正确处理顾客投诉的意义
客户投诉的意义
正确处理顾客投诉的意义对于从事服务性行业的工作者来讲，投诉的处理是一项非常具有挑战性的工作，而对每个服务员来讲，如何能够正确处理顾客投诉的意义在哪里呢？投诉能体现顾客的忠诚度作为顾客去投诉，很重要的一点是需要得到问题的解决，此外顾客还希望得到企业的关注和重视。
有时顾客不投诉，是因为他不相信问题可以得到解决或者说他觉得他的投入和产出会不成比例；而投诉的客户往往是忠诚度很高的客户。
总之，正确地处理顾客投诉，能有成效地为企业赢得客户的高度忠诚。
【资料】：美国白宫全国消费者调查统计即便不满意，但还会在你那儿购买商品的客户有多少？不投诉的客户9%（91%不会再回来）投诉没有得到解决的客户19%（81%不会再回来）投诉过但得到解决的客户54%（46%不会再回来）投诉被迅速得到解决的客户82%（18%不会再回来）4%的不满意客户会向你投诉，96%的不满意客户不会向你投诉，但是会将他的不满意告诉16－20人从以上资料可以看出，那些向企业提出中肯意见的人，都是对企业依然寄有期望的人，他是期望企业的服务能够加以改善，他们会无偿地向你提供很多信息。
因此，投诉的客户对于企业而言是非常重要的。
对服务不满意的客户的投诉比例是：4%的不满意客户会投诉，而96%的不满意客户通常不会投诉，但是会把这种不满意告诉给他周围的其他人。
在这96%的人背后会有10倍的人对你的企业不满，但是只有4%的人会向你说。
因此，有效处理客户的投诉，能有效地为你的企业赢得客户的高度忠诚。
满意度的检测指标客户满意度的检测指标是客户的期望值和服务感知之间的差距。
客户满意度的另外一个检测指标是服务质量的五大要素：有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度。
而客户投诉在很多时候是基于服务质量的五大要素进行的，因此，对客户投诉进行分类，很多投诉都可以归入这“五度”中，即对有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度等“五度”的投诉。
投诉对企业的好处有效地维护企业自身的形象从美国白宫全国消费者调查统计发现：不投诉的客户有9%会回来，投诉没有解决的客户有19%会回来，投诉没有得到解决但还会回来，是什么原因呢？客户有受尊重的需求，投诉尽管没有得到解决，但他受到了企业的重视。
顾客投诉的意义、种类与处理
顾客投诉的意义、种类与处理顾客投诉是企业运营过程中不可避免的一部分。
尽管投诉可能对企业造成困扰和不良影响，但正确处理和解决投诉对于企业的发展和顾客关系维护至关重要。
本文将探讨顾客投诉的意义、种类与处理方法。
首先，顾客投诉的意义在于改善产品和服务质量。
顾客是企业的衡量标准和生存基础，他们的反馈是指示企业在哪些方面需要改进的重要依据。
顾客投诉可以揭示产品或服务存在的问题和不足，帮助企业及时识别并解决这些问题，进一步提高产品和服务质量，满足顾客需求。
其次，顾客投诉可以提升企业的竞争力。
市场竞争日益激烈，企业需要积极改进和创新以获得竞争优势。
顾客投诉可以视为一种竞争优势的机会，通过妥善处理投诉和解决问题，企业可以树立良好的口碑和形象，吸引更多的顾客选择和信任自己的产品和服务，进而提升市场占有率。
顾客投诉的种类繁多，主要可以分为以下几类：1.产品质量问题投诉：包括产品损坏、质量不达标、使用寿命短等问题。
2.服务质量问题投诉：包括服务态度差、回应不及时、服务流程不规范等问题。
3.物流配送问题投诉：包括延误送达、错发、丢失等配送问题。
4.沟通与信息问题投诉：包括对产品功能、价格、促销活动等理解产生的疑问和不满。
5.售后服务问题投诉：包括保修期内维修不到位、售后服务无人响应等问题。
6.其他问题投诉：如广告误导、合同违约等。
为了更好地解决顾客投诉，企业可以采取以下几步处理方法。
第一步是及时响应投诉。
企业应设立专门的投诉处理渠道，确保投诉信息能够及时传达给相关部门或人员。
同时，对于重要的投诉，应当采取即时回复的方式，向顾客表示关注和诚意。
第二步是全面调查问题。
一旦收到投诉，企业需要展开全面的调查，了解背后的原因和真实情况。
这可以通过与顾客进行沟通、查阅相关记录和检查物流、产品等方面来进行。
第三步是给予合理的赔偿或解决方案。
企业在确认了问题的原因后，应当根据具体情况给予合理的补偿或解决方案，以满足顾客的合理需求和合理期望。
浅析正确处理顾客投诉对营销活动的影响
浅析正确处理顾客投诉对营销活动的影响顾客是企业最重要的战略资产之一，市场竞争都是围绕着顾客为核心的，企业要想保持有价值的顾客，获得持久的竞争优势，就必须提高顾客的满意度、忠诚度，进而提高顾客价值。
研究发现，顾客资产的驱动要素是以企业所实施的各项营销活动为基础的，但并非所有的营销活动都会对顾客产生有效影响，有些营销活动实施不当甚至还会阻碍顾客的购买意向。
在营销活动中注意倾听顾客的声音,了解顾客的需求，满足顾客的愿望，越来越成为企业迫切关注的焦点。
正确处理顾客投诉就是有效地沟通企业和顾客关系的纽带之一。
所谓顾客投诉，是指顾客对企业产品质量或服务上的不满意，而提出的书面或口头上的异议、抗议、索赔和要求解决解决问题等行为。
顾客投诉是每一个企业皆遇到的问题，它是顾客对企业管理和服务不满的表达方式，也是企业有价值的信息来源，它为企业创造了许多机会。
因此，如何利用处理顾客投诉的时机而赢得顾客的信任，把顾客的不满转化顾客满意，锁定他们对企业和产品的忠诚，获得竞争优势，已成为企业营销实践的重要内容。
一、顾客投诉与企业营销的关系1、有效地阻止顾客流失现代市场竞争的实质就是一场争夺顾客资源的竞争,但由于种种原因，企业提供的产品或服务会不可避免地低于顾客期望，造成顾客不满意，顾客投诉是不可避免的。
向企业投诉的顾客一方面要寻求公平的解决方案，另一方面说明他们并没有对企业绝望，希望再给企业一次机会，美国运通公司的一位前执行总裁认为：“一位不满意的顾客是一次机遇。
”相关研究进一步发现，50%-70%的投诉顾客，如果投诉得到解决，他们还会再次与公司做生意,如果投诉得到快速解决，这一比重上升到92%。
因此，顾客投诉为企业营销提供了恢复顾客满意的最直接的补救机会，鼓励不满顾客投诉并妥善处理，能够阻止顾客流失。
2、投诉起到预示危机的作用一些研究表明，顾客在每4次购买中会有1次不满意，而只有5%以下的不满意的顾客会投诉。
所以如若将公司不满的顾客比喻为一座冰山的话，投诉的顾客则仅是冰山一角，不满顾客这个冰山的体积和形状隐藏在表面上看起来平静的海面之下，只有当公司这艘大船撞上冰山后才会显露出来，如果在碰撞之后企业才想到补救，往往为时已晚。
如何有效处理顾客投诉
2020/8/12
如何有效处理顾客投诉
内容
一、有效处理顾客投诉的意义 二、正确处理顾客投诉的原则 三、投诉处理步骤 四、投诉处理技巧 五、必须掌握的政策与法规
一、有效处理顾客投诉的意义
投诉的意义——来投诉的人是显露的 冰山，避免我们触礁。
二、正确处理顾客投诉的原则
原则：“先修理人，后修理车”
要再次道歉，然后检查满意度
“真对不起，给您添了很大麻烦， 请问我还有什么可以帮您的吗?”
四、特殊处理技巧
1、三明治法 2、3F法 3、引导征询法
1、三明治法
90％的不满来自顾客认为企业或工作人员不愿承 担责任
能不说“不” 就不说，虽然要拒绝顾客
适用于顾客负有主要责任、超市没有明确义务的 情况下，巧妙地说“不”
适用于比较理性的顾客或投诉事件很小的情况
• 您需要我们怎样做您才满意呢? • 您有没有更好的处理建议呢? • 您觉得另外几种方案哪一个合适呢?
要注意运用智慧、幽默、夸张、煽动性的话来取得顾 客的欢心。
如果您在美容院中被夸“我帮您剪了一个奥黛莉·赫本 头”。这样原本想抱怨自己的头发怎么被剪得这么短的 顾客，经这么一说，不满马上会烟消云散，以后照样 还会经常去那家美容院。像这种逗女性顾客开心的话 ，便是一种典型的对话方式。
3、开放式提问发泄情感
封闭式问题在投诉处理时很象质询 开放式问题则是打开话闸子的阀门
– 您可以充分了解顾客 – 发泄顾客的情感
比较 : 工作人员1“是不是您的孩子**呢？是不是**” 工作人员2“您详细告诉我是怎么回事，好吗？”
4、提供各种方案选择
（1）解决方案 （2）退让方案
时间退让 人员退让 利益退让（降低顾客的利益要求） 利益变化（用其它利益来取代客户要
如何有效处理顾客投诉
投诉的意义——来投诉的人是显露的 投诉的意义——来投诉的人是显露的 —— 冰山，避免我们触礁。 冰山，避免我们触礁。
二、正确处理顾客投诉的原则
原则： 先修理人，后修理车” 原则：“先修理人，顾客的需求
（1）信息需求
– 问题是否能解决 – 问题解决的时间
常用语言：
– 您放心，我一定会帮您解决问题 – 您放心，我一定会给您一个满意的答复
（2）环境需求
– 接待人员的礼仪 – –
（3）情感需求
– 同情心 – 发泄怒气
安静的、特殊的环境 水、纸、笔记录，让顾客感到受到尊重
• 人有“镜像现象”，顾客激动，工作人员也容易跟着激动 • 要注意保持平静
– 要是我，我也会生气的 – 谁碰到这样的事情都会不高兴的，我能理解
常用语言：
2、真诚致歉 、 满足顾客的心理需求
及时道歉，避免与顾客争辩， 因为您永远是争辩的输家。 常用语言： – 我为我们的失误向您致歉； – 很抱歉给您添麻烦了； 很多人都不太愿意道歉，尤其是在自己没有错 误的时候
3、开放式提问发泄情感
封闭式问题在投诉处理时很象质询 开放式问题则是打开话闸子的阀门 比较 : 工作人员1“是不是您的孩子**呢？是不是**” 工作人员 “是不是您的孩子 呢 是不是 ” 工作人员2“您详细告诉我是怎么回事，好吗？ 工作人员 “您详细告诉我是怎么回事，好吗？”
案例
王先生和李先生是在金融大厦23楼某公司的两个员工， 星期三中午由于公司的复印机坏了，经理告诉他们把复 印机搬到维修中心去维修。 可是王先生和李先生在搬运复印机下到大堂，大厦的保 安向他们两位要他们公司出具的放行证明，由于时间比 较紧，王先生就非常生气地说： “我们都是广告公司的职工，又不是偷东西的，复印机 是我们自己的，自己的东西拿去维修还要什么放行证 明。”
投诉处理的意义
投诉处理的意义关于投诉处理的意义1.恢复客户对企业的信赖感避免引起更大的纠纷和恶性事件收信信息(投诉)满意客户是最好的中介(满意客户会将满意告诉另外的2-5人)(投诉)不满意客户将是企业的灾难(不满意客户会将不满意告诉另外的25人)2.投诉处理的价值意义开发一个新客户需1万元,失去一个客户勿需1分钟一个忠诚的客户所购买的商品总平均额为一次性购买平均额的10倍.我们不希望有投诉,但我们不能回避投诉.我们应以"严格、认真、主动、高效"的工作作风去处理投诉问题，并从中查找原因，扎扎实实地提高工作质量。
这样就可以变坏事为好事，从根本上减少投诉。
通过对员工进行不同种类的投诉处理和回复培训，使员工掌握处理投诉的技巧，回复才是客人或投诉者（外部门、本部门员工等）最满意的。
同时，应该知道的是，怎样在处理投诉的结果中得到启发，要善于发现问题，解决问题，改正问题。
可是，仔细想一想，投诉是“坏事”，也是好事。
正是有用户的投诉我们的服务才有进步，客户的投诉是灾难，也是机会，关键在于你如何理解及面对。
如果你视客户投诉为灾难，你将会每天背负沉重的压力；如果你把它当作好事，投诉就是提高企业服务水平的工具，甚至会促成客户成为企业的长期忠诚客户。
3．投诉的好处投诉可以指出公司的缺点投诉是提供你继续为他服务的机会投诉可以加强他成为公司的长期理性顾客投诉可以使公司产品更好地改进投诉可以提高处理投诉人员的能力4．处理投诉过程中的大忌缺少知识怠慢客户缺乏耐心，急于打发客户允诺客户自己做不到的事急于为自己开脱可以一次解决的反而造成客户升级投诉水能载舟，亦能覆舟。
顾客好比水，交易好比舟。
顾客是企业生存之本，营运之基，力量之源。
没有顾客的水，企业便没有市场，便失去利润的源泉，从而失去其存在的意义。
因此如何建立和维护顾客关系，是每一个企业核心和根本。
培养顾客的忠诚，做到使顾客真正满意，除了要重视诸多影响顾客满意的因素外，还要处理好顾客抱怨。
有效处理客户投诉的意义
第六讲有效处理客户投诉的意义处理客户投诉的意义百分之九十不满意的客户从来不抱怨。
对于提出投诉的客户来说，如果他们的问题能够得到及时妥善的解决，他们会比没有问题的客户更加感到满意!多数不满意的客户不抱怨，他们只是保持沉默，当他们感到你的商品或服务有什么使他们不满意了，他们就直接离开你去惠顾其他企业。
客户投诉对于每一个企业来讲都是一个最头痛的问题。
客户服务人员应该具备的一个重要的技巧就是客户投诉的有效的处理，有些时候投诉处理不好，不仅仅给企业的形象、品牌带来影响，甚至会给企业的利润带来很大的影响。
比如说一些大的投诉，可能会打官司，会拖很长时间，有些企业甚至因为某一个投诉而跨掉。
案例讲解：“三株”在全国，很边远的山区都能够在猪圈墙上看到三株口服液的广告。
这个广告是谁刷上去的呢?当地的村民，当地的营销人员。
三株的营业代表每天穿梭于各家医院的病房，向病人推销产品。
上大街做各种形式的义诊活动、咨询活动，搞得轰轰烈烈。
现在却不如以前了。
什么原因?是一起投诉。
当时20几家新闻媒体报道这件事情。
在陕西咸阳有一个人服用三株的腹心康致死，这件事情迅速被媒体炒作。
三株在这个事情上没有马上做出反应。
后来被告上法庭，法院的判决结果是服用腹心康死亡的这个人不是因为服用腹心康致死的，是因为其他疾病。
这个结论出来和一开始媒体炒作这件事情的间隔将近一年的时间，而这一年三株口服液的销量呈10倍地下滑。
企业很多营销人员离开了，因为根本就挣不到钱，最基本的生活都维持不了。
虽然这起投诉案件三株最后胜诉了，可最终给企业造成很大的打击和创伤。
这个例子说明，不能有效处理投诉会给企业带来何等严重的危害。
4%的不满意客户会向你投诉；96%的不满意客户不会向你投诉, 但会将他的不个人。
16-20满意告诉．客户投诉产生的过程找上门来只是最终投诉的结果，实际上投诉之前就已经产生了潜在化的抱怨，即产品或者服务存在某种缺陷。
潜在化的抱怨随着时间推移就变成显在化的抱怨，而显在化的抱怨即将转化为投诉。
2024年游客投诉处理学习心得(3篇)
2024年游客投诉处理学习心得在2024年，我作为一名旅游从业者，参与了游客投诉处理的学习和实践。
这段经历让我深刻认识到了投诉处理的重要性，并且从中得到了一些宝贵的经验和心得。
首先，投诉处理的背景和意义。
随着旅游业的不断发展和进步，旅游行业竞争日益激烈，游客的投诉也随之增多。
对于旅游从业者来说，正确处理投诉是维护企业形象和提升客户满意度的重要一环。
一方面，投诉处理可以及时解决游客的问题，保障游客的权益，避免投诉进一步升级，对企业形象的损害；另一方面，投诉处理也是一种宝贵的学习机会，通过总结和改进，提升服务质量和管理水平。
其次，投诉处理的基本原则。
在学习过程中，我了解到投诉处理应遵循一些基本原则：及时性、公开性、公正性和全面性。
及时性是指在收到投诉后应立即采取行动，尽快解决问题，避免问题扩大化。
公开性是指在处理投诉的过程中，要保持沟通畅通，与投诉方进行有效沟通，给予合理解释，维护公开和透明的态度。
公正性是指对待每一封投诉都要认真对待，客观公正地处理，不偏袒任何一方，尊重客户的权益和合理诉求。
全面性是指要从多个角度和维度考虑问题，不仅要解决当下的问题，还要从根本上找出问题的原因，从而改进和完善服务。
接着，投诉处理的具体步骤。
在处理投诉时，我掌握了一些基本的处理步骤：第一，接受并记录投诉，了解游客的问题和诉求；第二，快速反馈，告知游客我们已经收到并正在处理投诉；第三，调查核实，了解问题的真实情况，依据事实进行判断；第四，与投诉方进行沟通，听取其解释和意见，达成共识；第五，给予合理的补偿措施，尽量满足游客的合理诉求；最后，总结和改进，对于处理过的投诉案例进行总结，找出问题的根源，改进和完善服务。
最后，我在实践中得到的一些经验和心得。
首先，沟通是关键。
与投诉方的沟通是解决问题的关键，要尊重和理解对方的意见，积极倾听，并给予合理的解释和回应。
其次，要保持冷静和耐心，不能被情绪影响判断和处理。
投诉处理必须客观公正，不能因个人情感而偏袒一方。
有效地处理顾客投诉的意义
有效地处理顾客投诉的意义对于从事服务性行业的工作者来讲，投诉的处理是一项非常具有挑战性的工作，而对每个营业员来讲，如何能够有效地处理顾客投诉也是一个急待需要解决的问题。
那么投诉对我们企业、以及员工来讲它的意义在哪里呢？1.投诉能体现顾客的忠诚度作为顾客去投诉，很重要的一点是需要得到问题的解决，此外顾客还希望得到企业的关注和重视。
有时顾客不投诉，是因为他不相信问题可以得到解决或者说他觉得他的投入和产出会不成比例；而投诉的客户往往是忠诚度很高的客户。
总之，有效地处理顾客客投诉，能有成效地为企业赢得客户的高度忠诚。
【资料】：美国白宫全国消费者调查统计即便不满意，但还会在你那儿购买商品的客户有多少？不投诉的客户 9% （91%不会再回来）投诉没有得到解决的客户 19% （81%不会再回来）投诉过但得到解决的客户 54% （46%不会再回来）投诉被迅速得到解决的客户 82% （18%不会再回来）4%的不满意客户会向你投诉，96%的不满意客户不会向你投诉，但是会将他的不满意告诉16－20人从上表可以看出，那些向企业提出中肯意见的人，都是对企业依然寄有期望的人，他是期望企业的服务能够加以改善，他们会无偿地向你提供很多信息。
因此，投诉的客户对于企业而言是非常重要的。
对服务不满意的客户的投诉比例是：4%的不满意客户会投诉，而96%的不满意客户通常不会投诉，但是会把这种不满意告诉给他周围的其他人。
在这96%的人背后会有10倍的人对你的企业不满，但是只有4%的人会向你说。
因此，有效处理客户的投诉，能有效地为你的企业赢得客户的高度忠诚。
2.满意度的检测指标客户满意度的检测指标是客户的期望值和服务感知之间的差距。
客户满意度的另外一个检测指标是服务质量的五大要素：有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度。
而客户投诉在很多时候是基于服务质量的五大要素进行的，因此，对客户投诉进行分类，很多投诉都可以归入这“五度”中，即对有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度等“五度”的投诉。
《处理顾客投诉》课件
03
改进产品与服务
通过分析客户投诉，发现产品或服务的不足，进而改进 和完善。
投诉处理的重要性
01
02
03
维护客户关系
及时、公正地处理客户投 诉，能够维护和恢复客户 关系，避免客户流失。
保障消费者权益
正确处理消费者投诉，是 保障消费者权益的重要一 环，有利于维护市场秩序 。
促进企业成长
有效的投诉处理能够促进 企业不断改进，提升整体 运营水平，从而获得更好 的发展。
及时处理
当顾客提出投诉后，应该尽快采 取措施解决问题。
及时处理不仅能够缓解顾客的不 满情绪，还能提高企业的服务质
量和形象。
处理投诉时要注重效率，迅速采 取措施，确保问题得到妥善解决
。
04 处理顾客投诉的步骤
记录投诉内容
总结
准确、全面地记录顾客的投诉内 容和相关信息，包括投诉的时间 、地点、涉及人员、具体问题等
。
描述
用清晰、简洁的语言描述顾客的投 诉，避免使用模糊或含糊不清的措 辞。
确认
在记录完毕后，向顾客确认记录内 容是否准确无误，以免出现误解或 遗漏。
分析投诉原因
调查
深入调查顾客投诉的具体 原因，了解问题的实质和 背景。
分析
从产品、服务、沟通等多 个方面分析投诉产生的原 因，找出问题的根源。
归类
将投诉原因归类整理，以 便针对不同类型的问题采 取相应的处理措施。
售后服务问题
售后服务不及时
顾客遇到问题时，售后服务响应 不及时，处理速度缓慢。
售后服务质量差
售后服务人员处理问题不彻底或 解决效果不佳，导致顾客不满。
客自身原因
顾客期望值过高
顾客对产品的期望值过高，实际使用 效果无法满足其期望，导致不满。
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正确处理顾客投诉的意义C6467EZ4GPEW4 对于从事连锁商业及服务性行业的工作者来讲，顾客投诉处理是一项非常具有挑战性的工作，而对每个营业员来讲，如何处理顾客投诉？顾客投诉的意义又在哪里呢？1.投诉能体现顾客的忠诚度作为顾客去投诉，很重要的一点是需要得到问题的解决，此外顾客还希望得到企业的关注和重视。
有时顾客不投诉，是因为他不相信问题可以得到解决或者说他觉得他的投入和产出会不成比例；而投诉的客户往往是忠诚度很高的客户。
总之，正确地处理顾客投诉，能有成效地为企业赢得客户的高度忠诚。
【资料】：美国白宫全国消费者调查统计即便不满意，但还会在你那儿购买商品的客户有多少？不投诉的客户9%（91%不会再回来）投诉没有得到解决的客户19%（81%不会再回来）投诉过但得到解决的客户54%（46%不会再回来）投诉被迅速得到解决的客户82%（18%不会再回来）4%的不满意客户会向你投诉，96%的不满意客户不会向你投诉，但是会将他的不满意告诉16－20人从上表可以看出，那些向企业提出中肯意见的人，都是对企业依然寄有期望的人，他是期望企业的服务能够加以改善，他们会无偿地向你提供很多信息。
因此，投诉的客户对于企业而言是非常重要的。
对服务不满意的客户的投诉比例是：4%的不满意客户会投诉，而96%的不满意客户通常不会投诉，但是会把这种不满意告诉给他周围的其他人。
在这96%的人背后会有10倍的人对你的企业不满，但是只有4%的人会向你说。
因此，有效处理客户的投诉，能有效地为你的企业赢得客户的高度忠诚。
2.满意度的检测指标客户满意度的检测指标是客户的期望值和服务感知之间的差距。
客户满意度的另外一个检测指标是服务质量的五大要素：有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度。
而客户投诉在很多时候是基于服务质量的五大要素进行的，因此，对客户投诉进行分类，很多投诉都可以归入这“五度”中，即对有形度、同理度、专业度、反映度、信赖度等“五度”的投诉。
3.投诉对企业的好处◆有效地维护企业自身的形象从美国白宫全国消费者调查统计发现：不投诉的客户有9%会回来，投诉没有解决的客户有19%会回来，投诉没有得到解决但还会回来，是什么原因呢？客户有受尊重的需求，投诉尽管没有得到解决，但他受到了企业的重视。
例如你对餐馆菜的质量不满意，什么也没说结完账就走了，以后再也不会来了，而有些客人则会提出菜炒得太咸或环境太差，服务员则会解释：“可能您的口味比较淡，我下次给您推荐一些口味比较清淡的菜；环境以后也会改变，很快要进行装修。
谢谢您提出的宝贵意见。
”实际上这位客人的问题没有得到解决，但是他可能还会再来吃饭，因为他受到了重视，所以，投诉没有得到解决的人比不投诉的人回来的比率会高出10个百分点。
投诉得到解决的会有54%的客户会回来，继续在这家企业里消费，有46%的人不会再回来，而投诉被迅速得到解决的，有82%的客户愿意继续在这家企业消费，有18%的人不会再回来。
这个调查统计分析说明，企业需要客户投诉。
客户投诉的意义就在于有效地处理客户的投诉，把投诉所带来的不良影响降到最低点，从而维护企业自身的高大形象。
◆挽回客户对企业的信任也许企业的产品有问题，会有投诉，但如果有很好地处理方法，最终会挽回客户对企业的信任。
【案例】前些年，海尔集团推出一款“小小神童”洗衣机，推出时，它的设计存在着一些问题，当时这款洗衣机的返修率是相当高的。
海尔调集了大量的员工，承诺客户“接到投诉电话以后，24小时之内上门维修”，很多客户的洗衣机都是经过海尔连续三四次甚至5次的上门维修才解决问题的，如此高的返修率，客户是否会非常不满呢？很多客户反映说：“任何新的产品都会存在这样或那样的问题，但对海尔的服务，我们是满意的。
”因为他们看到了一家企业对客户的尊重和重视。
海尔正是重视客户的投诉，才使得消费者继续保持了对海尔品牌的信任，这也是海尔在今天能成为一家国际性大企业的重要原因。
如果一家企业不能有效地处理投诉问题，他们就不可能把投诉所带来的不良影响降低到最低点，反而会扩大。
【案例】2001年，日本三菱公司发生了一起投诉案：成都有人开三菱公司生产的“帕杰罗”越野车，因为故障导致车祸，有一个人快成植物人了，所以投诉三菱公司。
三菱公司对这件事的处理态度是很消极的，首先要求把汽车运回日本鉴定，中国企业鉴定车的问题不算数，必须由日本来鉴定，看是不是汽车的原因。
这件事情前后拖了很长时间，各大媒体纷纷把矛头指向了三菱公司，电视台也专门进行了采访，采访的时候三菱公司主管的态度也很消极，说无可奉告，始终不愿意承认。
最终这个投诉是怎么解决的呢？三菱在中国召回了所有的“帕杰罗”越野车，承诺对所有的“帕杰罗”越野车进行零件更换，整个投诉事件的处理用了很长时间，对企业信誉带来了很大的不良影响。
可见，企业如果不能正确处理客户的投诉，对企业的带来的损失是难以估量的。
◆及时发现问题并留住客户有一些客户投诉，实际上并不是抱怨产品或者服务的缺点，而只是向你讲述对你的产品和服务的一种期望或是提出了他们真正需要的是一种什么样的产品，这样的投诉，会给企业提供一个发展的机遇。
像美国的“戴尔”，在ＩＴ笔记本电脑市场竞争这么激烈的情况下，依然能做得那么出色，正是因为它提供给客户一个更好的营销手段——客户定制。
客户投诉的原因分析1.客户离开的原因经过统计发现顾客离开的原因是：一部分顾客觉得产品太贵所以离开；一部分顾客觉得产品质量太差而离开；而最多的投诉原因是基于服务太差才离开的。
目前，我们是不是也存在售后服务态度上的问题？很多客户投诉也都源于这些态度。
因此，我们当前需要重点解决的依然是服务技巧问题。
2.客户投诉产生的过程找上门来只是最终投诉的结果，实际上投诉之前就已经产生了潜在化的抱怨，即产品或者服务存在某种缺陷。
潜在的抱怨随着时间推移就会逐渐地变成显在化抱怨，而显在化抱怨即将转化为投诉。
比如客户购买了一部手机，老掉线，这时还没有想到去投诉，但随着手机问题所带来的麻烦越来越多，就变成显在化抱怨，显在化抱怨变成了潜在投诉，最终看到的是投诉。
3.客户投诉产生的原因◆商品质量问题◆售后服务维修质量◆客户服务人员工作的失误◆店员及其他工作人员的服务质量问题◆顾客对企业经营方式及策略的不认同◆顾客对企业的要求或许超出企业对自身的要求◆顾客对企业服务的衡量尺度与企业自身的衡量尺度不同◆顾客由于自身素质修养或个性原因，提出对企业的过高要求而无法得到满足当顾客购买商品时，对商品本身和企业的服务都抱有良好的愿望和期盼值，如果这些愿望和要求得不到满足，就会失去心理平衡，由此产生的抱怨和想"讨个说法"的行为，这就是顾客的投诉。
正确地处理客户投诉的原则1.先处理情感，后处理事件美国有一家汽车修理厂，他们有一条服务宗旨很有意思，叫做“先修理人，后修理车”。
什么叫“先修理人，后修理车”呢？一个人的车坏了，他的心情会非常不好，你应该先关注这个人的心情，然后再关注汽车的维修，“先修理人，后修理车”讲的就是这个道理。
可是这个道理很多服务代表都忽略了，往往是只修理车，而不顾人的感受。
因此正确处理客户投诉的原则，首要的就是“先处理情感，后处理事件”。
2.耐心地倾听顾客的抱怨分析顾客抱怨的原因。
比如，一个顾客在某商场购物，对于他购买的产品基本满意，但是他发现了一个小问题，提出来替换，但是售货员不太礼貌地拒绝了他，这时他开始抱怨，投诉产品质量。
但是事实上，他的抱怨中，更多的是售货员服务态度问题，而不是产品质量问题。
只有认真听取顾客的抱怨，才能发现其实质性的原因。
一般的客户投诉多数是发泄性的，情绪都不稳定，一旦发生争论，只会更加火上加油，适得其反。
真正处理客户投诉的原则是：开始时必须耐心地倾听客户的抱怨，避免与其发生争辩，先听他讲。
3.想方设法地平息顾客的抱怨由于顾客的投诉多数属于发泄性质，只要得到店方的同情和理解，消除了怨气，心理平衡后事情就容易解决了。
因此，作为一名营业员，在面对顾客投诉时，一定要设法搞清楚客户的怨气从何而来，以便对症下药，有效地平息顾客的抱怨。
正确及时解决问题。
对于顾客的抱怨应该及时正确地处理，拖延时间，只会使顾客的抱怨变得越来越强烈，顾客感到自己没有受到足够的重视。
例如，顾客抱怨产品质量不好，企业通过调查研究，发现主要原因在于顾客的使用不当，这时应及时地通知顾客维修产品，告诉顾客正确的使用方法，而不能简单地认为与企业无关，不予理睬，虽然企业没有责任，这样也会失去顾客。
如果经过调查，发现产品确实存在问题，应该给予赔偿，尽快告诉顾客处理的结果。
4.要站在顾客的立场上来将心比心漠视客户的痛苦是处理客户投诉的大忌。
非常忌讳客户服务人员不能站在客户的立场上去思考问题。
服务人员必须站在顾客的立场上将心比心，诚心诚意地去表示理解和同情，承认过失。
因此，对所有的客户投诉的处理，无论已经被证实还是没有被证实的，都不是先分清责任，而是先表示道歉，这才是最重要的。
5.迅速采取行动体谅客户的痛苦而不采取行动是一个空礼盒。
比如：“对不起，这是我们的过失”，不如说“我能理解给您带来的麻烦与不便，您看我们能为您做些什么呢？”客户投诉的处理必须付诸行动，不能单纯地同情和理解，要迅速地给出解决的方案。
客户投诉的处理技巧如果一个投诉没有得到很好的处理，客户会转而购买竞争对手的产品。
客户也会将他的不愉快经历转告亲朋与同事。
没有客户投诉时会是高兴,热情的. 但当有投诉时，我们有责任认真对待，并让客户感到他是受欢迎的并且他对企业来讲是非常重要的客户。
1从倾听开始倾听是解决问题的前提。
在倾听投诉客户的时候，不但要听他表达的内容还要注意他的语调与音量，这有助于你了解客户语言背后的内在情绪。
同时，要通过解释与澄清确保你真正了解了客户的问题。
例如，你听了客户反应的情况后，根据你的理解向客户解释一遍：“王先生，来看一下我理解的是否对。
您是说您一周前买了我们的传真机，但发现有时会无法接收传真。
我们的工程师已上门看过，但测试结果没有任何问题。
今天，此现象再次发生，您很不满意，要求我们给你更换产品。
”向客户澄清：“我理解了您的意思吗？”认真倾听客户，向客户解释他所表达的意思并请教客户我们的理解是否正确，都向客户显示你对他的尊重以及你真诚的想了解问题。
这也给客户一个机会去重申他没有表达清晰的地方。
2认同客户的感受客户在投诉时会表现出烦恼、失望、泄气、发怒等各种情感。
你不应当把这些表现当做是对你个人的不满。
特别时当客户发怒时，你可能心里会想：“凭什么对着我发火？我的态度这么好。
”要知道愤怒的情感通常都会潜意识中通过一个载体来发泄。
因此对于愤怒，客户仅是把你当成了倾听对象。
客户的情绪是完全有理由的，是理应得到极大的重视和最迅速、合理的解决的。
所以让客户知道你非常理解他的心情，关心他的问题：“王先生，对不起让您感到不愉快了，我非常理解您此时的感受。