猫课创始人蒋晖说：《14年赚到80亿的财富密码——商智》我的老师徐普南(二)
猫课创始人蒋晖：天猫店生意不如C店
奇葩案例，天猫店生意不如C店。
今天有个卖xxx的天猫卖家，6月份以后流量下滑严重，不得其解。
分析后发现，“xxx种子”是产品的相关词，但“种子”是天猫的禁售词（你懂的），任何标题和主图都不能出现“种子”，但C店可以。
清理掉这个词后，搜索流量损失了一半，但这不是根本原因，由于搜索流量下滑，导致手淘首页流量全没了。
他之前手淘首页流量占整个店铺70%。
由于规则的原因，导致了这个品类天猫还不如C店的尴尬局面。
所以，进入一个品类前，一定要做好数据分析。
不要想当然认为天猫一定比C店好。
问：我直通车一个月投1W多，为什么投产比总上不去？答：你的账户里一共1000多个词，30天内只有6个词有转化。
典型的新车手常犯错误：没有去精选词语。
你的客单价两三千，客单价较高的产品，转化会比较难。
可以去围绕哪些词语点击率收藏率比较高，重新把这些词语开一个计划。
点击，收藏和转化跟不上的词语，就要及时删除。
直通车就是围绕你的产品，找到能够盈利的词语。
直通车的投放就是要少而精，否则即使少数几个词的转化好，也会被其他的词拖后腿，整体计划和账户的质量都难提升。
一个新学员，他过去在16年发现了“机长制服”这个红利期产品，是全网第一个卖这个产品的人。
在16年底做到了行业第一，一天销售额过万。
同行看到他赚钱了，也进入开始打价格战，比他低50-60元进行竞争。
现在这个产品已经竞争非常激烈，几乎没有利润。
他不明白，他这款产品之所以成功，就是因为抓住了这个“细分定位”的第一阶段。
稀里糊涂成功了。
通常这时候通常有3种选择：1.退出这个行业，寻找和进入新的红利期产品。
很明显，他是靠运气进入的这个行业。
所以再运气一下很难。
2.提升运营技术。
通过运营技术，提升到5%-10%的净利润，这样可以活下来。
3.通过产品市场细分方法，去避开同质竞争。
从供应链端进行差异化。
但这最好别人还在赚快钱的时候，你已经在准备下一个时期的竞争。
越早布局，在价格战来临时，越容易获得优势。
猫课创始人蒋晖说：分析毕胜的“电商是场骗局”!
分析毕胜的“电商是场骗局”！毕胜，百度的前几号员工，跟着李彦宏把百度上市后，赚了一大笔钱逍遥。
后来闲惯了，就想做点什么，在雷军（小米手机创始人）等人的支持下，做了乐淘网。
乐淘网一开始是卖玩具的，但是后来关了。
原因是：市场规模太小。
后来想来想去，乐淘转身就卖鞋了——鞋的市场规模足够的大。
有次毕胜在中欧商学院讲话，提到“电商是场骗局”，他提到的电商是垂直电商渠道（自己建个独立网站，拿别人的品牌在上面卖，像京东一样从3C类目起家，当当从书类目起家，乐淘从鞋起家），他说凡是做这样的网站的（包括他自己）都是骗局，都是想把规模做大再盈利。
但事实上，最后把投资人的钱给骗了，最终还是不能挣钱！这个言论在电商界激起了很大的风波，毕竟毕胜是这个行业的名人，导致很多电商企业融资都融不到了，很多投资人都冷静下来了。
从一定程度上来讲，这个话把电商行业的泡沫挤到了很多，加速了这个行业的优胜劣汰。
但电商真的是场骗局吗？解析如下：毕胜说的这类电商渠道的几个特点：1、这类渠道的产品纯粹靠代理，所以产品拼价格战，甚至有的产品亏本卖。
用毕胜的话说，一般只能做到10%毛利。
进价90元的鞋，卖100元。
2、营销纯粹是投广告和二次购买，所以成本非常高（营销成本占10%-20%）。
再加上物流等成本（占10%）等等加起来，导致卖一双亏一双。
而且还没有什么规模效应的积累，除非规模大到像京东那样。
除非有钱如苏宁那样。
所以，纯粹靠分销模式的走电商（指的是独立电商渠道）根本走不通。
或者说，也就只有京东、苏宁等能玩得起。
毕胜又指了一条电子商务成功的新路：1、做产品品牌商，只有品牌商的利润才能赚钱（因为价格是自己掌握，不必跟别人拼价格）。
2、借助于电商平台才能降低营销成本（不需要让别人记住自己的域名）；其实这一点凡客诚品陈年早已经分享过：当年他做卓越网的时候发现，电子商务渠道的利润太低太低了，除非把规模做到非常大，要不然想盈利是非常难的。
所以，凡客从一开始的路就比较正确：做自有品牌的产品，用低价的产品拉人气，用高价的产品获得利润。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？
蒋晖：那些赚大钱的招代理微商是怎么做的？上篇文章给大家分享过什么是我眼中，未来的微商。
从这篇文章开始从几个角度分解一下三种微商，看完后，你就知道什么人能做微商，什么人不能做微商了。
第一篇文章，来跟大家系统讲讲招代理的微商。
也是在微商界最受质疑的微商。
招代理的微商是不是都是垃圾？我们先从商业本质来探讨招代理这个事儿。
招代理本身并不犯罪，传统渠道的商业就是靠代理模式支撑出来的。
忽悠那些做不了代理的人做代理也不犯罪。
因为你在招他前，根本不知道他是否有机会做不做得起来。
就像保险公司招聘，基本上是个人都要，也会给你塑造美好前景。
本身这些行为根本也没什么。
微商招代理，跟U88这些加盟网站上的招加盟的，可厚道多了。
毕竟还给你货，而且门槛低。
反而我还忽悠那些明明没本事创业，还想投资10万开实体店的朋友，去做微商吧。
哈，因为微商被忽悠惨了也就几千块的事，还可能遇到厚道的厂商可以退货呢。
有些人说微商只应该做卖货，只应该做零售。
扯蛋！不要因为别人都在质疑这些事，就一杆子否认招代理。
代理商本身的存在是有社会意义的。
代理商是可以提升社会商业的运作效率的。
另外也有说厂商产品卖贵了，这个只能说代理商真傻，明知道这么贵你还进货，应该不进这些厂家的货才对（或者你本身也是希望去忽悠更多的人，这样的心态也是不对）。
另外也有说代理商卖给朋友，这本身从商业角度也不是个事儿，我们生活中靠人情做成的生意还少么？所以用这些来质疑微商，本身也不是蛇打七寸，根本不是应该被质疑的核心。
模式本身也没有问题。
被质疑的应该在哪里呢？1、如果供应商拿一些伪劣的、对市场有害的产品，那是不能容忍的。
2、一些代理商明明知道这个货是忽悠人的，还去进货，骗更多的人。
这点就像股票，每个人都知道这个涨不正常，还是会买？为啥呢？因为后面有傻子接盘……为什么还是那么多的人会被忽悠？其实本质是人性浮躁的原因。
你不信，这些做微商被忽悠的人，还会在其它『发财机会』上被人忽悠，相信被忽悠的代价比微商大多了。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意
蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。
我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。
接着我去学习了SEO这门技术。
当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。
我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。
在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。
猫课创始人蒋晖说：终于现场听了林伟贤讲课
蒋晖：终于现场听了林伟贤讲课因为我是聚成公司的大客户，所以，经常聚成有一些课程，都可以免费参加。
这次聚成办了一场《十亿之路，管理分享》，因为聚成做了这些年，目前年销售额破10亿，所以总裁陈永亮来分享他是如何做到的。
同时，这次课程也邀请了一些老师，总共6位，一起来分享，每人半天的时间。
由于这几天也忙，陈永亮总裁的课程以前听过。
所以这次没去听，但因为林伟贤的课是第二天，所以我就参加了第二天的课。
其实不用讲，这样的6位老师来讲的半天课，肯定是销售课。
而我就是为了学习他们的“销售能力”而来的。
早上是一个叫张瑞娟的讲记忆力课程。
也算不差，现场成交了30万销售额（我后来问了聚成的人）。
而林伟贤就猛了，现场同样时间，而且是后讲的（下午讲的），现场成交了300万销售额。
为什么差距这么大？比起林伟贤，张瑞娟就是3流讲师了。
有人说培训老师是“包装”出来的，谁随便忽悠忽悠都能做讲师。
的确，培训市场的确如此——90%的讲师都是包装出来的，他们也能挣到钱。
但跟真正的大师对应起来，高下立显。
培训行业的门槛的本质，不在乎谁的“营销能力”，而恰恰在于“产品力”——这也是商业的本质。
优质的实战派讲师对培训行业是一个稀缺资源。
当然，那些靠“忽悠”的小讲师，小培训们，还是能挣到钱。
但通过这次观察，我还是发现：大机构与小机构的PK，有10倍的差距！为什么林的课程胜出那么多呢？1、内容：林在课程上讲出了非常多的干货（干货量达3个小时，随便几句话都是对商机的剖析），大家相信13天的培训不会比这个差；2、实力：林亲自做出了培训行业前三名的企业，还是几家大企业的投资人、知名公司董事。
3、讲师：林的讲师团有N位实战派讲师，都是各门各派的企业家；4、时间：林的课程总共有13天！5、价格：现在随便一个培训都得有个2-3万，而林这么好的课程才收费9万。
6、复训：课程每个月都升级，复训免费。
完了，我发现在帮林伟贤做广告了，呵呵。
另外，依然我抓住机会，找林伟贤私聊了一下（内容保密），并且抓拍了合影。
猫课蒋晖：大三小伙休学创业,两年内做到年销千万!
我一直是不赞成大学生创业的，因为我自己就是大学创业的反面教材，但不得不承认还是有很多年轻人创业是非常成功的。
比如今天要分享的卖家，95后的小伙子，在高中就靠开淘宝店，当时只是小打小闹，但也帮助他打开了电商的大门。
在上大学后又重新从零开始做淘宝。
一起看一下他是如何做到的呢？高中进入淘宝我是重庆人，目前大三休学，在做淘宝创业。
第一次接触淘宝是在13年，那时候我刚上高中，人生第一次开通了淘宝，惊讶的发现淘宝上的产品竟然如此便宜，正好当时刚开学，发现学校给我们的书特别贵，于是想到了在淘宝上进货，再到学校进行转卖，赚了第一笔小钱，就这样进入了淘宝。
当时是准备开一家淘宝店卖辅导资料的，但苦于没有货源就放弃了。
很巧的是有一次搜高考资料，发现有一家竟然只卖十几元，出于好奇我就拍下了，店家只给我发了一个下载的网盘链接，我察觉到这会是一个机会，于是开始自学PS，开店，传图，通过购买其他家的虚拟高考资料，进行转卖。
通过这个小生意，我可以日赚300+。
对于一个高中生，利润还是很不错的，而且当时做的人比较少，生意比较好做。
但好景不长，后面淘宝开始严查做虚拟产品，其中一家店铺被查封了，我也渐渐开始意识到这行会越来难做，逐渐就退出了。
大一开始创业，年销千万再次进入淘宝是在17年七月份，当时还在上大一，刚好有个堂哥做手抓饼饼皮生意，有现成的产品，于是我就到他那重新开始做电商。
真正开始从零做一家淘宝店铺，才发现真的很难，不懂运营、PS等相关设计，又因为只有自己一个人，只能不断的去找资料学习，一个人把美工、客服、打包都干了。
（现在的电商团队）也是在那段时间开始学习运营。
而我也算是比较幸运的，产品上架后销量一直在涨，渐渐的就从月销几万做到月销十几万了。
（当时的仓库）蓝海词选品从事食品类目近两年了，其实它的门槛还是比较低的，只要申请好营业执照，去食药监局拿一张食品经营许可证，就可以到淘宝开店了。
但整个食品行业唯一比较麻烦且严重的问题就是职业打假人特别猖獗，建议新手卖家入场一定要提前注意并且规避好这个问题。
猫课创始人蒋晖说
一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。
但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。
我听了非常惊讶。
看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。
此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。
此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。
电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。
如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。
但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。
小两口特别勤奋，说一天工作16小时。
但是现在迷茫了。
详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。
你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。
他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。
然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。
他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。
老板自己花时间把握大方向。
这样创造的价值，更加多。
我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业
蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业本篇导读：隔行如隔山电子商务虽然说是一个行业，但当电子商务能力融入具体行业时，又要有具体的行业表现。
女装和文胸都是淘宝上非常热门的行业。
现在这两个项目，我们基本上都做到6万-8万/月的毛利，而且每月基本上都增长（两个项目启动一年内都可以稳定做到月销售额百万的规模）。
到底我们在哪些地方下了功夫？1、女装第一个我们操盘的是女装行业，2012年10月份开始运营。
在此之前我们对电商的经验主要在单品上，在电商很多行业一般都是选择一个有潜力的“性价比爆款”，然后重点卖这个产品即可。
女装也有这么玩的。
但是影响女装成为爆款的最大因素是女装的款式（而不是对它的价值包装），如果选择不到好的款式，再多的电商经营技巧都没用。
做爆款模式的店铺，往往背后有一个选款高手。
然后靠大量的广告去打，有些款式是一投广告就赚钱的（这种款一般是顶级款式）。
有些款是前期亏，销量到了一定程度后，淘宝排名会自动把你免费排名到前面，这时候开始赚钱的。
爆款基本上是这种玩法，简单而粗暴。
看淘宝现在按销量排名的店铺的基本上都是爆款模式，一件一个月卖上万件，一件衣服几元钱，也有一个月几万的利润，而其它的产品主要是跟着爆款卖，利润比较高一点。
目前的女装的“大成功”有两种主要模式。
一个是主要做爆款，另一种主要做风格。
做风格的店铺，对于运营的能力就高多了，风格店往往没有特别突出的款式，每个款可能都是70-80分而已。
但是客户来到这家店时，发现都是自己可能买的衣服，所以客户通过A产品来到这个店，A产品发现不合适的情况下，因为其它产品也属于她的风格，所以就很可能会选择其它产品。
或者就会“盯住”这家店，以后常来逛逛。
这种店铺有什么好处？客户的转化率比较高（不局限于一个款来吸引她购买），也许第一次吸引一个客户是亏的，但是这个客户成为老客户的话，以后基本上营销成本为零，卖一次赚一次。
像做得极好的淘宝女装店，回头率都在50%以上！这样的店铺就会越滚越大！我们运用的就是后一种玩法，因为我们的合作方具备较强的产品组合能力，我们的定位是28-35岁的女性群体，这个群体的购买力强，我们的产品也更加注重品质。
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第二条：
徐普南：“一个企业只要抓住了势，就能够乘势而为。
风来了，猪都会被吹起来！”
很多企业在做项目的时候，他们不考虑环境，而认为“人定胜天”，而事实上，客观规律是违背不了的。
所以，我经常看到徐总分享哲学，因为这些哲学，是在解析事物的根本，事物的规律。
他也建议我这么做……
这条启示，让我不断在思考“势”，把我大部分的时间都用在为未来做准备。
正是因为这样，当真正的时机到来时，别人刚刚发现，而我们已经准备充足，等别人有机会赶上的时候，我们已经构建好自己的核心竞争力。
比如说，我现在认为的电子商务行业最大的势是“传统企业进入电商”，所以围绕这个势，我一直在积累自己团队这方面的实力。
结果呢，当我积累了这批人才后……一批传统企业跑来投资我们，这就是为什么我们企业成立几个月拿到大笔投资的原因。
原因就在于：向徐总学习的“势”的能量。
势在哪里，商机就在哪里！。