恒大地产开发策略与运营管理模式
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大地产管理之道
坚定不移实施恒大战略齐心协力再攀高峰2010年上半年，在国家宏观调控、房地产市场和国际资本市场低迷的重重考验下，恒大逆势实现了一系列新的跨越，创造了一系列新的纪录，销售面积、开工面积、土地储备等房地产企业关键指标均稳居中国房企第一的位置。
这是我们从公司成立伊始就坚持不懈、坚定不移地实施恒大战略的成果，也意味着我们在规模战略、品牌战略、人才战略、文化战略、管理战略和国际化战略上取得了巨大成功。
今天，我简单结合公司发展历史上的重要节点，重点讲一下公司的这六大关键战略，并部署一下今年下半年的重点工作。
需要强调的是，正是因为战略的科学性、必要性、重要性高于一切，我希望恒大全体员工继续高度重视战略问题，继续坚定不移地实施恒大战略，为实现公司新的跨越式发展，齐心协力、努力拼搏。
一、恒大的六大战略（一）规模战略在恒大的发展战略方面，我们近年来持续深化实施“规模+品牌”战略。
在规模战略上，我们取得了任何一家中国企业难以取得的非凡业绩，受到了全世界的关注。
2004年，公司提出向全国拓展的规模战略并在随后付诸实践。
在具体执行层面，公司超前布局中国二三线主要城市，尤其是其中增值潜力大的高价值区域；同时注重开发大型房地产住宅项目，这既带来了项目开发的低成本，更为公司的规模化、标准化运营和可持续开发提供了有利条件。
随后的几年，随着公司在规模战略上的持续努力，各大关键指标都实现了高速增长。
土地储备方面，到07年年底，公司土地储备已经增长10倍左右达到4500万平米，同时已拓展到全国18个主要城市；开工面积方面，也由几十上百万平方米增长到上千万平方米；销售业绩方面，06年公司全年实现销售16.5亿元，07年是32.4亿元，08年是60亿元，到了09年则是303亿元，今年上半年销售额已经达到创纪录的210亿元，实现了连续好几年的倍增。
现在回过头来看，这些业绩的取得是战略决策指导下结出的硕果：从04年实施规模战略开始，通过六年时间的积累和发展，公司业绩在这两三年实现了突破式的成倍增长，这就是规模战略的胜利。
恒大地产发展策略分析报告
恒大地产发展策略分析报告一、引言恒大地产作为中国房地产行业的领导者之一，一直以来以其卓越的发展实力和创新的策略而闻名。
本文将对恒大地产的发展策略进行深入分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
二、恒大地产的市场定位恒大地产以“为人类创造精彩生活”为使命，以提供高品质、多元化和可持续发展的房地产产品为目标，将客户满意度作为核心指标。
恒大地产注重市场细分，从高端到中低端不同市场细分中寻求发展机会，确保公司稳健可持续成长。
三、产品线扩展与优化恒大地产以房地产开发为核心业务，同时积极推动产品线的扩展和优化。
通过不断改进产品结构和品质，满足消费者各种居住需求，恒大地产拓展了住宅、商业地产、写字楼、酒店等多元化产品线，实现了收入多元化，降低了经营风险。
四、战略合作与布局恒大地产注重与各类合作伙伴的战略合作，加强产业链上下游的合作关系。
通过与知名建筑设计公司的合作，恒大地产提高了产品设计和品质；与银行、保险等金融机构合作，丰富了销售渠道，带动销售业绩的提升。
此外，恒大地产积极布局一、二线城市以及优质三线城市，优化项目组合，提高抗风险能力。
五、营销策略与品牌建设恒大地产致力于打造国际化的品牌形象，注重品牌建设和营销策略。
恒大地产通过大力投入广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，恒大地产注重市场调研和消费者需求的洞察，针对不同目标市场实施差异化营销策略，提高销售业绩和市场份额。
六、创新与科技驱动恒大地产高度重视科技创新与发展，并将其作为推动公司发展的重要驱动力之一。
恒大地产积极探索新材料、新技术在房地产开发中的应用，提高产品品质和绿色环保水平。
同时，恒大地产注重数字化转型，构建数字化管理平台，提高内部运营效率和决策能力。
七、风险与挑战在快速发展的同时，恒大地产也面临着一些风险和挑战。
首先是宏观经济环境的变化，经济周期波动和政策调控等因素可能对恒大地产的业绩产生一定影响。
其次是市场竞争的加剧，房地产行业竞争激烈，恒大地产需要保持敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
恒大地产经营管理制度标准化开发模式PPT(共53页)
第二章
运作模式
恒大地产——标准化体系
——建立6大标准化体系，实现标准化运营模式 拿地标准化
建立产品线体系
材料使用标准化
工程管理标准化
品牌战略合作伙伴 营销地产形成了标准化的土地选择标准，土地储备以高增值土地为主。
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恒大地产——上下游整合
——打通房地产开发上下游各个环节，从而有效的降低了开发过程中的各项成本，为项 目开发实现高性价比打下了坚实的基础。
一级房地产开发资质，精品领先，中国十强
甲级设计资质
一级建筑施工资质，具有独特的技术优势和施工经验，工程 质量达到我国先进水平 甲级工程监理资质形成了一套标准化、规模化、专业化及科 学化的管理模式 一级物业管理资质，不断升级，“精品物业管理标准”引入 对焦式全程服务，社会化、专业化、市场化服务优势
设立材料设备公司的好处是“方
便、简单、付款及时，所以价格就 比较低”。
这是一种在其他公司很少采用 的材料采购模式，因为需要比较强 的管控能力。而恒大正是具备了较 强的统一控制管理的能力、执行力。
……
科勒
奥的斯
西门子
松下
三星
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恒大地产——盈利模式
恒大地产拿地策略分析
土地选择标准化
对新项目的选择，实施统一 的选择标准，包括：区位、项 目规模、项目定位、项目现状 的标准化。 确保新项目符合集团发展战 略，保证项目未来开发成功， 最大限度降低了决策风险。
看好高增值土地，不拿地王 看好具备经济实力二三线城市
恒大大部分项目规模在50—200 万平方米之间，此类项目最适宜 规模发、滚动开发。
恒大——跨越式发展
景 ，恒 大 的股 东 名 单包 括 ： 郑裕 彤 、 刘銮 雄 、 知名 富豪 ，也 有新 加坡政府 基金 ＧＣ 英国保 诚 、 Ｉ、
盛 、汇 丰 、老虎 基金 、 日本 野村 、瑞信 、韩 国；
恒 大 维持 全 国 布局 的 开 发策 略 ， 目前 ，企 业 在全 国各
个 区域均 有 土地储 备存 量 ，其 中以 中南部 为最 主要 。 １ １ 月 Ｏ 日 ，恒大 发布 公告称 其 土地储 备已 经达 到惊 人的９ ０万 平方 ６０ 米 ，这意 味 着 ，恒 大全年 业绩 发布 时 ，恒 大将 有庞 大 的存货 计入 其负债 。此 为标普 强调恒 大扩张 风险 的原 因。
截至２ １ 年６ ０ Ｏ ０ 月３ 日， 恒大是国内房地产企业中拥有最
大 土地储 备 的开 发商 ，土地 储备 约 为７ ３ ］平 方米 ， 布于 ２ ８５ － 分
３个 城市 ，平 均成本 约 为５ ９ 平方 米 ，大 量价 格低 廉 的土 ６ １ 元／ 地储 备 面积 确保 公 司３ ５ 的开 发需 要 ，为企 业 获得 盈利 提 ～年 供有 力保 障。
区域 的二线 城市 和经 济较 发 达 的三 、 四线城 市 的郊 区收购土 地 ，支 持 企业 未来 几年 的住 宅 开发 ，均衡 布局 ， 重点发展 中 南部 。
恒 大在全 国有 ７个 项 目在 建 ，同时在 建面积 达 ６ 米。
进 ． ２ １ 年 ，恒 大扩 充 土储 的计 划似 乎ｔ Ａ ０ ． １ 初 ，恒 大 以６１ 亿元 的价 格在 安 徽芜 湖拿 下 ｌ ．７ ｊ 土地 ，新一 轮 的土地储备 战 已经打 响。
氛 围和价值 认 同感 ， 团 队始终保 持强 大 的凝聚 力、 令 创造 力。
经 验丰 富和 稳定 的管理 团 队 ， 团化 紧密型 管理模 式 以及 集 先进 的企业 文化 ， 大大 提升 了恒大 的执 行力和 抗风 险能 力 ，
商业模式创新案例分析-恒大集团商业模式分析
商业模式创新--作业---- 恒大集团商业模式分析恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。
恒大2017年业绩公告显示，2017年恒大营收3110.2亿元，较2016年增长47.1%。
2017年核心业务利润为405.1亿元，较2016年增长94.7%；核心业务利润率为13.0%，较2016年上升3.2个百分点。
2017年净利润为370.5亿元，较2016年增长110.3%；净利润率为11.9%，较2016年上升3.6个百分点。
归属上市公司股东净利润为243.72亿元。
短短20年，恒大规模实力呈现出惊人的发展态势。
资料显示，恒大1996年从零开始创业，仅三年位列广州十强；2006年开始扩展全国，三年即完成布局；到2017年，完成180个城市的拓展，企业规模第一，年销售规模超3000亿元，总资产超过1.7万亿，员工8万人，并跻身世界500强。
恒大上榜，是全球地产业少有的用20年即跻身世界500强的民营企业，可见其强大的实力和品牌影响力。
同时亦显示出以恒大为代表的中国民营企业已在世界经济发展中占据越来越重要的地位。
市场人士表示，随着业绩持续快速增长，以及多元产业不断做大做强，预计恒大今后在世界500强中的排名将不断提升。
目前，恒大已完成多元化布局，成为集地产、金融、互联网、健康、旅游、文化、体育及农牧为一体的现代化企业集团，多产业协同发展将推动其实现持续快速增长。
多元化是世界500强企业普遍采用的发展战略，美国通用、韩国三星、德国西门子均是其中的佼佼者。
2017年7月，恒大更名为“中国恒大集团”，也更好地反映了其多元战略。
为什么恒大集团在短短20年之内所以取得如此巨大的成功，我认为与发展机遇有关，更与其创新的商业模式密不可分。
恒大以地产起家，逐步构建核心资源，形成自己独特的价值主张和营销战略的核心业务，进而成功走向多元化发展，形成恒大商业模式并被竞争对手效仿。
典型房企发展模式研究：恒大地产
恒大地产：在2008年上市前后，通过一连串的三四线城市大规模圈地，一举奠定恒大后 来的顺利上市及规模扩张基础
图：恒大年度销售金额走势（单位：亿元）
图：恒大历年新增土地走势（单位：万方） 开始圈地
上市成功
布局三四线城市—— ➢ 之前主要布局三四线城市，号称“三四线之王”
上市前在“土地储备就是估值”的逻辑下，大规模圈地 ➢ 恒大2007年开始谋求上市，圈了一大波土地，至
城市 广州 北京 北京 北京 上海 上海 上海 北京 北京 北京
地块名称 白云区白云配件厂地块 昌平区沙河高教园二期地块 朝阳区豆各庄乡B地块、C地块
朝阳区东坝南区号地 松江区中山街道&佘山北地块
嘉定区马陆镇43-05地块 嘉定区安亭镇地块 朝阳区来广营乡地块 大兴区黄村镇等地块
房山区拱辰街道16-03-04、16-01-05等地块
标准化管理
在开发建设各个环节上严把质量关，将“精品标准”贯穿于项目的设计、施工、监理、验收等整个流程。
人性化关怀
智能化环保健康
创新家装工艺 全球统一采购、全国
统一配送
卫浴空间系统里以人体工程学与功能流线为依据重新打造，设计采用创新的流线布局和合理的干湿功能分区、分类收 纳。特别在主卧卫生间的设计中采用具有强大收纳功能的镜柜和盆下柜，全面满足化妆、洁面、淋浴和入厕的使用要 求。
西安恒大绿洲
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区域聚焦型-恒大地产
恒大地产： 一套从项目定位、设计、施工到后期服务的9A精装标准体系
9A标准
具体内容
鼎级名牌荟萃
在施工材料设备上，恒大与科勒、日立、松下、摩恩、老板、格兰特、三棵树等几十家国内外品牌建立战略合作联盟， 实现户户满屋名牌。
恒大集团经营模式
恒大经营模式分析报告一、恒大集团概况恒大集团是一家总部位于中国深圳的大型企业集团，其业务涵盖房地产、金融、健康、文化旅游等众多领域。
恒大集团以房地产业务为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展，形成了独特的经营模式和竞争优势。
二、恒大集团经营模式1. 多元化战略恒大集团在发展过程中，逐步形成了以房地产为主轴，金融、健康、文化旅游等多元化产业协同发展的经营模式。
这种多元化战略使得恒大集团在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
2. 品牌建设与市场拓展恒大集团注重品牌建设和市场拓展，通过不断提升品牌价值和知名度，吸引更多的客户和投资者。
恒大集团在市场拓展方面采取了多种策略，包括精准投资、优化产品设计、加强营销推广等，使得其在各个领域均取得了显著的成绩。
3. 成本控制与精细化管理恒大集团在经营管理方面非常注重成本控制和精细化管理。
通过优化采购、降低库存、提高生产效率等方式，恒大集团实现了成本的有效控制，提高了盈利能力。
同时，恒大集团也重视管理细节，通过建立完善的管理制度和信息系统，提高了管理效率和决策水平。
4. 资本运作与融资能力恒大集团在资本运作和融资能力方面具有很强的实力。
通过发行债券、股权融资等方式，恒大集团成功地筹集了大量的资金，用于支持各项业务的发展。
同时，恒大集团也积极探索新的融资渠道，如资产证券化、房地产基金等，以降低融资成本和提高资金效率。
5. 人才培养与组织结构恒大集团注重人才培养和组织结构的优化。
通过建立完善的人才培养机制和职业发展路径，恒大集团吸引了大量优秀的人才加入公司。
同时，恒大集团也积极调整组织结构，以适应市场变化和业务发展需求，提高企业整体运营效率。
三、恒大集团竞争优势分析1. 品牌优势：恒大集团在各个领域均拥有强大的品牌影响力和市场认知度，这为其拓展业务和吸引客户提供了有利条件。
2. 多元化产业协同发展：恒大集团的多元化产业协同发展使得其在市场波动时能够保持稳定的经营状态，并且提供了更多的增长机会和空间。
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销售环节报建注意点 • 销售环节报建注意要点.xls • 各地预售许可证形象进度差异比较.xls
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竣工验收环节报建注意点
涵盖范围：规划验收、消防、人防、绿化、防雷、竣工备案等 难 点：规划验收、消防验收 案 例：开发项目验收篇总结.doc
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(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
ห้องสมุดไป่ตู้
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
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2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
一、恒大模式和发展战略
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1.恒大的企业管控模式
企业理念：传承 | 超越 | 价值 | 和谐
何为“恒大”： “恒大者，古往今来连绵不绝，曰恒；天地万物增益发展，曰大”。
发展目标： 全世界最大的房地产公司
企业精神： 决断、强硬，不按常规出牌、冒险精神、 拼到底等
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目前的规模状况
项 目——近200个项目，28个大型分公司 城 市——3个直辖市、24个省会城市、75个地级市 规 模——销售面积最多、在建工程量最大、进入省会城市最多、 城市
工作作风：
准军事化作风，严格执行上级指令
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(3)管理架构和管理团队
• 课件\集团基本架构图.ppt • 课件\地区公司基本架构图.ppt • 课件\项目公司组织架构图.ppt
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(4)核心竞争力和比较优势
• 核心竞争力： 1.运营优势 2.规模优势 3.产品组成结构 4.成本控制 5.开发优势
课件\核心优势分析.doc
•
2.销售平稳、现金流有保障
•
3.溢价不一定高
课件\名都、绿洲、山水城
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3.精品盘
• 典型代表系列——恒大华府
• 特点： 1.布局在城郊或新区
•
2.产品配置高于普通系列
•
3.产品类型以板式小高层和洋房为主
课件\华府
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4.城市综合体
典型代表：恒大翡翠华庭 赏析：城市综合体效果图
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特点：
• 1.布局在旧城区或新区较好位置 • 2.商业部分规模较大，规划招商门槛高 • 3.需一定的现金流项目来平衡
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(4)2012-2014年第六个“三年计划”发展战略
课件\第六个三年计划战略目标.doc
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二、投资与开发报建体系研究
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1.恒大地产拿地模式
• (1)集团—各区域公司投资结构的组成
集团投资中心
各地区驻地 投资专员
飞行总监
广州公司开发部
深圳公司开发部
成都公司开发部
沈阳公司开发部
西安公司开发部
• 2012年1至4月份，恒大累计完成销售164.5亿元，累计销售 面积267.9万平方米，累计销售均价6140元/平方米。
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(2)恒大工作作风和执行力
• 管控模式：
密集型、集团化的管理模式 （中央集权管理） 标准化运营
特 点：1.符合老板的性格
2.扁平化的垂直管理，强调总部对地区公司实施严格的标准化运营管理。
• (1)恒大历史上的三大发展阶段剖析 • 课件\恒大三大战略发展阶段剖析.doc
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(2)2011年恒大销售800多亿的秘密探索
14家已公布2011年年报上市房企业绩及预期一览表
课件\恒大崛起的真正秘密.doc
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(3)2012年的整体经营策略 • 课件\2012年度整体经营策略描述.doc • 课件\2012年的重点工作任务.doc
布局最广、土地储备最多。 2011年上半年，恒大总资产达1500多亿元； 2011年全年，恒大实现销售面积1219.9万平方米，位居全国第一； 实现销售金额803.9亿元，位居全国第二，品牌价值达到210.18亿元。
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• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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2.开发报建体系的高效运作管理
• (1)集团开发报建监察中心
课件\开发报建监察中心管理手册.doc ..\恒大5.7\关于报建规费审批的规定20120418.doc
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地区公司开发报建的组织结构
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(2)土地投资的区域选择
• 课件\土地投资的区域选择.doc
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(3)土地投资管线内部操作表格 • 2012年新项目上马标准（某集团）.XLS • ..\土地投资表格
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（4）土地招拍挂门槛条件设置
• 某市某区国土局关于出让新城区A、C地块的公告.doc • 土地挂牌条件设置汇总参考.doc
课件:翡翠华庭
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5.稀缺资源项目模式
• 特点： 1. 对山、海、湖、地热及旅游胜地资源的部分或全 部占有（流转） 2. 优点和缺点同样突出 3. 项目建设和运营通常是一二级联动。
案例：课件\西岸旅游开发项目盈亏平衡分析.ppt
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未来规划产品简析 • ..\未来大盘公建配套图示
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2.恒大地产发展战略研究
设计流程审图要点
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建筑节能
• 节能设计及审查贯穿初设到竣工验收过程。 难点 ：节能设计标准、竣工验收能效测评 建筑节能案例
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工程建设环节报建敏感点
• 涵盖范围：招投标备案，质监及安监、资本金、施工证等。 • 难点：配套费的计算与缴纳、施工证办理 • 分析：
⑴考虑因素： ①施工现场是否已“三通一平”，是否具备开工条件 ②安全维护设施是否已落实到位、施工设施、施工机械是否按照规范进行布置 ③建设单位、施工单位、监理单位、设计单位等有关人员是否到位 ⑵注意事项： ①施工现场的安全措施方案应经过监理单位审定盖章 ②施工现场的安全设施、有关安全管理制度要落实到位，施工用电要按照规范进行敷设
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：