猫课创始人蒋晖说：第14集继续做SEO,还是卖会员
猫课创始人蒋晖：每日电商问答(一)
问：做一个天猫店大概需要多少钱？这很难估计，不同类目需要的资金不一样。
首先，最基本的押金和年费，这个自己去查。
如果有团队的话，要评估好项目和团队的盈利能力。
团队，如果是比较慢热型的，需要半年以上才能盈利，那开销会大很多。
所以，至少要做好半年不盈利的准备，把半年的吃饭、工资、租金等需要的钱都准备好，才能开工。
否则容易出现资金链断裂的问题。
这个人员工资上就特别烧钱。
第三，货。
这个看和供应商怎么谈的了，周转起来都是钱。
第四。
淘宝平台还会押款。
一般是月销售额。
高客单价低毛利率的就比较头疼。
所以，一下子就开天猫，很容易遇到无数的坑。
建议从C店开始，包括设计一开始先外包，测试产品能不能行？如果能行，周转起来了，就可以用赚来的钱发展。
或者至少你测试成功，然后通过天猫放大。
问：我的产品，每次用老客户做产品基础销量，都挺好的，基本每个款都有几十件，但是后面完全没流量，怎么办啊？答：三个原因：1.尽量让老客户通过你设计的搜索词语购买产品。
这样对于关键词的排名权重影响很高。
拥有老客户做到几十单，足够把排名做起来了。
2.其次，你的关键词选择不好。
没有去选择精准的关键词。
所以排名难起来。
3.你的转化率优化应该不好，新客户看到，不买。
即便有了新客户进来，后面排名也起不来。
问：我的商品是不是被隐形降权了？如何知道我的宝贝是不是被隐形降权了？答：大家所说的“隐形降权”其实都是由于商品或店铺数据下降，导致的商品搜索排名下降。
具体原因大概有几个：1.检查店铺是否有违规行为。
2.店铺DSR评分是否均优于同行，售后数据是否都优于同行。
3.查看商品近30天内的真实销量、人气、收藏、真实转化率等基本数据是否正常。
4.检验宝贝属性是否真实完整、是否存在SKU作弊。
对于商品是否降权的问题，淘宝是有官方查询体系的，就是“卖家中心”“体检中心”。
如果商品降权的话，都是会提示的，如果里面没有提示商品降权，那说明商品不存在降权问题。
隐形降权查询平台其实涉及到了商业利益，一些查询网站希望通过制造淘宝存在隐形降权，让卖家产生恐慌，从而去其网站搜索，为其提升网站流量，然后可以为其带来利益。
猫课创始人蒋晖：天猫店生意不如C店
奇葩案例，天猫店生意不如C店。
今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。
分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。
清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。
他之前手淘首页流量占整个店铺70%。
由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。
所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。
不要想当然认为天猫一定比C店好。
问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。
典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。
你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。
可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。
点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。
直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。
直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。
一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。
在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。
同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。
现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。
他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。
稀里糊涂成功了。
通常这时候通常有3种选择：1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。
很明显，他是靠运气进入的这个行业。
所以再运气一下很难。
2.提升运营技术。
通过运营技术，提升到5%-10%的净利润，这样可以活下来。
3.通过产品市场细分方法，去避开同质竞争。
从供应链端进行差异化。
但这最好别人还在赚快钱的时候，你已经在准备下一个时期的竞争。
越早布局，在价格战来临时，越容易获得优势。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意
蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。
我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。
接着我去学习了SEO这门技术。
当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。
我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。
在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。
猫课蒋晖：一年时间做到销售1000万,我是这样做的!
大多数人创业，会遇到的最大的坑，并不是技术不过关、眼光不够好，而是沉不下心。
寄希望于自己运气好，撞上机会，抓住红利，垃圾产品也能卖得出去，然后轻松赚大钱。
看似聪明，其实并不是。
今天分享的卖家，有着丰富的行业经验，在他看来，做生意是急不得的。
因为遇到问题是肯定的，关键就在于你有没有资源、能力解决好它。
真正聪明的卖家，一定能够沉得下心，稳扎稳打，遇到问题解决问题，一步一个脚印走下去，淘宝并不是难做，只是肯用心的卖家不多。
那么他在创业过程中都遇到过哪些问题，又是如何解决的呢？一起看下去吧！◆◆◆◆◆我的电商创业经历大家好，我叫袁攀，目前做的是包装耗材产品。
我是13年开始创业的，在此之前的3年，一直在建材公司做业务员，类似于销售。
就是通过跟装修的客户或者大型企业沟通对接，最终把我们产品销售出去。
3年说长不长，说短也不短，还是学到了很多东西。
最后因为这份工作太累，而且出单周期太长，薪资不高，我就回到了老家——武汉。
回到老家之后，我利用以前做门窗销售的经验，自己开了一个小型的橱柜加工厂。
因为门窗装修跟橱柜在生产工艺上有很多类似的地方，所以很多东西我都能看懂，比如建筑图、结构图还有平面、立面图这些，生意一直比较平淡，但是收入相比于之前跑业务，还是有不少提升。
2016年，身边有亲戚做包装耗材产品，他只是卖，没有工厂，卖的还不错，他就建议我也去做这个，跟着他一起。
刚好身边也有同样意愿的朋友，我们就凑了凑钱，合伙买了机器，开了工厂。
同年，我们线上开了淘宝店，希望打通线上线下，但可能缺乏一些经验吧，做的并不好，尤其是线上这一块，店铺一直没有什么流量。
一直这么耗下去也不是办法，2017年初，就在网上找一些课程来看。
在了解到蒋晖老师的猫课课程后，果断就报了名。
说是果断，我也经过一番比较的。
我认为猫课区别于其他培训班最大的两点就是：1、讲课的老师很多都是真实的各行各业的TOP卖家。
2、课程实操性很强，并且提供店铺诊断，对于我们来说，真的就是雪中送炭。
猫课创始人蒋晖说：终于现场听了林伟贤讲课
蒋晖：终于现场听了林伟贤讲课因为我是聚成公司的大客户，所以，经常聚成有一些课程，都可以免费参加。
这次聚成办了一场《十亿之路，管理分享》，因为聚成做了这些年，目前年销售额破10亿，所以总裁陈永亮来分享他是如何做到的。
同时，这次课程也邀请了一些老师，总共6位，一起来分享，每人半天的时间。
由于这几天也忙，陈永亮总裁的课程以前听过。
所以这次没去听，但因为林伟贤的课是第二天，所以我就参加了第二天的课。
其实不用讲，这样的6位老师来讲的半天课，肯定是销售课。
而我就是为了学习他们的“销售能力”而来的。
早上是一个叫张瑞娟的讲记忆力课程。
也算不差，现场成交了30万销售额（我后来问了聚成的人）。
而林伟贤就猛了，现场同样时间，而且是后讲的（下午讲的），现场成交了300万销售额。
为什么差距这么大？比起林伟贤，张瑞娟就是3流讲师了。
有人说培训老师是“包装”出来的，谁随便忽悠忽悠都能做讲师。
的确，培训市场的确如此——90%的讲师都是包装出来的，他们也能挣到钱。
但跟真正的大师对应起来，高下立显。
培训行业的门槛的本质，不在乎谁的“营销能力”，而恰恰在于“产品力”——这也是商业的本质。
优质的实战派讲师对培训行业是一个稀缺资源。
当然，那些靠“忽悠”的小讲师，小培训们，还是能挣到钱。
但通过这次观察，我还是发现：大机构与小机构的PK，有10倍的差距！为什么林的课程胜出那么多呢？1、内容：林在课程上讲出了非常多的干货（干货量达3个小时，随便几句话都是对商机的剖析），大家相信13天的培训不会比这个差；2、实力：林亲自做出了培训行业前三名的企业，还是几家大企业的投资人、知名公司董事。
3、讲师：林的讲师团有N位实战派讲师，都是各门各派的企业家；4、时间：林的课程总共有13天！5、价格：现在随便一个培训都得有个2-3万，而林这么好的课程才收费9万。
6、复训：课程每个月都升级，复训免费。
完了，我发现在帮林伟贤做广告了，呵呵。
另外，依然我抓住机会，找林伟贤私聊了一下（内容保密），并且抓拍了合影。
猫课创始人蒋晖说
一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。
但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。
我听了非常惊讶。
看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。
此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。
此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。
电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。
如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。
但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。
小两口特别勤奋，说一天工作16小时。
但是现在迷茫了。
详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。
你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。
他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。
然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。
他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。
老板自己花时间把握大方向。
这样创造的价值，更加多。
我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：97年卖家兼职做虾皮,月利润6000 !
大家好，我是王里，今天再来分享一个我们的学员案例。
这位学员，本职工作是在公司做速卖通运营，空闲时间就兼职做虾皮，执行力超强，半年时间，做到了月利润6000块。
一起来看看他是怎么做的吧！电商就是我的心之所向大家好，我叫小林，23岁，广东普宁人。
我大学学的是电子商务专业，大一到大三暑假期间，在朋友的介绍下去了一家卖成人用品的淘宝天猫店，一路从仓库做到了运营助理。
期间自己也有开过淘宝店，也是卖成人用品，但基本都是跟款的，后面产品被下架了，感觉也不好做，不过前期也挣到了一些钱。
后来大学毕业之后，我想做跨境电商方面的工作，就在一家公司做速卖通运营，目前干了1年。
之前我还在做淘宝的时候，我就了解并关注了蒋晖老师，然后去年看到虾皮的招商广告打的很火热，我就有点心动，正好看到猫课也出了虾皮的课程，我就报名学习了。
选择自己熟悉的类目目前我是自己兼职做虾皮，做了半年时间，开了两家虾皮店，一家马来男包一家泰国女鞋。
每月净利润有6000多。
我选择做男包类目的原因主要是因为公司速卖通店铺，做过男包，我在这方面更熟悉一些，所以在做虾皮的时候首先就选择了做商务男包，产品主要以单肩包和腰包为主，钱包双肩包为辅，客单价在40-60马来币，而且我还比较幸运，发现到一款产品还没多少人做，非常有价格优势。
产品基本都是一件代发的，大部分货都是自己打包，少部分交给货代。
我主要的出单都来自马来的男包店，泰国我也是刚开始，现在主要是一款新品在出单，产品还没上齐，还没布局好，感觉泰国本土店的售价价格很低，跨境店产品价格没有优势，所以我想了解一下本土店。
越努力才能越幸运因为我的开始就是源于猫课的课程，学习到了很多，也让我打好了基础，最起码不会乱撞，少走了弯路。
我每天花在虾皮上的时间大概有5个小时，本职工作也不是很轻松，但是我白天都会抽出一点时间给虾皮，像是中午午休的时间我会花时间去粗糙选一下品，然后快下班的一个小时，我会把今天晚上要回去做的工作内容规划下，提高工作效率，把有限的时间发挥最大的价值！然后晚上的时间，店铺前期我会用来上产品，在定好产品基数之后，比如200个，先上产品分类的引流款，后面再上利润多的产品，保证前期能出单，前期一天上15款，中期一天上10款。
久久SEO 蒋晖 诱骗网民技巧揭秘
久久SEO 他们的诱骗网民方法如下：1.利用百度的知道还有文库。
刷问题久久是骗子么久久SEO好么。
然后再找个号说好，很好，我就是久久 seo的学员. 百度文库上传一大堆资料，所谓电子书都是上句不接下句的.看看连小学老师都比他写的好 .2.利用关键词 .注册一大堆垃圾网站目标指向SEO265 .原来他们主站G关键词叫久久SOE. 后来改成利为汇。
现在改成了网上创业互联网创业.互联网创业-网上创业论坛★教你SEO 赚钱的方法 .可以说如果达到浏览量，改成本拉登是他爸爸他都乐意. 他的网站都是指向SEO265 这人叫蒋晖，真名假名也未必.3.利用博客营销。
再新浪优酷 56网还有新浪博客和讯博客，注册博客.然后就写文章，久久SEO 如何如何好 .他家百度一搜全是他的垃圾博客.一看有介绍指向SEO265 .4.花钱利用媒体歪理宣传.说被腾讯采访，实际的文字上句不接下文.说上了CCTV 创业.只上传了 5分钟，实际是被CCTV完全否定了，而他利用手段把说他遍低他的语言全部删除了.为了提高知名度不惜任何手段.被利用的CCTV腾讯还有admin5.以后还会有的.5.利用传销洗脑技巧.再讲课过程中利用所谓无微不至关怀，对你怎么怎么好.实际呢.我们来学习来了，不是和你来攀亲戚，搞关系，你有能力何必还赚培训的钱呢，口口声声说自己有项目，为啥到处都是宣传你的培训啊，没培训非你就饿死.人家在百度或者其他搜索引擎免费来的文章资料，他哪来哄骗新人.6.利用广告页面.上面给你个对话框，上你填QQ，然后积攒一大堆网民信心天天发垃圾邮件，叫你去歪歪听课.7.利用QQ群.弄一些QQ号到处加群上人家群共享上传月赚1万.蒋晖最牛逼先成百万富翁，新人不懂当然要看看了，又引来人去他的网站 SEO265.再QQ群里到处发他们的广告又是中国最大的网赚团队然后留给你个QQ群叫你加.8.利用传销技巧发现下线.凡是加入会员的都可以发展下线.发展一个给提80员。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第14集:继续做SEO，还是卖会员
继续做SEO，还是卖会员？
其实我在2010年当付费会员起来后，我就开始纠结了，因为我的原计划是做很多个网站，然后每个赚被动收入，而会员又是卖得相当火爆。
举例我在2010年1月整理出来的淘宝客方案，之前我用谷歌竞价500元，获得了627元淘宝客收入，然后我就决定用SEO免费推广了，我已经意识到这个是一个相当牛的方案。
因为淘宝客就只要建立好排名，连服务销售都不要，就可以获得被动收入。
我当时优化的是减肥的关键词，我还跟会员说……你们别做这些关键词啊，一开始大家还都是绕开，后来几个月后发现完全一样跟着我做的竟然更加多……
我捅了马蜂窝，把自己给蛰了。
说说这个网站后来的情况，我把它优化到了行业第一，减肥药，减肥产品，两个关键词都是百度第一。
最高广告费收到2万多一个月，后面的三年，这个网站累计帮助我赚了30多万，而我其它顺便做的一些网站加起来，共有近百万的收入。
但是，这些都是顺便做的情况，因为后面两年我的精力都在付费会员这个项目上面。
以及我如果不公开，光减肥网站我都可以做5个……何况还有其它项目？
而我……在一开始不确定能够赚这么多的时候，就把这个思路廉价公开。
后来淘宝客模式成为了我们会员最愿意去实践的模式，超级简单，只要选择一个淘宝客上有的产品推广。
就优化这个商品词语就可以。
比如阿芙精油火了，会员优化阿芙精油四个字。
一个月可以赚几千。
做一个单页网站，然后推广到阿芙精油的旗舰店。
比如“怎么美白”这个关键词，推广淘宝的一些美白产品。
比如“导航仪”这个关键词，哦，就是由一开始给我创业创意的同学Z
学习后，优化成功了，然后这个网站在百度第一页四年，每个月收入过万。
其实当时看到会员的成功，既兴奋，又遗憾……这种感觉估计在我现在的文字里面都能够看到。
由于大量分享了这些思路……我已经没有秘密了。
我只能自己偷偷做一些小项目，这些“大项目”基本上都是会员的身影……我只好两眼一抹黑，把会员这事儿坚持到底吧。
伴随着这种感觉，又一阵外部压力袭来……无数外面的人开始质疑我，心理上面突如其来开始承受这些打击。
我的精神世界开始强大，就是从这个时候开始的吧……
首先质疑的是骗子……谁会把自己赚钱的思路公开？我那个时候是有苦说不出……如果我一开始不讲，的确是自己的，但是已经讲了那么多人，我不讲别人也会讲，秘密已经守不住了。
其次质疑的是传销……因为我招募了几千人帮助我推广，但是要知道，为了避开传销，我连两层都没有设计。
也就是代理商而已。
然而就算你把你的排名展示出来，他们也会说，排名前面没有那么高收
入，就算我把收入贴出来，别人也会说是PS的。
以前不会赚钱的时候痛苦，为什么赚了钱后更加痛苦？
呵呵。
这里，我后来两年的一位合伙人出场了。
这个合伙人，帮助我获得了很大的成长，但就这次创业来说，又把我拖进了失败……。