市场研究分析方法与模型整理市场类
市场趋势分析的主要工具与方法
市场趋势分析的主要工具与方法市场趋势分析是企业制定战略决策的重要依据，可以预测市场的发展方向和趋势。
为了实现准确的市场趋势分析，需要借助一系列的工具和方法。
本文将介绍市场趋势分析的主要工具与方法，帮助企业了解市场并进行有效的决策。
一、市场研究市场研究是进行市场趋势分析的基础工作，包括对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行全面调查和了解。
常用的市场研究方法有问卷调查、访谈、座谈会等。
通过市场研究，企业可以获取到大量的数据和信息，为后续的趋势分析提供重要依据。
二、趋势分析图表趋势分析图表是对市场行情进行可视化展示的工具，包括折线图、柱状图、饼图等。
折线图可用于反映市场指数、销售额等的变化趋势；柱状图则适用于比较不同时间段或不同产品的销售情况；饼图则能够清晰地展示市场份额的占比情况。
通过趋势分析图表，市场人员可以直观地了解市场的趋势和变化。
三、SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场趋势分析方法，通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，综合评估企业在市场中的竞争地位和发展前景。
通过SWOT分析，企业可以明确自身的优势和劣势，找到适合自己的市场机会，并制定相应的应对策略。
四、PEST分析PEST分析是对市场宏观环境进行分析的方法，包括政治、经济、社会和技术四个方面。
通过分析这四个方面的变化和趋势，企业可以了解市场的整体环境，并根据环境变化调整战略。
例如，政府政策的改变、经济形势的波动、社会趋势的变化和技术创新的影响等，都是影响市场趋势的重要因素。
五、市场模型分析市场模型分析是对市场中各要素之间相互作用关系的研究。
常用的市场模型包括4P模型、5C模型等。
4P模型是指产品、价格、渠道和推广，通过分析这四个要素在市场中的相互影响，帮助企业建立合理的营销策略；5C模型是指顾客、公司、竞争对手、通路和市场环境，通过分析这五个因素的变化和趋势，帮助企业识别市场机会并采取相应措施。
六、大数据分析随着信息技术的发展，大数据分析在市场趋势分析中扮演着越来越重要的角色。
市场调查常用模型
TNS模型学习心得交流焦永刚//360茶社//3月19日//七层会议室模型简述：主要的应用领域帮助客户发现产品品类或子品牌的未来市场机会和威胁，是一种能够为客户带来附加价值的前瞻性（foresight ）分析工具，而不是专门的细分或预测模型，通常作为一种附加服务放在一个整体性的研究之中。
FutureView™快速消费品行业为主，尤其是包含很多产品品类或子品牌的快速消费品，比如食品饮料和日用品等，其次涉及电子产品、汽车、金融产品等领域。
客户所在的主要行业 3. 未来市场机会地图（FOM: Future Opportunity Map ）2. 市场机会指数（FOI: Future Opportunity Index ）是最关键的指标1. 五类人群的细分: 用新消费主义者的七个理念设计20个问题，用来细分分析工具帮助客户找到市场的未来机会，尤其是发现产品、品类、品牌的未来机会，以及帮助客户进行新产品开发等：•哪些人群是对未来市场最具有影响力的人群？最值得重视的人群？•哪些产品品类或者怎样的新产品具有更好的未来增长机会而值得重点发展？应用价值产品品类和品牌资产研究Category and Brand Equity Studies市场细分：使用行为和态度Segmentation Studies Usage & Attitude新产品概念的形成Consumer Ideation新产品概念的筛选Concept ScreeningTRI*M Competitive Analysis ：竞争优劣势分析TRI*M Grid ：识别客户维系过程中的驱动因素TRI*M Index ：测量一个企业客户维系能力的单值指数，可作全球对比。
TRI*M Typology （客户/员工类型）：传道士，唯利是图者，人质，恐怖分子。
TRI*M 包括：Measuring, Managing, Monitoring 。
是指对利益相关者（客户、员工、股东等）之间的关系进行测量分析、采取措施改进、再进行过程监测的闭环管理过程。
市场营销常见研究分析法
市场营销常见研究分析法市场营销是企业实施的重要战略之一，通过对市场进行深入研究和精准分析，企业能够更好地了解消费者需求，提升产品或服务的竞争力。
在市场营销的实践中，有许多研究分析法被广泛应用，下面将介绍其中几种常见的方法。
1. SWOT分析法SWOT分析法是一种常用的市场研究分析工具，它通过评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），全面地了解企业的内部和外部情况。
优势和劣势方面，可以从企业的资源、核心竞争力、市场地位等方面进行分析；机会和威胁方面，可以考虑行业趋势、市场竞争、政策环境等因素。
通过SWOT分析，企业可以找到与市场环境匹配的优势，有效应对劣势，抓住机遇，规避威胁，指导市场营销策略的制定。
2. PESTLE分析法PESTLE分析法是一种宏观环境分析工具，它主要从政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）、技术（Technological）、法律（Legal）和环境（Environmental）六个方面评估市场的外部环境。
政治方面，可以考虑国家政策、法律法规对市场的影响；经济方面，可以研究市场的增长率、就业率、通货膨胀等经济指标；社会方面，可以关注社会文化态势、人口结构变化等因素；技术方面，可以分析技术进步对市场的影响；法律方面，可以考虑法律法规对市场竞争的影响；环境方面，可以研究市场的生态环境、气候变化等因素。
通过PESTLE分析，企业可以更好地把握市场环境的变化趋势，为市场营销策略的制定提供依据。
3. 4P营销分析法4P营销分析法是传统的市场营销理论中常用的方法，由产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面组成。
在产品方面，可以考虑产品的特点、品质、创新等因素；在价格方面，可以研究市场价格水平、竞争对手的定价策略等因素；在渠道方面，可以分析产品的分销渠道、销售网络等因素；在促销方面，则可以思考市场推广的策略、广告宣传的手段等因素。
市场调查数据的整理——市场信息调查及数据分析方法
市场调查数据的整理[教学目标和要求]了解数据验证和数据准备的含义；把握数据资料处理的原理；重点掌握几种常用的数据分析方法。
第一节原始资料的验证和数据准备1、原始资料的验证识别虚假的问卷识别错误的信息剔除不一致、不充分或不相关的回答2、数据的准备数据分组、②编码、③编码输入数据分组数据分组是指将所有资料归入组距适当的的各组，以利一地进一步的数据处理和分析。
数据分组一般根据调查目的和理论假设自行决定。
●编码编码是指用代码来表示各组数据资料使用权其成为可进行计算机处理和分析的信息。
按编码的要求：①留足空位、②代码要系统化、③编码要标准化、④尽可能性使用真实数字作代码、⑤编码内容要一致、⑥注意兼容性和通用性第二节数据资料的处理2、委托专业机构处理专业机构处理的好处是：专业机构有足够的设备和成熟的数据分析方法，处理速度快。
专业机构的人员有丰富的数据处理经验，计算能力强4、利用现有计算机软件数据库管理软件（FoxPro \ Access ）制表类软件(Lotus \ Excel)统计分析类软件(SPSS \ Statistica)第三节数据资料的分析与解释1、数据分析的内容数据分析是指用适当的统计方法对收集来的大量第一手资料和第二手资料进行分析，以求最大化地开发数据资料的功能，发挥数据的作用。
2、数据解释的方法描述法综合说明法归纳整理法演绎推理法3、数据资料的整理和概括●频数分布表●加权平均数计算表●平均差和标准差计算表交叉列表分析的意义交叉列表是指同时将两个或两个以上有联系的变量及其变量值交叉排列在一张统计表中，使用权变量值成为不同变量的结点，从而帮助人们深刻认识变量之间的关系及其分布情况。
●交叉列表变量的确定在使用交叉列表时，其中的变量选择和确定是一个关键问题，它关系到分析结果是否正确。
选择交叉列表中的变量，包括其内容和数量，应根据调查项目的特点来考虑。
●两变量交叉列表（受教育程度与年收入的关系）●三变量交叉列表（受教育程度、性别与年收入的关系）4、运用Excel进行资料整理变量次数统计频数分布图的绘制运用公式复制法计算加权平均数应用统计函数计算平均数、平均差和标准差第八章抽样法[教学目标和要求]把握抽样法的基本概念；了解抽样的意义和抽样的应用范围；重点掌握几种常用的抽样方法。
市场分析方案进行市场分析的五个方法
市场分析方案进行市场分析的五个方法市场分析是一项重要的市场研究活动，旨在为企业提供市场信息和商业决策依据。
通过市场分析，企业可以了解市场需求、竞争对手、目标客户等关键因素，从而制定有效的市场营销策略。
本文将介绍进行市场分析的五个方法，并详细说明它们的步骤和实施手段。
一、目标市场调研法目标市场调研法是通过调查研究的方式获取目标市场的信息。
首先，确定目标市场的范围和特点，包括地理位置、消费能力、购买习惯等。
其次，采用问卷调查、访谈等方法，获取目标客户的需求、喜好等信息，进一步了解他们对产品的看法和行为模式。
最后，分析调查结果，筛选出有价值的信息，为企业市场定位和产品开发提供依据。
二、竞争对手分析法竞争对手分析法是通过对竞争对手进行全面研究，了解他们的优势、劣势、市场份额等信息，以及他们的市场策略和品牌形象。
首先，确定竞争对手的种类和数量，进行市场份额估算。
其次，对竞争对手的产品、定价、促销、渠道等进行调研，了解他们的市场策略和品牌特点。
最后，分析竞争对手的优势和劣势，为企业制定差异化竞争策略提供参考。
三、消费者行为研究法消费者行为研究法是通过观察和分析消费者的行为，了解他们的购买决策和偏好。
首先，观察消费者在购物场所的行为，包括浏览商品、选择购买和支付方式等。
其次，通过访谈、调查等方式，了解消费者的购买意愿、消费动机和满意度等。
最后，分析消费者的购买决策和行为模式，为产品设计和市场推广提供切实可行的建议。
四、社交媒体分析法社交媒体分析法是通过对社交媒体平台上的数据进行挖掘和分析，了解消费者的意见、反馈和评价。
首先，选择适当的社交媒体平台，如微博、微信、贴吧等，收集和整理关于产品、品牌和行业的相关信息。
其次，通过自然语言处理和数据可视化等技术，对数据进行筛选和分析，发现用户的偏好和需求。
最后，利用分析结果，优化产品和服务，提升用户体验和满意度。
五、市场趋势预测法市场趋势预测法是通过对市场发展趋势进行研究和分析，预测未来市场的变化和发展方向。
市场研究的数据分析方法
市场研究的数据分析方法市场研究是为了了解市场行为和市场需求，帮助企业做出决策和制定营销战略。
数据分析方法在市场研究中起到关键作用，它可以揭示市场的趋势、消费者偏好和竞争情况。
以下是一些常用的数据分析方法：1. 数据收集：在市场研究中，数据收集是第一步。
可以通过问卷调查、深度访谈、焦点小组讨论等方式收集数据。
此外，还可以利用现有的市场研究报告和行业数据来补充信息。
2. 数据清洗：在数据收集过程中，往往会获得大量的原始数据，包括有缺失值、错误值和异常值的数据。
因此，在进行数据分析之前，需要对数据进行清洗和整理，以确保数据的准确性。
3. 描述性统计分析：描述性统计分析是对数据的基本特征进行描述和总结，包括均值、中位数、众数、标准差等。
通过描述性统计分析，可以了解数据的分布情况和集中趋势。
4. 相关性分析：相关性分析是研究变量之间的关系和相关程度。
通过计算相关系数，可以判断变量之间的线性关系的强弱和正负。
例如，可以通过相关性分析来研究价格与销量之间的关系。
5. 回归分析：回归分析是通过建立数学模型，预测一个或多个自变量对因变量的影响。
在市场研究中，可以利用回归分析来研究市场因素对销售额、市场份额等业绩指标的影响。
6. 群组分析：群组分析是将样本根据共同特征划分为不同的群组或类别。
通过群组分析，可以识别出不同的市场细分和消费者群体，为精确定位和市场定位提供支持。
7. 时间序列分析：时间序列分析是研究一系列连续观测值随时间变化的规律性。
在市场研究中，可以利用时间序列分析来揭示市场趋势、周期性和季节性变化，为市场预测和计划提供依据。
综上所述，数据分析是市场研究中必不可少的工具之一，通过数据的收集、清洗和分析，可以提供有价值的市场信息和洞察。
不同的数据分析方法可以帮助企业理解市场行为、消费者需求和竞争环境，从而制定适应市场变化的营销策略。
市场研究是企业制定营销策略和决策的重要依据，而数据分析则是市场研究中不可或缺的工具。
市场调研数据分析方法
市场调研数据分析方法市场调研是企业决策过程中不可或缺的一环。
通过收集和分析大量的市场调研数据，企业可以更全面地了解市场需求、竞争状况以及消费者喜好，从而制定相应的市场战略。
然而，市场调研数据往往庞杂且复杂，如何进行准确可靠的数据分析成为一个关键问题。
本文将介绍几种常用的市场调研数据分析方法。
一、描述性统计分析法描述性统计分析是最常用的市场调研数据分析方法之一。
它通过对数据的收集和整理，利用统计指标对数据进行总结和描述。
常用的描述性统计指标有平均数、中位数、众数、标准差等。
通过计算这些指标，可以更直观地了解市场调研数据的分布情况、变化趋势等。
例如，某公司进行了一次市场调研，收集到了1000份顾客满意度调查数据。
通过计算平均数，可以得到顾客的整体满意度水平；通过计算标准差，可以了解顾客满意度的波动情况。
这些统计指标可以帮助企业了解顾客对产品或服务的整体认可度和满意度，为企业的决策提供参考依据。
二、相关性分析法相关性分析是研究调查数据中各个变量之间关系的一种方法。
通过计算变量之间的相关系数，可以判断它们之间的线性关系强弱以及变化趋势。
常用的相关系数有皮尔逊相关系数、斯皮尔曼相关系数等。
以市场销售额和广告投入额为例，通过计算这两个变量的相关系数，可以了解广告投入对销售额的影响程度。
如果相关系数接近于1，说明广告投入和销售额呈正相关关系，即广告投入越多，销售额也越高；如果相关系数接近于0，说明二者之间没有线性关系；而如果相关系数接近于-1，说明广告投入和销售额呈负相关关系，即广告投入越多，销售额越低。
通过相关性分析，企业可以评估市场推广策略的有效性，并作出相应的调整。
三、回归分析法回归分析是一种通过建立数学模型来研究因变量与自变量之间关系的方法。
在市场调研中，回归分析可以用于预测市场需求、估计价格弹性等。
以商品价格和需求量为例，通过回归分析可以建立价格与需求量之间的数学模型。
通过该模型，可以预测在不同价格下的需求量，进而制定合适的定价策略。
市场研究的常用定量方法
市场研究的常用定量方法市场研究是为了了解市场情况与行业趋势，以便做出准确决策和制定有效的营销策略。
在市场研究中，定量方法是一种常用的数据收集和分析方法，其通过收集数值化的数据来量化市场现象和客观情况。
以下是市场研究中常用的定量方法：1. 调查问卷：调查问卷是收集大量数据的一种常见方式。
研究人员可以设计有针对性的问卷，包含多种问题类型，如单选题、多选题和量表题，以了解受访者对产品、品牌或市场的看法和偏好。
调查问卷可以通过在线调查平台、电话调查、面对面访谈等途径进行。
2. 观察法：观察法通过观察市场现象和行为来收集数据。
例如，研究人员可以观察顾客在商店中的购买行为、产品的陈列位置和销售人员的销售技巧等。
观察数据可以提供客观的市场现象和行为信息，但可能受到观察者主观偏见和误解的影响。
3. 实验法：实验法通过控制变量的方式来研究市场现象和因果关系。
研究人员可以设计实验，人为地改变某些变量，观察其对市场反应的影响。
例如，在产品定价实验中，可以设置不同的价格水平，观察不同价格对销售量的影响。
实验法可以提供较为准确的因果关系，但在实施时需要确保实验的可靠性和可重复性。
4. 数据分析：数据分析是利用统计学方法对收集到的数据进行分析和解释，以获取市场信息和洞见。
常用的数据分析方法包括描述性统计、推断统计、相关分析、回归分析等。
数据分析可以揭示数据之间的关系和趋势，帮助研究人员理解市场现象并做出相应的决策。
5. 市场模型：市场模型是一种基于数学和统计理论构建的模型，用于预测市场行为和做出决策。
市场模型可以通过收集历史数据和市场情报，应用相关的数学和统计模型，进行模拟和预测。
常见的市场模型包括市场需求模型、市场增长模型和市场分割模型等。
这些定量方法在市场研究中经常被使用，各有优缺点。
研究人员可以根据研究目的、资源和时间限制以及数据可获得性等因素，选择合适的定量方法来帮助他们了解市场并做出决策。
市场研究是企业决策和战略制定的重要基础。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场研究分析方法与模型（市场类）
1、PEST分析法
>> 内容：
PEST分析工具是用于分析企业所处宏观环境的一个有效工具。
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。
在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
类似的还有STEEP分类法，PESTEL分析法等。
具体包括以下内容：
P政治（包括法律）E经济S社会T技术
环保制度经济增长收入分布政府研究开支
税收政策利率与货币政策人口统计、人口增长率与
年龄分布
产业技术关注
国际贸易章程与限制政府开支劳动力与社会流动性新型发明与技术发展
合同执行法
消费者保护法
失业政策生活方式变革技术转让率
雇用法律征税职业与休闲态度
企业家精神
技术更新速度与生
命周期
政府组织/态度汇率教育能源利用与成本竞争规则通货膨胀率潮流与风尚信息技术变革
政治稳定性商业周期的所处
阶段
健康意识、社会福利及安
全感
互联网的变革
安全规定消费者信心生活条件移动技术变革
>>要点：从政治法律环境，经济环境，社会文化环境，技术环境等方面对企业所处宏观环境进行分析
>> 适用范围：应用于分析企业经营所处的宏观环境
>> 局限性：不详
2、“稳定程度一复杂程度”矩阵
>>内容：
环境“稳定程度一复杂程度”分析是对营销环境分析的主要方法。
这一分析方法把环境归纳为两个方面，即"简单一复杂"和"静态一动态"(见下图)。
其中，"简单一复杂"表明了企业营销面临环境因素的多寡程度，以及这些因素质的相似性程度，"静态一动态"表明企业营销环境各因素变化的剧烈程度，一个企业环境因素随着企业发展并没有发生多大变化，我们称之为静态，反之则是动态的。
图：“稳定程度一复杂程度”矩阵
“稳定程度一复杂程度”矩阵内容分析
由上述二维组合可以得出四种企业营销环境：
1．第Ⅲ象限是"静态一简单"环境。
这一环境的特点是：环境的组成因素数量少，这些环境组成因素之间差别不大，环境的组成因素基本保持不变。
对于这种环境中的企业，营销决策时遇到的不确定性最小，即风险程度最低。
2．第Ⅳ象限是"静态一复杂"环境。
这一环境的特点是：环境的组成因素数量多，这些因素之间互不相同，环境的组成因素基本保持不变，处在这样环境的企业，决策中遇到的不确定性程度中等偏低。
3．第Ⅱ象限是"动态一简单"环境。
这一环境的特点是：环境的组成因素数量少，且互相之间差别不大，环境处在连续不断变化的过程之中。
处于这种环境的企业，决策时遇到的不确定性中等偏高。
4．第工象限是"动态一复杂"环境。
这一环境的特点是：环境的组成因素数量多，且相互间关联性小，环境组成因素处于连续不断变化之中。
处于这种环境中的企业，营销决策中的不确性最大，风险最大。
应该指出，在营销实践中，营销人员在环境分析中往往会着眼于"动态一静态"因素上，而对于"简单一复杂"因素则往往会忽视。
>> 要点：环境因素的动静态、复杂程度的把握、分析
>> 适用范围：适用于对企业营销环境的分析
>> 局限：不详
3、行业内的战略群体分析矩阵
>>内容：
迈克尔·波特对于战略群体，进行了有效地划分，他认为可以通过考虑一定的特征组合来划分战略群体，并根据战略群体的不同而确定环境的机会和威协。
1. 选取特征变量进行群体划分
波特对于战略群体进行了细致而有效地划分，他认为可以通过以下组合进行战略群体地划分：
·产品（或服务）的差异化程度；
·各地区交叉的程度；
·细分市场的数目；
·所使用的分销渠道；
·品牌的数量；
·营销力度（如广告覆盖面，销售人员数目等）；
·纵向一体化的程度；
·产品的服务质量；
·技术领先程度（是技术领先者而不是技术跟随者）；
·研究开发能力（生产过程或产品的革新程度）；
·成本定位（为降低成本所做的投资大小等）；
·能力的利用率；
·价格水平；
·装备水平；
·所有者结构；
·与政府、金融界等外部利益相关者的关系；
·组织的规模。
2. 绘制战略群体分析图。