万科森林公园复盘报告终稿
万科森林公园复盘总结汇报
工程变更处理
对于施工过程中出现的工程变更 ，及时进行处理并调整施工方案
。
竣工验收与交付使用
竣工验收
组织专家和相关单位进行竣工验收，对项目进行 全面检查和评估。
问题整改
针对验收中发现的问题，及时组织施工单位进行 整改，确保项目质量。
交付使用
完成项目交接工作，将万科森林公园正式交付给 业主和物业管理公司。
积极与相关部门沟通合作
在项目推进过程中，积极与相关部门沟通合作，争取政策支持和资源倾斜。同时，及时 反馈项目进展情况，以便相关部门更好地提供指导和帮助。
对未来项目的建议和展望
加强项目前期调研
在未来项目中，应注重前期调研工作，充分了解市场需求、竞争态势以及政策法规等方面的信息，为项目决策提供有 力支持。
03
项目成果展示与分析
规划设计成果展示
规划设计理念
秉承“人与自然和谐共生”的理念，注重生态、环保、节能等方 面的规划设计，打造宜居、宜游的森林公园社区。
规划设计创新
在规划设计中，采用了多项创新技术，如BIM技术、绿色建筑技术 等，提高了设计效率和质量。
规划设计实施
经过多轮方案比选和优化，最终确定了符合项目定位和市场需求的 规划设计方案，并得到了政府和相关部门的批准。
对参与项目人员的感谢和肯定
感谢所有参与万科森林公园项目的团队成员
在过去的一段时间里，大家共同努力，克服重重困难，为项目的成功付出了辛勤 的汗水和智慧。
肯定团队成员的专业能力和敬业精神
在项目执行过程中，团队成员们展现了出色的专业技能和敬业精神，为项目的顺 利推进提供了有力保障。
对未来合作的展望和期待
02
03
市场调研与选址
对目标市场进行深入调研 ，分析消费者需求与竞争 态势，确定项目选址。
万科XX项目复盘改造方案
Australia ChinaHong Kong SingaporeUnited KingdomArchitecture Interior DesignLandscape Architecture Planning Urban Design Prepared for VANKE28 April 2017 2017年04月21日SUZHOU VANKE INCITY BASEMENT RENOVATIONCONCEPT DESIGN 万科苏州印象城B1层商业改造 概念設計汇报0102Layout Design 平面布局方案设计Concept Design 概念设计Contents 目录Layout Design 平面布局方案设计现有沃尔玛平面布局Entrance 入口Existing Escalator原自动扶梯Existing Lift原电梯Two existingescalators areplaced at the eastof the shoppingmall现有兩條自动扶梯位于商场东侧Two existingescalators areplaced at the eastof the shoppingmall现有兩條自动扶梯位于商场东侧Toilet卫生间設計院表示在这个位置新增L1中庭挑空可能性不大。
LDI commentedthat the possibilityof adding newatrium at thislocation is low店铺的角落不利於于店面展示The corner of the shop is notconducive to show windowescalators are placed at the east of the shopping mall, west side lack of circulation 现有三條自动扶梯位于商场东侧, 西侧比較不流通B1Retail 零售BOH後勤平面布局方案设计卫生间Lift/Escalator 电梯扶梯Public Area 公区Kids Zone 儿童区Events 活动区Toilet 卫生间Island Shop 岛店上一层上一层上一层新增到达地下室一层观光电梯新增兩條单人自动扶梯地面直达地下室一层观光电梯Two New Escalator down to B1 diectly Elevators Escalator up to L1Original Toilet 新卫生间Escalator up to L1Escalator up to L1New Elevatorsdown to B1公区 Public area: 5757sqm 零售 Retail: 13310sqm 开放式店舖 Stall: 753sqm 活动空间 Event space: 567sqm 後勤 BOH: 5579sqm总面积 Total area: 26676sqmTemporary Promotion 临时展销SUZHOU VANKE INCITY BASEMENT RENOVATION CONCEPT DESIGN万科苏州印象城B1层商业改造 概念設計汇报B1NEW ESCALATOR & LIFT PROPOSAL 自动扶梯及电梯方案Existing Lift 原电梯New Lift新添电梯New Escalator 新添自动扶梯Existing Escalator原自动扶梯平面布局方案设计 动线及区域分析New Toilet 新卫生间Existing Toilet 原卫生间新增兩條单人自动扶梯室一层电梯Two New Escalatorsdowns to B1 diectlyfrom L1New Elevators downs to B1SUZHOU VANKE INCITY BASEMENT RENOVATION CONCEPT DESIGN万科苏州印象城B1层商业改造 概念設計汇报B1REINFORCE CIRCULATION 加强动线巡環Lift 电梯Escalator 自动扶梯Creat Double CirclationMain Circulation 主动線Destination 目的地Sub Circulation 副动線Destination 目的地Event & Activity 活动空间SUZHOU VANKE INCITY BASEMENT RENOVATION CONCEPT DESIGN万科苏州印象城B1层商业改造 概念設計汇报新增到达地下室一层电梯 加強西面人流新增到商场的走廊 增设大型大型儿童雕塑品装置及活动空间，成为亮点聚店面綫往後, 增加西跟北的走道視角, 讓店鋪 增值 。
合肥万科森林公园开盘前工作汇报首开工作汇
媒体：20家 道路：城市中心
来访：542组 来电：158通
来访：359组 来电：82通 验资：264组
媒体：27家 商家：100价 参会：约500人
4.28~5.17（19天） 初次验资：1767组 日均验资：93组
05.11~06.22中央公园区概念构建，价值释放
4/12
全面渗透期
4 12
4/28
森林公园首开工作汇报
市场营销部 二〇一三年六月三日
开盘前工作节点铺排及工作回顾 销售目标及蓄客目标 开盘方案初稿 项目年度销售节奏及计划
竞品分析
重塑区域认知，快速聚焦客群
项目关键点
区域价值认知：1、忽视：本案所处西北面并非城市发展热点区域，关注度较低；2、背离：城市已明确想南 发展的大趋势，本案位置与此相反，市场对此信心相当缺乏；3、成见：该区域通常被认为是较偏且中低端 楼盘林立，区域印象并不高端。
标——【世界中央公园区巡礼】、价值传递——【合肥中央公园区】三个阶段深度解读区域、生活、价
值，形成关注、认知、向往的渐进传播深度。 线下物料传递项目价值，将各个价值卖点针对客户关注点各自突出，形成全生命周期户型单页、中央公园区 四折页、大爱育人名校学区DM等不同卖点道具。
2013合肥万科年度品牌发布会：以“为爱而创”为主题，分“梦想”、“幸福”、“创享” 三个篇章，将品牌发展规划、万客会互动平台、联盟商家推向前台，巩固合肥万科品牌地位 大地印记——全国最大草坪二维码：主题为“全世界最大的二维码草坪惊现合肥森林 公园！”，充分吸引媒体主动报道，撬动城市注意力 学区签约仪式：主题为“大爱育人” ，邀请升级验资客户、政府教育部门、媒体参 与，共同见证学区入驻，提升客户购买信心。 产品发布会：经过前期系列动作引发城市关注与客户认知，最终落地为对中央公园区价 值的深层解读，在客户心里形成向往的心里氛围，助力开盘引爆。
万科森林公园复盘总结汇报
供舒适的环境。
已完成部分景观建设
03
部分景观如湖泊、山体、花坛等已建设完成，呈现出美丽的自
然风光。
亮点成果展示
创新性设计
万科森林公园在规划设计上采用 了许多创新理念，如生态修复、 低碳环保等，为游客带来全新的
游览体验。
丰富的植被种类
公园内种植了多种植物，形成丰富 的植被层次和色彩，为游客带来视 觉上的享受。
万科森林公园复盘总 结汇报
目 录
• 项目背景与目标 • 实施过程与关键节点 • 成果与亮点 • 问题与挑战 • 经验教训与改进建议 • 项目总结与展望
01
项目背景与目标
项目背景
万科森林公园项目位于XX市XX区， 总占地面积约XX公顷，是集住宅、商 业、文化、教育等多功能于一体的综 合性大型社区。
万科森林公园的建设得到了政府的大 力支持，被列为XX市的重点项目之一。
该项目的开发旨在满足当地居民对高 品质居住环境的需求，同时带动区域 经济的发展。
项目目标
01
实现高品质住宅区的建 设，提供舒适、安全、 环保的居住环境。
02
打造多功能社区，满足 居民生活、工作、休闲 等多元化需求。
03
通过项目的开发，提升 万科品牌形象，树立行 业标杆。
通过多方案比选，优化规 划设计方案，提高项目品 质和竞争力。
施工建设阶段
施工组织管理
建立健全施工管理体系，确保施工进度、质量和安全。
材料采购与成本控制
优化材料采购渠道，严格控制施工成本，提高项目效益。
质量控制
强化质量管理体系，确保各道工序符合规范要求，提高工程质量。
营销推广阶段
营销策略制定
根据市场情况和项目定位，制定有针对性的营销策略。
万科复盘报告
迎迎难难难而点而上分上—析————竞 区—项品 域客目低 竞户展心价 争示理干 激价弱扰 烈格
难点阐述：突破森林公园价格标杆
✓万科森林公园项目在区域内价格标杆地位已形成，项目距离森林公园仅3站路，如何拔升 客户心理预期，奠定项目首开均价成为关键。
✓2013年6月首开，备案均价8800元/平， 2015年4月睿庭加推，备案均价9900元/ 平，城市之光预计首开备案价13000元/ 平； ✓森林公园现状：学区建成，公园开放， 业主入住，产品接受度高，项目认可度高； ✓同一品牌之下，欲在森林公园基础之上 拔高价格，城市之光必须在产品及配套上 进行有效支撑。
一场伟大的航行
万科·城市之光首开复盘报告
合富项目组 20150703
如果这是一场伟大的航行
人们总畏惧于所不知，对于无人走过的前路心怀忐忑，然而本性中对 于未知的渴求推动者一批又一批的冒险者前赴后继，成为这一壮阔的 景象的先驱者，历经暴风，巨浪，当最终到达彼岸，在此刻或许我们
可以为自己送上些许荣光…..
新访转升验 66%
新访827组 电商223组
新访转电 商27%
老访电商 45组
新访512组 认筹162组
新访转筹 32%
老访认筹 51组
开盘来访435组，认购401套
开盘来访 435组
来访转购 率92%
二、操盘与蓄客
1.节点回顾 2.营销关键 3.精准拓客
临时 售楼部 开放
3月15日
初级验 资启动
升级验 资启动
3月28日 4月18日
迎难而上——竞 区品 域节低 竞成点价 争绩回干 激展顾扰 烈示
正式售楼部 开放活动
5月17日
样板间展 示&团购
万科魅力之城复盘报告2019
销售单价及去化达到预期，财务指标良好，变更签证指标达到要求，天网行动指标 低于公司要求1.5—3.5个百分点；由于抢工造成产品质量不佳及受群诉影响，满意 度在交付前一个月出现断崖式下降。
紫云园
10777.13 97 25.63
客户类型总体满意度对比（交付后1个月）
97 100
98 92
80
60
56 40
/
完成情况 完成 完成 完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 完成 完成情况 完成 完成 完成 未完成 未完成 未完成 未完成 未完成 完成
沐阳园项目位于郑州 航空港实验区（ 综保 区 ）雍 州 街 与 通 航 路 交叉口东北角； 一批 次总建筑面积5.1万 m² ，建筑类型为 27F 高 层 ， 容 积 率2.497， 限高80米，产 品类型为 首紫置云首园改项。目 位 于 郑 州 航空港实验区（ 综 保 区 ）相 州 街 与 通 航 路 交叉口东北角； 总 建 筑 面 积 16.8 万 m²， 建 筑类 型为 18F小高层， 容 积 率 2.0， 限 高 60 米 ，产品类型为首置首改
下小户型占比较大，115㎡首改占比较小。
地块分析：四期、五期地块处于区域配套待完善地段，市政界面展示 较差，周边配套不足，适合以【首置】产品为主，来吸附刚需客户。
客户定位：以金水、港区、地市为主的25-35岁之间两口、三 口之家的刚需置业为主。
4#地 六期
5#地 三期
3#地 四期
1#地 五期
2#地 七期
5# 7# 9# 11#
3#
2# 1#
6#
4#
二批次
10#
8#
通航路）（未通行
3# 6#
9# 13#
万科城五期项目后评估复盘
经营指标复盘
从经营实现情况来看：1.财务指标较为均衡；2.整体去化速度较为平稳，受政策及市场影响2016年 10月后进入平销期，整体推售周期较长；3.工程供货相对及时，过程管理整体受控；4.客户满意度 起伏较大，2018年主要受垃圾站事件影响
经营维度 销售维度
经营指标 权益创造净利 毛利率 净利率 2016年认购 2017年认购 2018年认购
实
付
付
2018年3月
2018年5月
2018年7月
园林品质呈现，交 付成绩大幅提升
经营问题
另一方面，项目五期经营过程中也出现了部分典型问题：1、工程节奏问题 2、 客户群诉问题 3、园 林成本管理问题 4、 无梁楼盖处理问题事件
里程碑
开工 达到预售
封顶 精装完成 园建完成 消防验收 规划核实 竣工备案
一批次
二批次
三批次
【销售周期】2016.7-2018.3，三批推盘 一批（924套）开盘2016年7月31日，首推4/8/#，每隔一
周分别加推11#及10#，606天清盘（1个月去化90%） 二批（1029套）推售2016年9月10日，首推1/2#，11月
12日加推6#,12月17日加推3#，586天清盘（5个月去化 90%） 三批（1032套）推售2017年5月27日，首推5/7#，6月25 日9/12#加推，367天清盘（8个月去化90%）
建设用地规划许可证
取得建规证及施工
证
项目开工
一批次预售（ 84天供货）
二批次预售
2015年10月
2015年12月
2016年2月
2016年4月
2016年6月
2016年8月
2017年/2018年
万科复盘报告
合计
楼栋 C-1# C-2# C-3# C-8#
套数 108 132 132 108 480
货值 约7亿
物业 高层 合计
户型 110边户 110中户
125 140 ——
套数 120 240 54 66 480
占比 25% 50% 11% 14% 100%
首开货值盘点：C地块4栋高层共计480套房源，货值约7亿，其中高层主
新访945组 升验627组
老访升验 22组
新访转升验 66%
新访827组 电商223组
新访转电 商27%
老访电商 45组
新访512组 认筹162组
新访转筹 32%
老访认筹 51组
开盘来访435组，认购401套
开盘来访 435组
来访转购 率92%
二、操盘与蓄客
1.节点回顾 2.营销关键 3.精准拓客
因为有着前所未有的开始
1 万科集团第 个合伙人项目 5 合肥首个 联代项目
一环地王 单项目涵盖别墅、洋房、高层、商业、写字楼….
必然有着前所未有历程 。。。。。。。。
一、前所未有的团队阵容；
万科+合富+世联+思源+同策 前所未有的阵容组合
意味着前所未有的资源整合
二、前所未有的营销理念
✓在极致的费效控制背后，体现了万科对于未来营销方向 的探索与思考：
6.13日-6月27日
6.27日-6月30日
新访1044组 初验451组
升验837组
网络收筹508组
认筹534组
开盘认购401组
新访转 初验 43%
451组
初转升 42%
188组
649组
升转网 络收筹 29%
万科有山复盘报告区域汇报版本 ppt课件
新城
万科松有江山新复盘城报、告泗区泾域、汇报青版浦本本地客户为补充客源
售楼处开放前—— 分阶段线上炒作
阶段主题 阶段一：项目形象期
1
10月至11月中旬
Logo、电话号码固定
1屏：院落里的上海
2屏：海派格调，精工墅区
3屏：11月售楼处亮相 刷新摩登封面
阶段三：上叠卖点炒作
3
11月底至12月中旬
Logo、电话号码固定
资源
整体处于整个小区西北面，南侧临近商业，西临主干道 出行方便。其中1#、2#、3#、4#、5#靠近置旺路，存 在噪音和扬尘影响、13#靠近保障房，环境较差
均价（元/平米）
30600
➢12月13日认筹至12月27日（开盘）总共认筹153组； ➢截止2015年1月16日，实际认购60组；
未推出170套
万科有山复盘报告区域汇报版本
开盘情况回顾——截止1月16日，成交60组
1# 2# 3# 4# 5#
44# 46#
13#
14#
7# 8# 9#
53#、 54 ＃
45#
47#
20# 23# 26# 29# 32# 35#
推盘产品
产品形态 面积（平米） 推盘套数
叠拼，负1-2F下叠，1-5F上叠 下叠约110㎡，上叠约114㎡ 148套(1、2、3、4、5、7、8、9、13、14）
增加客户粘性动作——邀约前期蓄积客户观影
大片来袭：邀约前期蓄积客户观影
观影时间：11月1日 观影地点：长风景畔电影院 参与人数：320组左右 活动流程：
物料摆放—销售员为客户解答项目相关问题 形象片播放—全新宣传片亮相 项目现场推介—项目营销负责人激情开场 购房宝信息释放—购房大优惠传播
万科财务分析报告结论(3篇)
第1篇一、引言万科企业股份有限公司（以下简称“万科”或“公司”）成立于1984年，是中国最大的房地产开发企业之一，总部位于广东省深圳市。
经过多年的发展，万科已成为中国房地产行业的领军企业，业务范围涵盖房地产开发、物业管理、社区服务等。
本报告通过对万科近年来的财务报表进行分析，旨在全面评估公司的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和成长能力，为投资者提供决策参考。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析从万科的资产负债表可以看出，公司的资产主要由流动资产、非流动资产和负债构成。
其中，流动资产占比最高，达到65.71%，主要表现为货币资金、交易性金融资产、应收账款等；非流动资产占比为30.84%，主要包括固定资产、无形资产等；负债占比为3.45%，主要包括短期借款、长期借款等。
（2）负债结构分析万科的负债主要由流动负债和长期负债构成。
流动负债占比为57.06%，主要包括应付账款、预收账款等；长期负债占比为42.94%，主要包括长期借款、应付债券等。
2. 利润表分析（1）营业收入分析万科的营业收入呈现持续增长的趋势，从2016年的2,579.39亿元增长至2020年的4,724.89亿元，年均增长率达到15.22%。
这主要得益于公司不断拓展业务范围、提高市场份额以及优化产品结构。
（2）毛利率分析万科的毛利率在2016年至2020年间呈现波动趋势，从22.21%下降至16.21%。
这主要受到房地产市场调控政策的影响，以及公司加大土地储备和投资力度导致成本上升。
（3）净利率分析万科的净利率在2016年至2020年间呈现波动趋势，从7.21%下降至5.21%。
这主要受到毛利率下降、销售费用、管理费用和财务费用上升等因素的影响。
三、偿债能力分析1. 流动比率分析万科的流动比率在2016年至2020年间呈现波动趋势，从1.46下降至1.26。
这表明公司的短期偿债能力有所下降，但整体仍处于合理水平。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4月20日下午两点，中铁国际城加 推5号楼，2个单元，2梯4户，房源 共272套，户型有三种，面积8591㎡不等；
2015/12/4
区域市场背景——竞品低价干扰
关键词：区域价格水平低，客户价格接受度低 华润橡树湾：7300-7600元/ ㎡,中铁国际城:6500-7200元/ ㎡vs 森林公园网上最高备案价约9200元/ ㎡，备案均价约8800元/ ㎡，远远高于片区价格，挑战了客户价格想象
5.18 升级验资
5.22
6.1 认筹
产品解析会
6.22
万科品牌发布会
学区签约仪式
开盘
全场派发口罩
绿动全城
包大人买房记
不同时期的拓客需求转变：初期的全城派 送，逐步根据客户地图结合线上热点事件 进行精准拓客 拓客道具多样化，根据不同时期的拓客要
普派
求增加打车卡、小礼品等促进来访转化
精派
外场拓客——费效比情况一览
千亿万科 为城心而来 城市里唯一的森林，二环 内最后的中心
大巴巡游 团队组建
竞品短信拦截
call客中心/社区巡展/ 商超巡展/ 百人派单/大客户拓展/异地拓展持续
12
1
10
22
3+1样板空间，解读 全生命周期产品
曼哈顿日 绿动全城
竞品开盘圈地短信
28
城心 林海 名校
主城最后的中心，四里河 & 世界中央公园区巡礼
4/28
产品面世期
5/11
城市占位期
5/22
价值传递期 6 6 会产月 品 认说日 筹明︐ & ︐月 认 筹日
6/22
5
营销节 点事件
拓 客 启 动
放样 开︐板月 始验房 资开日
度月 布品 会牌日 发年
5
6
区月 式签 约日 仪学
︐月 开 盘日
4
22
11
营销 主题 线上 推广 活动 炒作 线下 练兵 短信 拓客
三家代理公司、四块拓客区域，对于拓
客抽查合格率高的代理公司给予奖励（额 外的拓客区域）
格的拉访区域限制及客户鉴别机制
制定大客户拓客计划，针对项目周边企 事业单位进行精准拓客。
外场拓客——线下线上结合，多样化拓客
4.12
销售节点 营销节点
售楼部开放
4.28—5.1 首次验资
样板房开放
5.11
转筹226组 按目前来访水平
（按20%来访转认筹 ）认筹目标：170组
认筹缺口:134组
第一阶段：认筹前（0603-0609,7天），承担40%指标 来访新增目标：268组 （新增38组/天） 来访新增：670组 （按20%来访转认筹） 日均来访需提高到：78组
第二阶段：认筹后（0610-0621,12天），承担60%指标 来访新增目标：402组 （新增34组/天） 日均来访需提高到：105组
快速聚焦
价值传递序列
最后的中心四里河地块 世界城市中央公园区巡礼 万科森林公园，城市的 印证
全面解读
价值确立
城市+公园+万科=中央公园区
价值构建——营销节点与价值传递序列
全面渗透期 4/12 月 心时 销 开售 放中日 临 4 12
4/28
产品面世期 4 28
5/11
城市占位期
5/22
价值传递期 6 会产月 品 认说日 筹明︐ & 6 ︐月 认 筹日
中央公园区 140万方天工大园、双名校学区、 3+1创新户型——价值的再传递
网络、纸媒、户外持续按节点更新 全国最大二维码惊现森林公园 制度建立 模拟演练 包大人买房记 目标设定
销售团队持续培训/考核
大客户拜访/
网络爬虫抓取客户信息
价值构建——重塑区域认知，快速聚焦客群
破题第一步：区域价值重塑 破题第二步：爆发式项目价值导入
90端
38%
90中
46%
110端 110中 合计
8% 8% 100%
首期拟推出1-6#楼，其中90中户共384 套，90端户共316套；110中户和110端
户各68套；货值约6.6亿。
2015/12/4
目标梳理——首期销售目标
销售目标：780套 认筹：需约1300组（解筹率60%） 升级验资：需约2000组（转筹率50% ）
6/22
持续期
7/15
7
放样 开︐板月 始验房 资开日
度月 布品 会牌日 发年
5 11
区月 式签 约日 仪学
5 22
︐月 开 盘日
6
月 房日 ︐ 展国 会际
12~14
10
22
1
价值传递
向 往
开盘引爆 140万方天工大园、双名校学区、 3+1创新户型——价值的再传递
城市占位
认 知
主城最后的中心，四里河 & 世界中央公园区巡礼
拓客有效来访 3801组
拓客成交 366组
成交转化比 44%
大客户认筹 81组
大客户共成交 76套
第 三 ，一 步 篇一 步一
●
一、筹备期 二、初验阶段 三、升验阶段
破 茧
2015/12/4
一个 个台 境阶 界 。
四、三验阶段
五、认筹阶段
六、开盘
阶段回顾——筹备期（1.1-4.11） 销售工作：
首期来访客户分布图
98个社区巡展 39个商超巡展 634组来访 39套成交 费效比：3345元/套
1600人次CALL客 48万个呼出电话
1437组来访 198套成交 费效比：698元/套
3900人次派单拉访 105万分单页出街
1730组来访 129套成交 费效比：3279元/套 67套成交
14个企业单位推介
3月28日 案场管理制度定稿
3月22日启动call客 3月29日启动派单
4月4日前 完成销售手册和各类销售说辞的撰写与审批
筹备期工作重点： 临时售楼部选址、销售团队组建、内场销售+外场拓 客的大规模兵团作战模式确定、拓客
阶段回顾——筹备期（1.1-4.11） 企划工作：
推广策略：区域价值重塑，快速提升城市对片区价值的认知扭转 广告策略：品牌+区域，引爆全城，主题：千亿万科，为城心而来
1月21日 确定临时售楼部 2月20日 合富、世联、思源三家联代 2月28日 确定内场销售+外场拓客兵团作战模式
3月22日 第一轮调整完成
3月初 临时售楼部装修，物资配置，物品采购
3月19-21日 销售团队第一轮面试
3月22-29日 启动为期一周的团队培训工作
4月3日-4日 团队提前进场考核、模拟演练
3.22-6.21万科森林公园项目拓客汇总
派单 代理公司 世联 合富 思源 巡展 代理公司 世联 合富 思源 Call客 代理公司 世联 合富 思源 Call客数量 158295 184936 135764 来电 3 4 22 来访 414 609 414 成交 74 71 53 费用 43320 57850 37050 成交费效比 585 815 699 巡展场地（社区+商超） 44 61 32 留电 4409 7654 2233 来访 240 238 156 成交 5 19 15 费用 28010 75140 27315 成交费效比 5602 3954 1821 派发单页 330809 432300 288700 来电 324 214 233 来访 708 610 412 成交 63 39 27 费用 162725 135005 125207 成交费效比 2583 3462 4637
3月1日 企划方案提报，确定广告公司风尚 3月17日 视觉初稿确定 3月10日项目营销策略基本确定， 广告战略完成对区域价值重塑 3月22日初定案名，明确了推 广主题区域价值提升
3月21日部分物料 及配合派 单拓客的礼品同时到位
●
一、节点总览 二、价值构建 三、外场拓客
运 筹
2015/12/4
千幄 里之 之中 外 。
节点总览
问价阶段 初 次 初级验资 定 1767组 价 试价阶段 调 价 升级验资 定 1770组 价 落位1 落位2
三验 认筹 1504组 1270组
总来访7722组
3/22 启动拓客
全面渗透期 4/12 月 心时 销 开售 放中日 临 4
三转筹 64.9% 920组
87组
350组
新访947组
认筹244组
新访转筹 25.8%
老访251组
认筹106组
老访转筹 42.2%
34.2% 65.8%
解筹率 65.8%
23.6% 76.4%
来访转 购76.4%
总认筹1270组，认购836套
开盘来访1094组，认购836套
第 二 ，运 决筹 于 篇胜 于帷
第一阶段：千亿万科 为城心而来 品牌+区域；引爆全城
第二阶段：城心 林海 名校 区域+卖点；价值输出
第三阶段：中央公园区 城市占位，价值确立
价值构建——城市占位，确立中央公园区价值
中央公园区
三大创享体系持续贯穿
创享产品体系 创享服务体系
创享生活体系
价值构建
城市里唯一的森林，二环内最后的中心
主城最后 中心地块 市区唯一 森林公园 140万方 天工大园 双名校学区 全生命周期 产品
类别 2# 1# 4# 5# 3# 4# 5# 6# 合计 120 204 136 136104
136
3# 6#
3小时3000人836套
初验1767组
1767组
升验1770组
初转升 1100组 62.3% 670组 升转三 80.1%
三验1504组
1417组