定价策略ppt

对于日常用品或低档商品，在定价时，保留价 格尾数 ，用零头数标价。这会在消费者心理上 产生一种便宜的感觉。 适用于： 价值比较低的小商品
一辆宝马或奔驰汽车， 卖时定价100万元/辆好， 还是99.98万元/辆好？
2017/2/18
3、整数定价策略
定价时取整数，不要零头，化零为整。 适用于：价值较高的高档商品
经 营 的 品 种 要 多
5、习惯性定价策略
按顾客习惯了的价格来定价。
这些产品如果产品成本增加， 必须提价，怎么办？
变换包装，让顾客感觉和以前 的东西不一样。价格理所当然也不应 该一样。
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6、如意定价策略
利用人们求吉祥如意的心理，在定价时， 采用一些吉祥的数字来给产品标价。
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市场营销知识
延津县第一职业高级中学 任丽
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定价策略
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一、学习目标：
认知目标：掌握各种定价策略和定价方法之 间的差别。 能力目标：能运用相关理论对产品进行分析 ，能为产品进行合理的定价。 情感目标：通过学习，让学生学会分析、学会 合作。
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目 的
鼓励顾客提前支付货款， 减少呆账风险 鼓励顾客大量和经常购 买，建立长期购买合作 关系 鼓励中间商充分发挥自 己的功能作用，调动其 积极性 鼓励淡季购买，以减少 仓储压力，实现均衡生 产和销售 鼓励消费者购买本企业Βιβλιοθήκη Baidu产品
功能折扣
季节折扣
折让策略
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案例： 日本东京有个银座绅士西装店，这里就是首创“ 打1折”销售的商店，曾经轰动了东京，当时销售 的商品是“日本GOOD”。具体操作是这样的： 第 1天 第 2天 第 3、 4天 第 5、 6天 第 7、 8天 第9、10天 第11、12天 第13、14天 第 15、16天 2017/2/18 九折 八折 七折 六折 五折 四折 三折 二折 一折
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4、招徕定价策略
零售商常利用消费者贪图便宜的心理，特意将 某几种产品的价格定得较低以招徕顾客，或者利用 节假日和换季时机举行大甩卖、限时抢购等活动， 把部分商品打折出售，目的是吸引顾客，促进全部 产品的销售。 招 徕 品 是 必 须 的
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悉市 场 价 格 顾 客 熟
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练习题：
4、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典 雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李 艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价 策略属于（ ）。 A. 声望定价 B. 基点定价 C. 招徕定价 D. 需求导向定价 • 5、质量不易鉴别的商品的定价最易采( ). • A声望定价 • C· 招来定价 B· 尾数定价 D· 基点定价
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四分学识智， 三心细耐恒， 二成应试法， 一片平常心。
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若大家是顾客，该哪天 去买商品？为什么？
三、差别定价策略
• 指企业按照两种或两种以上不反映成本费用差异的价格，销 售某种商品或服务。 • 1、顾客差别定价 • 对同样产品或服务，不同顾客购买，支付不同的金额。 • 2、产品差别定价 • 产品的品种规格、牌誉和样式不同，价格也不同。 • 3、地点差别定价 • 不同地点区域、场所位置、方位的产品制定不同价格。 • 4、时间差别定价 • 同一产品在不同时期和试点销售，制定不同的价格
二、教学重、难点：
重点：定价策略和定价方法的相关理论。 难点：如何为不同的产品选择合理的价格策略 和合适的定价方法。
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一、心理定价策略
心理学策略，即根据顾客的不同心理， 采取不同定价技巧的策略。
延津哪些商店卖的衣服 比较贵，哪些品牌的服 装比较贵？为什么？ 因为这些商店有了声望， 这些品牌是名牌 。
平时逛街，许多商场除运用以上几种 定价策略，还有没有其他定价方式的？ 羽绒服标价2100元/件，因为你是此 专卖店的VIP会员，店长决定给你打8折优 惠，1680元/件。
2017/2/18
二、价格折扣策略
折扣名称
现金折扣 数量折扣
内 容
对按约定日期付款或提前付 款的顾客给予一定折扣 根据顾客购买数量多少给予 一定的价格折扣 依据中间商在营销中发挥作 用的不同，给予不同的价格 折扣 对购买过季商品的顾客，给 予一定的价格折扣 根据价目表给予减价的一种 让价形式——以旧换新
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1、声望定价策略
声望定价法指对一些名牌产品，企业往往 可以利用消费者仰慕名牌的心理而心理而制定 大大高于其他同类产品的价格。
适用于具有声望价值的商品，如贵重 首饰、文物古玩、高级礼品等。 100元/个 10元/瓶 99.88元/个 9.98元/瓶
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2、尾数定价策略