《沟通与谈判技巧》
《谈判技巧》谈判专家的沟通技巧
谈判专家的沟通技巧在谈判中核对自如、思路敏捷、反应机智，立于谈判先手。
对对方提出的质疑，做到心中有数，能给以满意的解释，且具有说服力。
下面是我为大家精心整理的谈判专家的沟通技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
谈判专家的沟通技巧1.与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可以信口开河，以让对方放松警惕，倾吐衷肠;有时专听对方陈说，以考察其诚意。
要反驳别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。
对付对手有时要开放，有时要封锁，能把放开与封锁灵活运用就可以滔滔不绝，变化多端。
只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。
2.与人辩论，要运用反复的手法。
反过去可以知其过去，复回来可知其现今。
如果反反复复地试探，没有摸不到的底细。
有时可以运用反辞来试探对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭;要想升高，就先下降;要想夺取，就先给予。
3.要掌握进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以随心所欲，独往独来。
如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就能随机应变，说服君主。
4.凡事都不是铁板一块，都是有裂痕的。
在辩论中要能利用别人的裂痕，同时，还要防止自己一方的裂痕。
秋毫一样的裂痕，可以发展为泰山那样大。
所以当裂痕小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可收拾时就干脆将其打破，裂痕也就消灭了。
常用的谈判技巧：沉默的技巧我们有时会看到这样的现象：一位谈判者在和别人谈话中，当他感到乏味时，会拿起桌上的报纸或其他什么，随便翻阅起来，这是暗示对方，报纸虽然很乏味，也比你的话有意思.每当这时，知趣者大多会停止谈话.实际场景中，如果我们面临着对方不合理的要求，或者自己对他所说的东西感到厌烦时，最好的办法就是坐在位置上，一言不发.英国政治家赖白斯在一次演讲中，突然停顿，取出了表，站在讲台上默默注视观众，时间长达72秒之久.正当听众迷惑不解之时，他说：“诸位刚才所感觉到的、局促不安的几秒长的时间，就是普通工人垒一块砖所用的时间.”赖白斯用这种方式来表现演讲内容，实属高超. 在谈判中，默语所表达的意义更加丰富多彩.它既可以是无言的赞许，也可以是无声的抗议;既可以是欣然默认，也可以是保留己见;既可以是威严的震慑，也可以是心虚的流露;既可以是毫无主见、附和众议的表示，也可以是决心已定、不达目的绝不罢休的标志，谈判者应根据谈判进展和现场气氛，分析对手沉默的真实含义，从而做出应对之策.当然，在一定的语言环境中，默语的语义是明确的.请看下面的一个事例：林肯和道格拉斯著名的辩论接近尾声之际，所有的迹象都显示出林肯已失败.于是，林肯在最后的一次演说中突然停顿下来，默默站了一分钟，望着他面前那些半是朋友半是旁观者的群众面孔.然后，以他那独特的单调声音说道：“朋友们，不管是道格拉斯法官或我自己被选入美国参议院，那是无关紧要的，一点关系也没有;但是，我们今天向你们提出的这个重大的问题才是最重要的，远胜于任何个人的利益和任何人的政治前途.朋友们——”说到这儿，林肯又停了下来，听众们屏息以待，惟恐漏掉了一个字.“即使道格拉斯法官和我自己的那根可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在……”林肯在辩论中就是巧妙地运用了默语，一举扭转了败势，是成功运用默语的经典.如何提升自己的谈判技巧1.想让对方加口才快语速、只叙述要点的时候。
《商务谈判与沟通技巧》教案
《商务谈判与沟通技巧》全套教案第一章：商务谈判概述1.1 谈判的定义与分类1.2 商务谈判的特点与原则1.3 商务谈判的程序与阶段1.4 商务谈判的主体与客体第二章：商务谈判前的准备2.1 信息收集与分析2.2 谈判目标的确定2.3 谈判团队的组建与管理2.4 谈判策略的制定第三章：商务谈判技巧3.1 倾听技巧3.2 表达技巧3.3 说服技巧3.4 非语言沟通技巧第四章：商务谈判中的心理战术4.1 心理战术的类型与作用4.2 洞察对方心理的方法与技巧4.3 应对心理压力的策略4.4 建立信任与共识第五章：商务谈判中的文化差异5.1 文化差异对商务谈判的影响5.2 跨文化沟通的障碍与策略5.3 主要贸易国家的商务礼仪与习惯5.4 跨文化谈判的应对技巧第六章：商务谈判中的价格谈判6.1 价格谈判的重要性6.2 价格谈判的策略与技巧6.3 价值谈判的概念与应用6.4 应对价格谈判中的僵局与挫折第七章：商务谈判中的合同签订7.1 合同的重要性与作用7.2 合同条款的制定与解读7.3 合同谈判的策略与技巧7.4 合同的签订与执行第八章：商务谈判中的争议解决8.1 争议的类型与原因8.2 协商解决争议的技巧8.3 调解与仲裁的应用8.4 法律途径解决争议的方法第九章：商务谈判中的网络沟通9.1 网络沟通的优势与劣势9.2 电子邮件与即时通讯的应用技巧9.3 视频会议与远程谈判的应对策略9.4 网络沟通中的礼节与规范第十章：商务谈判中的个人素养提升10.1 商务谈判者的素质要求10.2 沟通能力的培养与提升10.3 情绪管理与压力应对10.4 商务谈判中的礼仪与形象塑造重点和难点解析重点环节一：商务谈判的特点与原则在教授商务谈判的特点与原则时，需要重点关注谈判的目标设定、双方或多方的互动过程、以及如何在尊重对方的基础上争取自身的利益。
还需要强调商务谈判应遵循的诚信、公平、合作等原则。
重点环节二：商务谈判前的准备商务谈判前的准备工作是决定谈判成功与否的关键。
沟通与谈判技巧
沟通与谈判技巧沟通和谈判是人们在社交和商务交流中经常遇到的重要技巧。
无论是在个人生活中还是企业管理中，有效的沟通和谈判技巧都是取得成功的关键。
本文将介绍几种有效的沟通和谈判技巧。
一、积极倾听积极倾听是有效沟通的基础。
在与他人交流时，我们应该全身心地聆听对方的意见和观点。
积极倾听不仅体现在言辞上的倾听，还包括非言辞上的细微变化。
我们应该注意对方的肢体语言、表情和声调等细节，从中捕捉到更多的信息。
通过积极倾听，我们能够更好地理解对方的需求和利益，为谈判做好准备。
二、表达清晰有效的沟通和谈判需要我们准确地表达自己的意图和观点。
在表达时，我们应该使用简洁明了的语言，避免使用复杂的词汇和长句。
此外，我们还应该注重语气和语速的控制，以使自己的表达更加清晰和易于理解。
如果对方存在误解或疑惑，我们应该耐心解释，以避免产生沟通障碍。
三、寻找共同点在谈判中，我们往往面对不同的利益和观点。
为了达成双方都能接受的协议，我们应当寻找双方的共同点。
通过找到共同点，我们可以构建更好的合作氛围，减少冲突和对立。
在沟通中，我们可以提出一些开放性的问题，引导对方表达出与我们相似的观点，从而扩大共识的范围。
四、灵活应变灵活应变是成功谈判的重要因素。
在谈判中，我们可能面对各种不同的情况和变化。
我们应具备适应变化的能力，并根据情况调整自己的策略和目标。
有时候，我们可能需要做出一些让步，以换取对方的支持或合作。
在变化中保持冷静和灵活，能够更好地掌握主动权，取得更好的谈判结果。
五、建立信任建立信任是有效沟通和谈判的基础。
信任可以通过真诚和诚实建立起来。
在与他人交流时，我们应该保持真实和坦诚，不做虚假的承诺或表态。
同时，我们还应尊重对方的观点和意见，给予对方充分的尊重和信任。
通过建立信任，我们能够建立起双方的良好合作关系，从而提高谈判的效果。
六、掌握情绪情绪的控制是谈判中非常重要的技巧。
无论是面对压力还是对立的情况，我们都需要保持冷静和理智。
商务沟通与谈判实战技巧
商务沟通与谈判实战技巧在当今竞争激烈的商业世界中，商务沟通与谈判能力已成为企业和个人取得成功的关键因素之一。
无论是与合作伙伴商讨合作事宜，还是与客户达成交易，有效的沟通和谈判技巧都能够帮助我们更好地实现目标，创造更多的价值。
本文将为您详细介绍商务沟通与谈判的实战技巧，帮助您在商业场合中更加游刃有余。
一、商务沟通技巧1、倾听技巧倾听是商务沟通中至关重要的一环。
在与对方交流时，要给予对方充分的关注，认真聆听他们的观点和需求。
不要急于表达自己的看法，而是先理解对方的意图。
通过点头、眼神交流等方式表示您在倾听，并且在适当的时候给予回应，如“我理解您的意思”“请继续说”等。
同时，要善于捕捉对方言语中的关键信息，以便更好地回应和解决问题。
2、表达技巧清晰、准确地表达自己的观点是商务沟通的核心。
在表达时，要注意语言简洁明了，避免使用模糊、含混的词汇。
组织好语言的逻辑结构，先提出主要观点，再逐步阐述细节和支持论据。
此外，要根据对方的背景和理解能力调整表达方式，确保对方能够轻松理解您的意思。
例如，对于专业人士可以使用一些行业术语，但对于非专业人士则要尽量使用通俗易懂的语言。
3、非语言沟通技巧除了语言表达，非语言沟通在商务场合中也起着重要的作用。
注意自己的肢体语言、面部表情和语气语调，它们能够传达出比言语更多的信息。
保持良好的姿态，眼神坚定而友善，微笑和适当的手势都能够增强您的亲和力和可信度。
同时，要注意观察对方的非语言信号，从中了解他们的真实态度和情绪。
4、提问技巧巧妙的提问能够帮助您更好地了解对方的需求和想法，推动沟通的深入进行。
提问时要注意问题的开放性和针对性，避免使用封闭式问题（只能回答“是”或“否”）。
例如，“您对这个方案有哪些具体的期望和建议？”比“您是否满意这个方案？”更能引导对方展开详细的回答。
此外，要适时追问，以获取更全面、深入的信息。
5、反馈技巧及时给予对方反馈是保持良好沟通的重要环节。
对对方的观点和建议表示认可和感谢，让他们感受到您的尊重和关注。
大学生实习中的有效沟通与谈判技巧
大学生实习中的有效沟通与谈判技巧在大学生实习期间，与同事、上级以及客户之间的沟通和谈判技巧是非常重要的。
这些技巧不仅可以帮助大学生更好地完成实习任务，还可以为他们今后的职业生涯打下坚实的基础。
本文将介绍一些在实习中有效沟通和谈判的技巧，帮助大学生提升自己的职业素养和能力。
1. 倾听并尊重他人观点在实习过程中，与不同背景和经验的人打交道是常有的事情。
要想建立良好的工作关系，首先要学会倾听他人的观点，并尊重他们的意见。
通过倾听，我们可以更好地了解对方的需求和期望，从而更好地与他们合作。
同时，尊重他人的观点也能够增加彼此之间的互信，建立积极的工作氛围。
2. 清晰表达自己的意图和需求在实习中，我们需要向同事和上级明确地表达自己的意图和需求。
清晰的表达可以避免产生误解和不必要的麻烦。
当我们需要帮助或者有困惑时，及时向他人求助，并清晰地表达自己的问题。
同时，也要学会适时地提出自己的建议和想法，展示自己的能力和价值。
3. 掌握非语言沟通技巧除了语言沟通外，非语言沟通也是非常重要的。
在实习中，我们要学会利用肢体语言、面部表情和眼神交流等方式进行沟通。
例如，微笑可以传递友好和亲和力，直视对方的眼睛可以表达自信和诚意。
此外，还要注意自己的姿态和动作，保持端正和自信的形象。
4. 学会与不同性格的人相处在实习过程中，我们会遇到各种各样性格迥异的人。
有些人可能性格开朗，容易相处；而有些人可能比较内向，难以沟通。
对于这些不同性格的人，我们要学会灵活应对，采取不同的沟通方式。
对于开朗的人，可以多与他们交流，分享自己的经验和观点；对于内向的人，可以给予更多的支持和鼓励，帮助他们克服困难。
5. 善于借助技术工具进行沟通随着科技的不断发展，我们可以利用各种技术工具进行高效的沟通。
例如，通过电子邮件、即时通讯工具和视频会议工具，我们可以与同事和上级进行快速和便捷的沟通。
善于利用这些技术工具，可以提高工作效率，减少沟通成本。
6. 学会谈判技巧在实习中，我们可能会面临一些需要谈判的情况。
金融从业人员的沟通与谈判技巧
金融从业人员的沟通与谈判技巧沟通和谈判技巧在金融从业人员的工作中起着至关重要的作用。
一个优秀的金融从业人员不仅需要具备扎实的专业知识和技能，还需要具备良好的沟通能力和卓越的谈判技巧。
本文将就金融从业人员的沟通与谈判技巧展开论述。
一、沟通技巧沟通是金融从业人员在工作中经常面临的重要任务，有效的沟通有助于建立良好的合作关系、提高工作效率。
以下是一些有用的沟通技巧：1. 清晰表达：金融行业往往涉及繁杂的数据和复杂的概念，金融从业人员应尽量用简洁明了的语言表达自己的观点和理解。
避免使用过多行业术语，以免让对方产生困惑。
2. 善于倾听：除了表达自己的观点外，金融从业人员还应当善于倾听对方的意见和需求。
在交流中要专注于对方的发言，积极回应其表达的观点，这有助于建立良好的沟通氛围。
3. 适应对方：不同的人有不同的沟通习惯和风格，金融从业人员应当根据对方的特点和需求调整自己的沟通方式，以便更好地进行信息交流。
4. 控制情绪：金融行业常常面临压力巨大的情况，金融从业人员需要学会控制自己的情绪，不被情绪左右，保持冷静和客观。
二、谈判技巧谈判是金融从业人员经常需要处理的问题。
能够熟练运用谈判技巧可以帮助金融从业人员更好地处理各类复杂情况。
以下是一些常用的谈判技巧：1. 认清形势：在进行谈判前，金融从业人员应该充分了解各方的需求、立场和底线，认清谈判的形势，以便制定有效的谈判策略。
2. 控制节奏：在谈判中，控制好谈判的节奏非常重要。
金融从业人员需要根据形势的变化和对方的反应适时调整自己的策略，避免被动局面的出现。
3. 创造互利：谈判不是零和游戏，金融从业人员应当努力寻求互利的解决方案，以达成双方都满意的协议。
通过互惠互利，可以建立起长期的合作关系。
4. 强调共同点：在谈判中，金融从业人员可以强调双方的共同点和共同利益，这有助于拉近双方的距离，增加谈判的成功几率。
5. 多方博弈：金融从业人员在谈判中可以尽量多与不同的人进行接触，通过观察和倾听，获取更多信息和资源，以便在谈判中更好地发挥自己的优势。
人力资源管理的沟通与谈判技巧
人力资源管理的沟通与谈判技巧人力资源管理在现代组织中扮演着重要的角色，有效的沟通和谈判技巧是人力资源专业人士必须掌握的关键技能。
本文将探讨人力资源管理中的沟通和谈判技巧，并提供一些实用的建议。
一、沟通技巧1. 有效倾听：作为人力资源专业人士，倾听是我们与员工、管理层和其他利益相关者进行沟通的关键。
要成为一个好的倾听者，我们应该关注对方的观点和意见，避免提前下结论，并通过鼓励对方分享想法来建立良好的沟通氛围。
2. 清晰明确的表达：在进行沟通时，我们应该用清晰、明确的语言进行表达，避免使用含糊不清的词语或术语。
简洁明了的表达有助于减少误解和不必要的猜测，增加沟通的效率。
3. 非语言沟通：除了口头沟通外，非语言沟通也是人力资源管理中的重要一环。
我们应该注意自己的肢体语言、面部表情和眼神交流，确保它们与我们的口头信息一致。
合理利用身体语言可以增强沟通的效果，使对方更容易理解我们的意图。
4. 及时反馈：及时反馈对于沟通的有效性至关重要。
无论是正面的还是负面的反馈，我们都应该及时向对方提供回应。
及时反馈可以帮助建立信任，促进沟通双方的理解和进一步的合作。
二、谈判技巧1. 目标明确：在进行谈判之前，我们应该明确自己的目标和利益，明确自己想要达到的结果。
只有明确目标，我们才能在谈判中有条不紊地推进，避免随意妥协或失去主动权。
2. 沟通与理解：在谈判过程中，有效的沟通和理解是至关重要的。
我们应该积极倾听对方的观点，关注他们的需求和关切，并将自己的观点和意见以清晰的方式表达出来。
通过有效的沟通和理解，我们可以找到双方都能接受的解决方案。
3. 创造共赢：谈判应该是一种合作的过程，我们应该努力寻求双方都能接受的解决方案，实现共赢。
而不是通过竞争和斗争来达到自己的目标。
通过创造共赢的谈判策略，我们可以为组织建立良好的人际关系和合作环境。
4. 灵活应变：在谈判过程中，我们可能会遇到各种挑战和意外情况。
作为人力资源管理者，我们应该具备灵活应变的能力，能够快速调整策略和方法，以应对不同的情况。
2024年沟通与谈判心得体会范例（二篇）
2024年沟通与谈判心得体会范例商务谈判，作为商业活动中的一项重要技能，是在特定场合与时刻，通过运用信息和力量，寻求双方满意的合作条件的互动过程。
简而言之，即是说服的艺术，旨在说服他人达成共识。
商务谈判的核心在于双方需求的识别与满足，其三大关键要素为力量、信息与时间。
在这一过程中，充分的准备至关重要。
准备工作包括但不限于以下几点：详尽地收集前期资料，包括竞争情报的积累，深入研究对手，理解其利益诉求，如价格、个人声誉、行业背景等；注重现场信息的捕捉，细节往往能透露真实意图；明确目标定位，建立假设，制定上中下三策，保持目标的坚定性。
谈判地点与着装也是影响谈判效果的重要因素。
团队组成中，不同角色的搭配，如主谈者、发言人、观察者、记录者，以及策略上的好人、恶人等，都是谈判成功的关键。
职业谈判手要赢得他人的喜欢，应注重外表修饰与沟通习惯的相似性，通过语速、音量、语法及用词习惯，以及身体动作、手势、眼神接触等，与对方建立良好的沟通。
情绪管理在谈判中同样重要。
谈判者应避免被对方情绪影响，不过分强调个人利益，不受限于自身文化或习惯，不过于敏感。
在客户面前，保持积极乐观的态度，是赢得谈判的关键。
倾听比说服更为重要。
通过有效的倾听技巧，鼓励对方多表达，不打断对方，用身体语言表达同意或反对。
在商务谈判技巧方面，何咏老师提出多项策略，其中包括不轻易接受对方第一次出价，适当开高价并采取退让策略，利用“利益放大镜”要求回报，以及合理利用信息。
在激烈的市场竞争中，中小企业应注重客户满意度，以此为基础，通过提高市场占有率来增加利润。
谈判是交换决心，销售是交换信心，成功的商务谈判能够带来业务的安心。
通过本次公司组织的《商务谈判技巧》学习，我们深刻理解到谈判在销售过程中的重要性，以及如何通过有效的谈判技巧来提高销售成果。
2024年沟通与谈判心得体会范例（二）在业务工作中，有效沟通是促进销售业绩、加快货款回收、推动终端生动化建设的关键环节。
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4、沟通中的潜因素 ① 认同度。 ② 沟通势能。 ③ 时间和空间。
5、练习
① 一个女孩准备跳楼，你会怎么劝解她？ ② 如何说服房东降租金？ ③ 公共汽车上，一个年轻人嗑瓜子，瓜子壳就吐 地上，你是乘务员，你会怎么处理？ ④ 先救我还是先救你妈？ ⑤ 侄子在厨房里洗碗，姑妈进来，侄子向姑妈抱 怨妈妈老是让他洗这么多碗。 ⑥ 经理回到家里，抱怨干活最多，老板批评最多。
① 法律是利器：保护利益的唯一武器。
② 财税问题经常成为谈判成果的坟墓。
③ 高人指路。
1.6、人情、感情和事情的互动
① 人情：人们往往讨厌“夜猫子进宅”。
② 感情：从合作伙伴到终身朋友。
③ 事情：遵循商业规则，追求共赢。
1.7、感性、理性和合理性的交织
① 感性：可以批评对方公司，但对个人必须 表扬。 ② 理性：以数据、逻辑或事实服人。 ③ 合理性：谈判桌前的成果完全取决于你能 在多大程度上抬高自己的要求。
1.8、优势谈判的作用
① 谈判回来的每一分钱都是利润。
② 锁定客户，长期共赢。
2、优势谈判的3个转变
① 化劣势为优势。 ② 把不可能变成可能。 ③ 逆转好坏、对错、是非、利害。
不按常理出牌，颠覆常规思维 。
3、优势谈判的准备（80%的准备，20%的谈判）
① 明确核心利益和非核心利益（以终为始）。 ② 谈判筹码（3类筹码）。 ③ 对手的需求、实力、筹码、期望值、谈判路 线、谈判团队，甚至是谈判期限。 ④ 谈判策略路线（多套应变方案）。 ⑤ 谈判地点和氛围布置。 ⑥ 谈判团队和角色分工： 重视台上台下的每一个人。 台上十个钟，台下十分钟。 法律顾问，财务顾问。 ⑦ 出发前的多次彩排。
2、沟通五步曲：
① ② ③ ④ ⑤ 建立联系。 厘清目标。 反映真相。 心态迁善。 行动计划。
3、13个沟Biblioteka 和谈判技巧① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 激励法。 投其所好法。 激将法。 换位思考法。 关键价值法。 数据法。
3、13个沟通和谈判技巧
⑦ ⑧ ⑨ ⑩ 11 12 13 以牙还牙法。 类比法 答非所问法。 先认同，再沟通法。 换框法。 迂回法。 恐惧法。
有思想：总结
3、动作创作感觉
有思想：总结
1、写下来
有思想：总结
2、说出去
1、8个重要的沟通原则
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 没有不会沟通的人，只有不愿意沟通的状态。 为了对方的幸福、希望或责任而沟通。 天时、地利、人和。 可以沟通，就不要等待。 有效比有道理更重要。 具体才能打动感情，打动感情才会采取行动。 不能一招打遍天下。 走时要比来时好。
② 最后一刻，对方极可能在协议中修改 关键字眼，稍不留神，一字之差，全 盘皆输。
6.1终局谈判技巧
① ② ③ ④ ⑤ 白脸黑脸策略。 蚕食策略。 如何减少让步的幅度。 收回条件。 欣然接受。
6.1 让对方拿到赢的感觉
① 让出面子，得到里子。 ② 谈判结束后一定要恭维对方。
1、不道德的谈判策略 ---谈判陷阱
1.3、谈家大忌：
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 没有目标。 自我设限。 忐忑不安。 直线思维。 没有准备。 没有防备心理。 客场谈判。 心太软。
1.4、谈判人员的素质要求
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 专业 专注 偏执 冷酷 冷静 知识面广 表达和沟通能力 洞察和应变能力
1.5、法理、道理和情理
3.1 谈判的关键性控制要素
① ② ③ ④ ⑤ 利益共同点。 谈判筹码。 谈判策略路线。 替代性解决方案。 相互需求强度。
3.2 谈判路线
① 卖家策略：大目标，低起点，步步为营。 ② 买家策略：大目标，大起点，大满贯。
4、优势谈判的开局
① 拿人家的东西手软、吃人家的东西嘴软，听 人家的好话心软。 ② 第一句话就是谈判的开始。 ③ 把别人的好处放在明处，把自己的好处放在 暗处。 ④ 慎防掉进对手设定的套里。
（2）如何说生动？
说生动
• 我一出生就失去了光明。
• 神舟电脑：四个方片三。
画面般的语言
• 我能力比他高，为什么不用我？
说具体
具体才能打动感情，打动感情才能采取行动
• 小布什911一周年讲话。 • 校花是如何追到手的？ • 嘉宝华的药是一盒一盒卖的。
（3）如何说深刻？
“有思想”才能“说深刻”
①说得清，记得牢。
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 绝不主动开价。 开出高于预期的条件。 永远不接受第一次报价，而且要大吃一惊。 还价也要让对手大吃一惊。 避免对抗性谈判。 做不情愿的买家或卖家。 给自己留出谈判余地。 钳子策略。
5、中局突破：必须给别人一个无法拒绝的理 由
① 如何感召xxx承担更大挑战？
② 要求合作方提前还款的理据。 主动与被动。 3+3+3。
②信得过，用得好。
管理语言摘录
① ② ③ 007档案。 桃花朵朵开。 向No.1学习。
④
⑤ ⑥
俄罗斯套娃娃。
做有能力的好人。 美丽就是生产力。
⑦
⑧ ⑨ ⑩ 11 12
9分钟思考，1分钟做事。
价值 = 满足别人的需求。 敢于做第一，善于做唯一。 品牌 = 知名度 x 美誉度。 人们无法忍受一成不变的生活。 一个不公平判决的副作用是一个不公平制度的10倍。
4.1开局谈判的几个步骤：
① 开局破冰。 A.突出利益诉求点。 B.打消对方顾虑。 C.营造合适的情感和氛围。 ① 探寻问底。 A.问题设计很关键。 B.问题串联很关键。 ③ 价值传递： A.情景匹配引人入胜。 B.强调独特不可替代的优势。 C.利益匹配满足对方。 D.实际例证增强可信度。
4.2开局谈判技巧：
1、优势谈判
（1）是心力、智力和体力的较量。 （2）是法理、道理和情理的辩论。 （3）是人情、感情、和事情的互动。 （4）是感性、理性和合理性的交织。
1.1、优势谈判的总原则
合法、正面、共赢。
1.2、智力、体力和耐力的较量
① 思想是底片，口才是照片。
② 时间是重要的筹码。 ③ 在谈判最后一刻可能获得最多的回报。
① 决策人说话往往不多，通常都是旁观 者状态。 ② 谈判者往往和他会有眼神或其它方面 的交流。 ③ 当然，这些可能也是对手发布的假信 息。
5.3中局软技巧：掌握心理，促进成交。
① ② ③ ④ ⑤ 独享（虚荣）心理。 警惕但又不肯错过的心理。 替代满足心理。 怜悯心理。 被赞美心理。
找到让对方的感性领导 理性的突破点。
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 诱捕（曲线救国）。 红鲱鱼（以小换大）。 摘樱桃（从明细中入手）。 故意犯错（贪小便宜吃大亏）。 预设。 升级（在双方已经达成协议之后提出更高的要 求）。 ⑦ 故意透露假消息。 ⑧ 干扰策略。
2、谈判原则
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ 让对方首先表态。 装傻为上策。 千万不要让对方起草合同。 每次都要审读协议。 分解价格。 书面文字更可靠。 集中于当前的问题。 一定要祝贺对方。
结束语
• 生活无处不谈判，得来要靠真功夫。 • 学习优势谈判，幸福就会来相伴。
舒闳赠宝
1. 2. 3. 4. 5. 《优势谈判》 《实战谈判技巧》 《商务沟通技巧》 《生活沟通技巧》 《方法总比问题多》
祝您成功！
主讲：苏锡雄
1、表达的三个境界
Step 1
说清楚，让人明白
基本要求
Step 2
说生动，让人接受
中级水平
Step 3
说深刻，让人钦佩
高级标准
（1）如何说清楚？
① 类比法： A. 边际效益递减。 B. 工作没有委屈。
② 故事法：
A. 法理重于情理。
B. 法理重于道理。
③ “相当于”法：
A. 什么叫网络TOP结构。
① ② ③ ④ 利益白让，对手就会认为是应得的。 对手很快忘记刚才得到的好处。 不轻易让步。 让出A，必须同时索取B，即使B是虚无 缥缈的。 ⑤ 巧妙运用让步的次数、幅度和节奏。
6、终局成交：风险往往隐藏在最后一刻
① 最后一刻，谈判任何一方都可能会利 用对方的疲倦和放松，要求对方做出 各种各样的让步，殊不知这些让步往 往构成巨大的隐患。
5.4中局谈判技巧
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ 应对没有决策权的对手。 服务价值递减。 绝对不要折中。 应对僵局。 应对困境。 应对死胡同。 一定要索取回报。
谈判小技巧
① ② ③ ④ ⑤ 情绪表白。 相互鼓励。 先解决小问题。 找出共同话题。 向对手请教他提出的问题。
5.5中局技巧：左手拿出，右手拿进。
5.1中局心智：不管拿到什么牌，都要把牌打 好。
① 最好的谈判，是没有讨价还价的谈判。 ② 大胆要求，有可能真的得到。 ③ 不管谈判过程如何混乱，时刻保持清 醒，铭记终极目标。 ④ 利诱性筹码、威胁性筹码、虚拟筹码 （感情牌）。 ⑤ 善于运用情绪：脾气好，挣钱少。
5.2中局挑战：见微知著，找到决策人。