采购合同谈判管理规定国美
采购谈判管理制度
采购谈判管理制度第一章总则第一条制度目的为规范和统一企业采购谈判活动，提高采购谈判效率和质量，保护企业利益，订立本管理制度。
第二条适用范围本制度适用于企业内部的全部采购谈判活动，包含与供应商的谈判、洽谈、合同签订等环节。
第三条定义•采购谈判：指企业与供应商就采购合同条款、价格、交付期限、质量要求等事项进行协商和商酌的活动。
•供应商：指向企业供应产品或服务的机构或个人。
•采购部门：指企业负责采购活动的部门。
•谈判团队：指由采购部门成员构成的参加采购谈判的小组。
第二章谈判准备阶段第四条确定采购需求在采购需求提出前，采购部门应充分了解企业对采购产品或服务的具体要求，并与相关部门进行沟通，明确需求。
第五条确定谈判目标采购部门应依据企业的需求，并考虑市场情况和供应商实力等因素，订立合理的谈判目标，包含价格、交付期限、品质等方面。
第六条确定谈判团队采购部门应组建合适的谈判团队，确保团队成员具备相关专业知识和丰富的谈判经验，并明确谈判团队成员的职责和权限。
第七条收集供应商信息谈判团队应通过多种渠道收集供应商的相关信息，包含供应商的信誉、产品质量、交货本领等，建立供应商数据库，并连续更新。
第八条订立谈判策略基于采购需求、谈判目标和供应商信息，谈判团队应订立认真的谈判策略，包含谈判的时间、地方、方式和策略等，确保谈判的顺利进行。
第三章谈判实施阶段第九条谈判会议准备谈判团队应提前组织会议，明确会议议程和参加人员，并准备相关的文件和资料，以确保谈判会议的高效进行。
第十条谈判会议程序1.谈判会议应依照议程进行，确保全部议题都得到充分讨论和决策。
2.谈判团队应保持专业和礼貌，遵从谈判原则，对谈判结果保密，严禁私下接触供应商。
第十一条谈判中的沟通和协商1.谈判团队应采取乐观自动的沟通和协商方式，建立良好的合作关系。
2.当显现分歧和纠纷时，应通过合理的沟通和协商解决，避开对谈判进程和结果产生负面影响。
第十二条谈判结果确实认与评估1.谈判团队应依据谈判结果，与供应商确认相关事项，并签署谈判纪要或合同。
采购合同管理细则5篇
采购合同管理细则5篇篇1一、合同目的及原则本采购合同旨在明确采购方与供应商之间的权益关系，确保双方公平、公正、诚实地履行各自的义务。
本合同的签订遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则。
二、合同双方采购方：[采购方名称]（以下简称“甲方”）供应商：[供应商名称]（以下简称“乙方”）三、合同范围本合同涉及甲方所需物资的采购，包括但不限于：[具体物资名称及规格型号]。
具体采购内容以采购订单为准。
四、合同条款1. 合同签订前，双方应充分协商并明确采购订单的各项内容，包括物资名称、规格型号、数量、价格、交货期限等。
2. 乙方应按照约定的交货期限准时交货，并提供相应的质量证明文件。
如因乙方原因未能按时交货，应承担违约责任。
3. 甲方有权对乙方提供的物资进行检验，如检验发现质量问题，有权要求乙方退货或换货。
乙方应承担由此产生的全部费用。
4. 乙方应保证所供物资符合相关国家或行业标准，并承担由此产生的质量问题导致的全部责任。
5. 甲方应按照约定支付货款。
如甲方未能按时支付货款，应承担违约责任。
6. 合同签订后，双方应严格履行各自的义务，未经对方同意，不得擅自变更或解除合同。
如因特殊原因需要变更或解除合同，应经双方协商一致并签订书面协议。
7. 本合同的争议解决方式为：首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。
8. 本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为[有效期]，到期后如需续签，双方应重新协商并签订新的合同。
9. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
本合同附件为本合同不可分割的一部分，具有同等法律效力。
五、违约责任1. 乙方未能按照约定时间交货的，应按照逾期交货部分货款的一定比例（如：XX%）向甲方支付违约金。
2. 乙方所交物资存在质量问题导致甲方损失的，乙方应承担甲方的全部损失。
3. 甲方未能按照约定时间支付货款的，应按照未支付货款的一定比例（如：XX%）向乙方支付违约金。
六、保密条款1. 双方应对本合同内容及履约过程中获知的对方商业秘密及机密信息予以保密，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。
采购合同管理细则3篇
采购合同管理细则3篇篇1采购合同管理细则一、引言为了更好地管理公司的采购合同，规范采购流程，提高采购效率，特制定本《采购合同管理细则》。
本细则适用于公司内所有采购活动，包括但不限于物资采购、服务采购等。
二、采购合同的签订1. 采购部门在开始采购前应明确采购需求，并尽可能详细地制定采购计划，包括预算、物品规格、数量等。
采购计划需提前报备公司领导，并获得批准。
2. 采购部门应根据需求制定采购文件，包括招标文件、询价函等，并确保文件内容准确、清晰。
3. 采购部门应根据采购文件选择合适的供应商，进行竞争性谈判、询价等，并选择性价比最优的供应商签订采购合同。
4. 签订采购合同前，采购部门应核实供应商的资质、信誉等，并确保供应商具备履约能力。
5. 签订采购合同时，需明确合同双方的权利义务、合同期限、履约保证、违约责任等内容，并在合同中做好约束性条款。
三、采购合同履行1. 供应商应按照合同约定的交货时间和交付物品等内容进行履约，保证产品的质量符合国家标准、行业标准等要求。
2. 采购部门应对供应商的履约情况进行监督和检查，确保合同的及时履行。
3. 如若发现供应商存在履约不足或违约情况，采购部门应及时采取措施，并依据合同约定对供应商进行违约处理。
4. 采购部门应及时对履约情况进行评估，如有不足之处应及时完善，以提高采购管理水平。
四、合同变更和终止1. 在合同履行过程中，若出现变更需求，采购部门需与供应商充分沟通，并经双方协商一致后进行变更合同。
2. 如因不可抗力等原因，导致合同无法履行，双方应及时通知对方，并协商解决方案，如协商不成，可依法解除合同。
3. 采购部门应建立完善的合同档案管理制度，确保合同文件的保存和管理，并按期进行合同的复审和评估。
五、其他事项1. 采购部门应定期组织采购人员进行专业培训，确保其熟悉公司的采购政策和流程。
2. 采购部门应加强与财务部门等相关部门的沟通合作，确保采购活动的财务合规性。
3. 采购部门应建立健全的供应商管理制度，加强对供应商的评估和监督。
采购合同管理制度
采购合同管理制度采购合同管理制度在当下社会，我们每个人都可能会接触到制度，制度具有使我们知道，应该做什么，不应该做什么，惩恶扬善、维护公平的作用。
想必许多人都在为如何制定制度而烦恼吧，以下是小编收集整理的采购合同管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
采购合同管理制度1一、主要内容与适用范围本制度规定本公司的物资采购和管理工作内容及要求。
本制度适用于本公司内的材料采购、验收等管理工作。
二、工作职责1、材设科是本公司工程材料设备和管理的.归口管理部门。
2、施工单位具体实施工程材料设备的采购、验收发放使用等管理工作。
三、物资管理要求1、按照批准的物资采购计划和文件，按质量准确采购各项目部所需的工程材料、工程设备，遵守国家有关法律法规，执行本公司《采购控制程序》的有关规定。
2、材料采购实行分级管理，物资种类分为：重要物资：钢材、水泥、商品砼、设备。
主要物资：砂、石类、红砖、门窗、防水材料、电焊条、管材、电线电缆等各类地方材料。
辅助物资：其他建筑材料、燃料、周转材料等。
3、材料采购计划编制：a、工程项目需用材料清单。
b、工程项目进度表（如遇计划更改，应补充计划表），在需用材料清单中应注明品种、规格、数量、质量要求以及供货时间等内容。
各使用单位每月应提前将所需材料清单按物资种类报送质量科组织采购。
c、材设科接到需用材料清单应结合库存情况，统一策划，分别编制材料采购计划。
d、重要材料采购计划须经公司经理或各施工项目部负责人进行审核批准后实施，主要材料及其它材料采购计划由各施工项目部负责组织实施。
采购合同管理制度2一、档案资料招标过程中所有的文字资料（含电子资料）、视频资料都是档案资料的组成部分，在项目完成后都必须整理归档。
公司设立档案室和档案管理员，公司所有项目（含分公司项目）都必须统一归档，分公司项目除未中标人投标文件在分公司就地保管外，其余档案必须由总公司统一归档管理。
分公司撤销时，未到期的未中标投标文件必须统一交到总公司档案室，才能办理撤销手续。
采购供价管理规定
国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册采购供价管理规定归属体系：国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册文件编号：国美－采006撰写单位：国美电器采购中心版本：第一版生效日期：2004年4月1日机密等级：□机密■一般合计页数：10页正文页数：7页附件个数：2个制度正文目录：目录页次1、目的 12、范围 13、名词解释 14、职责 15、作业内容 26、注意事项 57、附件7总裁审批管理研究室审核撰写人1目的：进行供价管理，对各地区所有经营型号的采购价格实行事前审批，同时对调价规范管理，及时进行全国通报。
加强单品管理，从采购源头规范价格，并对型号进行管理，提出营销策略，强化竞争力。
保证采购部与厂家承诺合同的严肃性。
确保标准供价的制定与执行。
国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册附件价格文件审批流程分部物价员分部市场部经理总部采购中心总部销售中心物制作价格文件审核修改再次提报分发到财务部、市场部、配送中心审核审核否否是是是否国美电器有限公司经营管理手册――采购系统分册附件供应商报价单品类品牌规格型号供价(含税) 单位颜色产地商品条码此表由供应商提供，盖章有效，作为报价单格式，分部的价格文件中的规格型号必须按本报价单执行。
品类：填写商品所属类别，如：空调、彩电、冰箱、洗衣机；品牌：填写商品所属品牌，如：海尔、海信、LG；规格型号：严格按商品包装箱上的规格型号填写，如：RT-21FB30V；供价（含税）：填写供应商最新含税供应价，以此价格为准制作价格文件；单位：填写商品标准计量单位，如：台、套、个；颜色：填写商品的颜色，对于有颜色区分的必须填写，无法区分颜色的可不填，如：银、灰、蓝；产地：填写商品的出产地，如：青岛、北京、南京；商品条码：填写商品包装箱上的条码，商品条码必须是13位或8位，不包括横线、字母、符号。
一般商品条码是以692、691、690开头，也有部分进口商品是以其它数字开头，只要符合上面的标准都可以。
采购合同管理办法
采购合同管理办法第一章总则第一条为了规范采购合同的管理，保护合同当事人的合法权益，提高采购效率，根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规，结合本单位实际情况，制定本办法。
第二条本办法适用于本单位所有采购活动的合同管理。
第三条采购合同管理应遵循公平、公正、公开的原则，确保合同的合法性、有效性和可执行性。
第二章合同的签订第四条采购合同的签订应由采购部门负责，必要时可邀请法律顾问参与。
第五条在签订合同前，应进行充分的市场调研和供应商评估，确保供应商的资质和信誉。
第六条合同文本应明确双方的权利和义务，包括但不限于产品或服务的规格、数量、质量、价格、交付时间、支付方式、违约责任等。
第七条合同签订后，应由合同管理部门进行备案，并确保合同的保密性。
第三章合同的执行第八条采购部门负责合同的执行监督，确保合同条款得到履行。
第九条如遇合同变更或解除，应按照合同约定的程序进行，并及时通知相关方。
第十条合同执行过程中，应定期对供应商的履约情况进行评估，并记录在案。
第四章合同的变更与解除第十一条合同变更应基于双方协商一致，并以书面形式确认。
第十二条合同解除应符合合同法规定的情形，任何一方不得无故解除合同。
第十三条合同变更或解除后，应及时更新合同档案，并通知相关部门。
第五章违约责任第十四条合同双方应严格按照合同约定履行义务，任何一方违约均应承担相应的责任。
第十五条违约方应根据合同约定支付违约金或赔偿损失。
第六章合同争议的解决第十六条合同争议应首先通过协商解决，协商不成的，可提交仲裁或依法向人民法院提起诉讼。
第七章附则第十七条本办法由采购部门负责解释，自发布之日起生效。
第十八条对本办法的修改和补充，应经采购部门审核，并报单位负责人批准。
第十九条本办法与国家法律法规相抵触的，以国家法律法规为准。
采购供应商合作规章制度
采购供应商合作规章制度一、引言为了建立一个良好的采购供应商合作关系，确保双方的利益最大化，特制定本供应商合作规章制度。
二、合作原则1. 诚信守约：双方必须本着诚信原则进行合作，履行签订的合同和协议，互相信任，共同促进合作关系的稳定发展。
2. 公平公正：采购流程必须公平、公正，遵守相关法律法规，不得以任何形式进行贿赂行为或对供应商进行偏袒。
3. 保密合作：双方必须对合作过程中涉及的商业机密和敏感信息予以保密，不得泄露给第三方或利用于非法目的。
三、供应商选择与评估1. 供应商选择：采购部门将根据公司的采购需求，综合考虑供应商的信誉度、产品质量、价格合理性等因素进行供应商的选择。
2. 供应商评估：定期对已合作的供应商进行评估，包括产品质量、交货准时性、服务响应等方面，评估结果将作为供应商绩效考核的重要依据。
四、合同管理1. 合同签订：双方在进行采购合作前，必须签订正式合同，明确合作内容、交付期限、价格、付款方式等重要条款，并经过双方授权人签字确认。
2. 合同变更：如需对已签订的合同内容进行变更，必须经过双方协商一致，并在变更后及时修订合同。
3. 合同履行：双方必须按照合同约定履行各自的责任，确保交货质量、准时交付，并及时结清货款。
五、质量管理1. 产品质量：供应商必须确保所供产品符合国家相关质量标准和公司要求，不得提供假冒伪劣产品。
2. 质量检验：采购部门将对供应商提供的产品进行质量抽检，确保产品质量符合要求。
3. 责任追究：对供应商出现质量问题或不合格产品，将采取相应的纠正措施，并有权暂停或终止与该供应商的合作关系。
六、交付管理1. 交货期限：供应商必须按照合同约定的交货期限准时交货，并提前与采购部门确认交货时间与方式。
2. 物流安排：供应商应确保产品运输安全、完好，并提供有效的物流跟踪信息，确保交货的准确性和及时性。
3. 接收验收：采购部门在收到供应商交付的产品后，将进行验收，验收标准和程序应符合公司内部的相关规定。
采购管理方案之精选案例分析及谈判技巧
采买管理之事例剖析及谈判技巧第一节事例剖析事例一 :挫败结盟胜在连锁——记 2010 年挫败沈阳地域厂家联合抵制国美行动时间:2010 年 3月—6 月事件经过 :某著名彩电生产厂家 A 作为国产彩电中的佼佼者，其产品获取了广大花费者的充分认同。
2003 年初， A 与我公司签署了全国合作协议，两方达成一致谢愿 :A 全力配合、支持我方的销售，作为战略合作伙伴，我公司亦在全国卖场主销售售 A 的产品。
两方在合作中完整达成了战略合作联盟关系。
3 月中旬状况发生了突变。
我沈阳分部与A 厂产业生了巨大矛盾， A 厂家居然连同主要国产彩电厂家，在沈阳地域与当地四大主力国营商场联合全面降价让利，以供价 9.3 折销售搅乱市场，严重损坏了我公司在当地花费者心目中价廉物美的形象，致使销售急剧下滑。
总部针对此种违规行为，立刻指示沈阳国美跟进四大商场的价钱，同时发函，要求活动波及的彩电生产厂家立刻停止给四大商场供货，并恢复正常价钱，赔偿我公司所以造成的销售损失。
面对我公司的强硬姿态，部分厂家在多次调停、控价不成的状况下，反而私下结成结盟，于2003 年 5 月 23 日，将沈阳国美门店内的厂家促销员以开会、培训等原由撤岗，但在四大商场内，其促销员却在正常上岗。
据此推测，这是部分厂家针对国美采纳的歹意打击行为，是在帮助竞争敌手打击国美～得悉此状况后，总部采买中心果断对波及上述状况的厂家做出申明: 作为全国最大的家电连锁零售公司，国美绝不一样意任何一个分部遇到不公正待遇。
与此同时，国美利用全国连锁优势，由北京、天津强势分部配合沈阳分部，从 A 产品着手，于 5 月 24— 25 日在三地媒体广告中一起登载 A 产品9 折销售的促销活动，并于 5 月31日—6月1 日再次在北京、天津、成都、广州、深圳等城市对 A 产品进行打折销售。
迫于压力， A 公司总部领导在 6 月 1日飞抵北京与我公司洽商沈阳事宜。
经过谈判， A 对沈阳地域问题解决方案做出承诺 : (1)严格履行全国合同，保证国美价钱优势和收益，对市场现行的打折价格国美有权跟进并享受合同商定的最高返利;(2)保证国美彩电货源并共同国美睁开大型促销活动，停止 A 在沈阳与其余国产彩电厂家正在联合进行的抵制国美的行为，不然由此给国美造成的全部直接、间接损失由 A 肩负 ; (3) 对此次由 A 在沈阳地域发生问题而引起的国美北京分部、天津分部 5 月 24 日— 25 日打折销售行为，以及北京分部、天津分部、成都分部、广州分部、深圳分部 5 月 31 日— 6 月 1 日打折销售行为所产生的损失由 A 肩负 ;建议 A 成立大客户部，成立信息交流体系，增强共同营销。
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采购合同谈判管理规定归属体系：某某公司经营管理手册一一采购系统分册文件编号：国美一米002 撰写单位：国美电器采购中心版本：第一版生效日期：机密等级：口机密■一般合计页数：15页正文页数：14页附件个数：无制度正文目录：1. 目的：提高合同谈判的技巧，加强合同谈判的管理；2. 范围：2.1适用范围：国美电器有限公司总部采购中心；分部采购部2.2发布范围：国美电器总部各中心、各部门，各分部3. 名词解释3.1销售规模：销售规模是双方对合同期内整体销售量的一个预估，在合同中签定销售规模一般会与年返相联系，原则上制定一个合理的阶梯销售规模返利，在合同签定中，为保证公司最大限度获取利润，最好以月返方式体现，原则上不签定季度返利，年返利每半年收取一次。
3.2返利政策：即商业折扣，指乙方*销售甲方*产品后，甲方以乙方在甲方的进货额（或回款额）为根据，依照双方约定的条款给予乙方的进货（回款）折扣。
这也是公司的主要利润来源，是采购人员和供应商谈判的重点。
3.3铺底：是指甲方给予乙方的不需支付实际资金即可调拨一定金额货物，作为在合同有效期内样机展示和库存周转之用的优惠条件。
该额度在谈判中厂家铺底额度越大对公司越有禾U。
3.4帐期:指货物到达公司指定地点后到给供应商结算的时间，在谈判中争取的帐期越长对公司越有利。
3.5信用额度：是指甲方给予乙方先进货再延期付款的最大金额限制。
在谈判中信用额度越大对公司越有利。
3.6支付方式：指使用何种方式给供应商付款，主要包括有支票、电/信汇、3-6个月承兑（不加息），公司原则上要求尽量使用6个月承兑（不加息），公司使用承兑方式，视同现款操作。
3.7经销结算周期：从商品入库之日至合同约定的付款期。
3.8代销结算周期：实销实结商品的结算周期指按合同约定进行付款的期限；带货安装商品的结算周期指从商品实现销售之日至合同约定的付款期。
3.9现款进货结算：指乙方在甲方货物到达乙方库房验收后24小时内即向甲方支付货款。
3.10承兑使用（三至六个月不加息）：承兑是公司在付与银行一定数目保证金后，银行担保在一定期限后支付的汇票使用方式，使用承兑可有效的利用公司的资金。
4. 职责4.1采购中心负责全国性采购合同谈判及采购合同政策的制定；4.2分部采购部负责地方性采购合同谈判；5. 作业内容:5.1.1全国性品牌，应争取在全国范围内合作，较大提升利润空间；5.1.2区域性品牌，通过公司扩大产品的知名度，提升市场占有率；5.1.3地方性品牌，只在现有区域市场巩固自己的市场份额。
5.2供价约定5.2.1 AV 部彩电类东芝要求净供价（扣除所有返利后的价格）均低于其它销售商1%或30元/ 台，三洋、夏普要求比其他销售商最低供价低2%其他品牌要求不高于其他销售商最低供价；5.2.2碟机要求国产品牌比其它销售商本地市场最低供价低于1%或5元/台，进口品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于1%或5元/台，索尼、LG松下不高于其他销售商；5.2.3音响类影院产品中CAV爱浪、威莱、丽尊、山水、惠威、狮龙、尊宝、安桥、JBL要求净供价（扣除所有返利后的价格）均低于其它销售商2河上，其它品牌的影院要求比其它销售商本地市场最低供价低于1%或10元/台，组合音响要求比其它销售商本地市场最低供价低于 1%或5元/台，功放类国产品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于1%或5元/台，进口品牌要求比其它销售商本地市场最低供价低于1%或10元/台；5.2.4空调要求净供价（扣除所有返利后的价格）均低于其它销售商 2%^上;5.2.5白小类产品中微波炉要求净供价（扣除所有返利后的价格）均低于其它销售商 2%^上,其它白小产品要求比其它销售商本地市场最低供价低于1%或5元/台，烟灶热要求比其它销售商本地市场最低供价低于1%或'10元/台；5.2.6冰洗要求净供价（扣除所有返利后的价格）均低于其它销售商 2%^上;5.2.7手机要求净供价（扣除所有返利后的价格）均低于其它销售商1%或 10元/台以上，手机配件要求比其它销售商本地市场最低供价低于1%或10元/台；5.2.8IT部电脑类外设类兼容耗材行业内地区市场主流品牌、特殊规格产品要求净供价（扣除所有返利后的价格）不高于其它销售商本地市场最低供价。
5.2.9数码部黑小类要求比其它销售商本地市场最低供价低于2%或5元/台（不含以下特殊注明的品类：电话机要求比其他销售商本地市场最低供价低2%传真机国产、合资类要求低于其他销售商本地市场最低供价1%传真机进口类单独上报；打卡机、碎纸机、点、验钞机、收款机要求低于当地其他销售商当地最低供价1%复印机低于当地其他销售商最低供价 50元/台，办公用品耗材低于当地其他销售商最低供价1%）;数码部摄照类产品光学相机及摄照附件低于其它销售商本地市场最低供价1%其它类摄照产品不高于其它销售商本地市场最低供价。
5.3零售价约定在和供应商的谈判中，零售价格的约定将是公司确保市场优势的同时能够保证公司正常获取利润的重要保障，对此，按授权公司做了如下明确要求：5.3.1AV部彩电类要求除东芝低于其它销售商1%或 30元/台外，其它品牌要求不高于其它销售商本地市场最低零售价；碟机要求索尼、LG松下不高于其它销售商，其它品牌比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台；音响类影院产品中 CAV爱浪、威莱、丽尊、山水、惠威、狮龙、尊宝、安桥、JBL要求不高于其它销售商，其它品牌的影院要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台，合资组合音响不高于其它销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台，功放类国产品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台，进口品牌要求不高于其它销售商；5.3.2 空调中除格力、三菱电机、日立、海尔、美的、科龙、LG松下、海信、华凌（广、深、成、重）、长虹不高于其它销售商，其它品牌要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或10元/台；5.3.3白小类产品中微波炉要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或5元/台，其它白小产品要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或5元/台，烟灶热要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或'10元/台；5.3.4冰洗要求日立、三洋、三星、伊莱克斯、金羚、TCL、美菱、夏普洗衣机比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或'10元/台，其它不高于其它销售商；5.3.5手机要求不高于其它销售商。
手机配件要求比其它销售商本地市场最低零售价低于1%或 5-10 元 / 台；5.3.6IT部的电脑类地区市场主流品牌比其它销售商本地市场零售价要低5元/台；外设类除软件外、国产兼容耗材、非主流的其他移动存储均要求比其它销售商本地市场最低零售价低1%5.3.7数码部摄照类中JVC摄像机相机比其它销售商本地市场最低零售价低5元；松下、三星摄相机、其他摄象机（包括代理、进口竹马摄象机、直供/代理、进口国产非标准数码摄象机如爱普泰克、光迅、熊猫、DEC等）要求比其它销售商本地市场最低零售价低10元；光学相机及摄照配件比其它销售商本地市场最低零售价低1%;数码部黑小类电话机要求比其它销售商本地市场最低零售价低于3-5元/台；国产、合资传真机比其他销售商本地市场最低零售价低5-10元/台，其他进口品单独上报；打卡机、碎纸机、点、验钞机、收款机比其他销售商本地市场最低零售价低10元/台，复印机比其他销售商本地市场最低零售价低50-100元/台，办公用品类耗材比其他销售商本地市场最低零售价低2%除以上特别规定的产品外，其他黑小商品均要求比其他销售商本地市场最低零售价低2滅5元/台。
5.4帐面利润约定帐面利润的确定保证了公司的帐面毛利，保障了在对手降价我方跟进时正常利润的获取。
按授权公司对此有严格要求：5.4.1 AV 部彩电类除夏普液晶保证在6%外，其他要求保证在 0河上；碟机、音响在 0姬上；5.4.2 空调要求保证在0%以上；543 微波炉要求保证在 0河上，白小和烟灶热要求保证在2-5%以上；544 手机要求保证在0%以上，手机配件要求保证在30-40%以上；5.4.5 冰洗要求保证在0%以上（海尔要求保证在 2.5%）；5.4.6 IT部要求保证在0%以上。
5.4.7 数码部要求保证在 0以上。
5.5返利支付方式：5.5.1乙方向甲方按扣除商业折扣后的差额付款，甲方在增值税票上直接列明折扣率和折扣额。
5.5.2甲方向乙方全额开具增值税票。
甲方向乙方支付商业折扣。
5.6付款方式约定内容(1) 铺底；(2) 帐期；(3) 信用额度；(4) 支付方式；(5) 结算周期：(6) 分为代销结算周期、经销结算周期两种；现款进货结算(7) 承兑使用（二至六个月不加息）；分别是.1.元旦、2.五一节、 7.现有地区公司新店开业、场地使用费；促销管理费；市场推广费（包含18个节庆费用, 3.国庆节、4.春节、5.新公司开业彩排、6.新公司正式开业、 8.现有门店重张开业、 9.店庆一门店的开业纪念庆典、10.司庆一地区公司的开业纪念庆典、11.彩电节、12.制冷节、13.冰洗节、14.手机节、15.数码家电节、16.厨卫小家电节、 17.音响节、18.家电节。
）以下为各项费用收取标准：5.7.1 AV 部图表补充说明：（1） 碟机类产品新店开业 6000元/店/年；日常费用6000元/店/年；赞助费用按标准费用或回款额的3%M 上；（2） 影院新店开业10000元/店/年；日常费用4000元/店/年；（3） 彩电标准费用不包括新公司正式开业、现有门店重张开业、新公司开业彩排、新店开业四项费用。
5.7.1.2关于各分部年度合同签定的有关规定（1） 各分部所经营产品均要签定公司统一标准合同；（2） 各分部采购部人员均要向供货厂商详细讲解标准合同内容，确保标准合同的顺利签定；(3)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第一条的“营业场所支持费”中碟机为150元；影院为200元；(4)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第二条的“场地使用费”中碟机为150元；影院为200元；(5)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节等十八项收费均为每店每次的金额。
如北京分部签定的松下碟机元旦收费标准为1000元/店，元旦时北京分部应收取松下碟机1000元X 10店，共计收取10000元；(6)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中元旦、五一节、国庆节、春节、店庆、司庆、彩电节、数码家电节、音响节、家电节中的收费标准彩电为5000元/店/次，碟机为1000元/店/次，影院为300元/店/次；(7)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新店开业的收费标准彩电为 20000元/店/次，碟机为10000元/店/次，卫星影院为5000元/店/次，合资组合音响为2000元/店/次，国产组合音响为3000元/店/次，影院为10000元/店/次；(8)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中现有门店重张的收费标准彩电为10000元/店/次，碟机为60000元/店/次，卫星影院为5000元/店/次，合资组合音响为 2000元/店/次，国产组合音响为3000元/店/次，影院为4000元/店/次；(9)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司正式开业的收费标准彩电为10000元/店/次；(10)标准合同中附件一《销售支持协议书》中第三条的“市场推广费”中新公司开业彩排的收费标准彩电为4000元/店/次；5.7.2空调部、白小部5.7.2.1 一类地区费用标准图表说明：（1）一类地区包括北京、天津，上海，成都，西安分部；（2）以上市场推广费中节庆日的收费项目为：元旦、春节、五一、国庆、店庆、司庆、彩电节、制冷节、冰洗节、手机节、数码产品节、厨卫小家电节、音响节、家电节。