启动资金

记住：
启动资金=投资（固定资产+开办费）+流动资金
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预测启动资金
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第八步
制定利润计划
一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款
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在本次课教结束学时，目学员标能够做到：
1、掌握制定利润计划的步骤和方法，明了企业能否获利；
分比的利润。
这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高
低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。
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成本的计算方法：
①首先你要了解自己生产的产品（或提供的 服务）的成本构成。
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上述成本的划分
序号
固定成本
序号
1
租金
1
2
保险费
2
3
折旧费
3
4
营业执照费
4
5 律师和会计事务 5
32 35 39 43 47 52 57
陈占的市场份额 6% 11% 15% 19% 21% 23% 26%
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预测启动资金
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第七步小结
1、什么是启动资金。
2、固定资产投资的预测方法及内容。
3、流动资金的预测方法及内容
办企业前，根据销售预测计算你的启动资金， 对启动时需要的资金有个大致的了解。如果差距太 大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大就 可以考虑贷款以补足启动资金的不足。
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预测启动资金做题思路和步骤
1、列出所有支出项目 2、按照“固定资产投入”和 “流动资金”分类 3、处理特殊情况（保险、燃气） 4、合计“固定资产投入”与 “流动资金”总和
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预测启动资金
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84页练习16习题2答案
陈立华创业启动资金及使用情况如下：
钢门。
他的成本已在练习16中做了说明，请你计算一下
习题2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：
1、月总成本是多少？
2、制作一扇钢门的成本是多少？
3、如果陈立华最高能加价25%，每扇门的最高价
格是多少？
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参考答案
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阅读和讨论 盈亏平衡点分析
黄亮和李燕的创业故事（二十四）第42页
《预测折七 旧费》
一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。
记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销
售价和商店的零售价进行比较。
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在制定产品价格时应注意
在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。
• 1、电焊工每月工资1200元，助手每月工资500元。Байду номын сангаас• 2、一个月全日制工作，他们可以制造15扇钢门。
• 3、一扇门的材料成本是900元，氧气瓶和乙炔瓶灌气费共100元，可 焊5扇门。
• 一扇钢门的材料费是900元，氧气瓶、乙炔瓶灌气费100元，可焊五 扇门。
• 企业的其他费用为：
• 保险 25元/月
用来开办企业从租房、买设备、购 买原材料或是进货乃至发工资支付房租、 水电以及其它许多费用莫不需要用钱， 用的钱可以归结为二大类：
1 、投资（固定资产） 2 、流动资金
•读故事（二十一） •了解启动资金内容
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二、投资
1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿 命长的东西：
5、启动资金的具体企筹业措的。正常运转。
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导 言：
走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。
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注意
以下内容虽然可能有些枯燥 但非常有用哦
教学重要和难点
2、能对下列问题做出决策：
A、制1、定成销本售构价格成：、你成卖本出分去类的和东预西测要折顾旧客费付多；少钱？ B、预2、测定销价售方收入法：的你运从用1和2个预月测的销销售售收中入收；回多少钱？ C、制3、定税销费售的和成测本算计和划利：润看计看划你的是编挣制钱；还是赔钱？ D、制4、定现现金金流流量量计计划划：的你编是制否和有调足整够；的资金来保证
使 用 逐渐损耗 价 值
价 逐步转移 值
报 再生产需要 废
新 产 通过销售 品
新的固 定资产
购买
企业的 现金
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中国税法规定的折旧率：
固定资产类型 工具和设备
机动车辆 办公家俱
店铺 工厂建筑
土地
每年折旧率 20% 10% 20% 5% 2% 无
折旧年限 5年 10年 5年 20年 50年 ------
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这个案例启示我们？
现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须 要对很多问题作出决策——
1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多 少钱？
2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回 笼多少钱？
3、做销售成本计划——看你是挣钱，还是赔钱？
4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金 保证企业正常运转？
当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一些意外风险。
首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过 竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。
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阅读夫妻创业故事（二十六）第44页
价格比较
黄亮和李燕的创业故事（二十五）第43页
《预测一件工艺品的成本》
课堂作业：完成《创业计划书》第六项4内容
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2、竞争价格法
这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。
实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。
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黄亮和李燕的投资预测
工棚 平整场地 搭建工棚 工棚设备 桌椅板凳 电线、电灯 灭火器 办公用品 生产工具设备 工具 晾晒架 两个工作台 开办费 注册和营业执照费 市场调查费、咨询费 培训费、技术材料费 投资总额
100 元 700 元
50 元 30 元 100 元 20 元
100 元 300 元 400 元
市场营销和促销（每月 50 元） 150
保险（全年）
240
维修费（每月 30 元）
90
电、电话费（每月 20 元） 60
流动资金总额
2280
黄亮和李燕开办企业的启动资金
启动资金总额=投资总额+流动资金总额 • =2150+2290=4440元 • 这笔钱超过了他们在故事（三）中的预计
1700元！ • 怎么办以后再说（见故事二十九、三十）。 • 无论如何，什么是“启动资金”总算讲明
习题2
陈立华认为，他需要买一部电焊机3250元，一 个手电钻250元，一台切割机450元，一个氧气瓶800 元，一个乙炔瓶1000元，以及电缆和一些手动工具共 3000元。如果他期望这些物品能用5年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。
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参考答案
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习题3
陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少10扇
做练习19 （P89页）
盈亏平衡点分析
制定你的产品或服务的销售价格
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50 元 180 元 120 元
2150
三、流动资金
流动资金用于： • 购买原材料和商品存货 • 促销 • 工资 • 房租 • 保险和其他日常开支
•读故事（二十三）看黄亮、李燕的 流动资金预算。
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黄亮和李燕的流动资金预测
事项
头三个月的成本（元）
原材料和包装费
1750
黄和李的工资（每月 600 元） 0
• 电费 350元/月
• 电话费 100元/月
• 登记注册费 50元
• 办公费用 600元/月
• 广告费 100元/月
• 设备折旧 146元/月
• 维修费 60元/月
• 陈立华的工资（他将担任销售员和经理） 1500元/月
• 请计算一下，陈立华开办企业需要多少钱？
修改练习16中的数据，然后做练习17
6 工资和职工福利费 6
7
办公费
7
可变成本 材料费 水电气费 维修费 银行收费 广告费 燃料费 电话费
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②固定资产折旧也是一种成本，它是一种特殊成本。 它是设备、工具和车辆等不断磨损贬值而产生的一种成 本。它虽然不是企业的现金支出，但仍然是一种成本。
固 定 资 产
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创业培训之四——
启动资金与利润计划
主讲：周晓娟
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第七步的学习目的：
1、懂得办企业所需的固定资产（投资）与流 动资金。
2、用于固定资产（投资）的资金是产品成本 的一个组成部分——固定成本。
3、用于企业投入运转的资金，也是产品成本 的另一个组成部分——变动成本。
一、启动资金的类型：
工具设备：8750元
合计：38030元
陈立华的启动资金需要：38030元
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预测启动资金
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72页练习8习题4陈立华销售预测结果 是84页练习16习题2的前提条件：