房地产行销员入门
做房地产销售基础知识
做房地产销售基础知识房地产销售是一个利润很丰厚的行业，然而房地产市场竞争激烈，客户的需求也变化多样化。
因此，要在这个行业中获得成功，需要掌握一些基础知识。
1. 了解市场趋势做房地产销售，首先要了解当地房地产市场的趋势。
这包括了解各种类型房屋的销售情况、市场价格变化、政策新闻等。
这些信息将帮助销售人员更好地了解客户需求并更准确地展开销售计划。
2. 了解客户需求做房地产销售最重要的一点就是了解你的客户的需求。
了解客户的需求可以让销售人员在进行销售时更加有针对性，更能够满足客户的需求，从而更容易赢得客户的信任和满意度，增加销售的成功率。
3. 熟悉法律条款和规定房地产销售涉及到的很多细节都涉及法律条款和规定，因此，销售人员必须熟悉这些规定。
例如，销售人员必须知道土地的法律准则、建筑规定、物业管理规定等等。
当然，不同地区的法律规定可能不同，销售人员应该及时更新自己的知识。
4. 掌握销售技巧做房地产销售也需要一些销售技巧，这些技巧包括了解客户的情况、建立信任关系、有效的沟通和交流、提供相关的建议并帮助客户做决策等。
通过掌握这些技巧，销售人员可以更好地吸引客户并促进销售。
5. 熟悉房地产管理与物业管理房地产销售人员也需要熟悉房地产管理和物业管理。
在销售过程中，销售人员将需要了解房地产管理的细节，例如购买房产后的维护和修理等。
此外，销售人员还需要了解物业管理的服务和质量，从而更好地为客户提供相关服务，并确保客户对购买的物业感到满意。
总的来说，做房地产销售并不是一项容易的工作，销售人员需要具备广泛的知识基础，并掌握一些专业技能。
只有通过不断更新知识、提高技能水平，才能在这个竞争激烈的行业中取得成功。
房地产销售基础知识(新员工)
房地产销售基础知识(新员工)1. 房地产销售的概述房地产销售是指将房地产产品推销给消费者以获得利润的活动。
随着人口的增长和城市化的加速，房地产备受关注，成为一个重要的产业。
因此，房地产销售人员的角色就变得更加重要。
2. 房地产销售的目标房地产销售人员的主要目标是销售房产产品，实现销售目标。
在销售过程中，他们还需要考虑符合法律法规要求、自我形象的维护以及与客户关系的处理。
3. 房地产销售的必备技能和素质房地产销售人员需要具备以下几项技能和素质：3.1 良好的沟通能力房地产销售人员需要以积极的方式与客户沟通，关注他们的需求，提供最佳解决方案。
3.2 行业知识和专业技能房地产销售人员需要熟悉自己所负责的产品和地区的市场情况，对不同类型的客户有清晰的了解。
3.3 自我管理能力房地产销售人员需要规划和管理工作时间，以保证最大化地满足客户需要并实现销售目标。
3.4 团队合作精神房地产销售人员需要团结协作，共同实现销售目标。
3.5 诚信和道德规范房地产销售人员需要保持高度的诚信和道德规范，在销售中维护自己和所在公司的形象。
4. 房地产销售的流程房地产销售人员的工作流程一般包括以下几个步骤：4.1 客户拓展和筛选房地产销售人员要拓展自己的客户网络，寻找有购房需求的潜在客户。
通过咨询和提供信息，筛选出愿意购买房产的潜在客户。
4.2 客户维系和管理房地产销售人员要深入了解客户需求，并使用各种技巧和方法与客户建立良好的关系。
4.3 产品宣传和介绍房地产销售人员要向客户宣传自己所负责的产品，在介绍中强调其优势和特点，并主动解答客户提出的问题。
4.4 产品销售和谈判房地产销售人员需要完成最后的销售过程，在谈判中寻找双方的共同点，寻求满意的购房解决方案。
4.5 售后服务和跟进房地产销售人员需要在购买后提供售后服务，积极跟进客户的反馈和需求。
5. 业务知识和技巧房地产销售人员需要了解一些基本的业务知识和技巧，以更好地推销房产产品。
房产销售入门基本知识
房产销售入门基本知识房产销售是一个庞大而复杂的行业，涉及到许多方面的知识和技巧。
对于入门者来说，了解一些基本知识是非常重要的。
了解房产销售的基本流程是必不可少的。
一般来说，房产销售包括以下几个环节：市场调研、客户咨询、房源推广、成交谈判、签订合同和交付房屋。
入门者需要了解每个环节的具体内容和操作流程，以便能够顺利进行房产销售工作。
了解房产市场的基本情况也是很重要的。
入门者需要熟悉所在地区的房产市场，包括市场价格、供需情况、政策法规等。
这样可以帮助入门者更好地了解市场的需求和趋势，从而更好地开展销售工作。
了解房产销售的一些基本技巧也是必要的。
比如，入门者需要学会与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的需求和意向，从而能够更好地为客户提供合适的房源。
此外，入门者还需要学会如何进行房源推广，比如通过互联网、广告等渠道将房源信息传播出去，吸引更多的潜在购房者。
在进行房产销售时，入门者还需要了解一些法律法规方面的知识。
比如，了解房屋买卖合同的内容和要点，了解购房者的权益和责任，以及房屋交易的一些注意事项等。
这样可以避免在销售过程中出现法律纠纷或风险。
入门者还需要具备一定的市场分析和销售技巧。
通过分析市场需求和竞争情况，制定合理的销售策略和计划，从而提高销售效果。
同时，入门者还需要学会如何与客户进行谈判和协商，以达成双方的利益最大化。
房产销售入门基本知识涉及到多个方面的内容，包括销售流程、市场情况、销售技巧和法律法规等。
入门者需要学习和掌握这些知识，才能够更好地开展房产销售工作。
通过不断学习和实践，不断提升自己的销售能力和专业知识，才能够在竞争激烈的房产市场中取得成功。
希望本文对于有意从事房产销售的入门者有所帮助。
房地产行销培训手册1
房地产行销培训手册11. 引言房地产行销是指通过各种行销手段和策略来推广和销售房地产项目。
在这个竞争激烈的市场中，拥有有效的行销策略是至关重要的。
本手册旨在提供一些基本的房地产行销培训知识，帮助行销人员更好地理解并应用这些知识。
2. 行销策略房地产行销策略是指在推广和销售房地产项目时所采取的具体步骤和方法。
以下是一些常见的房地产行销策略：2.1. 目标市场分析在制定行销策略之前，首先需要进行目标市场分析。
这包括了解潜在购房者的需求、喜好、购买能力等信息。
通过对目标市场的深入了解，可以更好地制定行销策略，并将资源聚焦在最有可能购买房地产的目标客户身上。
2.2. 品牌建设品牌是房地产行销成功的重要因素之一。
建立一个强大的品牌可以帮助增加认可度和吸引力。
行销人员需要通过各种渠道宣传和推广品牌，例如通过社交媒体、户外广告、公关活动等方式。
2.3. 销售活动销售活动是指针对潜在购房者的具体促销活动。
这可以包括组织开放日、推出特价优惠、提供购房奖励等方式。
通过销售活动，可以增加购房者的购买欲望，促进销售。
2.4. 与中介合作与中介合作是一种常见的房地产行销策略。
通过与中介机构合作，可以将房产信息传递给更多潜在购房者，并享受中介的专业服务。
行销人员需要与中介机构建立良好的合作关系，并提供必要的支持和培训。
3. 行销技巧除了行销策略，行销人员还需要具备一定的行销技巧。
以下是一些常用的房地产行销技巧：3.1. 沟通能力好的沟通能力对于房地产行销人员来说是非常重要的。
行销人员需要能够清晰、准确地向潜在购房者传递房产信息，并解答他们的疑问和疑虑。
良好的沟通能力可以增加购房者的信任感，提升销售效果。
3.2. 谈判技巧房地产行销过程中，往往需要进行谈判。
行销人员需要具备一定的谈判技巧，以获得最大的利益。
这包括了解谈判技巧、掌握谈判技巧、灵活运用谈判技巧等。
3.3. 销售培训为了提高行销人员的销售能力，房地产公司通常会组织销售培训。
做房地产销售的基础知识
做房地产销售的基础知识一、房地产销售的定义和意义房地产销售是指房地产开发企业通过销售渠道将自己开发的住宅、商业、办公等不动产物业出售给购房者的过程。
它是房地产行业中非常重要的一环，因为它直接关系到房地产企业的营收和利润，同时也关系到购房者的购房体验和满意度。
二、房地产销售人员需要具备的素质1. 专业知识：了解不动产市场行情、政策法规等相关知识，能够正确解读并向客户传递相关信息。
2. 沟通能力：能够与客户进行良好的沟通，了解客户需求并提供相应解决方案。
3. 服务意识：以客户为中心，提供优质的服务，增强客户满意度和忠诚度。
4. 团队合作精神：在团队中积极协作，共同完成任务。
5. 抗压能力：面对工作压力时保持冷静，并采取有效措施化解问题。
三、房地产销售流程1. 市场调研：了解市场需求和竞争情况，制定销售策略。
2. 宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，吸引客户关注。
3. 客户咨询：接待客户咨询，了解客户需求并提供相应解决方案。
4. 签订意向书：与客户签订意向书，确认购房意向。
5. 签订合同：与客户签订正式购房合同，并收取相应款项。
6. 办理手续：办理产权过户、贷款等相关手续。
7. 交付房屋：按照合同约定的时间交付房屋，并进行验收。
四、房地产销售技巧1. 聆听和了解客户需求，提供个性化解决方案。
2. 沟通时要注意表达清晰明确，避免产生误解或不必要的猜测。
3. 建立良好的人际关系，增强客户满意度和忠诚度。
4. 制定合适的销售策略，根据市场情况进行调整和优化。
5. 不断学习和提升自己的专业知识和技能，保持竞争力。
五、房地产销售常见问题及处理方法1. 客户对房屋价格不满意：通过适当的谈判和解释，让客户了解房屋价格的合理性。
2. 客户对房屋质量有疑虑：提供相关证明和资料，让客户了解房屋的建筑质量和安全性。
3. 客户对购房流程不熟悉：详细介绍购房流程，帮助客户顺利完成购房手续。
4. 客户对售后服务不满意：及时响应客户需求，提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。
房地产行销员入门培训
房地产行销员入门培训简介房地产行销员是房地产行业中重要的职业角色之一。
他们负责推广和销售房地产产品，并与潜在客户建立联系，以提高销售量。
为了成为一名合格的房地产行销员，需要经过一定的培训和学习。
本文将介绍房地产行销员入门培训的内容和要点。
1. 市场概述作为一名房地产行销员，了解市场情况是非常重要的。
在入门培训中，需要学习房地产市场的基本概念和趋势，了解不同类型的房地产产品，以及市场上的竞争情况。
1.1 房地产市场简介•房地产市场的定义和范围•房地产市场的特点和规律•房地产市场的发展趋势1.2 房地产产品分类•住宅房地产•商业房地产•工业房地产•土地和农田1.3 市场竞争分析•主要竞争对手•竞争对手的优势和劣势•市场份额和竞争地位2. 销售技巧和沟通能力作为一名房地产行销员，良好的销售技巧和沟通能力是必不可少的。
在入门培训中，需要学习如何与潜在客户建立联系，如何进行有效的销售演示，以及如何处理客户的异议和疑虑。
2.1 潜在客户管理•潜在客户的获取渠道•潜在客户的分类和筛选•潜在客户的跟进和管理2.2 有效的销售演示•销售演示的基本要素•如何展示房地产产品的优势和特点•如何回答客户的问题和疑虑2.3 客户异议的处理•常见的客户异议•如何回答客户的异议•如何提供有效的解决方案2.4 沟通技巧•听取客户的需求和意见•清晰明了地传递信息•善于倾听和反馈3. 法律和伦理问题在房地产行业中，涉及到一系列法律和伦理问题。
房地产行销员在培训过程中，需要了解相关法律法规和行业准则，以避免违反法律规定和伦理标准。
3.1 法律法规的基本概念•房地产相关的法律法规•保护消费者权益的法律法规•公平竞争和反垄断法规3.2 行业准则和道德标准•房地产行业的道德准则和规范•行业组织的职业道德标准•遵守诚信原则和保密守则4. 房地产市场研究和数据分析对市场进行研究和数据分析是房地产行销员的重要工作之一。
在入门培训中，需要学习如何进行市场调研，收集和分析相关数据，以提供有效的市场推广策略和销售建议。
做房地产销售基础知识
做房地产销售基础知识随着城市发展的不断推进，房地产行业成为了一个热门的领域。
作为房地产销售员，掌握基础知识是非常重要的，这对于开展工作、提供专业服务以及与客户进行有效沟通至关重要。
在本文中，我们将深入探讨一些关键的房地产销售基础知识。
1. 房地产市场概述要成为一名成功的房地产销售员，首先要了解房地产市场的概述。
房地产市场是一个庞大的系统，由不同角色组成，其中包括开发商、购房者、政府监管机构等。
了解市场供需关系、房价趋势、政策法规等信息是必不可少的。
2. 不动产法律知识房地产销售员必须掌握不动产法律知识，以便在交易过程中提供专业的法律咨询。
这包括房产所有权、租赁合同、产权登记、不动产拍卖等相关法律法规。
只有了解并遵守这些规定，才能保证交易的合法性和客户的利益。
3. 房产估值和评估房地产销售员需要掌握房产估值和评估的基本知识。
了解房地产市场的评估方法和指标，能够为客户提供准确的市场价值估计。
这对于购房者来说非常重要，能够帮助他们做出明智的决策。
4. 购房者需求和心理分析成功的房地产销售员需要熟悉购房者的需求和心理分析。
不同购房者有不同的需求和偏好，有些人更注重面积，有些人更注重地理位置等等。
了解购房者的心理，能够更好地满足他们的需求，提供更好的服务。
5. 销售技巧和沟通能力在房地产销售领域，拥有良好的销售技巧和沟通能力是非常重要的。
销售员需要学会与客户建立信任，了解他们的需求，并能够清晰地传递信息。
他们应该善于倾听和观察，在与客户交流时展示专业知识，以建立良好的业务关系。
6. 市场调研和竞争分析对于房地产销售员来说，市场调研和竞争分析是非常重要的。
了解竞争对手的优势和弱点，能够更好地制定销售策略。
通过深入研究市场，把握市场动态和趋势，销售员能够更好地为客户提供专业建议。
7. 客户关系管理长期保持良好的客户关系是成功的房地产销售员的关键。
客户满意度和口碑传播是推动销售业绩的重要因素。
销售员应该学会与客户建立真实、诚挚的关系，通过良好的售后服务和持续的沟通与客户保持联系。
房地产销售基础知识]
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房地产销售基础知识概述房地产销售是一个复杂而又多变的行业，在这个行业中，销售人员需要具备一定的基础知识和技巧来与客户进行有效的沟通和合作。
本文将介绍房地产销售的基础知识，包括市场分析、客户开发、销售技巧等方面的内容。
通过学习这些基础知识，销售人员可以提高自己的销售能力，进而取得更好的业绩。
市场分析在进行房地产销售之前，首先需要对市场进行分析。
市场分析可以帮助销售人员了解当前的市场情况，包括供需关系、价格走势、竞争对手情况等。
通过对市场的分析，销售人员可以更好地把握市场机会，制定销售策略。
市场分析主要包括以下几个方面：1.供需关系分析：了解当前市场中的供求关系，包括房源数量、客户需求等。
可以通过收集市场数据、调研客户需求等方式进行分析。
2.价格走势分析：通过收集和比较不同时间点的房地产价格数据，分析价格的走势和趋势，为销售人员提供参考。
3.竞争对手分析：了解其他房地产开发商或中介机构的情况，包括他们的产品特点、销售策略等。
可以通过观察市场、参加行业会议等方式进行分析。
基于市场分析的结果，销售人员可以更好地制定销售策略和预测市场趋势，从而提高销售业绩。
客户开发客户开发是房地产销售中非常重要的一环。
销售人员需要积极主动地开发客户资源，建立和维护客户关系，以达到销售目标。
客户开发主要包括以下几个方面：1.客户调研：了解潜在客户的需求、偏好和购房意向。
可以通过电话调研、走访客户等方式进行调研。
2.客户分类：根据客户的需求和购房意向，将客户进行分类。
可以将客户分为潜在客户、意向客户、成交客户等不同层次。
3.客户关系维护：与客户建立良好的沟通和合作关系，通过定期电话、邮件或面谈等方式进行跟进。
通过客户开发，销售人员可以增加销售机会，提高客户满意度，并最终实现销售目标。
销售技巧除了市场分析和客户开发外，销售人员还需要掌握一些销售技巧，以更好地完成销售任务。
以下是一些常用的销售技巧：1.建立信任：与客户建立良好的信任关系，可以通过提供专业的房地产知识、解答客户疑问等方式来建立信任。
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•2、买资料：（1）买专业的房产市场杂志和报纸，比如《房地产时报》等；
•
（2）向一些专业的市场调研公司购买数据，但要注意这些数据的时间，
数据一般基本可信，但分析就得靠自己。
•3、去政府有关部门：通常是房产交易中心，或者是网上查询以往几月该区域与房地 产相关的指标，比较重要的是成交总量、成交均价、开发总量等指标。
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•二、市调的目的
• 1、在了解竞争楼盘和市场的情况时，明确自己所 销售楼盘在市场上所处的状态和位置，做到知己知 彼，百战不殆。
• 2、学习竞争楼盘的优点、销售特点以及他们业务 员的优点。
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•三、市调方式及注意事项
•1、调查楼盘：收集有价值的楼盘资料，楼盘主要是周围的和畅销的，资料主要是楼 书、楼价和户型，然后进行分类整理，比较困难的是要了解这些项目的具体成交情况。
• （已建，在建，未建，
•
已售，可售，未售 ）
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•踏街方 法
•(1) 一图法：在一张地图上标出所要记录事项的各种符号，并 在笔记本上注解； •(2) 多图法：给每张地图注明不同内容，分类记录，直接注解； •(3) 分路合并法： 一张纸专用记录一条主干道的所有事项，随 后回来整理在一张地图上去。
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2020/11/19
房地产行销员入门
3 •房地产行销员入门 要素
•◎踏街
◎市调
◎扫楼
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踏街、市调、扫楼是房地产业务员入门最好最快速的方法， 同时可以从中培养一个优秀业务员所要具备的各种素质，是考验 新人是否适合成为一个优秀业务员的第一关，认真去做，打好基 础，对以后实距销售极有好处。
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•◎第一要素
•踏 街
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•一、踏街的概念
• 踏街顾名思义就是走街，感觉环境区域，记录相 关事物如公用事业、交通、路况、商业、教育、医疗 及楼盘情况。
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•二、踏街的目的
•1、是为了了解所要销售楼盘的周边情况及配套设施，发掘地段潜力与特 点，培养区域感觉。自己先去感受一下如果身在其中的话，环境对生活的 影响。 •2、熟悉产品所在地段，培养对地段的热爱，因为在购房者的眼里买房地 段是第一性的，先接受地段，才会在喜欢的地段上买适合自己居住的楼盘， 所以销售者首先要学会踏街，从中培养热爱这一地段，这样解说起来才会 得心应手，具感染力。
•别犹豫了！（语气不能太凌厉）大不了耽误您几 分钟时间嘛，再说买房这么大的事你总得多看两 家吧，货比三家不吃亏嘛！走！（要多给客户打 气）动作有力。
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•肢体语言配 合 •（１）介绍卖点时要找到一种激扬兴奋的情绪，手势不要太呆板，要有力度，
要充分体现出对项目的信心。
•（２）在催促客户的“走吧！”“没问题”时要试着用手去拉一把客户样子 （力度不要太大），作为一种信任感的传递。
的身份洽谈做制服。
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•2、心理暗示：
•目的：克服胆怯和恐惧，保持强势，建立心理优势，牢牢记住以下几句话，在必 要时在心里默读：
•（1）我很勇敢！
•（2）我正在做了不起的事情！
•（3）我很自信、很自豪！
•（4）我嘲笑你！
•（5）我冲了！
•（6）我是来送给你好处的！
• 面对态度差的保安、前台、总经理时想着对方的缺点，比如对方只是一个保 安或只是一只花瓶，或者对方比你矮、丑、老，甚至你可以在心里对对方说：“你 没什么了不起，我以后一定会超过你”。
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•四、市调后期总结工作
•1、填写个案分析表（附表二）。 •填写要求： •（1）基地位置图：要求标明与个案距离相对关系 •（2）总评图：可以附所调楼盘DM单片 •（3）周边环境优劣势分析、产品优劣势分析作为培训重点 •2、讲解市调个案。重点是地段分析和产品优劣势分析。要求如同面对 购 •房者一样讲解，精彩生动。
•踏街可以培养业务员的素质：
• ►坚韧拔的意力►不厌其烦的耐性►细心细致的工作能力
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•三、踏街方法及注意事项
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•准备工作 •区域地图 •踏街路线 •铅 笔 •笔 记 本
•
记录事项
• ►道路、交通
• ►公用设施、商业配套、
•
教育、医疗、事业单位
• ►周边楼盘，
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4 •房地产行销员派单 部曲
•◎带客 ◎留电话 ◎要求客户打电话咨询 ◎让客户记住你
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•第一步
•带 客
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•带客就是引导客户到销售现场
• 在派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第 一时间内采用办法，让客户来到售楼现场看房。
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•市调方法
•(1) 定位自己为购房者 •(2) 定位自己为企业职员为公司看房或为亲戚朋友看房 •(3) 定位自己为中介公司 •(4) 明调，主要适合于别墅楼盘 •定位自己为购房者：一般用于中、低价位楼盘，若市调者气质不凡，比较成熟，那么可以用于任何个案。 •心理处理：破除心理障碍，不要认为是在骗人，感觉心虚和不好意思，而是要把自己想像成真正的购房 者。 •语言处理：不要太有条理、太专业，多问一些无关紧要的细节问题，如会所中是否有酒吧、餐厅等问题。
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•带客过程中往往会碰到客户的三种情况
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•认为路太远了 •没有时间 •犹豫不决
•我们该怎么办呢？ •如何去打消客户的这些顾虑？
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•认为路太远 •没有时间 •犹豫不决
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•我们的项目就在……（简单概述一下项目情况）未来 的升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没 有关系，去售楼部拿一份资料做个详细了解，对您投资 置业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去！（那 我们打的过去…… ）。
•（1）总体印象，包括四至范围。（2）全面分析：a. 道路及交通 b. 重要的点或小区域 c. 公用设施，从13个方面（见填表内容）一一分析 d. 自然环境，包括河流、绿化、公园等。e. 房地产，可分为商业用房， 工业用房和住宅用房，住宅用房还可分为几个板块。分析每一个面时， 要求重点突出有深度。（3）总结：分析了现状后，还要就房产形式结 合过去（形成背景）和将来（发展趋势、市政规划），对该地块进行 深度分析总结。4、演讲区域印象报告。要求如同面对购房者一样演讲， 多强调此区域能为购房者带来的好处和便利。
•4、找高手：“一个诸葛亮抵得100个臭皮匠”，找几个熟悉当地房地产市场的资深人 士，详聊之后，脑海中自然会浮现整个楼市的轮廓。
•5、找消费者：不宜采用随机抽样的方式，那种误差很大。可以在档次相近的楼盘售 楼处，找那些认认真真看楼的人聊一聊，他们会告诉你很多，总数量在50名，基本上 已足够。
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•二、扫楼方法
• 1、身份设定：根据自己所了解的知识、行业设定不同的身份。 • （1）派送：如送大卖场的优惠券、电影票、旅游机票、咖啡优惠券、
化妆品优惠券。 • （2）推广：如高尔夫球场会籍推广、野营活动推广。 • （3）调查：如以社会组织的名义做社会调查。 • （4）采访：如以报社、电视台、杂志社记者的身份做采访。 • （5）洽谈业务：如以客户或供货商的身份洽谈业务或以服装公司人员
•我知道像您这样的成功人士，一定很忙。但是我也可 以坦白的跟您讲，我们项目的销售速度是非常快的，并 不是好位置的商铺与好户型的房子时时都有。今天买与 明天买肯定是不一样的。同时我也可以想象得出，您之 所以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不 开的。现在也可以算一次机会吧！凭借您壑智的分析与 超人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问 题的！走吧！
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•◎第二要素
•市 调
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•一、市调的内容
• 市调顾名思义就是做市场调查，调查竞争楼盘的 情况，调查周边同一地区和不同地区的房产状况、市场 消费情况与客户所需。市调是一个刚入行的新人入门的 最佳方法，也是房产专业人员不断了解市场变化的最直 接有效的方法。
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•三、扫楼工作总结
• 扫楼回来后召开总结会，每人都要做口头总结，与大家一起分 享当天的经验教训。总结的内容主要有： • （1）回顾主要经历及所设定的身份。 • （2）收获和心得体会。
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•四、注意事项
•（1）头天晚上早点休息，保证充沛体力。 •（2）不要穿西服（穿西服会被误以为推销员），穿较有品味的休闲装，穿比较轻便的鞋 子。 •（3）保持灿烂的笑容和快乐的心态。用热情灿烂的笑容去感染对方，用诙谐幽默的语言 去逗笑对方，一旦让对方笑起来，你就容易得到名片。 •（4）进大厦大门时可对保安说是去找物业公司租办公室的或去应聘的、去找朋友的，或 就像里面的职员一样边走边打手机。 •（5）上或下一层楼最好走消防楼梯，以躲避电梯里的探头。 •（6）目的是最重要的，名片数量不是最重要，只是一个考核证明，尽量多尝试不同身份。 •（7）充分地理解扫楼的目的，保持良好的心态，心态比技巧重要得多。
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•三、踏街后填表总结工作
•作 图
•把走过的街道用图纸方式划出来， 以便对市场情况研究及区域分类。
•填 表