教辅书营销创新的三种思路
教辅图书的品牌策划与营销策略研究
教辅图书的品牌策划与营销策略研究教辅图书是指专门为学生提供辅助学习的图书，包括各科教材的辅导书、习题集、考试指南等。
随着学生复习备考的需求不断增加，教辅图书市场逐渐扩大，竞争也日益激烈。
品牌策划和营销策略对于教辅图书企业来说显得尤为重要。
1. 品牌定位教辅图书企业在品牌定位时可以选择以下几个方向：（1）卓越品质：通过提供高质量的教辅图书，为学生提供更好的辅助学习体验，并建立起企业的品牌形象。
（2）创新科技：利用现代科技手段，开发出基于互联网的教辅软件，提供个性化的学习方案，吸引学生和家长的关注。
（3）专业解决方案：为特定学科或特定年级学生提供针对性的教辅图书，帮助他们解决学习上的问题，树立企业的专业形象。
2. 品牌建设（1）命名：选择一个简洁、易记且符合教辅图书特点的品牌名称，同时注意进行商标注册，确保品牌的独特性和合法性。
（2）标志设计：设计一个具有识别度和辨识度的标志，能够传达品牌的理念和形象，同时要与目标群体产生共鸣。
（3）宣传推广：通过线上和线下渠道进行品牌宣传，可以利用社交媒体、学校等渠道进行推广，同时可以与教育机构合作，进行宣传推广活动。
3. 营销策略（1）产品差异化：通过研究市场需求，开发出独特的教辅图书产品，与竞争对手进行差异化竞争，满足学生不同的学习需求。
（2）价格策略：根据市场需求和产品特点合理定价，可以采取高价格高品质策略，也可以以低价格占据市场份额。
（3）促销活动：结合学校的教学安排，可以举办一些针对性的促销活动，如暑假备战活动、考前辅导讲座等，吸引学生和家长的参与。
（4）线上销售：利用互联网平台进行教辅图书的在线销售，提供方便快捷的购买渠道，并通过线上营销活动吸引用户。
4. 品牌维护（1）客户服务：建立良好的客户服务体系，及时响应用户的问题和需求，提供优质的售后服务，保持顾客的满意度和忠诚度。
（2）口碑管理：通过积极的宣传和公关活动，塑造良好的品牌口碑，借助用户的口碑效应吸引更多潜在用户。
教辅图书营销策划方案
教辅图书营销策划方案一、市场分析随着社会发展和人们对教育的重视程度的提升，教辅图书市场呈现出快速增长的趋势。
同时，随着互联网技术的发展，电子书、在线教育等新兴业态也逐渐崭露头角，带动了教辅图书市场的变革。
1. 教辅图书市场规模：根据中国出版协会数据统计，2019年我国教辅图书市场规模达到3000亿元，同比增长20%以上，预计未来几年仍将保持较高的增长势头。
2. 市场竞争状况：教辅图书市场竞争激烈，除了传统的纸质教辅图书，还有音频教辅、视频教辅、电子书、在线教育等多种形式的产品。
主要市场竞争对手有人民教育出版社、人民邮电出版社、人民文学出版社等。
3. 消费者需求变化：随着教育观念的更新和孩子们学习方式的多样化，消费者对教辅图书的需求也在发生变化。
他们希望教辅图书能够更注重培养学生的创造力、批判性思维和合作精神，以适应当今社会的发展需求。
二、目标市场及定位1. 目标市场：以小学生及其家长为主要目标市场，重点关注一至六年级学生。
根据市场调研，这个年龄段的学生对教辅图书的需求较高，而且他们的学习质量也直接关系到升学和未来发展。
同时，家长对孩子们的教育非常重视，愿意为他们购买相关的教辅图书。
2. 定位：将教辅图书定位为“智慧助手”，既满足学生的学习需求，又能够培养他们的综合素质。
通过提供优质的内容和服务，建立起品牌价值和消费者认同感。
三、产品策划1. 产品开发：根据目标市场的需求和竞争市场情况，设计符合学生学习特点和智力发展规律的教辅图书。
产品可以分为各科目的专业辅导书籍、题海战术辅导书籍和全学科综合辅导书籍等不同类别。
同时，结合互联网技术，开发出配套的网络辅导平台，提供在线课程、作业辅导等服务。
2. 内容质量：注重教材解读、知识点梳理、难点攻克，内容要系统、完整、准确、易懂。
同时，引入游戏、趣味、互动等元素，激发学生们的学习兴趣和求知欲。
3. 品牌塑造：构建品牌形象，强调教辅图书的品质、专业性、实用性以及以下特点：精准、全面、扎实、简洁、注重实践。
教辅营销创新三种思路
教辅书营销创新的三种思路（转摘）2007-08-06 15:03分类：默认分类字号：大中小谈论起今年的教辅图书市场，业界的普遍看法是，市场比前几年低迷，工作难度加大。
而困境的重要原因往往被业界归结为内容同质竞争和折扣战盛行。
大家都在呼吁，产品品质和营销工作都需要创新。
那么，如何创新？这便成为业界共同关心的重要话题。
确实，要讲“如何”往往不那么容易，要从几百家出版社数万种教辅书中概括出全新的营销思路则更加困难。
本报记者在此试图通过介绍几种相对典型的做法，展示一些比较新颖营销思路，供业界参考借鉴。
龙门书局:重点投放撬动区域市场塑造品牌成为很多教辅出版商的共同选择，但是，由于教辅图书的产品特性比较复杂，众多出版商在进行品牌的塑造过程中，往往会陷入或大或小的误区。
如某知名出版商为塑造品牌而在电视、期刊投入几百万元的广告，然而从市场反馈来看，其品牌塑造对产品销售没有起到明显的拉动作用。
龙门书局每年的广告投放超过百万元，维护着该社教辅系列的品牌。
近期，龙门书局广告投放策略也有所变化。
为此，本刊记者采访了龙门书局总经理助理田旭。
他向记者介绍了龙门书局广告投放的四大特点：一是以“品种宣传”为主，以品种宣传带动品牌宣传。
以往的广告投放重在品牌，但２００４年广告投放把重点放在品种上，如２００４年集中推出一批中高考类图书，就把广告集中投放到一批中高考类图书广告。
而通过集中的品种宣传，也能进而带动龙门书局品牌的宣传。
二是对区域市场重点投放。
以往的广告往往集中在全国范围内的媒体，虽然面广，但在区域市场上影响力较小。
去年和今年则通过与各地代理沟通后，着重将广告分解在各个区域，将区域市场做深做透。
比如，在中原销售区的河南，销售较好的图书有：《三点一测丛书》、《走向清华北大》等。
投放的媒体选定《大河报》、《郑州晚报》等。
其中，硬广告投放次数：２０次；每次４０００元；软广告投放次数：２０次；每次１０００元。
再如，在东北销售区的辽宁、吉林、黑龙江，则在《辽沈晚报》等媒体投放硬广告投放２０次，每次４０００元；投放软广告１０次，每次１０００元。
教辅书籍营销策划方案
教辅书籍营销策划方案一、市场概况分析1. 教辅书籍市场概况教辅书籍是指为教学活动中的学习者提供参考和辅助材料的出版物。
随着教育的不断发展和普及，教辅书籍市场呈现出稳定增长的趋势。
在辅导教育的大环境下，教辅书籍成为学生学习的不可或缺的一部分。
根据统计数据，教辅书籍市场规模每年维持在数十亿美元，市场竞争激烈。
2. 教辅书籍市场特点和趋势（1）多样化需求：学生的学科需求和学习水平各异，教辅书籍需要提供多样化的内容和形式。
（2）高品质要求：教辅书籍需要有正确、全面、系统的知识内容，同时注重语言表达和易读性。
（3）线上线下结合：随着互联网的普及，近年来有越来越多的教辅书籍以电子书的形式在线上销售。
（4）个性化服务：教辅书籍市场已经从“通用性”走向“个性化”，需要个性化的教辅书籍、个性化的学习计划和个性化的学习辅导服务。
二、目标市场与目标客户1. 目标市场（1）学校市场：包括小学、初中、高中和大学等各级学校。
（2）辅导班市场：包括培训机构、辅导班和家庭教育市场。
2. 目标客户（1）学生：不同年级的学生是最主要的目标客户。
（2）家长：家长通过购买教辅书籍提供学习的辅助。
（3）教师和辅导员：教师和辅导员通过选用教辅书籍进行教学辅助。
三、竞争分析1. 主要竞争对手（1）人民教育出版社：作为国内最大的教育出版社之一，人教社在教育领域拥有广泛的影响力和市场份额。
（2）人民邮电出版社：作为出版电子教辅的领军企业之一，人邮社在线上教育市场上占据一定的竞争优势。
（3）外资出版社：一些国际教辅书籍品牌在中国市场也有一定的份额，如牛津大学出版社、剑桥大学出版社等。
2. 竞争对手分析（1）市场占有率：人教社是中国教辅书籍市场的龙头企业，具有强大的市场渗透力。
（2）品牌优势：人教社和人邮社都是国内知名出版社，品牌知名度高，具备较强的品牌影响力。
（3）内容优势：外资出版社在教辅书籍的内容设计方面具备一定的优势，具有多年的教育出版经验和先进的教育理念。
教辅图书推销话术
教辅图书推销话术一、引言在当今社会，教辅图书作为学生学习的重要辅助工具，具有重要的推广和销售价值。
然而，如何有效地推销教辅图书成为了出版商和销售人员面临的挑战。
本文将介绍一些推销教辅图书的话术技巧，帮助销售人员更好地与客户沟通，提高销售效率。
二、了解客户需求在推销教辅图书时，首先要了解客户的需求。
只有深入了解客户的学习背景、学习需求和学习目标，才能针对性地推荐相关的教辅图书。
在与客户沟通时，可以通过以下话术引导客户表达需求：•您目前在学习的课程中遇到了哪些困难？•您的学习目标是什么？•您对教辅图书有什么具体的要求？三、突出教辅图书的优势在向客户推荐教辅图书时，要突出教辅图书的优势和特点。
可以通过以下话术来介绍教辅图书的优势：•这本教辅图书覆盖了当前热门考试的所有考点，是您备考的必备工具。
•通过这本教辅图书，您可以系统地梳理知识点，提高学习效率。
•这本教辅图书配有大量习题和详细解析，可以帮助您巩固知识、提升解题能力。
四、利用案例分享在推销教辅图书时，可以通过分享成功案例来展示教辅图书的实际效果。
可以用以下话术来引导客户：•最近一位客户通过使用这本教辅图书在考试中取得了不错的成绩，您也可以尝试一下。
•这本教辅图书是许多学生备考的首选，相信它也会对您有所帮助。
五、总结与建议在推销教辅图书时，要注重与客户建立良好的沟通和信任关系，以及提供专业的建议和服务。
通过以上介绍的推销话术技巧，希望能帮助销售人员更好地推广和销售教辅图书，满足客户的学习需求。
以上是关于教辅图书推销话术的一些介绍，希望对您有所帮助。
祝您在教辅图书推销方面取得成功！。
教辅图书的品牌策划与营销策略研究
教辅图书的品牌策划与营销策略研究教辅图书是许多学生学习的重要辅助工具，不仅可以帮助学生更好地理解知识，还可以帮助他们提高学习效率。
教辅图书的品牌策划与营销策略对于这个行业来说至关重要。
本文将对教辅图书的品牌策划与营销策略进行深入研究，并提出相应的建议。
一、教辅图书品牌策划1. 目标定位教辅图书的受众主要是学生和家长。
品牌策划的首要任务是明确目标受众，并对其需求进行深入分析。
学生和家长对教辅图书寄予了学习辅助的期望，他们希望教辅图书能够帮助他们更好地理解课本知识，提高学习成绩。
教辅图书品牌需要定位为高质量、有用性强的产品，以满足学生和家长对于学习辅助工具的需求。
2. 品牌理念在做教辅图书品牌策划时，需要确定品牌的核心理念，即品牌要传达的主旨。
教辅图书的核心理念应该是“专业、权威、实用”，以此来传达产品的价值和特点。
专业就是要求产品本身具备丰富的知识和教学经验，能够帮助学生更好地理解知识；权威是指产品的内容来源要有一定的权威性，能够让学生和家长放心；实用是指产品要能够真正帮助学生提高学习效率，取得更好的成绩。
3. 品牌定位品牌定位是指确定产品在市场中的地位和形象。
教辅图书的品牌定位应该是“高品质、高效率、高口碑”。
高品质体现在产品内容丰富、知识覆盖面广、质量有保障；高效率体现在产品能够帮助学生提高学习效率，取得更好的成绩；高口碑则是产品口碑和用户评价良好，赢得了学生和家长的信赖。
二、教辅图书营销策略1. 多渠道营销教辅图书的营销渠道主要有线上渠道和线下渠道。
线上渠道包括电商平台、自建网站等；线下渠道包括实体书店、学校等。
多渠道营销可以有效覆盖更多的受众群体，提高产品曝光率和销售量。
2. 价格策略教辅图书的价格定位应该是合理的，既要考虑产品成本，又要考虑目标受众的承受能力。
可以采取一定的价格优惠政策，吸引消费者的购买欲望，并在一定程度上提高产品的竞争力。
3. 宣传推广教辅图书的宣传推广可以采取多种形式，比如线上推广、线下活动、合作推广等。
突破传统销售模式——图书销售新思维与新技巧
突破传统销售模式——图书销售新思维与新技巧传统的销售模式在未来的发展中会面临许多的挑战，特别是在图书销售领域。
在这个快节奏的时代中，我们需要寻找新的思维和技巧来突破传统的销售模式，以更好地适应市场的需求，并实现可持续的发展。
本文将从以下几个方面来探讨如何突破传统的图书销售模式：借助新技术媒介、创新的网络销售模式和优秀的服务体验。
一、借助新技术媒介随着科技的不断发展，我们逐渐地进入了一个新时代。
借助新的技术媒介，可以更好地推广和销售图书。
在这个时代中，数字化和智能化成为主流趋势。
从网上购物到在线音乐，到电子书籍，我们可以看到数字化正在逐渐取代传统销售模式。
因此，在销售图书的业务中，我们也需要挖掘数字营销的潜力，借助新媒体平台，如微信、微博、抖音、知乎、百度等，提高产品知名度并提高产品曝光度。
同时，基于新媒体平台的流量大批量转化也使得销售变得更加高效。
二、创新的网络销售模式随着互联网普及，网络销售成为了一个重要的销售渠道。
传统的销售模式是把图书放到书店或超市等实体店中，进行推广和销售，但这样的模式并不能充分利用网络销售的优势，而网络销售通常具有较低成本，更好的效益和更广泛的覆盖面。
因此，我们需要像亚马逊网站一样借助网络，进行销售，这样可以节约成本，突破地域限制，提高销售率，并为客户提供更加便捷的购物方式。
另外，为了更好的适应消费者的需求，我们也可以探索一些新的销售模式。
例如，今年深圳文博会中的一个颇受关注的新模式叫做“订阅模式”，顾客通过月订阅的方式获得图书，让读者在家里也能轻松获取到图书；订阅模式的销售方式也优化了传统批量进货的方法，并且能为用户定制化产品选择。
三、优秀的服务体验优秀的服务体验是提高销售额的重要因素。
对于图书行业来说，如果不能提供好的客户服务，客户是不会选择购买你的图书的。
因此，要提高客户服务的质量，不断迭代服务方式和跟进客户诉求。
有以下几种方式：多元科技和人机语音交互技术的实现：目前人机交互技术的成熟，可以大大提高消费者选择产品和购物的体验。
营销创新的思路和方法
营销创新的思路和方法来源：采购销售助手销售是公司发展的龙头。
这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。
由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。
不必再去讨论营销管理是否需要创新，也不必疑惑营销管理能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践。
推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的秘，为此，我就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见：一．创新欲望很强烈。
营销工作需要激情，营销创新需要胆识。
在困惑或责备创新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是要我创新还是我要创新。
未有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。
“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。
二．打破平衡抢机遇。
营销创新的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。
虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。
不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。
有日落西山，也有后来居上；有举步维艰，也有突飞猛进，哪里有一成不变，哪里有风平浪静？！凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等靠要，从来都是先下手为强。
三．目标市场要吃透。
正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，营销创新也是如此。
发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能竞争获胜。
凭什么要拱手相让，为什么要移情别恋？对待目标市场，营销创新就是深潜，就是洞察，就是能更到位，就是厚积而薄发。
怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。
有决心有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。
四．他山之石可攻玉。
市场竞争，优胜劣汰。
“优”不是绝对的优，是比较、相对的优。
国家不能闭关自守，企业不能闭门造车。
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中国图书商报/2005年/11月/18日/第A01版
图书营销周刊
教辅书营销创新的三种思路
本报记者刘观涛
谈论起今年的教辅图书市场，业界的普遍看法是，市场比前几年低迷，工作难度加大。
而困境的重要原因往往被业界归结为内容同质竞争和折扣战盛行。
大家都在呼吁，产品品质和营销工作都需要创新。
那么，如何创新?这便成为业界共同关心的重要话题。
确实，要讲“如何”往往不那么容易，要从几百家出版社数万种教辅书中概括出全新的营销思路则更加困难。
本报记者在此试图通过介绍几种相对典型的做法，展示一些比较新颖营销思路，供业界参考借鉴。
龙门书局
重点投放撬动区域市场
塑造品牌成为很多教辅出版商的共同选择，但是，由于教辅图书的产品特性比较复杂，众多出版商在进行品牌的塑造过程中，往往会陷入或大或小的误区。
如某知名出版商为塑造品牌而在电视、期刊投入几百万元的广告，然而从市场反馈来看，其品牌塑造对产品销售没有起到明显的拉动作用。
龙门书局每年的广告投放超过百万元，维护着该社教辅系列的品牌。
近期，龙门书局广告投放策略也有所变化。
为此，本刊记者采访了龙门书局总经理助理田旭。
他向记者介绍了龙门书局广告投放的四大特点：
一是以“品种宣传”为主，以品种宣传带动品牌宣传。
以往的广告投放重在品牌，但2004年广告投放把重点放在品种上，如2004年集中推出一批中高考类图书，就把广告集中投放到一批中高考类图书广告。
而通过集中的品种宣传，也能进而带动龙门书局品牌的宣传。
二是对区域市场重点投放。
以往的广告往往集中在全国范围内的媒体，虽然面广，但在区域市场上影响力较小。
去年和今年则通过与各地代理沟通后，着重将广告分解在各个区域，将区域市场做深做透。
比如，在中原销售区的河南，销售较好的图书有：《三点一测丛书》、《走向清华北大》等。
投放的媒体选定《大河报》、《郑州晚报》等。
其中，硬广告投放次数：20次；每次4000元；软广告投放次数：20次；每次1000元。
再如，在东北销售区的辽宁、吉林、黑龙江，则在《辽沈晚报》等媒体投放硬广告投放20次，每次4000元；投放软广告10次，每次1000元。
三是硬广告为主，辅以软广告的策略。
硬广告具有直接、直效的特点，这是软广告所不能比拟的；软广告说服力更强，可以让读者潜移默化地接受产品宣传。
四是细分市场，准确定位。
根据购买群体的角色不同和价值取向不同，他们将目标群体进行了细分：教师、学生、家长。
根据这些细分受众的阅读习惯不同，在投放广告时也进行了区分，以尽可能贴近手中。
比如，针对教师群体的广告投放，选择了《中国教育报》、《中国教师报》等；针对学生群体的广告投放，选择《中学生数理化》、《全国中学生优秀作文选》、《中华活页文选》、《英语周报》、《语文报》、《少男少女》。
而且在投放时间上，也进行了细分：5、6月份投放高考复习类型；7、8、9月份投放语文类、同步类等类型。
最后，田旭还特意提到：“相对于知名度而言，美誉度建设则手段单一，但复杂得多。
品牌美誉度主要在于读者使用图书后对于图书品质的评价以及是否愿意持续地使用该书。
因此，图书内在品质是建设图书美誉度的关键性因素。
”龙门书局提高该社美誉度建设的主要途径：一是教辅图书的书评，主要刊登在学生、教师、家长能够看到的报纸期刊上，书评能够深入地讲解图书的优点、使用技巧以及读者评价，相对硬性广告更加有效；二是通过赢得教师的青睐进而赢得订
单，这主要通过匹配教师用书、赠送教师样书完成；三是通过针对优秀学生的促销活动或者赠书活动实现口碑相传；四是通过制造与学生互动性的活动，给学生贯彻一种专业教育出版的形象。
龙门书局连续两年推出的大型状元巡讲报告，就是通过制造大型的公关事件，让到场的数十万学生感受到了龙门教辅图书的专业性，取得了良好的效果。
陕西师大社
借商报动员促销卖场
谁赢得卖场的支持，谁就能赢得市场。
虽然这个道理大家都知道，但是如何将“导火索”点燃却是个很大的难题。
陕西师大出版社营销中心总经理胡选宏策划了“决胜卖场，互动营销”活动，主要内容是举办“相约陕西师大，评说陕师教辅”征文，配合征文活动，陕西师大社联合各大卖场进行卖场促销。
今年6月中下旬，该社在《中国图书商报》刊登本次活动的启示，公告活动目的、征文要求、投稿时间等基本信息，借助业内媒体，进行宣传互动，以媒体造势。
随后，在7～10月，订购《中国图书商报・图书营销周刊》固定版面，以“相约陕西师大，评说陕师教辅”为主题，刊发以书店业务人员、柜组长撰文为主的评说文章近50篇稿件，同时辅以专家评价、读者评价及一线畅销案例等，全方位宣传介绍该社图书，形成宣传强势。
最后，10月底组织评奖并在《中国图书商报》公布活动总结及获奖名单。
期间，该社共收到上百篇稿件，分别出自各地新华书店及民营书店老总、采购经理、销售一线柜组长及营业员之手。
卖场促销活动才是这次整体营销战役的关键。
该社要求一线各分销部、经营部结合区域特点，与书店联手，组织实施有区域特色的促销活动。
全国有上百家新华书店零售卖场配合该社实施了卖场促销活动，设立陕西师大版图书专架，悬挂横幅、在醒目位置张贴该社图书招贴等。
湖南省店图书公司还向全省基层新华书店转发陕西师大社的活动计划，组织全省基层店参与；江西省店指定其下属的十几家大型卖场参与此项活动，确定专人配合该社开展活动。
黑吉辽三省的几家民营书店，主动配合该社分销部收集教师信息，向他们寄发宣传该社图书的宣传材料；秦皇岛市店、唐山市店等，组织文教柜组的营业员坚持穿着该社图书广告衫。
最后，借11月初的大学社订货会在西安举行之机，该社邀请部分获奖者及书店业务人员前来陕西师大社，参加“秋天的约会——相约陕西师大”主题活动，同时举办“相约陕西师大，评说陕师教辅”主题活动颁奖仪式及该社图书推介培训等活动。
今年，尽管业内人士普遍认为教辅图书销售下滑，但该社《新作文》、《黄冈兵法》等品牌图书，整体销售保持平稳，新课标品种继续保持着较好的增长态势。
天创源公司
封闭式销售整合渠道
针对目前教辅行业激烈的市场竞争，如何能够更好地管理行业风险并且实现不断赢利，已经成为业界专家及学者共同关注的话题。
为了拓宽销售渠道并且能够寻找一种可以广泛推广的营销合作模式，北京天创源图书有限公司在最新推出的两套新书《创新讲解高效练测》、《黄冈名师点练》中，尝试推出封闭(半封闭)的分销模式。
具体的操作模式为：以县为单位分割成若干行销区域，每个经销区域选择一家优秀的经销商。
将该经销区域的独家经销商由坐商转变为行商，该授权经销商具备行销区域内直销、零售和小批发的权利，非授权经销商不得销售。
零售网点不交叉，互相间隔，没有代理商的区域由省区经理或上级代理商划分到临近地区代理商。
天创源公司总经理张洪涛向记者解释：“这种操作模式的优点是，独家封闭销售能提高经销商的积极性，便于信息的传递和产品管理，双方都能够合理控制和降低风险。
双方约定一定数量的首轮铺货量及该部分图书的退货比例要求，后期加货全部为订数，不存在退货。
风险的降低能够带来更大的利润空间，合作双方都能够获得更大的利润并且建立战略合作关系。
所以，这种封闭式销售的新模式，是“科学布点，授权销售，适度竞争，保护渠道经销商的积极性”的一种探索。
对于这些经销商，天创源公司要求他们在其营业场所市口最好的位置经营这两套图书；确保所经销这两套图书在所在城市和所辖县、市民营教辅零售店和重点学校门口书店均有展示；同时，经销商还要配合天创源公司实施相关的宣传活动，并能够及时提供自身及下辖客户库存数(旺季每半月报一次，淡季两月报一次)。
记者注意到，天创源公司对经销商实行收取保证金、要求其完成目标任务的规定，比如，《创新讲解高效练测》的保证金为：省级代理商5万元，地市代理商3万元；而《黄冈名师点练》的保证金为省级代理商3万元、地市代理商2万元。
经销商还要保证完成销售任务，比如，《创新讲解高效练测》的销售任务是：省级代理商100万码洋、地市代理商30万码洋；《黄冈名师点练》的销售任务是省级代理商50万码洋、地市代理商15万码洋。
收取了经销商的保证金，天创源公司则给予经销商一定的授信额度，一般来说，受信额度的标准是：发货实洋为保证金的两倍。
天创源公司与经销商还约定：他们可以随时前往经销商书店了解该公司图书的实际销售及库存情况，也有权拜访目标客户及下线分销商。
记者了解到，这种新模式推出以来，已经取得部分成效。
到目前为止已经有108家经销商与天创源公司签定了“2006春季图书”合作协议并发货，部分经销商正在与该公司洽谈合作事宜，与该公司合作的经销商数量仍在增加。