银行营销亮点事例范文优选27篇
精选银行营销案例及分析三篇(最新)
营口路支行小陈作为一名年轻的客户经理，工作中往往热情十足。
一次在营销某集团客户下属A公司时，小陈根据客户资产规模，资金需求，综合考量后上报授信8千万元。
在上报授信过程中了解到，湖西路支行客户经理也成功接洽了该集团客户下属B公司，同时上报了授信8千万元。
因为在授信上报环节，湖西路支行提早一星期上报授信，经过贷审会审查，成功获批授信额度8千万元。
小陈在上报A公司授信时，经过贷审会审查，最后获批2千万元。
小陈大惑不解，同样是集团内部资质相差无几的兄弟公司，授信担保条件都是集团连带责任担保，按理说两家企业获批的授信额度，应该比较一致才对。
小陈初生牛犊不怕虎，冲进分行风险总监办公室，请教领导两家企业授信额度相差这么大的原因。
风险总监没见过小陈，看着这年轻的小伙子，有点摸不清对方底细，耐着性子解释说，因为行里出于对集团总体风险控制的原因，集团总授信额度进行了控制。
小陈据理力争很多时候因为授信额度较低，企业不愿启用额度，甚至还会恶化银行与企业的关系，况且企业总体经营情况比较乐观。
风险总监沉吟了下，交代小陈如果客户确实资质不错，可以考虑进行授信复议，增加额度启用附加条件。
等小陈出了办公室，风险总监给小陈领导张总去了一个电话，很久没有见过这么有闯劲的小伙子了，但是下次不能再让他冒冒失失的跑到领导办公室了。
张总放下电话，当着整个办公室的面，一摔桌子：小陈你给我滚进来!关好门!小陈夹着尾巴进了办公室，关上门后，张总换了一副表情，笑眯眯地给小陈竖了一个大拇指：小伙子好样的!干了我一直想干，不敢干的事情。
很多时候授信业务尤其像战场，延误时机，就错失一个优质客户，不同银行在真强客户，同一银行不同经营机构也在争抢客户。
因此，授信客户就应该是分秒必争。
同样，对于客户来说，银行到了季末年末往往出于控规模等原因，信贷额度不足，很多时候早批授信，早启用额度，也更多得获得了流动性。
〖案例背景〗20xx年4月2日起，招商银行通过微信发起了“爱心漂流瓶”活动。
银行营销方案案例范文模板(20篇素材稿件)
银行营销方案案例范文模板（20篇素材稿件）银行营销方案案例范文模板篇1一、前言21世纪是信息的时代，也是中国发展的黄金时代。
作为中国的通讯巨头——移动，又将如何来面对中国这个世界最大的市场呢？二、活动意义大学生是一个极为特殊的群体，这个群体本身有着多种特征。
他们拥有较强的消费欲望和一定的消费能力，而且在校大学生也是未来几十年内的消费主力，如能在校园内就在大学生心目中树立良好的品牌美誉度和忠诚度，这对企业的未来将产生及其深远的影响。
三、活动环境分析1、消费群体分析：随着学生这个消费群体的日益庞大，许多商家都已经把眼光转移到对它的开拓上。
目前的校园活动已经到了泛滥的地步，有品位有意义的`活动却十分罕见。
而且过多的商业活动也使得校方对活动的支持力度一降再降。
根据大学生中的调查显示，大于45%的同学对于商家在校园的促销活动提不起兴趣。
（高年级的学生占相当大的比例）因此如何提起大学生对此次活动的兴趣以及怎样获得校方的大力支持是这次活动的重点，也是能否做好这次活动的关键。
2、竞争对手分析：目前的国内通讯依然呈移动、联通、电信“三足鼎立”的局面，移动虽然在消费者比重上遥遥领先于后两者，但联通、电信的价格战却也使得移动在竞争上处于尴尬的局面。
虽然移动优良的信号传输仍能使自己立于不败的境地，但是后两者对于信号传输方面积极的改进使得移动不得不处于前狼后虎的境地。
另外资费方面仍然是移动最大的弱势。
中国传统的经济理念——经济实惠仍深深的印在人们的心中，这一点对于移动仍是最大的“敌人”。
如何解决这一问题仍是今后移动发展所面临的最大障碍。
银行营销方案案例范文模板篇2一．本方案提出的背景：随着电子商务的越来越广泛的应用和越来越受到人们的亲睐的大背景下，作为电子商务重要的核心部分的资金流——即网上支付的手段越来越显得重要和备受关注。
网上支付手段的安全性，可靠性，及时性，快捷性等直接关系到电子商务的发展和广泛应用的步伐，成为电子商务发展的重要突破环节。
银行营销先进事迹材料
银行营销先进事迹材料（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行营销事迹材料
银行营销事迹材料优质的客户资源是银行发展的前提和基础，我一直对此深信不疑。
在我从事个人理财工作一年多的时间里，我一直致力于对优质客户的开发和维护，效果显著。
下面是我的银行营销事迹材料：一、扎实的业务知识，为个人理财工作打下坚实基础在20XX年X月，北京市分行进入DCC上线前的最后准备阶段。
由于我大学毕业后一直从事一线工作，加上工作认真细致、表现出色，我被派往上海学习DCC业务。
在上海学习期间，我克服时间短任务重等困难，认真学习、刻苦钻研，在很短的时间内就熟练的掌握了系统的操作和管理，为上线后VIP客户的服务打下了坚实的基础。
回行后我作为小教员，对全北京市分行一线柜员进行了为期三个月的DCC个人业务操作培训，为我行DCC系统的成功上线，做出了自己的贡献。
银行柜员先进事迹通过这次培训我不仅和许多一线网点的所长柜员加强了联系，而且对我行目前网点资源和现状有了更加深入地了解和认识。
客户经常会夸奖我不仅产品知识丰富，而且对网点情况和办理业务时会遇到的问题也是心中有数，处理起来游刃有余，买我推荐的产品心里踏实。
二、网点营销凸显个人能力，个人理财带动存款增长DCC上线后，由于我对个人理财工作的热爱和我个人的要求，我来到世纪城储蓄所，担任了我行第一任大堂经理。
当时的世纪城储蓄所刚成立不久，在世纪城小区影响还不是很大，特别是周边早已有中行、农行、光大等银行，存款形式并不是很好。
针对这种情况，我通过对周边的调查研究发现，世纪城小区是一个新兴的高档社区，有潜力的优质客户较多。
于是我决定从存款源头入手，大力发展VIP客户。
首先我在网点内制作张贴了乐当家理财的宣传海报，介绍了成为我行VIP客户可享受到的差别化服务。
同时，我积极与小区物业联系协商，在每栋楼的固定宣传栏里张贴我行最新的产品宣传海报。
并在去年年初的时候在世纪城中心位置，联合出纳、卡部、房信等部门搞了一次大型的社区营销活动，反响热烈。
银行先进事迹材料通过这些措施，建行理财在世纪城迅速扩大了影响，树立了形象。
银行营销案例范文
附件2
案例范文（一）1、案例介绍
-案例类型：销售服务类
-案例名称：新客户的陌生拜访
-案例性质：成功案例
2、案例细节
案例范文（二）1、案例介绍
-案例类型：经营管理类
-案例名称：店面冲突处理
-案例性质：失败案例
2、案例细节
-下边是谈话过程：
•店长：B你觉得迟到应该吗？
•B：店长，我迟到是不对，但也没迟到几分钟，我也没影响到我的客户看房，再说了，我迟到轮得到他来罚钱吗？他是哪根葱…
•店长：他也是为了店里大家都遵守规矩，你这样跟他闹，那以后店里其他人迟到还怎么管？
•B：你是说他对的，我不对了？
•店长：你是不对
•B：我月月业绩都比他好，他凭什么说我，他没这资格
•店长：业绩就算再好也必须遵守店里的规定（有点生气）
•B：那行（很气愤），要不然我调店（说着起身到门外抽烟去了）•（B声音很大，店里的人都听见了店长跟B吵架，店长也很生气，恨不得当时就辞退B，但是还是忍住了，毕竟B业绩不错）
-虽然，事后B又找到店长道歉说自己态度不太好，但店长再三考虑，店里的人都看到了，不处理以后无法服众。
但毕竟现在店里还是需要B 这样能出业绩的人，处理太重又怕B真的走了。
-在第二天晨会的时候口头批评了B。
但是A却对店长的处理非常不满，情绪也很低落，认为自己多管闲事…
R：结果-之后的两个月里，这店迟到现象越来越多，而且整店的业绩也比原来下降了不少，最终B因业绩分配问题，以跟其他同事合不来为由离开了这家店…
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银行员工营销优秀案例范文
银行员工营销优秀案例范文尊敬的客户：您好！非常感谢您一直以来对我们银行的支持和信任。
为了进一步提升我们的服务质量，我们银行不断努力创新，为客户提供更优质的金融产品和服务。
今天，我想和您分享一个发生在我们银行的优秀案例。
在去年的一个晴朗的早晨，我们的银行柜员小王接待了一位准备购买一辆新车的客户。
这位客户名叫张先生，是一位中年男士，他对购车贷款的一些细节还不是很了解。
小王耐心地听取了张先生的需求，并向他介绍了我们银行丰富的车辆贷款产品。
在听取了张先生的需求后，小王首先向他推荐了我们银行的一款低利率车贷产品。
然而，张先生仍然对贷款的一些费率和手续费有些疑问。
为了更好地解答他的疑惑，小王主动给他提供了一份详细的费率表，并逐一解释每个费用的具体意义和计算方法。
通过这种详细且透明的解释，小王成功地帮助张先生消除了顾虑并提高了他对我们银行贷款产品的信心。
在了解了客户的需求和贷款情况后，小王帮助张先生计算了他的贷款额度和每月还款金额。
为了确保客户能够理解这些数字的含义，小王用简单明了的语言向他解释了贷款利率、还款期限、罚息规定等一系列重要信息。
通过这种亲切而专业的服务，小王赢得了张先生的高度赞赏，张先生信任地选择了我们银行的车贷产品。
在整个办理贷款的过程中，小王一直与张先生保持密切的沟通，并主动提供必要的帮助和指导。
他为张先生的贷款申请提供了一份详细的材料清单，并亲自帮助他准备了所有所需的文件。
小王还为张先生预约了专业的车辆评估人员，并帮助他办理了贷款审批的各项手续。
此外，小王还耐心地解答了张先生在整个办理过程中的各种问题，为他提供了全方位的支持和帮助。
最终，张先生成功地获取了一笔适合他需求的车辆贷款，并对我们银行的服务给予了高度的评价和感激。
他对小王的专业和贴心服务赞不绝口，并表示愿意给予我们银行更多的推荐和支持。
这个优秀案例的背后，是我们银行员工对客户需求的深刻理解和高度专业的服务。
小王通过耐心的沟通和细致的解答，成功地帮助客户消除了疑虑，提高了客户对我们银行的信任度。
银行亮点业务总结范文（通用7篇）
银行亮点业务总结银行亮点业务总结范文（通用7篇）总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，是时候写一份总结了。
那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编帮大家整理的银行亮点业务总结范文（通用7篇），仅供参考，大家一起来看看吧。
银行亮点业务总结1在这次兑付工作中，我行凭借优质的服务，赢得了新区领导的好评，开立财政零余额帐户两户，财政专户三户，实现公务卡发卡300余张，在新区形成了新区领导推荐重点项目，重点局委推荐重点项目的局面，为我行下一步打下了良好基础。
（一）抓基础，拓客户，存款、客户增长效果明显支行以“抓基础，拓客户”为发展思路，截止12月31日，一般性存款日均余额达13482万元，比年初新增8384万元，完成全年指令性计划的156%，完成指导性计划的130%；其中，对公存款日均余额5036万元，比年初新增3019万元，完成全年指令性计划的203%，完成指导性计划的169%；个人存款日均余额8446万元，比年初新增5365万元，完成全年指令性计划的138%，完成指导性计划的115%；对公有效客户30户，比年初新增19户，完成全年计划的271%；个人有效客户1042户，比年初新增687户，完成全年指令性计划的191%，完成指导性计划的127%；对公结算账户137户，新增92户，完成全年计划的368%.（二）落实好主办行制度，加强银政合作，推动各项业务发展20xx年4月份代理新区县干部职工8000多万元的集资款兑付，在这次兑付工作中，我行凭借优质的服务，赢得了新区领导的好评，开立财政零余额帐户两户，财政专户三户，实现公务卡发卡300余张，在新区形成了新区领导推荐重点项目，重点局委推荐重点项目的局面，为我行下一步打下了良好基础。
（三）抓好业务发展突破口，大力发展房贷业务。
由于我行周围没有工矿企业，而房地产开发项目较多，根据支行地理位置特点，我行制定了公司业务优先发展房贷业务的方针，通过房贷业务推动其他业务发展。
银行对公营销先进事例
银行对公营销先进事例
以下是一个银行对公营销先进事例的模板，并加入了具体例子，供您参考：银行对公营销先进事例
[银行名称]的[对公营销团队/员工姓名]在对公营销领域表现出色，以下是他们的先进事例：
1. 深入了解客户需求：[团队/员工姓名]通过与客户的深入沟通，了解到[客户公司名称]面临资金周转困难。
他们主动为客户提供了个性化的融资解决方案，成功帮助客户度过了难关。
2. 提供专业的金融建议：在与[另一客户公司名称]的合作中，[团队/员工姓名]发现客户对市场风险认识不足。
于是，他们为客户提供了专业的风险评估和投资建议，帮助客户制定了更合理的投资策略，提高了资金回报率。
3. 创新营销策略：面对激烈的市场竞争，[团队/员工姓名]提出了“一站式金融服务”的营销策略。
他们与多家企业合作，提供包括贷款、结算、理财等在内的全方位金融服务，成功吸引了大量新客户。
4. 团队协作：在推动一项重大项目的过程中，[团队/员工姓名]与其他部门密切合作，共同制定营销方案和服务计划。
通过团队的努力，该项目顺利落地，为银行带来了可观的收益。
5. 客户满意度高：[团队/员工姓名]始终以客户为中心，提供优质、高效的服务。
他们的专业素养和敬业精神得到了客户的高度评价，客户满意度持续保持在较高水平。
以上事例充分体现了[银行名称]对公营销团队/员工在工作中的专业能力、创新精神和团队协作。
他们的努力为银行带来了良好的业绩和声誉，值得其他员工学习和借鉴。
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在备课阶段，教师先进行市场营销课程相关章节案例的搜索，对大量的市场营销案例进行精心筛选，通过查阅相关文献资料和对课堂教学过程的预设将案例进行深度精选，选择案例的数量根据课堂教学任务的要求来定。
教师是案例选择的主要人员，所以教师自身应增强工作责任心与市场营销教学素养。
案例选择的关键是能够最大程度激发学生们的注意力与兴趣。
学习过程中的兴趣与高度集中的注意力是提高学习效率与质量的重要因素。
因此，在案例选择时要注意案例的本土性，尽量贴近学生们的生活与关注范围，注意案例的实效性与专业性，案例最好选用时间跨度较小的，最好是近一两年的，避开案例内容过时，另外，案例要有明显的市场营销理论知识与实践相结合的性质，保障更易让学生接受。
2、设计课堂讨论话题及案例教学任务话题讨论是市场营销案例教学的重要环节，所以讨论话题的充分准备才能保证案例教学顺利实施。
讨论话题应针对具体培训目标，围绕学生所掌握的新知识、新技能来设计。
根据所选案例，拟订深思题，确定组织形式和策略，明确案例教学任务。
为学生深思活动提供知识范畴，针对可能出现的各种答案思路设计一套解决的方案。
激发学生深入细致的调查研究和分析评价，推动对难点和重点理由的认识和掌握，从而更高层次提高学生·发现、分析和解决理由的能力。
3、重点进行案例分析讨论案例分析讨论环节可以先进行班级内分组讨论，教师就案例的基本内容列一个案例整体分析大纲，学生根据大纲进行小组内合作探究学习，在小组内得出结论后。
教师指导进行小组间辩论探讨，教师发挥良好引导作用，尊重每一位学生的观点。
辩论结束后教师对学生们的辩论情况进行简单评价，重点应是对案例分析结果进行补充，巩固学生们的分析讨论结果。
4、对学生案例教学学习成果进行评价与总结案例教学结束是要对学习成果进行总结评价，具体可以分为教师总结和学生总结两种方式。
教师对课堂教学中的重点难点进行重审，加深学生们对重点知识的印象，教师启发学生锻炼从不同角度分析市场营销案例的能力；学生对自己的课堂学习收获进行笔记整理，尚有疑问的地方应及时和同学讨论或向教师请教。
银行营销亮点事例范文第二篇案例简介：案例分析：1、柜员有敏锐的营销意识。
营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。
2、柜员有快速熟练的业务功底。
整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。
3、团队服务配合至关重要。
由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。
好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。
案例启示：(一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。
柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。
(二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。
快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。
银行营销亮点事例范文第三篇一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。
二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。
2、活动时间：20XX年7月1日—20XX年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满______元的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值______元的XX商品。
(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。
2、活动时间：20XX年7月1日—20XX年10月31日。
3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。
活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值______元的XX商品。
(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动银行营销亮点事例范文第四篇走进社区系列活动——初春三月，魅力女性初春三月，迎来了“三八”国际妇女节。
为积极响应银行业协会“下乡普及金融知识”的号召，进一步推进我行社区银行建设步伐，藉此佳节，我们敬和支行也积极组织开展走进社区宣传活动。
得知敬和村将在3月5日举办一场免费妇检的活动，藉此良机，在与村干部沟通后，我们也于妇检活动的同时举办以宣传融和“初春三月，魅力女性”一系列优惠活动为主题的宣传活动。
在现场设置宣传摊位，派发宣传册子，向女性们传递我行业务信息，如卡贷宝、存款利率全面上浮10%，开银行卡免手续费、工本费以及首年年费，特别是针对三月节日而推出的一系列优惠活动。
以此活动为契机，大力宣传基础银行金融知识和融和金融服务品牌形象，贯彻创新服务理念。
日后，我们还将积极举办理财沙龙，多样化的社区宣传活动，通过不同的渠道提升我行服务的认知度。
银行营销亮点事例范文第五篇We have 3 schemes to promote our products.Firstly， you buy a bottle of wow and you will get another one if you are lucky enough.Secondly， we will advertise it on the internet or through the campus advertising.However， from our survey we found out that stars could not attract many of us， so we won’t choose stars spokesman.The last but not least， and even I think it’s the most important is to cooperate with other corporation to improve people’s understanding， awareness and attention of our products.银行营销亮点事例范文第六篇银行业公众教育日活动简...2页免费重庆彭水民泰村镇银行捐...3页免费喜欢此文档的还喜欢银行工作简报简报 1页免费银行营销简报 1页免费银行简报 2页免费银行简报 9页1下载券天津银行简报 8页免费......银行营销工作会议简报精选 12 月 1 日晚，建行唐山复兴路支行召开“金鸡报鸿运建行贺新春”旺季营销启动会。
以早动员、早部署、早抢抓机遇的工作思路全面安排营业室的旺季营销活动。
会议首先由主管行领导详细传达了吴行长在旺季营销......银行营销工作会议简报精选银行营销工作会议一: 12 月 1 日晚，建行唐山复兴路支行召开“金鸡报鸿运建行贺新春”旺季营销启动会。
以早动员、早部署、早抢抓机遇的工作思路全面安排营业室的旺季营销活动。
会议首先由主管行领导详细传达了......银行旺季营销启动会信息简报_院校资料_高等教育_教育专区。
银行旺季营销启动会信息简报 20XX 年度旺季营销启动会报道为全面贯彻执行总行 20XX 旺季营销动员会相关精神，适应行业飞速发展需要，切实紧抓岁末年初个人业务最佳黄金营销期，实现 ......XX 银行 XX 支行元宵节营销活动简报根据总行统一部署，XX 银行 XX 支行 20XX 年 2 月 9 日至 2 月 12 日举办了以“欢欢乐乐度元宵”为主题的营销活动，把元宵节营销活动推向了高·潮。
XX 银行 XX 支行于节前向全市居民散发......优质文档在您身边/双击可除银行活动简报(精选多篇)正文第一篇:农业银行大型灯谜晚会活动简报农业银行大型灯谜晚会活动简报农业银行大型灯谜晚会活动简报陇南分行强势宣传“伴你成长春天行动”见成效为助推“伴你成长春天行动”，月至日......某银行开展“春天行动”市场营销活动通讯稿银行强势开展“春天行动”市场营销活动今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得......电子银行营销工作经验简报_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。