关于打折这一促销方式对消费者的影响
超市打折促销对消费者的影响
买赠活动
增加购买动力
购买商品可以获得额外的赠品 或礼品，可以增加消费者的购
买动力。
提高品牌形象
通过买赠活动，可以提高品牌形象 ，使消费者对品牌产生好感。
增加销售量
买赠活动可以刺激消费者增加购买 量，从而增加销售量。
会员优惠
培养忠诚度
通过给予会员特殊的优惠和福利 ，可以培养消费者的忠诚度，增
加重复购买率。
增加利润
虽然打折促销会降低商品的毛利率，但是通过增 加销售量，可以获得更多的利润。
刺激消费
在节假日、季节性等特定时期进行打折促销，可 以刺激消费者购买更多的商品。
降低品牌形象和消费者忠诚度
低质量形象
过度依赖打折促销可能会让消费者认为超市所售商品质量不高，从而降低品牌 形象。
降低消费者忠诚度
频繁的打折促销会让消费者对价格产生敏感，不再对特定品牌保持忠诚。
收集用户信息
会员优惠通常需要消费者提供个 人信息，从而方便商家收集用户
信息，进行精准营销。
提高服务质量
会员优惠可以鼓励消费者更频繁 地光顾商店，从而提供更好的服
务质量和客户体验。
03
超市打折促销对消费者购买行为 的影响
价格敏感度提高
消费者对价格更加敏感
超市打折促销活动使得消费者更加关注商品的价格，对价格敏感 度提高。
消费者更倾向于比较价格
在超市打折促销期间，消费者更倾向于比较不同商品的价格，以寻 找性价比更高的商品。
消费者对价格差异更敏感
在超市打折促销期间，消费者不仅对商品价格敏感，对价格差异也 更加敏感，更倾向于选择价格更低的商品。
冲动购买增加
消费者更易受到诱惑
01
超市打折促销活动使得消费者更容易受到商品的诱惑，从而产
促销策略对消费者购买意愿的影响
促销策略对消费者购买意愿的影响随着市场竞争的日益加剧，企业为了吸引消费者的注意和提升销售额，采取了各种促销策略。
这些促销策略通过各种手段诱导和影响消费者的购买意愿，从而实现企业的销售目标。
本文将探讨促销策略对消费者购买意愿的影响，并分析其中的原因和效果。
一、促销策略的种类和方式促销策略是企业为了推动销售、提高消费者购买意愿而采取的一系列营销手段。
它们包括但不限于打折、满减、赠品、抽奖等方式。
在促销策略的应用中，企业往往会根据不同的产品特点、市场需求以及消费者的购买心理，灵活运用这些方式。
例如，打折是最常见的促销手段之一。
企业可以通过将商品价格以一定比例降低，引起消费者的购买欲望。
满减是另一种常见的促销手段，企业设置一定的购买门槛，当消费者购买金额达到门槛时，给予一定比例的减免优惠。
此外，赠品也是一种常用的促销方式，企业在销售商品的同时附赠消费者其他产品或服务，从而增加购买的吸引力。
二、促销策略有助于激发消费者的购买欲望，对消费者购买意愿产生积极的影响。
首先，促销策略通过提供价格上的优惠，降低了消费者购买产品的经济负担。
打折、满减等策略直接降低了产品价格，增加了产品的实际价值感，使得消费者更倾向于购买。
其次，促销策略通过赠品、抽奖等方式给予消费者额外的价值，增加了购买的吸引力。
消费者可以通过购买特定商品获得附赠的其他产品，或者有机会参与抽奖活动获得大奖，这些额外的利益能够刺激消费者的购买欲望。
此外，促销策略还通过提供限时优惠等方式制造紧迫感，促使消费者尽快购买。
消费者可能担心错过促销活动，因此会更倾向于立即采购商品以获得优惠。
三、促销策略对消费者购买意愿的原因分析促销策略之所以能够影响消费者的购买意愿，主要是基于以下几个原因。
首先，人们天性喜欢购物和追求优惠。
消费者在面临促销活动时，往往会因为觉得能够以更低的价格或者获得更多的优惠而感到满足。
他们将购买视为一种享受，而促销策略则提供了这种享受的机会。
超市促销策略对消费者购买行为的影响
超市促销策略对消费者购买行为的影响在如今竞争激烈的市场上，超市促销成为了各大零售商争夺消费者的一种重要手段。
超市促销是指通过不同形式的活动，如打折、满减、赠品等，来吸引消费者购买商品。
然而，这种促销策略对消费者的购买行为有何影响呢？本文将从价格感知、品牌忠诚度、购买决策等方面探讨超市促销策略对消费者购买行为的影响。
首先，超市促销策略对消费者的价格感知起到重要的影响。
消费者在购买商品时，往往会对商品价格进行比较，并寻求最划算的选择。
超市促销活动的出现使得消费者在购物时更加注重价格，甚至会主动选择折扣力度大的商品。
当消费者发现某一商品在促销期间降价时，他们往往会感受到一种物美价廉的快感，从而更愿意购买。
价格感知的提升激发了消费者的购买欲望，有效地推动了销售额的增长。
其次，超市促销策略对消费者的品牌忠诚度也产生了一定的影响。
超市促销往往以品牌为载体，通过优惠手段来提升品牌的知名度和影响力。
消费者在享受品牌促销优惠的同时，也会对该品牌产生一定的好感和忠诚度。
促销活动的策划者经常会运用产品附加值、品质保证等手段来增强消费者对品牌的认同感，从而使消费者更加倾向于选择该品牌的商品。
此外，超市促销策略还对消费者的购买决策产生了影响。
促销活动的出现往往会增加消费者的购买欲望，特别是那些平时不怎么购买特价商品的消费者。
促销策略通过刺激消费者的购买欲望，使得他们更倾向于行动起来，购买商品。
促销手段的引导作用让消费者更容易做出决策，而不会因为犹豫不决而错失购买机会。
当然，这对于消费者来说也有一定的负面影响，过度依赖促销策略可能导致冲动消费，增加购物负担。
然而，不可否认的是，虽然超市促销策略能够一定程度上增加销售额，但也存在一些限制。
首先，过于频繁的促销活动可能会降低消费者的购买欲望。
如果超市促销活动过于频繁，消费者很容易产生“促销疲劳”，对促销失去兴趣。
此外，如果促销策略缺乏创意和差异化，消费者也难以被吸引，从而无法实现预期效果。
关于打折的课外知识点
关于打折的课外知识点打折是我们生活中常见的一种促销活动。
无论是在实体店还是在网上购物，我们经常会看到“打折”这个词。
打折不仅是商家促销的一种方式，也是消费者购买商品时常常关注的一个因素。
本文将介绍关于打折的课外知识点，帮助读者更好地理解与应用打折活动。
一、打折的定义及方式打折是指在原有商品价格的基础上进行降价。
商家通过降低商品售价来吸引顾客购买，达到促销的目的。
打折可以采取不同的方式，常见的方式包括：1. 折扣打折：商家将商品的价格按照一定比例降低，如“七折”、“八五折”等。
2. 立减打折：商家直接在商品价格上减去一定金额，如“直减50元”、“满200减30元”等。
3. 捆绑销售：商家将两个或多个商品进行捆绑销售，以较低的总价促使消费者购买。
4. 第二件半价：购买指定商品的第二件可以享受半价优惠。
5. 买赠活动：购买指定商品可以获得其他商品作为赠品。
二、打折的优势和目的打折作为一种促销方式，具有以下优势和目的：1. 促进销量：打折可以降低商品价格，激发消费者的购买欲望，从而促进销量的增长。
2. 清仓处理：商家通过打折活动可以快速处理库存过剩的商品，避免积压而导致的损失。
3. 提升知名度和口碑：打折可以吸引更多的消费者，增加品牌的知名度和口碑。
4. 形成消费习惯：经常性的打折活动可以使消费者形成购物习惯，增加再次购买的可能性。
5. 抢占市场份额：打折活动可以引导消费者从竞争对手处转移购买需求，抢占市场份额。
三、打折的注意事项和应用技巧在享受打折优惠的同时，消费者也需要注意以下事项和应用技巧：1. 注意折扣力度：不同的打折活动折扣力度不同，消费者应根据实际需求和商品的实际价值，选择折扣幅度合理的商品。
2. 注意商品质量：有时商家通过打折降价来销售质量不佳或过期的商品，消费者在购买时需注意商品的质量和有效期。
3. 研究促销政策：不同商家的打折促销政策各有差异，消费者可以多做比较，选择适合自己的购物渠道和时间。
市场营销中的促销策略分析
市场营销中的促销策略分析促销是企业在销售过程中采用的一种手段，旨在通过暂时的价格降低、优惠赠品等形式激发消费者的购买欲望，增加销售量和市场占有率。
在市场营销中，促销策略是最为重要的一环，因此企业需要根据自身情况和市场环境灵活运用多种促销策略，以达到最佳效果。
一、打折促销打折促销是企业最常见的一种促销方式，即在原有价格基础上给予一定程度的折扣让消费者享受优惠购买。
该促销方式在消费者心中广受欢迎，同时也能够迅速吸引消费者，提高销售量。
但需要注意的是，过度依赖此类促销方式会降低产品和品牌价值，同时也对企业利润造成下降。
二、满额赠品促销满额赠品促销是企业在消费者购买达到一定金额后，赠送一些礼品或者折扣券等形式的促销方式。
此类促销方式在吸引消费者的同时，也可以增强消费者的购买欲望，提高销售量。
但需要注意的是，这种促销方式要保证礼品的实用性和吸引力，以及在操作上需要考虑合理的成本和收益。
三、新品促销新品促销是企业在产品上市初期，通过价格优惠、推广等方式进行宣传和销售的促销方式。
此类策略主要是为了宣传产品，吸引消费者尝试，从而扩大品牌影响和产品销售。
但需要注意的是，这种促销策略需要谨慎操作，以避免过度依赖此类促销导致消费者认为企业品牌不够稳定而影响品牌形象。
四、联合促销联合促销是以联合营销为基础的促销方式。
此类促销适用于多家企业一同合作，共同宣传、推广和销售产品，以提升品牌形象和销售量。
此种策略所需的风险分担、市场利益共享等模式不仅仅有益于企业之间的合作，更能够在市场上突出企业的优势，提高销售。
五、体验式促销体验式促销是通过让消费者亲身体验、参与和感受产品，以此刺激消费者的购买欲望和品牌忠诚度。
此类促销方式主要分为样品赠送、试用活动和产品展示等形式。
此种策略所需的费用并不高，但想要实现效果却需要高度的投入。
六、限时促销限时促销是指企业在某个时间段内，通过限制销售数量、时间等方式，让消费者在一定的时间内享受到价格优惠等促销活动。
超市促销活动对消费者购买行为的影响
超市促销活动对消费者购买行为的影响2023年，随着时代的发展和社会的进步，促销活动已经成为超市吸引消费者的重要手段。
超市促销活动在消费市场中影响非常大，不仅能吸引消费者，也给消费者带来了更多实惠和便利。
本文将从消费者购买行为的角度，分析超市促销活动对消费者购买行为的影响。
超市促销活动的形式多样，有特价折扣、满减、积分返利等。
这些促销手段深深地吸引着消费者，很多消费者会被促销活动所吸引而选择到优惠的商品。
促销活动在消费者决策过程中起到了很重要的作用，它们往往能够引起消费者的兴趣和期待，进而促进消费者的购买。
其次，超市促销活动能够因价格的下降而提高消费者购买力。
在促销活动中，降低商品价格和促销方式的优惠力度可以让消费者享受到更多的购物福利。
特别是对于那些比较节俭的消费者来说，超市促销活动为他们提供了更实惠的购物环境和更多的购物选择，他们能够在有限的预算内更好的满足购物需求。
另外，超市促销活动对消费者购买决策过程也有影响。
在促销活动中，特价、满赠、买赠、打折等活动方式可以促使消费者快速做出购买决策，主动购买一些促销产品，从而更好的满足其购物需求。
因此，促销活动能够有效地刺激和引导消费者的购买决策，这也是超市促销活动在消费市场中广受欢迎的原因之一。
此外，超市促销活动还能够提升消费者对商品的信任和忠诚度。
通过促销活动购买的商品往往价格比较便宜、优惠幅度也比较大，消费者能够在此过程中对商品产生更多的信任感。
这种信任感可以让消费者在后续的消费过程中更加倾向于选择相同的商品，从而增强了消费者的忠诚度。
不过，超市促销活动也会对消费者的购物行为造成一些消极的影响。
例如，在追求折扣和优惠的过程中，消费者容易忽视商品的品质和性价比，盲目听从促销活动的导向，选择了不太适合自己的商品，导致后续的购物体验不佳。
另外，一些促销活动会夸大商品的效果和价值，扰乱了消费者的购物判断，增加了消费者的购买风险。
总之，超市促销活动对于消费者的影响是复杂的，既有积极的一面，也有消极的一面。
促销方式对消费者购买意愿的影响研究[权威精品]
促销方式对消费者购买意愿的影响研究-权威精品本文档格式为WORD,感谢你的阅读。
最新最全的学术论文期刊文献年终总结年终报告工作总结个人总结述职报告实习报告单位总结【摘要】促销活动快速成长，频繁的促销活动已经不能像以前一样吸引消费者。
本文围绕促销方式对消费者购买意愿影响相关研究进行了评述，以期有利于推进促销方式的改进。
【关键词】促销方式；消费者；购买意愿；影响一、促销方式的含义促销方式是促销工具的具体表现形式，一种促销工具可以用多种促销方式来表现。
国内市场的促销方式主要如下：（1）价格折扣。
价格折扣能让消费者或经销商低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益，其核心概念是推行者让利，接受者省钱；（2）免费试用。
许多厂商在推出新产品时，常会提供免费的商品给消费者试用。
（3）竞赛。
竞赛促销是基于人们的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理，通过组织竞赛吸引消费者、经销商或销售人员的参与，推动和增加销售；（4）购买点陈列或展示。
它是指购买点陈列设备或用品，吸引消费者的注意力，提供产品讯息，或刺激消费者产生冲动性购买行为：（5）产品说明会。
许多厂商以个别或联合举办产品展示说明会的方式，向顾客介绍公司的产品，如各种展览、展示会；（6）赞助公益活动。
公司可以透过对公益活动的支持来建立商誉，如其经理人员赞助其办公地点与厂址所在之社区活动。
二、购买意愿的含义购买意愿是指消费者企图购买产品的可能性，消费者产生知觉价值后会进一步产生购买意愿，且消费者的购买意愿通常取决于知觉所获得的利益与价值。
消费者行为是消费者受到外来的刺激，进入到购买者的意识里，再根据消费者的特征与决策过程而产生的购买决策。
使消费者产生反应的外来刺激，包括对产品的选择、品牌的选择、经销商的选择、购买时机的选择及购买的数量等的影响。
因此可知，消费者的行为会依据不同的情境而影响其购买的意愿。
在购买决策过程中，消费者会经过认知、情感、行为三个阶段，所以在购买之前会对产品产生偏好、信念、知觉品质等，这些可以预测消费者最后的决策。
数学打折促销感想
数学打折促销感想随着商业竞争的日益激烈，促销活动已成为各行各业的常态。
无论是实体店还是电商平台，打折促销几乎成为一个行业的标配。
而数学打折则是其中一种常见的促销方式，通过数学算法给出不同折扣力度的优惠，吸引消费者购买。
在这篇文章中，我将分享一些关于数学打折促销的感想。
首先，数学打折促销给消费者带来了实实在在的经济优惠。
对于喜欢追求实惠、捡便宜的消费者来说，数学打折无疑是一种很有吸引力的购物方式。
通过数学计算，商家给出的打折力度更具可信度和公正性，让消费者能够清楚地知道自己所享受到的实际优惠。
这种透明性的促销策略，能够有效增加消费者的购买欲望和购买决策速度，进而推动销售。
其次，数学打折促销给商家带来了市场竞争的优势。
在市场经济体制下，企业之间的竞争是不可避免的。
通过巧妙运用数学打折，商家可以根据销售数据和市场需求，灵活调整折扣力度。
这种个性化的销售策略能够吸引潜在客户，提升品牌的知名度和影响力，进而实现销售额的增长。
同时，数学打折促销也可以帮助商家立足于市场，更好地与竞争对手抗衡，获取更多的市场份额。
然而，数学打折促销也存在一些需要注意的问题。
首先，过于频繁的打折活动可能会降低消费者对商品本身的价值认知，甚至破坏品牌形象。
当消费者频繁获得折扣，可能会形成一种认为“原价”是虚构的观念，从而导致商品在市场上的正常定价变得困难。
其次，数学打折促销也可能会降低商家的利润率，尤其是对于规模较小的企业来说。
过高的折扣力度会直接影响到企业的盈利能力，甚至导致亏损，从而给企业的持续发展带来风险。
此外，数学打折促销的同时也引发了一些心理上的反应。
例如，消费者可能会有一种“时间紧迫”的错觉，认为折扣只有在限定时间内有效，从而加速购买决策。
这种心理暗示很容易让人产生冲动消费的行为，而忽略了商品本身的实际需求。
因此，对于消费者而言，了解并掌握一些基本的数学计算知识，能够更好地理性消费，防止因为促销而盲目消费。
综上所述，数学打折促销作为一种常见的促销方式，能为消费者带来实际经济优惠，为商家提供市场竞争的优势。
促销策略对消费者心理的影响
促销策略对消费者心理的影响在当今竞争激烈的市场环境中，促销策略已成为企业吸引消费者、促进销售的重要手段。
促销策略的运用是否得当，直接影响着消费者的购买决策和心理。
了解促销策略对消费者心理的影响，对于企业制定有效的营销策略具有重要意义。
促销策略的种类繁多，常见的有价格促销、赠品促销、抽奖促销、限时促销等。
这些促销方式各有特点，对消费者心理产生的影响也不尽相同。
价格促销是最直接、最常见的促销策略之一。
通过降低产品价格，如打折、满减、特价等，能够迅速吸引消费者的注意力。
对于价格敏感型的消费者来说，价格促销往往能激发他们的购买欲望。
他们会认为在促销期间购买产品可以节省开支，获得实惠。
然而，过度的价格促销也可能让消费者产生疑虑，担心产品质量有问题或者企业经营不善。
赠品促销则是通过提供额外的产品或服务来吸引消费者。
赠品的选择很关键，如果赠品具有实用性、吸引力，能够满足消费者的需求或兴趣，那么就会增加消费者对产品的好感度和购买意愿。
例如，购买化妆品时赠送小样，购买手机时赠送耳机等。
但如果赠品质量不佳或者与主产品关联性不强，可能无法达到预期的促销效果。
抽奖促销利用了消费者的侥幸心理。
消费者希望通过参与抽奖获得丰厚的奖品，这种不确定性和期待感会促使他们尝试购买产品。
然而，抽奖的规则和透明度也会影响消费者的参与积极性。
如果抽奖过程不公正、不透明，消费者可能会对促销活动失去信任。
限时促销营造了一种紧迫感，让消费者觉得如果不立即购买就会错过机会。
这种心理压力会促使消费者迅速做出购买决策。
比如“限时秒杀”“限时折扣”等活动，能够有效地刺激消费者的购买冲动。
促销策略对消费者心理的影响主要体现在以下几个方面：首先是引起注意。
在众多的产品和信息中，独特而有吸引力的促销活动能够迅速抓住消费者的眼球，使他们关注到特定的产品或品牌。
其次是激发购买欲望。
通过提供优惠、赠品等福利，让消费者感受到购买产品所能带来的价值和满足感，从而激发他们的购买欲望。
价格折扣类型对消费者购买意愿的影响
价格折扣类型对消费者购买意愿的影响价格折扣类型对消费者购买意愿的影响引言：价格折扣是商家常用的一种促销策略，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
然而，不同类型的价格折扣可能会对消费者的购买意愿产生不同的影响。
本文将探讨不同类型的价格折扣对消费者购买意愿的影响，并分析其背后的心理原因。
一、折扣金额的影响1.1 固定金额折扣固定金额折扣是指商家直接降低产品价格的一定金额，例如“特价10元”等。
这种折扣方式在一定程度上能够激发消费者的购买欲望。
因为消费者可以明确知道自己能够节省多少钱，这种实际利益的诱惑会促使消费者更倾向于购买。
1.2 百分比折扣百分比折扣是指商家将产品价格降低一定的百分比，例如“半价优惠”等。
相比于固定金额折扣，百分比折扣更能够让消费者感受到价格上的实惠，因为降价幅度更大。
这种折扣方式会引起消费者的购买兴趣，并且对于高价值商品的销售效果更为显著。
二、购买数量的影响2.1 捆绑销售捆绑销售是指商家将多个产品打包销售，然后以比单独购买更低的价格进行折扣。
这种折扣方式适用于互补产品，可以鼓励消费者一次性购买多件产品。
消费者在选择是否购买时，会比较单独购买所需花费的费用和捆绑销售价格的差距。
如果差距较大，消费者更可能倾向于选择捆绑销售。
2.2 批发折扣批发折扣是指商家在消费者购买一定数量以上的产品时，给予更大的折扣。
这种折扣方式适用于快速消费品和大宗商品，可以激发消费者的领悟成本心理，即感受到一次购买多件产品所带来的实惠和便利。
三、时间限制的影响3.1 限时促销限时促销是指商家在一定时间内给予折扣，例如“限时抢购”等。
这种折扣方式会制造一种紧迫感，使消费者感到错过促销的遗憾，从而促使他们尽早购买。
这种心理战术可以有效提高销售速度和销售量。
3.2 整体促销整体促销是指商家在特定的节日或季节之前提前进行价格折扣。
这种折扣方式创造了期待感和购买压力，因为消费者意识到折扣活动只会持续一段时间。
这种心理战术可以促使消费者提前购买，从而提前实现商家的销售目标。
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关于品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响
一前言
目前品牌服装的促销方式，主要有：打折，返券，买一送一，积分
对于返券和买一送一消费者担心自己能否在该店在决定买了自己满意的服装后，能否再在该店选到自己满意的服装。
积分是一个漫长的过程,所以顾客会觉得时间太长,服装店的承诺不能兑现.
有关研究人员认为:从最受欢迎的促销方式看,主要集中在降低价格.价格是消费的敏感点,很多情形下,价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌。
价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量出于追求物美价廉的消费心态，大多数消费者对于那些品牌保证的商品的打折促销往往趋之若鹜，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。
因此这种方式是很多品牌服装企业惯用的促销方式。
但目前这种促销方式对消费者的影响还是那么乐观呢？
二、「摘要」近些年来各种品牌服装行业竞争激烈，几乎都采取了打折这一促销方式来促销。
消费者会不会对这一促销方式产生疲劳或者使企业在消费者心中的信誉降低呢？等等对消费者的影响。
本文是品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响的调查报告。
【关键词】快速消费品品牌服装市场需求弹性消费心理居民收入区隔目标顾客三、主体
（一）调查情况
通过去重庆主城商圈问卷调查，主要利用周末去调查，因为周末逛街的人很多，周末多了120几份，还有些就是周一二去做的问卷调查，主要针对女士，对于品牌服装主要消费者和购买者女士占得比例较多。
有效问卷女士占63.45%，男士占36.55%，调查对象针对18周岁以上的人群，因为他们具有支付和决策的能力。
学历在大专以上的75.86%，大专以下调查对象为24.14%。
调查主要分为以下几个方面：
（1）男士与女士对品牌服装打折的观点
（2）从品牌服装各个卖点分析折价这样卖点所占程度
（3）最后分析品牌服装企业打折这一促销方式对销售量，市场占有率和企业信誉的影响，从而把利弊进行比较
（二）调查结果
通过200份有效问卷调查，可以得出：
第一，79.31%会买正价品牌服装，20.69%不会购买正价服装品牌
第二，调查的人群中一般能接受品牌服装的折扣（in china）是8—5折的68.28%，8折及以上的16.55%，5—3折的13.1%，三折及以下的2.07%
8折及以上
8—5折
5—3折
3折及以下
16.55%
68.28%
13.1%
2.07%
第三，购买这些品牌服装最主要的原因：如下图:其中73.79%是因为自己喜欢这类品牌的款式和风格，22.76%是因为价格适合自己,这部分消费者应该是以自己的收入和通过价格衡量服装质量的消费者3.45%的消费者是因为此类品牌折让比较多.
.
第四,对打折这一促销方式的看法,一共有三个选项,A折价服装买着划算,所占比例为21.38%;B折价是商家的一种手段,通常把正价标得很高,通过打折来促成销售,所占比例为66.21%;C不清楚,所占比例为12.41%,如下图:
第五,打折促销活动对是否决定购买的影响程度,1—10数字越大代表影响力越大
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
9.67%
2.76%
3.45%
6.21%
18.62%
29.64%
7.59%
17.25%
2.75%
2.06%
期望值E=1﹡9.67%+2﹡2.76%+3﹡3.45%+4﹡6.21%+5﹡18.62%+6﹡29.64%+7﹡7.59%+8﹡17.25%+9﹡2.75%+10﹡2.06%=5.578
第六，所调查人群的家庭月人均收入水平
第七，您购买品牌服装的习惯：其中选只要喜欢原价购买也无所谓的占47.59%，选择等到打折后在购买的占29.66%，去打折花车的占16.55%，可以得出占三分之一得顾客把打折看成商家的一种固定经营手段，然后选择折价后在购买。
只要喜欢原价购买也无所谓
等到打折后再购买
去打折花车购买
46.59%
29.66%
16.55%
（三）调查分析
从上面第三个点调查消费者购买这些品牌服装的最主要原因，其中所占比例最大为73.79%，消费者通过价格来衡量自己买不买该类品牌服装所占比例为22.76%，而3.45%消费者最主要的购买原因是商家的折让来的促销方式。
我们可以看出品牌服装的一个很大的卖点是款式，然后是消费者自己购买的一个价格心理定位。
从上面所提第一个问题是否会购买正价品牌服
提到装同样可以得出这一结论。
但我们不能忽视的一个问题是，消费者自己的消费能力，根据上面第六个问题，人均月收入水平得出，月收入大多处于中等水平，所以在此次调查中可以排除消费能力，这一因素的影响。
以上提出第二点中消费者能接受的折扣，8—5折所占的比例为68.28%，8折以上有16.55%，五---三折的有13.1%而三折以下的为2.07%，因为大家都知道一般3折以下的一般都为换季的服装，目前消费水平的前提下买换季衣服的人群较少，而买正价服装的人群所占比例也不多。
可见大家对商家折价这一促销方式有自己的见解反映在所列的第四点钟从图中可以得出66.21%的人觉得打折是商家的一种手段以此来促成销售。
多数人对商家的信誉持怀疑态度。
使商家信誉下降。
所以这一类人群都理智的等到8—5折时再去购买。
原因如下，这时衣服又折扣比原价划算，但也没有过时，而接受5折以下的人一般都以价格来买衣服，她们的消费水平较选择8—5折的人低，而选择新款或八折以上的人，A他们消费水平高B他们追求时尚。
我们可以从上面所提第五点的调查问题结果得出，打折促使购买的期望值为5.578我们可以看出品牌服装打折这样促销方式对销售还是具有一定推动作用5---8这几个数字所占比例为73.1%，而尤其以5，6所占比例为48.26%，我们可看出打折促使消费者购买的强度明显较低。
品牌服装打折这一促销方式对消费者的影响其中需求弹性是很重要的一个衡量标准，不同的商品的需求弹性不同，所以分析打折这一促销方式对消费者的影响还要考虑需求弹性这一指标。
针对目前消费者对品牌服装商家信誉度减少的现象，因为打折以成为各品牌服装商家普遍的促销方式，而对于服装行业，从此次调查可得出服装的设计及风格对销售的推进作用所占比重非常大，品牌服装企业应该致力于服装设计，服装质量，捕捉流行时尚元素。
从而提高竞争力，其实对于目前普遍打折这一促销方式，品牌服装企业可以反其道而行之，对于轰炸式的打折，企业可以遏制和减少，从而提高企业信誉度，同时也较大周期的打折活动铺垫，从而增加打折时的销售量，最终达到提高总销售量，提高企业综合竞争力。
四、结语
小结：很多消费者认为品牌服装打折是企业的一种手段，通过标高正价，通过打折这一方式来促成销售，但针对于目前个品牌服装企业打折这一普遍促销方式，以变成不在是促销，而定位于消费者心中的是一种行市，很多消费者选择8—5折，从而不乏时尚流行和物有所值的价格。
促使消费者购买的促成的指数（1---10，数字越大，影响消费者购买的强度越大）的期望值为5.578，品牌服装打折这一促销方式还是对服装销售具有一定的促进作用。
但作用不是很多，消费者更多的是理想的去思考。
通过以上的分析得出服装的款式，风格，质量是服装行业很据竞争力的点。
建议：把品牌服装分为三类（高端服装品牌，中高端服装品牌，中低端服装品牌）
第一，针对高端服装品牌服装企业
高端服装有品牌以不仅仅定义为我们日常必需品，更多的定位是奢侈品，高端品牌企业严格做好区隔，不但可以销售广告宣传费用，更能满足高端服装品牌消费者追求奢华的心理。
这部分品牌企业可以做隐形广告那就是，使自己的服装穿在社会地位很高的人身上。
通过限量等方式尽显奢华。
如果采取折价，只能降低品牌档次，折价会起反作用。
当然对于服装设计，质量也是不能忽视的。
可以在设计上增加奢华元素，如衣服可以镶砖石，设计师的出名程度。
选购环境也是考虑的重点，要做到与大众的天壤之别。
第二，针对中高端服装品牌企业
主要消费群体应该是企业高管，公司白领等，重点注重的是设计，和质量问题，因为商务会谈是他们的家常便饭。
可以适当，适时采取打折促销方式，但所打下来的折价应该小，打折
周期要长。
提高选购环境质量，他们应该都是追求生活质量的一族。
做到与大众的区别。
其实对于这类消费人群，可以采用积分等，以旅游券等奖励方式更有吸引力。
第三，中低端服装品牌企业
中低端服装品牌企业，可以对目前这种轰炸式的打折方式进行改进，更多的去追求服装设计与捕捉时下流行元素，和自量这是服装的两大卖点。
于此同时循序渐进的减少打折频率增加打折周期，从而促成销售量的同时提出品牌档次和企业信誉。
品牌服装，如果有专门的设计师或者店员具体一定造型能力，这样带动消费者对美得追求，从而更能促使消费者平时的购买频率。
从而提高销售量，增强企业竞争能力。
参考文献：西方经济学（微观部分）第四版高鸿业。