农产品供应链渠道利润的分配公平协调机制_冯春-2016-系统工程
农产品供应链管理利益协调机制的博弈分析
农产品供应链管理利益协调机制的博弈分析
王伟
【期刊名称】《广东农工商职业技术学院学报》
【年(卷),期】2018(034)002
【摘要】利益协调机制是农产品供应链管理体系的核心,通过利用"囚徒困境"和重复博弈分析,得出在涉及农产品供应链管理利益各方的内在关系时,各利益方必须建立以长效合作为基础的战略伙伴关系,时刻紧抓农产品质量管理体系的改善优化,注重农产品流通的组织化水平创新.同时需以合同契约化管理为准绳,各利益方信息实现全面共享,从而确保农产品供应链的顺畅与高效,避免其断裂,最大化地实现所有节点之间的利益共赢.
【总页数】5页(P72-76)
【作者】王伟
【作者单位】广东农工商职业技术学院管理学院,广东广州510501
【正文语种】中文
【中图分类】F323.7;F326.6
【相关文献】
1.农产品绿色供应链管理相关利益者动态博弈分析 [J], 冯俊华;徐青青
2.基于博弈分析的河南建筑业产业利益协调机制设计 [J], 杜艳华
3.农产品供应链管理机制博弈分析与反思 [J], 邓彬
4.农产品闭环供应链协调机制的博弈分析 [J], 王伟
5.农产品供应链中农民专业合作社利益协调机制研究 [J], 兰岚
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我国农产品供应链的协调机制研究
ｔｅｍ ｌ ｊｓ ｄｐｒ ｒ ａ ｃ ｆ ｕ ｏｎｒ ａｒ ｕｔ ａ ｐｏｕｔＳ Ｍ ．ｔｉ ｔ ｔ ｎ ｙｅ ｈ ｅｓｎｆ ｌ ｈ ａａｊｓ ｄ ｐｒ ｒ ｈ ａａ ｕｔ ｅｆ ｍ ｎｅｏ ｏｒｃｕｔ ｇｉ ｌ ｒｌ ｒ ｃ Ｃ ｄ ｅ ｏ ｙ ｃ ｕ ｄ ｈｓ ｅ ａ ｚｓｔｅｒａ０ ｒｔｅ ｅｍ ｌ ｕｔ ｅｆ ｍ－ ｘ ａｌ ｏ ｌ ｄ ｅ ｏ
ｅ ｅ ｔ ｏ ｅ ｈ ｃ ｅ ｃ ｍｐ ｔ ｉｅ ｅ ｓｏ ｕ ｒ ｕ ｔＳ Ｍ． ｆ ｃ ，ｔ ｎ ａ ｅ ｔ ｏ ｅ ｉ ｖ ｎ ｓ ｆ ｒ ｐ ｏ ｃ Ｃ ｎ ｈ ｔ Ｏ ｄ Ｋｅ ｒ ｓ ｇ ｉｕ ｔ ｒ ｒ ｅ ｔ ｓ ｐ ｌ ｈ ｎ；ｃ ｒ ｉ ａｉ ｎ ｍｅ ｈ ｎ ｓ ｙ ｗｏ ｄ ：ａ ｒ ｌ ａ ｐ ｏ ｃ ； ｕ ｐ ｙ ｃ ａ ｃ ｕｌ ｄ ｉ ｏ ｄ ｎ ｔ ｃ ａ ｉｍ ｏ
第３ ２卷 第 ｌ ０期
２１ ０ ０年 １ ０月
宜 春 学 院 学 报
Ｊｕ ａ ｆＹｉｈ ｎ Ｃ ｌ ｇ ｏ ｒｌ ｏ ｃ ｕ ｏｌ ｅ ｎ ｅ
Ｖｏ Ｌ３２， Ｎｏ ０ ．１ Ｏｅ ２ ０ Ｌ ０１
我 国农 产 品供应 链 的 协 调机 制 研 究
林丽金
（ 福建农 业职 业技 术 学 院 ，福建 福 州 ３ ００ ） ５０ ７
农产 品供应链 的竞 争力 ，提升 我 国农 产 品竞 争力 ，使农 产
品在质量 、成本 、价值等竞争力各方面取得改善 。
方面入手 构建我 国农产 品供应链 的协调机制 ，改善农产品供应链 的协调效果 ，提 高我 国农产品供应链的竞争 力。
关 键 词 ：农 产 品 ；供 应 链 ；协 调 机 制
中 图分 类 号 ：Ｆ ２ ． 文 献标 识 码 ：Ａ 文 章 编 号 ：１７ — ８ Ｘ （０ ０ ｌ ０ ３ ０ ３９ ９ ６ １ ３ ０ ２ １ ） ０— ０ ７— ５
农产品产销协同机制
农产品产销协同机制农产品产销协同机制是指生产和销售环节之间建立有效的协同合作关系，推动农产品生产和销售的有效对接，实现农产品的高效流通和价值最大化。
在当前农业发展中，农产品的产销之间存在着诸多问题，如信息不对称、市场碎片化、供需失衡等，需要建立起一种有效的协同机制来加以解决。
一、农产品生产环节农产品生产环节是农业生产的起始阶段，农民种植、养殖农产品，需要进行生产计划、农业技术指导、生产物资配送等工作。
而在实际生产过程中，常常会出现生产信息不对称、生产资源浪费、生产成本过高等问题。
建立农产品产销协同机制的第一步，就是要解决好农产品生产环节中存在的问题，提高农产品的生产效率和质量。
1. 提高信息透明度农产品生产信息不对称是导致产销脱节的重要原因之一。
农民缺乏对市场需求和价格的准确了解，容易导致生产过剩或者供不应求的情况发生。
因此，建立信息透明度机制，及时向农民发布市场需求信息、价格走势等，可以有效指导农民生产。
2. 强化技术支持农产品生产需要科学技术支持，包括种植技术、养殖技术、病虫害防治技术等。
政府可以加大对农技推广的力度，培训农民科学种植技术，提高农产品的产量和质量。
3. 降低生产成本农产品生产成本过高是制约农产品市场化的重要问题。
政府可以通过优惠政策、减免税负等措施，降低农产品生产的成本，提高农民的收入。
二、农产品销售环节农产品销售环节是农产品流通的重要环节，农产品的销售形式多样，包括批发、零售、电商等。
在农产品销售环节中，也存在着不少问题，如市场信息不对称、市场价格波动大等。
建立农产品产销协同机制，就是要加强农产品的销售管理，促进农产品的畅通流通。
1. 拓展销售渠道农产品的销售渠道需要多样化，可以通过拓展线上销售、开发新型销售模式等方式，提高农产品的市场覆盖面和销售效益。
2. 规范市场秩序消费者购买农产品注重品质和安全，因此需要建立健全的监管体系和标准化生产环境，确保农产品的质量安全。
3. 加强市场监测市场价格波动对农产品销售具有一定影响，需要加强市场监测，引导市场供求关系平衡，减少价格波动对农民利益的损害。
《“公司+农户”模式下生鲜农产品供应链利益协调研究》
《“公司+农户”模式下生鲜农产品供应链利益协调研究》一、引言在当下经济社会，生鲜农产品供应链对于国民经济的发展起着举足轻重的作用。
然而，供应链中的利益协调问题一直困扰着相关企业及农户，特别是“公司+农户”模式下的合作机制与利益分配问题。
本文旨在探讨“公司+农户”模式下生鲜农产品供应链的利益协调机制，以期为优化供应链管理、促进农业产业链的健康发展提供理论支持和实践指导。
二、文献综述近年来，国内外学者对生鲜农产品供应链的研究主要集中在供应链管理、物流配送、质量控制等方面。
然而，关于“公司+农户”模式下的利益协调机制研究尚不充分。
本文在综合现有文献的基础上，着重探讨这一模式的利益协调机制及可能存在的问题。
三、“公司+农户”模式概述“公司+农户”模式是指公司通过与农户签订合同，将农产品的生产、加工、销售等环节与农户紧密结合，形成一种合作共赢的商业模式。
这种模式在生鲜农产品供应链中广泛应用，对于提高农产品质量、保障供应链稳定具有重要意义。
四、利益协调机制分析（一）利益分配问题在“公司+农户”模式下，利益分配是供应链管理的核心问题。
公司通常负责市场开拓、品牌建设等高风险高收益的环节，而农户则承担着生产风险和成本。
因此，合理的利益分配机制是保障供应链稳定的关键。
（二）合作机制合作机制的建立是“公司+农户”模式成功的关键。
公司应与农户建立长期稳定的合作关系，通过合同约定明确双方的权利和义务，共同应对市场风险和挑战。
同时，公司应提供技术支持、市场信息等支持，帮助农户提高生产效率和产品质量。
（三）激励机制激励机制是促进“公司+农户”模式持续发展的重要手段。
公司可以通过价格补贴、税收优惠等政策激励农户提高产品质量和产量；同时，可以引入第三方机构对产品进行认证和评估，以提高农户的信誉度和市场竞争力。
五、利益协调策略及实践案例（一）策略制定1. 优化利益分配机制：根据各方的投入和贡献，合理分配利润，确保公平公正。
2. 加强信息共享：通过建立信息平台，实现公司信息与农户生产信息的实时共享，提高决策效率。
构建中国农业产业链利益协调机制
２ ０ １ ３年第１ 期
至在面对损 害 自己利 益 的行 为 时 。农 民少有 抗 争 的手 段 。
造成这种情况的一个重要 原 因是农 民由于分 散 ，没有 形成
强大的集体谈判 力量 。而龙 头企业 是农业 产业链 上 的强势 集团 ，拥有很强 的谈判 能力 ，因而 能在产 业链 利益分 配 中
［ 收稿 日期 】２ ０ １ ２一Ｏ ８—２ ０
［ 作 者简介］肖小虹，经济学博士。贵州财经大学工商管理学院教授 。研究方向：农业经济。 贵州贵阳 ５ ５ ０ ０ ０ ４
７ ３
天府 新论
不对称等 因素 ，导致 龙头 企业 占据绝对谈 判优 势 ，掌控着 实际的定价权 。龙 头企业 为 了降低 原材 料成本 ，在 收购时 常常会压 质压 价 ，导 致农 户利 益 受损 。在 这样 的情况 下 ， 农户为了获得 公平利 益 ，也会调 整其行 为 ，如主动 违约将 失去稳定 的原 材 料来 源。龙头 企业 不承诺 保 护农 户 利益 ，
利益驱动是一般 的经 济规律 。龙 头企 业 、农 民合作 经
济组织 、农户通过产 业链 发生经 济关 联 ，其 目标 是获 取更
大 的经济利益 。龙 头企业 获得较 稳定 的原材 料来 源 ，农 户
获得较稳定 的农 产品销 售渠道 。他 们之 间形成 较稳 固的供 销关 系 ， 其本质上 就是形 成一个 利益 联盟 。由于历史 的原 因。 我 国农业 的生产 、加工 、销售环 节被 人 为地 割裂 ，农 产 品的绝大部分增 值 收益被加 工和销 售环 节 占有 。在 农业 产业链条上 ， 龙 头企业 是强 势集 团，处 于优 势地 位 ；农户
实现农业产业链各 主体 的利益 和谐 。
农产品供应链的构建及利益分配
农产 品 供应 链 是农产 品 在收 购 、加 工 、运 输 、分 销 的 过 程中，围 绕 核 心 企业 通 过对 信息 流 、物 流 、资 金 流 等 控 制， 形成农户、 农产 品 加 工 业 、 超市、 直到最终用户 的 功 能 网 链 。 国 外 对 农产 品 供应 链 的 研究 大 多 是 把 农 产 品 供应 链 、 物 流 系统 及 ISO9000 、 透 明 化 等理 论 TQM 、 结 合 起来 。 美 国在 研究 中 重 视 构建 通 畅 、 复合、 高效的 农产 品 物 流 体 系 ; 日本 重 视 发 达 的农业 合 作 组织 ; 欧 盟 重 视 建立 电子 虚 拟 的农产 品 物 流 供应 链 。 我国 对 农产 品 供应 链 的 研究 成 果 主 要 集 中在 传统 的农产 品 供应 链 运 作 模式 。 庞 胜 明 等 提出 了以 批 发市 场 为 核 心 建立 农 产 品 物 流 供应 链 模式
[1 ]
在 利益 分 配 研究 方 面 ，国 内 学者 主 要 是 利用 博弈 模型 分 析 供应 链 企业 间 的 利益 分 配 。 郑 君君 等利用 博弈 模 型 分 析 了 供应 链 成 员 间 合 作 与 非 合 作 两种 情 况 的 利益 分 配 [ 5 ] 。 柴 磊 从 供应 链 联 盟 的 角 度应 用 稳 定 度 概 念 ， 从 竞争 力 、 合作协调性、 合 作 亲 密 度 这三 个 方 面 来 衡 量 农 产 品 供应 链 在 特 定 状 态 下 的 稳 定性 [ 6 ] 。 这 些 学者 的 研究 对农产品供应链的发展在一定程度上起到了指导作 用， 而且 大大 丰 富 了农产 品 供应 链 理 论 ， 但 是 还 存 在一 些不足， 集 中表 现 为 现 象 描 述 比 较 多 ， 深 入 的 定 量分 析 比较少。 一、 农产品 供 应 链 的 构 建 1． 农 产 品 供 应链 的 构 建 原 则 农产 品 供应 链 有三 个 构建 原 则 。 ( 1 ) 整 体 性 原 则 。 即 从 系统 的 角 度 出 发 实 现 供应 链 整 体 功 能 的有 效 整 合 及 供应 链 上 各 节 点 企业的 分 工 协
农产品供应链的构建及利益分配
。 李 晓 锦 提出 了 基 于 物 流 中 心
[2]
发 展专 业 化 农产 品 物 流 体 系 的 论文 应 链 的 整 合 模式
[3]
。 谭 涛 等 提出 了
以 加 工 企业 为 核 心 和 以 物 流 中 心 为 核 心 的 两种 主 要 供 。 阮 承 健 提出 了以生 鲜 农产 品 加 工
经营谋略 | Operating Strategy
农产品供应链的构建及利益分配 研究
□仇
[摘
Байду номын сангаас
莉
阎维杰
要 ] 今 年 农 产 品 价 格 持 续 飙涨 ， 究 其原因 ， 其 流 通 体 制的 严 重 缺陷 是一 个值 得 考 虑 的 重要 因 素。 本 文 以 农村 经济 合 作 社 为 农 产 品 供 应链 的 核 心 企 业 ， 提 出 农 超 对 接 的 供 应链 构 建 模式 ， 即 农户 — 农村 经济 合 作 社 — 超 市 的 供 应链 。 建立 农超对 接 供 应链 的 利 益分 配模 型 ， 提 出 求 最 佳 订货 量 的 方法 。 这一 研究为 稳 定 农 产 品 价 格 提 供 了 参 考 。
[1 ]
在 利益 分 配 研究 方 面 ，国 内 学者 主 要 是 利用 博弈 模型 分 析 供应 链 企业 间 的 利益 分 配 。 郑 君君 等利用 博弈 模 型 分 析 了 供应 链 成 员 间 合 作 与 非 合 作 两种 情 况 的 利益 分 配 [ 5 ] 。 柴 磊 从 供应 链 联 盟 的 角 度应 用 稳 定 度 概 念 ， 从 竞争 力 、 合作协调性、 合 作 亲 密 度 这三 个 方 面 来 衡 量 农 产 品 供应 链 在 特 定 状 态 下 的 稳 定性 [ 6 ] 。 这 些 学者 的 研究 对农产品供应链的发展在一定程度上起到了指导作 用， 而且 大大 丰 富 了农产 品 供应 链 理 论 ， 但 是 还 存 在一 些不足， 集 中表 现 为 现 象 描 述 比 较 多 ， 深 入 的 定 量分 析 比较少。 一、 农产品 供 应 链 的 构 建 1． 农 产 品 供 应链 的 构 建 原 则 农产 品 供应 链 有三 个 构建 原 则 。 ( 1 ) 整 体 性 原 则 。 即 从 系统 的 角 度 出 发 实 现 供应 链 整 体 功 能 的有 效 整 合 及 供应 链 上 各 节 点 企业的 分 工 协
农产品供应链联盟的利润分配博弈分析
强了供应链 的稳定性 。 【 关键词】 农产品供应链； 利润分配 ； 博弈论； 利润转移量 ｆ 图分 类 号 １２４３ ；２４ 中 Ｆ２ ． Ｆ７ ２ ｆ 献 标识 码 １ 文 Ａ
ｆ 章 编 号１０ ５ １ ２ （ ０ ２０ — ３ ８ ０ 文 １０ — ５ Ｘ ２ １ ）９ ０ ３ — ５
Ｇａ ａ ｙ ｉ ｏ ｒ ｆ ｓｒｂ ｔ ｎ ｉ ｒ ｃ ｌｕ ａ ｏ ｕ ｅ Ｓ ｐ ｌ ａ ｎ Ａｌ ａ ｃ ｍｅ Ａｎ ｌ ｓｓ ｆＰ ｏ ｔＤｉｔ ｉ ｕ ｉ ｎ Ａｇ ｉ ｕ ｔ ｒ ｌ ｉ ｏ Ｐｒ ｄ ｃ ｕ ｐ ｙ Ｃｈ ｉ ｌ ｎ ｅ ｉ
ＢＵ Ｘｉｎ － ｏ ｇ ａ ｇ ｌｎ
供 应 链 管 理
ｄ ｉ ０３ ６ ￣ｉ ｎ１ ０ － ５ Ｘ２ １ ．９１ ８ ｏ： ．９ ９ ．ｓ ． ５ １ ２ ．０ ２０ ．０ ｌ ｓ ０
物流技术 ２１ 年第 ３ 卷第 ９ 总第 ２４ ０２ １ 期（ ６ 期）
建立健全农业标准化生产流转的系统工程 是解决农产品优质优价 解决三农问题的根本保证
建立健全农业标准化生产流转的系统工程是解决农产品优质优价解决三农问题的根本保证薛允民摘要：本文通过农产品逆身选择的现象分析其成因，提出了解决方案就是基地+农户+加标准的农业产业化组织，是实现农产品优质优价的保证，是农业增效、农民增收的保证。
关键词：农业标准化；农业产业化；增收；优质优价是一般的经济规律，是生产者和消费者均予以认同、并在自觉不自觉地遵循着的经济准则。
因为优质产品在其生产过程中，付出的平均劳动时间要远大于普通产品生产所付出的劳动时间，根据马克思经济理论，优质产品在价格方面上要高于普通产品。
只有这样，才能促进产品的更新换代、鼓励生产者生产出更加适合人民生活的产品，进而支持社会的持续发展和进步。
但是在我国的产业化过程中，作为现代农产品优质不优价问题，作为农业产业化过程中的一种较普遍的现象，它较为深刻的社会根源，因此，深入研究这一现象很具有现实意义。
一、农产品物品属性分析物品属性是指其满足人们某种需要的属性。
通常，物品满足人们某种需要的属性主要取决于其特性。
不同物品所具有的不同特性决定了其最基本的属性，如道路能够满足人们出门远行的需要，衣服能够满足人们遮羞和美观的需要等[2]。
然而，任何一个人都拥有不同的资源禀赋，且处于一定的社会分工环境之中，单从物品的特性谈其属性是不够的。
这里就产生了第二个分析的视角，即从物品交易的角度来分析属性问题。
可将物品的属性分为排他性、竞争性和可分性三种类型。
排他性，是指必须把拥有物品属性的财产权力明确地界定在某个产权主体身上，并与他人的权利相对；竞争性，是指能否通过同质物品之间的供给需求变化形成均衡的价格，或是异质物品之间的竞争形成优质优价的交易情形；可分性，是指从物品的“产权束”中可以不断细化分解出同样具有排他性、竞争性和可让渡性的各种权利形式。
这些属性的不同搭配左右着交易的方式以及消费的方式。
农产品最基本的属性是满足人们的生存需要，因而质量属性是其核心。
从生产角度看，农产品是不可间断的生命连续过程的结果。
农产品供应链利益分配机制优化分析
农产品供应链利益分配机制优化分析作者：薛婷来源：《商业时代》2014年第23期内容摘要：针对农产品供应链利益分配的现实缺陷，结合农产品供应链运行面临的潜在风险，本文首先将风险细分为环境风险、市场风险、合作风险、技术风险和组织风险五个关键指标；继而提出了将考虑风险修正因子的Shapley值法作为优化后的分配机制；最后将和谐度作为分配机制更为公平、公正和合理的检验指标，并通过数值算例验证了该分配机制的可行性。
关键词：利益分配农产品供应链风险 Shapley值法和谐度问题的提出农产品供应链与其他供应链一样，是一种典型的利益驱动型组织联盟模式，任何成员对所制定的利益分配方案的不满，都将会引发联盟成员间的冲突，甚至导致供应链联盟的破裂。
因此，公平、公正、合理的利益分配方案是农产品供应链和谐持续发展的关键。
武广汉（2012）论证了我国小农户所得利润相对商业所得利润，已从1999年的56%下降到2010年的43%。
因此，如何优化农产品供应链利益分配机制，避免供应链成员间的频繁冲突，已经成为当前社会关注的热点问题。
自著名对策论专家Shapley对n人对策进行开创性研究以来，如何在Shapley值的基础上设计供应链利益分配机制已经得到了广泛关注。
赵晓飞等（2008）构建了非对称信息下供应链联盟利益分配模型，研究了基于修正Shapley值法的农产品供应链联盟利益分配策略，并针对农产品供应链联盟的稳定性提出了相应建议。
公彦德等（2009）在非线性市场需求的前提下，对比分析了Shapley值和相同利润增长率两种供应链的利益分配机制。
研究结果表明，当制造商为核心企业时，则采用Shapley值进行利润分配对制造商更加有利。
张瑜等（2010）运用Shapley值法对农产品供应链联盟博弈利益分配机制进行了探讨，试图从理论上解释“农超对接”供应链的比较优势。
张成堂等（2011）研究了三层供应链协调问题，研究结果表明，基于Shapley值的协调机制能够使成员利益比非合作决策时得到大幅度提高，有利于大联盟保持相对稳定。
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［］ ８］ 基于 亚 当 斯 ［ 对 不 公 平 定 义， 公 Ｎ ａ ｒ ａ ｓ ｉ ｍ ｈ ａ ｎ９ 认 为 ， ９］ 。根据 平感知 是 供 应 链 成 员 对 分 配 结 果 的 主 观 感 受 ［
虽然个别学者已对 供 应 链 中 公 平 关 切 进 行 了 探 讨 并
［８］ ［９］ ； ； 取得一定成果 （ 杜少甫 ， 杜少甫 ， 李建斌， ２ ０ １ ０１ ２ ０ １ ３１ ［０］ ） ， 如何 实 现 供 应 链 公 平 与 效 率 的 权 衡 仍 有 待 探 ２ ０ １ ３２
＊ 图 ２ 清楚地展示 了 当 收 购 价 格 为 ｓ 农 ． ８ ７ ６ 时， ０ ＝０
１ ０ ５
农批市场的效用由既得利润和不公平厌恶组成 ： ， ， ， ｕ ｓ ｗ）＝ π ｓ ｗ） ｓ ｗ） ＋ｆ ｍ（ ｍ（ ｍ（ 其中农批市场不公平厌恶函数为 ： ， ｓ ｗ） ｆ ｍ（ ｛ ， ， ， ｝ ｍ ａ ｘ ｓ ｗ） ｓ ｗ） ０ ＝－λ －π σ πｆ （ ｍ（ ｛ ， ， ， ｝ ｍ ａ ｘ ｓ ｗ） ｓ ｗ） ０ －σ －θ π πｆ （ ｍ（ 最优决策满足 ： 当农批市场具有劣势不公平时 ， （ ） （ ） ） ］ （ ｍ ａ ｘ ｗ －ｓ ａ－ｂ ｗ） ｓ－ｃ ｗ －ｓ ａ－ｂ ｗ） －λ［ －（ σ（
＊
摘 要： 以“ 农超对接 ” 渠道为例 ， 具有公平关切的行为主体由于受到优势或劣势不公平厌恶的驱使 ， 其定价策 可以得到两点结论： 略会发生一定的改变 。 分析不同公平参照点对各行为 主 体 决 策 的 影 响 ， ①在农批市场追 求较高的利润份额时 ， 农批市场的完全不公平厌恶会压低 农 产 品 的 收 购 价 格 ， 但不会改变渠道的公平协调状 态 。 ② 若农户也同时公平关切 ， 农户为了追求公平宁愿 放 弃 一 部 分 自 身 利 益 ， 在一定程度上降低“ 农超对接” 渠道的整体利润 ， 使得渠道效率不能达到帕累托最优 。 关键词 ： 农产品供应链 ； 分配公平 ； 定价策略 中图分类号 ： Ｆ ３ ２ ３ 文献标识码 ： Ａ
［ ７］
以行为人对对方利润的 γ 倍作为公平参照 点 进 行 基础上 ， 了研究 ， 广泛运用于供应链成员公平偏好的协调与 合 作 研
１ ３－１ ７］ 。 究中 ［
。 在“ 农超对接 ” 供应链中超市占有绝对的谈判 优 势 ， 对
收取入场费等行为使得单一的 小 农 个 农产品品质要求高 、 体感到强烈的不公平 ； 加之信息的不对称使得农产 品 供 给 往往滞后于市场需求的变化 ， 供需不能匹配 。
， 已有研究中 的 公 平 均 为 “ 绝 对 公 平” 即以对方 讨 。 再者 ， 收益作为判断得失 的 参 考 点 ， 而 事 实 上， 公平的不稳定性 使得各方的实力与 贡 献 在 一 定 的 程 度 上 动 态 地 影 响 着 利 益分配的公平性 。 为此 ， 本文探讨如何使渠道利润 在 各 成
Ｖ ｏ ｌ ． ３ ４，Ｎ ｏ ． １ ２ ， Ｄ ｅ ｃ ． ２ ０ １ ６
农产品供应链渠道利润的分配公平协调机制
冯 春１， 王雅婷１， 于 宝１， 张 怡２
（ 西南交通大学 交通运输与物流学院 ， 四川 成都 ６ １． １ ０ ０ ３ １； ） 四川 成都 ６ ２．西南交通大学 电气工程学院 ， １ ０ ０ ３ １
互动不公平 农户在超市组织决 策 制 定 前 没 有 被 （ ） Ｉ Ｊ 充分沟通与尊重
农超对接 ” 渠道的定价策略 ２ “
２． １ 完全理性下定价策略
渠道 完全理性的农户与农批市场均无公平关切心 理 ， 成员采用分散决策方 式 。 用 ｗ、 ｓ分 别 代 表 马 铃 薯 的 批 发 设需求函 价格和 收 购 价 格 ， ｃ 表 示 单 位 种 植 成 本 且ｃ＞０， “ 基于 Ｓ 农超对接” 数 Ｄ（ 完 ｗ） ＝ａ－ｂ ｗ， ｔ ａ ｃ ｋ ｅ ｌ ｂ ｅ ｒ ｇ 博 弈， 全理性决策下农批 市 场 根 据 农 户 提 供 的 收 购 价 格 设 定 使 得自身利润最大的批发价格 ：
生鲜农产品供应链中农户的不公平 Ｎ ａ ｒ ａ ｓ ｉ ｍ ｈ ａ ｎ 的定义 ， 感可从程序不公平 、 分 配 不 公 平、 互动不公平三个维度进 ） 。 行解释 （ 见表 １
＊ ； 收稿日期 ： 修订日期 ： ２ ０ １ ５ ０ ４ ０ ５ ２ ０ １ ５ １ ０ １ １ － － － －
） ； ） 基金项目 ： 国家社科基金资助项目 （ 四川省哲学社会科学规划重点项目 （ １ ２ Ｂ Ｇ Ｌ ０ ５ ３ Ｓ Ｃ １ ３ Ａ ０ ０ ３ ， ， 作者简介 ： 冯春 （ 男， 四川巴中人 ， 教授 ， 研究方向 ： 物流与供应链管 理 ， 人 道 物 流 ；王 雅 婷 （ 女， 湖南长沙人， 研究 １ ９ ７ ０ １ ９ ９ ０ －） －） ， 生， 研究方 向 ： 物 流 与 供 应 链 管 理， 公 平 ；于 宝 （ 男， 山 西 朔 州 人， 研 究 方 向： 物 流 工 程， 物 流 与 供 应 链 管 理 ；张 怡 （ 通讯作者） １ ９ ９ ２ －） （ ， 女， 陕西户县人 ， 副教授 ， 研究方向 ： 复杂网络 ， 公平 。 １ ９ ７ ０ －）
１ ０ ４
系 统 工 程 ２ ０ １ ６年 接” 渠道公平协调 的 前 提 下 ， 分析各成员公平参照点的变 化对农产品收购价格的影响 。
着 力 促 进 农 产 品 公 平 交 易， 协调 员之间的分配实现 公 平 ， 农产品供应链利润分配 ， 让农民可以更富 。 本文基于四川省农 产 品 供 应 链 现 状 ， 在确保“ 农超对
部分蔬菜收购价和农贸市场零售价之间悬殊五六倍 ， 有的甚至相差七八倍 合作社如果与超市的关系处理不到位 ， 同样质量的菜 ， 供货 商 的 产 品 就 可 以 进 入超市 ， 合作社则被挡在超市外 。 而超市负责生鲜的人员 总 是 频 频 调 换 ， 合作 社刚与当前的负责人熟悉 ， 很快就出现一个新面孔 ， 不得不重新建立关系
［ １ ０， １ １］ 认为 者心理预期的双重影响 。Ｋ ａ ｈ ｎ ｅ ｍ ａ ｎ和 Ｔ ｖ ｅ ｒ ｓ ｋ ｙ
配机制等方式实现 了 供 应 链 的 公 平 协 调 。 在 确 定 性 市 场 需求下 ， 供应链可通过一个稳定的批发价格实现制 造 商 与
６］ 。在 其公平参考点是对方 利 润 ［ 零售商之间的公平协调 ，
而非最终获得 财 富 或 人们通常以得失来判断事情的后果 ， 福利的多少 。
［ ［２］ ６］ 针对供应 链 协 调 研 究 ， 在Ｆ 的 Ｃ ｕ ｉ ｅ ｈ ｒ和 Ｓ ｃ ｈ ｍ ｉ ｄ ｔ１
供应链成员联盟倾向下 ， 供应链可通过合作博弈实 现 一 组 合理 、 公平 的 利 益 分 配 结 果， 其公平解属于博弈的 效率 、 核
表 １ 四川省生鲜农产品供应链农户不公平感的表现
公平的维度 细则 农户对超市组织决 策 制 定 过 程 中 公 程序不公平 （ ） Ｐ Ｊ 平性的 知 觉 程 度 ， 强调在达成协议 的过程 中 政 策 、 程序和方法等不公 平， 如： 公司 对 农 户 的 选 择、 对农产 品标准的要求苛刻等不公平 分配不公平 农户感知到的从交 易 结 果 中 获 得 的 （ ） Ｄ Ｊ 利益和付出的代价相比分配不公平 具体表现 ： 多数合作社遭遇超市 “ 潜规则 ” 超 市 不 与 合 作 社 签 收 购 合 同， 程 序 繁 琐， 超市 ； 报价一天一个价 ， 甚至 “ 今天要菜 ， 第二天不要 ” 结账周期 长 ， 通常为半个月到 甚至会以亏损为由对货款打折 ； 资金占压影响后期蔬菜 生 产； 缴纳不菲 ２ ０天， 、 的“ 入场费 ” 造成高门槛 柜台费 ； 超市对蔬菜的质量和外形规格都要求严苛 ，
图 １ 马铃薯需求函数
ｗ＊ ＝
ａ＋ｂ ｓ ２ ｂ
（ ） １
） 将式 （ 分别代入 农 批 市 场 、 农户和整个农产品供应链的 １ 利润函数 ， 可得 ：
２ （ ａ－ｂ ｓ） ） （ ｗ －ｓ ａ－ｂ ｗ ）＝ π ｍ ＝ （ ４ ｂ
１（ ） （ ） （ ｓ－ｃ ａ－ｂ ｗ ）＝ ｓ－ｃ ａ－ｂ ｓ） π ｆ ＝ （ ２ （ （ ａ－ｂ ｓ） ａ＋ｂ ｓ－２ ｂ ｃ） ） （ ｗ －ｃ ａ－ｂ ｗ ）＝ π ｃ ＝ （ ｂ ４ （ ） ２ 大 型 卖 场， 属于“ 农超 以成都 农 产 品 中 心 批 发 市 场 （ ： ／ ／ 对接 ” 范围 ） 为 例， ２ ０ １ ４年马铃薯需求信息（ ｈ ｔ ｔ ｃ ｄ ｎ ． ｐ ｐ ） ／ 如图 １ 所示 ， 易知 ： ７ ３． ２ １， ０ ０． １ ８。 查 ａ＝４ ｂ＝４ ｓ ｚ ａ ． ｃ ｏ ｍ ｐ （ 。 得四川省马铃薯平均种植成本为ｃ＝０． 元／斤 ） ７ ５ ／ 设定马铃薯的收购价格 的 可 行 域 为 （ ｃ， ａ ｂ］ ＝（ ０． ５ ７， ］ ， 绘制分散决 策 下 农 户 、 农批市场和整个渠道的利 ８ ２ １． １ 润函数曲线如图 ２ 所示 。
ａ＋ ｂ ｃ ＊ 场以 高 于 ｓ 元／斤 ） 的批发价格以实现 ＝ ＝０． ８ ７ ６（ ２ ｂ
自身利润的最大化 ， 但是这样降低了渠道利润 。 若 农 户 以
第１ 王雅婷等 ： 农产品供应链渠道利润的分配公平协调机制 ２ 期 冯春 ， （ 元／斤 ） 向 农 批 市 场 பைடு நூலகம் 售 马 铃 薯， 这时仅收购 ｓ ． １ ８ ２ ｍ ａ ｘ ＝１ 价格就已超过市场需求所能接受的范围 ， 因此渠道 总 利 润 也为零 。
１ 引言
“ 三农 ” 问题是民 生 、 民 权 的 关 键， 在我国经济发展过 国内外学者主要 采 用 供 程中占据重中之重的地位 。 目前 ， 应链契约协调解决农产品供应链风险分担 、 利益分 配 和 渠