互联网思维下的商业模式
互联网思维下的商业模式本质
4. 集合分散的长尾顾客变得容易，企业的规模不受地域限制。 5. 顾客之间的交流变得容易，对共享经验或抵御风险或情感交流的需
求使顾客更倾向于社区化，而口碑成为传播的最有效方式。
13、互联网对微笑曲线的改变
食品加工
谷物粉 口粮 食用油脂
北大荒农垦
消
分销
费
者
饲料生产
养殖
屠宰加工
运输
贸易/分销
双汇集团
零售终端
12、互联网加快了组织者和加盟者的分化
1. 传统上，物流、资金流、信息流是一条通道，分销商的价值就很大 ；互联网让三流分离，而且成本更低。
2. 信息不对称被彻底改变，顾客主权时代来临，依靠信息不对称赚钱 最终将变得不可能。
互联网思维下的商业模式本质
1、商业模式
• 商业模式是一组要素或活动的有机联合，它们共同作用，形成有 效的整体，来实现客户价值。
• 商业模式的5个要点： 1. 指向客户价值。 2. 提供了新的价值；或者，改变了价值提供方式，提高了效率。 3. 以系统而不是要素的方式指向客户价值。 4. 通过系统把客户价值与企业价值统一起来。 5. 确定在产业价值链中的地位，并建立壁垒。
11、找到产业链上的位置：组织者或加盟者
中农集团（1977年成 立，承担国家农资销 售任务）
农药
化肥
农膜
种业
中储粮集团（2000年成 立，承担国家粮食储备
任务）
种植
仓储
物流
华粮集团（2005年成立，主要承担国家 物流的任务
粮食工业化
生物能源
互联网的六大商业模式
互联网的六大商业模式 Hessen was revised in January 2021解析“互联网+”的六大商业模式核心提示当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争.“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。
传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。
因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。
工具+社群+商业模式“互联网+”商业模式之一互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。
同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。
比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
为什么会出现这种情况简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。
社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。
三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。
长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。
但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。
【“互联网+”商业模式案例】“今日头条”案例分析
一、背景介绍“今日头条”是一款为用户提供新闻资讯的产品，通过机器学习算法，利用推荐系统和数据挖掘技术，可以精确地为用户推荐符合用户兴趣的新闻资讯。
今日头条自2012年上线，截至2016年已有4.8亿的用户数和超过4700万的日活跃用户，成为第二大新闻资讯平台，紧排在腾讯之后。
今日头条的口号是“信息创造价值”。
今日头条产品的产生背景如下：（1）随着移动终端技术不断进步，移动端成为用户最大上网终端。
从2010年开始，使用移动端上网的中国网民爆发式增长，越来越多的人使用手机上网。
移动端逐渐成为中国网民上网的第一大终端。
（2）阅读新闻资讯是手机网民的主要需求。
除了日常的即时通信和搜索功能，人们平时使用手机花的最多时间是在新闻上。
阅读新闻资讯是手机网民的主要需求。
（3）互联网用户行为变化。
从主动发掘信息转变到被动接受信息，即从人找信息转变为信息找人。
在这个信息爆炸的移动互联网时代，线上信息爆炸式增长，导致严重的互联网信息过剩。
许多信息对用户来说是无用、重复的，导致用户选择困难，逐渐失去耐心。
（4）创始人的创业想法。
今日头条创始人张一鸣表示，当前是一个信息爆炸的时代，大量繁杂的新闻资讯使用户无所适从，用户很难在海量的新闻资讯中找到自己所需要的内容。
张一鸣认为“应该有一种更有效率的获得资讯的方式出现”。
二、产品与服务1.产品介绍今日头条作为一款新闻资讯类产品，可以为用户提供实时的资讯信息，让用户获得最新的社会资讯或者行业信息。
产品利用个性化推荐引擎和数据挖掘技术，可以发现用户所感兴趣的资讯，为用户准确推送。
推荐的内容除了新闻类资讯，还包括游戏、音乐、视频等信息。
产品强大的推荐系统可以帮助用户在海量的资讯中获得自己所感兴趣的内容，大大缩短了用户检索的时间，使用户使用得更加便捷高效。
此外，相关资讯还可以以头条号的形式呈现在用户眼前，内容包括娱乐或者社交等多个方面，可以满足用户休闲娱乐的需要。
“今日头条”结构框架如图1所示。
案例分析 让“猪”在风口上 飞——小米手机互联网思维商 业模式分析
是可以模仿的。可组织性。小米公司所有的政策及组织行为，为实施创 新的商业手段提供了支撑与保障，因此具有很强的可组织性。
3.1.2精英人才团队 价值性。小米拥有最优秀的人力资源，团队由雷军带领创建，由国 内外顶尖IT公司的资深员工组成，并不断引入认同小米发展愿景的重量 级高管，形成企业独特的人力资本。团队实力雄厚，能积极助力企业发 展，同时，著名高管充分运用行业内的影响力为企业造势，使其品牌传 播左右逢源。 稀缺性。具有明星效应的企业家与和企业契合的尖端人才团队都是 凤毛麟角，与小米一样能够提供自由平等工作平台的创新型企业也少之 又少。不可模仿性。创始人及高端人才团队与企业共同成长，因此他们 不再是单一的人力资源，而是形成了与企业经营管理及发展相契合的战 略人力资源。基于不同的企业发展轨迹，人才团队发展与企业成长形成 了默契，决策中含有较多默会因素，因此对于竞争对手企业来说难以模 仿。可组织性。精英人才有充分发挥自身价值的空间，公司“以人为 本”，结构扁平化，去中心化，摒弃阶层观念，最大化了人才价值的发 挥。 3.1.3互联的沟通方式 价值性。建立小米社区，增强用户与员工的互动；运用新媒体激发 用户参与热情，从而获取反馈，及时采纳用户意见并改善，准确把握市 场变化及用户需求，有效识别机遇。稀缺性。建立基于互联网的沟通渠 道是现代企业的必修课，互联网的核心是共享，因此不具稀缺性。不可 模仿性。众多竞争对手都建立了与用户的沟通平台，或通过新媒体进行
信息传播。可组织性。该资源受众广，影响力强，企业能够很好地组织 利用。
3.1.4共同成长的用户策略 价值性。小米抓住用户渴望“与众不同”、参与创造的心理，从 MIUI开始，逐步渗透用户参与的策略，使用户参与到产品生产链的各个 过程，对产品与服务进行改善，有利于企业识别市场需求变化，进一步 创造创新。稀缺性。用户与小米公司的边界模糊化，用户既是消费者， 又是产品的创造者，用户与产品的生产环节无缝对接，而能够使用户深 度参与的企业是稀缺的。 不可模仿性。用户与企业共同成长是一个长期的过程，期间用户对 企业或产品产生了潜移默化的依赖性，企业不仅通过产品也通过企业文 化与用户缔结牢固的纽带。由于这种参与模式极大满足了用户可持续的 创造欲，将用户的价值实现与小米的不断改善紧密相连，也使得用户对 待小米的产品就像对待自己设计生产的产品一般，这种基于价值实现的 纽带关系也是普通的购买关系不能替代的。可组织性。小米公司希 望“每个人都可享受科技的乐趣”，其目的是为用户带来价值提升，因 此令用户参与到价值链产生的每个过程中是小米的初衷，企业的政策体 系也是为支持这个目标而构建的。 3.1.5互联网生态圈建设 价值性。从“铁人三项”发展的小米生态圈包括：围绕MIUI的移动 互联网生态圈；以路由器为中心让设备互联的智能硬件生态圈；电商平 台生态圈。小米的生态圈建设以硬件为依托，以软件和服务得到并分析 信息，从而根据用户需求不断改善产品，完善生态链，有效识别机遇与
互联网的思维模式
互联网的思维模式随着互联网的快速发展，我们的生活和工作方式也发生了巨大的变化。
互联网不仅仅是一种技术的发展，更是一种思维模式的转变。
本文将从多个方面探讨互联网的思维模式。
一、开放与共享互联网思维注重开放与共享。
在互联网的世界里，信息无处不在，并且人们可以自由地获取和传播信息。
互联网平台和社交媒体的兴起，使得个人可以轻松发布内容，并与其他人分享经验和知识。
这种开放和共享的特点，促使了创新的发展，加速了知识的传播。
二、平台化互联网思维倡导平台化。
传统的商业模式是公司直接提供产品或服务给消费者，而互联网思维更倾向于建立一个平台，将供给方和需求方连接起来。
例如，电商平台如淘宝和京东，共享经济平台如滴滴和共享单车，都是通过互联网构建了一个可连接供需双方的平台，实现了资源的最优配置。
三、用户至上在互联网思维中，用户至上是一个核心原则。
互联网公司重视用户体验和用户需求，努力提供用户喜爱的产品和服务。
通过数据分析和用户反馈，不断优化和改进产品，以满足用户的需求。
用户的满意度和口碑成为了互联网公司成功的关键因素。
四、快速创新互联网思维强调快速创新。
由于互联网的高速发展和技术的迭代更新，市场竞争变得异常激烈。
互联网公司需要快速调整战略、推出新产品，才能在激烈的竞争中占据优势。
灵活的思维和敏锐的洞察力对于互联网企业来说至关重要。
五、数据驱动互联网思维强调数据的重要性。
互联网公司通过大数据分析，获取用户行为数据和市场趋势，以便进行精准的定位和决策。
数据驱动的思维方式帮助企业更好地了解用户需求，提高运营效率，优化产品设计。
六、多元协作互联网思维鼓励多元协作。
通过互联网，人们可以迅速地建立合作关系，并进行全球范围的协作。
开源软件的运动、众包创新等都是多元协作的体现。
多元协作不仅促进了创新，也提高了工作效率。
七、迭代优化互联网思维强调迭代优化。
互联网产品的更新速度很快，公司需要不断地进行改进和优化，以适应市场需求的变化。
通过持续的迭代优化，企业可以不断提升产品质量和用户体验。
互联网大数据时代的商业模式创新思维
互联网大数据时代的商业模式创新思维互联网的快速发展，让数据开始成为商业竞争的焦点。
随着互联网技术的不断升级，大量的数据被收集、积累和分析，使得企业能够更加清晰地了解消费者的需求和行为，为企业存储、整合、分析和利用大数据提供了保障。
但随着数据的快速增长，如何利用好这些数据，成为了企业发展的一大问题，本文将从商业模式创新的角度谈论互联网大数据时代的商业模式创新思维。
一、从传统商业模式向互联网商业模式的转换传统商业模式的核心是产品本身和销售渠道，基于对消费者需求的了解与产品优劣的比较，以及对渠道的管理，形成一套完整的生产、销售、运作流程。
而互联网商业模式的核心在于平台、用户和数据。
互联网商业模式依靠数据挖掘、个性化服务、社区建设等手段，从提高用户体验，实现用户粘性，进而形成更加精准的广告投放和商品推荐的目的，客观实现营销等领域的转型升级。
在互联网时代，企业如果要实现商业模式的创新和变革，核心要素就是数据，而不仅是产品和市场的销售。
数据成为企业发展的价值之所在，数据分析、挖掘在商业模式创新时起到不可或缺的作用，从而实现从传统商业模式向互联网商业模式的转换。
二、全局思维在商业模式创新中的应用商业模式创新是由全局视角、战略思维和创新型思维来决定是否成功的关键。
在早期互联网时代，优秀的商业模式创新一般是一个小的切入点，依靠巧妙的商业模式和全局思维在其向其他领域拓展，进而形成大规模的企业发展空间。
虚拟的商业模式创新平台时刻在审错并改，企业要始终保持全局思维，抓住未来发展趋势，灵活地应对市场环境和消费者需求，考虑到公司长期的战略规划和发展方向，才能在商业模式创新中实现企业的可持续发展。
个性化服务是互联网商业模式创新的一大亮点，大数据挖掘和分析是实现个性化服务的关键技术。
在互联网时代，能够针对不同用户的需求，为其提供个性化的服务，是企业竞争的重要手段。
通过分析用户的网络行为，如搜索记录，浏览历史，购买记录等数据，将数据切分、分类，挖掘出关键行为和偏好，进而实现针对用户的个性化服务和推荐。
互联网时代下的新商业模式
互联网时代下的新商业模式互联网时代的到来，使得人们的生活方式、经济模式发生了翻天覆地的变化。
互联网的出现极大地改变了人们之间的信息交流方式，同时也成为了商业领域的新风口。
伴随着互联网商业的不断发展，各种新型商业模式应运而生，其中一些新型商业模式正在深刻影响和改变传统商业，成为新时代的商业先锋。
一、共享经济共享经济是互联网时代的一种新型商业模式，它突破了传统的消费模式，推出了一种共享的生活方式。
共享经济的典型代表有共享单车、共享办公室、共享汽车等。
通过互联网的智慧，共享经济打破了重复投资、资源浪费等传统问题，大大提高了资源利用效率，同时也满足了人们对便利、快捷和低成本的消费需求。
共享经济在提供服务的同时也带动了就业市场，因为其需要大量的服务人员以及设备，同时也通过共享模式连接了大量的企业与个人，创造出了更多的商业机会。
二、O2O电商O2O电商是一种将线上和线下进行融合的电商模式，它把线上优势和线下资源进行整合，建立了一个全新的商业模式。
以美团为代表的O2O电商模式，把线上消费和线下实体商家深度整合，让消费者通过线上平台预订餐厅、订票等服务，同时也让商家通过线上进行市场推广，在提高消费者的便利性的同时带动了线下经济的增长，实现线上线下的良性互动。
O2O电商的模式推动了零售业的转型，在激烈的市场下，能够通过上下同心的模式，保持市场的竞争力，有效地提升了企业的市场竞争力。
三、物联网技术物联网技术是一种视线上消费物品和生产制造过程为一体的商业模式，同时是一种面向未来的新型商业形态。
物联网技术不仅能够大大提高生产效率和降低制造成本，同时也能更好地掌握消费者的需求和市场动向，以更精准的方式进行商品的生产和销售。
物联网技术通过连接各个智能终端设备，打造出了一个全新的消费体验，使得传统商业与现代科技不断融合，推动了商业和科技的进一步发展。
总而言之，新商业模式的出现让商业在网络时代迎来了新的机遇和挑战。
随着科技的不断进步和消费行为的变化，新型商业模式也会随之不断更新迭代。
互联网时代的5种商业思维
互联网时代的5种商业思维在互联网时代，商业思维的方式与传统的商业模式发生了巨大的变化。
随着互联网的快速发展，新的商机和商业模式层出不穷，人们需要不断调整和创新自己的商业思维来适应这个新时代的挑战。
本文将讨论互联网时代的5种商业思维，并探讨其对商业发展的重要意义。
一、用户至上的思维在互联网时代，用户才是最重要的资源和核心竞争力。
用户至上的思维即将用户体验和需求放在首位，从用户的角度去思考和解决问题。
这种思维方式需要企业将用户的需求和体验放在首位，通过不断优化产品和服务，提高用户满意度，从而提升用户粘性和忠诚度。
例如，通过用户调研和数据分析，企业可以了解用户需求，改进产品功能，并提供个性化的服务，从而更好地满足用户的需求。
二、创新驱动的思维在互联网时代，技术的快速发展为商业创新提供了更多的机会。
创新驱动的思维即将创新作为企业发展的核心驱动力，通过不断地创新来开辟新的市场和商机。
这种思维方式要求企业保持长远的眼光，不断投入研发和创新，以满足用户的不断变化的需求。
例如，通过引入人工智能、物联网等新技术，企业可以创造全新的商业模式和服务，提高竞争力。
三、数据驱动的思维在互联网时代，数据成为了商业竞争的核心要素之一。
数据驱动的思维即通过对大数据的收集和分析，从中发现商机，指导决策和运营。
这种思维方式要求企业具备数据分析和挖掘的能力，以深入了解市场和用户需求，并进行精准的产品定位和营销策略。
例如，通过对用户数据和行为数据的分析，企业可以提供个性化的推荐和定制化的服务，提高用户黏性和转化率。
四、平台思维在互联网时代，平台经济成为了主导。
平台思维即把企业看作是一个平台，通过整合资源、引入合作伙伴和提供开放的接口，实现共赢的生态系统。
这种思维方式要求企业能够建立起强大的平台，以吸引更多的用户和合作伙伴，实现规模化的经济效益。
例如，通过平台化的运营模式，企业可以快速扩大规模，实现资源共享和互利共赢。
五、全球化思维在互联网时代，全球化的市场已经成为了现实。
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互联网思维下商业模式背后的四大逻辑
时代总裁（ECEO）——新华商智教育机构认为，品牌是推动商业变革和业务增长的关键因素，但同时，我们还必须看到，品牌是对业务战略的直接响应。
缺少了一个清晰和独特的商业模式，品牌所发挥的作用也会大打折扣。
何况在这个因互联网思维而造就转型的时代下，转变商业模式将优先于品牌再造。
不同的行业、不同的企业发展阶段都会造就不同的商业模式，没有最优和最差的可比性。
只是当所有人都认同互联网将会是下一个直接影响企业商业模式转型的关键因素时，时代总裁（ECEO）更关心的是：我们的用户是谁，以及我们能为这群用户做什么。
借助一些品牌实例，时代总裁（ECEO）为您归纳一下互联网思维下的商业模式可能的几个面相。
从某种程度上，他们代表了事物发展的不同阶段和背后的逻辑。
它有赖于行业属性不同所带来的用户体验方式的不同。
但有一点，在互联网大潮的驱动下，每一个力图变革的企业所关心的一定是寻求用户以及为这群用户建立一个可持续发展的“生态圈”。
面相一：基于现有的业务，利用互联网平台为用户提供增值服务来提高用户的黏性。
比如招商银行的APP“掌上生活”所提供的增值服务那样，它并未从根本上改变银行的业务，而只是利用互联网创造了一个崭新的服务平台，为用户提供生活、消费和金融方面的衍生性服务，它本质上是招行传统理财和交易APP的衍生和补充。
这种商业模式背后的逻辑是，互联网是为用户提供差异化体验和品牌偏好
的手段。
因为原则上，银行并非是彻头彻尾的互联网金融代表，传统业务和线下网点仍然是用户的体验主体；同样，互联网延伸服务平台并非是营收主体。
面相二：基于用户的实际需求，让互联网平台变成一站式服务的主体。
比如时代总裁（ECEO）东方财富网，它是基于客户对于投资的关注和需求而建立的互联网平台。
初期，它依靠“股吧”这个特殊的社区来建立用户群，中后期，它针对用户在投资这个领域里相关性很高的需求提供网上交易平台，如证券开户和交易、基金筛选和买卖等，并且所有这些业务均成为平台营收主体，是典型的互联网金融的代表。
这种商业模式背后的逻辑是，利用互联网这个平台，为用户相关性很高的需求提供一站式服务，而完成交易的同时，通过“股吧”这个特殊社区建立用户交流的平台，创造高流量，赢得用户和提升体验。
面相三：依靠互联网平台，聚焦用户，创造新的用户需求。
成功的互联网思维下的商业模式，正在让不可能成为可能。
LinkedIn的用户群定义的非常精准。
表面看来，它只是一个供职场人士互相关注和交流的社交平台，但是它不仅仅局限在查找友人和建立链接，发布一些自己动态的简单和传统用途上，而是建立了一个真正意义上的可以变现为商业用途的社区－因为他们相信，职场人士的社交，最终的目的是寻找潜在的商务合作的机会。
这种商业模式背后的逻辑是，特定用户的需求是多元化的，而互联网恰恰可以打破地域和时空的界限，为人和人的社交以及商务合作创造新的入口和“生态圈”，并且这种生态圈内的交流和合作是可以依靠互联网实现一对一的精准沟通，
而非泛泛的信息量的堆积。
同时，营收主体从个人用户延伸到企业用户。
面相四：互联网让每个人成为移动的个体，通过链接个体创造非凡。
打车软件Uber，正在颠覆我们对于互联网思维下实现无限商业可能的想像力。
时代总裁（ECEO）认为表面看，Uber只是一款链接司机和乘客的打车软件，但是由于其目标客户的精准设定，以及依靠技术和大数据实现的自动筛选和分配、定时达到、差异化车型体验带来的用户区隔等特点，慢慢在开始建立一个特定的“生态圈”。
在这个生态圈里，用户不仅可以实现打车、租车的显性功能，同时还可能发展到代驾、送餐、快递、人才招募和面试、约会等多形态服务。
Uber和LinkedIn最大的进步是，它跨越了虚拟网络，从一开始就通过个体的面对面交流创造沟通机会和变现可能。
这种商业模式背后的逻辑是，互联网真正让每个人成为移动的个体，而每一个体都有可能成为服务的提供方和产生营收的主体。
它在真正创造无限可能。