识连贯起来;了解在谈判前，怎样收集、处理这些收集回来的信息，使得信息真实有用，做到谈判有准备。
在模拟谈判过程中通过与对方打交道或正式的洽谈，运用正确、合理的有关谈判战术，并促使对方采取某种行为或作出某种承诺来达到自己的目的，实现自己的目标。
通过实训，使学生加强对教材知识的理解，掌握商务谈判计划的内容，学会制定商务谈判计划，提高动手实践能力。
要求：由老师选择一谈判背景，将参加实训的学生分成12个谈判小组，并结对组成谈判队伍，分别代表双方各写出一份商务谈判计划。
分别模拟谈判双方，制订各自合理的商谈判计划，包括组成谈判小组、进行人员分工、确定谈判目标、并做好相关准备、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判同文本等内容。
二.实训时间：2012年6月28日三.实训地点：教学楼2406四.谈判人员组成：汤雪芬(传奇进出口有限公司总经理) 商务部经理莫泳枝技术总监陈翠娟法律顾问杨丽英五.公司背景：传奇进出口有限公司一直致力于环保节能产品的研发，生产，销售和服务的业务。
因业务扩大，需购买100台电脑。
六.实训内容(程序及具体策略)：实训过程：在进行充分的前期市场调查及信息搜集的准备，我们从资金、技术、市场等几个方面，做好对联想、戴尔、惠普等电脑进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场。
商务谈判实训内容总结（精选19篇）
商务谈判实训内容总结（精选19篇）商务谈判实训内容总结篇1这两个星期的周六与周日我们一直在做商务谈判实训，虽然觉得很累很忙也很有压力，但也蛮好蛮充实的，让我受益匪浅，收获颇多，为迈出校门走向社会打下基础。
通过本学期的模拟商务谈判之后，我已基本了解及基本掌握了国际商务谈判的流程，了解谈判各个过程环节的要求及注意点以及风格的体现。
虽然我们组在最后一场作为压轴的谈判中谈判破裂，但是我相信我们小组每一个成员包括我自己从中一定学到了不少东西，并且对于自己的表现我们也有自己的感想与反思总结。
第一，在进行正式谈判之前我们双方人员要进行深入的友好沟通，明确此次谈判的目的;确定谈判人员及相关人员分配问题;相关性的全面搜集资料，全面分析目标的关键所在，周全谈判计划，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化;协议的拟定;谈判总结成果汇报。
第二，谈判的主体关键就是人。
一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌握的，因此，谈判人员的职务分配至关重要。
谈判人员的性格决定了其谈判风格，而首席谈判人员的'风格奠定了谈判小组的基调。
在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作、技巧、细节都能影响谈判的趋势，只有拥有谈判主动权，在谈判中拥有谈判主权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。
选对人才能做对事。
第三，谈判过程中谈判策略是指挥棒。
每一个企业发展讲究策略，本次小组谈判的表现及策略具有明显的阶段性。
与广东布凡服装有限公司的贸易谈判中，合理的顺从，建立友好合作关系，后来在计划从慢慢的应用中，渐渐脱离了活动的主控权。
其主要原因是我们对于“广告学”的不熟悉和不了解。
对于对方提出的许多问题都答不上来，连最基本的价格分配，我们财务部的同学都不能及时作答，导致对方对于我们公司产生了不信任的心理。
通过此次谈判后我才充分的认识到我们的不足之处：一是知识面太窄，信息了解不够全面;二是准备资料比较充分，但利用的不够好。
商务谈判模拟实训总结(推荐3篇)
商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结（推荐3篇）商务谈判模拟实训总结篇1我们小组作为比亚迪汽车有限责任公司与上海联海沪西销售有限汽车公司的模拟商务谈判已经结束了，从谈判的整体上看我们小组表现出了最佳的状态，谈判结果既达到了我们预定目标，同时也建立了双方长期友好合作的关系，增进了双方之间的友谊，最终双方签订了合作的协议，实现了双方的共赢。
虽然在此次谈判中实现了我们最初既定的目标，但是在此次谈判中我们还是有许多值得吸取经验教训进行总结的问题。
一谈判的工作情况在此次谈判的准备工作中，我们小组做了充分的准备和比较细致的分工。
我在此次谈判中主要负责是双方利益及优劣势分析，制定应急预案方面的工作。
二谈判阶段过程回顾(一)准备阶段：全面的收集信息对于一次正式的谈判是很重要的，直接决定着谈判的进度及达成一致的成功率。
在准备谈判的阶段，要收集大量资料，在这收集与整理资料的过程中，我主要从对双方的产品、公司、法律法规、谈判准则、市场等多方面来考虑进行优劣势分析，我方资料准备充分，但利用得不够好，知识面太窄，信息了解不全面，有一些细节问题像运输费用和付款方式等，我们没有深入进行的解释，让对方抓住把柄，在有关于自主品牌方面使我方陷入了被动的地位。
进而把我方最大的优势丢掉，后来也没有取得实质性的突破。
对于我方的优势，应该贯穿整个谈判的始终，这样才会使处于主动地位。
双方均不能充分利用自己的有利因素与便捷条件;双方的信任感需经较长时间的努力方能建立和提高。
谈判时，应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方想让我方不断的降价的转换思路中，扭转我方利益上的劣势，要使谈判朝着我方有利的方向发展。
(二)具体谈判阶段双方对此次谈判都做了充足的准备，都想为本公司谋取最大化的利益，在这过程中对我方新款汽车的剖析，对方的最终目标方案与我方的最低限度目标让步程度相差甚远，我方的报价与谈判的预定目标中关于入驻区域，供货以及员工的配备，销售量与返利有稍微的出入，在谈判过程中我们的言词也不太专业化。
商务谈判实训报告3篇
商务谈判实训报告3篇商务谈判实训报告1商务谈判经典案例谈判技巧11992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，乙公司与丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法？2、如何评论丙公司大幅度降价的做法？分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
商务谈判经典案例谈判技巧21986年，一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意，条件优惠却久拖不决。
转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。
据记载，一个被派往谈判。
日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。
没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在旅游，每天晚上还安排宴会。
谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。
终于在第14天谈到重点，但这时候人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。
问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。
2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息？分析：1、日方采取了很高明的谈判即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。
日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的.邀请，这已经实现了日方的第一步。
直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“家嘴软，拿人家手短“，其实人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。
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危机处理
1.灵活的利用休息时间，在卖方向买方报 价后，如果买方对我方的hotel销售价格表 示不可以接受从而使谈判陷入僵局是可以 主动提出休息利用这段时间商讨对策，调 整思路 2.当我方与对方就hotel价格方面陷入僵局 寸步难行时，可以转移话题，寻找对hotel 转让方面的双方的共同点。从而缓和危机。
谈判具体方案
我方 Strength(优势)：Good location, convenient transportation， The other active request to purchase，we have the advantage of the initiative。 我方 Weakness(劣势)：the location of the hotel was not suitable for the purpose because it was in an industrial city close to transportation center。The market price is very low，it is only 125000 dollars Can not reach the expected price 220000 dollars。 我方 Opportunity(机会)：The buyer is very interested in the hotel。And After investigation，we find that the price that Wilson might offer was between 275000 dollars and 475000 dollars。So it may be can reach the expect price。 我方 Threat(威胁)：because of the market price we afraid buyer will depress prices.
谈判策略
开局阶段的策略：创造良好的谈判氛围。作开场 陈述。 报价阶段的策略：采用口头报价的形式，更具灵 活性，可以根据进程需要进行修改。 讨价还价阶段的策略：做好计算，观察，列表等 事项的准备工作并对对方的报价做出评论。 成交阶段的策略：向对方做出暗示，这次的交易 是值得的，放宽对手的心态。整理谈判的相关资 料并在签约前做出最后的回顾和反思。
（2）第二次谈判 时间：7月4号 地点：逸居酒店 谈判过程： 1.双方总结第一次谈判的进程，例如在哪 些方面达成了一致，哪些方面未协商好， 2.就未达成一致的部分以及价格继续磋商 直到确定 3.达成协议 4.签署合同 5.庆祝合作成功
谈判前资料搜集
1.旅馆搬迁到Meidfu的成本为175000美元；搬迁 到Alston的成本为235000美元 2.经过考虑，如果是搬迁到Meidfu，我们成交的 最低价格不能低于220000美元；如果搬迁到 Alston，我们成交的最低价格不能低于275000美 元。 3.最终，结合两个地点的情况分析决定，我们接 受价格的底线是不能低于220000美元。 4.我方旅馆房地产评估价格为125000美元 5.根据有关资料调查推断的买方的报价在 275000-475000美元。
ห้องสมุดไป่ตู้
对方背景资料
Wilson’s company was a building contractor ,which was looking for a suitable location for an office building in the central area of the city.
谈判团队人员组成
我方公司背景
Our Emutral Hostel provided service particularly to young people aged from 18 to 25,who needed kind help during their study . The location of our hotel was in an industrial city close to transportation center ,it is suitable for near industrial companies as an office building.
Emutral Hostel 具体介绍
旅馆名称: Emutral Hostel 历 史：2001年开始营业至今12年 建筑面积：1800平方米 地 址：工业园区，国道旁
谈判具体方案
我方形势分析 核心利益 1.争取最大的利润，也就是争取最高的成交价格 2.与对方建立友好关系，买卖不成情谊在 3.我方在旅馆的房地产评估上面价值只有12500美元，不 占据优势，因此不可能进行公开拍卖，谈判过程主要侧重 于旅馆的商业价值以及地理位置方面的优势 4.首次报价价格尽量偏高，以免价格太低失去了谈判的机 会第一次报价暂定为400000美元 5.买方一定会想尽办法压低我方报价，我方要重点申论我 们的优势，证明我方值得高价收购来争取利润
我方出售旅馆的报价以及说明
我方旅馆的目标人群是18到25岁正 在学习的学生，希望能为她们提供一 个良好的学习环境，但近些年来，随 着旅馆附近工业园区的发展，周围的 学校逐渐搬迁，旅馆的消费人群流失 已经不再适合在此地继续经营。
Before your company impressed us your buying willing , We had been considering leaving the city and moving to a quiet community , But we never thought of selling the hotel . But after getting the approval from the board ,we’ll consider doing it if you can give us a sensible price. Now we can told you our quotation of our hotel is 400000 DOLLARS.
谈判议程
(1)第一次谈判 时间：7月3号 地点：逸居酒店 过程： 1.双方首先做公司详细情况的介绍 2.双方介绍会议的谈判人员 3.正式进入谈判：介绍旅馆的有关情况说明，双 方进行报价，并且对报价进行磋商，递交有关文 件并讨论 4.若讨论达成一致意见，签署合同； 若讨论未达成一致意见，则进行第二次谈判， 约定好第二次谈判的时间以及地点
谈判决策人员negotiator：Stiff（钱旺） 技术总监CTO：符泽才 部门经理manager：高思远 秘书secretary：周玲丽
谈判目标
最理想的目标：最终以400000美元的价格 成交 可接受的目标：最终以300000美元的价格 成交 最低目标：最终以220000美元的价格成交