业务推动方案的制定和推动
业务推进计划方案(5篇)
业务推进计划方案(5篇)上周工作总结：本周主要是针对台州杭州宁波苏州市场开发，沃尔玛、国美、苏宁、乐购的市场调查及开发。
1、行程简述：台州―杭州―宁波―苏州2、工作内容简述：1、针对台州路桥家电批发市场的开发。
2、针对杭州安淇尔及华东家电市场的开发，及国美苏宁沃尔玛乐购市场调查。
3、针对宁波家电市场及宁波轻纺城批发市场的开发，了解国美苏宁沃尔玛乐购市场状况。
4、针对苏州华东家电市场的开发。
3、代理商经销商沟通简述：1、台州批发市场王建平，有合作意向，看后期有时机到深圳看看产品和公司在说。
2、杭州安淇尔姜贤荣是长兴通达的金正，假如有政策支持，可以合作。
杭州国美卖场先科代理，公司老总出差，后期联系。
3、宁波家电市场陈金兵是汇达通的客户，以金正为主，沟通后，感觉可以，说后期到深圳来厂，在定。
宁波轻纺城批发市场朱砍塘比拟有意向，后期到深圳开厂洽谈合作。
4、苏州华东批发市场，徐世庭，他预备要上一个牌子，说要货给我电话。
汪桂芳比拟有意向，说考虑下。
4、市场整体状况简述：1、台州：台州家电批发市场在路桥卖芝街东路一条街上，做AV代理只有15家左右，多数都是以音响和碟机液晶为主，是比拟专业的音响AV 市场。
还有一局部集中在台州贸易大厦(数码城)有5到10家AV代理，多数是在义乌及杭州拿货。
2、杭州：安淇尔批发市场，没有想象的那么多，而且不是专业的家电市场，市场里面什么都有。
有10家左右的AV代理代理商，多数都要求价格廉价，要政策支持。
华东家电市场，是以零售加批发为主，有5加AV代理，做得都不是很好，多数以专业音响，冰洗，彩电为主。
卖场：国美、苏宁、只有飞利浦代理一家专业的AV代理，其他都是以音响加碟机。
主要集中在;沃尔码和乐购。
均有本公司金正产品销售。
3、宁波家电市场里面有10家左右的AV代理，都说碟机现在市场量很小，多数以冰洗彩电为主。
轻纺城的5到10家代理，有两家大户，洪雷志是托步代理。
朱砍塘以杂牌碟机为主。
业务推动方案
业务推动方案一、背景介绍随着企业竞争加剧，市场需求变化日新月异，每个企业都希望能够不断发展壮大。
如何有效地推动业务发展成为越来越多企业的核心问题。
本文围绕业务推动方案展开探讨。
二、目标定义在制定业务推动方案前，首先需要明确目标。
具体细分为三个部分。
1、业务推动目标：制定可量化的推动目标，如推动销售额增长10%-20%、提高新客户来源30%、提升客户满意度5%等。
明确业务推动目标可让企业有具体的方向指引。
2、财务目标：制定财务目标，如控制成本降低5%、提高利润率2%等。
财务目标旨在使得企业在业务推动的过程中具有可持续性。
3、市场营销目标：制定市场营销目标，如提高品牌知名度5%、扩大市场份额10%等。
市场营销目标旨在为业务推动提供有力的支撑。
三、关键步骤业务推动方案的制定需要具备可操作性。
以下是三个关键步骤：1、分析SWOT：SWOT是企业竞争力分析模型，分别代表企业的优势、劣势、机会和威胁。
在制定业务推动方案时，通过SWOT分析可以找到企业的突破口，同时也可以避免策略执行上的弊端。
2、明确目标受众：在进行业务推动时，需要针对性地确定目标受众。
如果企业的目标受众是B端客户，那么推广方式就需要与客户的消费习惯和需求相符合。
3、有效计分卡系统：计分卡系统是一种管理工具，可以协助企业衡量业务目标的实现情况。
计分卡系统需要囊括关键绩效指标、目标实现时间表和推动策略计划等元素。
有效的计分卡系统可以帮助企业在业务推动过程中不断地调整和优化策略。
四、实现路径业务推动方案的实现需要制定有效的路径。
以下提供三种实现路径：1、市场营销路径：推进市场营销多元化策略，细分各个市场细分端口，并对不同细分市场选用适合的推广渠道，以扩大影响。
2、创新路径：以企业产品研发为突破口，不断推出新的产品和服务，以满足市场需求，提升市场竞争力。
3、品牌营销路径：企业可以从品牌设计、市场推广、网络营销等多个方面入手，将品牌快速提升到更高的市场认知度。
保险公司业务推动方案
保险公司业务推动方案尊敬的保险公司管理层：为了更好地推动和发展贵公司的业务，提高市场竞争力，我谨向贵公司提出以下保险公司业务推动方案。
一、市场调研分析首先，贵公司应该进行全面的市场调研分析，以了解目标客户的需求和市场竞争情况。
通过市场调研，贵公司可以明确各个细分市场的特点和潜在机会，并根据调研结果确定相应的营销策略。
二、产品创新与优化基于市场调研的结果，贵公司应进行产品创新与优化。
可以考虑推出与时俱进的保险产品，满足客户多样化的需求。
同时，贵公司还应加强与科技企业的合作，利用互联网技术推出线上保险产品，提升客户体验。
三、建立强大的销售团队为了推动业务的发展，贵公司需要建立一支强大的销售团队。
培养专业的销售人员，提供全方位的销售培训和技能提升，使销售团队具备良好的产品知识和销售技巧，能够更好地与客户进行沟通，并提供个性化的保险解决方案。
四、渠道拓展与合作在推动业务发展的过程中，贵公司应积极寻求渠道拓展与合作机会，与其他行业相关企业合作，共同开拓新市场。
可以通过与银行、证券公司和线上平台等合作，拓展销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
同时，也可以考虑与其他保险公司进行合作，共同推出联合保险产品，实现互利共赢。
五、提升客户服务质量客户服务是保险公司的重要组成部分，影响着客户对公司的忠诚度和口碑传播。
贵公司应加强客户服务团队的建设，提升服务质量和效率。
建立完善的客户服务流程和投诉处理机制，及时回应客户需求，提供便捷的理赔服务，并通过客户满意度调查等方式，不断改进和优化服务。
六、加强营销与品牌建设贵公司应积极开展营销活动，提升品牌知名度和影响力。
可以通过举办保险知识讲座、参与社会公益活动等形式，增强市场认知度和品牌形象。
同时，加强与媒体的合作，扩大宣传力度，提高公众对贵公司的认同度。
总结：通过以上保险公司业务推动方案，贵公司可以全面提升业务发展水平，提高市场竞争力，实现可持续发展。
希望贵公司能够尽快落实以上方案，并实现预期目标。
保险公司业务推动方案
保险公司业务推动方案1. 概述本文档旨在提供一种保险公司业务推动方案，以帮助保险公司提升其竞争力和市场份额。
保险业务推动是保险公司成功的关键因素之一，通过正确的业务推动策略和实施，可以提高销售额和盈利能力。
2. 目标与背景2.1 目标本方案的主要目标是：•提高保险产品的销售量•增加保险客户的留存率•扩大市场份额2.2 背景保险业务相比其他行业更具挑战性。
保险公司面临着市场竞争激烈、客户需求变化快速以及法规和监管的不断变化等问题。
因此，为了保持竞争力，保险公司需要制定一套有针对性的业务推动方案。
3. 业务推动策略3.1 定位和品牌建设保险公司需要确定自己的定位和品牌形象，并通过有效的市场推广来传达给客户。
通过投资建设品牌形象，可以树立起客户对公司的信任感和忠诚度。
同时，定位明确的品牌形象有助于吸引目标客户群体并提高销售量。
3.2 产品创新与升级保险公司应不断提升其产品创新能力，并根据市场需求和客户反馈对产品进行升级和优化。
引入新的保险产品和服务，满足客户多样化的需求，可以增加客户的满意度和留存率，推动业务发展。
3.3 整合营销与跨销售通过整合营销手段，比如整合不同渠道的销售资源，保险公司可以提高销售效率和覆盖面。
同时，跨销售也是一种重要的业务推动策略，通过销售附加产品或服务，可以增加每位客户的保费支出。
3.4 数据驱动决策保险公司应建立完善的数据收集和分析系统，通过数据分析来指导业务决策。
数据驱动的决策有助于发现潜在的市场机会、优化渠道布局和调整保费定价策略等。
通过数据驱动的决策，保险公司可以更加准确地把握市场需求和客户心理。
4. 实施步骤4.1 确定目标和指标在实施业务推动方案之前，需要明确具体的目标和指标。
通过设定明确的目标和指标，可以评估业务推动方案的效果，同时也可以给团队提供明确的方向和目标。
4.2 制定详细的计划和时间表根据目标和指标，在团队合作的基础上制定详细的实施计划和时间表。
将计划和时间表细化到具体的任务和责任人，以确保每个任务都能按时完成，从而保证整个业务推动方案的顺利进行。
业务推动的方法范文
业务推动的方法范文业务推动是指为了实现业务目标和增强企业竞争力，通过采取各种手段和方法，推动业务发展的过程。
在现代商业环境中，业务推动是企业成功的重要因素之一、对于业务推动，有许多方法和策略可供选择。
以下是一些常见的业务推动方法：1.市场营销推动：市场营销是一种非常重要的业务推动方法。
通过市场调研和分析，了解客户需求和竞争环境，制定相应的营销策略和计划。
通过广告、宣传、促销等手段，提升品牌知名度，吸引客户并促成销售。
2.产品和服务创新：产品和服务创新是推动业务增长的关键。
通过不断研发和改进产品和服务，满足客户的需求，提供更有竞争力的解决方案。
创新可以包括技术创新、产品创新、服务创新等多个方面。
3.渠道扩展：通过扩大销售渠道，将产品和服务推向更多的市场。
可以与经销商、代理商、合作伙伴等建立合作关系，共同开拓新的市场机会。
此外，还可以利用互联网和电子商务平台拓展在线销售渠道。
4.客户关系管理：客户关系管理是有效推动业务发展的关键。
通过建立和维护良好的客户关系，提高客户忠诚度和满意度，增加客户留存率，并通过客户口碑带来更多的新客户。
5.人员培训和发展：人员是业务推动的重要驱动力。
通过培训和发展员工的能力和技能，提高团队绩效和竞争力。
培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、沟通和领导能力培训等。
6.数据分析和决策支持：通过有效的数据分析，了解企业的业务表现和市场趋势，为决策提供支持。
数据分析可以帮助发现销售机会、了解客户需求和行为，以及优化业务流程。
7.合作伙伴关系：与其他企业建立合作伙伴关系，可以带来共同的利益和增长机会。
例如，与供应商建立战略合作关系，降低供应链成本和风险；与竞争对手进行合作，互补优势，共同开展市场推广活动。
8.品牌建设：通过品牌建设，提升企业形象和竞争力。
品牌建设可以包括品牌定位、品牌传播和品牌管理等多个方面。
一个强大的品牌可以帮助企业建立信任、提高产品价值，并吸引更多的客户。
9.市场拓展：拓展新的市场和领域，可以为企业带来新的增长机会。
保险业务推动方案
保险业务推动方案保险业务推动方案一、背景随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们对风险防范和保障的需求也越来越高。
保险作为一种重要的经济工具和风险管理方式，发挥着重要的作用。
然而，在当前保险市场中，由于信息不对称、产品同质化等问题，保险业务的推广和普及还存在一定的困难。
因此，需要制定一套科学有效的保险业务推动方案，以推动保险业务的发展和普及。
二、目标本保险业务推动方案的目标是：1. 提高保险产品的覆盖范围和保障水平，满足人们多样化的风险保障需求；2. 提升消费者对保险产品的认知和信任度，促进消费者对保险业务的参与和消费；3. 扩大保险市场的规模，促进保险业的健康发展。
三、推动方案为实现上述目标，本保险业务推动方案主要包括以下几个方面的措施：1. 加强宣传和教育通过加大对保险知识的宣传和普及，提高公众对保险的认知度和了解度。
可以开展一系列宣传活动，如举办保险知识讲座、发放保险知识手册等。
同时，可以借助互联网和新媒体平台，开展线上宣传活动，吸引更多的人关注和了解保险。
2. 完善产品设计和创新保险产品的设计和创新是推动保险业务发展的重要手段。
可以通过研究市场需求和消费者的保障需求，设计出更加符合市场和消费者需求的保险产品。
同时，可以引入新的科技手段，如人工智能、大数据等，提升产品的风险评估和理赔能力，提高产品的竞争力。
3. 加强服务质量和客户关系管理提升保险业务的服务质量是吸引和保持客户的关键。
可以通过加强培训，提高销售人员的服务素质和专业能力。
同时，可以加大投入，完善保险理赔流程，提高理赔效率，增强客户的满意度和信任感。
此外，建立健全客户关系管理系统，通过定期回访、客户满意度调查等手段，与客户建立稳定长久的关系，增加客户粘性。
4. 聚焦特定人群和领域保险业务的需求是多样化的，可以通过聚焦特定人群和领域，进行精准推广。
例如，可以针对年轻人推出适合他们需求的健康保险产品，同时，可以开展与健康生活相关的宣传活动，引导年轻人关注保险健康保障的重要性。
业务推动工作计划及目标
业务推动工作计划及目标一、工作计划1. 梳理业务流程：首先，我们需要对公司的业务流程进行梳理，了解整个业务的运作流程，以及各个环节的关联和依赖关系。
这是为了确保我们对业务的把握准确，能够有针对性地制定推动业务发展的具体目标和计划。
2. 制定业务发展策略：在梳理清楚业务流程的基础上，我们需要根据市场和行业的发展趋势，结合公司的实际情况，制定业务的发展战略。
包括市场定位、产品定位、营销策略、渠道拓展等方面的规划，以提高企业整体竞争力。
3. 优化业务流程：针对梳理出的业务流程，我们需要进一步分析和优化，发现问题和瓶颈，寻找解决方案，以提高业务运作效率和降低成本。
4. 强化团队建设：团队是推动业务发展的核心，我们需要加强团队建设，完善组织结构和人才培养体系，提高员工的综合素质和能力，为业务的发展提供坚实的人才保障。
5. 完善业务管理制度：制定完善的业务管理制度，加强对业务的监控和评估，确保业务的稳健发展和持续提升。
二、工作目标1. 提升市场占有率：通过市场调研和产品定位，制定有效的营销策略和推广方案，提高产品的知名度和美誉度，扩大市场份额，提高市场占有率。
2. 提高销售额和利润：通过优化业务流程和拓展销售渠道，提高销售额和利润，实现业务的快速增长。
3. 提高客户满意度：通过优质的产品和服务，提升客户的满意度和忠诚度，增加客户黏性，提高客户续费率和复购率。
4. 实现组织结构优化：通过团队建设和人才培养，优化组织结构，提高团队的执行力和创新力，为业务的稳健发展提供良好的组织保障。
5. 降低运营成本：通过业务流程的优化和管理制度的完善，降低运营成本，提高企业的盈利能力和竞争力。
三、执行步骤1. 梳理业务流程：分析公司的业务流程，了解各个环节的工作内容和依赖关系，发现问题和瓶颈，为制定业务发展策略做准备。
2. 制定业务发展策略：根据市场和行业的发展趋势，结合公司的实际情况，制定业务的发展战略，包括市场定位、产品定位、营销策略、渠道拓展等方面的规划。
6月保险业务推动方案
6月保险业务推动方案保险业务推动方案一、背景介绍在当前经济形势下，保险行业作为金融服务的重要组成部分，对于国家经济的稳定和发展起着至关重要的作用。
为了进一步推动保险业务的发展，提高保险服务的质量和效率，制定并实施6月保险业务推动方案是必要的。
二、方案目标1. 提升保险产品的创新力：通过市场调研和分析，找出消费者的实际需求，推出符合市场需求的创新保险产品，满足不同人群的保险需求。
2. 强化保险销售能力：通过培训和激励措施，提高保险销售人员的专业素养和销售技巧，增强他们的销售能力，提高保险业务的销售额。
3. 优化服务体验：通过建立全面的客户服务体系，提供全方位、个性化的保险服务，提升客户满意度和忠诚度，增加客户续保率和口碑宣传效应。
三、方案实施步骤1. 市场调研和产品创新a. 进行市场调研，了解消费者的保险需求和市场趋势。
b. 制定具体的产品创新方案，包括保险费率调整、附加保障内容增加等。
c. 联合保险科技公司，引入大数据技术，进行精准定制化的产品创新。
2. 销售人员培训和激励a. 设计培训计划，针对不同层次的销售人员制定不同的培训内容，提升他们的专业知识和销售技巧。
b. 通过激励机制，如优良业绩奖励、销售竞赛等，激发销售人员的工作积极性和创造性。
3. 客户服务体系建设a. 建立全面的客户服务体系，包括电话咨询、在线服务、客户投诉等。
b. 加强客服人员的培训，提高他们的服务意识和专业水平。
c. 通过客户满意度调查，收集客户反馈，不断优化服务质量。
四、方案落实与监督1. 成立保险业务推动小组，负责方案执行的组织和协调工作。
2. 制定详细的执行计划，明确责任分工和时间节点，并监督执行情况。
3. 定期组织会议，评估方案实施效果，及时调整和改进方案。
4. 建立绩效考核机制，对方案实施的各项指标进行监控和评估，激励和奖励取得优异成绩的个人和团队。
五、预期效果和风险控制1. 预期效果a. 保险产品创新力提升，满足市场需求，增加销售额。
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•月人均标准保费
本月平均业务员人数
•月人均件数
本月新契约保单件数 本月平均业务员人数
•六个月转正率
前数第6月新进且当月末在职的正式业务员人数 前数第6月新进业务员总数 13月后仍然有效的保单件数 13前承保的保单件数
*100 %
•13个月保单继续率
*100 %
个险SKPI
指标定义（以下为计算累计指标值的定义） 年初至本月实际承保标准首年保费之和 业务员本年累计数
什么是KPI？
说
明
•本操作系统只适合对哈分寿险经营首期业务的单位进行 经营状况分析
•由于各业务单位发展时期不同，各指标按统一的标准进 行综合排名不十分科学，因此只对各单位进行指标分项 排名，而不进行综合排名 •本操作系统解释权归中国平安保险股份有限公司哈尔滨 分公司（寿险）企划室，如有未尽事宜，请及时联系 •指标结合总公司要求及分公司实际设定，可对各业务单 位的经营状况进行追踪分析，请用好本工具
不同层级 的推动方案 不同方向 推动方案
不论什么样的激励方案都要注意： 找准
激励点！
追踪大 于激励！
方案执行前 期气氛的渲 染至关重要！ 有效的追踪 是方案效果 达成的重要 保证！
长期方案 周周炒！ 短期方案 天天炒！ 追踪切忌 平淡！
追踪要 有技巧！
作为业务推动方案的设计人，应该将整个业务推动
•新人第13个月留存率
个险SKPI
指标定义（以下为计算当月指标值的定义）
考核期间承保的在犹豫期内退保的寿险新契约保费（含附约） 考核期间承保的新契约保费（含附约） *50%
•犹豫期撤件率
+
考核期间承保的在犹豫期内退保的寿险新契约件数（含附约） 考核期间承保的新契约件数（含附约） *50%
•业务员活动率
*100%
个险SKPI
指标定义（以下为计算累计指标值的定义）
•业务员合格率
年初至本月合格业务员总数
业务员本年累计数 *100%
•业务员增员率
本年累计新进人数 本年各月月初人力之和
*100%
•业务员脱落率
年初至本月脱初人力之和
年初至本月各月13月前新进且当月末在职的业务员总数 *100% 年初至本月各月13月前新进业务员总数
•首年保费计划达成率
•标准首年保费计划达成率
本月实际承保标准首年保费 本月计划标准首年保费收入
*100%
•月人均保费
本月实际承保首年保费
本月平均业务员人数
•本月平均业务员人数
（本月月初业务员总数+本月月末业务员总数） 2
个险SKPI
指标定义（以下为计算累计指标值的定义）
•首年保费计划达成率
年初至本月实际承保首年保费之和
为什么要制定业务推动方案
业务推动方案的具体要素 业务推动方案的分类
业务推动方案的推动与追踪
营销不是 点子，但营销 不能没有点子
有效激励 确保业务目标 的达成
改变工作习惯， 变自然发展 为有序经营
范围 目的 （参加人） 口号 时间 内容 各环节 负责人 注意事项 费用预算
长期方案 与短期方案 物质与精神 激励方案
各业务单位短期关键业绩指标名称
•首年保费计划达成率
•标准首年保费计划达成率 •月人均保费
•业务员合格率
•增员率 •脱落率
•月人均标准保费
•月人均件数 •业务员六个月转正率 •13个月保单继续率
•新人第13个月留存率
•犹豫期撤件率 •业务员活动率
短期关键业绩指标具体定义
个险SKPI 指标定义（以下为计算当月指标值的定义） 本月实际承保首年保费 本月计划首年保费收入 *100%
•月人均标准保费
•月人均件数
本年累计新契约保单件数 业务员本年累计数
•六个月转正率
各月前数第6月新进且当月末在职的正式业务员人数之和 各月前数第6月新进业务员总数之和 年初至本月各月的13月后仍然有效的保单件数之和 年初至本月各月的13月前承保的保单件数之和
*100%
•13个月保单继续率
*100%
个险SKPI •业务员合格率
举例1
计算首年保费计划达成率排名： 健康状态为>=100% ； 异常状态为>=80% ,<100%; 危险状态为<80% a、b、c、d、e、f 六家单位分别为70%、90%、100%、105%、120%、130% 则： f机构为处于健康状态的最优机构 e机构取100分至70分的线性插值，即(130%-100%)/(100-70)=(120%-100%)/(X-70) d机构取100分至70分的线性插值，即(130%-100%)/(70-40)=(105%-100%)/(X-40) c机构恰好等于健康状态的基准值 b机构取40分至70分的线性插值，即(100%-80%)/(70-40)=(90%-80%)/(X-40) a机构为处于危险状态的最差机构
方案（从开始设计到竞赛结果的最后落实）作为一个整 体进行考虑，即要考虑到竞赛的激励点，又要考虑到竞 赛的可操作性；可以设计长期方案也可以设计短期方案； 可以以营业部组为单位，也可以以业务员为主体；对竞 赛的及时追踪是必要的，要注意竞赛前气氛的炒作，竞 赛中的及时追踪，竞赛后的总结等。要注意业务推动方 案过程的重要性。
举例2
100分 90分 75分 70分 55分 10分
计算某单位个险月人均保费得分: 已知其健康状态为>=6000元 ；危险状态为<4800元 ；实际月人均保费为4000元 则：其得分为 6000/4000=70/X 46.67分 危险状态
指标基准值
指标定义（以下为计算当月指标值的定义） 本月合格业务员人数 本月平均业务员人数
*100%
•业务员增员率
本月新进业务员人数 月初人力
*100%
•业务员脱落率
本月脱落业务员总数（包括本月新增人员的脱落数） *100% 月初人力 13月前新进且当月末在职的业务员人数 13月前新进业务员人数
•新人第13个月留存率
本月活动人力
本月平均业务员人数
*100 %
个险SKPI
指标定义（以下为计算累计指标值的定义）
年初至本月各月考核期间承保的在犹豫期内退保的寿险新契约保费（含附约）之和 *50% 年初至本月各月考核期间承保的新契约保费（含附约）之和
•犹豫期撤件率
+
年初至本月各月考核期间承保的在犹豫期内退保的寿险新契约件数（含附约）之和 *50% 年初至本月各月考核期间承保的新契约件数（含附约）之和
年初至本月计划首年保费收入之和 *100 %
•标准首年保费计划达 成率
年初至本月实际承保标准首年保费之和 年初至本月计划标准首年保费收入之和 *100 %
•月人均保费
年初至本月实际承保首年保费之和 业务员本年累计数
•业务员本年累计数
年初至本月平均业务员人数之和
个险SKPI
指标定义（以下为计算当月指标值的定义） 本月实际承保标准首年保费
•业务员活动率
年初至本月活动人力之和 业务员业务员本年累计数
*100 %
各业务单位SKPI之计分规则 计分规则
对于每一个指标，根据该单位的业务状况分别设定健康状态、 异常状态、危险状态的基准值。处于健康状态的单位中，指标值最 优的单位得100分；处于危险状态的单位中，指标值最差的单位得10 分；健康状态和异常状态的基准值底线分别为70分和40分，其余单 位在所属区域内按实际指标值，用线性插值的方法计算得分，根据 得分排名。 月人均（标准）保费采用不同的计分办法：每个单位分别设立 不同的健康状态基准值x，各单位分别根据(70,x) 、(0,0)点确定的斜 率，计算实际指标值对应的得分，最高为100分。 解释 此方法可以减弱因某单位业绩过于突出而给其他单位造成的影 响；部分改善了业绩较好、得分过低的情况出现；同时，在计分中 考虑了各地的实际情况对指标值造成的影响。