外贸公司怎样找客户(实惠网版)
外贸新手如何找客户
外贸新手如何找客户（一）建立自己的营销型外贸网站从网络营销角度来分析，网站的设计必须专业化和商业化，如果目标客户在进入企业网站30秒之内，网站内容还没有引起他的注意并赢取他的信任，那么失去这个潜在客户的可能性高达80%。
网站要赢取客户的信任，就要给客户这样的感觉：这个企业在现实中是一个实力很雄厚的公司，只是搬上了网络。
如果客户在2分钟之内还没有找到企业的联系方式，那么失去这个客户的可能性高达70%。
一个专业的外贸网站至少应该包括：公司简介、新产品信息、产品说明、证书展示、宣传公司服务、联系方式、收集用户反馈信息等内容。
外贸网站更多的是用于在我们采用其他方式主动出击寻找客户，如：利用搜索引擎营销或者发送外贸推广信时，引导外贸客户通过浏览企业外贸网站进一步了解公司情况。
专业的营销型外贸网站对于每一个外贸企业都是很重要的，因此企业建设外贸网站应该选择专业的营销型外贸网站建设公司。
（二）通过B2B平台，如：阿里巴巴、环球资源、中国制造网。
（五）通过知名商会组织常见的知名商会组织有：商务部世界买家网：商务部驻外机构：进出口协会或者商会（到各个国家和地区的进出口协会网站上搜索）行业巨头渠道（行业分销商的公司网站）（六）各国行业协会（行业名称+Association）通过行业协会，外贸销售人员不但能查找到一些采购商的信息，同时还能了解到行业的制造商、经销商和用户的情况，对企业进一步清楚区域市场有极大帮助。
有一些专门提供买家名录的公司和网站：如Kompass和Thomas Tlobal Register等，外贸企业可通过购买这些公司和网站的服务来寻找海外买家如ALexa工具网站，它不仅能帮助供应商找到买家，同时也可用来判定买家网站的知名度和访问者数量，这对企业投放广告和获取信息提供了很好的参考。
（九）通过浏览行业巨头网站（搜索Distributor或输入Dealer）在企业经营的产品或者关联产品行业内，一般都有优势明显的行业巨头企业将自己的分校代理名单公布在网站上，外贸企业可以通过这些名单联系分销商，主动推销自己的产品。
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法
寻找外贸客户的方法有很多种。
以下是一些常见的途径：
1. 参加行业展会：参加相关的国际展会是与潜在客户建立联系的好方法。
展会上可以展示产品、了解市场需求，与潜在买家面对面交流。
2. 在线平台和B2B网站：利用在线平台和B2B网站寻找外贸客户是一种常见的方法。
通过在这些平台上发布产品信息和询盘，可以吸引到全球买家。
3. 搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站内容，关键词和网站结构，使其在搜索引擎上排名更靠前，增加被潜在客户发现的机会。
4. 社交媒体营销：利用Facebook、LinkedIn和Twitter等社交媒体平台，建立和推广公司品牌，吸引国外客户。
5. 与贸易商和代理商合作：与当地的贸易商和代理商合作，他们通常具有丰富的市场资源和客户网络，可以帮助拓展新的外贸客户。
6. 参加外贸交流会议或商务考察：参加行业内的交流会议或商务考察，可以结识更多外贸相关人士，并与他们建立业务联系。
7. 建立合作关系：与相关行业的企业建立合作关系，共同开展跨国业务，可以
分担一些开拓市场的压力，相互推荐客户与资源。
总结起来，寻找外贸客户的方法多种多样，根据企业的实际情况和资源，可以选择适合自己的方式来进行市场拓展。
外贸找客户的几十种方法
外贸找客户的几十种方法,总有一种适合你１．起步阶段，注册所有的B2B网站，其中有一些是免费的，而且很多，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，越详细越好，试想如果你是采购商，你希望看到什么样的信息，多反思这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间．毕竟，我们也不可能把所有的B2B上面的信息每个星期或更长一点的时间去更新，那我们就从中找几个效果比较明显的来做，我推荐made-in-china,ec21,ecplaza,tradekey,importers等．当然，根据产品不一样你得选择适合自己产品的B2B,这个需要你自己去把握，总之，选定自己觉得比较好的就去及时更新，由于你没有付费，你只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，勤去更新，怀着一份耕耘，一份收获的信念去做，也许你会有动力，如何去把自己的产品特点突现出来，让客户的眼球被你所吸引，就需要你去动脑子，比如正规的英语详细说明，精美的图片，关键词的设置．．．自己去想吧2．现在有很多的想情报部门一样的公司，他们主要卖的是数据，特别是北美市场，由于911过后，都要比较详细的资料以反恐需要，而海关为来赚钱，把资料买给他们，就是所谓的海关数据了，我不想在这里说他有多好，但是我从中得到过实惠，虽然我们公司没有买他的数据，我可以用我的一张三寸不烂之舌让他们的销售人员过来我好＂骗取＂一些信息，我不提倡这样，但是我们可以钻空子的地方，何乐而不为呢？换了你，我就不信你不做，哈哈，现在我发现有个网站里面有很多免费的海关数据，很有用，我现在正在利用这些数据来开发客户.www. 自己去摸索一下.3．做事情得主动，如果我们怀着等客户上门的心态，那我劝你早点转行去做其他的行业，因为这个行业有其自身的特点，我们得先了解一下外国客户采购的特点（某些），他们会在很多的B2B撒下许多buying leads,你需要通过这些发消息给他们，引导他们去看你们的网站，或把更加详细的资料发给你，如果他真的想做生意，我想他会联系你如果你公司是做同类产品的，当然，不排除有一些客户杳无音讯，你可以继续用同样的方法＂轰炸＂他，不要因为一次不理你，就气馁，放弃，想想吃亏的是自己，万一他是个＂牛＂客户，那你不是亏大了，其实越牛的客户需要花费的时间越长，彼此之间需要时间熟悉，了解公司底细，产品，付款方式，交货期，如果一开始就给你大单，如果他不是＂神经病＂就是骗子，因为我们自己也不会这样去做啊，正所谓己所不愿，勿施于人．发多了，就不信他不理你，其中也取决你对他的态度，如果你是积极的，他也会用同样的态度来对待你，你也可以尝试其他的联系方法，比如发传真，然后委婉的打个电话给他，都是不错的选择，切忌不要过于频繁，同时，传真不要过于体现推销，你的传真会被视为垃圾，甚者回惹祸上身，因为欧洲有严格的法律针对此类传真或邮件，不要怪我没有提醒你哟4．时间长了，你就会发现B2B上有很多的东西可以深挖，多考虑一下，你会获得更多的东西，我们何不尝试，其中的一个栏目呢，叫companies，说白了，就是网站上有一些注册的公司，他们也许是trader,distributor,wholesaler,等，管他呢，只要是客户，管他什么类型，先联系他们再说，然后再分门别类，这不算一种捷径，但是很多大的网络公司推销人员都不知道，比如alibaba,有次他们的推广人员过来和我谈，我给他们上了一课，呵呵．另外，这里我要补充的是关键次的设置，我自己一般会上网搜索同类产品的名称，然后在googletrend s里面查出他们的点击率，因为不同的国家和区域会有叫法上的差异，然后有的放矢去设置关键词，效果比较明显，而且你也可以用这样的方法去发现你的产品在什么时候被关注度高，深挖数据背后的东西，就象宝藏一样，不会被轻易的发现的，用你的智慧加时间赢得真正属于自己的技巧，那也是无价之宝5．很显然，我们不能忘一个很重要的工具，那就是搜索栏，我很喜欢的工具栏，有普通的搜索和高级搜索，我推荐你用高级搜索，拿alibaba来讲，用他的高级搜索你可以有很多以外的收获，不仅是简单的buying leads,也许你可以找到比较大的客户，当然只是可能，我没有保证，如果你没有这个运气请不要责怪我，因为每个行业是不一样的，不可以千篇一律，不过方法是一样的，高级搜索里面有这或那样的限制来定位不同的客户，你可以根据自己的需要去查找，花点心思在上面总会有收获的６．有许多的黄页也可供我们选择性的开发客户，你可以在fobshanghai里找到很多的黄页，美国的，欧洲的，其实很简单，国内的业务员都会，而且他们把这个东西看得很珍贵，我们也可以学习他们，找出对应的客户，划分等级，如何划分需要根据实际情况来定，其实只要你可以从中找到一些你想要的东西，那就足够了，因为任何东西拿过来只要能够为你服务，我们就得好好利用它，如果你仅仅可以找到公司的信息，那就复制他的公司名称，在去yahoo里搜索一下，听说可以有不错的结果，自己没有试过，因为我一直都用google，那玩意儿好用７．谈到google,我不说用它用得游刃有余，至少是得心应手，用关键词去搜索是最基本的了，你想过用关键词去搜索图片，进而用图片来找买家的信息吗？做一件事，我们不能只想着用它最基本的东西，为什么不用用比较高级的东西，那是一种别样的享受，希望你可以体会到，另外，要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们何不让专业的人士帮我们把产品的名称翻译成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，意大利语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果，不信？你试试８．展会，取决你公司的实力，去国外的当然好，那是到别人家门口去啊，呵呵，一则体现你公司的实力，让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的，所以国内的展会对他们来说是鞭长莫及，展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段啊，当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，你不会不知道广交会吧？９．守株待兔，这需要一定的境界，不适用于刚踏入这个行业的小辈们，因为你们的老板看的是你的主动性和进取心，老业务就可以从中获利了，因为有些客户会主动找上门来和你们打交道，相信新手也没有机会接触到这样样的客户，除非是公司不重视的客户会让你锻炼一下１０．客户推荐的客户，不知道你有过这样的经历没有，如果你和客户的关系搞好了，他会推荐给你一些客户，我有幸获得这样的机会，希望你重视起来，因为他们推荐的客户即使做不成，和他们交上朋友后，你同样会从他们那里获益，信不信由你．。
新手外贸业务员如何从网上找客户和订单
新手外贸业务员如何从网上找客户和订单外贸经验之客户分类，通过外贸平台发送询盘的买家，通常可分为：寻找卖家型，准备入市型，无事生非型，信息收集型，索要样品型，窃取情报型；其中按地域划分时，又可分为：欧洲买家，北美买家，亚洲买家等。
因此对客户进行很好地分类，将有助于客户的管理、交易和服务以及前后期的展开工作。
外贸经验之客户管理，在与客户接触的过程中，必须深入了解客户的各种信息，真正懂得客户的需求和消费模式，特别是公司主要赢利来的金牌客户。
因不同的客户对公司服务有着不同的需求，创造不同的利润，所以应根据客户的需求模式和赢利价值对其进行分类，找出对公司最有价值和最有赢利潜力的客户群以及他们最需要的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最有价值的客户，取得最大的收益。
1.外贸经验之区分大小买家，识别好坏询盘其中外贸经验之识别好坏询盘,可以从以下几点考虑：看询价的方式，看询价的内容，看询盘中的小细节。
通过三方面综合考虑，从而更好识别买家、询盘，找到合适的客户。
2.外贸经验之把握询盘技巧、及时跟进，包括慎重对待、及时回复。
在回复新客户时，除了在邮件中解答客户关心的问题，最好同时将公司的其他情况和公司的网站介绍给该客户，让客户能够更全面透彻地了解公司。
对外商的询盘一定要快、准，遵循以下要诀：准确、全面、具体、清楚、礼貌。
对于询盘，我们一定要保持跟进，跟进过程中，更重要的是细细体会各种可能发生的情况，积极采取相应措施，激发、把握买家购买意图，达成合作。
外贸过程中，产品价格和质量是决定整个订单成交的核心，几乎所有的新客户在第一次联系的时候都有一个价格周旋的进程。
在报价中应注意以下几点：不要轻易报价，讲究报价方式。
总之，即使这个价格能接受，也要表现得比较委屈和勉强。
如果买家一还价，你马上就松口，他们就知道肯定还有让价的空间，接下来你的价格就会被越压越低。
而且，永远不要在客户面前显示出急躁的太态，你越着急，买家就越会砍价。
寻找外贸客户的技巧与方法
寻找外贸客户的技巧与方法作者：朱虹宇来源：《进出口经理人》2020年第12期在整个外贸出口销售过程中，业务营销人员完成对自己公司和产品的了解、做好定位后，就要有的放矢地进行业务开发。
可实际上，很多外贸企业的业务营销人员都觉得这一步非常困难，如开发信发出去没效果、报价发过去没回复、网上找不到采购人信息等。
外贸客户开发真的那么难吗？是的，说难也难，万事开头难，从零起点，肯定不会容易，需要业务人员通过不断学习、摸索，细心、努力、坚持。
但是，只要掌握了具体的方法，结合一些相关技巧，至少在前期寻找客户和开发的过程中不至于那么枯燥，并能達到事半功倍的效果。
（1）谷歌网站搜索。
通过谷歌搜索某公司官网的方式查询到的一般是该公司内部人员的联系方式，即使不是关键人，也可通过这个人获取最终关键人的相关信息。
1）直接找客户官网。
一般情况下，客户官网都会留有电话、邮箱及联系人等信息，直接在谷歌查找客户的官网，通过“Contact us”“About us”“company profile”等获取客户联系方式，或点击网站上的Facebook、Twitter、Google等图标，获得你想要的联系方式。
注：搜寻结果网页的右侧地图里包含的联系信息也需留意，可能是某个关键人的电话，切勿错过任何一个联系方式。
建议建立客户档案，将查询的联系方式记入客户档案。
2）Google 地图。
类似于关键字的搜索，就是在Google地图上输入你的产品名字或相关的关键字，找到你想开发的国家、城市，就能找到相应的商店或公司。
3）输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”搜索。
在已知客户公司名称的情况下，通过输入条件“Email/Tel+客户名称+域名”，直接搜索出所有与该公司相关的邮箱，可以逐一查看是否有联系人及电话等信息。
4）利用谷歌小插件搜索。
Snovio：其原理是结合LinkedIn（领英），一键抓取相关联系人的邮箱。
Hunter：利用这个插件快速找出某公司的CEO及其邮箱。
外贸公司怎样直接去找客户
做外贸没多长时间，最开始主要是通过阿里巴巴平台得到的客户，说实话感觉阿里巴巴的水分太重啦，垃圾询价很多。
10个客户里面有一个有价值的就算很幸运啦。
接下来有机会参加广交会，广交会的客户不错，去年十月份展会下来我积累了16个有意向的客户。
要不是可恶的经济危机，现在单子也还蛮可观的。
以上两个找客户方法大家也都说过了。
还有就是自己去买展会买家名录，价格不菲一般个人也不会采取。
我找过一个客户是在英文版的GOOGLE里面不停的变换搜索关键词，然后去查找一些公司的主页，主要是看他们的产品，做我们产品的我就发EMAIL或者直接打电话找他们的采购部，反正就是最好找到了负责该产品的人，要了EMALI地址等等等。
然后发邮件联系。
虽然这是个笨办法但是这也是我们外贸新人摸索心得。
我相信总有一天会成功的。
你好！关于寻找客户，主要可以看看好的外贸物流论坛，上面应该有许多客户的询盘信息，上次看见一个锦程订舱中心，贸易人，环球贸易网，国际进出口贸易网，中国进出口贸易网。
还有阿里巴巴上面也有很多相关信息，你都可以去看看。
另外，你可以去参加展会，展会上的客户订单都比较大的。
只要你们服务好，客户自然就会认可你们的。
另外，我不认为外贸公司和工厂相比没有优势，反而外贸公司是很有优势的。
原因如下：１。
外贸公司有交情优势。
有些外贸公司是十几年几十年的历史，客户已经合作了无数次，有交情，有信任度，他们不会因为一个稍低点的报价就转向其他公司，因为那样需要承担新供应商的风险，还要破坏与老供应商的交情。
这些也是成本。
２。
有实力的外贸公司能报出好价格。
很多外贸公司甚至能报出比工厂还低的价格，为什么？因为他们从一家固定的工厂出了几年的货，价格可以拿到非常好，再加上运输和其他费用上，他们一定比工厂有优势，再加上工厂对出口业务的不熟悉，对客户的不熟悉，各种费用会只多不少，综合起来，价格也许只比外贸公司稍低，甚至还高些。
３。
外贸公司会有更好的政策，更灵活的操作方式。
外贸寻找国外客户的方法大全
外贸寻找国外客户的方法大全1.利用线上平台：以互联网为工具，通过各种B2B网站、社交媒体、电子邮件等线上平台寻找潜在客户。
例如，可以注册国际贸易市场的B2B网站，发布产品信息、建立公司主页，与买家进行线上沟通。
2.参展海外展览：参加国际贸易展览会是获取国外客户的一种重要手段。
通过参展，可以接触到众多潜在客户，了解市场需求，展示企业产品和服务，并与客户进行面对面的交流。
3.参与商务考察：组织企业代表团参与国际商务考察，了解目标国家市场的基本情况和市场需求，找到潜在客户，并建立合作关系。
4.寻找代理商：通过寻找合适的代理商，将产品代理到目标国家，利用代理商的销售网络和渠道来获取客户资源。
5.与相关行业协会合作：加入国际贸易协会、行业协会等组织，与同行业的企业进行交流和合作，通过合作推荐和引荐的方式来寻找潜在客户。
6.利用外贸促销平台：一些国家和地区会设立外贸促销平台，为企业提供专业化的推广和促销服务，可以利用这些平台展示产品和服务，吸引国外客户。
8.寻找翻译人才：可以寻找具有外语能力和国际贸易经验的翻译人才，帮助与国外客户进行沟通和交流。
9.建立口碑和品牌：通过提供高品质的产品和服务，赢得客户的口碑和信任，树立企业品牌形象，吸引更多的国外客户。
10.运用市场调研：通过市场调研了解国外市场的需求和趋势，调整产品和市场战略，更准确地找到目标客户群体。
11.利用合作伙伴和资源：与海外的合作伙伴、供应商、分销商等建立良好的合作关系，共同开拓国际市场，互相推荐潜在客户。
12.参与国际贸易洽谈会：积极参与国际贸易洽谈会、商务会议等活动，与国外客户面对面交流，洽谈合作项目。
13.利用专业媒体与平台：寻找与自身产品和行业相关的专业媒体和平台，进行推广宣传，吸引目标客户。
14.深耕目标市场：针对一些特定的目标市场，进行深入了解和研究，精准定位，采取相应的推广营销策略。
15.利用口才和谈判技巧：在与国外客户进行沟通和谈判时，提升自己的口才和谈判技巧，增加谈判的成功率。
外贸新人找客户的20个经验
外贸新人找客户的20个经验[转贴]外贸新人找客户的20个经验刚刚进公司时，主管给我三句话: 1.你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2。
你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3。
你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1。
在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。
进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。
而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。
以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。
所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2。
如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3。
不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。
我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。
这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4。
答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。
诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5。
报价要有技巧。
关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6。
接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。
有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
外贸企业怎样寻找客户
外贸企业怎样寻找客户在现如今全球化的市场中，外贸企业的发展面临着越来越多的竞争。
为了确保企业的利润和生存，寻找客户成为了外贸企业必不可少的任务之一。
那么，外贸企业应该如何寻找潜在客户呢？以下是一些寻找客户的方法和策略，供外贸企业参考。
1.市场调查在寻找客户之前，外贸企业首先需要进行详尽的市场调查。
这包括对目标市场的认知和了解，包括潜在客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。
通过市场调查，企业可以更加准确地定位自己的目标客户，为后续的寻找客户工作提供更多的依据和方向。
2.网络营销随着互联网的普及和发展，网络营销成为了寻找客户的重要途径之一。
外贸企业可以通过建立企业网站、社交媒体和电商平台等方式，将自己的产品和服务推广给潜在客户。
在网络营销中，企业需要重点关注搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销和电子邮件营销等策略，以吸引更多的目标客户。
3.参加展览会和交流会议参加展览会和交流会议是外贸企业寻找客户的传统方法之一，但依然是十分有效的。
通过参加相关行业的展览会和交流会议，企业可以与潜在客户进行面对面的交流和沟通，建立信任关系，并且向他们展示自己的产品和服务。
此外，企业还可以通过参加专业的论坛和研讨会等活动来扩大自己的影响力和专业形象。
4.与行业协会和商会合作与行业协会和商会合作是另一种寻找客户的策略。
外贸企业可以加入相关的行业协会和商会，与其他企业和专业人士建立联系。
通过参加行业协会和商会组织的活动和会议，企业可以获得更多的商业机会，并且获取行业内的最新动态和信息。
5.与翻译和物流公司合作在国际贸易中，语言和物流是两个重要的问题。
外贸企业可以与专业的翻译和物流公司合作，以提供更便捷和高效的服务。
通过与翻译和物流公司的合作，企业不仅可以更好地满足客户的需求，还可以通过他们的推荐和合作拓展更多的客户资源。
6.参加国际贸易展览会参加国际贸易展览会是外贸企业寻找客户的又一重要途径。
这些展览会通常吸引了来自世界各地的贸易商和买家，为企业提供了与他们面对面交流的机会。
做外贸怎么寻找国外的客户
外贸业务员最重要的任务之一就是找客户，但忙于地球，如何找到你的客户？客户来到门口是不可能等待天空下降的。
下面我们将告诉一些新人谈谈在外贸行业寻找客户的渠道。
第一，黄页黄页起源于北美，是一本根据商业性质组织企业相关信息的小册子。
由于封面一直是比较显眼的黄色，所以黄页这个词就是所谓的。
早期的黄页只有制造商的名称和电话号码。
除了电话号码，公司官方网站，电子邮件地址和联系Skyep的当前黄页将被反映。
通常只获得一个国家或地区的黄页。
根据黄页的企业分类，很容易找到您正在寻找的客户。
我们的淘宝网可以购买许多国家或地区的黄页。
虽然这些黄页可能不是您手中的最新版本，但上述公司信息不会有太大变化。
随着电子技术可以发展互联网技术，电子黄页逐渐兴起。
您可以多次登录一些免费的黄页网站，轻松找到目标客户群。
二，招聘广告中的信息＃nbsp;不要低估招聘广告，寻找需要从招聘网站招聘的人。
在一般招聘广告中，将有招聘单位的名称和招聘类型。
我们可以通过他招聘的工作类型来分析他正在做什么，这样你就可以找到我们想要的客户。
例如，做网络招聘，编程，网页设计和其他人员。
医院将招募医生和护士。
外贸业务员将招聘外贸业务员，文件经营者。
三，互联网上的互联网搜索＃nbsp;互联网使用现在相当流行，我们可以使用搜索引擎百度，谷歌搜索，只需在搜索栏中输入关键词，如客户生产产品的名称，客户的地址，检查客户的地址等，可以找到大量的客户。
此外，我们还可以通过专业的外贸三方平台网站找到客户，如慧聪，阿里巴巴，敦煌，亚马逊等。
这样我们就可以找到许多客户的列表。
有时您可以找到老板的电子邮件地址和姓名。
第四届大型展览＃nbsp;受互联网影响，虽然目前的展览不想像过去那样热，但它也是一个参与的行业内幕此次展览，在展会上交换名片，简单的对话，可以在客户之后获得大量信息。
第五，客户介绍客户在外贸行业，客户以最高的成功率介绍客户。
在拥有一些原始客户之后，经验更丰富的销售人员将为这些客户提供服务并与他们交朋友。
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其中针对时下流行的搜索引擎和外贸论坛做了比较详细的介绍。
关键词外贸公司，客户，互联网，广告，搜索引擎，黄页1，引言在经济全球化和金融危机背景下，出口业务的难度不断加大。
客户是外贸公司的生命，优质，稳定的客户群是外贸公司赖以生存发展和壮大的保障。
因此，今时今日，找客户对外贸公司来说具有了更加重要和特殊的意义。
2，利用互联网找客户2.1准备工作1）给自己起个英文名字不要用自己名字的汉语拼音做英文名注册一个电子邮件信箱推荐HOTMAIL收发邮件稳定且快速2）写一封广告信广告信又叫“开发信”，只要说清楚你卖的是什么，你工厂或公司的名称，地址，联系方式就可以了。
根据经验，如果强调一下你是中国的工厂或公司，效果会不错。
中国货品种多，档次全，价格低，外国人都很喜欢。
写开发信最好有虚有实，引起顾客兴趣，让他联系你来了解详情。
他一回复你，你就获得了他的电子邮件等联系方式，这就是宝贵的顾客资料。
就算一次生意做不成，资料在手保持联系，将来说不准就有戏。
2.2发布信息的广告1）对在网上发布广告的看法（1）不要对发广告报以太大期望由于贸易网站信息更新很快，你最好隔三差五去逛逛，只要该网站允许，不断重复发布你的信息。
重新发布的信息，最好内容上能有所更新，哪怕是换换词句。
（2）不要小看发广告的作用选择发布信息的网站先在中文的贸易平台上下足功夫，再到国外的贸易平台上打天下。
（3）在贸易平台网站上发布供求信息现在有好多专业性的外贸网站和外贸论坛。
比如中国商务部主办的世界买家网：专业提供商业信息服务的THOMAS:实惠网外贸论坛：/在这些网站或论坛上，我们可以学习知识，和其他网友交流经验，探讨问题，更重要的是我们还可以从中找到一些客户信息。
以世界买家网为例，里面的进出口商信息和各项数据都是每日更新的，我们每天查看整理，写开发信给一些意向客户，时间久了，就会收到一定的效果。
精选B2B网站/WELCOME/FORUN重要程度非常高。
换句话说，你设置了什么样的关键词，就决定你收到什么质量的买家询盘。
询盘来源关键词辅助工具工具一/HTTP://SEARCH INVENTORY/SUGGESTION这两个网址是你键入产品关键词后，会以同义词或相关词汇按海外买家的搜索习惯排名列表出来，建议你将排名靠前，而且和你产品相关的关键词加入到你的产品关键词中。
工具二金山词霸等工具，键入中文名称，将显示出来的英文名称有选择地加入到你的产品关键词中。
设置方法每一个产品最多可以设置256个英文字符的关键词，换成关键词或关键词组的话至少可以设置25-30个。
设置的方法如下：用你的用户名和密码登陆到“供应商客户管理系统”，点击“产品”，在这里，网站上显示的产品都可以看到。
点击产品图片旁边的“EDIT”按钮，打开编辑页面，找到“关键词”栏目，在里面做修改和编辑。
键入相关产品的关键词后保存（点击页面尾部“SAVE”按钮）。
设置产品关键词是双刃剑，不要以为越多越好，要注意相关性。
同样，你设置了不相关的词汇就会收到不相关的询盘，而且会给一部分买家留下你不专业的印象。
关键词之间要用英文字符的逗号隔开，不要用中文字符。
一般来说，单数PRODUCT和PRODUCTS只需设置一个单数就可以。
但遇到不是加S的单词，就需将单数和复数一起设置。
2.3主动搜索求购信息（1）你可以写下一个固定的模式，每次有这样的顾客就复制发过去。
（2）使用搜索引擎a)使用双引号“”给要查询的关键词加上双引号“”（半角，以下要就爱得其他符号同此），可以实现精确地查询，这种方法要求查询结果要精确匹配，不包括演变形式。
b)使用加号+在关键词前使用加号，也就等于告诉搜索引擎该单词必须出现在搜索结果中的网页上。
c)使用减号在关键词的前面使用减号，也就意味着在查询结果中不能出现该关键词。
d)使用通配符（*和？）*号表示匹配的数量不受限制，？表示匹配的字符受到限制，主要用在英文搜索引擎中。
例如输入COMPUTER*，就可以找到COMPUTER,COMPUTERS,COMPUTERIZED等单词，而输入COMP?TER，则只能找到COMPUTER,COMPATER,COMPETER等单词。
e)使用布尔检索所谓布尔检索，是指通过标准的布尔逻辑关系来表达关键词与关键词间逻辑关系的一种查询方法。
这种查询方法允许我们输入多个关键词，各个关键词间的关系可以用逻辑关系词来表示。
AND称为逻辑“与”，用AND进行连接，表示它所连接的两个词必须同时出现在查询结果中。
OR称为逻辑“或”，它表示所连接的两个关键词中任意一个出现在查询结果中就可以。
NOT称为逻辑“非”，它表示所连接的两个关键词中应从第一个关键词概念中排除第二个关键词。
f)使用元词检索大多数搜索引擎都支持“元词（METAWORDS）”功能，依据这类功能用户把元词放在关键词的前面，这样就可以告诉搜索引擎你想要检索的内容具有哪些明确的特征。
例如，你在搜索引擎中输入“TITLE:清华大学”，就可以查到网页标题中带有清华大学的网页。
在输入的关键词后加上“DOMAIN:ORG”，就可以查到所有以ORG为后缀的网站。
其他元词还包括：IMAGE，用于检索图片；LINK，用于检索链接到某个选定网页的页面；URL，用于检索地址中带有某个关键词的网页。
g)区分大小写这是检索英文信息时要注意的问题，许多英文所搜引擎可以让用户选择是否要求区分关键词的大小写，这一功能对查询专有名词有很大的帮助，例如：WEB专指万维网或环球网，web则表示蜘蛛网。
2.4网上礼节1)互联网论坛的网上礼节（1），言之有趣，词必达意（2），节约资源（3）简明扼要你的推销陈述应控制在100行之内。
（4），不要邮寄一些不应在全世界客户面前出现的信息（5），严于律己，宽以待人（6），给出明确的标题（7）尊重他人的隐私（8）玩幽默需谨慎（9）简短的签名互联网的联机签名可以让你在寄送的信息底部有个签名文件，这个签名文件可以包含你的名字，地址和一两条其他电子信息，都是不要把签名变成个人肖像，名言警句和其他电子垃圾的大杂烩。
（10），不要大喊大叫2）网页和网站的网上礼节（1）清楚地显示企业网站有什么信息（2）提供方便和可理解的浏览方式，甚至要为那些不愿或不能下载图像的用户考虑。
（3）只在有必要的地方加上图形和其他东西，因为并不是每个浏览者都能利用图形的。
（4）不要误导客户，不要贬低你的竞争对手，以免给你带来麻烦。
企业的形象吻合企业的市场定位，由于网页和网站主页和其他互联网信息经常被复制在全世界的书，杂志，报纸和教科书中，所以外贸员应确定企业网站上的企业形象对企业是合适的。
（5）注意电子邮件发送的时间间隔。
外贸员在向潜在客户发送电子邮件以推销企业产品和服务时，不要不停地给每个访问者发送电子邮件，不然的话，他们会把你当做是“垃圾邮件”的制造者。
（6）开放式的主页。
不要假定你的网站只能用某个特定网页浏览工具观看，更不要在主页中设计只有NETSCAPE才可以浏览，应该让尽可能多的网页浏览工具能浏览到你的主页。
2.5尽快让网上询价变成实际的订单1）分析自身原因（1），你公司（包括你自己）给客户的信誉度如何（2），你的产品报价的价位（与市场行情差价）如何（3），你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清）？（4），你是否可以把自己发出去的传真，电子邮件换个角度看一看？（如果你是客商，你会不会接受）2）想办法将电子询盘化为真实订单（1）区分真假买家首先将客户谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”。
有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。
对这类客户，不但不要报价，连资料都不要给。
关于真假买家，可以通过交谈（面谈，电话，传真，电子邮件）来辨别直假，行家还是生手。
（这种方法的条件是，你所提的问题要有所反应）只要问他几个关键性的问题，比如产品的规格，技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说他是否为“中国通”）等，则大致可以区别客户的真假。
从外商提供的名片也可以判断客户的实力。
如公司所处该城市的地段，有几条电话线，传真线，有无自己的网站，是零售商，批发商还是进口商，在当地是否代理过一些著名的品牌等等。
（2）其他注意事项a)了解你的行业出口量和前景，了解本行业各个企业报价的平均水平和报价趋势，以及你的产品质量在国内同类产品中属于哪个水平面，以达到报价的正确性。
b)在每一个报价和寄样后都必须请求客户有反馈的过程。
而对价格和质量以及其他问题的意见，大部分都有回复。
c)在往来邮件中尽量表现出语言的专业性和针对性，让内行的客户看到你的邮件就知道你是行业中的熟手。
d)开发一个新客户的周期是半年到一年，特别是在网络上。
所以别老是想着客户的订单，而是先交朋友和交换有价值的信息和意见。
3，使用广告法3.1顺向广告法即在发货方找客户，用信函、报纸、电视、书刊等媒体在生产企业，及经营公司所在地投放广告，即为顺向广告，一般年初、月头、礼拜初投放为黄金时段，信函广告和报刊广告交叉使用可以做到优势互补，信函广告目标明确潜在效果好，而缺乏渗透性。
对于那些新开办的企业，公司难以辐射的地方而报纸广告则恰恰相反，信函到不了的地方，报纸可以看得到，客户有需要时刚好又看到了你的广告，这样生意较容易谈成，报纸的发行量和辐射面比信函不知道要大多少倍，但报纸的短处在于容易过时，容易被扔掉，被遗忘。
3.2逆向广告法即在收货方找客户，用信函和报刊等媒体在需方企业公司所在地投放广告即为逆向广告(倒着找客户)。
逆向广告的好处在于需方市场远距离，广告竞争对手较少，容易被客户产生印象，有需要时就会产生效益。
逆向广告还有一个别人无法代之的优势是专线公司向专线所所在地发广告、打电话，一般容易用乡音、乡情打动客户，谈成生意，逆向广告找到的客户还有一个好处是不需垫付运费，一般都是货到付款，这种既省钱又省事的方法何乐而不为呢?3.3定向广告法即有目标的选择广告对象，就行业来讲一般选择重货，大型货物，如钢铁类，建材类的生产企业。
机械、机器制造业和化工制造业等这一类的行业发货量大，安全系数高货物卖不掉，飞不走，不易变形或损坏，而且不易被雨淋。
再一种情况是已知某公司发往某地的货较多，则定期不间断地采取价位和服务等方面优惠的方式投放广告，最必终有回报。