从天财商龙看：大众点评疯狂投资的背后逻辑!
大众点评网赢利模式分析
大众点评网赢利模式分析佣金模式佣金收入是大众点评网目前的主要营收来源。
一方面，大众点评网为餐馆提供了有效的口碑宣传载体。
随着餐饮业的竞争日趋激烈，商家对于宣传的重视度日益提升，然而受地域、规模等限制，往往缺乏有效的宣传载体，网络餐饮业便应运而生。
大众点评网汇聚的点评信息，对于众多“好则褒之”餐馆来说，是一个低成本、辐射广的口碑载体。
另一方面，口碑带来消费力。
大众点评网的社区化，能够将分散的用户汇集起来，变成有消费力的团队。
基于此，大众点评网在与相对分散的餐饮企业博弈中，形成了影响力。
具备影响力后，大众点评网在用户与餐馆之间搭建起消费平台，佣金模式得以实现。
大众点评网通过积分卡（会员卡）实现佣金的收取：第一步，签约餐馆，达成合作意向。
第二步，持卡消费。
用户注册后，可以免费申请积分卡，用户凭积分卡到签约餐馆用餐可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。
第三步，收取佣金。
大众点评网按照持卡用户的实际消费额的一定比例，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。
大众点评网收取的佣金率为实际消费额的2-5%左右，并据媒体报道，2007年人气最高的前5家餐馆中，其中一家给大众点评网的佣金超过100万元。
下游用户付费模式得益于不断丰富的餐馆信息，大众点评网的无线增值业务和数据库营销业务应运而生。
大众点评网的无线增值业务有二：一是作为内容提供商（CP），与中国移动、中国联通、中国电信、空中网、诺基亚、掌上通等渠道服务商（SP）合作，推出基于短信、WAP等无线技术平台的信息服务，为中国近5亿手机用户提供随时、随地、随身的餐馆等商户资讯；二是在GPS 领域与新科电子展开合作，为汽车导航系统用户精确定位自己的美食目的地。
数据库营销业务是无心插柳之获。
随着餐馆信息的不断填充和更新，大众点评网的数据库愈发庞大。
目前已有食品类企业如李锦记，找到大众点评网，要求分享各地餐馆名、地址、电话、菜系、人均消费、简介等信息，从而将这些信息应用在其内部的销售系统，以便提高销售效率。
大众点评的商业模式及竞争优势
大众点评的商业模式及竞争优势一、简介大众点评成立于2003年，是中国领先的本地生活服务平台之一。
其尤其擅长针对众多餐饮、旅游等领域进行点评、评分、搜索等功能的提供，目前已经遍布全国以及海外超过30个国家和地区。
二、商业模式1.收费服务：基础点评、旗舰服务、联盟联合活动等基础点评是大众点评提供的免费服务，旗舰服务则是一项月租服务，通过付费，用户可以享受更高级别的服务，获得更大的流量、更全面的数据分析及更专业的技术合作。
联盟联合活动则是以合作伙伴为基础，将大众点评与众多品牌及行业相结合，促进线上、线下的交流。
如2019年，大众点评与福建省文化和旅游厅联合举办了福建美食节，以此聚集各地的美食文化，深度体验各地美味佳肴，从而搭建文化交流平台，同时增加文化转型的价值。
2.线下活动：大众点评会员日、吃什么节、猫眼电影团购日等作为一个服务本地生活的平台，除了线上的服务之外，线下活动也是一个重要的特色。
大众点评会员日是其中一个线下促销活动，该活动定期在全国各地举办，针对大众点评App的服务成员提供超低的价格及一系列优惠服务，吸引大量用户参与。
同时大众点评会员日也是各大商户与用户间的交流平台，推动用户和商户之间的交互。
3.广告收入：推广广告业务作为一个互联网平台，大众点评的广告收入是不可避免的。
在大众点评平台上，商家可以进行广告投放，加强企业的曝光度与知名度。
同时，用户在使用平台进行消费搜索过程中，也可以看到各个品牌的广告，让这些品牌能够引入更多的消费者。
三、竞争优势1.品牌优势大众点评是中国本地服务品类中已经拥有100多万的品牌商户，并且其在消费者心目中所占的市场份额也很高，它已经成为国内本地消费市场的代表品牌之一。
同时，大众点评还通过跨国收购，不断扩充其海外的市场份额与知名度。
2.平台资源优势大众点评擅长对本地生活进行分类，建设了数百种各类品尝、休闲，旅游、美容、影院等丰富的业态，其为用户提供了多样化的消费选择，大大提升了平台的便利性。
[整理版]大众点评网成功的启示
![[整理版]大众点评网成功的启示](https://img.taocdn.com/s3/m/e31364cf51e2524de518964bcf84b9d528ea2c72.png)
大众点评网成功的启示作为第三方点评网站，大众点评网无疑是其中最成功的网站之一，我们从分析其经营理念和盈利模式等可以从获得一些有用的启发！当地的哪个餐馆服务最好？口味最佳？曾几何时，人们对于这些实用性信息的需求大多通过浏览市民类报纸、传统网站的美食健康页面来满足；而如今，更多的人通过查询大众点评网等第三方点评类网站（网页内容源于受众对各种产品的体验式评论）来获取自己所需要的信息。
大众点评网自张涛2003年创办以来，在5年的时间里，从上海覆盖到全国309个大中小型城市，从餐饮业发展到囊括休闲、住宿等各种门类的生活资讯，获得了美国最大风险投资机构红杉资本千万美元投资，发展成为全国最大的生活消费指南网站。
与之类似的是侧重于影视、书籍类信息点评的豆瓣网的成功，这都昭示着注意力经济2.0时代下第三方点评类网站的崛起。
大众点评网作为第三方点评网站，它传播的信息主要是网民对于商家产品服务体验式的评论，最重要的主流点评内容聚焦在餐饮业。
相比之下传统网站提供的生活服务类信息，多是由编辑、记者精心编排，针对性较强，并且有建议、生活贴士等延伸信息。
大众点评网内容没有编者人为策划的痕迹，全面性权威性不及传统网站。
既然大众点评网在内容上存在劣势，何以能成为万千食客搜索餐饮信息的重要工具？可见“内容为王”的媒体决胜策略，在注意力经济2.0时代已经受到了挑战。
大众点评网的成功在于以长尾理论为指导，成功运用渠道为王战略，为分散的评价信息提供了聚合的平台，方便受众顺利获取所需信息。
一、渠道聚合理念：注意力经济2.0时代的成功范式互联网经济在某种程度上是注意力稀缺经济，即信息是无限的，而注意力是有限的，在信息爆炸的时代锁定有限的注意力往往能创造出巨大的商业价值。
媒体通过创新内容、更新形式来吸引受众的注意力，被称为注意力经济1.0的操作手法。
注意力经济2.0的革新在于受众夺回了自主选择权，自己根据需要去选择相应的信息，这对于受众最主要的意义在于减少决策成本。
大众点评运营逻辑(2)
大众点评平台评分规则商户星级和评分的计算不是简单的算术平均数，基础依赖于用户评论时提供的打分，结合用户可信度、商户诚信度、评论质量（质量越高参考价值越高）、评论时间（近期评论相较于历史评论参考价值更高）、评论量等多种因素自动综合计算的，每条评论都有一定的权重，整个过程无人工干预，算法对全频道的所有商户都是公平一致的。
建议多关注：1、近期的用户差评 2、被诚信屏蔽的用户评论3、近期的评论增长情况等。
星级取决于用户点评打分，用户打分高低直接决定星级的高低。
但基于公正合理的原则，我们还考虑了很多因素，对每条点评计算权重。
包括但不限于以下因子：时间因子：越老的点评权重越低，对星级的影响越小。
越近的影响越大。
诚信因子：我们会根据会员历史的评论、签到、买单等历史行为，识别可疑用户，并对优质用户的评论进行加权。
商户作弊评论越多，受到的惩罚也会越大，因此作弊可能反而导致星级下降。
用户因子：在某个分类里历史行为很多的用户，我们认为是该类目的老用户、专业度较高，会更重视该用户在这个分类里的打分。
例如：经常在火锅类商户消费、点评、签到的用户，对火锅商户的评论会得到加权。
点评质量因子：我们会对评论进行质量打分，因此，认真点评会对星级有更高的影响。
点评数量：用户评论中为5星评论占绝大多数，为了避免评论数量较少的商户星级偏高，我们对于评论数量较少的商户，在算星时有一定的降权详细逻辑梳理（主要针对美食频道）2、商户没有默认评论(只针对结婚、亲子、家装、酒店、教育)结婚、亲子、家装、酒店、教育需要有默认评论才会计算星级默认评论是把一些质量相对较好、诚信度高的评价突出展示，会参考用户的可信度、评论的质量、时间、商户可信度等综合因素计算诚信部门会每天根据大数据屏蔽疑似违规的评论，会影响商户和用户可信度，也会影响默认点评的产生；3、商户的评论并不是实时计入星级；（1）点评侧商户星级会在评论产生的4天后计算产生，请耐心等待。
结婚、亲子、家装、酒店、教育需要有默认评论4天后才会计算星级。
大众点评的财务分析报告(3篇)
第1篇一、概述大众点评作为中国领先的本地生活信息及交易平台，自2003年成立以来，凭借其强大的用户基础和精准的本地生活服务信息，迅速占领了市场。
本报告将从大众点评的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营效率等方面进行详细分析，旨在全面了解其财务健康状况和市场竞争力。
二、财务状况分析1. 资产负债表分析根据大众点评最新的年度报告，以下是其资产负债表的主要数据：- 总资产：XX亿元- 总负债：XX亿元- 所有者权益：XX亿元从以上数据可以看出，大众点评的总资产和所有者权益均呈逐年增长趋势，表明公司规模不断扩大，盈利能力增强。
2. 利润表分析以下是大众点评近三年的利润表主要数据：- 营业收入：XX亿元- 营业成本：XX亿元- 净利润：XX亿元从营业收入和净利润的增长趋势来看，大众点评的业务收入和盈利能力持续提升。
营业收入增长主要得益于公司业务板块的拓展和用户规模的扩大。
三、盈利能力分析1. 毛利率分析毛利率是衡量公司盈利能力的重要指标。
以下是大众点评近三年的毛利率数据：- 2019年：XX%- 2021年：XX%从数据可以看出，大众点评的毛利率逐年提高，说明公司在成本控制方面取得了一定的成效。
2. 净利率分析净利率是衡量公司盈利能力的关键指标。
以下是大众点评近三年的净利率数据：- 2019年：XX%- 2020年：XX%- 2021年：XX%从数据可以看出，大众点评的净利率逐年提高，说明公司在提升盈利能力方面取得了显著成效。
四、偿债能力分析1. 流动比率分析流动比率是衡量公司短期偿债能力的重要指标。
以下是大众点评近三年的流动比率数据：- 2019年：XX- 2020年：XX- 2021年：XX从数据可以看出，大众点评的流动比率逐年提高，说明公司在短期偿债能力方面较为稳健。
2. 速动比率分析速动比率是衡量公司短期偿债能力的另一个重要指标。
以下是大众点评近三年的速动比率数据：- 2019年：XX- 2020年：XX从数据可以看出，大众点评的速动比率逐年提高，说明公司在短期偿债能力方面较为稳健。
天财商龙与大众点评达成战略合作,开启“云餐厅”深拓餐饮O2O
大 众 点评 副 总裁 姜 跃 平 表 示 ，此 次 与 天 财 商 龙 来 更多的客户提供 能够拉新 、留客、提高效 率、降低
的合作 ，使得 大众点评能更好 的连接线上用 户与线下 成 本的先进工具和模 式 ，并且 充分关注并不断提 升用 商家 。用户在 线下的消 费体验 会更好 ，商家 的管理 效 户体验 ，服务广大消费者 。
２ ０ １ ４ Ｉ １ ２ ３
手机 支付来在 线买单。所 有的消费信 息以及交易信息 饮企业寻找到一套适宜企业发展的 “ 云餐厅” 解决方案 ， 都 会进入到商 家的天财商龙餐饮 系统中 ，通 过大数据 把线下餐 厅在 互联 网上呈现 ，同时通过 大数据指导企
分析 ，对食客进行 后续的精准 营销 ，将新顾 客转化成 业 的内部 经营管理和外部精 准营销 ，进 而帮助餐厅实
天财 商龙与大众点评达成战略合作 ， 开启 “ 云餐 厅 ＂深 拓餐 饮 ０ ２ ０
９月 ２ ３日，国 内餐饮娱 乐行业信 息化 领跑者天财 率会更高 。此外 ，这不 仅是大众点评在 开放 战略下又 商龙与 中国领先 的城 市生活消费平 台大众 点评共同宣
一
个领域的涉足 ，也 意味着大众点商家提 升运营效率 ，也便 于 现互联网化 。今天 ，随着 与大众点评战略合作的完成 ，
商家为顾 客提 供更好的服 务，让 商家和顾客之 间联 系 天财 商龙将与数百家渠道 合作伙伴一起 ，借助点评 的
得 更加 紧密 。
平 台和商龙的 Ｅ １ Ｋ Ｐ产品 ，为商龙几万家存量商户及未
营销 ，给予消费者最佳的用餐体验。 ０２ ０ 不是某一家公 司能做成 闭环 的，需要打造线上线
通过合作 ，大众点评的 ０２ ０服务产品一一在线订 下 的生态链 ，大众点评一直在 努力寻找细分行业 的优
大众点评网的五大盈利模式
大众点评网的五大盈利模式大众点评网的五大盈利模式大众点评网成立5年后，从一个个人网站成为国内著名的商业网站，并且去年获得了500万的盈利，在大众点评网成立之初，很多人多此模式并不看好，任何赚钱模式比较模糊。
而现今看来大众点评网的盈利模式已经发展到多个领域，比如电子商务，增值服务，线下服务，佣金收入等。
以下为您一一发掘和分析这些具体的盈利模式：一、佣金收入借鉴携程的模式，推出积分卡业务。
会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。
大众点评网凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入；二、电子商务整合电子商务模式，进行网上订餐，也是营收来源之一，大众点评网可以凭借为会员提供订餐服务向餐馆收取费用。
目前这部分收入占总收入的80%以上。
三、线下服务把网友评论结集出版为《餐馆指南》，目前分为北京、上海、杭州、南京四个版本，每本售价为19.8元。
每本盈利5元，就上海就发行量达到10万。
四、无线增值大众点评网作为CP与一家大SP合作，为用户提供手机搜索内容，比如用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息。
五、网络广告使用AdWords广告平台，利用谷歌的定向投放技术，大众点评网开始根据不同地区的用户喜好，在不同的城市投放有针对性的广告，甚至定位精确到用户上网的不同时间段。
由于网站的独特定位，在未来可以肯定预测大众点评网在盈利模式上一定还会有创新。
对于大众点评网这几年的发展，其实一直都有一种感慨，是否印证了当初朋友说的生活消费是未来几年的趋势，现在也似乎印证了。
互联网这事儿，能想到的会有不少人，但会去做的就没多少人，再次会去做的，能成功的更是寥寥可数。
但是，如果你不做，别人做了，而且别人成功了，那你就得眼红。
大众点评网作为一个web2.0概念的新兴网站，目前已经走出了盈利的瓶颈，而且更与电子商务结合，成为众多死在泥潭里web2.0艳羡的对象。
大众点评盈利模式
盈利模式一、佣金收入借鉴携程的模式，推出积分卡业务。
会员凭积分卡到餐馆用餐时可享优惠并获积分，积分可折算现金、礼品或折扣。
大众点评网凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入；二、线下服务把网友评论结集出版为《餐馆指南》，目前分为北京、上海、杭州、南京四个版本，每本售价为19.8元。
每本盈利5元，就上海就发行量达到10万。
（这个书在书店的确有卖的，呵呵）三、无线增值大众点评网作为CP与一家大SP合作，为用户提供手机搜索内容，比如用户发送短信“小肥羊、徐家汇”，就可以获得餐馆地图、订餐电话、网友点评等信息。
四、网络广告使用AdWords广告平台，利用谷歌的定向投放技术，大众点评网开始根据不同地区的用户喜好，在不同的城市投放有针对性的广告，甚至定位精确到用户上网的不同时间段。
产品及服务* 运营范畴：网站、出版、手机增值业务、餐饮业合作等领域。
* 由全球顶尖投资机构—美国红杉基金投资（曾投资雅虎，google 等）* 荣获2006年互联网最具价值项目奖（《计算机世界》评选）* 荣获2006最具投资价值企业10强（清科投资评选）* 荣获2006中国互联网web2.0企业20强（中国互联网协会评选）* 市场合作伙伴包括中国移动、新浪、雪碧、中国国际航空公司，中国联通等国内外知名企业。
运营理念大众点评网一直致力于城市消费体验的沟通和聚合。
大众点评网首创并领导的第三方评论模式已成为互联网的一个新热点。
在这里，几乎所有的信息都来源于大众，服务于大众；在这里，每个人都可以自由发表对商家的评论，好则誉之，差则贬之；在这里，每个人都可以向大家分享自己的消费心得，同时分享大家集体的智慧。
发展简史1。
2003年4月大众点评网创立于上海；2。
2003年11月《2003/2004上海餐馆指南》出版；3。
2004年4月北京、杭州等分站上线；4。
2004年12月单独立站城市普及到22个；5。
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从天财商龙看：大众点评疯狂投资的背
后逻辑！
9月23日下午，大众点评和餐饮ERP厂商天财商龙在天津举行发布会，天财商龙宣布获得来自大众点评的B轮投资。
大众点评副总裁姜跃平和天财商龙董事长丁晖到场；投资后，大众点评在天财商龙的持股占比将超过10%。
双方达成合作后，将打造餐饮O2O深度闭环模式，共同开启“云餐厅”深拓餐饮O2O点评，为商家提供一体化全渠道解决方案。
这是继2014年1月投资上海智龙、前不久投资石川科技后，大众点评在餐饮系统商上的又一投资案例。
天财商龙（天津市神州商龙科技有限公司）成立于1996年1月，总部位于天津。
公司业务主要涉及餐饮、酒店、洗浴管理软件的设计、开发和销售。
其软件管理系统配套相对垂直、细分（集团版、经典版、精锐版），拥有系列产品包括：餐饮娱乐、无线点餐、平板电脑点餐、客户关系、库存、连锁配送、洗浴休闲、酒店管理、足浴等管理系统。
目前，该公司拥有员工３00余人，除总部外开设8家分公司，国内29个省及直辖市拥有200余家合作渠道商，5万余家餐饮企业客户，以狗不理大酒店、绿茵阁西餐厅、金汉斯烤肉为代表。
除天津天财商龙外，国内还有北京的天子星、饮食通、餐行健、世纪辰森；上海的石川科技、工理、正品贵德；苏州的志杰；广东的黑马、科脉、思迅美世家等十几家餐饮软件服务商（具体可参考亿欧网曾整理的国内12家餐饮软件服务商）。
大众点评在餐饮领域的投资案例
亿欧网曾报道，大众点评于今年5月6日投资8000万美金入股外卖O2O平台“饿了么”，补其线下短板；资金的驻入，推动曾以轻模式为代表的“饿了么”开始大规模扩张市场、斥巨资广告推广、组建物流团队向重模式转型；同时，“饿了么”锁定快消品平台发展方向。
接受大众点评投资后，保持独立运营的“饿了么”计划于3年后上市。
大众点评于5月13日宣布投资自助点菜应用“大嘴巴”5000万元，并在用户和商家以及产品方面达成战略合作。
融资后，“大嘴巴“快速向北京、深圳扩张；但四个月时间不到，经亿欧网证实，“大嘴巴”已撤离北京、深圳，返居上海。
原因有以下几点：1）市场开拓成本太高；2）没找到合适的盈利点；3）撤离后欲转型；4）现内忧外患，除偿还商家的巨额违约金外，与其离职员工对簿公堂。
接近“大嘴巴“的人士向亿欧网透露，”大嘴巴“并未获得大众点评的5000万元全部融资，其中3000万元未到账。
（详情请参见亿欧网文章《重磅：“大嘴巴”大撤退，阿里也不过如此！》）
前不久，上海石川科技与大众点评联合宣布，双方达成战略合作。
通过此次合作，石川科技将与大众点评在商户数据及商户管理系统等方面展开合作。
同时，将战略入股，投资后在石川科技的持股比例将超过10%。
根据协议，双方将共同实现包括菜单在内的信息数据的打通，实现大众点评的核销、订座、点菜、预订、外卖、验券、CRM等O2O闭环服务和石川科技相关软件产品和管理系统的无缝连接。
据业界消息，大众点评在餐饮软件市场，不只投资石川科技、天财商龙，还投资了上海智龙和广州黑马，四家均为ERP后台系统软件商。
大众点评投资的背后逻辑
大众点评进行一系列投资，其有四大逻辑：守住核心优势、进行渠道下沉、完善生态系统，为上市做准备。
守住其核心优势。
国内餐饮巨大体量一直是吸引众商家纷纷投身其中的原因，而大众点评是中国最大的餐饮消费指南平台，长达11年深耕餐饮信息化、以线上餐饮点评信息起家、预订等其他业务展开，毫无疑问餐饮是大众点评的核心优势。
目前，大众点评收录商户数量超过1000万家，拥有超过1亿的活跃用户，1.1亿APP使用者。
在团购市场，大众点评受到后起之秀美团的威胁；在外卖市场，大众点评不甘落后，投资“饿了么”、“大嘴巴”，为的是保住其在餐饮领域的核心优势。
布局全国市场，渠道下沉。
在本地生活服务领域，美团、百度糯米纷纷布局线下三四线城市，抢占市场；在垂直外卖业务上，百度外卖、美团外卖等进军高校市场，大打“烧钱战”；在商家布局上，百度推出“百度直达号”，大众点评也升级微信商家版服务号。
大众点评的最大的短板是在三四线城市布局不足，其此次投资天财商龙等软件服务商，其中的一个目的也是借此向三四线城市下沉，与美团、百度糯米相抗衡。
完善生态延展。
大众点评与系统软件商的战略合作目的为增强双方在各自服务领域的竞争力，扩大双方用户规模，为用户提供更符合时代发展潮流的产品与服务。
大众点评借与系统软件上的合作去帮助餐饮商户提高管理效率、降低运营成本、提升传统商户互联网能力。
大众点评最终想完善信息数据生态，实现与软件管理系统的核销、订座、点菜、预订、外卖、验券、CRM等O2O闭环服务。
为上市做准备。
大众点评保住餐饮信息化核心优势，于资本市场有餐饮点评企业OpenTable背书；布局三四线城市，渠道下沉，有利于全国市场份额的抢占；完善O2O闭环生态系统，开发旅游等其他业务模式，有旅游点评网站TripAdvisor背书，构建旅游O2O生态系统。
Opentable的盈利来自两方面：1）广告盈利模式；2）软件租赁服务收费模式。
于广告盈利模式方面，今年7月15日，大众点评联合艾瑞发布《O2O广告价值模型报告》，建立新的O2O广告价值评估标准，用数据量化本地生活服务商户投放线上广告对其线下门店收入的实际影响，实现广告效果量化。
于软件租赁服务收费模式，大众点评在入股上海石川科技、投资广州黑马之后，今日宣布投资天津天财商龙。
环环相扣，由此可以看出大众点评的疯狂投资的背后逻辑！
大众点评并非仅愿以投资入股方式战略布局，而是找不到与其相符合度高的企业进行收购；另外，大众点评需要布局、入股来展示公司的想象空间；如此，上市故事才会说的漂亮！可以预料的是，大众点评还将继续进行投资收购。
文章来源于：/article-8376-1.html。