青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、市场概述青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，具有悠久的历史和强大的品牌影响力。
目前，在中国的啤酒市场中，青岛啤酒占有一定的市场份额，但面临着来自其他知名品牌的竞争压力。
为了更好地了解青岛啤酒市场的潜力和发展趋势，我们开展了此次调研。
二、调研目的1.了解消费者对青岛啤酒的认知程度和满意度。
2.分析青岛啤酒在市场中的竞争地位以及竞争对手的优势。
3.了解消费者在购买啤酒时的偏好和需求。
三、调研方法我们采用了问卷调研的方法，通过面对面和在线两种方式收集数据。
调研对象主要为青岛当地的消费者，覆盖了不同年龄、性别和职业的人群。
四、调研结果1.消费者对青岛啤酒的认知程度较高，多数人对其品牌非常熟悉并持有正面评价。
2.在青岛啤酒的竞争对手中，国内知名品牌如雪花、燕京等占据较大份额，国际品牌如百威、哈尔滨等也有一定竞争力。
3.消费者在购买啤酒时，更注重品质和口感，对价格和包装要求相对较低。
4.青岛啤酒在市场中的品质认可度高，大部分消费者对其味道和口感表示满意。
5.青岛啤酒在年轻人中的知名度较高，但在中老年人中的市场份额有待提升。
五、调研结论1.青岛啤酒在市场中具有一定竞争力，品质和口感是其吸引消费者的重要因素。
2.在市场推广方面，青岛啤酒可以加大对年轻人的定向宣传和营销，以提高在年轻一代中的市场份额。
3.青岛啤酒可以进一步优化产品包装，以满足消费者对于包装设计的需求。
4.在市场定位方面，青岛啤酒可以突出其历史和文化品牌元素，以及其独特的酿造工艺。
六、建议1.对于年轻人市场，可以通过线上平台进行推广，例如与社交媒体合作，进行线上营销活动。
2.加大对中老年人市场的宣传力度，可以通过传统媒体广告等方式进行推广。
3.继续加强产品质量和口感的控制，提高消费者对品质的认可度。
4.与酒吧、餐厅等渠道进行合作，推广青岛啤酒的消费场景。
七、市场前景青岛啤酒在市场中有一定的竞争优势，尤其在年轻人市场具有较高的知名度和影响力。
青岛啤酒的调查报告
青岛啤酒的调查报告青岛啤酒的调查报告一、引言青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，以其独特的风味和高品质而闻名于世。
本篇调查报告将对青岛啤酒进行全面的调查和分析，探讨其在市场上的地位以及消费者对其的认知和喜好。
二、品牌历史与发展青岛啤酒成立于1903年，是中国最早的啤酒厂之一。
经过近一个世纪的发展，青岛啤酒已经成为中国啤酒行业的领军企业之一。
其品牌形象稳定，产品质量一直保持在较高水平，赢得了广大消费者的信赖和喜爱。
三、产品特点与口感青岛啤酒以其独特的风味和口感而受到广泛的赞誉。
其采用优质的原料和传统的酿造工艺，使得啤酒具有清爽、醇厚的口感。
青岛啤酒的酒体清澈透明，泡沫丰富绵密，入口微苦微甜，回味悠长，给人以愉悦的感受。
四、市场占有率与竞争对手青岛啤酒在中国啤酒市场上的地位非常稳固，长期以来一直是市场份额最大的品牌之一。
其在国内外市场上都有广泛的销售网络，产品畅销于全球数十个国家和地区。
然而，随着市场竞争的加剧，青岛啤酒也面临着来自其他品牌的竞争压力，需要不断创新和提升品质以保持竞争力。
五、消费者调研结果为了了解消费者对青岛啤酒的认知和喜好，我们进行了一项调研。
结果显示，青岛啤酒在消费者心目中的形象较为正面，被认为是一款高品质的啤酒。
消费者普遍认为青岛啤酒口感醇厚，回味悠长，适合各种场合的饮用。
此外，消费者也认为青岛啤酒的包装设计简洁大方，符合他们的审美需求。
六、品牌推广与市场营销青岛啤酒通过多种方式进行品牌推广和市场营销。
例如，他们在电视、广播和互联网上投放广告，提高品牌知名度。
此外，青岛啤酒还与体育赛事、音乐节等大型活动合作，通过赞助等方式增加品牌曝光度。
这些举措有效地提升了青岛啤酒在消费者心目中的形象和认知度。
七、可持续发展与社会责任作为一家具有社会责任感的企业，青岛啤酒注重可持续发展和环境保护。
他们积极推动节能减排，提高生产效率，减少对环境的影响。
此外，青岛啤酒还积极参与公益慈善活动，回馈社会，树立了良好的企业形象。
青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告摘要：本调研报告对青岛啤酒市场进行了深入分析。
报告首先介绍了青岛啤酒的历史和品牌，然后对市场规模、竞争对手、消费群体、消费趋势等方面进行了详细调查和分析。
通过市场调研结果，可以得出青岛啤酒在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和用户黏性。
同时，报告还提出了一些建议，以进一步提升青岛啤酒在市场上的竞争力。
一、介绍青岛啤酒是由青岛啤酒股份有限公司生产的一种著名啤酒品牌。
该品牌自1903年创立以来，一直以其独特的酿造工艺和优质的口感赢得了广大消费者的喜爱。
如今，青岛啤酒已成为国内外市场上最受欢迎的啤酒品牌之一。
二、市场规模青岛啤酒在国内市场上占据重要地位。
根据我们的调查，青岛啤酒在国内市场的份额约为10%。
此外，青岛啤酒还积极开拓海外市场，其出口量不断增长。
三、竞争对手在国内市场上，青岛啤酒的主要竞争对手包括雪花、燕京、百威等知名啤酒品牌。
尽管竞争激烈，但青岛啤酒凭借着品质稳定、口感独特的特点，成功跻身于市场的前列。
四、消费群体青岛啤酒的消费群体广泛，无论是年轻人还是中老年人都对其赞誉有加。
在年轻人中尤其受欢迎，他们认为青岛啤酒的品牌形象年轻活力、时尚潮流，完全符合他们的生活态度和品味。
五、消费趋势随着经济发展和人们消费水平的提高，人们对于啤酒的需求也不断增长。
同时，消费者对产品品质的要求也越来越高。
因此，青岛啤酒应注重提高产品的品质和口感，以满足消费者的需求。
六、建议根据对市场的调研结果，我们提出以下几点建议，以进一步增强青岛啤酒在市场上的竞争力：1. 不断改进产品酿造工艺，提高产品品质和口感；2. 加大市场推广力度，提升品牌知名度；3. 深入了解消费者需求，开发更适合不同消费群体的产品；4. 加强与渠道商的合作，拓展销售网络。
结论：通过本次市场调研，我们对青岛啤酒市场有了更为深入的了解。
青岛啤酒具有一定的市场地位和竞争力，但同时也面临着激烈的竞争压力。
为了在市场上保持竞争优势，青岛啤酒应不断提升品质，加强市场推广，同时密切关注消费者需求，以满足不同消费群体的需求。
青岛啤酒调查报告
青岛啤酒调查报告市场调查一、调查的基本情况（一）调查对象情况。
在走访过程中，共随机走访超市、饭店、杂1家其中超市6家，3家大型为苏果超市、新合作超市和新一佳超市，其他3家为私人小型超市；饭店3家，均为乡镇饭店；乡村杂货店7家，涉及3个村。
（二）本地啤酒品牌情况。
本次调查结果显示，本地啤酒品牌主要为雪花啤酒，青岛啤酒、大富豪啤酒、天目湖啤酒、王子啤酒、天岛啤酒及其他一些小品牌啤酒。
其中青岛啤酒品牌为青岛啤酒大优，山水啤酒，未发现正版纯生啤酒（有假冒品牌）。
其中销量较好的为雪花啤酒、大富豪啤酒、天岛啤酒。
二、专门调查部分（一）夏季啤酒产品的消费情况1、夏季农村啤酒消费量大。
分析^p 其原因，一是本地农村经济情况较好，为啤酒消费打下基础；二是夏季天气气温较高，喝啤酒成为消暑的时尚。
2、啤酒消费情况。
（1）从走访情况来看看，饭店啤酒消费主要为3元以上的中档啤酒，品牌主要为雪花啤酒和青岛啤酒；乡村个人啤酒消费主要为1.5元左右的低档啤酒，但从乡村杂货店走访情况来看，公司山水系列啤酒市场占有率基本为零。
（2）购买因素比较鲜明，调查显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、广告、质量、包装，这样就可以得出结论，高质低价很重要，但广告宣传同样处于重要地位，影响消费者的选择。
在对个人消费者的调查中得知，如果在消费某一品牌啤酒时感觉很好，则很容易得到认可，并会形成影响，向周围扩散。
（3）对销售商的调查表明，某些低价啤酒更能得到消费者的喜爱，而销售商的进货明显受到啤酒批发商的制约，批发商提供的啤酒种类限制了消费者的选择；而销售商显然更愿意进货利润更高的啤酒，导致市场上啤酒明显集中在几个品牌。
（4）本公司产品调查。
在乡村消费者眼中，对青岛啤酒的认识为：大品牌、高价格、高档次。
且对青岛啤酒的印象只为青岛大优，对本公司纯生系列、山水系列啤酒基本没有印象。
通过和几个啤酒代理商的交流，发现代理纯生系列价格太高，在乡村没有市场，而山水系列啤酒的利润较低，代理商更愿意代理其他利润较高的品牌或代理几个本地品牌。
青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、背景介绍青岛啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，创立于1903年，具有百年历史。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，人们对于啤酒的需求也在逐渐增加。
本次调查旨在了解青岛啤酒在市场上的占有率、消费者对其的认知和评价以及竞争对手份额等。
二、调研方法本调研采用问卷调查的方式，随机抽取500名消费者作为调查对象，通过面对面或在线问卷的形式进行调查，其中包含以下几个方面的问题：1. 对青岛啤酒的品牌知晓度和购买频率。
2. 对青岛啤酒的产品口感、包装和价格的评价。
3. 对青岛啤酒与其他啤酒品牌的比较和选择偏好。
4. 对青岛啤酒在各渠道的购买情况和消费使用场景。
三、调研结果1. 品牌知晓度：超过90%的消费者对青岛啤酒有所了解，其中70%以上的人表示购买过青岛啤酒，购买频率在月购买一次以上。
2. 产品评价：消费者普遍认为青岛啤酒的口感清爽顺滑，香味浓郁，包装精美大方，但价格较贵。
3. 品牌比较和选择偏好：青岛啤酒与其他啤酒品牌相比，在品牌知名度、产品口感和包装等方面占有一定的优势。
大部分消费者表示会优先选择青岛啤酒。
4. 购买渠道和消费使用场景：大部分消费者选择在超市或便利店购买青岛啤酒，消费使用场景主要包括家庭聚餐、朋友聚会和酒吧消费。
四、竞争对手分析在青岛啤酒市场上，存在着其他知名啤酒品牌如燕京啤酒、雪花啤酒和百威啤酒等。
根据调研结果，消费者普遍认为青岛啤酒在品牌知名度、产品口感和包装等方面优于竞争对手，但价格相对较高。
竞争对手在品牌宣传和价格策略上较为激烈，对青岛啤酒的市场份额构成一定的冲击。
五、建议与展望1. 提高品牌知名度：通过加大品牌宣传力度，提升消费者对青岛啤酒的认知度。
2. 产品创新和品质提升：不断研发新品种和改良产品口感，提高产品品质，以留住现有客户并吸引新客户。
3. 渠道拓展：积极寻找新的销售渠道，如餐饮企业合作、电商平台销售等，以增加品牌的曝光度和销售额。
青岛啤酒市场调研报告
青岛啤酒市场调研报告青岛啤酒市场调研报告一、市场概况青岛啤酒是中国最具知名度的啤酒品牌之一，拥有着悠久的历史和优质的产品口碑。
本次市场调研主要以青岛市为范围进行，主要涉及到青岛啤酒的销售情况、消费者需求以及竞争对手情况等。
二、消费者需求通过调查发现，青岛市消费者对啤酒市场的需求呈现多样化的趋势。
一方面，部分消费者追求高品质的饮品体验，对啤酒的口感、香气和包装等有更高的要求；另一方面，也有一部分消费者更注重价格和便利性，对低价产品以及方便携带的包装更加关注。
因此，青岛啤酒需要在产品品质、价格定位和包装方面做出合理的调整。
三、销售情况青岛市市场上啤酒销量稳定增长，青岛啤酒占据了市场的一席之地。
我们从超市、便利店以及餐饮场所等渠道进行了销售数据的调查，发现青岛啤酒的销量占比稳定在市场的前几名。
同时，在特定的节日和活动期间，青岛啤酒的销量更是明显增加，表示消费者对青岛啤酒的认可和喜爱。
四、竞争对手在青岛市场，除了青岛啤酒之外，还有一些其他啤酒品牌存在竞争。
例如，崂山啤酒、燕京啤酒和哈尔滨啤酒等都是青岛啤酒的竞争对手。
与青岛啤酒相比，这些品牌在口感、香气和包装方面有其独特的优势，因此能够吸引一部分消费者。
五、市场机遇与挑战青岛啤酒市场存在一些机遇和挑战。
机遇方面，青岛啤酒品牌的知名度和消费者认可度较高，有利于品牌推广和销售增长。
此外，随着中国经济的快速发展，人民的消费水平逐渐提高，对高品质啤酒的需求也越来越高。
挑战方面，市场上竞争激烈，青岛啤酒需要在产品品质、价格和包装等方面不断创新和提升，才能保持市场竞争力。
六、市场推广策略为了进一步扩大市场份额和提升品牌影响力，我们建议青岛啤酒采取以下推广策略：1. 加大对产品品质的投入，不断改进酿造工艺，提升啤酒的口感和香气等。
2. 在价格定位上灵活调整，以满足不同消费者群体的需求。
3. 加大品牌宣传力度，通过广告、促销活动和社交媒体等渠道提升品牌知名度。
4. 与餐饮场所合作，扩大产品在餐饮市场的销售。
青岛啤酒的市场分析
青岛啤酒的市场分析一、市场概况青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌之一，成立于1903年，总部位于山东青岛市。
青岛啤酒以其独特的风味和优质的品质享誉国内外，是中国啤酒市场的领导者之一。
本文将对青岛啤酒的市场进行详细分析。
二、市场规模青岛啤酒作为中国啤酒市场的重要品牌，具有广泛的市场覆盖面。
根据最新的市场数据显示，青岛啤酒在中国市场的销量占据了约10%的份额，是市场上最畅销的啤酒品牌之一。
同时，青岛啤酒还积极开拓国际市场，目前已经进入了许多国家和地区。
三、市场竞争在中国啤酒市场，青岛啤酒面临着激烈的竞争。
主要的竞争对手包括雪花啤酒、燕京啤酒等知名品牌。
为了在市场上保持竞争优势，青岛啤酒不断创新产品，提升品质，并通过广告和促销活动来提高品牌知名度和市场份额。
四、消费者群体青岛啤酒的消费者群体非常广泛，涵盖了各个年龄段和社会阶层的人群。
根据市场调研，青岛啤酒的主要消费群体为年轻人和中年人，他们对品质和口感有较高的要求。
此外，青岛啤酒还受到一些国际消费者的喜爱，对中国文化和啤酒有浓厚兴趣的外国人也是其重要的消费者。
五、市场趋势随着消费者对健康和品质的关注度提高，啤酒市场也呈现出一些新的趋势。
青岛啤酒积极抓住市场机遇，推出了低酒精、无酒精和有机啤酒等新产品，以满足消费者对健康和环保的需求。
此外，青岛啤酒还注重与餐饮行业的合作，通过推广搭配美食的方式来拓展市场。
六、市场营销策略青岛啤酒在市场营销方面采取了多种策略来推广品牌和产品。
首先，青岛啤酒通过电视广告、户外广告和网络广告等多种渠道进行品牌宣传。
其次，青岛啤酒还积极参与各类体育赛事和文化活动，以提高品牌知名度和形象。
此外，青岛啤酒还与餐饮企业合作，推出了一系列的餐饮促销活动，吸引消费者。
七、未来发展面对激烈的市场竞争和消费者需求的变化，青岛啤酒将继续致力于产品创新和品质提升。
未来，青岛啤酒计划进一步扩大国际市场的份额，并加强与餐饮企业的合作，提供更多的搭配美食方案。
青岛啤酒市场调研报告
一、引言本次调查是应公司要求，为了更好地适应接下来的一个月的实习和更好地了解以后上岗后的工作而展开的调查工作。
本次调查的目的在于了解市场上的本公司的产品与竞争产品的信息，了解上岗后的工作状态，了解公司产品渠道。
通过本次的小组市场调查我们小组对整个啤酒行业还有青岛啤酒在吉林省的一个市场环境有了一定的了解.对青岛啤酒及竞争对手的种类售价销售情况分销渠道都有了大致的了解.由于人数的限制，我们这次的市场调查主要是吉林市和长春市两地的部分地区。
调查过程中绝大多数使用了访问调查、也因有极少数不配合调查而使用观察法。
一、调查数据分析及结果1、经调查市场上在出售的产品：我公司产品：青岛八度、青岛纯生、青岛啤酒奥古特、青岛啤酒清醇、青岛黑啤、青岛经典、崂山等其他公司产品：雪花啤酒、燕京啤酒、金士百啤酒、哈尔滨啤酒、蓝带啤酒等。
2、调查过程中的问题与所得问题：(1）、调查人员有限，只能调查城市部分地区的便利店和餐饮店而且店的密度、数量差异不小调查的数据不具代表性。
(2)、有的餐饮店店主对于我们只是搜集信息的做法疑心很大，所以在销售情况库存等方面数据可能有误差。
(3)、青岛啤酒的美誉度很好，只是在一些餐饮店内价格偏高，与竞争产品相比没有优势。
(4)、有的店家反映退换瓶子速度很慢。
在很多家店里看到过堆放的青岛啤酒公司产品的瓶子。
还有店主反映青啤瓶子（青啤专卖店）回收价格低，他们宁愿卖给收废品的。
(5)、有店主反映青岛啤酒对每个销售商的促销力度不同，这本来是很正常的事情，但是给予返利小的销售商知道后会感觉不公平，尤其是啤酒专卖店。
容易引起销售商不满，从而与别家啤酒签专卖。
(6)、在吉林市市场，我发现只有少数的店面有青岛啤酒，很多都是雪花专卖。
3、所得：（1）、多数店主对青岛啤酒的评价较高，信誉度好，尤其是店内有青岛啤酒的店主很欢迎我们，这是我们很自豪。
（2）、样本选择，应该是选择有代表性的，样本数量密集的地方，节省时间，容易完成任务。
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青岛啤酒广告投放效果反馈调查报告调查时间：14年6月4日12级电子商务2班吴双12030202121.摘要本研究的主要目的在于，通过分析托普大学生青岛啤酒消费群体的购买行为和习惯，发现目标消费者群体购买、饮用啤酒的规律，帮助企业从消费者实际需求和意愿出发，实施有效的市场营销管理。
使本次调研成为有利于企业发展，能对消费者今后的购买行为起到正确引导作用的一次活动。
并首次从真正意义上通过科学的数据，整体揭示托普青岛啤酒市场中蕴含的基础性问题。
研究的主要结论如下。
1）人口特征在这次的调查涉及的托普大学生的人群中，饮酒者为75%，不饮酒者占25%，在饮酒者中，有28%的消费者喝青岛啤酒。
托普学校大概有15000人，由此可以得知约有3200个学生喝青岛啤酒。
2）环境特征托普大学生喝酒主要的场所有宿舍、商业街、校园外面，有84%的学生选择在校园内和啤酒，只有少数学生在校园外面喝啤酒，比例占全部喝酒大学生的16%，差不多全部喝酒大学生都选择在校园内消费。
3）喝青岛啤酒的消费者研究。
（1）消费者购买青岛啤酒有很多原因（班级聚会，朋友聚会，学生会聚会，缓解压力），其中聚会消费啤酒占绝大多数，有78%的学生是在聚会的情况下购买啤酒喝的，只有12%的学生是为缓解压力或其他因素购买啤酒的。
（2）消费者购买青岛啤酒的综合因素（包括口感、价格、包装、广告、促销），28%的学生认为啤酒口感是最重要的，21%的学生认为价格是最重要的，17%的学生认为品牌是最重要的。
有90%的托普现有的青岛消费者觉得青岛啤酒口感是满意的，有23%的学生认为青岛啤酒的价格是低的，17%的学生认为青岛啤酒价格是高的，有差不多60%的学生比较认可青岛啤酒的价格。
94%的学生都对青岛啤酒的外包装感到满意，只是有少数6%的学生对青岛外包装感到满意。
4）品牌竞争格局百威啤酒在托普市场占有率是最大的，它在整个托普市场占有率是34%，其次是青岛啤酒，市场占有率为26%，雪花啤酒只是占20%，燕京与其他品牌啤酒总共仅仅占20%。
2.引言随着市场经济的快速发展和社会进步，人们在生活水平提高的同时，消费层次也越来越高，消费需求发生了很大变化，在产品质量好的前提下，更加注重其文化内涵，从纯粹的有形的物质消费向通过物质消费追求精神上的享受的文化消费渐成气候。
消费越来越体现了文化品味，酒类产品尤其是啤酒是最能充分张扬个性，表达情感的物质之一，人们对啤酒的消费更加追求一种精神上的享受和情感上的交流。
因此可以看出，目前消费者对啤酒的需求是非常大的。
但是现在市场充满各种各样品牌的啤酒，大家都为了提高市场占有率、市场销售额，以致现企业间打促销战，价格战的现象，这类现象是有以下原因造成的。
（1）产品同质化、销售同质化、促销同质化。
（2）无法合理利用自身优势。
企业不善于从消费者群体的购买行为和饮用习惯上深入研究问题，销售与媒介的沟通方式，营销诉求点运用不到位。
（3）不能科学、客观、合理地应用产品的定价策略，营销策略、促销策略、包装策略等，从而影响产品的市场占有率，市场销售额，给企业造成严重的的经济损失，制约企业的发展步伐。
因为调查在现代化市场营销中有着很重要的作用，从调查中发现自身优势，合理有效地根据目标消费群体的需求意愿，集中企业自身核心优势力量准确切入目标市场，达到企业经营战略最终发展目标。
调查研究是企业快速发展的必经之路，3.研究目的1）人口特征人口特征包括在托普就读的消费者的喝酒与不喝酒比例、月消费水平。
2）环境特征环境特征包括消费者喝啤酒的地点（商业街、宿舍，校外场所），消费者喝啤酒的因素（班级聚会、学生会聚会、朋友聚会）。
3）消费者研究消费者研究包括消费者的购买习惯及态度、消费群体的特征及偏好等。
如购买地点、购买方式、购买频率等。
4）品牌研究）品牌研究包括各品牌在消费群体中的认知度、品牌的市场占有率、各品牌的综合评估等。
4.研究方法1）方法设计（1）本次调研属性：本次调研采用探索性描述调研。
（2）样本量：本次调研进行了样本量为30个。
（3）抽样方案：采取了简单随机抽样。
（4）信息采集：在宿舍发放调查问卷的方式进行信息采集。
（5）调查地点：托普第7宿舍楼。
2）样本条件参与调研的样本必须满足以下二个条件：（1）在读大学期间饮用过啤酒。
（2）必须是现在在托普就读的学生。
3）分析工具采用世界通用的数据处理与分析系统———SPSS社会统计分析软件。
5.研究结果1）消费青岛啤酒人口特征在本次调查涉及消费群体中，根据图1-1可知饮用过啤酒的消费者所占比例是75%，没有饮用过啤酒的消费者所占比例为25%，因为我们学校一共有一万五千人，按照饮用过啤酒的消费者所占比例可以得到饮用啤酒的人数有11250个，由此可见托普校园啤酒消费群体是非常庞大的，虽然啤酒市场比较大，但是啤酒的市场竞争也是非常激烈。
市场上存在各种各样品牌的啤酒，例如百威啤酒，燕京啤酒，蓝带啤酒，雪花啤酒，青岛啤酒等等，各种品牌啤酒为了提高市场占有率都展开一系列营销活动，青岛啤酒也不例外。
从图1-2中可知，青岛啤酒所占比例为28%、百威啤酒所占比例为34%、雪花啤酒所在比例为20%、燕京啤酒所占比例为15%。
其他所占比例为3%。
综合以上各个数据的比例，可以得出托普消费青岛啤酒的人数有3200个。
图1-1饮酒者与不饮酒者的分布图。
图1-2托普学生饮不同品牌啤酒人数的分布图。
2）消费青岛啤酒的环境特征。
现在啤酒可以说在什么地方都能方便买到，因为啤酒在很多场合都适合饮。
在托普的大学生喝啤酒的场合主要分为在商业街、宿舍、学校外面。
从图2-1可知，在托普大学生中有34%的学生习惯在宿舍喝啤酒，有50%的学生习惯在商业饮酒，有16%的学生习惯在学校外面喝酒。
由此可知，托普的学生大部分选择在校园内饮酒，所以校园是一个很大的市场。
图2-1托普学生在不同场所消费啤酒人数的分布。
3）青岛啤酒消费者购买行为与饮用习惯。
（1）消费者喝啤酒的原因。
大学是一个比较开放的地方，各种各样的节目丰富每位大学生的日常生活，饮酒现在已经成为现在大学生的一种生活节奏。
从图3-1得，班级活动喝酒的人数所占的比例是34%，朋友聚会喝酒的人数所占的比例同样是34%，学生会聚会喝酒的人数所占的比例是10%，学生为了舒缓压力而喝酒的人数所占的比例是10%，其他因素喝酒的人数所占的比例是12%。
图3-1饮用啤酒的各种场合的人数分布。
（2）消费者购买青岛啤酒的口感因素分析每种产品要想深入消费者的心里，这种产品必须含有消费者认同的并独一无二的东西。
消费者对青岛啤酒产品的品种选择时，消费者对“口感”这个因素有不同的看费，67%的消费者认为青岛啤酒的口感是一般的，对青岛啤酒的“口感”感到比较满意的占24%，有9%的消费者对青岛啤酒的“口感”感到不满意。
具体如图3-1所示。
图3-2影响消费者购买青岛啤酒的青岛啤酒口感的比例。
（3）消费者购买青岛啤酒的价格因素分析。
不仅口感能影响到消费者购买青岛啤酒行为，价格也是影响消费者购买的重要因素之一。
制定合理的价格是产品好销售的重要步骤，从下面的图表3-3可以清晰的了解现在的托普学生对青岛啤酒价格满意程度。
青岛啤酒消费群体有50%的学生觉得青岛啤酒价格一般、合理，23%的同学认为价格低，17%的同学认为价格偏高，7%的同学认为价格非常高，只有3%同学认为价格非常低。
图3-3青岛啤酒消费者多青岛啤酒不同价格的比例。
（4）消费者购买青岛啤酒的外包装因素的分析。
当一种产品在口感与价格都符合大多数人，这并不代表消费者就一定会买这种产品。
产品的外包装也是影响消费者购买行为因素，好的包装能迅速吸引消费者的眼球从而导致他们有购买这种产品的欲望，69%的消费者认为青岛啤酒外表包装是一般的，只有25%消费者对青岛啤酒的外包装非常满意，不过有6%的消费者多青岛啤酒外包装非常不满意。
具体如表3-4所示。
图3-4消费者对青岛啤酒外包装满意程度的所占比例。
（4）消费者每周购买青岛啤酒频率的分析。
在本次调查的被调查者中有10人每周喝1到2瓶青岛啤酒，占研究整体的33%；每周2到4瓶青岛啤酒有15人，占研究整体的50%；每周喝喝4瓶以上的有5个人，占整体研究的17%，如图3-5所示。
图3-5 消费者每周喝青岛啤酒数量的分布。
3）啤酒品牌研究。
（1）各啤酒品牌分析。
本次调查共提及的主要品牌有4个，在个品牌的选择上，，其中选择百威啤酒的有10人，占本次研究整体的34%；这个品牌啤酒在托普市场占有率是最高的，其次选择青岛啤酒有8人，占26%的市场份额；雪花啤酒占20%;燕京与其他品牌啤酒总共占20%，如下图3-5所示。
从图表所显示的数据，我们可以清晰地清楚在托普这个市场百威啤酒是处于领先地位，青岛的主要竞争对手就是百威啤酒。
图3-6 各种品牌啤酒的消费者喜欢程度分布图。
6. 局限性由于本次调查的范围比较小，而且本次研究的样本量并不充足，这将影响样本判断总体的相应效果；调查中没有在消费者购买方式做调查，也没有在消费者的月消费多少与购买啤酒数量的关系做调查。
因此，其中未尽之处还请读者见谅。
但研究中的许多发现对经营者来说，还是具有较大的借鉴作用的。
愿借此机会，能与企业界人士进行有益的沟通。
7. 结论在产品竞争激烈的市场中，企业要想把自己的产品处于领导地位，必须要清楚自己的每种产品的目标消费群体，了解目标消费群体的具体的消费特点与行为是什么，按照消费群体的需求去完善产品，而不是让消费者去适应产品；在产品打入某一市场后，其营销的方式及其具体的运作方法怎么样，好还是坏。
都是要了解分析的。
虽然会因此产生一定的费用，但如果不去了解分析客观事物的本质，从长远来看，会影响产品的销售，影响企业的发展。
青岛啤酒要想在托普这个市场打开好的销路，使青岛啤酒在托普这个市场的市场占有率最大，我们必须了解消费群体的实质需求，从这次的调查研究我们可以得到托普的学生对青岛最注重的是口感，其次是价格，再次是外包装。