康师傅与统一的营销策略共25页
康师傅和统一品牌策略比较分析(1)
康师傅和统一品牌策略比较分析摘要近年来，我国国内的饮料市场高速蓬勃发展，消费者的消费意识的不断增强使得多种饮料品牌的迅速崛起。
而一些老牌的饮料公司也纷纷推出自己的品牌策略，力求市场不失。
康师傅和统一两大企业作为行业的翘楚，在市场占有份额上都是当仁不让，现以统一和康师傅两者为例，分析其品牌策略。
关键词：饮料市场康师傅统一品牌策略一.品牌定位1.1康师傅“康师傅”的老板是台商顶新集团董事魏应州及其兄弟。
“康师傅”是1992年顶新为进军大陆而设的的品牌。
在20世纪90年代早期，快餐在大陆并不受欢迎。
魏应洲称其方便面不含防腐剂和人工色素，因此更名为“康师傅”，表明它是一种健康食品。
“康”代表健康，这个字念起来声音也听起来更响亮; “师傅”是内地最常见的称谓。
它是专业性和精湛工艺的代名词，也非常清晰。
这无形地缩小了与消费者的距离，再加上康师傅标志的独特和和蔼可亲的个性，热情扩展的双臂形象，让许多顾客熟悉和喜悦，这已成为其优越的先天条件。
1.2统一1967年7月1日，统一企业在古都台南正式成立。
公司以“嘉汇坊”的企业精神为基础，拥有员工82人，资金3200万元，为食品王国奠定了基础。
在“追求高增长”和“多角度管理”两大经营战略下，与国际知名企业进行投资和合作，吸收国际管理的理念和技术，使统一企业跨越本地企业领域。
并走向国际化。
共有24家统一的分子集团公司，涉及食品，金融，外贸，商业，娱乐，广告，电子等行业，以形成跨越制造业和服务业的格局。
从传统食品开始，统一企业正在走向高科技食品。
在满足消费者需求的前提下，始终以健康，快乐，爱心和关怀为最高指导原则。
二.品牌效益在业绩方面，2013年，康师傅实现营业收入109亿美元，净利润4.1亿美元。
2010 - 2013年收入和净利润的复合增长率分别达到18％和-5％。
相比之下，2013年统一企业收入为39亿美元，净利润为1.5亿美元。
因此，康师傅的收入和净利润都大于统一企业。
康师傅营销策略概述ppt(36张)
目标之二：力求环保
• 康师傅矿物质水在瓶身上打出了“环保轻 量瓶”的标识， 推出创新环保轻量瓶， 并提出减少塑料，更减碳；轻量瓶身、减 少能耗，更省电；先进生产工艺，更节水。
• 康师傅方便面严格根据国家安全局的要求 来生产包装盒。采用特殊材料，防止“白 色污染”。
营销策略
• 一、前期策略：进驻西南设厂，减少 配送成本，快速抢占市场
康师傅营销策略与分析
• 一.康师傅品牌简介 • 二.康师傅市场定位分析 • 三.康师傅品牌目标与宗旨 • 四.康师傅营销策略与分析 • 五.康师傅营销策略给其他
企业的启示
康师傅品牌名字的来源
• 康师傅，“康”是指健康，“师傅”二字 则是具有亲切、责任感、专业化的内涵， 而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉， 康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双 臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是 康师傅服务顾客热情亲切的精神表现
A.市场细分化，更好服务消费者。 B. 降低运输费用，降低销售成本，使 市场价格合理化，更好吸引消费者，从而 抢占市场。
营销策略
•
二、开拓期策略：量
•
的突破
•
A.巨额的广告投入
B.市场细分化，产品纵深化
C.缩短通路渠道，实施“通路精 耕”
• 透过“康师傅“在 西南市场的开拓史不难 看出，良好的营销策略， 事业便事半功倍。因此， 具有区域特性的务实营 销策略，开拓出营销新 路，才是企业得以在区 域生存和发展的正确出 路。正所谓“重营销策 略者胜，轻则亡”。
• 二.产品的组合
• 主要包括产品的实体、服务、 品牌、包装。它是指企业提供给目 标市场的货物、服务的集合, 包括产 品的效用、质量、外观、式样、品 牌、包装和规格, 还包括服务和保证 等因素。
康师傅的市场营销策略
康师傅的市场营销策略康师傅的市场营销策略在市场营销学中，世界著名的营销专家菲利普·科特勒提出经典的4P营销营销理论，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
康师傅作为零售行业的巨擘，下面就以其为例，简单分析一下康师傅的4P营销策略。
1.产品策略康师傅实行的是多品牌战略，即其有多种产品业务线，众所周知的便是其方便面产品。
康师傅通过多种产品业务，渗透到消费者生活的方方面面，每条产品线均有专业的营销人才进行推广，同时在产品研发上也能够顺应趋势，推陈出新，满足消费者的需求。
2.价格策略康师傅作为食品行业的佼佼者，其目标定位精准，布局于普通消费人群。
其产品相对来说价格适中，不采用高端定价法。
在市场上能够被绝大数消费者所接受，保证每一位消费者都能够消费得起。
3.渠道策略零售行业中，康师傅的营销渠道保证到了任何地方均能买到其产品。
一方面是其品牌价值的影响。
另一方面，是其渠道网络完善的建设。
通过专门的营销公司来保证产品的销售、推广和宣传。
在线下渠道日趋完善的情况下，康师傅也逐渐开始注重线上渠道，逐步尝试网络营销的方法。
4.促销策略促销策略是通过一定的活动或者优惠形式，实现购买行为的方式。
对于零售行业来说，一些新产品上市，节假日等等都会通过促销的方式来提高产品的知名度和实现销售额的增长。
康师傅也不例外，在一些大型商超中，康师傅产品的活动也比较多，可以快速提升销售业绩，也可获取潜在消费者。
康师傅的营销策略还有很多，其营销战略的成功实施奠定了其行业领军者的位置。
据AC Nielsen（领导全球的市场研究公司）2015年12 月零售市场研究报告的调查结果显示，在2015 年康师傅方便面销售量市场占有率达到了46.8%，是当之无愧的市场领导者。
康师傅方便面市场营销策略分析2017-01-04 18:46 | #2楼一、康师傅方便面的消费者行为方便面以其“方便”的特点成为大多数人居家出行必备的食品，而它也同时具备经济、好吃、保存时间长等优点。
康师傅与统一防御性战略课件
05
CATALOGUE
康师傅与统一渠道建设及市场 拓展
康师傅渠道建设及市场拓展
康师傅渠道建设
建立多渠道销售网络，包括大型超市、便利店、电商等，以满足不同消费者的需求 。
与经销商合作，建立长期稳定的合作关系，提高渠道管理效率。
康师傅渠道建设及市场拓展
加强对农村市场的开发，扩大市场份额。 康师傅市场拓展
的认同和喜爱。
拓展国际市场
通过并购、合作等方式，将品 牌和产品推向全球，实现国际
化战略。
加大研发投入
关注食品安全和健康，持续推 强与各大超市、便利店等零 售终端的合作，提高产品覆盖
率和销售额。
统一企业战略展望及建议
深化本土化战略
根据不同地区的市场需求和消 费者习惯，推出适应当地特色
策略，满足消费者需求并适应市场变化。
THANKS
感谢观看
业务范围
统一的业务涵盖方便面、 饮料、乳品、休闲食品等 多个领域，产品遍布全球 。
品牌形象
统一以“诚实、信任、尊 重”为核心价值，注重产 品研发与品质管控。
行业背景介绍
食品行业特点
食品行业是一个高度竞争且消费者需求多变的行业，企业需要不 断创新并保持良好的品牌形象。
中国食品行业现状
中国的食品行业正处于快速发展的阶段，消费者对食品的健康、安 全和品质越来越关注。
产品策略
康师傅的产品线包括方便面、饮料、零食等，其中方便面是其主要产品。康师 傅注重产品的口感、品质和价格，致力于为消费者提供性价比高的产品。
统一市场定位及产品策略
市场定位
统一的市场定位与康师傅相似，也是面向中低端市场，主打 方便面和饮料等产品。统一注重产品的品质和口感，以满足 消费者对高品质产品的需求。
康师傅与统一的营销策略
发货仓库，55万个销售点， 线，方便面年生产能力120
139个仓库，以 放射性网络
亿份，全国建有16个生产基
有效地连接生产厂、仓库、 地，国内外转投资相关企业
批发商与零售商，成功地建 多达一百余家，经营项目涵
立顺畅通达的销售网络和密 括多项民生消费相关的商品
集型的销售网络
与服务，是一个多角化经营
的综合生活产业集团
7 未来PK，资本还是市场？
在目前中国市场的大环境下，我们相信在成熟 的市场和行业里，产品和渠道致胜的年代已经 成为往事，单一的营销技术手段优势并不能再 次成就一个传奇，而基于产品、品牌和资本整 合优势才能取得市场的一席之地，基于这些优 势资源的品牌化营销才是我们思考的方向。
六 PK之所感所悟
谢谢观看！
做鲜果汁也有鲜果汁的技术， 线和非油炸方便面生产线和
要做优酪乳也有做优酪乳的 具有世界先进水平的日本包
技术。
装设备。
2 技术研发PK
3产业链PK，合纵联横
康师傅很多上下游配套产品 是自己垂直整合，譬如由生 产泡面到做泡面的碗、由做 果汁到做包装果汁的瓶子都 是顶新集团自己做；主张合 纵，垂直整合自我资源，充 分挖掘合控制内在利润。
超级福 满多
麻辣排 骨
其他
福满多
一碗香
其他
冰红茶
矿物质水
甜蜜一组
茉莉清茶
其他
产品演示
产品展示
饮品展示
统一产品结构
方便食品
饮品
统一100 来一桶 好劲道
巧面馆 奥运弹仓
其他
冰红茶
弗雷奶茶
果汁系列
统一奶茶
其他
产品展示
产品展示
产品展示
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，茶饮料市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种创新产品以吸引消费者。
其中，康师傅作为中国茶饮料的先行者之一，在市场中占据一定份额，并且采取了一系列创新的营销策略和竞争对策。
康师傅作为中国知名品牌，以其丰富的产品线、良好的品质和强大的市场渗透力，快速占领了茶饮料市场。
康师傅的茶饮料主要分为果茶、乌龙茶、绿茶等多个品类，满足不同消费群体的需求。
与此同时，康师傅以大众消费价格，使其产品更容易被消费者接受。
此外，康师傅也注重产品创新，不断推出新口味、新包装和新概念的茶饮料，以吸引目光和刺激消费者的购买欲望。
通过灵活的产品组合和不断创新，康师傅在市场中保持了竞争优势。
除了产品创新，康师傅还注重市场营销策略的创新。
首先，康师傅积极开展品牌宣传和广告推广活动。
通过电视、网络、户外等多种媒体形式，传播康师傅茶饮料的品牌形象和产品特点，提升消费者对其产品的认知度和好感度。
同时，康师傅还通过与一些明星或者影视剧合作，进行明星代言宣传，以提高产品的知名度和吸引力。
其次，康师傅注重渠道建设和市场扩展。
在渠道方面，康师傅与各大超市、便利店等零售商建立了长期稳定的合作关系，确保产品能够进入各个销售终端。
此外，康师傅还通过开设自有门店、加盟店等方式，扩大产品的销售渠道。
通过与不同渠道的合作，康师傅在市场中占据了一定的份额。
再次，康师傅还注重与消费者进行互动，提高消费者的忠诚度。
康师傅通过社交媒体平台、线下活动等方式，与消费者进行互动和沟通，了解消费者的需求和意见，并根据反馈不断改进产品和服务。
然而，作为茶饮料市场的领导者，康师傅也面临着来自其他竞争对手的威胁。
在竞争激烈的市场中，康师傅需要采取一系列的竞争对策，保持自身的竞争优势。
首先，康师傅需要加强产品创新，不断推出具有差异性和竞争力的新产品。
通过不断引入新产品，康师傅可以吸引消费者的注意力，并且满足不同需求的消费者。
康师傅与统一的品牌核心竞争力分析共26页文档
针对康师傅的营销战略
统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红 茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品， 以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者 认知度。由于统一冰红茶的消费群 --15-23岁的年轻 群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮 的品牌主张 ,从最初的红男绿女大赠送、 cool的网战、 海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反 响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛， 都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举 办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率 明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一 举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛” 在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋” 乐队选拔赛”。
统一分的析产品与策略建采用议塑造明星
产品针，对目以目前冰前消红茶费在茶饮者现带料消实动都费生绿是茶活茶含饮中、糖料茶冰的饮绿料
? 产品细分茶及体但的饮习、多出，所定购料惯乌是旅这有买，的位龙在游部的者为、茶路、分营中了不系上郊消销不吸喜列、游费宣乏引欢的在、群传3具含消0街逛体全有糖-费5边公尽部0传口者岁或园管都统味认的者的有是饮的知消外时相针茶消度费当对。群一
核心竞争力
? 在1990年5月至6月的 HBR杂志上， Prahalad 和HaMel 发表的《企业的核心竞争力》一文第一次明确提出了 “核心竞争力” (Core Competence) 这一概念。他们 认为核心竞争力是企业中特别是关于如何协同不同生产 技能及整合多种技术的集合知识， ……它是沟通、包容 以及对跨越组织边界工作的高度承诺。
一言以蔽之，核心竞争力持性 竞争优势。
统一
康师傅
品牌LOGO
统一企业中国控股有限公司， 是台湾食品 制造商统一企业旗下的控股公司，是为中国 非碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策
浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策浅析康师傅茶饮料的营销策略及统一的竞争对策近年来，康师傅茶饮料在中国市场取得了巨大的成功，其销售额居于行业前列，成为众多茶饮品牌竞相效仿的对象。
康师傅茶饮料的成功离不开其独特的营销策略和聪明的竞争对策。
本文将从营销策略和竞争对策两方面对康师傅茶饮料进行深入分析。
一、康师傅茶饮料的营销策略1.创新产品开发康师傅茶饮料一直致力于产品创新和研发。
它不仅推出了多款经典红茶、绿茶和奶茶口味，还开发了具有新颖口感的茉莉花茶、乌龙茶等特殊系列茶饮料。
康师傅不断推陈出新，将消费者对茶饮料的口味需求和时尚潮流紧密结合，满足不同消费群体的需求，提升了品牌的市场竞争力。
2.强大的市场宣传康师傅茶饮料通过大规模的广告宣传和市场推广活动，深入人心。
它在电视、互联网、户外等多个媒体平台上投放广告，通过音乐、旗舰店、明星代言等方式，打造了一个全方位、多层次的品牌形象。
康师傅借助此举，积极宣传产品的优势和特色，提高了消费者对品牌的认知度和好感度。
3.定位明确的产品定价康师傅茶饮料在产品价格上定位明确。
它以中高端茶饮料为主打，产品价格在同类饮料中属于中高档水平。
通过适度提高产品价格，康师傅树立了高品质与高性价比的形象，提升了产品的品牌价值，吸引了更多有消费能力的目标消费者。
二、康师傅茶饮料的竞争对策1.产品差异化竞争康师傅茶饮料推出了多款不同口味和风味的茶饮料，借此创造了产品差异化竞争的优势。
它通过独特的配方、使用新鲜原料和独特的生产工艺，打造出独具特色的产品口感和品质。
这使得康师傅茶饮料在品种多样化的竞争市场中脱颖而出，并吸引了更多消费者的关注。
2.市场渠道拓展康师傅茶饮料通过加大市场渠道拓展的力度，确保产品能够迅速、广泛地进入市场。
它在中国各地设立了多个销售网点和经销商，建立了完善的物流体系，确保产品的正常供应和及时配送。
通过市场渠道的广泛覆盖，康师傅茶饮料提高了品牌的市场占有率，与其他竞争对手形成了差异化竞争优势。