猫课电商蒋晖狮友会：谈谈公司的使命愿景
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：一招制敌,借助蓝海产品稳固市场,年销2300w
新手在运营操作店铺时，应当了解选品的重要性，直接会影响到店铺的竞争以及销售额。
今天分享的是一位猫课忠实学员，从零开始，靠着猫课电商入门，运用课程中的细分选品技巧，找到家具类的蓝海产品成功切入市场。
主推的北欧简约风格小家具类目销量一直稳定靠前，当前年销售达到2300万左右。
我们来看一下他的分享！放弃稳定工作，选择创业我是郭绪高，来自湖南长沙，主营住宅家具类目。
13年上半年开始选择创业，之前在三一重工做生产管理，岗位职责主要负责车间的检查，安全等等。
当年三一是属于高速成长的公司，整体氛围有干劲有激情，这也影响到我后面的工作作风。
因为自己不是专业出身，所以要比平常人更努力些，平时在车间走动的时候会留意生产工艺和流程，慢慢的我也就熟悉了这个行业。
辞职之后，我开始从事电商行业。
那时长沙适合的电商货源基本没有，想到工作时用过折叠床，便拿到分销平台上面卖，此后一直经营小家具类目。
截止到今天，我们有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺，年销售也达到了2300万左右。
创业初期发展历程起初辞职创业时，身边没有一位朋友做过淘宝，我也对电商行业了解甚少，只能靠自己慢慢摸索。
公司由最先我一人发展到5个人的团队。
前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。
大家磨合了3年左右，还是停留在了客服水平。
当时整个公司寄希望于我，感觉压力很大，团队后面就解散了。
为了公司更好的发展，到处搜索相关知识学习，提升专业能力，在论坛上看到了富网店课程，也就是现在的猫课。
接触到蒋老师的时候，被他说的细分市场和蓝海产品一下子吸引住了，仿佛打开了新世界的大门，果断选择了报名，系统学习了电商知识。
让我16年到现在选品经验和供应链的处理上得到了很大的提升，为后面的成功奠定了基础。
学会精细化选品系统学习完后知道了店铺问题所在之处，我便依据课程中提到的细分蓝海产品，对店铺进行了系统的调整方案。
当时国内的电商都是停留在刷单这层面上，对细分市场和产品都不够重视，我也算提前抓住了机会。
猫课电商蒋晖狮友会：“我是电商卖家,我没有圈子怎么办？”
如果你想成为什么样的人，你先要接近这样的人。
你的圈子，决定你的未来。
很多人混圈子，没人帮。
后来我明白了，基本上他们是进了圈子，就是为了索取别人帮助。
而聪明人，往往是想办法帮助别人（值得帮的），最终才能够收获人脉。
我自己成长轨迹，几乎就是我自己圈子变化的轨迹。
经常要提醒一下自己要不断换圈子。
我最早进电商圈子的时候，想尽办法请每个比我厉害的人吃饭送礼。
人家不在乎这个礼品，但是在乎有心人。
但是不同的圈子不同的人群。
关键是你想认识什么样的人？
就像吃五星级酒店的人，也会吃路边牛肉面。
看你需要什么，再看值不值。
绝对不是什么圈子都加，拜神太多，那要六神无主了。
猫课蒋晖电商狮友会：不刷单月销售额过百万,我们做对了这些!
狮友会分享片段截取.mp3来自电商狮友会00:0000:52卖家简介姜昇，2018年创业，主营家居、家装配件这一块，目前手上有四家天猫，两家京东，16家C 店，其中有三家天猫店都维持在五、六阶层。
他在运营，客服团队管理等方面颇有心得。
一起来看看今天他给我们带来的经验分享。
01不做销量也能盈利？我们是做家居、家装配件类目的，和同行普遍低价模式不同的是，我们的产品客单价偏高，基本都是在500多及以上，最便宜的配件是花瓶，但价格也在200多以上。
所以说我们的产品在市场上应该属于中高端，甚至是高端这样一个段位。
主要分享一个我从去年三月新开的装饰画店的案例，一年多的时间，目前店铺已经稳定在月销售额过百万了，但在去年10月份的时候，整体销售额中做销量的比例占八成，即使后期排名做到了前三十，做销量的比例也占了五成。
但我们后期在销量不变的情况下，把做销量的一百多万的虚假订单变成真实订单，并且维持住了整个店铺的成绩，且保持了流量不下滑，我们是怎么做的呢？1、抢占搜索流量目前，我们公司主要以搜索、直通车、钻展和首页作为主要流量端口的传统运营模式。
另外，今年也开通了直播、百家号等自媒体，开始尝试新媒体玩法。
我认为手淘搜索流量就是“坑产”的体现，也就是说我这个单品如果在排行榜有相对应的位置，那我就能获取到相对应的访客。
给大家分享几张图片，这个店是我们的新店，今年1月份的时候刚开始操作。
这个店我们从买来到现在真的做到了一单都没做，但是因为我们的类目受限，所以访客数看起来没那么漂亮。
另外，很多人为了补充坑产，也会做销量。
我觉得做销量目的无外乎是为了规避整个稽查系统，所以就需要各种精密的安排，比如关键词的排布，整个流量端口的转化率以及收藏加购等等。
归根结底都是为了提高整个单品和店铺的搜索排名。
2、“吃亏让利”提高询单转化率做销量本身就是一种推广。
既然要做，还不如把这部分利让给客人，就算有时候让利部分的花费是做销量的两倍，但因为我们产品的毛利率在七成左右，这部分支出还是可以接受的。
猫课电商蒋晖狮友会：针对不同规模公司的发展策略
我身边不少卖家一个月也能做到销售额几十万，但是好像卡在了一个瓶颈，上也上不去，下也下不来，只能干着急。
或者也有了一定规模，但是想要继续做大，总也找不到方向。
一直很忙，可就是不知道到底应该为什么而忙。
关于不同规模的公司应该如何发展、做大这个问题，我花了七八年的时间思考该如何解决，直到一两年前才慢慢有了头绪，下面我将从中小规模公司以及大规模公司两个角度展开来说一说。
中小规模公司：对于中小规模的公司，说来说去，突破天花板的增长方向就三个：1.内部优化。
比如你现在的业务的各个细节优化，这个一定要最终做到极致。
到今天我也在做这个事情，因为业务的环境会变化，所以这个要花很多年做好，做好的标志就是老板很闲。
2.增加产品线。
当你的内部优化极致后，就可以增加产品了。
随着产品的增加，一旦到这个阶段，利润可能出现一年一倍的利润增长。
3.增加新流量红利机会。
几乎每年都会出现一波流量红利机会，前两者做好后，就可以开始抓每年的这一波。
你可能看到我每年都在提各种流量红利，基本上我在吹牛的同时，我的团队都在背后抓住这些红利。
大规模公司：那么对于电商做得大的这类公司，怎么继续优化？一般有两种增长策略：1.锚定对手模仿。
用思维导图，把我们和对手的所有纬度全部圈起来。
比如说，对手销量排名第1，我们第10；对手直通车多少流量，我们多少；对手什么图片，我们什么图片；对手评价怎么样，我们怎么样；然后每个细节像素级接近。
2.建立相对优势。
光模仿是没有超额利润的，只是确保你不会被打败。
关键就要找到某个空白，超越对手才有超额利润。
比如说我们投资的一个品类，在爆款产品上，我们和对手一直贴身战，两家都没太多利润。
但是如果我们发现一些细分产品，对手在运营上并不重视，而我们着重去优化了，从而在这些细分产品上获得了相对优势。
当然，要做到增长和提升有很多前提，想要建立相对的优势，更考验老板敏锐的洞察力，包括团队能力，也包括整个企业的组织力能否从抓一个机会，再到同时抓十个机会。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意
蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。
我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。
接着我去学习了SEO这门技术。
当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。
我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。
在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。
猫课蒋晖：一年时间做到销售1000万,我是这样做的!
大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。
寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。
看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。
因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。
真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。
就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。
最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。
因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。
刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。
在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。
说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。
2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：如何做一个出色的老板？
蒋晖：如何做一个出色的老板？我的读者中比例最大的是淘宝卖家，其次是一些网络营销的小老板，再次是一些想从事电子商务的人。
这篇文章就给大家分享一些做老板的经验，说是经验，其实更多是教训。
你要是不学习这篇文章，很多人可能5年、10年都走不出这个教训。
至少我花了5年，最近才算是醒悟。
（所以这篇文章你要是不转，简直对不住你自己）我觉得做老板分为3个阶段（其实是我编的，哈，凑个3好听，这不重要）第一阶段：身先士卒就是刚创业的时候，啥事儿你都得亲自上。
销售不行，得亲自站到前面做销售，产品不行，得天天蹲工厂跟供应商商议产品的改进。
我主要做的是教育，教育也有产品研发啊！比如我做淘宝营销教育的时候，一开始是不懂淘宝的，然后我到处参加各种培训，结识各类淘宝高手学习，邀请他们做老师。
这些事儿得自己亲自来。
再有我们投放广告，投哪儿，怎么测，文案是什么，都是我自己试出来的。
还有，我们讲免费公开课，讲了几年，讲得我现在得了支气管炎和哮喘。
做一个老板不容易，尤其是初期的时候，啥你都得会干，啥你都得先干。
松下幸之助说：如果你不拼到肛门出血的地步，不算是一个好老板。
深以为然……所以第一阶段对于老板是最难的，因为要学的东西太多太多了。
这也是97%的创业者会失败的原因。
有些以前在公司工作，具备其中一项能力，就想着去创业了，不知道创业需要的能力多了去了。
一个能力哪里够。
还有的，甚至以前都没有工作过，就像着创业去，折腾不死你！大多数老板走到了这里，一年挣个几十万、小百万是没有问题的。
第一阶段走得再快，一般也得3年。
正常5到8年是需要的。
这时候的老板是一个超级强人，啥都会干。
广告一下，富网店商学院针对于这一阶段卖家培训专业的营销能力的，第一阶段的淘宝卖家一定要学习，起码可以省2年时间，哈哈哈。
第二阶段：用脑做事95%的老板走不到第二阶段，还真不是乱说，你去看大部分老板还都是啥自己干。
用脑做事的门槛那是极高！第一阶段和第二阶段的老板有一个共同点：公司里啥事儿自己都能干。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业
蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业本篇导读：隔行如隔山电子商务虽然说是一个行业，但当电子商务能力融入具体行业时，又要有具体的行业表现。
女装和文胸都是淘宝上非常热门的行业。
现在这两个项目，我们基本上都做到6万-8万/月的毛利，而且每月基本上都增长（两个项目启动一年内都可以稳定做到月销售额百万的规模）。
到底我们在哪些地方下了功夫？1、女装第一个我们操盘的是女装行业，2012年10月份开始运营。
在此之前我们对电商的经验主要在单品上，在电商很多行业一般都是选择一个有潜力的“性价比爆款”，然后重点卖这个产品即可。
女装也有这么玩的。
但是影响女装成为爆款的最大因素是女装的款式（而不是对它的价值包装），如果选择不到好的款式，再多的电商经营技巧都没用。
做爆款模式的店铺，往往背后有一个选款高手。
然后靠大量的广告去打，有些款式是一投广告就赚钱的（这种款一般是顶级款式）。
有些款是前期亏，销量到了一定程度后，淘宝排名会自动把你免费排名到前面，这时候开始赚钱的。
爆款基本上是这种玩法，简单而粗暴。
看淘宝现在按销量排名的店铺的基本上都是爆款模式，一件一个月卖上万件，一件衣服几元钱，也有一个月几万的利润，而其它的产品主要是跟着爆款卖，利润比较高一点。
目前的女装的“大成功”有两种主要模式。
一个是主要做爆款，另一种主要做风格。
做风格的店铺，对于运营的能力就高多了，风格店往往没有特别突出的款式，每个款可能都是70-80分而已。
但是客户来到这家店时，发现都是自己可能买的衣服，所以客户通过A产品来到这个店，A产品发现不合适的情况下，因为其它产品也属于她的风格，所以就很可能会选择其它产品。
或者就会“盯住”这家店，以后常来逛逛。
这种店铺有什么好处？客户的转化率比较高（不局限于一个款来吸引她购买），也许第一次吸引一个客户是亏的，但是这个客户成为老客户的话，以后基本上营销成本为零，卖一次赚一次。
像做得极好的淘宝女装店，回头率都在50%以上！这样的店铺就会越滚越大！我们运用的就是后一种玩法，因为我们的合作方具备较强的产品组合能力，我们的定位是28-35岁的女性群体，这个群体的购买力强，我们的产品也更加注重品质。
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上周三，我和几个员工讨论了一天，提出来了未来10年要做的事情：
使命：帮助创业者解决互联网营销问题
愿景：成为一家促进员工，客户，社会更幸福的公司
价值观：诚信，好学，尽责，创新
创业13年，定下来这个目标。
我之前是不谈使命愿景的，觉得太虚了。
为什么现在开始谈了？因为我们所在的圈子，机会
和诱惑太多。
我们很容易被一些快钱吸引了眼球。
使命愿景的作用，就是让我们知道有所为
有所不为。
为此，这段时间我一直在研究使命愿景，还听了一场15000块教使命愿景的课程，给大家分
享一下课程精华。
使命愿景，就是100年后你也可以吹的牛逼，但是1000年也实现不了的。
比如佛祖：普度众生；比如马云：让天下没有难做的生意。
同时，这牛逼还要吹得高尚。
那么怎么让员工相信这个使命感呢？
这也是制定使命最难的地方。
首先，你得自己真的相信，牛逼吹小了，就不够牛逼。
吹大了，自己都不信。
并且还要高尚。
所以出发点就要从自己能够感知到的痛开始，这种痛，要让你有强烈要求改变的欲望。
就像
刘备的使命就是光复大汉。
一定要从自身找到这种源动力，自己得是一个有使命感的人，觉得这事儿，我不入地狱谁入
地狱。
这就是为什么大多数公司的使命没有价值的原因，因为老板没有刻骨铭心的认同感。
比如西天取经，就是一种使命感，这事儿我不干，就没人干了。
所以啊，大多数公司只能够做到机会导向，很难做到使命导向，因为找不到自我。
其实从这个点出发，我个人认为，使命未必要大。
使命定的大了，能够带动的资源就多。
还不如使命小一点，但是自己真心相信。
比如我自己，就一直认定专注一件长期都有社会价值的事情，所以在使命愿景上，我选择了帮助创业者解决互联网营销问题。
这件事我们已经做了十年，未来还有很多年值得做下去。