本量利分析案例
多品种本量利分析案例
多品种本量利分析案例——金辉建材商店本量利分析一、案例介绍金辉建材商店是一家乡镇企业，位于镇政府所在地，自1994年营业以来，一直经营各种建材、日杂用品。
商店以货真价廉、服务热情颇受当地消费者的青睐。
几年来，销售量占整个市场销量的70,，经营效果在周边同业中位于首位。
多年来与各商家建立了固定的协作关系，赢得了厂家的信任(2005年初，几个大的厂家派人找到商店的经理金辉，欲将金辉建材商店作为厂家指定的代卖店。
想与其合作的厂家有长岭乡石棉瓦厂，该厂的石棉瓦质量好，价位合理，近几年一直是老百姓的首选品种;长春市第一玻璃厂，该厂的玻璃在这里也畅销;双阳鼎鹿水泥厂，生产的鼎鹿水泥是优质水泥，每年都热销。
他们均可以将货物送上门，待到销售完再交款，如果剩余，还可以由厂家将货物取回。
这样连同周转金都可节省下来。
经理金辉开始进行市场调查。
金辉商店交通便利，而且本镇及周围村民生活水平较高。
近年来，随着生活观念，消费意识的转变，人们都想将原有的草房，砖房重建成砖房，楼房，充分改善居住环境。
据统计，过去的2年，本镇每年就有400余户兴建房舍，而且现在有上升的趋势;由于本镇刚刚由乡转变成镇，镇企业规划办决定在5年内，将原有企业的办公楼和生产的车间、仓库进行改、扩建，同时还要新建几家企业;再加上外镇的需要，预测每年需要石棉瓦45 000块、水泥18 000袋、玻璃9000平米，而且它们的需求是成比例的，一般比例为5:2:1。
由于厂家送货，一是资源得以保证;二是节约运费降低成本，节省人力财力;三是树立企业形象，在巩固市场占有率70,的同时，预计可扩大市场占有率5,以上。
厂家提供商品的进价是石棉瓦12元,块，水泥14元,袋，玻璃8.5元,平米。
行业平均加价率为9(3%。
金辉商店市价低于平均价位以下，制定销售价为: 石棉瓦13元,块，水泥15(2元,袋，玻璃9(2元,平米。
如果将商店作为代卖点，由于厂家批量送货，还需租仓库两间，月租金750元，招临时工1名，月工资450元，每年支付税金5 000元(工商部门估税)。
财务管理案例 单一产品的本量利分析案例
案例：单一产品的本量利分析案例—常印冰淇淋加工厂本量利分析一、案例介绍常印曾经是一个乡镇企业经营策划者，他一直渴望自己能够成为一个老板，因此，他随时都在寻找自己发展事业的大好时机。
常印家位于长春市外县的一个乡镇，每逢公历的“二、五、八"，有方圆近百里的人到这里赶集，他发现每逢这时，都有百里以外的企业到这里批发或零售雪糕、冰淇淋。
大小商贩、个人要排很长的队前来购买。
尤其是天气渐暖以后，更是如此，前来赶集买雪糕、冰淇淋的人更多，很多人很早来排队，但到最后还是两手空空悻悻而归。
他也时常看到乡村的娃娃花高价，吃着劣质的所谓的冰淇淋。
于是他想自己创办一家冰淇淋加工厂，让父老乡亲随时吃到价廉可口的冰淇淋，在酷暑之时，给企盼着凉爽的人们驱走燥热。
常印家周围方圆几十里没有一个冷制品厂，人们渴望能有一个随时随地批发、零售雪糕、冰淇淋的厂家。
加上生活在这里的农民绝大多数都是机械化种田，秋收、农闲时间很多，很多人想再趁空闲时做些小买卖，以增加收入。
近年来，人们的收人多了，生活观念也在变化，村里村外的娃娃，即使是成人也是如此，都企盼随时吃到口感好、营养丰富的雪糕或冰淇淋。
于是，常印坚定了信心，开始进行市场调查。
调查显示：1．需求量资料：周边5个乡镇，每个乡镇大约有人口8万，总计约有40万人，按现行生活水平和消费观念估算，3、4、5、11、12、1月为淡季，每日也需40 000支冰淇淋，在2、6、7、8、9、10月则日需求量将达到80 000—90 000支。
经咨询有关部门测算，若考虑乡间距离的远近和其他竞争市场的因素，该加工厂若能保证冰淇淋的质量，价位合理，将占有60％一65％的市场，即在淡季日需求量将达到24 000～26 000支，在旺季日需求量则将达到48 000，-58 500支。
2．成本费用资料：为了减少风险，常印打算去长春市的某家冷饮厂租设备，全套设备年租金需4．5万元；租库房和车间每月固定支付租金2 000元；工人可到市场随时招聘，按现行劳务报酬计算，每生产1 000支冰淇淋可支付各种工人(包括熬料、打料、拔模、包装工人)计件工资为28元；聘管理人员、采购员各1名，月薪分别为1 500元，技术员1名(包括设备的维护和修理)，月薪2 000元；每月固定支付卫生费和税金为1 000元。
本量利分析案例论文
本量利分析案例论文概述本量利分析是一种管理会计方法，用于评估产品或服务的销售量、成本和利润之间的关系。
通过分析不同销售量对企业利润的影响，可以帮助企业制定有效的销售策略和决策。
本文将通过一个案例研究来说明本量利分析的应用。
案例背景某电子产品公司生产和销售智能手机。
公司希望通过本量利分析来评估不同销售量下的成本、销售收入和利润，并确定最佳的销售策略。
数据收集为了进行本量利分析，公司收集了以下数据：•固定成本：每个月的固定生产成本为$50,000。
•变动成本：平均每部手机的变动成本为$200。
变动成本是根据销售量而变化的。
•销售价格：每部手机的销售价格为$400。
•销售量：分析了不同销售量下的数据，包括200部手机、500部手机、800部手机和1000部手机。
数据分析利用上述数据，可以进行本量利分析的计算。
计算每个销售量下的总成本、总销售收入和利润。
销售量为200台的情况在销售量为200台的情况下，总成本为固定成本加上变动成本，即$50,000 + (200 * $200) = $90,000。
总销售收入为销售量乘以销售价格，即200 * $400 = $80,000。
利润为总销售收入减去总成本，即$80,000 - $90,000 = -$10,000。
销售量为500台的情况在销售量为500台的情况下，总成本为$50,000 + (500 * $200) = $150,000。
总销售收入为500 * $400 = $200,000。
利润为$200,000 - $150,000 = $50,000。
销售量为800台的情况在销售量为800台的情况下，总成本为$50,000 + (800 * $200) = $210,000。
总销售收入为800 * $400 = $320,000。
利润为$320,000 - $210,000 = $110,000。
销售量为1000台的情况在销售量为1000台的情况下，总成本为$50,000 + (1000 * $200) = $250,000。
工作文档案例1本量利分析案例
工作文档案例1本量利分析案例【案例1】本量利分析案例安徽兴皖企业生产一种产品，假定产销一致，不考虑期间费用。
第一年资料:产销1 000件，单位售价100元，单位变动成本50元，固定成本总额30 000元，年营业利润为20 000元。
按变动成本法编制的利润表如表4—3所示。
表4—3 利润表单位:元项目金额主营业务收入 100 000(100元×1 000件)变动生产成本 50 000(50元×1 000件)贡献毛益总额 50 000固定成本总额 30 000息税前利润 20 000单位生产成本:(50 000+30 000),1 000=80(元)单位息税前利润=20 000,1 000=20(元)第二年资料:产销800件，售价不变，销售收入80000元;总成本70000元，营业利润10000元。
根据第二年资料，可计算出:单位生产成本=70000,800=87.5(元)单位息税前利润=10000,800=12.5(元)上列资料表明:第二年单位生产成本提高7.5元，单位息税前利润下降7.5元，息税前利润总额减少10000元。
下面我们对第二年资料进行分析:首先用传统方法分析该产品成本降低额和降低率:产品成本降低额=(80×800)一70 000= 一6 000(元)(超支)产品成本降低率= —6 000,(80×800)= 一9.375,再分析息税前利润减少10 000元的原因:由于成本变动的影响=单位生产成本降低额×本年产销量= 一7.5×800= 一6 000(元)(超支)由于产销量变动的影响=基期单位息税前利润×产销量变动数=20×(一200)= 一4 000(元)(减少)结论:第二年成本比第一年成本超支6 000元，超支率9.375,。
息税前利润减少10 000元，是由于成本超支使息税前利润减少6 000元，产销量减少200件使息税前利润减少4 000元，故营业利润总额减少l0000元。
本量利分析案例
案例一：埃米·温斯顿是为波音工厂提供食品服务的管理人员，他正考虑是否要租用一套快餐自动售货机。
虽然每种快餐的购入价和销售价不同，但他认为，（2）边际贡献变动成本率边际贡献率（3）假设每月可接受的最低净利润为1440元，应销售多少件产品（4）假设温斯顿决定在下午6:00到早上6:00的时间段将机器上锁，这样他预计每月将节省费用2460元，销量减少10000份，请从财务角度决策是否应该上锁。
（5）若税率为40%，要实现1440元利润时，应实现的销售量案例二：Danna Lumus是一家生产多种纸产品分公司的市场部经理。
她正在考虑该分公司经理对一种新餐巾纸的销售进行预测的请求。
经理正在收集数据以便在两个不同的生产方式中做出选择，第一个方式中生产每箱餐巾纸的变动成本为10美元，固定成本为为100000美元；第二个方式中生产每箱餐巾纸的变动成本为6美元，固定成本为200000美元。
销售价格为每箱30美元。
Danna刚刚做了一个营销分析，预计年销售量为30000箱。
Danna不愿意向分公司经理汇报30000箱的预测结果。
他知道第一个方式属于劳动密集型，而第二个方式属于自动化程度较高的，几乎不需要人工，也不需要二外的生产监管人员。
如果选择第一个方式，则好朋友Jerry Johnson将被任命为该产品的生产监管人员；如果选择第二个方式，则Jerry和整条生产线的工人都会下岗。
在做了一番思考后，Danna将预计销售量下调至22000箱。
Danna认为这种下调是合理的。
这样下调会导致分公司经理选择手工生产方式，而这密切关系到是否需要现有员工。
Danna担心分公司经理不具有这一敏感性，他在决策时过于关注定量因素而通常忽略了定性因素。
问题：1、计算每一生产方式的盈亏平衡点2、计算两个方式带来相同利润的销售量。
识别手工生产过程比自动化生产过程盈利更大时的销售量范围。
识别自动化生产过程比手工生产过程更能盈利时的销售量范围。
案例三：本量利分析案例
案例三：本量利分析案例（一）案例背景W企业只生产一种 A产品，产销平衡。
有关资料如下：预计年产销量 27000 件，单位售价为 2 元，单位变动成本为 1.5 元，计划期固定成本为 10000 元。
该企业拟计划采取甲、乙方案提供的如下措施，优化目前的营销。
甲方案：单价由原来的 2 元提高到 2.5 元，但为了使产品预期的销售量能顺利销售出去，全年 需增加广告费支出 2000 元。
乙方案：假设 W 企业的生产能力还有剩余，能增加产量，可以采取薄利多销的措施。
经研究 决定：单价降低 5%，可使销售量增加 12.5%。
（二）分析要求（1）针对甲方案：提高单价的同时增加广告费，计算下列指标：①盈亏临界点的销售量；②实现原来目标利润所需的销售量；③如果此时能完成原来预计的销售量，可比原定目标增加多少利润？（2）针对乙方案：降低售价的同时增加销售量，计算下列指标：①盈亏临界点的销售量；②实现原来目标利润所需的销售量；③如果完成预计降价后的销售量，可比原定目标增加多少利润？（三）案例分析采取各种措施前盈亏临界点的销售量=10000/（2－1.5）=20000（件）采取各种措施前的目标利润=安全边际量×单位边际贡献=（27000－20000）×（2－1.5）=3500（元）（1）甲方案：提高单价的同时增加广告费①盈亏临界点的销售量=（10000+2000）/（2.5－1.5）=12000（件）②实现原来目标利润所需的销售量=（10000+2000+3500）/（2.5－1.5）=15500（件）③如果此时能完成原来预计的销售量，可比原定目标多实现利润=（27000－15500）×（2.5－1.5）=11500（元）（2）乙方案：降低售价的同时增加销售量①盈亏临界点的销售量=10000/ [2´（1－5%）－1.5] =25000（件）②实现原来目标利润所需的销售量=（10000+3500）/（1.9－1.5）=33750（件）③如果完成预计降价后的销售量， 可比原定目标多实现利润=[27000 （1+12.5%） －33750]× （1.9 －1.5）=－1350（元）通过比较可知，甲方案较好。
本-量-利分析情景案例
Janet拜访了当地许多食品杂货店和礼品 店。其中一些店愿意接受委托销售她的 产品，把一些调味汁放在收银机旁；其 他一些店则保证提供货架空间但要收取 货架空间占用费。她计算了一下，拜访 这些店、检查销售和存货情况以及拜访 潜在顾客每周至少需要花费一天的时间。 在开始投产之前， Janet咨询了一下当 地的家庭会计师Bob Ryan。 Janet：“Bob，我真的非常高兴有这样 的机会，它似乎马上就可以付诸行动 了。”
பைடு நூலகம்
Bob ：“Janet，我也为你高兴。但是首先，让我们 作一些计划。我们需要了解一下你预计的成本和销售 价格。” Janet：“我认为每瓶价格3.5美元。这是新产品，我 想开拓这个市场。我计算的成本已列在这张表上。由 于我打算慢慢地开始，并且在我们的厨房每次都是小 批量地制作，它们的成本并不太高。” Bob ：（经过几分钟的计算）“Janet，你没有意识 到，以3.5美元的 单价出售，再加上你说的变动成本， 你会亏本的！你不能那样做。” Janet：“那我要增加销售会怎样呢？那样对我们有 帮助吗？” Bob ：“不行，那只能使情况更糟。让我们回到画板 上来看看是否存在一种方法可以减少这些变动成本或 者提高售价。否则的话，你最好不要做这项生意。”
她找到一位专业的食品化学家分析配方并证明配方的成分比一位专业的食品化学家分析配方并证明配方的成分比janetjanet拜访了当地许多食品杂货店和礼品拜访了当地许多食品杂货店和礼品店
第三章
本-量-利分析情景案例
多年来，Janet McFarland的朋友和家人极力夸赞她 自制的调味汁和果冻。 Janet按传统方法灌装了几加 仑的调味汁，把它舀进精美的品脱瓶中，然后包装好， 将它们当作礼物赠送。她的朋友说：“你应该拿它们 去卖——你会发大财的。”因此， Janet决定尝试一 下。 首先，她决定集中生产一个产品，即获得好评的绿色 仙人掌调味汁。她调查了一下瓶装子、盖子和标签的 货源。另外， Janet与当地的农业技术推广办公室取 得了联系并了解到大量关于食品销售管理的法律。令 她诧异的是，她必须获得一个对她的调味汁成分鉴定 的专家确认书。往常， Janet通过加一点这个再加一 点那个直到味道尝起来觉得不错。但她发现这种随便 的方法不起作用了。食品要求按分量依次标注每一成 分额名称。使用那种红辣椒以及他们的比例如何突然 变得重要了。 Janet需要一个标准化的配方。她找到 一位专业的食品化学家分析配方并证明配方的成分比 例。
财务管理案例 单一产品的本量利分析案例
财务管理案例单一产品的本量利分析案例案例: 单一产品的本量利分析案例—常印冰淇淋加工厂本量利分析一、案例介绍常印曾经是一个乡镇企业经营策划者，他一直渴望自己能够成为一个老板，因此，他随时都在寻找自己发展事业的大好时机。
常印家位于长春市外县的一个乡镇，每逢公历的“二、五、八"，有方圆近百里的人到这里赶集，他发现每逢这时，都有百里以外的企业到这里批发或零售雪糕、冰淇淋。
大小商贩、个人要排很长的队前来购买。
尤其是天气渐暖以后，更是如此，前来赶集买雪糕、冰淇淋的人更多，很多人很早来排队，但到最后还是两手空空悻悻而归。
他也时常看到乡村的娃娃花高价，吃着劣质的所谓的冰淇淋。
于是他想自己创办一家冰淇淋加工厂，让父老乡亲随时吃到价廉可口的冰淇淋，在酷暑之时，给企盼着凉爽的人们驱走燥热。
常印家周围方圆几十里没有一个冷制品厂，人们渴望能有一个随时随地批发、零售雪糕、冰淇淋的厂家。
加上生活在这里的农民绝大多数都是机械化种田，秋收、农闲时间很多，很多人想再趁空闲时做些小买卖，以增加收入。
近年来，人们的收人多了，生活观念也在变化，村里村外的娃娃，即使是成人也是如此，都企盼随时吃到口感好、营养丰富的雪糕或冰淇淋。
于是，常印坚定了信心，开始进行市场调查。
调查显示:1(需求量资料:周边5个乡镇，每个乡镇大约有人口8万，总计约有40万人，按现行生活水平和消费观念估算，3、4、5、11、12、1月为淡季，每日也需40 000支冰淇淋，在2、6、7、8、9、10月则日需求量将达到80 000—90 000支。
经咨询有关部门测算，若考虑乡间距离的远近和其他竞争市场的因素，该加工厂若能保证冰淇淋的质量，价位合理，将占有60,一65,的市场，即在淡季日需求量将达到24 000,26 000支，在旺季日需求量则将达到48 000，-58 500支。
2(成本费用资料:为了减少风险，常印打算去长春市的某家冷饮厂租设备，全套设备年租金需4(5万元;租库房和车间每月固定支付租金2 000元;工人可到市场随时招聘，按现行劳务报酬计算，每生产1 000支冰淇淋可支付各种工人(包括熬料、打料、拔模、包装工人)计件工资为28元;聘管理人员、采购员各1名，月薪分别为1 500元，技术员1名(包括设备的维护和修理)，月薪2 000元;每月固定支付卫生费和税金为1 000元。
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本量利分析案例案例（虚构）：北京市当代剧院是一家以服务社区、为提供群众高雅艺术的非营利组织。
日前已经宣告了其来年的经营安排。
根据剧院的管理导演麦根的意向，新季的第一部戏将是《莎士比亚著作集锦》。
“人们将会喜欢这部戏剧，”麦根说到，“他确实令人捧腹大笑。
它拥有所有最著名的饰演莎士比亚戏剧的一线演员。
演出尝试展示37部戏剧和154首十四行诗，而所有这一切仅仅在两小时内完成。
”虽然每月卖出大约8 000张戏票，卖根说他期望这会是剧院最好的一年。
“记住，”他指出，“对我们来说，好的年份并不意味着较高的利润，因为当代剧院是个非营利组织。
对我们来说，好的年份意味着许多人观看我们的戏剧，享受着我们所能提供的最好的当代剧院艺术。
”对麦根来说，当代剧院是个现实的梦想。
“我在大学里学习高雅艺术，”他说，“并且我想成为一名演员。
我花了10年时间在北京人艺充分展示自己的才干，并花了两年多的时间在伦敦获得了MFA。
但是，我一直清楚自己最终想成为一名导演。
当代剧院给了我想要的一切。
我在这个古老剧院中管理着美妙的戏剧公司。
我一年导演了6部戏剧，并且通常在一两部戏中参加演出。
”卖根解释说，当北京市政府同意其使用具有历史意义的市剧院做当代剧院时，戏剧公司从中获得了很大的发展。
“北京市可获得月租费，外加一份来自戏票销售收入的报酬。
我们尽力保持票价的合理性，因为我们的目标是将戏剧带入到尽可能多的人们生活中去。
当然，从财务上说，我们的目标是每年收支刚好持平。
我们不想获利，但是我们也不能亏损运作。
我们要支付剧本的版税、演员以及其他雇员的工资、保险费以及公用事业费等等。
陶醉在戏剧里是很容易的，但是注意到事情的商业方面也是我工作的一个重要部分。
有时，寻求我们的损益平衡点是很棘手的。
我们不得不测算我们的成本会是多少，票价应定在什么水平上，并且估算我们将会从我们的朋友和支持者那里获得多少慈善行捐赠。
即从财务上又从艺术上知道我们的行动是至关重要的。
我们想在未来的许多年中都要将伟大的戏剧带给朝阳区人民。
”[当代剧院背景资料]：北京市当代剧院作为一个非营利企业，其成立是为了将当代戏剧带给北京市人民。
该组织拥有一个兼职的、不要报酬的托管人委员会，它由当地的专业人士组成，他们是热忱的戏剧迷。
该委员会雇用了如下的全职雇员：管理导演：责任包括组织的全面管理，每年执导6部戏剧；艺术导演：责任包括每部戏剧的演员和有关制片工作人员，每年执导6部戏剧；业务经理与制片人：责任包括管理组织的商业功能预收票，指导那些负责舞台、灯光、服装以及合成的制片工作人员。
托管人委员会已经与北京市签订了协议，可在该市拥有的具有历史意义的剧院中进行演出。
该剧院已经有30年未被使用，但是北京市已同意对其翻新，并提供灯光与音响设备。
作为回报，北京市将获得每月10 000元的租金，另外可从每张售出的戏票中获得8元。
[预计费用与收入]：剧院的业务经理与制片人白德已经为经营的最初几年做出了如下的预计。
单位：元每月固定费用：剧院租金10 000雇员工资与福利8 000演员薪金15 000制片工作人员的薪水 5 600使用剧本而支付给作者的版税 5 000保险费 1 000公用事业费——固定部分 1 400广告与促销800管理费用 1 200每月固定费用合计48 000每张售出戏票的变动费用：使用剧院而每张支付给市里的费用8其他杂项费用（比如公演通告与戏票的印制；公用事业费的变动部分） 2每张售出戏票的变动费用合计10收入：每张戏票的价格16（注意：剧院的费用已经根据成本性态划分成固定费用和变动费用。
请同学们对每项费用思考其被划分为固定或变动费用的原因。
请同学们记住分析一个组织的成本性态是任何本量利分析所需的第一步。
）（一）盈亏临界点分析[提示：盈亏临界点是组织收入和费用相等时的业务量。
在该点上，组织没有利润或亏损，它达到了平衡。
]要求：根据上述收入与费用预算，计算每张戏票的贡献毛益以及戏票销售的贡献毛益率。
另外，当代剧院在一个月中（一部戏剧的演出）必须售出多少张戏票、实现多少收入才能损益平衡？（二）目标利润分析当代剧院的托管人委员会想为年轻演员和有抱负的剧作者开办免费工作室与课程。
这个计划每月将发生3 600元的固定费用，包括教师工资和在一所当地大学的场地租金，没有变动费用。
如果当代剧院每月能从其演出中获得3 600元的利润，则戏剧工作室就能开办。
委员会已经请求组织的业务经理与制片人白德来决定，请你帮白德分析在每部戏的一个月演出中必须卖出多少张戏票、实现多少收入才能获得3 600元的利润？（三）安全边际分析当代剧院有450个座位，一个月演出20场戏剧。
假定业务经理期望每部戏剧的每场演出都能座无虚席，则预算每月销售收入为144 000元。
（请同学们思考预算收入怎么求得？）在这种情况下，剧院的安全边际量是多少？安全边际额是多少？利润又是多少？[提示：安全边际量是预算销售量与盈亏临界点销售量的差额。
安全边际给予管理者这样一种感觉，即计划中的经营活动距离组织的损益平衡店有多远。
]（四）盈亏临界图对白德计算的盈亏临界点，管理导演麦根不是很理解。
你能否帮白德画出盈亏临界图以帮助麦根理解。
要求：分别采用基本式、贡献毛益式、量利式，并标出利润区与亏损区。
（请同学们理解每种图的画图思路，并通过图掌握成本、收入变动对盈亏临界点的影响）（五）因素变动对盈亏临界点的影响分析以下每种情况单独发生：1、固定费用的变化：（1）假定业务经理担心，对固定公用事业费用每月1 400元的估计太低。
因此，如果证明固定公用事业费是每月2 600元，则盈亏临界点如何变化？（2）假定北京市一个艺术组织为了支持当代剧院这一非营利组织，每月对其捐赠6 000元，则盈亏临界点如何变化？[提示：非营利组织经常收到那些可望支持有价值事业的人们或机构的现金捐赠。
捐赠等同于固定费用的减少，它降低了组织的盈亏临界点。
]2、单位贡献毛益的变化：（1）如果剧院的杂项变动费用从每张戏票2元提高到3元，盈亏临界点如何变化？剧院能否维持损益平衡？[提示：做题时一定要考虑相关范围的界定，就剧院而言，要考虑剧院的现有规模。
]（2）假定销售价格从16元提高到18元，新的损益平衡点是多少？这种变化会带来以提高售价降低盈亏临界点的导向，麦根一定会接受提价的建议吗？[提示：从实际角度出发，思考提价可能带来的影响以及对剧院追求的目标的影响。
]（六）因素变动对预计利润的影响1、假定组织的托管人委员会考虑了两种不同的戏票价格，业务经理白德对每种价格下的销售量进行了预测：戏票价格预测每月戏票需求量16 9 00020 6 000请你为白德提供每种价格下的利润？剧院选择哪种价格比较合适？两种戏票价格下的利润差异是由于什么因素？a)固定费用不同b)不同的单位贡献毛益c)不同的销售量2、假定托管人委员会在16元的票价和20元的票价之间进行选择，而业务经理已经如前面部分所示对需求量进行了预计，且如果委员会将票价定在16元，一位著名的已退休居住在北京的女演员每月将捐赠10 000元给当代剧院。
女演员关注的是剧院的演出能够为尽可能多的人们所负担得起。
根据上述情况，请你再为白德提供每种价格下的利润？两种戏票价格下的利润差异是由于什么因素？剧院选择哪种价格比较合适？b)固定费用不同b)不同的单位贡献毛益c)不同的销售量（七）多产品本量利分析现在假定，北京市已经同意在这个具有历史意义的剧院中新配置10个包厢。
每个包厢5个座位，这些座位比剧院里的一般座位更为舒适，并提供了一个更好的舞台视角。
托管人委员会已经决定，一般座位的票价为16元，而包厢座位的票价为20元。
这些事实的总结如下：业务经理估计，每种类型座位的戏票将以可提供座位数的同一比例卖出。
（请同学们注意，可提供座位的90%为一般座位，10%为包厢座位。
因此，业务经理白德对当代剧院销售组合的估计为90%的一般座位和10%的包厢座位。
）1、请根据资料，计算销售组合的加权平均贡献毛益。
2、进一步，计算在剧院增加包厢的情况下，盈亏临界点为多少？在盈亏临界点时，一般座位和包厢座位各自要卖出多少张票？3、如果销售组合变为95%的一般座位和5%的包厢座位，盈亏临界点与上问相比将如何变化？这种变化是由于什么原因？（请同学们掌握多产品下盈亏临界点的计算以及盈亏临界点下每种产品销售量与销售额的计算。
同学们一定要注意在多品种下，不同的销售组合对盈亏临界点的影响。
）本量利分析案例答案与分析（一）盈亏临界点分析每张戏票的贡献毛益=戏票单价-变动费用=16-10=6（元）贡献毛益率=每张戏票的贡献毛益/戏票单价=6/16=37.5%盈亏临界点销售量=固定费用/每张戏票的贡献毛益=48 000/6=8 000（张）盈亏临界点销售额=固定费用/每张戏票的贡献毛益率=48 000/37.5%=128 000（元）[理解分析]每张戏票卖16元，但是其中的10元被用来抵减每张戏票的变动费用。
从而，每张戏票还剩6元用于抵减48 000元的固定费用。
当一个月中已经卖出了足够多的戏票（即8 000张），以至于每张戏票6元的贡献累计达到48 000元时，剧院该月将达到损益平衡。
（二）目标利润分析获得目标利润所要的销售量=（固定费用+目标利润）/每张戏票的贡献毛益=（48 000+3 600）/6=8 600（张）获得目标利润所要的销售额=（固定费用+目标利润）/贡献毛益率=（48 000+3 600）/37.5%=137 600（元）[理解分析]每张戏票有6元的贡献毛益，8 000个这样的6元刚好足够抵减48 000元的固定费用。
因此，8 000张以外额外售出的戏票每张将贡献6元的利润，要实现3 600元的利润，还需再额外销售600张戏票（3 600/6）。
（三）安全边际分析安全边际量=预算销售量-盈亏临界点销售量=450*20-8 000=1 000（张）安全边际额=预算销售额-盈亏临界点销售额=144 000-128 000=16 000（元）预算利润=安全边际量*每张戏票的贡献毛益=1 000*6=6 000（元）或：=安全边际额*贡献毛益率=16 000*37.5%=6 000（元）也或：=预算销售量*每张戏票的贡献毛益-固定费用=9 000*6-48 000=6 000（元）[理解分析]安全边际实际是盈亏临界点之上的销售水平，它反映了销售水平给管理者带来的安全感。
当剧院座无虚席时，销售收入为144 000元（450个座位*20场演出*每张戏票16元的销售价格），超过盈亏临界点销售额16 000元（144 000-128 000元），这个差额就是安全边际额。
由于达到盈亏临界点时已经弥补了48 000元的固定费用，因此安全边际量1 000张戏票的贡献毛益（销售的1 000张额外的戏票只需弥补其变动费用即可）也就是利润。