猫课创始人蒋晖：天猫店生意不如C店
猫课创始人蒋晖：每日电商问答(一)
问：做一个天猫店大概需要多少钱？这很难估计，不同类目需要的资金不一样。
首先，最基本的押金和年费，这个自己去查。
如果有团队的话，要评估好项目和团队的盈利能力。
团队，如果是比较慢热型的，需要半年以上才能盈利，那开销会大很多。
所以，至少要做好半年不盈利的准备，把半年的吃饭、工资、租金等需要的钱都准备好，才能开工。
否则容易出现资金链断裂的问题。
这个人员工资上就特别烧钱。
第三，货。
这个看和供应商怎么谈的了，周转起来都是钱。
第四。
淘宝平台还会押款。
一般是月销售额。
高客单价低毛利率的就比较头疼。
所以，一下子就开天猫，很容易遇到无数的坑。
建议从C店开始，包括设计一开始先外包，测试产品能不能行？如果能行，周转起来了，就可以用赚来的钱发展。
或者至少你测试成功，然后通过天猫放大。
问：我的产品，每次用老客户做产品基础销量，都挺好的，基本每个款都有几十件，但是后面完全没流量，怎么办啊？答：三个原因：1.尽量让老客户通过你设计的搜索词语购买产品。
这样对于关键词的排名权重影响很高。
拥有老客户做到几十单，足够把排名做起来了。
2.其次，你的关键词选择不好。
没有去选择精准的关键词。
所以排名难起来。
3.你的转化率优化应该不好，新客户看到，不买。
即便有了新客户进来，后面排名也起不来。
问：我的商品是不是被隐形降权了？如何知道我的宝贝是不是被隐形降权了？答：大家所说的“隐形降权”其实都是由于商品或店铺数据下降，导致的商品搜索排名下降。
具体原因大概有几个：1.检查店铺是否有违规行为。
2.店铺DSR评分是否均优于同行，售后数据是否都优于同行。
3.查看商品近30天内的真实销量、人气、收藏、真实转化率等基本数据是否正常。
4.检验宝贝属性是否真实完整、是否存在SKU作弊。
对于商品是否降权的问题，淘宝是有官方查询体系的，就是“卖家中心”“体检中心”。
如果商品降权的话，都是会提示的，如果里面没有提示商品降权，那说明商品不存在降权问题。
隐形降权查询平台其实涉及到了商业利益，一些查询网站希望通过制造淘宝存在隐形降权，让卖家产生恐慌，从而去其网站搜索，为其提升网站流量，然后可以为其带来利益。
猫课蒋晖：细分战略这一招,让他1个月冲到类目第一!
每个行业的需求都在不断变化的，而每次变化自然也就带来了新的机会。
这时候就看谁能挖掘到需求，更快适应行业变化了。
今天为大家带来分享的卖家刘剑钊在这方面就做的很好，在母婴这个大类目下，能够结合自己的资源，找到更细分的需求，1年时间内做到销售额600万的成绩。
他的细分经验和创业思路值得每位卖家学习！两年打工路大家好，我叫刘剑钊，老家河北保定，目前从事母婴类目。
我13年毕业，因为在秦皇岛上的学，毕业后就想留在那边工作。
但无奈当时秦皇岛的工资普遍很低，一直留意还有没有别的机会。
后来我老乡在北京一个电商公司上班，叫酒仙网。
他跟我说，电商的发展挺好的，可以帮我推荐，我的电商之路也就从这开始。
因为没有经验，只能先做客服做起，但因为表现不错而且是客服岗唯一的本科生，公司就把我从客服调到了商城事业部当运营。
说是运营，最开始就是打杂，后来总监觉得我干活挺麻利，就慢慢让我跟着学习，试着管理店铺。
所以在酒仙这段时间，大多都是做着助理工作，跟着师傅学习。
当时带我的师傅听说是京东店小二，然后被挖到酒仙，他对我的帮助很大。
但后来因为自身原因，我离职回了老家保定，在一个工厂电商部门做运营。
当时公司电商非常不成熟，美工这些都是我过去之后我招的。
不过我还是把公司的淘宝和京东做起来了，给公司赚了几十万吧，但当时的女老板有点疑神疑鬼，总是跟我谎报产品成本，还拒绝涨工资。
保定的电商氛围实在不太好，于是2014年我就辞职去了省会石家庄，在当地最大的电商公司上班，但因为老板投资失败，供应链断裂，四个月不发工资，只能刷信用卡过日子，无奈之下，再次辞职。
正好那个时候我现在的合伙人找到了我，他是我在保定工作中认识的工厂里的一个人。
我们谈了很久，因为他有库房，而且有产品，有员工。
所以他让我过去，人力和货他提供，我只负责卖就好。
我当时什么都没有，想了想就同意了，并且协商好，我负责卖，然后对半出钱对半分。
正式开始了我的创业之路。
开始创业15年刚开始做的时候，因为我们做的是母婴类目下针对某一个特定人群的细分市场（具体就不说了，今年还继续卖），竞争不大，即使我当时没有系统学习，运营上并不强，只知道直通车、刷单，也还是做起来了。
猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!
分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。
后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。
乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。
原因是：市场规模太小。
后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。
有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。
但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。
从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。
但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。
用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。
进价90元的鞋，卖100元。
2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。
再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。
而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。
除非有钱如苏宁那样。
所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。
或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。
毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。
2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。
所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。
猫课蒋晖电商狮友会：不刷单月销售额过百万,我们做对了这些!
狮友会分享片段截取.mp3来自电商狮友会00:0000:52卖家简介姜昇，2018年创业，主营家居、家装配件这一块，目前手上有四家天猫，两家京东，16家C 店，其中有三家天猫店都维持在五、六阶层。
他在运营，客服团队管理等方面颇有心得。
一起来看看今天他给我们带来的经验分享。
01不做销量也能盈利？我们是做家居、家装配件类目的，和同行普遍低价模式不同的是，我们的产品客单价偏高，基本都是在500多及以上，最便宜的配件是花瓶，但价格也在200多以上。
所以说我们的产品在市场上应该属于中高端，甚至是高端这样一个段位。
主要分享一个我从去年三月新开的装饰画店的案例，一年多的时间，目前店铺已经稳定在月销售额过百万了，但在去年10月份的时候，整体销售额中做销量的比例占八成，即使后期排名做到了前三十，做销量的比例也占了五成。
但我们后期在销量不变的情况下，把做销量的一百多万的虚假订单变成真实订单，并且维持住了整个店铺的成绩，且保持了流量不下滑，我们是怎么做的呢？1、抢占搜索流量目前，我们公司主要以搜索、直通车、钻展和首页作为主要流量端口的传统运营模式。
另外，今年也开通了直播、百家号等自媒体，开始尝试新媒体玩法。
我认为手淘搜索流量就是“坑产”的体现，也就是说我这个单品如果在排行榜有相对应的位置，那我就能获取到相对应的访客。
给大家分享几张图片，这个店是我们的新店，今年1月份的时候刚开始操作。
这个店我们从买来到现在真的做到了一单都没做，但是因为我们的类目受限，所以访客数看起来没那么漂亮。
另外，很多人为了补充坑产，也会做销量。
我觉得做销量目的无外乎是为了规避整个稽查系统，所以就需要各种精密的安排，比如关键词的排布，整个流量端口的转化率以及收藏加购等等。
归根结底都是为了提高整个单品和店铺的搜索排名。
2、“吃亏让利”提高询单转化率做销量本身就是一种推广。
既然要做，还不如把这部分利让给客人，就算有时候让利部分的花费是做销量的两倍，但因为我们产品的毛利率在七成左右，这部分支出还是可以接受的。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？
蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？上篇文章给大家分享过什么是我眼中，未来的微商。
从这篇文章开始从几个角度分解一下三种微商，看完后，你就知道什么人能做微商，什么人不能做微商了。
第一篇文章，来跟大家系统讲讲招代理的微商。
也是在微商界最受质疑的微商。
招代理的微商是不是都是垃圾？我们先从商业本质来探讨招代理这个事儿。
招代理本身并不犯罪，传统渠道的商业就是靠代理模式支撑出来的。
忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。
因为你在招他前，根本不知道他是否有机会做不做得起来。
就像保险公司招聘，基本上是个人都要，也会给你塑造美好前景。
本身这些行为根本也没什么。
微商招代理，跟U88这些加盟网站上的招加盟的，可厚道多了。
毕竟还给你货，而且门槛低。
反而我还忽悠那些明明没本事创业，还想投资10万开实体店的朋友，去做微商吧。
哈，因为微商被忽悠惨了也就几千块的事，还可能遇到厚道的厂商可以退货呢。
有些人说微商只应该做卖货，只应该做零售。
扯蛋！不要因为别人都在质疑这些事，就一杆子否认招代理。
代理商本身的存在是有社会意义的。
代理商是可以提升社会商业的运作效率的。
另外也有说厂商产品卖贵了，这个只能说代理商真傻，明知道这么贵你还进货，应该不进这些厂家的货才对（或者你本身也是希望去忽悠更多的人，这样的心态也是不对）。
另外也有说代理商卖给朋友，这本身从商业角度也不是个事儿，我们生活中靠人情做成的生意还少么？所以用这些来质疑微商，本身也不是蛇打七寸，根本不是应该被质疑的核心。
模式本身也没有问题。
被质疑的应该在哪里呢？1、如果供应商拿一些伪劣的、对市场有害的产品，那是不能容忍的。
2、一些代理商明明知道这个货是忽悠人的，还去进货，骗更多的人。
这点就像股票，每个人都知道这个涨不正常，还是会买？为啥呢？因为后面有傻子接盘……为什么还是那么多的人会被忽悠？其实本质是人性浮躁的原因。
你不信，这些做微商被忽悠的人，还会在其它『发财机会』上被人忽悠，相信被忽悠的代价比微商大多了。
猫课蒋晖：只用这3招,让我做到年销售额4000万!
在中国做营销，卖性价比产品，往往容易出规模。
但是做性价比生意非常难“满意度”。
因为，追求性价比的人其实挺挑剔的，所以口碑都不咋的。
而另一种模式，就是卖高端产品。
难就难在获得新客户难。
但是一旦积累了大量老客户，以后是躺着赚钱，因为他们不那么在乎价格。
显然后者做起来更加轻松些。
今天分享的这位卖家，从15年开始卖高客单价的木工机械品，从0做到年销4000w的成绩，过年一天中就聊下上百万的单子！他是如何做到的？一起来看看!我的电商创业经历大家好，我叫刘晓龙，来自山东青岛。
2009年，我还在北京上大二，就兼职赚钱了。
当时在一家公司做游戏平台的客服，慢慢对这个行业有了了解。
之后我就自己创业，还是做游戏代练、游戏币、虚拟会员这块的业务，一直到2011年毕业，都做这个，一个月能赚个两万块钱。
大学毕业后，我回了青岛老家，组建团队，找了高中同学合伙，接着做游戏，但是这时候很多免费平台已经发展起来，竞争很大，价格一降再降。
比如之前最赚钱的虚拟会员，某个级别我卖2000，几乎纯赚。
但是渠道公开化之后，很少有人去充会员，从2000到500，再到100，最后很多免费平台出来，会员费这一块的收入一下就没有了。
这个生意也就慢慢不了了之，直到一个偶然的机会，我认识了我合伙人的姐夫，他做木工机械配件产品，聊熟了之后，他说你们网络营销这么厉害，为什么不在网上卖机械试试？我们三个一拍即合成为合伙人，14年11月注册了一家机械公司。
15年3月份的时候我们开始上架产品。
我记得很清楚，当时上架的一批产品，有推台锯、封边机、数控加工中心等等，客单价10000左右，上午上架，下午就卖了两台。
我以为是只有我们一家在卖，其实不是。
为什么我们能卖的那么快呢，别人家都是随便几张图，而我们是正儿八经做的五张主图设计，还用了当时比较火的老板不赚钱都跑了，类似这样的话术，差距很快拉开。
这算是一个非常好的开端，最终也让我们一直做到了现在，现在想来，还是感触良多。
猫课蒋晖：一年时间做到销售1000万,我是这样做的!
大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。
寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。
看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。
因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。
真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。
就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。
最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。
因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。
刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。
在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。
说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。
2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
猫课创始人蒋晖说
一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。
但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。
我听了非常惊讶。
看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。
此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。
此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。
电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。
如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。
但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。
小两口特别勤奋，说一天工作16小时。
但是现在迷茫了。
详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。
你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。
他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。
然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。
他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。
老板自己花时间把握大方向。
这样创造的价值，更加多。
我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。
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奇葩案例，天猫店生意不如C店。
今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。
分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。
清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。
他之前手淘首页流量占整个店铺70%。
由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。
所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。
不要想当然认为天猫一定比C店好。
问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？
答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。
典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。
你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。
可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。
点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。
直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。
直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。
一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。
在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。
同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。
现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。
他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。
稀里糊涂成功了。
通常这时候通常有3种选择：
1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。
很明显，他是靠运气进入的这个行业。
所以再运气一下很难。
2.提升运营技术。
通过运营技术，提升到5%-10%的净利润，这样可以活下来。
3.通过产品市场细分方法，去避开同质竞争。
从供应链端进行差异化。
但这最好别人还在赚快钱的时候，你已经在准备下一个时期的竞争。
越早布局，在价格战来临时，越容易获得优势。
很多卖家在红利期的时候生意太好，顾不上去想以后的产品布局。
等到发现没钱赚了的时候，才去想该怎么办，这时候其实已经有点晚了。
尤其对一些“生意现在看上来还不错”的卖家。
问问自己：运营技术怎么样？这个行业的下一个差异化机会在哪里？否则，你稀里糊涂地成功，也会稀里糊涂的失败。