商业银行季度经营分析上的讲话
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话尊敬的各位领导、各位同事：大家上午好！首先，感谢各位领导、同事们莅临我们银行2023年一季度经营分析会。
对于我来说，能够站在这里向大家汇报我们银行的运营情况是一项巨大的荣誉。
在过去的三个月里，我们经历了许多挑战，但也取得了一些喜人的成绩。
接下来，我将向大家简要地介绍我们的经营状况、市场环境、竞争对手以及制定的策略和措施。
我相信，通过共同努力，我们将会在市场竞争中继续取得更大的突破。
首先，让我们回顾一下2022年的业绩。
在这一年中，全球经济形势依然严峻，国内经济增速明显放缓。
在这样的环境下，我们银行保持了稳定的发展态势，全年实现了8%的净利润增长，贷款和存款规模均有所增加。
与此同时，我们也深入推进了数字化转型，加强了风险管理体系，提升了客户满意度。
感谢全体员工的辛勤付出和团队合作，这些成绩的取得离不开大家的努力。
接下来，让我们来看一下2023年第一季度的情况。
在这一季度里，面对疫情的挑战和不确定的经济形势，我们采取了积极的应对措施。
首先，我们加大了风险防范力度，严格控制贷款风险，加强信贷审批和风控监管，降低了不良贷款率。
其次，我们注重提升客户体验，加快数字化转型进程，推出了更多便利的金融产品和服务，提高了网上银行和移动支付的用户体验。
此外，我们也推出了一系列优惠措施，吸引了更多新客户的加入。
尽管如此，我们也面临着市场竞争的加剧和客户需求的多样化。
近年来，互联网金融的迅猛发展给传统银行带来了一定的冲击。
新的创业型金融科技公司不断涌现，他们具有创新的金融产品和服务，通过技术手段改变了金融行业的格局。
为此，我们需要进一步加强创新能力，加大研发投入，积极引进和培养高层次的金融人才，以提供更多高品质的金融产品和服务，满足客户的多样化需求。
针对这些问题，我们制定了一系列的策略和措施。
首先，我们将进一步巩固我们在传统金融领域的竞争优势，提供更加规范和便利的金融服务。
其次，我们将加大数字化转型的力度，推出更多技术创新的金融产品和服务，提升用户体验。
在全市银行三季度业务经营分析会议上的讲话
在新投放农贷的客户优选工作上，各经营行要把握“抓好信用村评价，优先选择信用村中的信用户，按区域风控限额快速、稳妥、有计划地做好今年的农贷发放工作，实现规模的无缝对接”的工作思路，有效维护老客户，谨慎拓展新客户，稳步加大农贷投放的规模。在投放上具体要坚持以下七项原则：一是农贷计划与各行管控水平挂钩，对于风险管理水平良好的支行，多下计划，多放规模；二是执行我行自身控制额度的标准，做好“量本利”分析，围绕成本需求投放；三是根据各行地方农业经济发展和农产品种植特色，针对网点与农贷客户经理数量差异，推行“一县一策”的发展模式；四是加大对低风险种植品种的支持力度，突出水稻种植的贷款支持比例，保持玉米种植的投放规模，有效控制大豆种植的投放额度；五是严格限定投放区域，严格限制在贷款的重灾区投放；六是在ⅩⅩ年准入村基础上优先开展星级信用村评定工作，对未评为信用村的，不予投放农贷；七是对新投放的贷款进行合理定价，适当提高利率，增强创利水平。
五是先进带后进、城市县域互促进的均衡发展原则。这是佳木斯分行为解决前三季度业务经营发展存在的不均衡性提出的一个原则。在此基础上，四季度我们要以“两项存款、中间业务、农贷收放、利润计划”四大核心重点工作为中心，加强各项基础管理，认真谋划好今年末、明年初的发展开篇工作，突出经营业务在地域、时间、业务上的全面均衡发展。
二、坚定信心，锐意进取，坚决完成全年各项业务经营目标
第四季度，是全行业务经营的冲刺阶段。面对繁重的经营任务，我们一定要坚定信心，切实转变作风，锐意进取，全力以赴，坚决完成全年各项业务经营目标。
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话
在某银行2023年一季度经营分析会上的讲话尊敬的各位领导、同事们：大家好！我很荣幸能够在今天的会议上，向大家介绍某银行2023年一季度的经营分析情况。
首先，我想强调的是，2023年一季度是某银行发展的重要时期。
面对国内外金融形势的不确定性，我们经过全体员工的共同努力，取得了一定成绩。
首先，就财务数据来看，2023年一季度，某银行实现了较为稳健的增长。
我们的营业收入较去年同期增长了10%，达到了XX亿元。
这主要得益于不断优化的贷款结构和提升的利润率。
同时，我们的运营成本也得到了有效控制，较去年同期下降了5%。
这一系列举措使得我们的净利润同比增长了15%。
这些数据反映了某银行在一季度稳健发展的态势，为未来的发展奠定了坚实基础。
其次，我们注重改进服务质量，提升客户满意度。
在一季度，我们加强了客户关系管理，深入挖掘客户需求，推出了一系列个性化的金融产品和服务。
通过这些努力，某银行的客户满意度指标上升了3%，达到了XX%。
这说明我们的服务改善得到了客户的认可，增强了客户忠诚度，为未来的市场竞争提供了有利条件。
此外，某银行还持续加大科技投入，推动数字化转型。
在一季度，我们进一步提升了自动化服务能力，加强了风险管理系统的建设，全面推进了智能化办公环境建设。
这些举措提高了工作效率，降低了运营风险，并为日后的创新发展奠定了坚实基础。
当然，在这一季度我们也遇到了一些困难和挑战。
首先，外部金融环境的不确定性对我们的经营带来了一定压力。
同时，行业竞争加剧，市场细分程度加深，对我们银行来说，加强核心竞争力显得尤为重要。
因此，我们必须加强创新能力，不断调整产品结构，提高风险管理水平，才能应对市场变化，保持竞争优势。
在未来的工作中，我们将继续坚持以客户为中心，强化风险管理，加强内外部合作，推动金融科技应用，提升服务质量和效率。
同时，我们也要加强员工培训和团队建设，为个人发展和整体目标的实现，提供更加良好的发展环境。
最后，我衷心感谢全体员工在一季度的辛勤付出和努力，特别是我们的领导团队给予的指导和支持。
银行业季度分析发言稿范文
大家好！今天，我非常荣幸能够站在这里，向大家汇报我们银行业本季度的分析情况。
在此，我要感谢各位同事在过去一个季度中的辛勤付出和无私奉献。
下面，我将从业务发展、市场环境、风险管理等方面，对本季度的工作进行简要回顾和分析。
一、业务发展情况1. 存款业务：本季度，我行存款总额较上季度增长XX%，其中，个人存款增长XX%，企业存款增长XX%。
这一成绩的取得，得益于我们加大了营销力度，优化了产品结构，提升了客户服务水平。
2. 贷款业务：本季度，我行贷款总额较上季度增长XX%，其中，个人贷款增长XX%，企业贷款增长XX%。
在支持实体经济的同时，我们积极优化信贷结构，确保信贷资金投向优质客户和项目。
3. 中间业务：本季度，我行中间业务收入较上季度增长XX%，其中，手续费及佣金收入增长XX%，投资收益增长XX%。
这表明我行中间业务发展势头良好，盈利能力不断提升。
二、市场环境分析1. 宏观经济：本季度，我国经济保持稳定增长，但同时也面临一定的下行压力。
在此背景下，银行业务发展面临一定挑战。
2. 行业竞争：本季度，同业竞争加剧，部分银行通过降低利率、增加营销力度等方式，对我行业务发展造成一定冲击。
3. 监管政策：本季度，监管部门出台了一系列政策，旨在加强银行业风险防控，推动银行业健康发展。
三、风险管理情况1. 贷款风险：本季度，我行贷款风险总体可控，不良贷款率较上季度下降XX%。
我们将继续加强贷后管理，确保贷款资产质量。
2. 流动性风险：本季度，我行流动性状况良好，流动性覆盖率、净稳定资金比例等指标均满足监管要求。
3. 操作风险：本季度，我行操作风险事件数量较上季度有所下降，但仍有部分风险点需引起关注。
我们将进一步加强内部控制，提高风险防范能力。
四、下一步工作计划1. 深化业务创新，提升产品竞争力。
2. 加强市场营销，拓展客户群体。
3. 优化信贷结构，支持实体经济。
4. 强化风险防控，确保业务稳健发展。
总之，本季度我行在业务发展、市场环境、风险管理等方面取得了一定的成绩。
在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿
在银行1-4月份分行经营分析会议讲话稿尊敬的各位分行经营团队成员，大家好！首先，我要感谢每一位辛勤工作在各个分行的团队成员，感谢你们为银行的发展做出的辛勤努力。
今天，我们聚集在这里开展分行经营分析会议，目的是回顾和分析今年1-4月份的经营情况，并为下一步的工作制定有效的措施。
在过去的四个月里，我们面临了许多挑战，但也取得了许多重要的成果。
首先，我想强调的是，尽管面临了许多不确定因素，我们的分行依然保持了良好的发展势头。
在1-4月份，我们的存款增长了10%，贷款增长了8%，超过了我们设定的目标。
这是我们团队的共同努力的结果，让我们为此感到自豪。
同时，我们的分行在数字化转型方面取得了重要进展。
我们成功推出了新的在线银行服务，并通过提供更高效的数字化解决方案，为客户提供了更好的理财体验。
数字化转型是我们银行发展的重要方向，我们将继续努力推动这一转型，并要求各位团队成员积极参与其中，为客户提供更加现代化的金融服务。
当然，我们也不能忽视一些存在的问题。
近期的客户投诉率有所上升，这需要得到我们的高度重视。
我们要始终将客户的需求放在首位，提供优质的服务，确保客户满意度的持续提升。
我鼓励各位团队成员要不断改进自己的服务技能，增强沟通能力，有效解决客户问题，确保客户的利益最大化。
另外，市场竞争激烈，我们要抓住机遇，寻找新的增长点。
我们要深入了解市场需求，推出符合客户需求的产品和服务，提高市场份额。
对于那些不利于我们发展的因素，我们要及时调整战略，寻找新的突破口。
最后，我想强调的是，成功的关键在于团队合作和共同努力。
我们每一个人都是银行发展的中坚力量，只有通过紧密的团队合作和高度的责任心，才能实现我们的目标。
让我们携起手来，共同努力，为银行今后的发展铺平一条成功之路。
谢谢大家！尊敬的各位分行经营团队成员，大家好！在过去的四个月里，我们的分行取得了一系列重要的成果，但也面临了一些挑战。
因此，我们需要深入分析当前的经营情况，找出问题所在，并制定相应的解决方案。
银行业绩经营分析会发言稿
银行业绩经营分析会发言稿尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事：大家好！今天我演讲的主题是银行业绩经营分析，我将从几个方面对我们银行的业绩进行全面分析和评估。
首先，我将从市场竞争环境的角度对我们银行的业绩进行分析。
当前，随着金融行业的快速发展，银行业竞争日趋激烈。
我们银行要在这样的竞争环境中立足并取得良好的业绩，必须加强自身的竞争力。
首先，我们需要时刻关注市场动态，及时了解竞争对手的动向和策略，以便我们能够迅速做出应对，并制定相应的打击敌人的策略。
其次，我们需要通过创新产品和服务来提升自身的竞争力。
创新是推动银行业发展的重要动力，我们应该加大对科技创新的投入，推动金融科技的应用，提高我们的服务水平和效率，从而在市场上占据更大的份额。
其次，我将从财务指标的角度对我们银行的业绩进行分析。
财务指标是评估银行业绩的重要指标，我们需要通过对财务指标的分析，找出我们存在的问题和不足，并制定相应的改进方案。
首先，我们应该关注银行的盈利能力。
通过分析银行的收入和费用情况，确定我们的盈利能力是否达到预期目标。
如果没有达到预期目标，我们需要分析造成这种情况的原因，并采取相应的措施加以改进。
其次，我们还应该关注银行的资本充足率和资产负债率等指标。
这些指标反映了银行的风险承受能力和偿付能力，我们需要通过分析这些指标，确保我们的银行具备足够的资本和偿付能力，以应对可能出现的风险。
同时，我还将从客户满意度的角度对我们银行的业绩进行分析。
客户是银行的重要资源，我们的业绩与客户的满意度息息相关。
通过满意度调查和客户反馈，我们可以了解客户对我们银行的评价和期望，从而找出我们存在的不足并加以改进。
我们需要提高服务质量，加强客户关系管理，提高客户满意度。
只有站在客户的角度思考问题，才能真正了解客户的需求，并为客户提供满意的服务，从而实现银行的可持续发展。
最后，我将对我们银行的风险管理进行分析。
风险是银行经营过程中必然面临的挑战，我们必须加强风险管理，以降低银行经营的风险。
银行季度总结领导发言稿
银行季度总结领导发言稿
各位同事：
大家好！在过去的季度里，我们银行取得了一系列的成绩和进展，带动了我们的业务发展和整体运营，同时也面临了一些挑战。
今天，我将就过去季度的工作进行总结，并对未来的发展做一些规划。
首先，我们要感谢全体员工在这个季度所做出的努力和付出。
正是因为你们的辛勤工作和专业素质，我们取得了一定的成绩和进展。
你们在客户服务、风险分析、贷款审批等各个岗位上的表现，为银行赢得了良好的声誉。
在这个季度，我们成功获取了一些重要的合作伙伴，这将为我们未来的发展提供了更多的机遇。
与此同时，我们也扩大了我们的产品线，以满足客户不断变化的需求。
这些都是大家共同努力和团队的结果。
然而，我们也面临了一些挑战。
例如，市场竞争的激烈程度增加，客户需求的多样化以及金融监管政策的不断调整等。
这些因素要求我们进一步提升服务质量、加强团队合作，并持续创新发展。
因此，我希望大家能够继续保持良好的态度和积极的工作精神，以应对未来会遇到的各种挑战。
我们要持续提高专业素质和团队协作能力，保持对客户的敏感度和洞察力。
同时，我们也要继续倡导创新思维，不断推出更符合市场需求的产品和服务。
在新的季度里，我们将继续关注客户需求的变化，积极跟进市场动态，深入了解监管政策的变化，努力做到与时俱进。
我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定可以取得更大的成就。
最后，再次感谢全体员工的辛勤工作以及对银行发展的付出。
让我们携手并肩，继续努力，迈向更加美好的未来！
谢谢大家！。
银行经营分析会上的讲话
银行经营分析会上的讲话经营分析是企业财务管理中的重要方面,能够反映企业经营的现状,帮助企业找出经营当中存在的问题,剖析问题产生的原因,并向管理层提出相应的对策。
下面是给大家整理的银行经营分析会上的讲话,仅供参考。
银行经营分析会上的讲话篇1同志们:本次经营分析会主要内容是通报经营情况和传导市行要求。
刚才,市分行财管部门对我行1至9月经营管理情况作了通报。
各位市分行分管领导对下一工作进行了安排和部署,这些意见都非常好,请大家一并抓好贯彻落实。
下面,我讲三个方面意见。
一､简要分析当前宏观形势和发展环境第一,国际形势。
突出的表现为人民币汇率已经成为一个国际话题,不仅是美国,而且欧盟体系中各国都在对我国做工作,我国面临的压力越来越大。
虽然温家宝暂时顶住了压力,但是人民币汇率改革势必朝着自由兑换货币这种货币资本化方式发展,因此趋势不可阻挡,只不过时间的早晚。
人民币升值对于我们XX分行有什么影响?这已经开始显现了,9月我行国际结算业务量与8月同比下降了,因为XX出口企业都是劳动密集型,对汇率敏感性比较强。
前九个月,我行国际结算业务条线中间收入近300万,中间业务收入占比达14%。
如果我行国际结算量不能继续保持今年以来形成的速度,那么国际结算业务创收能力必然会受到影响,从而会减缓我行中间业务收入整体增长步伐。
我行国际结算业务今年发展很快,市场份额增速提升幅度全省最大,但我们有必要未雨绸缪,早作准备,及时应对。
当然,还有一个持续影响,那就是包我行在内的全省外币存款业务规模持续走低。
第二,政策影响。
银监会实行新的房贷差异化政策,这是国家对房地产行业持续打压。
房贷新政概括为三点:叫停､设限､提高。
具体是叫停第三套房贷和非本地居民房贷,对房地产开发贷款投放设定更为严格的限制及大幅度提高首付比例。
新房贷政策对我们XX分行影响是显而易见的。
今年我行中间业务收入大部分依靠授信业务,而房地产贷款占我行授信业务新增较大份额。
因此,房贷新政对我行的影响不可忽视。
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商业银行季度经营分析上的讲话商业银行季度经营分析上的讲话 xxx 同志同志们: 今天召集这次会议，主要是总结第三季度工作，分析当前业务经营中存在的问题，重点安排四季度的各项工作。
下面，根据总行研究的意见，结合各条线的工作，我讲以下三个方面的问题。
一、三季度业务经营与工作开展亮点 (一)存款总额增长明显。
各项存款总额亿元，较年初增加亿元,增幅xxx %，高于同期全省平均增幅;完成全年计划的 xx%。
其中活期存款亿元，活期存款占比达 xx%，较年初提高个百分点。
快速增长的活期存款有效降低了我行的经营成本。
存款增加较好的支行有。
(二)贷款实现稳步增长。
面对今年复杂的经济形势和上级监管部门贷款发放趋稳的调控要求，我行各项贷款较年初增加亿元，增幅 xx%，完成全年计划的 xx%，高于全省平均水平。
其中实体贷款亿元，较年初增长 xx%，对地方经济的提升拉动作用进一步体现。
其中贷款增加较多的支行有。
(三)新业务增长势头强劲。
截至x月末，新拓展个人网银户，企业网银户，手机银行户;电子银行替代率 %;新增有效发卡量张;国际业务快速发展，三季度结算量万美元。
各项新业务指标的提升，有力带动了中间业务收入的增长，开辟了新的业务增长点。
(四)电子机具利用率稳步提高。
一季度，辖内农金通使用率为 %，较去年同期提升个百分点。
系统内电话xxx使用率x %，较年初提高个百分点。
布设农金通台，进一步优化了电子机具布局，改善了金融支付环境。
(五)“xxxx”商业模式推广得力。
自总行部署开展“xxxx”商业模式宣传推广活动以来，全行上下积极开展宣传走访工作，形式丰富多彩，取得了良好的社会反响，充分展示了全体干部职工的精神风貌，受到了上级领导的表扬。
二、存在的问题与不足虽然三季度各项业务发展取得了一定成绩，发展基础得到进一步夯实，但必须清楚的认识到，我们仍有一些问题与短板没有得到解决与弥补，需予以高度关注。
(一)储蓄存款增长乏力。
我行新增存款中财政性存款占了很大比重，这种增长一方面不可持续，一方面也存在不稳定性。
从各方面汇总的情况来看，本年度xx区域内资金流比较充足，但今年我行储蓄存款仅增长亿元，远低于邮储、农行和商业银行，多家支行的储蓄存款不增反降，许多支行对储蓄存款增长乏力的问题一昧被动应对，缺乏有效的工作思路与解决措施。
储蓄存款增长乏力的趋势如不能及时扭转，将从根本上动摇我们的存款基础。
(二)客户拓展力度不够。
x月末，各项贷款客户，较x月末增加户，其中个人客户增加户，公司类客户增加户，但客户总量仍较年初减少户。
究其原因，一方面在于我们仍存在“等贷款上门”的思想，贷款营销力度不够，贷款品种单一，未能充分对接市场需求;另一方面在于我们的服务水平不高，办贷效率低，客户维护不到位。
贷款客户尤其是优质客户的不断流失，将严重影响我们的竞争力，挤压我们的生存空间。
(三)不良反弹压力大，压降速度慢。
一是不良贷款前清后增势头未得到有效遏制，新增不良数额较大。
三季度全辖累计新增不良贷款x亿多元，非应计贷款较年初增加了亿元。
新增不良贷款多为公司类贷款，存在单笔额度高、清收难度大的问题。
二是清收处置进展缓慢，与预期目标落差较大。
全年累计清收处置往年不良贷款元，完成全年指标的xx %，不良资产经营管理中心工作刚刚步入正轨，尚未发挥出应有的作用。
我行的不良贷款问题已受到上级与各级监管部门的高度关注，造成了强烈的负面影响，长远来看也将影响我行的远景规划，甚至使改革发展的努力付诸东流。
遏制不良贷款反弹势头，加大清收处置力度，是我们阶段工作的头等要务。
(四)中间业务发展相对缓慢。
年初以来，虽然我们的中间业务有所突破，发展速度较快，但相比先进法人机构，不论规模还是速度，差距仍未明显缩小。
存在银行卡利用相对较低，电子机具闲置等诸多问题，与政府机关、企事业单位的代收代付合作不够深入，理财、贵金属与保险代理业务尚未开展，与其他金融机构相比差距较大。
三、四季度工作的安排## 四季度是全年经营的收官季度，也是业务发展的关键阶段。
各支行、各部门要以质量效益为中心，仔细查找分析自身存在的问题，积极应对困难和挑战，确保各项业务再上新台阶。
(1)抓好旺季存款工作。
农副产品的购销旺季已经到来，各支行要集中精力抓好旺季存款工作。
一是继续优化考核措施，加大考核激励力度。
以存款市场占有率和低成本存款为着眼点,网点差异化经营为基础,针对存款工作中的不足加大揽储力度，区分职工层级，制定富有弹性的职工存款考核办法，提高职工积极性。
二是持续做好对财政、社保、国土等部门的公关工作，将社保与各项非税收入作为优化存款结构的重要工作来抓。
积极扩大代收代付业务范围，做好存量财政性存款的维护工作。
三是区分层次，分层走访，持续加大对优质企业的存款公关力度。
原则上贷款大户和新增贷款企业要全部在我行开立基本存款账户，将基本账户开立、资金归社率及日均存款等指标纳入利率定价办法，鼓励企业将资金存放于我行账户内。
四是针对我行储蓄存款增长乏力的现实，采取切实有效的措施。
各支行一方面要落实规范化服务要求，发挥农金员作用，重拾“挎包精神”优良传统，确保自身素质过硬;一方面要直面同业竞争，分析竞争对手们所采取的措施，扬长避短，做到心中有数，应对自如，确保储蓄存款的持续稳定增长。
(二)做好贷款营销。
当前金融竞争日趋白热化，存贷款利差收紧，监管部门的调控力度和频度逐步加大。
各支行、各部门仔细分析上级调控意图，把握好经济政策走向，确保信贷资金投向以涉农贷款、实体贷款为主。
一是加强政银企合作。
继续保持与扶贫办、中小企业局等相关部门的工作对接，加强与工商联、地方商会、行业协会等社会组织的沟通和联动，搭建银企交流平台，获得客户需求的第一手信息，提高营销速度与效率。
二是扎实做好小微贷款营销工作。
小微贷款是贷款业务的新增长点，未来将成为我行贷款业务的重要组成部分。
要深入走访，做好信息采集与需求汇总工作，响应客户需求，大力推广家庭贷、白领贷等业务品种，在恪守规章制度的基础上将小微贷做大做强。
三是继续推进信用户评定。
结合“xxxx”商业模式推广工作，进一步丰富信用工程内涵，做到城乡齐头并进，以村队和居民小区为入手点，结合客户的资产负债状况与其他因素确定客户信用评级。
对信用好、实力强的企业与个人，要持续跟进，建立长期合作关系。
四是提高办贷效率。
办贷速度慢是客户集中反映的问题，为此总行推出了现实办贷管理办法，各支行及信贷部门要严格落实，简化贷款资料和手续，以优质高效的服务吸引客户。
五是强化风险防范。
始终把风险防范放在贷款营销的首要位置，灵活采取抵押、担保等措施，最大限度的防范贷款风险。
如对有限责任公司发放的贷款，公司董事要提供担保;对独资企业发放的贷款，家人要提供担保。
要时刻遵守贷款制度，严禁出现超规模授信、私贷公用，贷款垒大户等问题。
(三)打好不良贷款清收处置攻坚战。
不良贷款的压降是现阶段工作的重中之重，事关xx银行的生死存亡，也事关我们每一个人的前途命运，要树立“防新增、压存量、重策略、提效率”的工作思路，全力做好新增不良贷款管控和存量不良贷款的压降工作。
一是前移风险关口，严控新增不良贷款。
要强化贷款风险监测和预警，重点加大对隐性不良贷款的监测，发现苗头，提前介入，及时采取资产保全、追加抵押等措施，提前防范和化解风险。
二是责任落实到人，抓紧时间处理新增不良贷款。
要逐笔分析原因，明确清收措施与计划。
强调各支行行长为清收处置的第一责任人，必须全面负起责任，全程跟进每一笔不良贷款的处置进程。
总行已调整问责办法，将对新增不良贷款严肃问责。
三是积极对接公检法，强化依法清收。
依法清收是最有效，最有力度的清收手段，各支行要抓住国家加强信用建设的有利时机，做好沟通协调，积极搜集信息，提供资料，全力配合好法院、经侦等部门的工作，提高执行针对性与清收效率。
利用好社交网站的曝光平台，协调法院定期对“老赖”进行曝光，通过持续施压倒逼其还款。
四是发挥好不良资产经营管理中心作用，进一步加强不良资产清收处置工作。
目前，不良资产经营管理中心明确了划片分工、职责任务，各项工作已经步入正轨，各支行要加强与包片人员的沟通，上下联动，形成合力，做好不良资产的清收处置工作。
五是创新手段，灵活运用政策。
一方面根据不良贷款成因、借款人状况等因素，实行一户一策清收，灵活运用直接追偿、以资抵债、债务重组等手段，提高现金清收比例;一方面加强与资产管理公司、律师事务所、拍卖公司的业务合作，按照区别对待、分类处置的原则，认真筛选存量不良贷款，运用市场方式批量处置，提高处置效率。
同时，要借助上级搭建的平台，做好不良资产推介工作。
(四)做强中间业务。
中间业务是新的业务增长点，也是我们工作开展的薄弱环节。
受限于各种客观原因，我们的许多业务起步晚，起点低，对此要加大工作力度，提升中间业务的规模与质量。
一是做大国际业务。
围绕市场需求，加强与进出口企业的对接，采取上门服务方式，为企业讲解外汇业务知识，积极联络感情，增进客户对xx银行的了解和信赖，实现国际业务的新突破。
二是做好货币市场业务。
以稳健审慎为业务原则，选择资质齐全，信誉良好的金融机构开展货币市场业务合作，同时稳步提升议价能力，争取更高的收益。
三是深入挖掘人力资源。
适时分批对一线客户经理和柜员进行培训，不断提高其业务水平和营销能力，加大对中间业务人才的培养力度，鼓励职工考取相关资质，总行将在岗位设置、员工综合行为积分等方面向其倾斜，做到人尽其才，为各项中间业务开展夯实基础。
(五)深入开展“xxxx”商业模式推广工作。
虽然各支行围绕“xxxx”商业模式开展的前期宣传活动取得了明显效果，但到目前为止，宣传效果并未充分转化为实效，业务发展与计划目标存在较大差距。
对此，各支行要结合实际，明确重点，围绕辖内客户特点做好分层细分，转变工作作风，将“xxxx”商业模式扎扎实实的推进下去。
要充分认识到“xxxx”商业模式的推广既不是一个简单的口号，也不是短时间内开展的阶段性运动，而是我们经营模式的根本性转变，是xx银行未来的发展方向。
“xxxx”商业模式的考核归根结底还是要落在存贷款、中间业务等经营指标上，特别是围绕“xxxx”商业模式推出的白领贷、家庭贷等新兴业务上。
各支行要再接再厉，将“xxxx”商业模式的推广作为信用工程建设的延伸，充分借鉴信用工程建设过程中所积累的经验，有的放矢，围绕客户开展工作，加深与客户的情感联系，努力为客户提供一站式金融服务，推动“xxxx”商业模式取得实际效果，真正将其打造成xx区的一张名片。
(六)加强案件风险防控。
安全稳定的经营环境是我们开展工作的前提条件，必须大这方面的工作力度，将案件风险消除在萌芽阶段。
一是加强领导，全力构建案件防控体系。
进一步加强领导，构建以业务条线管理为重点的案件防控工作体系，强化业务条线管理，落实“一岗双责”制度，建立健全以条线为主的案件防控规章制度和操作流程;构建以考核监督为依托的案件防控责任体系，按照纵向到底、横向到边的原则，实现案防责任分解到岗、细化到人，层层负责，分级落实，确保案防工作任务落实到位。