国际市场营销的社会文化因素
社会文化环境与国际市场营销
社会文化环境与国际市场营销在当今全球化的时代，国际市场营销是企业追求发展的重要手段之一。
然而，国际市场的复杂性要求企业更加注重适应当地的社会文化环境，以确保其市场营销策略的成功。
社会文化环境对国际市场营销产生着深远的影响，下面我将从几个方面来探讨这一关系。
首先，语言和沟通方式是社会文化环境在国际市场营销中的重要因素之一。
不同的国家和地区有不同的语言和交流方式，因此，企业必须了解并运用当地的语言和沟通方式，以有效地传达其品牌形象和宣传信息。
例如，当一个企业进入中国市场时，它必须能够使用中文进行广告宣传，因为使用母语进行交流能够更好地迎合当地消费者的需求和习惯。
其次，社会文化价值观念也对国际市场营销产生着重要影响。
不同的社会文化背景决定了人们的行为模式和消费习惯。
企业必须了解并尊重当地的文化价值观念，以避免可能导致争议或冲突的营销行为。
举一个例子，在一些西方国家，追求个人主义和自我表达是主流价值观，而在一些亚洲国家，家庭和集体利益至上的价值观念更为重要。
因此，企业在制定市场营销策略时必须考虑到这些差异，并调整自己的品牌形象和推广方式，以符合当地的文化习惯。
另外，社会文化环境还直接影响着消费者的购买决策和消费行为。
例如，在一些发达国家，消费者更加注重环境保护和可持续发展，他们更倾向于购买绿色产品和支持社会责任倡议的企业。
因此，企业在国际市场营销中需要对当地消费者的需求和偏好进行深入的市场调研，以便根据这些需求和偏好来定制产品和推广活动。
此外，社会文化环境还会影响到企业与当地合作伙伴之间的合作关系。
在一些社会文化背景不同的国家，企业与合作伙伴之间的沟通和合作可能会面临一些挑战。
因此，企业需要了解并适应当地的商业文化，以建立良好的合作关系，并确保合作能够顺利进行。
例如，在一些亚洲国家，人际关系和信任对于商业合作至关重要，因此，企业应该注重与当地合作伙伴的关系建设，以增强合作的稳定性和效果。
综上所述，社会文化环境对于国际市场营销具有重要的影响。
影响市场营销效果的社会文化因素
影响市场营销效果的社会文化因素在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须深入了解并适应各种影响市场营销效果的因素。
其中，社会文化因素的作用尤为关键。
社会文化因素如同一个无形的大网，深深影响着消费者的需求、偏好、价值观和行为，进而对企业的市场营销策略产生深远的影响。
社会文化因素涵盖了众多方面，首先是价值观和信仰。
不同的社会群体往往持有不同的价值观和信仰，这直接影响着他们对产品或服务的接受程度。
例如，在某些文化中，节俭被视为美德，消费者可能更倾向于选择性价比高的产品；而在另一些文化中，追求品质和品牌形象则更为重要，消费者愿意为高端产品支付更高的价格。
对于企业来说，了解目标市场的价值观和信仰，有助于调整产品定位和营销宣传，以更好地满足消费者的心理需求。
风俗习惯也是影响市场营销效果的重要因素之一。
不同的地区和民族有着独特的风俗习惯，这些习惯在消费行为中表现得尤为明显。
比如，在中国，春节是最重要的传统节日，期间人们对礼品、食品等的消费需求会大幅增加。
而在西方国家，圣诞节则是购物的高峰期，各类礼品和装饰品成为热门商品。
企业如果能抓住这些特殊时期，推出符合当地风俗习惯的产品和促销活动，往往能够取得良好的营销效果。
语言是社会文化的重要组成部分，对市场营销同样具有重要意义。
语言不仅是交流的工具，还反映了文化背景和思维方式。
在进行国际市场营销时，企业必须注意语言的差异，避免因语言不当而引发误解或反感。
例如，某些词语在一种语言中可能具有积极的含义，但在另一种语言中可能是负面的。
此外，广告宣传、产品说明等都需要使用当地语言，并且要符合当地的语言习惯和表达方式，这样才能有效地传达信息，吸引消费者。
教育水平也是不可忽视的社会文化因素之一。
教育水平的高低会影响消费者的认知能力、信息获取渠道和消费决策过程。
一般来说，教育水平较高的消费者更注重产品的质量、性能和技术含量，他们在购买时会进行更深入的研究和比较；而教育水平较低的消费者可能更容易受到广告和促销活动的影响。
国际营销宏观环境分析-教案
国际营销宏观环境分析第一节社会文化环境一、社会文化环境的定义社会文化主要是指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、语言文字的综合，代表了国际市场营销的人文因素。
二、文化的构成要素1.语言企业在进行国际市场营销活动时，要了解不同语言文字的差异性，向顾客介绍产品以及了解顾客的需求时，最好使用顾客所熟悉的语言进行有效的沟通。
企业在销售产品时选择消费者乐于接受的语言文字往往可以防止很多不必要的麻烦。
将产品或品牌的名称、广告语等翻译成当地语言时，一定要注意它在当地语言中的含义。
2.宗教信仰(1)宗教节假日是最好的消费品销售季节。
(2)宗教戒律和文化倾向制约人们的消费选择。
3.教育水平一国教育水平的上下直接影响该国的经济开展。
教育水平是影响社会生活方式的决定因素。
教育水平影响着人们的消费行为，决定着消费者对产品的需求偏好和需求层次。
教育水平制约着国际市场营销活动的开展。
4.社会组织5.物质要素物质要素决定消费者的生活方式，也直接影响其对进口产品的要求，一些产品的销量直接与东道国物质要素的开展水平相适应。
三、文化分析、文化适应与文化变迁1.文化分析与文化适应跨国企业可以采取以下步骤分析文化对消费者行为的影响：(1)确定当地文化的各种相关动机。
(2)确定消费者行为模式的特征。
(3)确定哪些文化价值观念与该产品相关。
(4)确定决策特性。
(5)确定适应当地文化的促销方法。
(6)确定当地消费者认可的销售组织。
2.文化变迁(1)文化变迁促使企业改变营销决策。
(2)文化变迁为企业带来新的营销时机。
四、国际市场营销中的商业习惯商业习惯主要包括价值观、社交礼仪、交往方式、时间观念、问候、辞别、工作、用餐、谈判、管理、上学、子女教育和娱乐等。
商业习惯的差异和变动明显地反映在各国企业的经营结构模式上，影响着企业的决策与市场行为。
这种差异和变动主要表现在以下几个方面:(1)企业规模。
(2)企业所有制。
(3)权力结构。
国际市场营销社会文化环境分析
价值观念
价值观念：社会成员共有的信念和内在化 了的群体规范 时间观念的差异 （1）对节时产品的消费有直接的影响 （2）在营销决策和实施的过程中，时间观念 有很大影响 各国对变革和风险的态度有所不同 对物质财富的不同态度影响市场的规模和 购买力
案例
不同地区营销人员行为礼仪
一、文化的定义
文化是一套习得的、共通的、强制的、相互关联的符号，其含义为社 会成员提供了一套准则。这套准则合力为各个社会所面临的生存和发 展问题提供了必要的解决方案
——特普施泰拉、戴维 理解要点： （1）文化是人们后天习得的 （2）文化包含着许多相互关联的不同部分 （3）文化是作为社会成员的个体所共有的
458 15
938 168 208350 2Biblioteka 36 3723 1325审美观
颜色的偏好和禁忌 音乐。不同文化的人对音乐的欣赏有很大 的差异 产品的设计样式、风格存在差异 案例分析：高露洁在日本
宗教
宗教是指对超自然力量的一种信仰，包括三个独 特的元素：阐释（如，把上帝视为创造宇宙万物 的“首因”），标准化的组织（如教父、教堂和 仪式），以及善良行为的道德规范。 宗教的禁忌有时影响企业的营销组合计划 在许多国家，宗教决定节假日的时间表 妇女在社会中的地位在很大程度上受到当地宗教 的制约 宗教规范影响广告设计 案例分析：麦当劳在印度——危机管理
语言有两个部分：表述语言和无声语言 分析：各种手势在不同的国家的正确使用 语言在很大程度上决定了信息沟通的效果 语言为了解当地的情况提供了渠道 语言能力在公司间交流显得越来越重要 语言的翻译影响国际营销的成败
教育
对于国际营销商，教育的水平和质量最为 重要 教育水平的高低对营销调研有很大影响 教育水平的高低影响企业的营销组合决策 教育水平影响企业的投资决策 营销者应关注教育质量能否满足企业的需 要 分析：在发展中国家营销应注意多用色彩 和声音。
国际营销中的文化因素分析
国际营销中的文化因素分析一、对文化的传统定义传统地，文化是社会生活的总和，它包括诸如一般行为、信仰、价值观、语言和社会成员的生活方式等要素，它也是某区域内人们的价值观、特性或行为的特征表现。
文化的功能是建立行为模式、执行标准以及人与人和人与环境之间的关系处理方式，这将减少不确定性、提高可预测性，从而促进社会成员的生存和发展。
共有的文化观念使社会中的人们有了身份确认感和同他人交往的方法。
例如，文化提供了许多标准和规则，说明什么时候吃饭、三餐吃什么合适，以及在各种聚会中怎样招待客人。
二、国际营销为什么需要考虑文化因素1、国际营销面对着文化差异关于营销的定义有很多种。
最简洁的一种是“努力满足顾客的欲望和需求。
”最简单的国际营销就是从以下几个方面了解顾客：他们想买什么，什么时候买，为什么买，买多少，在哪儿买及用什么买。
当我们认识到上述几个方面会随着文化的不同而不同时，文化与国际营销之间的关系问题也就随之出现了。
在此，我们必须了解是什么构成文化之间的差异。
文化差异是在各种人类关系中都存在的，它不只限于语言，还包括非语言沟通、宗教、时间、空间、颜色、数字、美学、风俗习惯、身份意识和食物偏好等，所有这些对不审慎的国际营销都是潜在的陷阱。
比如，美国人对中国人把狗肉作为席间珍馔会觉得很怪异，而中国人对美国人给狗买包装精美且加工过的狗食，而且还把它当宠物饲养也会觉得不可理喻。
而法国人带着他们的狗出入最高级的饭店，并且狗和人一样要入席。
所以，所谓合乎逻辑只是相对的，全球的顾客会以丰富得令人眼花缭乱的方式购买他们确实想要的商品。
加尔各答最穷的贫民区却拥有7 0 0 0 0台录像机；在墨西哥，拥有彩电的家庭数要比能用上自来水的家庭数多；没有一个有自尊心的广州人会愿意接受小于2 9英寸的平面直角彩电。
可见，跨国营销者不能用自已的文化标准去衡量他人的欲望和需求。
2、国际营销与文化相互作用文化与一群人的生活方式相关，因而与市场营销学特别是国际市场营销学的学习有关。
国际市场营销环境分析
识别企业的优势和劣势：分析企业内部的资源、能力、 竞争力等，识别企业的优势和劣势。
识别潜在威胁：分析宏观经济因素、政策法规、竞争压 力等，识别潜在威胁。
分析步骤
寻找市场机会：研究市场需求、竞争对手、技术趋势等 ，寻找市场机会。
制定战略：根据SWOT分析的结果，制定相应的战略， 如SO战略（利用优势抓住机会）、WO战略（克服劣 势抓住机会）等。
跨文化营销策略的制定
文化调研
在进入新的市场之前，企业需要进行深入的文化调研， 了解当地的文化背景、价值观念、消费习惯等，为制定 跨文化营销策略提供依据。
文化定位
企业需要根据当地的文化特点和市场需求，对产品、服 务和营销策略进行定位，以适应当地的消费者需求和偏 好。
文化整合
在制定跨文化营销策略时，企业需要考虑文化的整合， 将企业的品牌形象和当地的文化元素相结合，以更好地 适应当地的市场环境。
跨文化沟通与协调的重要性
语言沟通
在跨文化沟通中，语言是最重要的因素之一。企业需要 了解当地的语言习惯和用语，以便更好地与消费者进行 沟通。
非语言沟通
除了语言之外，非语言沟通也是非常重要的。企业需要 了解当地的习惯、礼节和禁忌，以便更好地适应当地的 文化环境。
沟通协调
在跨文化沟通中，企业需要协调各方面的关系，包括内 部管理和外部关系。只有通过良济格局变化影响企业战略
国际政治经济格局变化可能影响企业的战略选择，如全球化战略、多元化战略等，为企业 带来新的发展机遇。
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国际政治经济格局变化对国际市场营销的影响
国际政治经济格局变化影响市场需求
国际政治经济格局变化可能导致市场需求变化，如经济全球化、区域经济一体化等，为企 业带来新的市场机会。
论文化因素对国际市场营销的影响讲述
随着全球市场营销活动的深入和发展，人们发现在不同的文化背景下，人们的生活方式、消费需求和购买行为都会呈现出不同的特点，因此，了解东道国的历史和文化，是影响国际营销工作是否取得成功的关键因素之一。
有时候一句话，一个动作，都会有着不同的理解，所以在将我们的产品推进国际市场之前，我们应该做好文化的调研工作。
一、文化因素在国际市场营销中的体现（一）语言的差异语言是人们沟通思想的主要工具，也是一种文化区别于其他文化的最明显标志，在社会文化环境中居于十分重要的地位。
据统计，世界上大约有3000种语言，所以企业在进入目标市场时品牌的制定、商标的设计、说明书的翻译及广告促销中的信息传递，都要求语言表达严谨、准确。
一旦造成语言歧义，就会造成不可估量的损失。
如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。
由于广告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。
为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。
（二）宗教信仰的差异宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。
因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。
在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。
比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。
（三）审美观和偏好的差异由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。
市场营销中的社会影响因素分析
市场营销中的社会影响因素分析市场营销是一项涉及多方利益相关者的复杂活动，而社会影响因素是其中一个至关重要的方面。
本文将深入分析市场营销中的社会影响因素，并探讨其对企业和消费者行为的影响。
一、社会文化因素对市场营销的影响社会文化因素包括价值观念、信仰体系、社会规范以及文化传统等。
这些因素对于企业的产品定位、营销策略以及消费者行为产生了重要影响。
比如，对于中国传统文化重视儒家思想的社会，企业在产品宣传中强调家庭美满、崇尚孝道等价值观可以更好地获得消费者的认同。
二、经济因素对市场营销的影响经济因素是市场营销中不可忽视的重要要素，它包括收入水平、消费能力以及就业状况等。
消费者的购买力直接影响其消费行为，因此，企业需要根据不同地区或国家的经济状况来制定相应的市场营销策略。
例如，在收入水平较低的地区，企业可以开展价格促销活动以吸引更多消费者。
三、政治法律因素对市场营销的影响政治法律因素涵盖政府政策、法律法规以及行业监管等方面。
这些因素直接影响企业的市场准入、产品合规及营销活动的合法性。
企业需要密切关注政府政策变化，确保自身的市场营销行为符合法律法规，避免违规操作带来的风险与损失。
四、技术因素对市场营销的影响随着科技的不断进步，技术因素对市场营销产生了深远的影响。
互联网、社交媒体以及电子商务等技术的出现改变了企业与消费者之间的沟通与交流方式。
企业可以利用技术手段进行定向营销，更加高效地实现信息传播与销售。
同时，消费者也通过网络平台获取产品信息，进行个性化选择，从而推动市场营销的革新。
五、环境因素对市场营销的影响环境因素包括自然环境和社会环境。
自然环境因素如气候、地理条件等可以影响消费者的需求与购买行为。
例如，在炎热的气候下，企业可以推出清凉解暑的产品，满足消费者的需求。
社会环境因素如环保意识、绿色消费倾向等，也在一定程度上引导企业走向可持续发展，推动绿色市场的形成与发展。
在市场营销中，社会影响因素是一把双刃剑。
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国际市场营销的社会文化因素
摘要：国际市场营销中需要充分考虑东道国社会文化环境因素，一方面是人口
规模，人口分布，年龄结构，种族差异，教育水平等人口环境因素，另一方面是
价值观念，审美情趣，语言文字，宗教信仰，风俗习惯，商业惯例等文化环境因素。
许多跨国企业在历史上经历了一些失败的营销，反思前车之鉴有利于我国企
业在“一带一路”战略下走出去，有效进行对外投资并开拓海外市场。
关键词：国际市场营销；人口环境；文化环境
在经济全球化的当今，跨国公司不断涌现，通过全球化生产以及全球化销售来降低自
身成本，扩张自身市场，获取最大利益。
而全球化的销售离不开国际市场营销。
可口可乐公
司（The Coca-Cola Company）是全球最大的饮料公司,在200个国家拥有160种饮料品牌，拥
有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的两个。
可口可乐为全世界所普遍认可，一是由
于其饮料本身口感为大众接受，更重要的便是其成功国际营销的力量。
学术界对于国际市场营销多采用PEST分析，这种分析是指宏观环境层面的分析，P为
政治(politics)，E为经济(economic)，S为社会(society)，T为技术(technology)。
国际市场营销
在对一个跨国公司所处营销环境的分析时，通常分这四个角度考量。
而社会环境因素则是最
为我们熟悉，也最具特色的一方面因素，主要包括目标国家或地区的人口环境和文化背景。
一、人口环境
人口环境因素主要涵盖人口规模，人口分布，年龄结构，种族差异，教育水平等。
首先，人口规模直接影响市场规模，进而势必影响到营销策略。
比如像中国这种庞大的市场，
一般可以使跨国企业出台专门的营销策略，但一些小国家市场规模小，则无法得到针对性的
营销策略。
第二是人口分布，人口密度大的城市地区，更有利于市场调研和推广。
在我国东
部地区人口密度大，消费水平高，营销策略可能会有更好的效果，而中西部地区经济相对落后，人口密度小，则相对差一些。
第三，人口的性别比例和年龄结构的差异会决定相关人群
数量结构，也就在一定程度上决定了社会需求的结构。
比如，女性有很强的消费能力，男女
比例失衡会影响相关需求；许多国家人口趋向老龄化，企业营销需要充分重视老年人市场；
发展中国家年龄结构偏低，普遍有大量儿童，而对于儿童的教育等花费是一个很大的市场。
第四，种族差异，往往表现在种族优越感，即不同文化所表现的价值取向不同。
不少国际企
业对自身经营方式过于自信，于是在海外采取与国内相同的经营方式,甚至不改造产品使其适
应特定市场的特殊需求，而在国际营销中碰壁。
比如，日本人原先长期以大米为主食,很少有
人会选择面粉和面包。
美国人在向日本出口小麦时就一度碰壁。
另外，教育水平会直接影响消费观念与消费水平；教育水平的高低会明显制约在当地
开展国际营销活动的策略。
1.影响人们的消费行为。
富有享受性、发展性的商品容易被发达
国家的消费者消费；落后国家的消费需求则层次较低，选择和购买产品相对缺乏理性。
2.影
响企业的国际市场营销调研。
东道国文化水平越高越容易进行沟通，调查越高效。
3.影响企
业国际营销的产品决策。
产品复杂程度、相关技术性能、产品售后保障等工作的开展都要结
合教育水平展开。
4.影响企业国际营销的促销活动。
撒哈拉以南非洲的落后国家如卢旺达，
成人的识字率不到10%，而在日本99%的人都识字。
所以品牌和包装的文字说明、推广方式
的选择也要因地制宜。
二、文化环境
文化环境因素主要涵盖价值观念，审美情趣，语言文字，宗教信仰，风俗习惯，商业
惯例等。
第一，价值观念是人们在社会生活中对各种事物的态度和看法。
不同社会的一个根
本区别就在于对事物的价值判断标准，这种差异会显著影响消费品结构。
美国人相对爱冒风险，喜欢标新立异，因此对更愿意尝试新事物和新产品。
而东方国家相对保守，在日本许多
老年人认为购买外国货就是不爱国，容易抵触进口产品。
发达国家的居民时间意识普遍更强，所以快餐食品、速溶饮料、半成品食品在这里容易受到青睐。
第二，不同文化也会有不同的
审美情趣。
仙鹤受到中国人的喜爱，但印上仙鹤的布匹却难以在欧洲销售；中国人办丧事用
常用白布、白纸，而西方白色代表纯洁，是婚礼这种喜庆活动的颜色。
中国人喜欢 6、8，讨
厌4，18，西方人忌讳13这样的数字。
第三，语言文字在国际营销中有明显的差异。
世界上有3000多种语言，语言的多样性与复杂性是国际市场中交易双方沟通的障碍，同样的文字常有截然不同的意思。
比如，我国生产并出口的白象牌电池可以顺利销售到东南亚地区，但是难以进入美国市场，大象在我国人民眼中温和高大，而在美国文化中却不是，白象的英文“White Elephant”有累赘无用、令人生厌的意思。
Coca-Cola上世纪20年代开始在上海生产，音译名是一个非常奇怪的中文名字，叫“蝌蝌啃蜡”，该名称容易使人认为饮料口感不佳，这种直接的音译使饮料的销售受到了很大影响。
公司意识到了“语言”方面的文化差异，于是Coca-Cola专门负责海外业务的出口公司公开登报悬赏350英磅征求译名,当时身在英国的一位上海教授蒋彝，以＂可口可乐＂四个字击败其他所有对手，拿走了奖金，可口可乐也由此开始真正进入中国市场。
第四，宗教文化不仅包含着节日、仪式或禁忌,而且会支配和影响人们认识事物的观念、准则以及方式。
基督教教义倡导节俭和勤奋,导致教徒追求效率和实用。
佛教则强调众生精神修养, 贬低物欲, 教徒容易忽视技术发展，追求和谐的人际关系。
这些宗教观念渗透到人们日常生活中,会持续作用在人们的消费需求和消费结构中。
中国某外贸公司将一批皮鞋出口到埃及,制造商未经充分调查就在鞋底制作了几个阿拉伯文。
设计者不懂阿拉伯语，只是随手抄自一本杂志, 但这几个字竟是指穆斯林世界的“真主”,此事惊动了当地政府和中国驻埃及大使馆，惹来的麻烦可想而知。
第五，对风俗习惯和商业惯例也要充分考虑。
比如沙特阿拉伯与以色列有矛盾，对以色列的好评会让阿拉伯人非常不满，而且沙特阿拉伯人忌讳用左手递送东西，不喜欢别人用眼睛盯着自己。
国际营销需要尊重东道国的商业惯例，在宣传影片或者实际商务活动中，企业营销人员需要了解相关国家的商业惯例，以方便营销工作。
美国讲究效率，喜欢边吃边谈；日本注重信用，名片是重要的谈判入场券；德国相对来说更注意体面，做事讲究形式；英国讲究着装，绅士风度，精益求精。
综上所述，国际市场营销中因为对于社会环境因素的考虑不足，很多跨国大公司遭受过不小的损失。
相信这些前车之鉴可以让我国企业少走弯路，当前我国在“一带一路”战略大背景下，鼓励我国企业走出去，对外投资并开拓国际市场，这需要我们采用适合有效的国际营销策略。
制定策略时，要对东道国市场充分调查，尤其是社会环境因素方面，毕竟很多社会文化差异可以适应和规避。
参考文献
[1]李倩倩、薛求知，“国际营销领域研究综述：多视角的评析”，华东经济管理，2014年第3期，147-151
[2]马薇，“国际营销中文化风险的规避研究”，《人力资源管理》，2010年第5期，232-233
[3]王静，“文化因素对国际营销的影响及对策”，《当代财经》，2002年第12期，56-57
作者简介：高伟（1993.09-），男，山西省吕梁市人，学历：硕士研究生，职称：山西财经大学国际贸易学硕士在读，研究方向：国际贸易理论与政策。