浅谈产品市场份额对制造型企业的意义
经济形势下企业应对策略浅谈
经济形势下企业应对策略浅谈当前的经济形势下，企业面临着巨大的压力，市场竞争激烈，企业不得不在发展中应对各种不同的挑战。
如何应对这些挑战，是当下企业常常需要思考的问题。
本文将从市场竞争、营销策略、资金管理、人力资源等几个方面分析，探讨企业如何应对当前的经济形势。
一、市场竞争市场竞争一直是企业面临的最重要的问题之一。
在当前经济形势下，市场竞争更加激烈了，企业必须在这个过程中具备战略眼光，不断提高产品和服务质量，赢得更多的市场份额。
1、提高产品质量产品是企业的核心优势之一，是企业在市场竞争中的制胜法宝。
面对市场竞争的激烈，企业应当注重产品质量的提升，不断创新，提升竞争力，才能抢占市场份额。
2、建立品牌品牌是企业的知名度和信誉度，是企业的一个重要核心竞争力。
企业需要建立自己的品牌，不断提升品牌的价值，使消费者更加信赖公司的产品和服务，进而扩大市场份额。
二、营销策略在当前经济形势下，企业的营销策略也需要进行调整。
企业需要制定更加精准的市场营销策略，以适应市场的需求和发展。
1、找准市场定位企业需了解自己的产品目标客户群体，了解竞争对手的市场定位和营销策略，找准自身的市场定位，打出独特的营销策略，促使更多的消费者认可和信赖企业产品。
2、拓展新渠道在拓展新的渠道方面，企业需要抓紧当前的时机，及时回应市场需求。
比如可以通过线上销售、智能投放广告等方式，开拓新的市场渠道，提高产品销量。
三、资金管理资金管理是企业的核心竞争力之一，是企业发展的基础保障。
在当前的经济形势下，企业需要计划好财务预算，降低成本开支，优化运作成本。
1、降低成本开支企业需要进行严格的成本控制，并设法减少浪费和无效的费用开支，比如可以采取优化运营管理、降低固定成本等方式来达到降低成本的目的。
2、优化财务管理企业需要加强对公司财务的监管和管理，优化财务预算计划，合理规划现金流，保障企业的资金安全，提高企业的风险控制能力。
四、人力资源企业的人力资源是企业发展的重要因素，助力企业实现长期稳定的发展。
浅谈企业提高核心竞争力
浅谈企业提高核心竞争力引言企业的核心竞争力是指企业在市场竞争中相对于竞争对手具备的独特的能力和优势。
提高核心竞争力是每家企业都追求的目标，因为它直接决定了企业在市场中的地位和竞争优势。
本文将从战略、产品、技术和人才等方面，浅谈企业提高核心竞争力的方法和策略。
1. 制定清晰的战略制定清晰的战略是企业提高核心竞争力的基础。
企业必须对市场环境、竞争对手和自身资源有清晰的了解，通过分析和规划，制定出明确的发展战略。
战略应包括企业的定位、目标和发展路径，以及实施战略所需的资源和能力。
2. 开发独特的产品产品是企业的核心竞争力之一。
为了提高核心竞争力，企业必须开发独特的产品，满足市场需求并与竞争对手区分开来。
独特的产品可以帮助企业获得更多的市场份额和用户认可，从而增加企业的竞争优势。
3. 技术创新技术创新是提高企业核心竞争力的重要手段。
通过不断地进行技术研发和创新，企业可以不断提升产品质量和服务水平，降低生产成本，提高生产效率。
技术创新还可以帮助企业开发出更具竞争力的产品和解决方案，进一步巩固企业的市场地位。
4. 优秀的人才队伍人才是企业最宝贵的资源之一。
拥有一支优秀的人才队伍可以为企业带来巨大的竞争优势。
企业应该重视人才的培养和引进，通过建立完善的人才管理机制，吸引和留住优秀的人才。
优秀的人才不仅能够为企业提供创新的思路和决策，还能够提升企业的执行力和竞争力。
5. 提高运营效率提高运营效率是企业提高核心竞争力的重要手段。
通过优化企业的运营流程、提高生产效率和降低成本，企业可以提供更具竞争力的产品和服务，同时增强自身的盈利能力和市场地位。
运营效率的提升还可以帮助企业更好地应对市场变化和竞争挑战。
6. 与合作伙伴的合作与合作伙伴的合作也是提高企业核心竞争力的一种策略。
通过与供应商、合作伙伴和客户的密切合作，企业可以共享资源、共同开发市场，提高供应链效率，降低成本，增强自身的竞争力和市场份额。
7. 品牌建设品牌建设是提高企业核心竞争力的重要手段。
产品对企业重要性的报告
产品对企业重要性的报告1. 简介产品对企业来说是非常重要的，无论是创业初期的小型企业还是大型跨国公司，都需要产品来支撑业务发展。
本报告将探讨产品对企业的重要性，并分析产品对企业的影响。
2. 产品对企业的重要性2.1 支撑业务发展产品是企业的核心业务，是企业实现利润和增长的关键。
一个好的产品能够满足用户需求，提供有价值的解决方案，从而吸引更多的用户，增加销售额。
2.2 提高竞争力市场竞争激烈，产品的优劣决定了企业在市场中的竞争力。
一个优秀的产品能够区别于竞争对手，提供更好的产品体验，吸引更多的用户选择。
产品创新是提高竞争力的关键，只有不断创新，才能保持竞争优势。
2.3 塑造企业形象产品是企业的代表，能够反映企业的品牌形象和价值观。
一个优质的产品能够树立企业良好的形象，提高用户对企业的认可度和信任度。
良好的产品形象还能带来口碑传播，吸引更多用户和合作伙伴的关注。
2.4 促进创新和发展产品是创新的驱动者，推动企业不断创新和发展。
通过对市场和用户需求的研究，企业可以不断改进产品，提供更好的解决方案。
并且，产品的发展也会带来企业内部的创新和改进，推动企业的整体发展。
3. 产品对企业的影响3.1 经济效益好的产品能够带来丰厚的经济效益，增加企业的营收和利润。
一个受欢迎的产品可以吸引更多用户，增加销售额。
同时，产品的不断创新和改进也有助于降低成本、提高效率，进一步提升经济效益。
3.2 用户满意度产品的质量和性能直接影响用户的满意度。
一个好的产品能够提供优质的用户体验，满足用户的需求，从而提高用户的满意度和忠诚度。
而用户满意度的提升又会带来更多的口碑推荐和复购率。
3.3 品牌价值优质的产品能够提高企业的品牌价值。
一个有影响力的品牌会受到更多用户和投资者的关注和认可，有利于进一步发展企业。
品牌的增值也会带来更好的业务合作和资源支持。
3.4 创新能力产品的不断创新能够提高企业的创新能力。
通过不断改进产品，企业可以积累更多的创新经验，促进企业内部的创新文化和创新能力的培养。
浅谈我国产业集群发展下的企业角色定位
浅谈我国产业集群发展下的企业角色定位引言随着我国产业的快速发展，产业集群逐渐形成，成为推动经济增长的重要形式。
在这个过程中，企业在产业集群中扮演着关键角色，其角色定位对于集群的发展起着重要作用。
本文将从企业角色定位的概念、产业集群发展的背景、企业角色定位的重要性以及中国企业在产业集群中的角色定位等方面进行分析和探讨。
企业角色定位的概念企业角色定位是指企业在产业集群中所承担的职能和责任，以及在产业链中的地位和作用。
企业角色定位涉及到企业与其他企业之间的相互关系、企业与整个集群之间的关系以及企业与外部环境之间的关系。
企业角色定位不是一成不变的，会随着产业集群的发展过程不断调整和优化。
产业集群发展的背景产业集群是指在某一地区或行业中，具有某种相似的产业特点和集中度的企业集合。
为了提高经济效益和竞争力，我国发展了一批以汽车制造、电子信息、新材料等为代表的产业集群。
产业集群的发展有利于实现资源的优化配置，提高企业间的合作与竞争能力，促进技术创新和产业结构升级。
企业角色定位的重要性在产业集群中，企业角色定位的重要性不可忽视。
首先，合理的企业角色定位可以帮助企业树立正确的发展目标和战略。
不同的企业在集群中扮演着不同的角色，有的企业注重技术创新，有的企业注重生产制造。
只有真正找准自己的定位，企业才能更好地发挥自己的优势，提高竞争力。
其次，企业角色定位可以促进企业之间的合作与协同。
在产业集群中，企业之间可以通过合作共享资源和技术，实现互利共赢。
例如，在某个产业集群中，有的企业专注于研发创新，有的企业专注于生产制造，通过互相合作，可以实现资源的互补和协同创新。
同时，企业角色定位也有利于促进整个集群的发展。
产业集群的发展需要各个企业的协同合作和共同发展，每个企业都扮演着不可或缺的角色。
只有每个企业都能找准自己的定位，并发挥自己的优势，整个集群才能实现共同发展。
中国企业在产业集群中的角色定位中国企业在产业集群中有着特定的角色定位。
浅谈企业盈利能力提升
浅谈企业盈利能力提升作者：雷华花来源：《现代经济信息》 2021年第16期雷华花中国建设银行股份有限公司东莞市分行摘要：本文从企业在经营管理中的首要目标，结合企业所处的经济形势寻找新利润增长点的突破口提出建议，以提高企业的市场竞争力与企业的核心价值来提升企业的盈利能力。
关键词：企业；盈利能力；提升措施企业的经营要先立足于生存和发展，才能最终实现盈利。
盈利是企业经营的主要目的之一，企业盈利能力的提升与企业长远运营有着密切的联系。
随着全球经济一体化的日益加快，国内企业面临的竞争压力愈演愈烈，同行业之间的竞争在日趋加剧，行业平均利润水平亦不断缩水，企业发展的机会和空间变得越来越小，企业必须寻找到新利润增长点的突破口，塑造一个彰显企业文化特色的盈利模式去增强企业盈利能力。
一、当前企业盈利能力状况(一)成本管理在一定程度上制约了企业盈利能力企业提高盈利能力不可忽视的关键因素便是成本控制。
成本控制管理得好更有利于企业获得持续的发展和完善，进而持续提升盈利能力。
从2020年起，受新型冠状病毒疫情的影响，企业销售收入比往年减少，房屋租金、工资等经营成本却呈现上升态势。
面对如此激烈的市场竞争，行业平均利润空间又在缩小，企业掌握优异的成本管理策略显得尤为重要。
迄今为止，企业在成本管理控制方面，主要从销售费用、资金成本、管理费用、财务费用等各项费用支出来减少在营业总额的占比，管理手段及调控方式都很有限，企业打造的产品也受到市场运营和顾客需求的影响，因此盈利能力的提升在深度和广度上受到了一定限制。
企业要提高管理水平，开源节流，降低成本，增加市场份额。
成本管理是一项势在必行的重点工作。
(二)企业盈利能力具有差异化趋势目前，企业的市场竞争局面有了很大的改变，差异化的竞争战略对企业而言，是不断提升自身实力不可或缺的工具，从而提升自身盈利能力。
近几年，国内企业对差异化竞争战略十分关注，从品牌运营看，具有品牌优势的企业拥有的客户群体更广大，客户的忠诚度更高；从销售规模看，形成规模的产品市场更具稳定性，市场占有率更高，销售利润率更大；从盈利模式看，开展经营范围越多样化，那么企业所拥有的获利点会更多，面临的风险也就更低。
如何评估企业市场份额
如何评估企业市场份额市场份额是企业管理者必须要了解的一个重要指标，通过准确评估市场份额可以帮助企业更好地了解自己在竞争激烈的市场中的地位和优劣势，从而制定出更加有针对性的营销策略。
不同类型的企业在评估市场份额时需要采用不同的方法。
本文将针对几种常见的企业类型，介绍如何评估它们的市场份额。
1. 制造型企业制造型企业需要定期评估自身在市场上拥有的份额，确定自己在竞争激烈的行业中的地位，并制定更为有针对性的市场营销策略。
这类企业在计算市场份额时，一般采用如下公式：市场份额 = 企业实际销售额 ÷行业总销售额在计算企业实际销售额时，需要将同一行业内竞争对手的产品销售情况也一并考虑进来，在对比销售额时，需要注意比较的时间段是否具有代表性。
2. 服务型企业服务型企业的评估方法与制造型企业稍有不同，一般采用用户满意度指数、关键客户数、重复购买率等指标来评估其市场份额。
这些指标可以有效反映服务质量和用户忠诚度，从而更好地评估企业在市场上的地位。
用户满意度指数是市场营销中经常使用的一种指标，通过对用户满意度的评估，可以了解用户对企业产品或服务的认可度，从而考察企业在市场中的竞争力。
而关键客户数和重复购买率则更加注重用户忠诚度方面的评估，反映企业与用户之间的质量关系，也是衡量企业市场渗透率的一个重要指标。
3. 新兴企业新兴企业一般还没有完善的市场渠道和成熟的销售体系，因此在评估市场份额时必须采用一些特殊的方法。
通常，这类企业可以通过社交媒体的点击量、用户增长率、转换率等指标来衡量自身在市场上的竞争力，了解其在用户心目中的地位。
除此之外，这类企业还应当通过扩大自身在行业内的知名度和美誉度，提升其品牌形象，以吸引更多用户。
此外，通过关注行业动态和分析市场走势，也可以及时把握市场风向，以便快速调整市场策略，满足用户需求。
4. B2B企业B2B企业在评估市场份额时，与B2C企业有所不同。
一般而言，这类企业需要更加注重与客户的亲密度、合作次数和客户满意率等指标，并透过评估维护客户、获取新客户和伸展服务等领域之结果，来评估市场份额。
浅谈创新对企业发展的重要性
浅谈创新对企业发展的重要性创新对企业发展的重要性不容忽视。
在竞争激烈的市场环境下，企业如果没有持续不断的创新能力，就很难在市场上立足，并实现长期稳定的发展。
本文将从竞争优势、增加市场份额、提高效率和降低成本、满足客户需求、应对变化和创造价值六个方面来探讨创新对企业发展的重要性。
首先，创新可以帮助企业获得竞争优势。
在同行业的激烈竞争中，企业如果能够不断推出具有独特特色和竞争力的产品或服务，就能够吸引更多的客户和用户，并建立起稳定的市场地位。
例如，苹果公司一直以来都以创新驱动的产品给用户带来不一样的体验，从而在智能手机市场上取得了巨大的成功。
其次，创新可以帮助企业增加市场份额。
通过创新，企业能够不断扩展自己的产品线或服务范围，满足不同客户的需求，从而拓展市场份额。
例如，亚马逊公司通过不断推出新的产品和服务，如Kindle电子书阅读器、云计算服务等，成功地将自己从一家在线书店发展成为全球最大的在线零售商。
第三，创新可以提高企业的效率和降低成本。
通过引进新的技术、工艺或管理方式，企业可以提高生产效率和运营效率，减少资源和能源的消耗，从而降低生产成本。
例如，丰田汽车公司通过引进精益生产理念，将生产周期从原来的数周缩短到数天，大幅提高了生产效率和质量水平。
第四，创新可以帮助企业满足客户需求。
随着市场的变化和消费者需求的不断变化，只有不断创新才能够满足客户的不同需求，保持竞争力。
例如，谷歌公司通过持续创新，推出了一系列的产品和服务，如引擎、谷歌地图、谷歌云端存储等，以满足用户在信息获取、导航和数据存储等方面的需求。
最后，创新可以帮助企业创造价值。
通过不断创新，企业可以开发出更多有利可图的产品和服务，实现持续的盈利和增长。
同时，创新也可以为企业带来声誉和品牌的提升，提高企业的市场价值和投资回报。
例如，微软公司通过不断创新，如推出Windows操作系统、Office办公软件等，成为全球最有价值的科技公司之一总之，创新对企业发展至关重要。
浅谈对市场营销中4P的认知
浅谈对市场营销中4P的认知市场营销是企业推动产品销售和增加利润的重要手段，而4P营销理论则是市场营销中关键的概念之一。
4P即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），它们是市场营销的四大要素，可以说是市场营销中的基本法则。
下面我们来浅谈对市场营销中4P的认知。
我们来谈谈产品。
产品作为市场营销的第一要素，是企业的核心竞争力。
产品的包装、品质、功能、设计都将直接影响到市场的接受程度。
好的产品能够给消费者带来满意的体验，因此企业在研发和生产产品时一定要重视产品的质量和功能，以及与消费者需求相匹配的特点。
价格也是市场营销中至关重要的一环。
价格的设定直接关系到产品的销售情况和市场占有率。
价格的高低将直接影响到产品的市场需求和市场份额。
因此企业在设定价格时需考虑到产品的目标群体和市场的定位，以及竞争对手的价格策略，制定出符合市场需求的价格体系。
接下来是渠道。
产品渠道的选择直接影响产品的营销和销售，并且也直接关系到产品的服务质量和消费者的购买体验。
根据产品的定位和销售目标，企业需要选择合适的销售渠道和合作伙伴，确保产品能够迅速、高效地进入市场，满足消费者的购买需求。
最后是促销。
促销是企业在市场营销过程中非常重要的一环，通过促销活动，企业能够提高产品的知名度和市场份额，增加销售额。
促销方式多种多样，包括广告、促销礼品、特价等多种手段，企业需要根据产品的特点和市场的需求以及竞争对手的情况，选择合适的促销方式，达到提高产品销售和市场份额的目标。
4P是市场营销中的重要要素，产品、价格、渠道和促销是企业实施市场营销策略的关键点，它们相互影响、相互配合，共同构建了企业的市场营销体系。
企业需要认真思考产品的功能、特点和定位，设定合理的价格策略，选择适合的销售渠道，以及开展有效的促销活动，从而提高产品的市场占有率和销售额，促进企业的发展。
值得一提的是，随着消费者对产品要求的不断提高，市场环境的不断变化，4P理论也在不断发展和改进。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浅谈产品市场份额对制造型企业的意义
摘要:产品的市场份额是制造型企业在市场存在价值和生存能力的一个衡量指标,它充分反映了企业的市场竞争力和盈利能力。
市场份额包括市场份额的数量和质量两部分内容,只有两方面同时提高,才能保证有较高的产品市场占有率。
产品市场占有率决定着产品利润,但不存在绝对的因果关系,只有增长费用小于单位生产成本的下降费用时,才能获得更大的利润空间。
关键词:制造型企业市场份额利润
对于制造型企业来讲,产品的市场份额关乎企业存在的价值和地位,是决定企业生存与发展的关键因素,提高市场份额是每个企业和每个企业管理者非常重视并全身心为之投入的一个目标。
1 市场份额的概念和对企业生存和发展的意义
市场份额又称市场占有率,是指一个企业在一段时期内的销售量或销售额在市场同类产品中所占的比重以及产品在市场上所处的地位。
市场份额的大小表明一个企业对市场控制能力的强弱,反映消费者对企业所提供的产品或服务的满足程度,体现了企业的竞争地位和盈利能力。
市场份额越高,企业经营竞争能力越强,生命周期也会加长。
市场份额的大小对外可以体现一个企业在市场的综合竞争力,对内可以明确产品的市场认知度(市场价值)和对产品发展方向的决策。
对于一个制造型企业来讲,正确的分析每种产品的市场份额是合理调整产品结构、企业定位、制定企业发展方向的重要手段。
“市场份额的不断扩大,可以使企业获得某种形式的垄断,这种垄断既能带来垄断利润又能保持一定的竞争优势。
”
2 企业产品的市场份额
市场份额包括市场份额的数量和质量两方面的内容,缺一不可。
2.1 市场份额的数量
市场份额数量也就是市场份额的大小,有两种表示方法:一种是用企业销售量或销售额占总体市场销售量或销售额的比例,另一种是用企业销售量或销售额占竞争者销售量或销售额的比例。
具体来说,根据市场范围的不同有四种不同计算方法,分别为:
2.1.1 总体市场份额
总体市场份额是指一个企业的销售量或销售额在整个行业中所占的比重。
比如,该行业在一段时间内的产出总量或总额为A,某企业在这个时间段里产出总量或总额为B,那么该企业的总体市场份额=B/A*100%。
这个数据可以反映该企业的生产能力和市场供给能力,但是不能反映市场的需求与本企业的联系,如果某个行业需求量小于产出量,那么大的总体市场份额对企业来说就不是什么好事情了。
2.1.2 目标市场份额
目标市场份额是指一个企业的销售量或销售额在其目标市场,即它所服务的市场中所占的比重。
比如,某企业提供的商品可以应用于A市场、B市场、C市场,其市场需求分别为A、B、C,其中销售到A市场的数量为a、销售到B 市场的为b、销售到C市场的为c,那么该企业的产品的A市场的份额=a/A*100%、B市场的份额=b/B*100%、C市场的份额=c/C*100%。
一个企业的目标市场的范围小于或等于整个行业的服务市场,当目标市场范围较小时,它的市场份额大于在总体市场的份额。
这个数据也就体现了该企业产品的产品被市场的认可程度。
2.1.3 相对市场份额
相对市场份额指一个企业的销售量和市场上最大的3个竞争者的销售总量之比。
比如,甲、乙、丙、丁四家企业的总体市场份额分别为是30％、20％、10％、10％,则其相对市场份额就是75％、40%、17%、17%,这就表明甲和乙两家企业的市场竞争力较强;如果4个企业总体市场份额各占25％,则期相对市场份额均为33％,表明该四家企业具有同等竞争地位。
一般情况下,一个企业拥有33％以上的相对市场份额,就表明它在这一市场中有一定影响力。
这个数据能表明一个企业的综合竞争力。
2.1.4 相对于最大竞争者的市场份额
一个企业的销售量与市场上最大竞争者的销售量之比称为相对于最大竞争者的市场份额或相对市场份额。
比如,甲、乙两家企业,其销售量量分别为A、B,二者平分秋色,其相对市场份额为,甲相对乙的相对市场份额=A/B*100%,乙相对甲的相对市场份额=B/A*100%,若比值高于100％,表明该企业是该市场处于领军态势。
2.2 市场份额的质量
“市场份额质量是指市场份额的含金量,是市场份额能够给企业带来的利益总和。
这种利益除了现金收入之外,还包括无形资产增值形成的隐性收入。
”衡量市场份额质量的标准主要是顾客满意率和顾客忠诚率,这两个数值越高,市场份额质量也就越好,反之,市场份额质量就越差。
顾客满意率是指在一定数量的目标顾客中表示满意的顾客所占的百分比,是用来测评顾客满意程度的一种方法。
其计算公式为: 顾客满意率=满意顾客数/顾客总数×100%
该指标适用于单项简单指标的顾客满意测量,不易全面反映顾客对产品的需求和期望,在使用过程中有一定的局限性,但不影响我们对提高市场份额质量的分析。
“顾客忠诚度是指由于质量、价格、服务等诸多因素的影响,使顾客对某一企业的产品或服务产生感情,形成偏爱并长期重复购买该企业产品或服务的程度。
它表示了客户对企业产品或服务的依赖和认可、坚持长期购买和使用该企业产品或服务所表现出的在思想和情感上的一种高度信任和忠诚的程度,是客户对企业产品在长期竞争中所表现出的优势的综合评价。
”在营销实践中,顾客购买行为的连续性是一个量化概念,这个量化指标的计算过程是比较复杂的,作者仍在查阅相关资料,以寻求更简便的方法。
要提高市场份额质量,就要从顾客的满意率和顾客忠诚度入手,就要花费大量的人力、财力和物力去做大量的更深入细致的工作。
但这个工作周期长、投资数量大、要求高,且投资收益不明确,显得风险较大,所以有些企业就不太重视对这项工作的开展和支持;同时,有相当部分企业没有把以顾客为中心的现代营销理念真正贯穿和落实到企业经营里面,而是一味的准求当前利益,缺少可持续发展的经营理念。
由于这两个原因,有些企业就减缓甚至放弃了提高市场份额质量的计划,而是单单准求市场份额数量百分率的提高。
只见树木不见森林。
市场份额的数量和质量同等重要,二者互为补充,相辅相成,为了真正能够体现市场份额的分量和指导意义,还应该从国家政策、宏观调控力度和方向上判断等更高层次来了解整个行业的总体情况,再确认了宏观上的供求关系后,这些数据性的东西才能发挥它的真正价值。
3 市场份额与利润之间的关系
在一般情况下,提高的市场份额会带来带来更高的利润,二者存在这样的因果关系,是有前提条件的。
当单位成本随着市场份额的提高而降低时,利润空间增大。
由于企业生产能力较大,享有成本上的规模(规模经济理论是指在一特定时期内,企业产品绝对量增加时,其单位成本下降,即扩大经营规模可以降低平均成本,从而提高利润水平),另外成本经验曲线(经验曲线是指,当一个企业生产某种产品的数量不断增加时,经验也在不断地积累,生产成本也会随之降低,并且呈现出某种下降的规律。
)下降较快,所以单位成本下降,企业盈利。
企业提供优质高价的产品的同时,价格升高值大于高质量所带来的额外成本,产生了一定量的利润。
提高产品质量会一次减少了废料和售后服务等消耗,所有并不会增加生产成本。
从客户需求心理来考虑,如果产品特色非常适合消费者需要的话,他们宁愿为此支出超过成本的价格来购买该产品。
然而,市场占有率和盈利能力并不存在绝度的因果关系,虽然销售量的增长会使单位生产成本下降,可是在市场份额数量扩大的过程中,如果扩大市场份额数量的费用增长大于单位生产成本的下降费用,再加上竞争因素使产品价格下降,单位产品利润就会下降,使企业产品的盈利能力下降。
所以在扩大产品市场份额时,要全面分析,控制费用增
长,才有可能获得更高的利润空间。
4 结语
市场份额的高低表明一个企业对市场控制能力的强弱,反映消费者对企业所提供的商品或服务的满足程度,体现了企业的竞争地位和盈利能力。
市场份额越高,企业经营竞争能力越强,生命周期也会加长。
市场份额数量的计算方法有4种,分别为总体市场份额、目标市场份额、相对市场份额和相对于最大竞争者的市场份额。
市场份额质量的高低取决于顾客满意度和顾客忠诚度。
市场份额包括市场份额大小和质量两部分内容,只有两方面同时提高,才能保证获取较高的市场占有率。
市场份额和利润空间不存在绝度的因果关系,只有单位成本随着市场份额的提高而降低和价格升高值大于高质量所带来的额外成本时,产品的利润空间才会增大。
参考文献
[1] 余世维.市场竞争策略分析与最佳策略选择.时代光华图书编辑部.。