终端部门规划
销售终端业务的工作计划
销售终端业务的工作计划一、背景介绍终端业务在现代市场经济中发挥着重要的作用。
终端是产品从生产到消费的最后一道环节，直接接触到消费者。
销售终端业务的主要任务是将产品顺利交付给消费者，并确保销售额的增长。
本文将从市场分析、目标设定、销售策略、销售计划和销售绩效评估等方面制定具体的工作计划。
二、市场分析1. 多渠道销售：考虑到市场竞争的激烈性，我们需要从多个渠道进行销售，包括电商平台、实体店、分销商等。
2. 消费者需求：通过调查研究消费者的需求和偏好，了解市场情况，为产品定价、促销和渠道选择提供依据。
3. 竞争分析：了解竞争对手的产品、定价、促销策略和市场份额，制定有针对性的竞争策略。
三、目标设定1. 销售目标：根据市场分析和公司需要，制定销售目标，包括销售额、市场份额和销售渠道的开拓。
2. 盈利目标：结合成本和市场需求，制定盈利目标，确保销售业绩和利润的增长。
四、销售策略1. 产品定位：明确产品的定位和竞争优势，选择适合的市场定位和目标消费群体，提供定位清晰的产品。
2. 促销策略：根据产品特点和市场需求，选择合适的促销方式，如优惠折扣、赠品、广告宣传等，提高产品的市场知名度和销售额。
3. 渠道管理：选择合适的销售渠道，并进行有效的渠道管理，包括渠道的维护、培训、激励等，确保销售渠道的稳定和销售额的增长。
五、销售计划1. 市场细分：根据产品特点和消费者需求，将市场进行细分，制定不同的销售计划和目标。
2. 销售预测：根据市场分析和历史销售数据，进行销售预测，制定合理的销售计划和目标。
3. 销售渠道选择：根据产品特点和目标消费群体，选择合适的销售渠道，并与渠道合作方进行沟通和协调。
4. 销售团队建设：建立高效的销售团队，包括销售人员的招募、培训和激励，提高销售绩效和服务质量。
5. 销售活动策划：制定销售促销活动的具体方案，包括时间、地点、促销方式等，提高销售额和产品知名度。
6. 销售业绩评估：定期评估销售业绩，分析销售额、市场份额和渠道开拓情况，及时调整销售计划和策略。
移动终端管理工作计划
一、前言随着信息技术的飞速发展，移动终端设备在企业和个人生活中的应用越来越广泛。
为了确保移动终端设备的高效运行，提高工作效率，降低维护成本，特制定本移动终端管理工作计划。
二、工作目标1. 确保移动终端设备的正常运行，提高工作效率；2. 降低移动终端设备的维护成本，延长使用寿命；3. 保障企业信息安全，防止数据泄露；4. 提高员工对移动终端设备的使用技能。
三、工作内容1. 设备管理（1）定期对移动终端设备进行巡检，发现故障及时维修或更换；（2）定期对设备进行消毒，确保设备卫生；（3）根据员工需求，合理配置移动终端设备，提高设备利用率。
2. 软件管理（1）统一安装正版操作系统和常用办公软件，确保系统稳定；（2）定期更新软件补丁，修复系统漏洞，提高系统安全性；（3）对软件进行分类管理，方便员工查找和使用。
3. 数据管理（1）建立移动终端设备信息数据库，记录设备型号、购买日期、保修期限等信息；（2）定期备份重要数据，防止数据丢失；（3）对员工数据进行加密处理，确保信息安全。
4. 培训与支持（1）定期开展移动终端设备使用培训，提高员工使用技能；（2）设立技术支持热线，为员工提供及时的技术支持；（3）关注行业动态，及时更新培训内容。
四、实施策略1. 加强设备管理，提高设备运行效率；2. 优化软件配置，降低维护成本；3. 强化数据管理，确保信息安全；4. 提高员工使用技能，提升工作效率。
五、资源需求1. 设备采购：根据员工需求，定期采购移动终端设备；2. 软件购置：统一采购正版操作系统和办公软件；3. 培训经费：设立培训经费，用于开展移动终端设备使用培训；4. 技术支持：招聘或培训技术支持人员，提供及时的技术支持。
六、总结本移动终端管理工作计划旨在提高企业移动终端设备的管理水平，降低维护成本，保障信息安全。
通过实施本计划，我们相信企业移动终端设备的使用效率将得到显著提升，为企业发展提供有力支持。
产品终端工作规划
一、前言随着市场竞争的日益激烈，产品终端工作的重要性日益凸显。
为了确保产品在市场上的良好表现，提高销售业绩，特制定本产品终端工作规划。
二、工作目标1. 提高产品在终端市场的知名度和美誉度；2. 优化终端销售环境，提升顾客购物体验；3. 提高终端销售人员的业务水平，增强团队凝聚力；4. 完成年度销售目标，实现业绩增长。
三、具体措施1. 终端形象建设（1）统一终端形象，确保终端门店外观、装修风格、陈列展示等方面与品牌形象相符；（2）定期对终端门店进行清洁、维护，确保环境整洁、舒适；（3）设置产品展示区，突出产品特点，提高顾客关注度。
2. 销售人员培训（1）定期组织销售人员进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训；（2）邀请优秀销售人员进行经验分享，提高团队整体销售水平；（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
3. 顾客服务与维护（1）建立顾客档案，了解顾客需求，提供个性化服务；（2）开展促销活动，吸引顾客关注，提高产品销量；（3）定期回访顾客，了解顾客满意度，及时解决顾客问题。
4. 数据分析与市场调研（1）定期收集终端销售数据，分析市场趋势，为产品调整提供依据；（2）开展市场调研，了解竞争对手动态，把握市场机遇；（3）根据数据分析结果，制定针对性的销售策略。
5. 营销活动策划（1）结合产品特点，策划富有创意的营销活动；（2）邀请明星代言、举办新品发布会、开展线上线下互动等，提高产品知名度；（3）与合作伙伴共同举办活动，扩大品牌影响力。
四、实施进度安排1. 第一季度：完成终端形象建设，开展销售人员培训；2. 第二季度：开展顾客服务与维护，进行数据分析与市场调研；3. 第三季度：策划营销活动，提高产品销量；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过本产品终端工作规划的实施，旨在提高产品在终端市场的竞争力，实现业绩增长。
各部门需紧密协作，共同推进各项工作，确保规划目标的实现。
医药终端工作规划
一、背景分析随着我国医药市场的不断发展和医药终端竞争的加剧，医药终端工作的重要性日益凸显。
为了更好地满足市场需求，提高医药终端的服务质量和市场竞争力，制定一套科学合理的医药终端工作规划至关重要。
二、规划目标1. 提升医药终端服务质量，提高顾客满意度；2. 加强医药终端市场竞争力，实现市场份额的稳步增长；3. 优化医药终端内部管理，提高工作效率；4. 促进医药终端与医药企业的合作，实现互利共赢。
三、工作内容1. 市场调研与竞争分析（1）定期对市场进行调研，了解医药终端行业发展趋势、竞争对手动态及顾客需求；（2）分析竞争对手的优势与不足，为医药终端制定针对性策略。
2. 顾客服务与满意度提升（1）优化医药终端环境，提升顾客购物体验；（2）加强医药终端员工培训，提高服务意识和技能；（3）开展顾客满意度调查，针对问题进行改进。
3. 药品管理与库存优化（1）建立健全药品管理制度，确保药品质量与安全；（2）根据市场需求，合理调整药品库存，降低库存成本；（3）加强药品追溯体系建设，确保药品来源可追溯。
4. 营销与推广（1）制定医药终端营销策略，提高品牌知名度；（2）开展线上线下活动，吸引顾客关注；（3）与医药企业合作，开展联合营销活动。
5. 内部管理与效率提升（1）优化医药终端组织架构，明确各部门职责；（2）加强内部培训，提高员工综合素质；（3）引入信息化管理工具，提高工作效率。
6. 合作与共赢（1）与医药企业建立长期合作关系，实现资源共享；（2）开展联合促销活动，提升医药终端与医药企业的市场份额；（3）探索多元化合作模式，实现互利共赢。
四、实施步骤1. 制定医药终端工作规划，明确工作目标、内容与实施步骤；2. 组织实施，确保各项工作有序推进；3. 定期评估工作效果，及时调整工作策略；4. 持续改进，不断提升医药终端工作水平。
五、预期效果通过实施医药终端工作规划，预计达到以下效果：1. 医药终端服务质量得到显著提升，顾客满意度提高；2. 医药终端市场竞争力增强，市场份额稳步增长；3. 医药终端内部管理优化，工作效率提高；4. 与医药企业合作共赢，实现互利发展。
终端策划方案
终端策划方案1. 简介终端策划是指对品牌终端的布局、定位、规划和设计等方面的工作。
一个好的终端策划方案可以提升品牌形象，增加产品销量，并给消费者提供良好的购物体验。
本文将介绍终端策划方案的重要性、基本原则以及具体实施步骤。
2. 终端策划的重要性终端策划在品牌推广和销售过程中起着至关重要的作用。
首先，合理的终端策划可以提升品牌形象。
通过设计精美的终端展示，可以吸引消费者的目光，并使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。
一个别致而独特的终端展示不仅是品牌的一种宣传形式，更是品牌形象的一部分。
其次，良好的终端策划可以增加产品销量。
通过在终端展示中合理地安排产品的陈列、布局，可以吸引消费者的购买欲望，提高产品的曝光率和销售转化率。
品牌可以根据产品的特点和定位，结合消费者的购买心理，设计出最吸引消费者的陈列方式，从而促进销售增长。
最后，终端策划可以提供良好的购物体验。
通过合理的终端布局和设计，可以为消费者提供舒适、方便、愉悦的购物环境。
一个好的购物体验可以让消费者更加满意，增加消费者的忠诚度，进而促进品牌的长期发展。
3. 终端策划的基本原则在进行终端策划时，需要遵循一些基本的原则。
首先，与品牌形象保持一致。
终端展示需要与品牌的定位和形象相符合，从而增强品牌力量。
品牌的色彩、字体、LOGO等元素应该在终端展示中得到体现，以确保品牌的一致性。
其次，关注消费者的体验。
终端展示不仅仅是为了展示产品，更是为了提供良好的购物体验。
终端的布局和设计应该符合消费者的使用习惯和购物心理，注重细节，营造舒适的购物环境，提高消费者的满意度。
最后，注重灵活性和创新性。
终端策划需要具备一定的灵活性，能够随着市场和消费者需求的变化进行调整和优化。
同时，终端策划也要有创新性，通过不断尝试新的陈列方式和设计理念，给消费者带来新鲜感，增加购买欲望。
4. 终端策划的实施步骤终端策划的实施需要经过以下几个步骤：第一步：市场调研和分析在进行终端策划之前，需要进行充分的市场调研和分析。
终端部门规划
终端部门规划一．终端部门定义及意义终端销售部门是连接企业与客户的枢纽，是企业利润的直接制造者，在整个营销过程中实现三大功能：1.连接企业和消费者，为市场分析和市场定位提供依据。
2.通过一系列的销售活动配合营销策略组合的实现。
3.用销售过程检验营销策略和计划，帮助制定整体营销规划。
销售组织模式的选择受企业产品特性、人力资源、财务状况、市场阶段、渠道策略方式、消费者及竞争对手等因素的影响。
企业应根据自身实力及企业发展规划，量力而行，精心设计，用最小的管理成本获得最大的收益。
设计的原则包括：目标，分工，权威，统一，责任，跨度仅针对铁电产品的销售设计组织结构为：终端部门建设的意义：1．丰厚的利润和广阔的市场2．管理的示范，利于人才招聘3．为拓宽代理产品线打好基础4．工程师团队方案带来的商机二．成员及相应职能，职责与职权终端销售部门的职能是保证产品顺利到达终端并完成销售，按照终端部门的组织形式来说，销售部是一个团队职能的总和。
销售部的职能是贯彻、执行公司制定的销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，具体要求包括：1.明确公司的销售方针与政策，制定销售计划和策略2.配合市场部，研究终端需求，顺利达成销售3.关注市场环境变化，寻找合适营销策略4.督促物流及回款工作，保证资金安全快速回笼成员职能，职责与职权成员：部门经理，管理文员，销售员，工程师部门经理----业务职责：1.开发及管理重点客户并保持销售业务良性发展2.定期拜访主要管理和重点客户。
3.公平制定个销售员的销售目标并确保销售没标的竞争性和可行性管理职责：1.管理并审查终端销售人员，并对重点客户进行有效的拜访，保证最佳的拜访频率2.负责寻找、筛选、招聘销售人员，负责入职培训、培训跟进及持续培训；确保人员透彻地了解产品知识及销售技巧。
3.审查并督促销售人员指定及更新访客报告，周报告，确保其完整、准确和及时4.审查销售人员的行动计划，执行程度和效果。
终端规划方案
终端规划方案1. 引言在现代企业管理中，终端设备是实现信息技术与业务需求对接的关键环节之一。
随着信息技术的快速发展，企业对终端设备的需求也越来越高。
本文将介绍一套终端规划方案，以帮助企业提高终端设备的管理效率和安全性。
2. 目标与原则本终端规划方案的目标是实现以下几点：•提供一套统一规范的终端设备管理流程，包括采购、配置、部署、维护和退役等环节；•提高终端设备的管理效率，减少人工操作的时间与错误率；•加强终端设备的安全管理，防止信息泄露以及恶意软件的入侵；•降低终端设备维护与管理的成本；•确保终端设备的高可用性和稳定性。
在规划终端设备的管理过程中，本方案遵循以下原则：•统一管理：建立统一的终端设备管理平台，实现对所有终端设备的集中管理；•标准化配置：制定统一的终端设备配置标准，提供标准配置模板，在规定范围内允许个性化配置；•自动化部署：通过自动化工具实现终端设备的远程部署，减少人工操作；•远程维护：提供远程维护功能，通过网络远程管理和维护终端设备，减少上门维护的次数；•安全管理：采用安全加固措施，包括身份认证、防病毒软件、防火墙等，确保终端设备的安全运行；•数据备份：建立完善的数据备份机制，定期备份终端设备中的关键数据，以防数据丢失或损坏。
3. 终端设备采购流程终端设备采购是终端规划方案的第一个环节，以下是终端设备采购流程的具体步骤：1.制定终端设备采购计划：根据业务需求和预算，制定终端设备采购计划，明确需要采购的设备类型、数量和预算；2.寻找供应商：通过市场调研或询价，寻找有经验的终端设备供应商，并与其洽谈合作；3.评估供应商：对供应商进行评估，包括其产品质量、价格、售后服务等方面；4.签订采购合同：与选定的供应商签订正式的采购合同，明确双方的权责和交付日期；5.进货验收：在终端设备到货后，进行验收，确保设备没有损坏或缺陷；6.入库登记：将验收合格的终端设备进行入库登记，并做好设备信息的管理和备案；7.配置准备：根据终端设备的规格和要求，进行操作系统、应用软件等的配置准备；8.配置检验：对配置的终端设备进行检查，确保其符合配置要求；9.出库发放：根据实际业务需求，将已配置完成的终端设备出库发放至用户或部门。
药店终端工作规划
一、前言随着我国医药市场的不断发展，药店作为药品销售的重要渠道，其终端工作的重要性日益凸显。
为了提高药店终端的销售业绩，提升顾客满意度，本规划将从以下几个方面对药店终端工作进行详细规划。
二、工作目标1. 提高药店终端销售业绩，实现年度销售目标；2. 优化药品陈列，提升药品展示效果；3. 加强顾客服务，提高顾客满意度；4. 提升员工综合素质，增强团队凝聚力。
三、具体措施1. 药品陈列与展示（1）根据药品类别、功效和品牌，合理划分陈列区域；（2）定期对陈列药品进行更新，淘汰滞销品种，引进热门新品；（3）优化药品包装，提升药品展示效果；（4）设置顾客互动区域，提高顾客参与度。
2. 顾客服务（1）加强员工培训，提高服务意识，提升服务质量；（2）设立顾客意见箱，及时收集顾客反馈，改进服务；（3）开展会员活动，提高顾客忠诚度；（4）定期开展健康讲座，提高顾客对药品的认知度。
3. 员工管理（1）加强员工招聘，选拔具备医药知识和良好服务态度的员工；（2）定期对员工进行培训，提升业务水平和综合素质；（3）设立绩效考核制度，激发员工积极性；（4）加强团队建设，提高团队凝聚力。
4. 营销推广（1）开展线上线下相结合的促销活动，提高药品销量；（2）与医药企业合作，开展联合促销活动；（3）利用社交媒体、电商平台等渠道进行宣传推广；（4）定期举办主题活动，提高药店知名度。
5. 药品质量管理（1）严格执行药品采购制度，确保药品质量；（2）定期对药品进行质量检查，及时发现和处理质量问题；（3）加强对过期、失效药品的管理，确保顾客用药安全；（4）积极参与药品质量投诉处理，维护顾客权益。
四、工作实施与监督1. 制定详细的工作计划，明确各部门、各岗位的职责；2. 定期召开工作例会，总结经验，发现问题，及时调整工作计划；3. 加强对工作实施情况的监督，确保各项工作按计划推进；4. 建立考核机制，对工作成果进行评估，对优秀员工给予奖励。
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终端部门规划一．终端部门定义及意义终端销售部门是连接企业与客户的枢纽，是企业利润的直接制造者，在整个营销过程中实现三大功能：1.连接企业和消费者，为市场分析和市场定位提供依据。
2.通过一系列的销售活动配合营销策略组合的实现。
3.用销售过程检验营销策略和计划，帮助制定整体营销规划。
销售组织模式的选择受企业产品特性、人力资源、财务状况、市场阶段、渠道策略方式、消费者及竞争对手等因素的影响。
企业应根据自身实力及企业发展规划，量力而行，精心设计，用最小的管理成本获得最大的收益。
设计的原则包括：目标，分工，权威，统一，责任，跨度仅针对铁电产品的销售设计组织结构为：终端部门建设的意义：1．丰厚的利润和广阔的市场2．管理的示范，利于人才招聘3．为拓宽代理产品线打好基础4．工程师团队方案带来的商机二．成员及相应职能，职责与职权终端销售部门的职能是保证产品顺利到达终端并完成销售，按照终端部门的组织形式来说，销售部是一个团队职能的总和。
销售部的职能是贯彻、执行公司制定的销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理，具体要求包括：1.明确公司的销售方针与政策，制定销售计划和策略2.配合市场部，研究终端需求，顺利达成销售3.关注市场环境变化，寻找合适营销策略4.督促物流及回款工作，保证资金安全快速回笼成员职能，职责与职权成员：部门经理，管理文员，销售员，工程师部门经理----业务职责：1.开发及管理重点客户并保持销售业务良性发展2.定期拜访主要管理和重点客户。
3.公平制定个销售员的销售目标并确保销售没标的竞争性和可行性管理职责：1.管理并审查终端销售人员，并对重点客户进行有效的拜访，保证最佳的拜访频率2.负责寻找、筛选、招聘销售人员，负责入职培训、培训跟进及持续培训；确保人员透彻地了解产品知识及销售技巧。
3.审查并督促销售人员指定及更新访客报告，周报告，确保其完整、准确和及时4.审查销售人员的行动计划，执行程度和效果。
5.每月对终端销售人员进行评估，开会讨论并处理由销售人员提出的对公司政策的不同意见和遇到的业务问题。
6.收集市场信息，与市场人员及时沟通，配合完成销售工作。
经理助理----职责描述：销售部内部管理的日常工作与销售业务工作的后勤服务职责范围：1.统计业绩并做好日报表、月报表及相关报表。
（报表见附件）2.清理并管理好各类有关票据，相关文件的收存及发放3.配合经理完成培训，绩效考核等工作4.协助经理开展公司会议，召开定期部门工作会议并作好会议记录和服务工作5.与市场部、财务部等各部门沟通，完成如收款等相关工作6.与部门各成员沟通，处理货源，备货等实务.销售员----职责描述：开发客户，维护客户关系并达成部门分配的销售目标业务职责：1.接受确认并负责执行经理下达的销售目标2.分解销售目标，保证销售指标的贯彻执行3.分析销售目标，制定和调整客户开发计划4.选择合适的方式对应客户的需要，完成销售任务5.对客户进行跟踪服务，保证客户的长久性管理职责：1.建立客户档案，包括客户的拜访报告，成交记录等。
（表格见附件）2.对重点客户定期服务3.制定客户维护的日常工作及维护预算的使用计划工程师----职责描述：配合销售完成对客户的技术支持与服务业务职责：1.配合销售员完成客户拜访工作2.满足客户要求，提供设计方案3.配合销售员的跟踪服务，给予客户技术支持（技术支持表格见附件）物配员----职责描述：协助销售人员完成客户服务（推荐由懂市场，踏实且上进的员工担任）业务职责：1.配合销售人员完成客户市场询价及确定货源情况2.接手销售人员客户订单，准时调货发货。
3.统计所查询产品型号的资料，资质货源，价格等信息4.与市场部，采购部积极配合，完成备货。
5.统计各销售人员销售业绩及部门销售业绩。
三．招聘，入职培训，日常培训招聘：招聘工作是销售部的行政管理内容，需根据销售部门的业务发生量和产品所处的阶段决定。
现在正是拓展市场的时候，需要具备开拓性的销售人才队伍。
这样的的人才队伍的奖惩、激励方式也是特定的，招聘的标准也不一样。
招聘原则是“德才兼备优先录用，德优才缺培养试用，才优德缺限制选用，无德无才坚决不用”。
招聘要求：依据不同岗位指定有区别的招聘标准，基于销售工作对销售人员个性要求如下：对应各个职位任职能力要求如下：（具体招聘流程表格见附件）销售经理：1.良好的理解和沟通能力2.两年以上的相关销售经验3.对市场营销知识有一定的理解4.服务意识与责任感强5.制定计划和执行计划的能力经理助理：1.有统计知识和能力2.良好的文案写作能力3.良好的性格特征与耐心4.语言表达能力强5.对销售工作流程有深刻的理解销售员：1.较强的客户开发与沟通能力2.良好的心理素质与耐心3.较强的语言表达能力与逻辑思维能力4.有一定的销售经验，对市场营销有正确的理解5.服务意识与责任感强。
工程师：1.良好的理解和沟通能力2.对硬件熟悉，对软件了解，能独立设计方案3.具备求知和挑战精神4.服务意识与责任感强5.内敛，沉着的性格入职培训：为了使员工进入特定岗位时能胜任工作所进行的培训，目的在于使保证员工熟悉业务流程，工作要求，公司制度，建立起良好的销售心态和培养团队精神，在岗位上能达到完成工作要求。
（培训于试用日起三周内完成，第四周考核）培训内容包括：业务培训，心态培训，公司制度培训业务培训：1.公司代理品牌产品及其应用市场2.分销IC优势产品，功能，应用及市场3.客户开发技巧、客户拜访技巧、成单技巧培训4.询价，采购，发货，单据处理等业务流程培训5.公司与客户资料交换，对帐，开票等实务培训6.销售计划指定与目标管理培训7.销售员的管理职责培训8.各成员的模拟实战培训9.（不尽详细待补充）心态培训：1.职业生涯规划培训，伟大的销售员2.销售的销与售过程认知，销售的成功与未成功3.销售故事及启示4.销售员与经理，老板，公司的关系5.组织沟通培训6.时间管理与主动学习7.目标管理法8.（不尽详细待补充）公司制度培训：考勤制度，薪酬制度，绩效考核制度。
日常培训：为了使员工在岗位上更出色的完成工作所进行的培训，目的在于使员工的对产品知识，销售技巧，行业知识全面的掌握，满足成长需求和培养销售激情，在岗位上能发挥能力，出色的完成工作。
四．销售计划制定，实施与调整五．销售部门管理内容（工作流程，管理制度，奖惩细则待完善）1.销售部组织工作流程3.销售业务报告流程4.客户开发流程及交易流程六．薪酬制度，团队激励与绩效考核薪酬制度：薪酬=底薪+提成+补贴+销售竞赛奖励原则：低底薪，高提成1.底薪：试用期----2200固定底薪+300保证金+提成（使用期结束为止发放提成和保证金）合同期----3000固定底薪+高提成为鼓励团队的跨越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，可实行季度浮动制度。
例如（待定）A．连续三个月每月销售/回款达到10万时，下个月底薪+100元B．连续三个月每月销售/回款达到15万时，下个月底薪+200元C．连续三个月每月销售/回款达到20万时，下个月底薪+300元D．连续三个月每月销售/回款达到30万时，下个月底薪+500元E．连续三个月每月销售/回款达到50万以上时，下个月底薪+800元提成：部门提成经理提成销售员提成团队激励：销售部门的所有成员视为一个整体，即销售团队。
通过培训，指导，强化使成员都有共同前进的愿景并付出个人努力，部门形成一个团结，有活力，创新的团队，团队的气氛得以改进，反过来拉动成员内心的欲望，迸发工作激情。
激励方法：1.情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对公司企业文化的认同；2.成长激励：提出难度适中的挑战，提供学习的机会；3.成就激励：激发对成功的欲望，并适时给予特殊的奖励，赞美认可。
（目标激励，宽容激励，危机激励，道德激励）具体激励方案：1.部门早会：部门早会应为每日的理性工作，主要目的是激励，营造气氛，让成员进入工作状态并按计划完成当日工作。
早会宜在轻松愉快的过程中完成，可用部分时间进行共用早餐，阅读励志读物等活动。
最后以部门口号结束早会，增强团队凝聚力。
2.周末培训：培训应涉及员工感兴趣的并且与个人发展相关的各方面知识，不一定要与业务相关，可事先由全体员工讨论课题，培训中营造愉快的学习气氛使员工得以放松。
3.物质奖励：每周六统计员工的周表现并给予表现最优秀的员工一份小奖励，如一份美食券，50元的购书奖励等。
借此也可提醒敦促员工完成一周整理工作。
4.团队游戏：周末培训亦可进行团队游戏，在游戏中学习搏奕，策略等谈判技巧，灌输团结协作的精神，培养忍受挫折的毅力。
绩效考核：销售人员绩效考评表编号：姓名：考核月份：销售指标绩效评分：总监分：其他考评分：互评排名：绩效总分＝销售指标绩效评分×70％＋其他考评分×20％＋总监分×10％＋（互评人数－互评排名）＝整体绩效评定：（优秀：90分以上、良好：80－90分、称职：70－80分、基本称职60－70分、不称职：60分以下）奖惩建议：建议人：物配员绩效考评表编号：姓名：考核月份：工作指标绩效评分：总监分：其他考评分：互评排名：绩效总分＝工作指标绩效评分×70％＋其他考评分×20％＋总监分×10％＋（互评人数－互评排名）＝整体绩效评定：（优秀：90分以上、良好：80－90分、称职：70－80分、基本称职60－70分、不称职：60分以下）奖惩建议：建议人：本月工作小结：工作中遇到的问题及其产生的原因：您认为自己需要改进的地方：员工签章：日期：部门主管意见：签章：日期：行政人事部意见：签章：日期：总经理审阅：签章：日期：（部门经理及其他成员绩效考核表待定）七．终端部门建设的成本与风险分析（短期内）1. 人力成本：经理，1个经理助理，1个物配员，3个销售员，1个工程师工资成本（基本工资成本）：4K+3K+3K*3+4.5K=21K费用(培训，交通，餐饮，话费)：5K/M年人力成本共计：306000元。
2.时间成本：团队建立和完善，销售员的培训上岗，工程师任用3.风险分析：管理成本----其它部门的支持与部门间的工作配合的人力与时间成本管理及领导的失误导致人员流失，客户流失，及重新招聘与培训的成本业绩风险----销售计划的执行策略失误及执行力缺失招聘与培训过失导致销售员业务能力不足市场风险----品牌型号出现质量等严重问题货源出现短缺，价格失去优势（风险的分析---未雨绸缪避免风险或减少风险带来的损失）八．现时终端铁电产品的一些问题1.库存，价格等信息不透明，准确性不足，货从门市入库，录入价格与成本价格不符2.货的价格更新，货源状况的公开信息栏3.铁电BACKLOG的调整。