康师傅冰红茶市场调查计划书
冰红茶策划书
冰红茶策划书一、市场分析（一）行业现状目前，饮料市场竞争激烈，冰红茶作为其中的一个重要品类，市场份额较大。
众多品牌纷纷推出自己的冰红茶产品，消费者的选择众多。
（二）目标受众我们的目标受众主要是 15 35 岁的年轻人，他们追求时尚、活力，喜欢尝试新事物，对饮料的口感和品质有一定的要求。
（三）竞争对手市场上主要的冰红茶竞争对手包括_____、＿____等品牌。
这些品牌在市场上已经有一定的知名度和市场份额，具有较强的竞争力。
二、产品定位（一）产品特点我们的冰红茶将突出以下特点：1、独特的口感：采用优质茶叶和新鲜水果提取物调配，口感清新甘甜，富有层次感。
2、健康理念：减少糖分和添加剂的使用，强调天然成分，满足消费者对健康的追求。
3、时尚包装：设计新颖、富有个性的包装，吸引目标受众的眼球。
（二）品牌形象塑造一个年轻、活力、时尚的品牌形象，与目标受众的价值观和生活方式相契合。
三、营销策略（一）广告宣传1、电视广告：在热门电视台的黄金时段投放广告，展示产品的特点和品牌形象。
2、网络广告：在社交媒体平台、视频网站等投放广告，进行精准营销。
3、户外广告：在公交车站、地铁站等人流量较大的地方投放广告，提高品牌知名度。
（二）促销活动1、买一送一：在新产品上市初期，推出买一送一的促销活动，吸引消费者尝试。
2、抽奖活动：购买产品即可参与抽奖，奖品包括手机、平板电脑等，增加消费者的购买积极性。
3、与其他品牌合作：与知名品牌进行联合促销，扩大品牌影响力。
（三）渠道拓展1、传统渠道：加强与超市、便利店等传统渠道的合作，确保产品的铺货率。
2、电商渠道：在各大电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
3、餐饮渠道：与餐厅、咖啡店等合作，将冰红茶作为饮品供应，增加消费场景。
四、产品生产（一）原材料采购严格筛选优质的茶叶和水果提取物供应商，确保原材料的品质和安全。
（二）生产工艺采用先进的生产工艺和设备，确保产品的口感和质量稳定。
（三）质量控制建立完善的质量控制体系，对每一批次的产品进行严格检测，确保符合国家标准和企业质量标准。
康师傅冰红茶消费情况的调研 共24页
给康师傅冰红茶的建议
• 1、把握大学生消费者的爱好和饮料消费习 惯，并制定相应的营销策略，如举办一场 盛大的大学生足球联赛
• 2、研发新产品，推出新型口味的饮料 • 3、保持现有价格 • 4、增加广告宣传成本，扩大知名度
谢谢
消费者是否会尝试康师傅新产品
性别 总计
会
偶尔会
不会
32
48
20
康师傅冰红茶广告做的怎样
• 如图，有9%的人觉得广告做的非常好，有 43%的人觉得广告做的好，有36%的人觉 得广告做的一般，有11%的人觉得广告做 的差，有1%的人觉得做的场并没有较为固定 的占有格局，新产品的进入依然具有较为良好的 前景。
最近什么时候看到康师傅冰红茶的 广告
从数据上可以看出，有17%的人是在一个月以内看过康师傅冰红茶的广 告；有51%也就是超过一半的的人是在一个月到半年之间看过康师傅 冰红茶的广告；有32%的人半年以上没看过康师傅冰红茶的广告；调 查中没有出现没看过康师傅冰红茶广告的人。这个数据虽然不能代表 所有人，但是也是说明康师傅冰红茶的广告已经被大部分受众所知道， 这个品牌的宣传很到位的，这对企业的发展是有很大好处的。不过从 数据上看，康师傅冰红茶的近期广告投入不足
康师傅冰红茶消费情况的 市场调查
11本市场营销4班 第二小组
小组成员：钟建辉 温宏景 莫少鑫 吴杰鑫
指导老师：谢爱丽
调研方案
1、调研目的： ①了解华商学院大学生饮料消费现状和发展趋势 ②了解影响华商学院大学生选择饮料的因素
③为相关的企业开发新产品提供必要的市场 信息
2、调研对象： 广东商学院华商学院大学生 3、调研时间和地点： 2019-11-10 ，广东商学院华商学院
对康师傅冰红茶矩形瓶子的看法
康师傅红茶营销策划方案
康师傅红茶营销策划方案目录：一、背景分析二、目标市场分析三、竞争对手分析四、品牌定位与目标五、市场调研六、产品策略七、价格策略八、渠道策略九、促销策略十、广告宣传策略十一、市场营销组合策略十二、营销预算十三、实施控制与评估一、背景分析康师傅是一家知名的食品饮料公司，拥有广泛的产品线，从方便面到冷饮、茶饮料等都有涉足。
针对现在人们谷物饮料需求的增加，康师傅推出了红茶饮料系列，希望在市场中占据一定的份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以年轻人为主，包括学生、职场新人、独居人群等，他们喜欢方便快捷的饮料，追求健康与美味的结合。
2. 目标市场分布：在城市市场中开展营销活动，主要以一线城市为主，同时可以逐步拓展到二线城市。
3. 产品适应性：康师傅红茶饮料是一款健康、方便的产品，可适应不同人群的需求，无论是上班族、学生还是年轻家庭，都有潜在需求。
三、竞争对手分析1. 怡宝、茶π等品牌的红茶饮料，已经在市场上建立了一定的知名度和市场份额。
2. 可口可乐、统一等大型饮料公司也推出了自己的红茶饮料产品，竞争压力较大。
四、品牌定位与目标1. 品牌定位：注重健康与品质，并注重产品的便捷性，提供适合快节奏生活的红茶饮料产品。
2. 目标：在市场中建立康师傅红茶饮料的品牌认知与关联，争取在一定的时间内占据一定的市场份额。
五、市场调研1. 康师傅红茶饮料的市场调研：通过调研分析，了解红茶饮料市场的需求，包括消费者对于产品的品质、包装、口味等方面的需求。
2. 竞争对手的市场调研：对已有的竞争对手进行调研，了解其产品特点与优势，从中寻找康师傅红茶饮料可以突出的特点。
六、产品策略1. 产品定位：康师傅红茶饮料以健康、美味和便捷为特点，适合快节奏的现代生活。
2. 产品特点：康师傅红茶饮料使用优质茶叶制作，保留了茶叶的原味与营养成分，无添加色素和防腐剂，为消费者提供健康的饮品选择。
七、价格策略1. 制定合理的价格策略：以市场需求为基础，结合产品特点和竞争对手价格水平，制定适当的价格策略，确保产品的市场竞争力。
康师傅红茶调研的方案
康师傅红茶调研计划方案委托单位：好实惠超市执行单位：徐州师范大学广告传播中心2011年9月26日一、调研背景近年来，随着人们的物质生活的不断提高，消费者对饮料的需求不仅仅只为了满足口渴呵追求新口味的层次上，多元化、细分化、健康化已成为消费者在选择饮料产品时的一种新标准。
茶饮料便是这种新的标准确立以后出现在饮料市场的一支生力军。
饮料市场的由于其产品研发的周期短，成本低，利润丰厚，目标市场强有力而富有弹性的购买力决定了成为食品行业市场中竞争最为激烈的市场之一，同时由于购买冲动的多边形和随机性更成可各大饮料品牌竞争——尤其是销售旺季——竞争的白炽化。
就东北市场来看，目标市场中康师傅冰红茶面临百事可乐的竞争；同时在主要市场也承受着哇哈哈柚子茶等一系列茶饮品及其他产品线（HELLO C，营养快线）竞争，但哇哈哈对市场的掠夺还主要集中在品牌的轰炸性投放，还没有进入或者正在进行品牌专营的调整（这些我们以后还会进行分析）；但经过市场竞争后（本人认为可口可乐由于其口感市场接受度问题，百口感甜，可口可乐口感干爽）东北市场的可乐市场巨头位置已不能与百事可乐同日而语，只能持续进行餐饮通路的精耕细耘，只剩下“雪碧”这张王牌（但从09年旺季推广策略来看，很有可能将“雪碧”品牌作为主牌进行市场瓜分）与百事进行竞争，但由于“七喜”市场动作的加强，其市场地位也江河日下。
但百事可乐由于其深厚的公司背景、成熟的市场操控能力，灵活而经验丰富的品牌管理能力，成为康师傅冰红茶主要竞争对手，双方在消费者市场的争夺不啻一场星际大战。
作为一只开拓并培养了整个冰茶市场的老品牌——康师傅冰红茶已经成为了冰红茶市场领军品牌，瓜分了冰茶市场近70%的市场份额。
但经过10几年的市场耕耘，康师傅冰红茶毋庸置疑的进入了市场成熟期，如何在成熟期继续延伸市场占有率和销售利润的增长是康师傅冰红茶殛待解决的事情。
康师傅高层究竟对康师傅冰红茶——这支康师傅饮品帝国的支柱产品投入了怎样的努力去实现产品成熟期的延续呢？为此必须及时、准确、全面地获取市场资讯，了解康师傅冰红茶在竞争中显现出的竞争优势、劣势及发展的机遇与挑战，并且发现康师傅冰红茶在发展中存在的一系列问题点与机会点，进而科学、准确地进行企业发展战略策划，品牌营销策划和广告策划，从而达到快速、健康、可持续发展的目的。
冰红茶策划书1
冰红茶策划书1尊敬的读者：感谢您阅读本篇冰红茶策划书。
在本文中，我将向您介绍冰红茶的策划方案，包括市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面的内容。
希望通过本篇策划书，能够为您提供有关冰红茶策划的详细信息。
以下是策划书的内容：一、市场调研为了更好地了解目标市场，我们进行了广泛的市场调研工作。
根据市场调研结果显示，冰红茶的需求呈现出快速增长的趋势，并且受到年轻人群体的青睐。
同时，我们还通过消费者问卷调查、竞品分析等多种方式获取了更多的市场数据。
二、产品定位根据市场调研结果，我们将冰红茶定位为一种健康、清爽、低糖的饮品。
我们将注重产品的原料选择，确保冰红茶具有高品质的口感和独特的风味。
同时，我们还将注重包装设计，使产品在视觉上更具吸引力。
三、推广活动为了增加冰红茶的知名度和销量，我们计划通过多种推广活动来宣传产品。
首先，我们将在社交媒体平台上进行广告投放，以吸引年轻消费者的注意。
其次，我们还计划与知名网红合作，通过其影响力和粉丝基础，将产品推荐给更多的消费者。
此外，我们还将组织线下品鉴会、赠品活动等，以增加产品的曝光度和用户体验。
四、渠道分析对于产品的销售渠道选择，我们计划在初期主要通过线上电商平台进行销售，并逐渐拓展到线下实体店。
通过线上线下相结合的方式，我们能够更好地满足消费者的购买需求，并提高产品的销售量。
五、竞争分析在冰红茶市场竞争激烈的情况下，我们将着眼于产品的独特性和品质的提升。
通过独特的配方和加工工艺，我们将提供与竞品不同的产品特点，以吸引更多的消费者。
同时，我们还会通过持续的创新，不断推出新品种，以保持市场竞争力。
综上所述，本篇冰红茶策划书对冰红茶的市场调研、产品定位、推广活动、渠道分析等方面进行了全面而详细的说明。
希望通过这些策划方案的实施，能够为冰红茶的进一步发展提供宝贵的参考和支持。
相信在我们的共同努力下，冰红茶将在市场中取得优异的成绩。
谢谢！此为正文，共计291字。
康师傅冰红茶产品策划书
康师傅冰红茶产品策划书一、策划背景在健康做主的当今社会，茶饮料的特性符合了社会发展的需求。
茶饮料因其健康、天然富含多种有益于人体的物质而受到消费者的青睐。
所以清淡口味的茶饮料在各大城市销售较好。
传统茶饮料、保健茶饮料、“药”味茶饮料都凭着各自的优势赢得了一定的市场占有率。
其中不少茶饮料都极力宣扬低糖、无糖、低脂、清热降火的保健作用。
在热销品牌中，老牌茶饮料显示出了强大的品牌号召力，传统茶饮料仍以康师傅绿茶、统一茶里王等几大主流品牌为代表。
康师傅茶饮料因其品牌形象塑造较成功。
加之在情感宣传上注意与消费者的沟通，符合年轻人追求时尚健康生活的心理。
所以该品牌在整个茶饮料市场中占据了主要地位。
市场份额为46 .9％。
与此同时，该品牌也面临着挑战。
一方面，来自各种不同品牌的茶饮料的竞争；另一方面，由于饮料行业不断推出新理念，而使得新品种层出不穷。
这么多的跟进者、响应者迫使饮料行业的同质化时代来临，同时直接导致了饮料市场竞争的日趋激烈。
当配方不再是秘密，口味不再是难题，包装不存在大差距，价格拉不开层次的时候，饮料市场的竞争已经转移到促销这块天地。
而在促销的背后，则隐藏着品牌竞争。
这些都无形中给康师傅带来了巨大的压力。
二、产品分析一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅冰红茶！精选上等红茶，加入柠檬酸制成精选优质绿茶，加入柠檬酸制成冰冻后口感更佳.冰茶目前是国内茶饮料市场最大的品类，自1999年7月康师傅冰红茶PET490上市以来，凭借其独特的口感和方便的包装，立即成为市场宠儿，市场份额节节攀升，自2001年至今一直占据着冰茶市场的半壁江山。
2002年，为提升品牌形象，采取与音乐相结合的行销策略，邀请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、冰酷的产品特性表现的淋漓尽致。
康师傅冰红茶调研报告结论
康师傅冰红茶调研报告结论康师傅冰红茶调研报告结论据对康师傅冰红茶进行的市场调研分析，我们得出以下结论：1. 市场潜力巨大：随着人们对健康饮品的需求增加，冰红茶市场的潜力倍增。
康师傅冰红茶作为一种天然的茶饮品，具有独特的风味和口感，能够满足消费者对健康、清凉的需求。
2. 品牌影响力：康师傅作为中国知名食品品牌之一，在市场上享有较高的知名度和良好的口碑。
康师傅冰红茶作为康师傅茶饮系列产品的重要一员，受到了消费者的信任和喜爱，品牌影响力有助于推动产品的销售。
3. 多样化口味的需求：消费者对于冰红茶的口味要求已经从传统的原味茶拓展到各种果味茶和奶茶等多样化口味产品。
因此，康师傅冰红茶应该进一步研发新口味，并与消费者的口味偏好相符合。
4. 渠道拓展：康师傅冰红茶在传统的超市和便利店等渠道销售较为稳定和顺利，但还有更多的渠道可以拓展，如在线商城、社交电商等。
通过拓展新的销售渠道，可以更好地接触到不同消费者群体，并增加产品销售额。
5. 市场竞争激烈：冰红茶市场竞争激烈，各个品牌的冰红茶产品琳琅满目。
康师傅冰红茶需要通过持续的创新和提升产品质量来增强竞争力。
6. 品牌营销策略：康师傅冰红茶可以通过与明星代言人合作，进行品牌营销，以吸引更多的目标消费群体。
此外，与社交媒体和在线平台合作，进行线上线下的全方位营销活动，进一步提升品牌认知度和美誉度。
7. 区域市场差异：康师傅冰红茶的销售情况在不同的地区可能存在一定差异。
在北方地区，人们更喜欢独特的口味和较强的饮料口感；而在南方地区，偏爱自然的原味茶。
因此，在销售策略上需要针对不同地区市场的特点进行微调和个性化推广。
综上所述，康师傅冰红茶具有巨大的市场潜力和品牌影响力，但也面临着激烈的市场竞争。
通过多样化口味、拓展销售渠道、创新产品并与明星代言人合作等策略，康师傅冰红茶可以进一步巩固其领先地位，并满足消费者对健康、清凉饮品的需求。
康师傅冰红茶市场营销环境分析
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产品介绍
▪ 一种新潮、冰酷的时尚饮品，红茶的香 醇加上柠檬的清爽，喝上一口，那种清凉 冰爽的感觉如同爱琴海边的夏日清风，令 你全身舒畅，冰后饮用更能体验“冰力十 足，无可替代”的畅快，让你从头到脚一 爽到底，体味无限冰酷乐趣，就在康师傅 冰红茶！ 精选上等红茶，加入柠檬酸制成 精选优质绿茶，加入柠檬酸制成 冰冻后口 感更佳.
康师傅冰 红茶品牌 知名度高 ，所占市 场份额大 ，市场覆 盖率高，
康师傅冰 红茶面临 百事可乐 的竞争； 同时在主
谢谢观看！
康师傅冰红茶主要受人口环境和社会文 化环境影响
宏观环境分析
人口环境
1.人口数量是决定 市场规模和潜在容 量的基本要素 2.15-35岁的为目标 市场人群，由于其 受教育程度高，消 费较理性，所以市 场选择较不稳定
社会文化环境
中国茶叶资源丰 富且中国人将饮 茶视为固有的文 化和生活习惯。 随着社会的发展 ，“以茶饮料代 酒”的现代餐桌 文化也在时下盛 行。
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微观环境
企业的微观营销环境主要是指企业营销 活动发生直接影响的组织和力量，构成 的主要因素有企业的供应商、营销中介、 顾客、竞争对手、社会公众及企业内部 参与营销决策的各部门等
康师傅冰红茶主要从顾客、供应商和竞 争者来分析
顾客
供应商
竞争者
1.目标顾 客是以1535岁的消 费者为主 ，其中大 学生是主 力，人口
品牌现状
▪ 康师傅冰红茶作为茶饮料市场的领军品牌， 其自身知名度已经足够，但是面对饮料市 场上品牌和种类增加、市场细分、竞争加 剧的情况下，康师傅冰红茶需要借助热点， 抢先一步吸引用户关注，提升年轻人队品 牌及产品的偏好度。
宏观环境
宏观环境可分为政治、法律、人口、经 济、社会文化、自然和技术环境七项内 容。
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徐工院冰红茶市场调查计划书调查背景
目前，茶饮料占我国饮料消费市场份额的13%，几乎以每年300%的速度增长，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。
业内专家预言，茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水地位，与碳酸饮料争夺市场霸主的地位。
调查名称
徐工院康师傅冰红茶销售情况及学生对该产品购买情况调查
调查目的
通过本次调查，了解以下主要内容，达到以下目的：(一) 了解茶类饮料在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；
(二) 把握康师傅冰红茶的常规宣传方式与促销方式；
(三) 分析大学生消费者对茶饮料的消费行为与消费特点；
(四) 统计资料，预测康师傅冰红茶市场的容量及潜力。
调查内容！！！(范围主要内容)
(一) 康师傅冰红茶市场环境调查
1、了解徐工院康师傅冰红茶市场的容量及发展潜力；
2、了解徐工院康师傅冰红茶市场的主要竞争对手和潜在威胁；
3、了解徐工院学生对茶饮料的消费状况；
4、了解徐工院学生对康师傅冰红茶品牌形象，产品质量，促销方式的看法；
5、了解康师傅冰红茶在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯；
(二) 消费者调查
1、消费者的消费心理（习惯、随众、偏爱、经济、便利等）
2、对康师傅产品的了解程度（种类、配料、价格等）
3、消费者对产品设计，口味及营销的看法；
4、消费者消费能力、消费层次及消费比例的统计；
5、消费者购买原因、评价及建议；
市场调查方法
调查对象：徐州工业职业技术学院在校大学生。
抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采用问卷调查以及分层随机抽样访谈的方法。
对消费者以问卷调查为主，访谈为辅的调查方法；
具体实施方法如下：
完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相
关工作后，就可以开展具体的问卷调查了。
把调查问卷平均分发到各调查人员手中，选在就餐时间后，学生比较空闲的时候。
由于学生在宿舍中时比较集中，节约时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进行走访调查。
进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参与、得到正确有效的调查结果。
调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。
调查员可以在当时收回问卷（这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果）。
在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展具体的访谈了。
调查规模：
随机抽样发放50份调查问卷，发放时抽样访谈5位学生，徐工院超市，便利店及路边摊。
调查工作内容、时间及人员安排
(一) 调查策划讨论及其撰写：2011年9月25 日——2011年9月27日，
(二) 设计问卷：2011年9月25日，陈家负责，其他人员辅助
(三) 发放问卷：2011年9月26日——9月27日，全体参与，张国庆负责
(四) 访谈：2011年9月26日——9月27日，全体参与，方俊清负责
(五) 蹲点:2011年9月26日,到徐工院超市观察冰红茶销售情况及其他茶类饮料销售情况, 全体参与，祈威负责2011年9月27日,到校外路边摊观察与商家访谈销售价格及销售情况,谈谈茶类饮料销售行业盈利情况, 全体参与，张国庆负责
(六) 统计问卷：2011年9月27日，全体参与，旬道遇，徐福斌负责
(七) 撰写调查报告：2011年9月27日，集体讨论，宋良旭负责撰写
(八) PPT制作：2011年9月25日----2011年9月27日, 集体讨论，方俊清，张国庆负责
调查结果
团队承诺
调查问卷
小结。