市场营销渠道管理的主要内容
渠道管理的五大核心内容
渠道管理的五大核心内容渠道管理是企业运营中至关重要的一环，它负责着产品或服务的传递、销售和分销，关乎企业的产品能否顺利地被消费者接受，影响企业的市场地位和盈利能力。
渠道管理的核心内容不仅包括渠道的选择和建设，还包括渠道的运营和管理。
在这篇文章中，我们将探讨渠道管理的五大核心内容，帮助企业更好地管理渠道，提高企业的市场竞争力。
一、渠道选择渠道选择是渠道管理的第一步，它关乎企业的销售和分销能力。
渠道选择需要根据产品的特点和市场的需求，确定最适合的渠道类型。
常见的渠道类型包括直销、代理商、经销商、连锁店、电商平台等。
每种渠道类型都有其特点和优缺点，企业需要根据自身的情况选择最适合的渠道类型。
在渠道选择的过程中，还需要考虑渠道的数量和覆盖范围。
渠道的数量和覆盖范围需要根据产品的市场需求和企业的市场定位确定。
如果产品市场需求广泛，企业需要选择多种渠道类型，覆盖面广泛；如果产品市场需求较为专业，企业需要选择少数精英渠道，覆盖面相对狭窄。
二、渠道建设渠道建设是渠道管理的第二步，它关乎企业渠道的运作能力。
渠道建设需要根据渠道类型和市场需求，确定渠道的建设方案和实施计划。
渠道建设包括以下几个方面：1、渠道招募：根据渠道类型和市场需求，招募适合的渠道合作伙伴。
渠道合作伙伴需要具备一定的市场资源和销售能力，能够为企业带来实际的销售业绩。
2、渠道培训：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，提高其销售和服务能力。
渠道培训需要包括产品知识、销售技巧、服务流程等方面。
3、渠道管理：建立完善的渠道管理制度，对渠道合作伙伴进行管理和监督。
渠道管理需要包括合同管理、业绩评估、奖惩制度等方面。
4、渠道营销：根据市场需求和渠道特点，制定适合的渠道营销策略。
渠道营销需要包括促销活动、广告宣传、品牌推广等方面。
三、渠道运营渠道运营是渠道管理的核心内容之一，它关乎渠道的顺畅运作和销售业绩的实现。
渠道运营需要包括以下几个方面：1、渠道销售：通过渠道合作伙伴销售产品或服务，实现销售业绩。
市场营销的渠道管理
市场营销的渠道管理随着现代市场竞争的不断升级，企业成功的要素之一是如何选择并优化营销渠道，取得更大的市场份额和更好的品牌形象。
因此，市场营销中的渠道管理策略变得越来越重要。
渠道管理是指企业通过评估、设计、合作以及监督渠道来扩大市场份额，提高品牌知名度的过程。
本文将介绍渠道管理的几个方面，以及如何制定适当的渠道管理策略，以满足企业的不同需求。
一、渠道管理的概念渠道不仅仅是简单的销售通道，它是一个广泛的概念，包括了所有与产品生产、运输、营销和售后服务相关的环节。
因此，渠道管理是一个大系统的工程，其中包括了生产商、分销商、代理商和零售商等各个环节。
在成功的渠道管理策略中，必须要考虑多个因素，如产品的性质、消费者群体、市场结构、竞争者以及渠道的成本。
通过合理地协调这些因素，可以有效地提高产品的销售额和市场份额，同时使得企业能够在市场上有更好的竞争力和发展空间。
二、渠道管理策略的制定（一）产品定位在制定渠道管理策略时，必须优先考虑产品的定位。
产品是中低端还是高端，是为大众市场还是为高端消费群体服务？根据不同的产品特点和定位，制定不同的渠道管理策略。
例如，对于高端奢侈品，需要选择高端的专卖店和新兴的电商渠道；对于中低端产品，则可以选择大型超市、百货公司等销售渠道。
（二）消费者群体消费者是市场营销活动的核心。
因此，必须对消费者的需求进行深入了解，了解消费者的偏好、需求、购买习惯等，以制定合适的渠道管理策略。
例如，针对追求个性化和高品质的消费者，可以通过精品店、高端商场的方式销售；对于注重价格和方便的消费者，则可以选择线上销售、超市等经济实惠的渠道形式。
（三）渠道成本选择渠道的同时，必须权衡成本和效益。
不同的渠道有不同的成本，货物物流、交易成本都是需要考虑的因素。
例如，电商渠道虽然选择方便快捷，但同时也会带来高额运营成本，选择传统零售渠道则需要承担更高的库存成本。
在确定渠道的同时，企业需要根据自身情况以及市场需求选择一个最适合的渠道类型。
市场营销中的渠道管理
市场营销中的渠道管理在市场营销中，渠道管理是一个非常关键的问题。
渠道管理指的是如何与销售渠道合作，以最有效的方式销售产品或服务。
在渠道管理中，关键的问题包括如何管理渠道成本、如何建立和维护合作关系、如何管理渠道冲突等。
渠道成本管理渠道成本是指销售产品或服务的所有成本，包括广告、宣传、促销、销售、配送、售后服务等。
渠道成本管理的目标是降低渠道成本，提高销售效率。
其中最关键的问题是如何平衡渠道成本和销售效率。
一般来说，销售渠道的成本越高，销售效率就越低。
因此，在渠道成本管理中，需要进行费用效益分析，以确定哪些渠道成本是必要的，哪些是可有可无的。
同时，还需要与渠道合作伙伴协商，以确定谁来支付哪些渠道成本。
合作关系管理合作关系是渠道管理的核心。
建立和维护合作关系是一个长期的过程，需要信任、互相尊重和互惠互利。
建立合作关系的第一步是确定渠道合作伙伴的选择。
选择合适的渠道合作伙伴很关键，可以通过市场调研、渠道伙伴评估等方式进行。
其次，需要确定合适的合同条款。
合同条款应明确各方的责任和义务，以及如何共享收益。
除此之外，还需要建立良好的沟通渠道，及时协商，并进行有效的汇报和反馈。
冲突管理渠道冲突是渠道管理中非常普遍的问题。
渠道冲突指的是不同渠道合作伙伴之间的利益冲突。
渠道冲突的形式多种多样，包括价格战、货期问题、渠道拥挤等。
渠道冲突的影响非常严重，可以影响产品质量、客户满意度甚至公司的声誉。
因此，正确处理渠道冲突非常关键，需要通过协商、妥协和谦让等方式解决。
另外，还需要建立有效的投诉和纠纷处理机制，及时彻底地解决问题，保持渠道合作关系的稳定和和谐。
最后，渠道管理是市场营销中非常重要的一个领域。
合理的渠道管理可以提高销售效率，降低渠道成本，更好地满足客户需求，促进经济发展。
因此，我们不能忽视渠道管理的重要性，需要不断不断地加强渠道管理，提高渠道合作伙伴的质量和数量，推动市场营销的长远发展。
市场营销策划中的渠道管理与销售推广
市场营销策划中的渠道管理与销售推广渠道管理与销售推广在市场营销策划中扮演着至关重要的角色。
通过合理规划和管理渠道，企业可以实现产品或服务的广泛传播和销售，进而提升市场份额并实现持续增长。
本文将探讨市场营销策划中的渠道管理与销售推广的相关内容。
一、渠道管理渠道管理是指企业在市场营销过程中，通过选择、建立和维护不同的销售渠道，以实现产品或服务的流通和销售。
渠道管理涉及渠道的选择、渠道成员的管理和渠道绩效的评估等多个方面。
1. 渠道选择在渠道选择时，企业需考虑诸多因素，如目标市场的特点、产品属性、竞争对手的渠道选择等。
通过对渠道的分析和评估，企业可以确定适合自己的渠道模式，如直销、代理商、分销商、零售商等。
2. 渠道成员管理渠道成员是渠道中的重要一环，他们直接面向消费者，将产品或服务推向市场。
企业应与渠道成员建立紧密的合作关系，包括合同管理、培训支持、市场推广等，以确保渠道成员的积极参与和有效执行。
3. 渠道绩效评估渠道绩效评估是渠道管理的重要环节。
通过制定合理的绩效指标，企业可以对渠道成员的表现进行评估，包括销售量、市场份额、客户满意度等。
同时，企业还可以通过渠道绩效评估来调整和优化渠道策略，提高渠道效益和竞争力。
二、销售推广销售推广是市场营销策划中的关键一环，通过各种手段和活动，促使潜在客户对产品或服务产生兴趣，并最终转化为实际购买行为。
销售推广的方式多种多样，包括广告、促销、公关、直销等。
1. 广告广告是企业最常用的销售推广手段之一。
企业可以选择不同的媒体进行广告投放，如电视、广播、报纸、杂志等。
同时，企业还可以利用互联网和社交媒体等新媒体平台进行广告宣传，以扩大品牌影响力和产品曝光度。
2. 促销促销是通过价格、奖励、赠品等手段，刺激和引导客户进行购买的活动。
企业可以通过举办促销活动，如打折、满减、买赠等方式，吸引消费者的注意并提升购买欲望。
促销活动的成功与否，往往取决于活动的创意和执行效果。
3. 公关公关是指通过传媒关系、行业协会、公益活动等手段，提升企业形象和产品知名度的活动。
市场营销中的渠道管理方法
市场营销中的渠道管理方法渠道管理是指企业通过合理的渠道组合、渠道关系管理和渠道资源优化配置，实现产品或服务从生产制造、营销推广、销售服务以至售后维护等方面的全流程管理。
它是市场营销重要的一部分，适用于任何企业。
渠道管理方法主要包括以下几个方面：1. 渠道组合策略渠道组合策略是指选择哪些渠道进行销售和营销，如：网络营销、实体店销售、直销、代理销售、经销商销售等方式。
企业需要根据产品的定位、目标市场、竞争对手等因素综合考虑，确定最适合的销售渠道组合。
2. 渠道管理与维护渠道的管理与维护包括：渠道招募、渠道培训、渠道激励、渠道考核与绩效管理等方面。
企业需要建立起完善的渠道管理体系，通过规范的管理和有效的激励机制，提高渠道合作伙伴的积极性和效率，达到共同成长和共同受益。
渠道关系管理是指企业与渠道合作伙伴之间建立和维护良好的合作关系、沟通和合作信任，以达到实现互惠互利的目的。
它需要企业具备高水平的协调、沟通和解决冲突的能力，在交往中紧密关注渠道合作伙伴的需求和问题，并与其共同协作实现共同目标。
4. 渠道资源优化配置渠道资源优化配置是指在渠道管理中进行资源的投入与利用，包括：资金、人力、物流、信息等方面的支持。
企业需要全方位考虑资源的优化配置，使得每一个渠道都得到充分的资源支持和利用。
随着信息化、智能化和数字化的快速发展，渠道媒介和技术的创新与应用成为了市场营销的重要方向。
企业需要通过对渠道媒介和技术的积极研究和尝试，探索能够满足营销需求的新渠道和新技术，以提升渠道的覆盖和推广能力。
总之，渠道管理是市场营销不可或缺的重要环节，企业需要综合考虑以上方面的因素，构建全方位的渠道管理体系，以满足市场需求，提升企业竞争力。
如何进行市场营销渠道管理
如何进行市场营销渠道管理市场营销渠道管理是企业成功的关键之一。
通过合理利用和管理渠道，企业可以最大化销售业绩，提高品牌影响力，并建立稳定的客户关系。
本文将探讨如何进行市场营销渠道管理，包括渠道选择、渠道培养、渠道合作和渠道评估等方面。
一、渠道选择渠道选择是市场营销渠道管理的首要步骤。
在选择渠道时，企业需要考虑目标市场的特点和需求、产品的性质和目标客户的购买习惯等因素。
同时还需要评估渠道的覆盖范围、效率、成本和可控性等方面的因素。
根据不同的产品和市场，企业可以选择直销、代理商、经销商、批发商、零售商等渠道形式。
以手机行业为例，企业可以通过与电信运营商合作，或者设立自有的零售店，以实现产品的销售和宣传。
二、渠道培养渠道培养是指通过各种手段提高渠道伙伴的知识、技能和能力，从而增强合作伙伴的价值创造能力和竞争力。
企业可以通过培训、物料支持、市场政策和技术支持等方式来培养渠道伙伴。
例如，企业可以为渠道伙伴提供产品培训，帮助他们更好地了解产品特性和优势，从而更好地销售产品。
此外，企业还可以提供市场政策支持，例如推出促销活动和奖励计划，以激励渠道伙伴的销售动力。
三、渠道合作渠道合作是指企业与渠道伙伴之间的协同关系。
通过与渠道伙伴紧密合作，企业可以共同开发市场、提高销售效率和提供更好的客户体验。
企业可以与渠道伙伴共同制定市场推广策略、开展联合宣传活动和进行产品研发。
例如，企业可以与代理商合作开展促销活动，共同承担市场营销费用，提高品牌知名度和销售额。
此外，企业还可以与零售商合作，通过共同组织活动和提供优惠，为客户提供更好的购物体验。
四、渠道评估渠道评估是市场营销渠道管理的重要环节。
通过对渠道的绩效和效率进行评估，企业可以了解渠道的表现，并采取相应的调整措施。
企业可以建立一套科学的渠道评估体系，包括销售额、渠道覆盖、市场份额、客户满意度和渠道利润等指标的考量。
根据评估结果，企业可以决定是否保留或调整现有渠道，以及是否寻求新的合作伙伴。
市场营销渠道管理
市场营销渠道管理在当今竞争激烈的商业环境中，市场营销渠道管理是企业成功的关键之一。
通过合理规划、组织和控制市场营销渠道，企业可以最大限度地拓展市场份额，提高销售额和利润。
本文将从渠道策略、渠道成员管理和渠道绩效评估三个方面，探讨市场营销渠道管理的关键要素。
一、渠道策略渠道策略是企业在选择、组合和管理渠道上的决策和行动。
企业在制定渠道策略时，需要考虑多个因素，如产品特性、目标市场、竞争环境、成本和资源可用性等。
合理的渠道策略能够帮助企业实现市场覆盖和服务的最佳平衡，从而实现销售目标的最大化。
一种常见的渠道策略是多渠道策略，即通过多种渠道同时销售产品。
多渠道策略能够帮助企业拓展市场份额、降低风险并增加销售额。
举例来说，一家服装公司可以通过线下零售店、电子商务平台和经销商等多个渠道销售产品，以满足不同消费者的购买偏好。
二、渠道成员管理渠道成员管理是指企业与渠道成员（如经销商、批发商、零售商等）建立、维护和发展良好的合作关系。
渠道成员是企业与终端消费者之间的桥梁，他们对产品的销售、宣传和售后服务起着至关重要的作用。
因此，有效管理渠道成员对于企业的成功至关重要。
首先，企业应该与渠道成员建立良好的沟通渠道。
定期召开会议、提供培训和技术支持等措施可以帮助企业与渠道成员保持紧密的沟通，了解市场动态和需求变化，并及时解决问题。
其次，企业应该制定合理的激励机制，以激励渠道成员为企业做出更多的贡献。
这包括提供奖励、提升合作伙伴地位、分享市场信息和资源等。
通过合理的激励机制，企业可以增强与渠道成员的合作意愿，共同实现市场目标。
最后，企业应该建立健全的合作伙伴关系。
合作伙伴关系是长期而稳定的合作关系，需要建立在互信、共同利益和共同发展的基础上。
通过与渠道成员建立合作伙伴关系，企业可以共同应对市场竞争和挑战，实现双方的共赢。
三、渠道绩效评估渠道绩效评估是企业衡量渠道管理效果的重要手段。
通过对渠道绩效的评估，企业可以及时发现问题和不足，并采取相应的措施进行改进。
公司市场营销渠道管理制度
公司市场营销渠道管理制度1. 前言本制度旨在规范和管理公司市场营销渠道，确保市场推广活动的顺利进行，提高营销效果和客户满意度。
2. 目的通过建立有效的市场营销渠道管理制度，实现以下目标：•确保市场营销活动与公司整体战略的全都性；•供应真实、准确及时的市场信息和竞争情报；•优化渠道选址及布局，最大化市场掩盖和销售机会；•加强与渠道合作伙伴的关系，并确保合作稳定和互惠互利；•提高营销效率和本钱掌控，实现市场份额和收益最大化。
3. 负责单位公司市场部为市场营销渠道的管理主体，负责订立、执行和监督市场营销渠道管理制度。
4. 市场渠道策略公司在市场渠道策略上，坚持以下原则：•多元化渠道布局：通过多个渠道的组合，掩盖不同消费群体和市场细分，提高销售机会；•渠道定位与资源调配：依据产品特性和市场需求，合理配置资源，确定每个渠道的定位和发展方向；•渠道招募与评估：与渠道合作伙伴建立长期合作关系，通过招募、评估和培训，确保其能够有效推广和销售产品；•渠道管理与激励：建立有效的渠道管理机制，包含市场支持、激励措施，提高渠道合作伙伴的乐观性和忠诚度。
5. 渠道选址与布局依据市场需求和产品定位，公司采取以下原则进行渠道选址与布局：•依据目标市场的人口密度、经济发展程度、消费习惯等因素，确定渠道选址的战略重点地区；•合理布局渠道，确保掩盖到公司目标市场的不同地理位置；•依据产品特性和市场需求，结合渠道合作伙伴的实际情况，确定各渠道的规模和资源投入；•定期评估渠道选址和布局的效果，依据市场变动及时调整和优化。
6. 渠道合作伙伴的招募与评估为保证渠道合作伙伴的素养和本领，公司执行以下原则进行招募与评估：•严格筛选招募对象，包含供应商、经销商、代理商等渠道合作伙伴；•考察招募对象的经济实力、管理本领、市场影响力和业绩等；•依据市场需求和产品特性，确定招募对象的合作条件和要求；•建立合作伙伴评估机制，定期对合作伙伴进行评估，依据评估结果调整合作关系。
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市场营销渠道管理的主要内容
摘要：当今社会,商品高度同质化,企业要想在激烈的竞争中获得利润的最大化,就必须要做到精打细算,而对营销渠道的合理管理,就会在很大程度上为企业减少运作成本,从而使企业获得更大的利润空间。
本文从市场营销渠道管理的作用、具体内容、设计、渠道管理中存在的问题及解决途径等几个方面,对企业市场营销渠道管理作简单论述。
当企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下的渠道竞争也正在如火如荼地进行。
也就有了“得渠道者得天下”“渠道是企业的命脉”的说法。
市场营销渠道的决策是一个复杂的过程。
市场营销渠道决策的正确与否,是企业能否实现市场营销目的的关键。
产品从生产到消费者手中,是通过一定的渠道实现的。
企业只有在适当的时间,适当的地点,按适当的数量和价格把产品交付给消费者,才能实现所有权的转移,
达到市场营销的目的,从而实现企业目标。
渠道管理是企业为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。
渠道冲突是不可避免的,当同一品牌的分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为重要。
渠道管理的关键是确定冲突的根源及其潜在隐患。
建立和完善高效的渠道管理,可以给企业带来高额的利润回报,有助于提高企业竞争力和盈利能力。
一、营销渠道的作用
中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
二、渠道管理的具体内容
1.对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2.加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。
3.对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害。
4.加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5.加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。
同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。
6.其他管理工作,包括对经销商进行培训,增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助经销商消除顾虑,平衡心态,引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。
三、营销渠道管理的设计
设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。
首先,场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。
其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制
条件来确定它的渠道目标。
最后,确定渠道模式。
(1)直接销售渠道。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是:生产者——用户。
具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。
(2)间接分销渠道。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。
间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。
(3)长渠道和短渠道。
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。
②一级渠道。
③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。
④三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
(4)宽渠道与窄渠道。
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。
企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。
(5)单渠道和多渠道。
当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售,或全部交给批发商经销,称之为单渠道。
多渠道则可能是在本地区采用直接渠道,在外地则采用间接渠道。
四、渠道管理中存在的问题
(1)渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。
(2)渠道冗长造成管理难度加大。
(3)渠道覆盖面过广。
(4)企业对中间商的选择缺乏标准。
(5)忽略渠道的后续管理。
(6)盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端。
(7)新产品上市的渠道选择混乱。
五、针对渠道管理中存在的问题,找出相应的解决路径
1.企业应该解决由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。
2.应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。
3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高渠道管理水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
4.在选择中间商的时候,不能过分强调经销商的实力,而忽视了很多容易发生的问题,厂商关系应该与企业发展战略匹配,不同的厂家应该对应不同的经销商。
选择渠道成员应该有一定的标准:如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
5.很多企业误认为渠道建成后可以一劳永逸,不注意与渠道成员的感情沟通与交流,从而出现了很多问题。
从整体情况而言,影响渠道发展的因素众多,渠道建成后,仍要根据市场的发展状况不断加以调整,否则就会出现大问题。
6.很多企业特别是一些中小企业不顾实际情况,一定要自建销售网络,但是由于各种原因,给企业造成了很大的经济损失。
厂家自建渠道必须具备的一定的条件:高度的品牌号召力、影响力和相当的企业实力;稳定的消费群体、市场销量和企业利润,具有相当的品牌认可度和稳定的消费群体;企业经过了相当的前期市场积累已经具备了相对成熟的管理模式等等。
另外,自建渠道的关键必须讲究规模经济,必须达到一定的规模,厂家才能实现整个配送和营运的成本最低化。
7.任何一个新产品的成功入市,都必须最大程度地发挥渠道的力量,特别是与经销商的紧密合作。
经销商应该与厂家有相同的经营目
标和营销理念,从实力上讲经销商要有较强的配送能力,良好的信誉,有较强的服务意识、终端管理能力;在同一个经营类别当中,经销商要经销独家品牌,没有与之产品及价位相冲突的同类品牌;同时经销商要有较强的资金实力,固定的分销网络等。
企业在推广新品上市的过程中,应该重新评价和选择经销商,一是对现有的经销商,大力强化网络拓展能力和市场操作能力,新产品交其代理后,厂家对其全力扶持并培训。
二是对没有改造价值的经销商,坚决予以更换。
三是对于实力较强的二级分销商,则可委托其代理新产品。