商务谈判_在线作业_2
商务谈判作业及答案(远程-专)
1．第1题既理性又富有人情味的谈判类型是 ( )A.让步型谈判B.软式谈判C.价值型谈判D.立场型谈判您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.02．第2题谈判中表达难以接受或不满时，通常用( )A.正调B.降调C.升调D.反调您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.03．第10题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）A.重大让步，以利于协议达成的决定B.明确而又坚决的反应，使对方明白施加压力无效C.拒绝对方要求，让谈判破裂的决定D.进一步让步以示诚意，让谈判继续进行的决定您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.04．第11题谈判地点的不同，可将谈判分为（）A.技术谈判，贸易谈判，价格谈判B.价格谈判，外交谈判，军事谈判C.国际谈判，国内谈判，中立地谈判D.主场谈判，客场谈判，中立地谈判您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.05．第12题谈判是追求（）的过程。
A.自身利益要求B.双方利益要求C.双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量您的答案：C题目分数：1.0此题得分：1.06．第13题谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( )A.进取型B.关系型C.权力型D.自我型您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.07．第14题商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )A.问B.听C.看D.说您的答案：A题目分数：1.0此题得分：1.08．第15题谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( )A.初期B.中期C.协议期D.后期您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.09．第16题若对方对本次交易的行情不了解，则我方可选择( )A.后报价B.先报价C.难以确定D.无所谓顺序您的答案：B题目分数：1.0此题得分：1.010．第17题谈判中的讨价还价主要体现在（）上。
A.叙B.答C.问D.辩您的答案：D题目分数：1.0此题得分：1.011．第18题商务谈判中所谓合理价格，是指能（）的价格。
商务谈判作业二-
商务谈判作业二1、-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，一应俱全--------------商务谈判作业二单项选择题1(4分):目前谈判中最大的公正在于：A:时机的公正B:时间的公正C:钱财的公正D:地位的公正2(4分):把一个整 2、体工程或整体产品化解为一些环节，通过不同的谈判把不同的环节分给不同的商人，从而产生某种竞争效果的策略是：A:挡箭牌策略B:最终通牒策略C:货比三家策略D:化整为零策略3(4分):哪国商人在谈判中经常以本国产品为衡量标准，对产品的质量有很高的要求：A:日本B:美国C:德国D:法国4(4分):为了到达某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终到达原来目标的策略是：A:空城计策略B:声东击西策略C:挡箭牌策略D:最终通牒策略5(4分):谈判组最优规模是：A:3人B:4人C:5人D:6人3、6(4分):主动在本组成员中形成两派意见，有出来说好听的有出来说难听的人的策略是：A:化整为零策略B:化零为整策略C:唱红白脸策略D:针锋相对策略7(4分):为了给对手造成同样的产品、效劳上的竞争压力，让他能够做出相应的让步，进展有选择性的比较的策略是：A:声东击西策略B:挡箭牌策略C:最终通牒策略D:货比三家策略8(4分):“吃小亏占大廉价〞和“放长线吊大鱼〞是哪个国家商人的谈判哲理：A:日本商人B:华商C:阿拉伯商人D:德国商人多项选择题1(4分):从目标角度讲，有可能毁灭以下哪几种议价状况：A:对方对我4、方让步很重视B:对方对我方的让步无动于衷C:我们进展了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步D:对方对我方的让步产生疑心，议价进入僵局2(4分):谈判组组内相互支持的做法包括：A:夸大介绍本组的成员B:确定同事提出的问题C:对主谈要表示敬重D:实事求是地介绍本组的成员3(4分):谈判心理学涉及的问题有：A:平安保障B:爱与归宿感C:受人敬重D:自我实现4(4分):时间的构造包括：A:时间的质B:时间的横向支配C:时间的纵向支配D:时间的量5(4分):谈判中一个人谈判所具备的力气包括：A:涉及商务5、范围的技术流程、工艺流程的内容及工程师应具备的力气B:商务行情C:财务方面D:市场行情推断题1(4分):在针对老客户老产品时，集体谈判更有优势。
东北师范大学奥鹏商务谈判20秋在线作业2标准答案
正确答案:A
6.下面不属于回答类型的是()。
A.全局式回答
B.含糊式回答
C.针对性回答
D.转换概念式回答
正确答案:A
7.报价的影响因素不包括下列哪项
A.外部环境因素
B.产品自身因素
C.谈判过程因素
D.报价的先后顺序
正确答案:D
8.在意大利禁止用一根火柴或打火机同时给（）人点烟
A.1
B.2
11.态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
A.一定是人
B.一定是物
C.一定具体
D.可能是状态或观念
正确答案:D
12.谈判人员应具备的素质不包括（）
A.取长补短
B.一致对外
C.相互呼应
D.明争暗斗
正确答案:D
13.谈判顺利应表现的心态是()
A.沾沾自喜
B.平和淡定
C.兴高采烈
D.心灰意冷
正确答案:B
B.过程中出现对人不对事
C.信息沟通障碍
D.外部环境发生变化
正确答案:BCD
11.下列属于仲裁条款的内容的是
A.仲裁地的规定
B.仲裁机构的选择
C.仲裁人的约束
D.仲裁费用的承担
正确答案:ABD
12.为了创造良好的谈判气氛，应把握住的4个问题，即4P是（）
A.目标
B.计划
C.进度
D.个人
正确答案:ABCD
A.错误
B.正确
正确答案:B
9.洞察力是人们对事物发生发展的分析、判断及处理能力。
A.错误
B.正确
正确答案:A
10.“这种型号的产品，XX大厂商已经订货了。”应用了比较成交法。
A.错误
东师-商务谈判19秋在线作业2满分答案
商务谈判19秋在线作业2【东北师范大学】5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.按可比价还价的特点是
[A.]不易操作，不容易被接受
[B.]不易操作，容易被接受
[C.]易操作，不容易被接受
[D.]易操作，容易被接受
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:D
2.下面不属于提问方式的是()。
[A.]选择式提问
[B.]单层次式提问
[C.]诱导式提问
[D.]证实式提问
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:B
3.谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
[A.]核实阶段
[B.]合作阶段
[C.]协议阶段
[D.]成交阶段
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:D
4.对己方最有利的谈判地点的选择是（）
[A.]客场谈判
[B.]主场谈判
[C.]中立地点
[D.]以上都对
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:B
5.口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。
[A.]谈话/录音
[B.]聊天/微信
[C.]谈话/电话
[D.]语音/书信
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]
参考选择:C
6.讨论性的会谈应当在（）约见
[A.]咖啡室
[B.]大会议室
[C.]小会议室
[D.]办公室
[仔细阅读以上题目，并运用所学知识完成作答]。
东北师范-商务谈判23春学期在线作业2-辅导资料答案
商务谈判23春在线作业2答案5
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.按可比价还价的特点是
[第一项A.]不易操作，不容易被接受
[第二项B.]不易操作，容易被接受
[第三项C.]易操作，不容易被接受
[第四项D.]易操作，容易被接受
[正确.选项]:D
2.下面不属于提问方式的是()。
[第一项A.]选择式提问
[第二项B.]单层次式提问
[第三项C.]诱导式提问
[第四项D.]证实式提问
[正确.选项]:B
3.谈判在经历了准备阶段、开局阶段、磋商阶段以后，进入了（ )与签约阶段
[第一项A.]核实阶段
[第二项B.]合作阶段
[第三项C.]协议阶段
[第四项D.]成交阶段
[正确.选项]:D
4.对己方最有利的谈判地点的选择是（）
[第一项A.]客场谈判
[第二项B.]主场谈判
[第三项C.]中立地点
[第四项D.]以上都对
[正确.选项]:B
5.口头合同也叫口头协议，是指双方当事人以（）形式对合同内容达成一致的协议。
[第一项A.]谈话/录音
[第二项B.]聊天/微信
[第三项C.]谈话/电话
[第四项D.]语音/书信
[正确.选项]:C
6.讨论性的会谈应当在（）约见
[第一项A.]咖啡室
[第二项B.]大会议室
[第三项C.]小会议室
[第四项D.]办公室
[正确.选项]:C
7.态度以来一个特定对象产生，这个对象（）。
[第一项A.]一定是人
[第二项B.]一定是物
[第三项C.]一定具体。
东师-商务谈判19春在线作业21答案
商务谈判19春在线作业2-0002试卷总分:100 得分:0一、单选题(共15 道试题,共30 分)1.属于商务谈判的基本原则有（）A.坚持使用客观标准原则B.利己原则C.利他原则D.以上都对正确答案:A2.成交信号是指在商务谈判中，对方用（）表现出来的愿意达成协议的一种意图。
A.语言或媒体B.语言或行动C.肢体或行动D.操作或行动正确答案:B3.用虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，实际谈判中予以让步。
A.不开先例的技巧B.浑水摸鱼的技巧C.苦尽甘来的技巧D.限定日期的技巧正确答案:C4.由于意大利人的名字难发音，难记忆，（）被广泛使用A.印章B.名片C.签名D.请帖正确答案:B5.“将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（）A.不开先例的技巧B.浑水摸鱼的技巧C.苦尽甘来的技巧D.限定日期的技巧正确答案:B6.下面不属于回答类型的是()。
A.全局式回答B.含糊式回答C.针对性回答D.转换概念式回答正确答案:A7.在谈判问题上最有创见的学者是（）。
A.卡里叶B.威廉·扎特曼C.培根D.托马斯·谢林正确答案:B8.国际商务谈判时，来自不同()的谈判者往往会遭遇思维方式上的冲突。
A.文化背景B.教育水平C.生活方式D.口音正确答案:A9.谈判班子成员的构成不包括（）A.首席代表B.专业人员C.销售代表D.商务人员正确答案:C10.谈判结构理论是由（）国谈判家马什提出来的A.英B.美C.法D.俄正确答案:A11.下列哪个不是激将成交法的原则()A.把准客户心理B.过度刺激顾客好胜心C.不伤害客户自尊心D.态度自然正确答案:B12.预测股票的涨跌属于下列哪种思维A.动态性思维B.超前性思维C.横向性思维D.多样性思维正确答案:B13.法国人工作时认真投入，讲究（）A.效率B.合作C.个人主义D.依赖他人正确答案:A14.商务合同是以实现某种（）为目标的协议A.法律目的B.经济目的C.商务目的D.社会目的正确答案:B15.新加坡人的国服以下列哪种植物作为图案A.胡姬花B.紫荆花C.莲花D.茉莉正确答案:A二、多选题(共15 道试题,共30 分)1.迎候人员必须明确掌握来访者什么时间信息()。
商务谈判_在线作业_2
商务谈判_在线作业_2交卷时间：2017-02-08 14:43:09一、单选题1.(5分)“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）∙ A. 以柔克刚策略∙ B. 犹太式谈判策略∙ C. 故布疑阵策略∙ D. 原则式谈判策略纠错得分： 5知识点： 8.2 常用的商务谈判策略展开解析2.(5分)当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。
∙ A. 使用高压手段∙ B. 说明自己已经作出的让步∙ C. 坚持自己的态度∙ D. 对对方以礼相待纠错得分： 5知识点： 9.2 谈判过程中的禁忌展开解析3.(5分)商务谈判结束的方式包括（）。
（1）成交（2）中止（3）谈判破裂（4）开始另一场谈判∙ A. （1）（2）（3）（4）∙ B. （1）（2）（3）∙ C. （2）（3）（4）∙ D. （1）（3）（4）纠错得分： 5知识点： 4.2 商务谈判的终结展开解析4.(5分)以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。
∙ A. 列队欢迎，互致问候∙ B. 打电话向客人话别∙ C. 献花∙ D. 按时接待纠错得分： 5知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪展开解析5.(5分)作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
∙ A. 以上全部∙ B. 较强的管理能力和一定的权威地位∙ C. 果断的决策能力∙ D. 较全面的知识纠错得分： 5知识点： 2.3 商务谈判的组织准备展开解析6.(5分)下列哪个不属于合同的担保形式？（）∙ A. 保证∙ B. 质押∙ C. 预付金∙ D. 抵押纠错得分： 5知识点： 5.1 商务谈判的法律约束展开解析7.(5分)在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
∙ A. 业务水平∙ B. 与对方人际关系∙ C. 思想水平∙ D. 工作作风纠错得分： 5知识点： 2.3 商务谈判的组织准备展开解析8.(5分)在谈判开局时，营造良好的心理氛围的方法包括（）。
20秋商务谈判在线作业1-4
20秋《商务谈判》作业1 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分一单生意成立要以书面合同为转移。
（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A正确答案：A24分开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。
（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：B正确答案：B34分在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。
谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
（）•A错误我的得分：4分我的答案：B正确答案：B74分我的得分：4分我的答案：B 正确答案：B我的得分：4分我的答案：A正确答案：A184分谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。
（）我的得分：4分我的得分：4分我的答案：ABC正确答案：ABC54分从定量的角度对公平进行分析，其中包括：•A心理感受的因素•B实际的获得•C博弈的结果•D参与的过程我的得分：4分我的答案：ABC正确答案：ABC20秋《商务谈判》作业2 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。
（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A正确答案：A24分谈判中，一线与二线的沟通很重要，二线授权来自一线。
（）•A错误•B正确我的得分：4分我的答案：A我的得分：4分我的得分：4分我的答案：A正确答案：A144分我的得分：4分我的答案：A 正确答案：A我的得分：4分我的答案：A正确答案：A二、多选题共5题，20分14分谈判以后再进行货源组织的生产有：我的得分：4分我的答案：ABCD正确答案：ABCD54分对于官方的大型的国际商务谈判，尽管谈判代表的语言能力很突出，依然通过翻译进行的原因有：•A使得正式场合更加正规和庄重•B翻译能够赢得思考的时间和充当“替罪羊”，给予谈判者纠正错误的机会•C翻译能够提供仔细观察对方反应的时间•D有翻译能在气势上压倒对方我的得分：4分我的答案：ABCD正确答案：ABCD20秋《商务谈判》作业3 共25道题总分：100分100分•判断题•多选题一、判断题共20题，80分14分双重或者双向思维的能力是指谈判人员在既能向对手提问同时又能及时恰当地回应对手的提问。
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商务谈判_在线作业_2
交卷时间：2017-02-08 14:43:09
一、单选题
1.
(5分)
“不板门弄斧，不打断别人的话，解答要符合情理，谈话要有始有终”，讲的是不轻视而要尊重对方，属于何种谈判策略的内涵？（）
• A. 以柔克刚策略
• B. 犹太式谈判策略
• C. 故布疑阵策略
• D. 原则式谈判策略
纠错
得分： 5
知识点： 8.2 常用的商务谈判策略
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2.
(5分)
当谈判出现僵局时，需要注意的禁忌是（）。
• A. 使用高压手段
• B. 说明自己已经作出的让步
• C. 坚持自己的态度
• D. 对对方以礼相待
纠错
得分： 5
知识点： 9.2 谈判过程中的禁忌
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3.
(5分)
商务谈判结束的方式包括（）。
（1）成交
（2）中止
（3）谈判破裂
（4）开始另一场谈判
• A. （1）（2）（3）（4）• B. （1）（2）（3）
• C. （2）（3）（4）
• D. （1）（3）（4）
纠错
得分： 5
知识点： 4.2 商务谈判的终结
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4.
(5分)
以下选项中不属于迎送礼仪内涵的是( )。
• A. 列队欢迎，互致问候
• B. 打电话向客人话别
• C. 献花
• D. 按时接待
纠错
得分： 5
知识点： 10.2 商务谈判的基本社交礼仪
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5.
(5分)
作为谈判小组负责人，应具备的条件是（）。
• A. 以上全部
• B. 较强的管理能力和一定的权威地位• C. 果断的决策能力
• D. 较全面的知识
纠错
得分： 5
知识点： 2.3 商务谈判的组织准备
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6.
(5分)
下列哪个不属于合同的担保形式？（）
• A. 保证
• B. 质押
• C. 预付金
• D. 抵押
纠错
得分： 5
知识点： 5.1 商务谈判的法律约束
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7.
(5分)
在选拔谈判人员时，一般不需要考虑的条件是（）。
• A. 业务水平
• B. 与对方人际关系
• C. 思想水平
• D. 工作作风
纠错
得分： 5
知识点： 2.3 商务谈判的组织准备
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8.
(5分)
在谈判开局时，营造良好的心理氛围的方法包括（）。
• A. 运用中性话题开场，缓和谈判气氛
• B. 制造可怕远景使对方产生恐惧感
• C. 从生理或心理使对手疲
• D. 寻找彼此的共同点或相似点
纠错
得分： 5
知识点： 3.1 商务谈判的开局
展开解析
9.
(5分)
对谈判对手的问题不做彻底回答，给予对手神秘感以吸引其步入谈判，这是（）。
• A. 挑剔式开局
• B. 坦诚式开局
• C. 保留式开局
• D. 一致式开局
纠错
得分： 5
知识点： 3.1 商务谈判的开局
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10.
(5分)
以下选项中不属于组建商务谈判队伍禁忌的是（）。
• A. 谈判人员过多
• B. 不熟悉业务
• C. 岗位性质与人员性格不协调
• D. 谈判队伍内耗
纠错
得分： 5
知识点： 9.1 谈判准备阶段的禁忌
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11.
(5分)
应该采取无约期中止谈判的情况是（）。
• A. 让步幅度超过了预定的权限
• B. 成交价格超过了原规定计划
• C. 尚需等上级部门的批准
• D. 造成谈判中止的原因无法控制
纠错
得分： 5
知识点： 4.1 商务谈判的磋商
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12.
(5分)
在比较国家、地区间的投资环境时，往往建立一个综合指标评价体系来评价他们之间的差别，这属于哪种思维方法？（）
• A. 比较法
• B. 抽象法
• C. 概括法
• D. 演绎法
纠错
得分： 5
知识点： 6.2 商务谈判的思维
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13.
(5分)
起草或签订成交协议时，下列哪些行为是允许的？（）
• A. 与对方交流谈判中所用策略
• B. 讥讽对方无能
• C. 协议文字含义模棱两可
• D. 如果谈判破裂也不改变接待对方的待遇
纠错
得分： 5
知识点： 9.2 谈判过程中的禁忌
展开解析
14.
(5分)
若发现谈判对手在制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，这时应该采取（）。
• A. 坦诚式开局
• B. 一致式开局
• C. 挑剔式开局
• D. 进攻式开局
纠错
得分： 5
知识点： 3.1 商务谈判的开局
展开解析
15.
(5分)
“女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品，并且要求佩戴的所有饰品同色、同款、同质，全身的饰品不得多于三件。
”以上内容属于何种礼仪范畴？（）
• A. 仪表礼仪
• B. 仪态礼仪
• C. 仪容礼仪
• D. 言谈礼仪
纠错
得分： 5
知识点： 10.1 个人基本礼仪
展开解析
16.
(5分)
谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（）。
• A. 证实式提问
• B. 开放式提问
• C. 诱导式提问
• D. 封闭式提问
纠错
得分： 5
知识点： 6.1 商务谈判的语言
展开解析
17.
(5分)
征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，属于（）。
• A. 协议转让
• B. 协议变更
• C. 协议解除
• D. 协议中止
纠错
得分： 5
知识点： 5.1 商务谈判的法律约束
展开解析
18.
(5分)
谈判一方对谈判对手的情况了解甚少，对手的谈判态度不甚明朗时，将会出现的谈判气氛是（）。
• A. 积极友好、和谐融洽
• B. 冷淡、对立、紧张
• C. 松弛、缓慢、旷日持久
• D. 平静、严肃、拘谨
纠错
得分： 5
知识点： 3.1 商务谈判的开局
展开解析
19.
(5分)
大企业凭借自己的实力与弱小企业签订不平等的合作协议，会带来的风险是（）。
• A. 强迫性风险
• B. 市场风险
• C. 素质风险
• D. 合作风险
纠错
得分： 5
知识点： 5.3 商务谈判的风险预防
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20.
(5分)
商务谈判信息的作用包括（）。
（1）谈判信息是制定谈判计划和战略的依据（2）谈判信息是谈判双方相互沟通的纽带
（3）谈判信息是控制谈判过程的手段
• A. （1）（2）
• B. （1）（2）（3）
• C. （1）（3）
• D. （2）（3）
纠错
得分： 5
知识点： 2.2 商务谈判的信息准备。