国际环境与国际市场营销
国际市场营销环境概述
通过公关活动建立和维护企业形象和声誉。公共关系活动包括媒体发布会、公 益活动、企业合作等，可以提高企业知名度和美誉度，增强消费者对企业的信 任感。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
竞争激烈
国际市场竞争日益激烈，企业需要不断提高自身竞争力，以在市场中 脱颖而出。
04 国际市场营销战略与实践
市场细分与定位
识别不同国家和地区的消费者需求和行为差异
国际市场由不同国家和地区组成，每个国家和地区的消费者需求、文化、价值观和消费习 惯都有所不同。因此，企业需要深入了解目标市场的消费者需求和行为特征，以便进行市 场细分和定位。
促销策略
广告宣传
通过各种媒体广告宣传产品特点和优势，提高消费者对产品的认知度和兴趣。 广告宣传应根据目标市场的文化和消费习惯进行定制化设计，以更好地吸引消 费者。
销售促进
通过打折、赠品、优惠券等销售促进手段，吸引消费者购买产品。销售促 进策略应根据市场状况和消费者需求进行调整和创新，以提高销售效果。
市场规模的大小直接影响企业在特定国家的营销投入和市场份 额。
社会文化因素
语言
语言是文化的重要组成部分，不同的语 言和文化背景要求企业采取相应的营销
策略。
宗教信仰
宗教信仰对消费者的价值观和消费行 为有重要影响，企业在营销中需尊重
当地宗教信仰。
教育水平
教育水平影响消费者的信息获取和消 费观念，进而影响市场需求和消费行 为。
建立分销网络
在国际市场中建立高效、可控的分销网络是关键。企业需要与分销商建立长期合作关系，并加强 对分销渠道的管理和控制，以确保产品能够快速、准确地到达目标市场。
分销物流管理
分销物流管理是确保产品及时、准确地送达消费者的关键环节。企业需要优化物流网络，提高运 输效率，降低运输成本，以确保分销渠道的高效运作。
2.第二章 国际市场营销环境 《国际市场营销学》
2004年12月,联 想以总价12.5 亿美元收购 IBM的PC业务, 创下 了当时中国民企海外并购的规模之最。宣布消息的当天,有一幕十分值得 回味。联想掌门人柳传志当着数百名中外记者和嘉宾的面回忆:“当初联 想想做IBMPC在中国的代理,去参加IBM的一个会议,我坐在最后一排,看着 IBM的人高高在上,感觉联想距离IBM太过遥远。想不到十多年后,IBMPC 会加入联想的怀抱。”相信柳传志的这番感受,是那些已经和正在(包括渴 望)走出去的企业家的共同心态。
一、国际市场营销的环境及其特征
国际市场营销环境的含义
宏观环境 微观环境
企业
1
菲利普•科特勒认为：“营销环境由营销以外的那些能够影响与 目标顾客建立和维持成功关系的营销管理能力的参与者和各种 力量所组成。营销环境同时提供机会和威胁。”营销环境按其 内容可以划分为微观环境和宏观环境。微观环境指与企业紧密 相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，多半与企业有或 多或少的经济联系，也称直接营销环境，又称作业环境。
16
经济全球化与WTO
17
世界多极化化与区域经济合作
18
四、国际技术环境
科技的发展对经济发展有巨大的影响，不仅直接影响企业 内部的生产和经营，还同时与其他环境因素互相依赖、互 相作用，给企业营销活动带来有利或不利的影响。
19
第三节 国际社会文化环境
社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观 念、风俗习惯、宗教信仰、教育水平、语言文字等的 总和。社会文化对所有营销参与者的影响是多层次、 全方位、渗透性的。它不仅影响企业营销组合，而且 影响消费心理、消费习惯等，这些影响多半是通过间 接的、潜移默化的方式来进行的。
32
2010年3月28日晚间,吉利与福特公司签署协 议,正式收购其旗下豪华车品牌沃尔沃。为了 此次收购,吉利将支付18亿美元的资金。吉利 此举被媒体解读为13岁“穷小子”娶86岁“ 洋公主”。
国际市场营销(第五版)第02章国际市场营销环境分析
有些发展中国家对外资企业存有某种恐惧感，他 们害怕外资企业会吞并本国企业，害怕外国企业 经营方法将会带来太多的外国色彩，影响本国传 统文化。
一般而言，一种商品的政治敏感性越高，则在东 道国销售的障碍和困难就越大。
2.2.3 政治风险对国际市场营销的影响
影响
2.2 国际市场营销政治环境分析
2.2.1 影响国际市场营销的主要政治因素
考虑政治环境，首先要考虑的是一个国家或者地 区的社会性质和政治体制。
其次还要考虑重大政治事件。 最后，要考虑所在国的政治稳定性。不仅是目前
的政治气氛，还要考虑将来的稳定程度。
2.2.2 东道国政府的态度对国际市场营销的影 响
2.4.6 技术水平对国际市场营销的影响
科学技术的不断进步对于市场营销所造成的影响 是多方面的。
科技的发展不仅与企业的生存息息相关，而且还 改变了企业所面临的经济和社会文化环境。
由于各国科技水平各不相同，有的科技较发达， 有的科技不发达，所以我们在工业品出口时不能 一样设计，要适应不同市场的需求。
2.4.2 风俗习惯对国际市场营销的影响
风俗习惯是人们在一定的社会物质生产条件下长 期形成的风尚、礼节、习俗、惯例和行为规范的 总和。它主要体现在人们的饮食、服饰、居住、 婚丧、节日、道德伦理、心理、行为方式和生活 习惯等方面。
要进入国际市场，首先必须了解目标市场的风俗 习惯，尤其是人们的禁忌、避讳、伦理、偏爱习 俗和信仰等。
如果不注意科技环境，往往会失掉做生意的机会。
本章小结
国际市场营销与国内市场营销相比面临着差异很大的市场营销环境 因素，影响国际市场营销的环境因素主要有经济环境、政治环境、法 律环境和文化环境。
国际环境影响市场营销环境的案例
国际环境影响市场营销环境的案例国际环境对市场营销环境的影响是不可忽视的。
国际环境的变化会直接或间接地影响到企业的市场营销策略和运作方式。
下面列举了10个案例，以说明国际环境对市场营销环境的影响。
1. 贸易政策变化：国际贸易政策的调整会直接影响企业的市场准入条件和市场竞争环境。
例如，某国政府对进口商品征收高额关税，导致该国市场减少了外国产品的供应，从而促使国内企业增加市场份额。
2. 汇率波动：汇率的波动会直接影响企业的出口和进口成本。
如果本国货币贬值，企业的出口产品在国际市场上会更具竞争力；相反，如果本国货币升值，企业的进口成本会增加，从而影响市场定价和盈利能力。
3. 政治稳定性：国际政治局势的动荡会影响企业市场营销环境的稳定性。
例如，某地区爆发战争或政治危机，会导致市场需求下降，企业的市场份额和销售额也会受到影响。
4. 环境保护要求：国际社会对环境保护的关注度不断增加，许多国家都制定了环境保护法规和标准，企业必须遵守这些要求。
这对于涉及环境影响较大的行业，如石油化工和汽车制造业，会对市场营销环境造成很大影响。
5. 文化差异：不同国家和地区有着不同的文化背景和价值观念，企业在开展国际市场营销时需要考虑到这些文化差异。
例如，某国家的消费者对产品的功能性和质量要求较高，而另一个国家的消费者更注重产品的外观和品牌形象。
6. 技术进步：国际技术的不断进步和创新，会对市场营销环境产生重要影响。
例如，互联网的普及和电子商务的兴起，改变了传统市场营销的方式，使得企业可以更便捷地开展国际业务。
7. 竞争对手变化：国际市场竞争激烈，竞争对手的变化会对企业的市场份额和竞争地位产生直接影响。
例如，某国企业推出了具有竞争优势的新产品，可能会挤压其他国家企业的市场份额。
8. 法律法规变化：不同国家和地区的法律法规有所不同，企业在开展国际市场营销时必须遵守当地的法律法规。
例如，某国颁布了新的消费者保护法，要求企业提供更详细的产品信息，这会对企业的市场营销策略和宣传方式产生影响。
国际市场营销环境概述
国际市场营销环境概述一、国际经济环境：国际经济环境是国际市场营销环境的基础。
全球经济一体化的发展和国际贸易的自由化使得跨国公司能够在不同国家之间进行投资和贸易活动。
国际经济环境包括国际贸易政策、国际金融环境、全球经济形势等因素。
二、国际政治环境：国际政治环境是国际市场营销环境中的重要因素之一、不同国家的政治体制、政府政策和国际关系等都会对企业的市场营销活动产生影响。
政治环境的不稳定性、政策的变化性以及国际关系的紧张程度都会对企业的市场营销策略和运作方式产生重要影响。
三、社会文化环境：国际市场营销中的社会文化因素是企业成功开拓国际市场的重要因素之一、不同国家和地区的文化差异、消费习惯、价值观念等都会对产品的设计、品牌形象和市场推广产生重要影响。
跨国公司需要根据不同国家和地区的文化特点来制定相应的市场营销策略。
四、技术环境：技术环境是国际市场营销环境中的一个重要组成部分。
随着科技的不断进步和新技术的出现，企业需要不断适应和引入新技术，以提高产品和服务的竞争力。
同时，互联网的普及和电子商务的发展也给国际市场营销带来了新的机遇和挑战。
五、竞争环境：国际市场营销中的竞争环境是企业市场营销活动中不可忽视的因素。
不同国家和地区的竞争性产业结构、竞争对手的数量和实力等都会对企业的市场营销产生重要影响。
企业需要制定相应的竞争策略，提高产品和品牌的竞争力，以在激烈的市场竞争中获得优势地位。
六、法律法规环境：国际市场营销中的法律法规环境是企业市场营销活动中需要严格遵守的规范。
不同国家和地区的法律法规、知识产权保护等都会对企业的市场营销活动产生重要影响。
企业需要遵守当地的法律法规，并制定相应的合规策略，以保证企业的市场营销活动得到良好的法律保护。
总结起来，国际市场营销环境是一个复杂多变的系统，企业要成功开拓国际市场，需要全面了解和适应国际市场营销环境的各个方面。
只有针对不同的环境因素，制定相应的市场营销策略，才能取得良好的市场营销效果。
国际市场营销之国际市场营销环境
理解和尊重目标市场的语言文化差异，提供多语 言服务，增强沟通效果。
价值观冲突
识别和尊重不同文化的价值观，调整营销策略以 符合目标市场的价值观和需求。
缺乏信任与合作
建立信任和合作关系，通过了解和尊重对方，创 造互惠互利的合作机会。
国际贸易壁垒与政策限制
1 2
关税与非关税壁垒
了解并遵守目标市场的贸易政策，降低进出口 成本。
法规限制与合规要求
遵守目标市场的法规要求，确保合规经营，避际贸易动态，调整策略以适应贸易政策 的变化。
国际市场信息不对称与风险控制
信息获取难度大
利用现代信息技术和情报分析工具，收集和分析国 际市场信息，提高决策质量。
风险识别与评估
建立风险评估机制，识别和评估潜在的国际市场风 险，制定应对措施。
案例二：某中国企业在非洲市场的营销策略
总结词
该中国企业注重本地化，积极融入当地文化，在非洲市场取得突破。
详细描述
该中国企业充分了解非洲市场的需求和特点，积极与当地政府和企业建立合作关系，开展本地化的生 产和营销，同时注重品牌推广和企业文化建设，成功地打入非洲市场，获得良好的业绩和声誉。
案例三：某企业在亚洲新兴市场的营销策略
网络广告
通过互联网发布广告，宣传产品和服务。
社交媒体营销
利用社交媒体平台，与客户建立联系，提 高品牌知名度。
电子邮件营销
通过电子邮件向客户发送营销信息，提高 客户忠诚度。
搜索引擎优化
优化网站内容，提高网站在搜索引擎中的 排名，吸引更多流量和客户。
04 国际市场营销的挑战与对 策
跨文化沟通与合作挑战
供应链风险管理
优化供应链管理，降低供应商或分销商风险，确保 业务连续性。
国际市场分析(国际市场营销)
市场挑战者
在市场上处于第二、第三位的企业，通常具有较 强的竞争实力和市场份额。对于市场挑战者，应 采取主动进攻的策略，寻求市场突破和扩大市场 份额。
市场补缺者
在市场上专注于某一特定领域或客户群体的企业 ，通常市场份额较小但具有专业性和特色。对于 市场补缺者，应采取专业化和差异化策略，提高 产品和服务质量，满足特定市场需求。
评估目标国家的信息技术发展水平，包括互联网普及率、 移动通信网络等，以制定数字化营销策略。
01
基础பைடு நூலகம்施
了解目标国家的基础设施状况，包括交 通、通讯、能源等，以评估国际市场营 销的物流和供应链管理需求。
02
03
科技创新
关注目标国家的科技创新动态，分析 新兴技术和产业的发展趋势，以寻找 市场机会和竞争优势。
个人因素
消费者的年龄、性别、家庭生命周期、 教育程度等个人因素也会对其购买行 为产生影响。
04
国际市场竞争对手分析
竞争对手类型与识别
直接竞争对手
与企业在同一市场上提供相同产品或服务的 企业，是主要的竞争者。
间接竞争对手
在同一市场上提供类似产品或服务的企业， 可能成为潜在的竞争者。
替代品竞争对手
提供与本企业产品功能相似但不同类产品的 企业，可能成为替代品竞争者。
社会文化环境
01
消费习惯
语言差异
02
03
宗教信仰
了解目标国家消费者的消费习惯、 偏好和价值观，以制定符合当地 市场的营销策略。
评估目标国家的语言差异，包括 语言种类、方言和语言使用习惯 等，以制定有效的沟通策略。
了解目标国家的宗教信仰状况， 分析其对消费者行为和市场机会 的影响。
技术环境
国际市场营销具体环境分析
国际市场营销具体环境分析国际市场营销是指企业在全球范围内开展市场营销活动的过程。
在开展国际市场营销前，企业需要对目标国际市场的具体环境进行分析，以了解市场的潜力和竞争状况。
以下是国际市场营销具体环境分析的几个要点：1. 政治环境：政治稳定与否对国际市场营销至关重要。
政治不稳定可能导致政策变化、法律风险和社会动荡，这些因素都会影响企业在国际市场的运作。
2. 经济环境：经济环境包括国家的经济体制、经济发展水平和市场规模等。
企业需要了解目标市场的经济状况，包括GDP增长率、通胀率、人均收入等，以判断市场的潜力和消费能力。
3. 社会文化环境：不同国家拥有不同的文化价值观念、生活习惯和消费行为。
企业需要了解目标市场的文化差异，以适应当地的消费者需求和倾向。
4. 法律环境：每个国家都有自己独特的法律和法规，企业需要了解目标市场的法律环境，包括贸易法规、知识产权保护等。
遵守当地法律是企业在国际市场运营的基本要求。
5. 技术环境：技术的发展和创新对国际市场营销产生了重要影响。
企业需要了解目标市场的技术水平和市场接受程度，以确定是否可以采用先进的营销策略和工具。
6. 竞争环境：了解目标市场的竞争格局和竞争对手是国际市场营销的关键。
企业需要分析竞争对手的产品优势、定价策略和市场份额，以制定有效的竞争战略。
以上是国际市场营销具体环境分析的几个重要要点。
通过对目标市场环境的深入了解和分析，企业可以制定适应性强且有效的营销策略，提高在国际市场中的竞争力和市场份额。
国际市场营销是企业拓展全球市场的重要战略之一，它涉及到了各种环境因素的分析与应对。
在具体环境分析中，企业需要综合考虑政治、经济、社会文化、法律、技术和竞争等因素，以制定适应性强且有效的营销策略。
首先，政治环境是国际市场营销最基本也是最重要的因素之一。
政治稳定与否直接影响着企业在国际市场的运作。
政治不稳定可能导致政策变化、外汇管制、贸易限制以及社会动荡等问题，给企业带来极大的风险。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际环境与国际市场营销
随着全球化的推进，国际环境对于国际市场营销具有重要的影响。
本文将分析国际环境对国际市场营销的影响，并探讨企业在面对国际
环境时应采取的策略。
一、国际环境对国际市场营销的影响
1. 政治环境
政治环境是国际市场营销中不可忽视的因素。
不同国家的政治稳定
程度、政府的政策法规等都会对企业的营销策略产生直接或间接的影响。
政府的政策变动、贸易壁垒的设置以及国际关系的变化都会对企
业的市场准入、产品定价、渠道选择等方面带来困扰。
2. 经济环境
经济环境是国际市场营销中一个至关重要的环境因素。
不同国家的
经济发展水平、市场规模以及消费者的购买力都会对企业的市场定位
和销售策略产生重要的影响。
此外，汇率波动、国家税制等也会对企
业的国际竞争力产生影响。
3. 文化环境
文化环境是国际市场营销中一个需要深入了解和适应的因素。
不同
国家的文化习俗、价值观念以及消费行为差异都会对企业的品牌形象、产品包装、广告宣传等方面产生影响。
因此，企业在进军国际市场时
应注重文化适应，避免文化冲突对市场推广造成的负面影响。
二、应对国际环境的市场营销策略
1. 调整市场定位
企业在面对国际环境时，需根据不同国家的市场特点进行定位调整。
可以通过市场细分、产品定制等方式，满足不同文化、经济条件下消
费者的需求。
2. 适应文化差异
企业在进入国际市场时，应注重研究目标市场的文化背景，并相应
地调整产品形象、包装设计和广告策略。
例如，一款食品产品在不同
国家的包装设计和口味调整会因为文化因素的不同而有所差异。
3. 建立合作伙伴关系
面对复杂的国际环境，企业可以选择与当地企业建立合作伙伴关系。
通过与当地企业合作，企业可以借助其在市场准入、渠道拓展等方面
的优势，降低市场进入的风险。
4. 积极关注政治变化
政治环境的变化可能对企业的市场营销策略产生重大影响。
因此，
企业应加强政治风险的监测与分析，及时调整市场策略，避免因政策
变化而导致的损失。
5. 加强国际竞争力
在竞争激烈的国际市场中，企业需要不断加强自身的竞争力。
这包括提高产品质量、降低成本、加强品牌建设等方面。
只有确保产品和服务的竞争力，企业才能在国际市场上获得更好的市场份额。
结语
国际环境对国际市场营销具有重大影响，企业需要密切关注并适应国际环境的变化。
通过合理的市场定位、文化适应、合作伙伴关系的建立以及竞争力的提升，企业才能在国际市场中获得成功。