市场部激励制度
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案
(完整版)市场部薪资制度及奖金提成方案市场部薪资制度及奖金提成方案 (完整版)薪资制度1. 基本工资市场部员工将根据其职位级别和工作经验享受相应的基本工资。
基本工资将每月固定支付给员工。
2. 绩效工资为了激励市场部员工的工作表现，我们将引入绩效工资。
绩效工资将根据员工的绩效评估结果决定，评估标准包括但不限于销售业绩、市场推广效果和客户满意度等因素。
绩效工资将每季度根据评估结果进行发放。
3. 职位津贴为了体现市场部员工的职位价值和职责，我们将根据不同职位设立相应的职位津贴。
职位津贴将每月固定支付给符合条件的员工。
4. 加班补贴如果员工需要在工作时间之外加班，我们将支付相应的加班补贴。
加班补贴将按照固定标准计算，并随工资一起支付。
奖金提成方案1. 销售业绩奖金市场部销售人员将根据其个人销售业绩享受销售业绩奖金。
销售业绩奖金将根据销售额或销售量的具体目标完成情况进行计算，具体计算公式将在销售目标确定后通知员工。
2. 团队协作奖金为了鼓励团队合作，市场部员工还可以获得团队协作奖金。
团队协作奖金将根据整个市场部团队的绩效评估结果进行发放，评估标准包括但不限于团队合作精神、协作成果和团队目标完成情况等因素。
3. 客户满意度奖金市场部员工将根据客户满意度的评估结果获得相应的奖金。
客户满意度奖金将根据客户的反馈、投诉处理情况和客户维护等因素进行评估和计算。
其他注意事项1. 所有薪资和奖金将按照公司制度和政策执行。
2. 薪资和奖金将按照税法规定进行个人所得税的扣除。
3. 薪资和奖金的支付将通过直接银行转账或其他公司指定的支付方式进行。
请注意，以上为初步方案，最终的市场部薪资制度及奖金提成方案可能会根据实际情况进行微调和修改。
谢谢！。
市场部激励奖金规定
市场部激励奖金规定市场部激励奖金规定一、目的拟以将现行业绩奖金制度调整以激励且具挑战意义之给奖方式，以鼓励市场部同仁更能积极开发新客户及给予团队合作之支持，特拟建议将奖金项目改为（1）年度个人保底业绩达成奖金（2）年度个人业绩激励奖金（3）部门/分公司团队业绩预算达成奖金，并设制未达成业绩之惩处制度，以建立合理有序的奖罚机制。
二、业绩目标考核机制L业绩计算认列原则：1.1每位市场部个人，均以当年度（12月31日前）新签合同实际现金到账累计金额为达成当年度业绩目标主要考核标准。
其中，酬金制合同依照合同约定，按酬金实际到账日为计算依据。
包干制合同因变量因素过多，在成功签约后，依照成本核算方式，经执行董事核准后，确定固定金额为计算依据。
若合同在执行过程中，酬金被减扣或降低，以实际为准。
若本项目发生额外收入，也列入年度现金收入。
L2现金到帐总金额中，年度新增业绩必须超过总金额之30%,否则超出100%的金额，将不另行发放绩效奖金。
1.3新签合同金额累计原则：为鼓励市场部员工长期稳定在团队内发展，若新签合同首期超过一年以上，如第二年该合同履行正常，该金额仍累计到该员工当年度业绩统计名下，直至首期合同到期结束。
1.4续约合同原则交由各运作部门自行完成，但视个案确需市场部人员起关键作用促成续约，将在报执行董事核准后，顾问类项目按合同约定全额现金收入计算；全管类项目按续约合同期限为标准，每延续一年列入3个月，即续约两年则列入现金业绩收入为6个月，并按续约合同执行后首六个月现金收入到账为统计依据。
2.年度保底业绩预算标准：2.1每位市场部同仁，依据其月薪资设定之年度6倍，做为该员年度应达成业绩，并以此年度应达成业绩做为计算各类奖金之依据。
其计算公式：年度业绩预算标准二人员月薪X12个月X6倍；例如：某人员月薪10,000元，则当年度业绩预算金额计算标准=10,000元/月X12个月×6倍=720,000元/年。
市场部项目开发激励办法
市场部项目开发激励办法市场部是一个企业中至关重要的部门，其工作涉及市场调研、产品销售和项目开发等多个方面。
在市场部中，项目开发的重要性不言而喻，因为项目开发的成功直接关系到企业的利润增长和市场竞争力的提升。
为了激励市场部的项目开发人员持续努力，经营团队需要制定合适的激励办法。
一、项目开发目标设定在市场部项目开发激励办法中，第一步是设定明确的项目开发目标。
这可以通过确定每个项目开发人员需要达到的销售额、客户数量或其他关键绩效指标来实现。
目标的设定应该合理、具体且可以量化，以便项目开发人员能够清楚地了解他们所期望达到的工作目标。
二、激励奖励制度激励奖励制度是市场部项目开发激励办法中的核心部分。
根据项目开发人员的业绩和贡献，通过激励奖金或其他形式的奖励来激励他们。
例如，可以设立年度销售冠军奖、最佳团队奖、业绩突出奖等。
此外，根据项目的阶段性成果和目标达成情况，也可以设立里程碑奖励，以逐步激励项目开发人员。
三、晋升机制除了激励奖励制度外，市场部项目开发激励办法还应设立晋升机制，以鼓励项目开发人员的长期发展和持续进步。
可以根据项目开发人员的工作经验、项目管理能力和销售成绩等方面进行考核，设立晋升路径，并定期进行晋升评估。
晋升机制的设立不仅可以激励项目开发人员的个人发展，还可以刺激整个市场部的竞争活力。
四、培训和发展计划为了提高市场部项目开发人员的能力和素质，激励办法应该包括培训和发展计划。
可以通过组织内外部培训、技能提升课程和导师制度等方式来帮助项目开发人员不断学习和成长。
此外，也可以为他们提供参与行业大会、研讨会和业务拓展活动的机会，以增加他们的专业知识和人际交往能力。
五、透明公正的评估机制为了确保市场部项目开发激励办法的有效性和公正性，需要建立透明的评估机制。
此评估机制应该是客观的、公开的，并由具备相关经验和专业知识的人员进行评估。
评估结果和激励奖励的颁发应该及时公布，以鼓励并激励所有项目开发人员的积极性和竞争力。
市场部奖励办法
市场部奖赏方法
一、目的
为了拓宽业务渠道，知足企业市场发展，提高企业业务覆盖率需要，激励市场部职工工作踊跃性特拟订本奖赏方法。
二、合用范围
合用人群岗位：市场部。
三、奖赏原则
1.公正、公正、公然原则；
2.业务活动达成为奖赏原则；
3.奖赏项目提成原则；
四、资格要求
1.奖赏人要求：市场部任职职工。
2.达成企业先期拟订的基本任务后方可享有。
五、奖赏方法
1.每个月到院人数 : 外场活动为到院人数， 300 以下的人数按元，超出 300+以上的人数按 2 元（市场部整体）
2.活动场次 30 场为基础超出一场按人数 0-35 人以下 30 元35-60 人按 50 元 60-100+ 人按 100 元（登记为准）
3. 转诊或亲友挚友：栽种牙跟改正其余不计，8 折以上 300 奖赏（栽种和改正）低于8 折不含 8 折奖赏 100（此项目跟业绩不挂钩直接返现）
4. 每个月到院花费总提成：按外场活动总数整体提成：达成10 万提成 1%，20 万 2%， 30 万 3%以此类推金额越高百分百越高。
5.高温补贴： 6-10 月每个月 100 元
6.话费补贴：每人每个月一百
7. 讲座活动不按登记为主按实质出席人数提成：0-50人奖赏30元， 50-80人奖赏60 元， 80-100+奖赏100 元。
户外广告：300 块为基数高出达成目标300 块高出单块提成1元，达成 500 块提成 2 元，达成 700 按每块 3 元提成，达成 1000+块按 5 元一块。
（活动提成同上）
对企业领导同事进行人身攻击、制造事端、有损企业形象
的，轻者每次罚款200 元，重者企业予以解雇。
市场部激励方案
市场部激励方案1. 引言在竞争激烈的市场环境下，激励和激发市场部的工作动力对于企业的发展至关重要。
本文档旨在制定一套全面有效的市场部激励方案，以提高员工的工作积极性和团队合作能力，实现公司市场目标。
2. 激励目标激励方案的目标是激发市场部员工的工作动力，并激励他们积极参与市场推广和销售活动，达到以下目标：•提高销售额和市场占有率；•改善顾客满意度；•增加新客户和维持老客户；•激发市场部员工的创造力和创新意识；•加强团队合作和协作能力。
3. 激励方案设计3.1. 奖金制度有效的奖金制度可以直接激励市场部员工的工作积极性。
根据个人和团队的业绩，制定以下奖金政策：•个人奖励：根据个人销售额和完成目标的情况，给予相应的奖金。
奖金金额可根据销售额的比例进行分级，达到销售额目标越高的员工可以获得更高的奖金。
•团队奖励：根据整个市场部门的销售额和完成目标的情况，给予团队奖金。
团队奖金可以根据团队的业绩表现进行分配，鼓励团队成员之间的合作与共同努力。
•季度奖励：每个季度结束后，根据整个市场部门的季度销售额，给予额外的季度奖励。
季度奖励旨在激励员工在固定时间段内完成目标，并鼓励他们保持高效率的工作表现。
3.2. 晋升和晋级机制为了激励市场部员工不断成长和提升，建立一个公平透明的晋升和晋级机制是必要的。
•晋升机制：根据员工的工作表现、业绩和能力，定期进行晋升评估。
凡是业绩突出、展现出领导才能和团队合作精神的员工，将有机会得到更高的工作职位和更丰厚的薪酬待遇。
•晋级机制：评估市场部门的整体表现和业绩，根据评估结果调整市场部门的级别和职责。
市场部门的晋级可以给予员工更多的权力和决策权限，鼓励他们承担更大的责任和挑战。
3.3. 培训和发展计划提供具有挑战性的培训和发展计划，可以帮助市场部员工获取专业知识和技能，提高他们的工作能力和职业素养。
•内部培训：定期举办内部培训活动，邀请行业专家和企业内部高层进行知识分享和技能培训。
市场部人员工作奖罚制度
市场部人员工作奖罚制度市场部作为公司对外宣传和销售的关键部门，其工作表现直接影响公司的市场竞争力和销售业绩。
以下是市场部人员工作奖罚制度的主要内容：1. 业绩奖励：- 完成月度销售目标的员工，可获得基础奖金。
- 超额完成销售目标的员工，按超额比例给予额外奖金。
- 季度业绩排名前三的员工，给予特别奖励。
2. 创新奖励：- 提出并实施有效的市场推广策略，对公司业绩有显著提升的员工，给予创新奖励。
- 参与新产品推广并取得成功，根据贡献程度给予奖励。
3. 客户服务奖励：- 获得客户书面表扬或在客户满意度调查中得分高的员工，给予服务奖励。
- 有效处理客户投诉并得到客户认可的员工，给予问题解决奖励。
4. 团队协作奖励：- 在团队项目中表现突出，对团队目标达成有重大贡献的员工，给予团队协作奖励。
5. 惩罚措施：- 未完成月度销售目标的员工，将根据未完成比例扣除相应比例的奖金。
- 违反公司规定或市场行为准则，损害公司形象和利益的行为，将视情节轻重给予警告、罚款或解雇。
6. 违规行为处罚：- 泄露公司机密信息，给予严重警告并扣除当月奖金。
- 利用职务之便谋取私利，一经查实，立即解除劳动合同，并追回不当得利。
7. 业绩考核：- 定期对市场部员工进行业绩考核，考核结果作为奖罚的依据。
8. 培训与发展：- 对于业绩不佳但有潜力的员工，公司将提供培训机会，帮助其提升能力。
9. 长期激励：- 对于长期表现优秀的员工，公司将考虑提供股权激励或长期服务奖励。
10. 透明公正：- 所有奖罚制度的执行必须公开透明，确保每位员工都能清楚了解奖罚标准和结果。
请注意，奖罚制度应根据公司的具体情况和文化进行调整，并确保符合当地的法律法规。
市场部PK机制与激励计划
市场部PK机制与激励计划众所周知，作为市场前端人员，主要承载着教培机构获取有效例子数、链接目标客户的职责。
为营造大运营部互学互助的协作精神和你追我赶的狼性氛围，特制定此激励措施。
一、人员分组二、积分明细三、PK制度1、PK规则：以小组为单位进行PK，以小组的人员积分总和为依据，积分高的一组则胜出。
胜方可以让输方满足自己提前提出的一项愿望。
比如：让对方为自己做一件事，或者让对方请喝奶茶等等。
2、PK周期：小组PK是以每周为单位，每天将个人积分和小组积分在群里进行实时通报，每周日晚上8：00前通报小组得分和PK结果。
3、每日早会时汇报个人当日目标和小组当日目标：工作日每日早会时每人汇报当日目标，若没完成，自己如何惩罚自己？夕会时对当日工作成果进行总结和复盘：若个人完成当日目标，个人可获得3分的额外奖励；若小组完成当日目标，则小组可获得10分的额外奖励。
若个人没有完成目标，则夕会时兑现自己的承诺。
举例说明：A组张三当日早会时给自己定的目标是开单3个9.9元，夕会时工作复盘确实达成目标，除了正常积分2分/个x3个=6分外，额外可获得3分的奖励，那张三当日的个人积分是9分。
同时，A组组长当日早会时给小组定的开单目标是8单，夕会时工作复盘确实达成目标，除了小组积分是小组成员每个人的积分总和外，还可获得10分的额外奖励。
4、每周二兑现上周的PK结果，并汇报个人当周目标和小组当周目标，以及提出小组的愿望：每周二早会时，输的小组先兑现上周的PK结果（满足赢方上周提出的愿望）。
然后，每人汇报自己当周目标，由小组组长汇报小组当周目标，同时，小组组长可以提出自己的愿望：如果我们小组赢了，我们想要得到什么？或者我们想要对方做什么？5、奖惩计划：。
公司市场部奖罚制度
公司市场部奖罚制度一、奖励制度1. 业绩奖励：- 月度销售冠军：奖励现金或等值礼品。
- 季度销售目标达成：团队旅游或额外假期。
- 年度销售冠军：提供职位晋升机会或股权激励。
2. 创新奖励：- 市场策略创新：对市场策略有显著贡献者，给予奖金或职位晋升。
3. 客户满意度奖励：- 客户满意度提升：对提升客户满意度有显著贡献者，给予奖金或表彰。
4. 团队协作奖励：- 团队协作优秀：对团队协作有显著贡献者，给予团队建设基金。
5. 特别贡献奖励：- 对公司有特别贡献的员工，如危机处理、重大项目成功等，给予特别奖励。
二、惩罚制度1. 业绩惩罚：- 连续三个月未完成销售目标：进行绩效面谈，必要时进行岗位调整或培训。
2. 违反公司规定：- 违反公司规章制度，如迟到早退、工作态度不端正等，根据情节轻重给予警告或罚款。
3. 客户投诉：- 因个人原因导致客户投诉，根据投诉的严重性，给予警告或罚款。
4. 泄露公司机密：- 泄露公司机密信息，根据泄露程度，给予解除劳动合同或法律追究。
5. 不正当竞争：- 参与不正当竞争行为，如贿赂、虚假宣传等，给予严重警告或解除劳动合同。
三、奖罚执行1. 奖罚标准：明确奖罚标准，确保公平、公正。
2. 奖罚流程：设立奖罚流程，包括申请、审核、公示等环节。
3. 奖罚记录：建立奖罚记录制度，记录奖罚情况，作为员工考核依据。
4. 奖罚申诉：设立奖罚申诉机制，保障员工权益。
5. 奖罚公示：定期公示奖罚情况，增加透明度。
四、奖罚制度的修订1. 定期评估：定期评估奖罚制度的执行效果，及时调整。
2. 员工反馈：鼓励员工提出对奖罚制度的意见和建议。
3. 市场变化：根据市场变化和公司发展需要，适时修订奖罚制度。
4. 法律合规：确保奖罚制度符合相关法律法规。
通过上述奖罚制度，旨在激励市场部员工积极工作，提高工作效率和团队凝聚力，同时规范员工行为，维护公司利益和形象。
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市场部区域开发激励制度
为了提高市场部员工的工作积极性，科学合理的使用公司市场开发资源，经公司研究决定如下：
一、区域补助标准：
县（区）30m2-50m2，装修补助200元/m2，样板、地面5折；
地（市）50m2以上，装修补助300元/m2，样板、地面5折；
50 m2-70m2，装修补助260元/m2，样板、地面5折；
70m2以上，装修补助300元/m2，样板、地面5折；
省代80m2-100m2，装修补助300元/m2，样板、地面5折；
100m2以上，装修补助400元/m2，样板、地面5折；二、市场部员工在开发区域当中所签定合同，低于以上标准，差额（节
省）部分的20%作为公司对经办人员的奖励；
三、奖励的兑现时间为合同签定、信誉保证金到公司账面七个工作日
内。
湖北澳森木业股份有限公司西安分公司
2011年8月13日。