猫课蒋晖电商狮友会苏博士：虾皮小白一件代发做男装,2个月时间,月利润8000!
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：团队管理分享,20个人操作16个店铺,月利润达20万!
今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。
[MISSING IMAGE: , ]分享嘉宾介绍大家好，我叫老江，来自江西九江。
我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。
之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。
当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。
店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。
[INVALID DATA URI:data:image/png;baxxxxse64iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAACEAAAAcCAYAAADvANYcAAA G50lEQVRIS62WzXNbVxmHn3M/JVmKrdgKsRP5M7WTOJhhhgHKBrIBNu0yLfkDWHWmk2GYl m5YsGigM3X/iNKQgRXToYHpgrDoDHTakMS13ViyLdmWZVmWrM97db8Oc+UkjRPXdRLO5ur cc859H/3ej/MKDhmy0h7eKWxe9iUXT0yPn8cnVV1Ydq1me31o5kKOgH/WFrau9/3g5Mph3/m mNXHQhtA4yejVzf/eu2SYhto/PgqWQ6VQoF6vMzozA4GknF0FTwQDZ0evo/CmiIn8Nxk8aP0JC NnyXiamvt9eLSUajQbfmp4AG2pLyxjRCNHBFKga1VyeiG4QPXkSgoCtzFLTMI1fHr8wce1pQfZBS Fu+Tsd5t7q5pSh+QO/ECARQz6/jdxyS6dPQa7C9lMO3OpycPAOKoJTNotgdBianJJr/KxGLzD4N yEMI2ZGvILhWzeRE3Iiip1IgBOXMImrEJDk8DFGVZmYDx7I5fn4C2hbVfA5DU+lJp8Ewqc8tSD0e +0Vsauz6UUG6EN0Y0PQvqoXNeFwz0YdOgAu1bBbVUIiPDIOmsrW6it7x9wA8SWE5g+sHjMx M4bUl+XwexVMZnTzdtAymY+JoMbIHUev8sbq5dbnHiGD0DwACb7tEo9UkOZoGVcUulqg3m5 w4f6YLuJ3JYhsRes6eog4s5jsUqxUCRafVdtGE6blekFF0Mm3ER9VI/7WrM6J6YGDKqjVS3dpe9jxP SY2PgQe1TJZAFSRfGAcNdpcyWK7D4AtTXYBCvoCnRzh9NsXf8gHzW2VcRcNVFALNAKlhoqGq Ci27033X0cWu4/BOcWl99s+X0tajMGLj8/k3Yj2Jq31h0IUGF1eIGibm4CCoUF6cQ4np9E4MoWp R8p/lIDaAPtXHR3dblIIAW9UIUPCRSBSklAip7NlRBIEAX2jdqQ5zVqX40nsXB1cfgIjKYv5Gcjj9M3yf 7eVVorEo8fRQV5GdpXtENOgZPYWvuizni6hBL8eGB7n++Q616DFsTcG9by803nXv/Wf4W4j9VS BcUxV13bc6L/7hh7H17h7ZkusE/il7vUi7Y3M8dIEqCOdWo0FyZBBkQKtUoSJUlIk0H88XyTUURM 9xnDB+ngJC17Uw6fA8/1N7cfPHs5fSlpCOtLcXsqbiS/rPngljko2lDIYUpKYmwOnQuJcl0CL0fmecf 5UDbubWcPXj2L6OouzJ/Og4TAnbtkkk4jiOS5L2W7/5bt/bovCfeTsSj5nJsZFuDGzcmqc3niAeZo UO3pdLNGyb5LlvU1TgL1/k2THjtLQIHV/FkCpKsCfFo8Yf+vsxdyCCh7yq79ZMe2dc1O+urifGR04 hfTaWV+hVTeIj6fCLlJcz9OkK2tApHCPCx9ky805A1YzRUlUCNHRXoAV7wXhg+h0C0QUP5GtCN uXfCfyf1gubdDodUmcmupdTo1DA6Vj0jw6C0FizDG6ulFiJRKkZBr4MA05B80RXiSNDPEbqIz8Usi PfKC1krgoJqTAmNNhayKKE87AytlpsliqUzBR3ag4ZadDUw1rgd/eE+fdcEII1Ub21MKrq0WwifVo ByU4uj+95nDg/CY7EyW9Q10yYSvGnT4uU9H4sVUeIECJAhoo8qAlHuizup9JXe529sr3rXcNQX2 0VNgmv75NTk+BLaqtrRKSOOTnIrgnX/l2grKdoqzpS8UMZ/o8QbTlczmS/ICA+ELrAlWzfy6JJleS 5MfBhcWuXzzZrFPUBdo0YHc3DV0Dx99xx1BFWz30lW7L28FX+9pevps9NfoArxXYuh3B8BkYno OOxW61QBpbaLgtehJqZoKPIbqkO3fF8EPLDfVx+0369Udx5121aykCYJT44+SKWDDg2OcSdWp sbuTJWzwDtRgczEsdFxRdHV+JxxUTAa0+0dxu3F18eOjf1PioJO7uFW7dJTI90z94tb/GPYgsrkUI4 Oq6nYivPDqH5Xi1it8cPbnTbcri2uvZ7xZOXEiPDSljKm8UVKtEot0QPcxUbnxhtV0WqBsEzKpFwG 2/99nvH3j4Q4oFksi2HCbi8UyhcVAN72hwdO7FoCm7crVC3At0Juwaz51CIbi3p5tH9cd+ikMGc1 y58f/ZHaetQiK+L+CuflM4kjMhNVY8MOYqOH/YLQbfS7xshgPQDPC8g0qPRsiEWAenJDaGLn1y dFpnwwDNBhAd/d9sac131rx1NvWB7Pqaph53/ExDh7WwYAidUQ4IaMGdZ9kvvvRj9qqk5an4ftO/KJzKqRbmi6fza8WRf9189cmGFSuhh7+AGOAq7ilTeCbLMzl4S+9u754F4cPbNOzJpu8HlwHd/ runGjBBiMFxTJZv43h0hlBtCVz74ukb3f5HqXM4KiTHaAAAAAElFTkSuQmCC店铺现状先讲一下目前我的店铺情况，现在共16个店，其中有两个售假，另外也有违规比较多的、滥发的店，这些店我基本是拿来测试用的。
猫课苏博士无货源：从零学习无货源,一个人,三家店,日出百单!
本次分享的学员，从始至终一个人操作无货源，在不追求单产的情况下，单店做到二三十单。
目前为止，三家店铺做到日出百单。
接下来就让我们一起看看他在开店的过程中，是怎么去选品、组标题、优化店铺，以及在操作多店铺时，是如何去分配时间和协调工作的。
个人简介大家好，我是大宝，来自辽宁沈阳。
我是去年12月报名的无货源课程。
在做无货源之前，我操作过三个淘宝店铺，但是真正运营的只有一家，因为精力有限，另外两个店铺的营业额基本挂零。
后来由于供应链的问题，我放弃了我的自营库房还有团队，并且改变了之前的操作方式。
事实上，做了几年淘宝，基本的做店流程我是有所了解的。
但是18年以后，店铺怎么做都起不来，给我的感觉就像是欧阳锋，九阴真经练反了，怎么做都不对。
一次偶然的机会，我知道了苏博士的无货源，这让我又看到了希望。
经过三个月的操作，去掉春节期间休息的半个月时间，目前为止做到三个店铺，加起来每天一百单左右。
（店铺数据）“三做三不做”选款原则做淘宝的经常能听到一句话：选择大于努力。
可以说选款的好坏直接决定了店铺的成败。
我一共有三家店铺，第一家店铺的选款方法就是按照博士讲的操作，手动选款，手动做标题，然后做裂变。
我主要是跟同行的爆款，第一轮上传宝贝的时候，主要就是铺货。
出自己能看得懂的宝贝，以及需求量大的宝贝。
什么是三做三不做？三做是：1、利润高的产品优先选择。
2、复购率高的。
3、售后比率低的。
三不做：1、不做DSR太低的。
因为DSR太低的宝贝意味着会存在一些问题，比如说发货慢，售后的比例过高，退货率过高等等，这样的问题会大大降低我们的工作效率。
2、不做需要过多售前接待的宝贝。
售前需要说很多的话，这不符合卖家在淘宝平台的利益。
因为我们选择的宝贝本身客单价不高，利润也不可能太高，如果还要花精力在售前上，非常的浪费时间。
我宁愿把更多的时间用在细节优化上，提高转化率。
3、涉及到一些功效的词我是坚决不会做的。
比如前段时间上传了一个儿童出生证明的外套，就会有很多顾客来问我这能不能办理儿童出生证。
猫课苏博士无货源：这是一篇没有任何套路的文章,3·8女王只有福利
大家好，我是一直实战在前线的无货源小哥哥，很开心在19年一起与大家共同成长。
✨一晃做无货源开店已经将近三个年头了，内心渐渐涌出一个问题——真诚真的干不过套路吗？我觉得不是，至少，在猫课这里不是。
理由很简单，猫课对内对外的核心理念都是——坚持做能对“学员学习效果负责”的事情。
围绕着这个理念下，我们会更关注用户的长期受益和能力提升，为学员推荐适合当下的课程，而不是以包就业速成等为诱饵来诱导用户消费。
所以你会看到我们：∙不会走强营销逻辑，推荐不适合课程的用户参加课程；∙坚持“适合才是最好的”，许下开课后3天无理由退款的承诺；∙选择合作的老师都是极具一线实操经验的资深专家和擦盘手；∙服务体系超重，会有助教老师1对1学习计划和辅导；∙...这种种，也许就如《让子弹飞》中的那句话—我们想要站着把钱挣了。
因此，今天我打算舍弃任何营销套路，直接送上我们3·8女王的诚意，每个电商女生，都是一位女王！为了帮助女王们更好做电商，我们为女王提供如下女王节福利！新老学员报名即送礼品新报无货源学员，赠送下面全部礼品老学员续费，赠送下面介绍三套软件1、价值158元限量定制香薰猫课和网红品牌twistlily，联合推出的限量定制香薰一套，价值158元。
这款产品，被誉为国产的祖玛珑！经典的英国梨与小苍兰香型，还原度95%，无数网红推荐！曾日销百万销售额！2、价值128元限量定制果酒除了定制香薰外，还外赠价值128元猫课＆网红果酒品牌且听风吟限量定制果酒一瓶！且听风吟品牌目前在高端便利店罗森、全家有售！果酒领域领军品牌，睡前喝一小杯，整晚睡得很香。
3、价值98元《电商具》一个月除此之外，还可获得超级查词软件《电商具》一个月，同步生意参谋数据，实时查询，提高效率。
4、价值168元《赚多多》半年另外还会赠送无货源全能软件《赚多多》半年，可以采集各种你想要的数据，拆分、组合标题、裂变、上传等等。
5、价值118元《油桃工具箱》半年最后还会赠送目前市面上裂变不滥发软件《油桃工具箱》半年，目前市面上裂变优化最全的工具箱，助力数据稳定成长。
猫课蒋晖：红海类目,我一年从零做到3000W !
创业本身风险比较高，最好能有人带着。
但很多新人苦于找不到熟人带，这时候最好的方法就是找一份工作，积攒起步资金是其次，最重要的是攒资金和人脉，这能帮助新手少走不少弯路！比如，今天分享的卖家，电商工作干了两年，后独自出来创业。
因为在大公司待过，无论是眼界还是思维方式上都更成熟，还因此结识了很多志同道合的朋友，在创业初期给了他很多的帮助。
在运营方式上，他更注重整体的销售规划，以利润为主，不会一味的追求销量和排名。
看一下他的经验！先就业，后创业大家好，我是山东人，目前做商用厨具类目。
我是12年高中毕业就出来工作了，当时特别想挣钱，但因为学历和经验的限制，工作做得都比较杂，做过服务员、也在广告公司做过设计，尝试过很多工作。
就这样过了一年多，我还是没有找到稳定又喜欢的工作，接触电商也是偶然，当时听到有人说做淘宝很赚钱，我就去网上了解一下，感觉蛮喜欢的，就想着一定要去学习。
决定好之后，我就在网上找资料进行学习。
我大概花了一个月的时间学习，之后就找了相关的运营工作。
我在两家公司做过运营，第一家公司因为产品问题项目没做起来，第二家公司有熟人带着，第一年做到了3000W+的销售额，第二年做到了1个亿，对我的影响蛮大的。
一方面是看到了大平台的运营模式，还有很重要的一点就是认识了很多的人，后期也是他们给我提供了很多帮助。
遭受过的创业坎我正式创业是在16年，刚开始是做家纺类目，但利润太低了，后期慢慢就不做了。
18年的时候开始把重心放到商用厨具上，因为山东算是不锈钢大件制品的原产地，在供应链上还是有优势的，其次，我们的团队运营实力也还OK。
我们就直接转到了商用厨具类目。
至于这中间遭受的挫折，肯定不少，我也做了总结。
大多数都是预备工作不足，其中有几次出现了比较重大的失误，再加上当时的运营方式过于太单一，这就导致很容易直接被干掉了，真的是非常痛苦的时期。
后期就学乖了，知道把风险分摊，多个店多个渠道去运营店铺。
这样最多一个类目严查或者某家店铺出现问题，不至于祸及所有店铺。
高级课程DOC版
微商高级课程说给收到本教程的亲听：开水不是写手，更不是作家，和你一样，也是一枚微商，也许仅仅是比你做的时间久一点而以，同时也是一个实体服装店主，乱七八糟“功能”一堆的普通人一个，所以写点文章很是头大！文稿水平相当有限，仅以口头叙述语的方式排版，谅解！但正因如此，我相信，在培训课程中，这样的课件语言更贴近微商，更加真实！综上所述，开水家仅仅只此一套课件，别无他二！这些教程都是结合自己的微商经验，团队遇到的各种问题，实践整编出来的干货！并非网上流传的几十G的视频或语音教材，仅仅是一份不足1M的WORD文档讲稿！1.关于课件：课程的每个字、词、句都是经过开水的大脑，经历过团队几个月的实战运作，再据此耗时N天整编、最后用双手逐字逐句敲打出来的，仅此一套。
不是复制转载别人的东西，所以请珍惜开水的劳动成果，善加利用！2.关于版权：本教材为开水家原创整编，之所以没有做成不可编辑修改的PDF电子书或则加密的软件版，是想以开放的形式发送给各位，以便亲们可以根据自身情况再次改编成自己的教材，但切记一点：切勿再次在网上打着我或你自己旗号销售和线上线下传播，一经发现，必须投诉到底！关店、信用清零等责任自负！3.关于价格：开水家课件价格相当亲民，不是网上1元钱就可以买到的几十G的大杂烩教材（开水对于复制、盗版别人东西的行为也是反感！当然，你能把别人的东西融入到自己团队中，再整编下变成你自己的东西，这类朋友，开水倒很是欣赏！），有几位亲反馈说我家的教材和在别家买成几百元的教程相比，远超实际价值，比花几百元的东西值太多了！感谢亲们的认可与厚爱，高级课程一样低价销售！赚人气，赚朋友，赚信用！4.关于售后：购买过开水家课件的亲运作中有任何问题均可咨询开水，知无不言，言无不尽，我们共同学习探讨微商之路！你有好的方法也可以与我分享！开水更愿与你分享成功的喜悦！5.关于评论：亲爱的，如果你觉得本份课件值得你所花的钞票，别只顾私聊给我365个赞，还记得及时确认收货并多打几个字好评哦；如果亲爱的觉得不值，那么请告诉开水，以便于我努力做得更好！我不想像别家那样以要挟的方式要好评（好评送礼），我相信这份课件就是给你最好的礼物！有赠品我都会随课件一并发送！6.买家问答：对于有亲说：1.我在你家买的课件，我都有听过了，，答：我只能恭喜你，亲听到的是开水家原版课件！因为我家课件都是实践后再发布出来，难勉我的下级据此再次培训；销售太多，更难免给你培训的讲师也用的我家课件； 2.有亲怀疑开水是明卖课件，暗收代理！在此申明：自打课件公开后，开水家已不在收代理、也不再亲自授课了，对于想加入本团队或请开水授课的亲，开水只能说抱歉！目前我团队仅仅维护现有几位精英代理！3.有极个别亲说，这套课件都是理论，很多我都知道，网上也有资料，并没有多少实用价值；答：给我这种反馈的亲，我发现基本上都是属于想自学成才的微商，并不是拿课件去培训下级，而是想自己研究微商之路！亲爱的，所有的营销都是相通的，一通百通，我不否认资料都能找到，但亲！！你有把这些都归纳总结下，然后去实施么？？我会告诉你，我的课件中说到的东西，我全都实战过！都是行之有效的！不去实践，再好的东西，它永远也只是理论！如果你能整编出来这样的讲稿，那么请随时联系我，我出100倍的价格购买你的版权！再次提醒：告知亲们的前言部份，也可以告知你的下级经销商！1.还是老话一句：虽然购买过我家初级和中级的亲们，对本教材赞不绝口，反馈无数！但我还是那句，功劳不是我的，而是亲们自己的！因为教材是死的，人是活的！教材只是辅助、引导，起个抛砖引玉的作用！请灵活运用到自己的产品、团队！这句话，我不断在各阶段重复，并在和各位聊天中也有多次提到，是有原因的，我希望你们善于动脑、动口、动手……切勿照搬！2.很多亲看过我的初级和中级课程后，一直追着我要高级课程，我想说…亲爱的，不要急于一口吃成胖子，学得多不如做得多，关键不在于学习，而是在于执行！还有个别亲老问“你家还有别的课程么？我也想要”。
电商运营心得体会6篇
电商运营心得体会6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、学习总结、工作计划、活动方案、条据文书、规章制度、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, the shop provides you with various types of classic model essays, such as work summary, study summary, work plan, activity plan, documents, rules and regulations, emergency plans, teaching materials, composition, other model essays, etc.want to know different model essay formats and writing methods, please pay attention!电商运营心得体会6篇总结心得有助于我们建立积极的自我形象和自信心，心得体会是我们在实践中的珍贵财富，为我们的人生增添了宝贵的经验和教训，以下是本店铺精心为您推荐的电商运营心得体会6篇，供大家参考。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住21天新品扶持期,链接起来又稳又快,年销1.6亿卖家分享!
卖家简介陈威君，早教，内衣服饰，母婴等多类目，多平台，年销售额1.6个亿。
擅长选品，新品市场策划，单品打爆免费流量，在细分化标品类目获取到最大化的免费手淘流量。
一起来看他今天带来的分享。
一、天猫平台的搜索逻辑先说一个逻辑，就是根据天猫平台搜索算法，新品21天的扶持。
新品扶持刷新权重是每个周期第四天和第七天更新，维持三个周期。
周期是从上链接的那一天开始核算，权重考核占比量大的是坑产产值。
考量的是考核周期坑产赛马机制，高于对手平台会逐渐给予一些流量。
优秀的链接会给予很大的流量，下面会讲解那些产品和市场环境适合这类型玩法。
把我们三个月效果比较好的链接截图给大家看一下：现在新链接起来方式有两种，一个是递增的玩法，就是按照传统的每天慢慢补，整体流量比较线性。
现在按照坑产比的刷新周期去匹配一些维度干预平台的规则的话，会是一个指数型上升的趋势。
我这边基本都是按照这样的趋势去上涨的。
二、学会对标市场和对手再说一下产品和市场环境相符合的条件。
1转化率为了确保做上去转化可以一般是用市场已经做过的类似款式去推，或者推广前可以先用直通车测试卡位上去的真实转化。
第一个吃螃蟹的人固然可敬，但是独创款式不一定受到市场认可。
按照数据反馈作为依据去判断。
2市场水分问题市场出现大量刷单导致我们无法判别市场的真实出单如何，那么我们就需要筛除水分，筛除水分最好的方法就是可以看产品大促的爆发，如果大促期间市场没有明显点的浮动那么这个市场水分不小，还有就是0-8点期间的单量变化，因为0-8点很多刷手休息，能力不足够强大的刷单平台般都是不放单的，所以这个旗舰店的刷单显会减少。
这个两个基础技巧可以很大剔除没必要的刷单市场拼单情况。
3市场结构问题我们做的是手淘4天7天爆发的玩法，那么这个一定是对标手淘市场容量相对大的产品市场，手淘市场容量最大至少在5000左右，效果才相对明显些。
市场最大流量如果是5000左右，但是市场出现大量的淘宝客，如果淘客是低价的可以做，淘客是高价的，不建议做。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：97年卖家兼职做虾皮,月利润6000 !
大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。
这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。
一起来看看他是怎么做的吧！电商就是我的心之所向大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。
我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。
期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。
后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。
之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。
选择自己熟悉的类目目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。
每月净利润有6000多。
我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些，所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有价格优势。
产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。
我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以我想了解一下本土店。
越努力才能越幸运因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞，少走了弯路。
我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时，我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！然后晚上的时间，店铺前期我会用来上产品，在定好产品基数之后，比如200个，先上产品分类的引流款，后面再上利润多的产品，保证前期能出单，前期一天上15款，中期一天上10款。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住流量红利,1年半时间做到了年销8000w
今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。
对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。
17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。
我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。
我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。
机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。
17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。
老板对我很信任，由我全权负责这两个店。
不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。
起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。
17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。
对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。
那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。
而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。
我们的办公室我便开始了第一次调整。
着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。
尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。
接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。
重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。
所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。
另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：我用了这三招,半年从零做到年销350万
新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。
712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。
按照这个逻辑操作，失败率会非常低。
今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。
后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。
看一下她的分享！一、我的运营经历我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。
起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。
因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购打下了基础。
前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。
就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。
我们的办公室但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。
于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。
机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。
随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。
当时先通过蓝海词找到竞争小的产品，将课程中的“712”法则结合店铺实操中，最高一天成交了3万，将销量彻底稳定在前十，这次成绩给予了我很大的信心，也为今后的选品奠定了基础，成为了我们的优势。
二、半年扭亏为盈本以为能顺风顺水，但第二年就遭遇了滑铁卢。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例！
这位学员，去年7月开始做虾皮，没有任何货源优势，靠一件代发做男装，两个月时间，就
做到了月利润8000块的好成绩，一起来看看他是怎么做的吧！
电商就是我的信仰
我叫阿贵，25岁，安徽铜陵人。
早在15年我还在上大学的时候，我就接触过淘宝无货源，
那时候可以说是无货源的红利期，出单太容易了，完全不需要技巧，啪啪几百个产品传上去，第二天旺旺就一直响了。
我也利用无货源挣了点零花钱，但慢慢就不好使了。
因为本身自己
就没认真对待，加上后面学校事情也比较多，我当时又是手动下单，复制地址，特别浪费时间，不像现在有软件自动拍单。
所以后来我就没继续做了。
到了16年毕业季，因为我的专
业是金属材料工程，然后校招也都是跟制造业相关的企业，但其实我内心对电商方面还是比
较感兴趣的，巧的是还真让我遇到了个某某电商公司，我一脸兴奋跟着走了，但去了发现只
是代运营，说好的运营职位也没给我，让我干了一年客服！到了17年，我这小小的客服完
全看不到希望，便辞职回了制造业做汽车零部件设计，这一做就是两年多。
但我始终对电商
不死心，还是有一颗想发展电商的心，这期间我就在网上了解到了蒋校长，那时候猫课还叫
富网店，我就一直默默关注着蒋校长，直到看校长说东南亚shopee的课出来了，我突然就有
了想法，京东淘宝我不敢入手，因为知道的人太多做的人也太多，而东南亚电商现在正值红
利期。
潜力、机会都很大，我就报名了！
辞职专心做shopee
说干就干，而且是果断辞了工作专心全职干。
因为是制造业辞职出来做的，一开始感觉心态
很不成熟。
而且我辞职做虾皮这个事，我只告诉了我哥和我姐，我爸妈都不知道，还以为我
在上班呢。
我也不想让他们操心我太多，打算赚到钱再摊牌。
主要去年处理的不好，加上疫情，在这块还是有点嫩，没有形成高效的模式。
我从去年七月份开始做虾皮，一开始做的是男装一件代发，主要就搞一个台湾店，九月份以
后稳定日均二三十单的样子，一个月有七八千左右的利润，然后开了个台湾二店做鞋，佛系
出单。
然后到了换季的时候，许多衣服开始缺货，不得不下架，加上sku太多，货代那边也老出问题，感觉特别麻烦，就觉得这块也不是那么好做，就想换类目，我就全都下架了，还消沉了一段时间，好巧不巧又赶上疫情，今年开工很晚，发现店铺都被关掉了。
从男装转到美妆
最后只能重新买店，重新做了美妆这块，目前马来、印尼一天大概20单左右，不稳定，另外我还有了搞本土店的想法，就买了一个台湾本土店。
之前男装是发泉州仓货代，个人感觉泉州相比其他仓效率更高。
现在美妆大多发义乌。
我一般是上午找词，下午选品加发货，晚上编辑产品。
每天上10-20个产品，严格算也就八个小时吧，去年八个小时都没。
我是懒，上新之前大多做不到非常细致的优化。
大多数都是上新后再去找机会优化。
我其实加起来操作的时间并不久，大部分也都是我边看课边观察，琢磨出来的。
我后面不是选了美妆类目吗，我说一下我一个大男人为什么会选这个类目。
一方面我认为美妆它是个大类目，很有市场深度。
另一方面也是对于我来说非常重要的一点，我找到了比较好的供应商，利润能占到30%左右。
优质供应链在我的类目选择中排第一位。
产品内功做到极致
我之前做的男装也是大类目嘛，上的大多数都是竞品很多的产品，充其量引流，我一开始卖的都是烂大街的衣服，利润不高，但是我会时常去找小类目产品，以及手机端推荐的热销类目产品，紧盯着手机前台，会有意想不到的收获，会发现上升的细分类目哦。
比如我有一款连帽T恤，首先发现广告（最低价跑词用的）上相关词搜索量开始上升，前台也出现热销推荐，搜索关键词，竞品也很少，我就逮着这个类目上产品，很快就会出单，利润也很可观。
不过随着质量分提高，广告最低出价也能获得很好的排名，慢慢的竞争对手开始增多，我就开始做主图差异，尽可能让我的主图相比同行更有特点，别出一格，另外流量高的广告词，全添加到标题，然后就能一直卖的很好。
后面用相似的打法，又开发了四五个产品，老品也能卖高价（关键词、主图差异)，店铺利润也大多来自这样精心优化的款。
未来规划。
今年稳定下来，我想扩充店铺，再涉及一下lazada。
我的理想是做亚马逊，虾皮目前是铺垫。
而且现在我一个人还能应付得来，店多了就得请人了。
反正我个人是非常喜欢电商这个行业的，比较自由，没上班那么多约束，出单会有成就感，优化有了效果也会有成就感，忙自己的事再多的辛苦都觉得是值得的！
王里老师点评
我很欣赏这位对电商的执著，个人思考能力也很强，虽然中间有曲折，但他从没想过放弃，换个类目接着干，期待他在美妆类目上能持续进步，越做越好！ shopee目前处于一个大的红
利期，不需要掌握太多的运营思路技巧，只要按照课程执行都可以做起一家稳定出单，有利润的虾皮店铺。
我们最早一批学员已经有不少实现团队化操作了！。