五力模型之恒大地产(ppt文档)

施工单位：
恒大的施工单位都是有国内一级资质 的。因为楼盘的主要核心部分就是施 工单位负责，他们决定着一座大楼的 质量，所以施工单位的谈价能力较高。 但是几乎每一个房地产公司所雇用的 施工单位价格都相差无几，所以成本 方面，大家应该都不会相差很大。
产品装修：
恒大的产品装修一直都是公开招标与 长期合作相结合的。这样的做法会将 供应商的谈价能力降到最低，毕竟恒 大是中国地产的二号种子，所以能和 其取得长期合作的机会让许多装修公 司十分渴求，所以竞争较大，这样就 会降低装修公司的谈价能力。
波特五力分析 为动力，着力实施精品战略，塑造国际品牌。
波特模型主要影响其生产成本，渠道和竞争
环境。
潜在替代 品的开发
企业间的 竞争
恒大 地产 五种 竞争 力量 分析
供应 商谈 价能 力
新进入者 威胁
一.现有竞争者的分析
经过10年的发展，恒大地产集团已形成了以房地 产开发为基础，以钢铁冶金为龙头，以能源、交通为 两翼综合发展的现代化大型集团产业链。拥有恒大集 团全资恒大地产集团、恒大钢铁集团、恒大电力集团、 恒大交通集团、恒大物业集团等五大产业集团，恒大 科技大学等三十余家企业。
销售情况
优势：增长速度为近几年来，中国房地产中最 快的一家企业，每年平均约增长50%。市场占 有率已经达到了1.36%，仅仅落后于房地产老 牌劲旅万科。
劣势：发展过快带来的资金链问题和财务安全 性问题较为突出，加之政府对房地产的调控加 剧，资金能否继续支持如此快的发展势头很难 预料，这就要看许老板的经营方式了。
1.万科：万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目 前中国最大的专业住宅开发企业。 （2011年中国房地产 排行第一，市场占有率高达2.06%） 2.万达：万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主 体的商业中心投资与运营。（2011年中国房地产排行第 五，老总王健林，核心产品是以“万达广场”命名的城市 综合体。）
施工材料方面：
随着物价的上涨，施工材料的价 格也在不断上涨，但是恒大与美 标、奥的斯、松下、海尔的合作 时间长，合作量大，企业信誉好， 加之以上四家企业之间的相互竞 争，所以施工材料的价格对恒大 的发展并不会造成较大的影响。
产品设计环节：
Skidmore、 Owings & Merrill LLP 三大设计公司。谈价能力相对较强， 毕竟其业务覆盖全球，声誉极高，所 以恒大地产在产品设计环节上所花费 的钱较多，但是，与众不同的设计是 可以给恒大带来许多高额的利润的。 所以与世界级的设计公司合作还是物 超所值的。
三：新进入者威胁
首先，房地产的进入与退出的壁垒很高，很难 有企业能在短时间内进入房地产市场并且抢占 市场。其次，随着近两年政府对房地产的调控 加剧和银行对房地产的银根紧缩，很少有人会 再次冒险进入房地产市场。再者，在政策高压、 存货高企和景气下行的背景下，房地产行业已 进入去库存时代成为不争的事实，还有谁会冒 天下之大不韪呢？
所以新进入者对恒大地产基本够不上威胁，接 下来的几年将是恒大与几位老牌房企之间的真 正博弈。
四.替代威胁
政府扩大并支持保障房的建设其实是政府入主 房地产市场的一个预示。恒大地产乃至整个房 地产市场都将受到替代威胁。 （注：与保障房相对的是商品住房）
所以政府在房地产的一举一动都在影响着恒 大地产的商品房销售。随时有被替代的威胁， 如何保证自己在中国房地产市场中的地位将是 几年后恒大地产第一个需要考虑的问题了。
土地储备
优势：是中国内地拥有土地储备最多的开发商， 公司在内地30多个城市的土地储备达到6000 万平方米，其中土地储备超过100万的城市达 11个之多，规模优势明显。
劣势：位于江苏南通的1200万平方米的土地 能否开发尚存在不确定性，加上政府对闲置土 地的日趋强硬，恒大的闲置土地有可能面临被 征收出让金20%的闲置费，或者被政府强制收 回。
经营模式
优势：一体化，规模化和标准化的开发模式是 恒大地产的重要特征，恒大借助这样的模式将 其业务从广州市快速的复制到全国的24座中 心城市。
劣势：流动性得到很大的缓解，但是负债比率 整体偏高。模式的复制很可能导致今后产业发 展僵化，创新能力下降。
二.供应商的谈价能力
恒大地产对房地产相关产业的合作商均进行了 全面了解和严格筛选，如在施工材料设备方面， 与美标、奥的斯、松下、海尔等建立了战略合 作联盟；在产品设计环节，与世界第三大设计 公司Skidmore、 Owings & Merrill LLP建立 了合作；在施工单位遴选上，与中建总公司等 国内十大一级资质施工企业结成联盟；在产品 装修上，与苏州金螳螂、深圳广田等中国建筑 装饰行业十大知名企业进行了合作。
一.现有竞争者分析
3.保利：保利房地产（集团）股份有限公司成立 于1992年，是中国保利集团控股的大型国有房地 产企业，也是中国保利பைடு நூலகம்团房地产业务的主要运 作平台。（2011年中国房地产排行第三） 4.上海绿地：绿地集团是中国综合性地产领军企 业，2011年中国房地产排行第四）
恒大：在过去2年快速布局二三四线市场，累计开发城市 多达103个，成为全国布局最广的开发企业，2011年累计 实现合约销售额803.9亿元。销售面积1219.9平方米，同 比增长54.7%。成长速度惊人，市场占有率达到1.36%。
恒大地产公司
—— —— 五力模型
小组成员及其任务 组长：马婷（现有竞争者分析 ） 周云星（销售情况和土地准备） 庄泽峰（经营模式） 蔡宝惜（供应商谈价能力） 丁昌泰（施工材料方面和产品设计方面） 许娜（施工单位和装修产品） 江琴（新进入者威胁和替代品威胁） 张烨（买方谈价能力和排版）
恒大地产集团坚持以诚信为基础，以创新
五.买方的谈价能力
1.企业作为供给方，总是想方设法提高价格，而 买方会尽量压低价格。日前我国的房地产市场是 需求远远大于供给，再加之在我国收入分配的特 点上，我国财富分配贫富悬殊，并且财富集中在 少数人手里，开发商看准的是这些人的需求，因 此我国房地产市场偏向档次高的客户，普通的抵 挡房盖得很少，即便盖了低档房，也很难卖出， 低收入者无能力买。这些原因决定了买方的讨价 还价能力相对于开发商来说是较薄的。这是一个 大环境。—— ——（参考文献：李延荣等《房 地产法》）