外贸部经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是指在国际贸易领域中负责管理和协调公司的出口业务以及与国外客户的沟通和合作的职务。
外贸经理承担着开拓新市场、扩大销售渠道、管理团队和与客户的关系建立等多项重要工作任务，对于公司的国际化发展和商业成功至关重要。
二、岗位职责1. 制定并执行符合公司发展战略的外贸营销策略，包括市场开拓、销售推广、竞争分析等；2. 建立并维护与国外客户的良好关系，开展商务洽谈，促成订单签订；3. 开拓新业务渠道，拓展海外市场，提升公司产品的国际知名度和市场占有率；4. 监测国际市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提出市场营销建议；5. 组织和协调国际贸易物流，确保订单按时交付，保证交货质量和客户满意度；6. 参与国际展会和贸易洽谈活动，提高企业形象，寻找业务合作机会；7. 管理团队，培养和激发团队成员的工作积极性和创造力；8. 分析业务数据，撰写报告，并向上级汇报工作情况和业绩。
三、岗位要求1. 本科及以上学历，国际贸易、国际商务等相关专业；2. 具备扎实的外贸理论知识和丰富的实践经验；3. 熟悉国际市场开拓和销售渠道，具备市场分析和商务洽谈能力；4. 精通国际贸易法律法规，熟悉贸易条款和合同管理；5. 具备出色的沟通能力和团队管理能力，能够协调多方合作；6. 具备较强的分析和解决问题的能力，能够应对复杂多变的国际贸易环境；7. 英语流利，能够进行良好的英文口语和书面沟通；8. 熟练操作办公软件和国际贸易相关软件工具。
四、薪酬待遇根据应聘者的资历和工作经验，提供具有竞争力的薪酬待遇以及完善的福利制度，包括但不限于五险一金、年终奖金、带薪年假等。
五、工作时间和地点根据公司规定，外贸经理通常需要在正常工作时间内履行岗位职责，部分工作可能需要出差。
工作地点为公司所在地或者其他指定地点。
六、简历投递方式请将个人详细简历、工作经历及相关资质证书等相关材料通过电子邮件方式投递至公司指定邮箱。
外贸经理岗位职责说明书
外贸经理岗位职责说明书一、市场开拓与业务规划1、市场调研与分析持续关注国际市场动态、行业趋势和竞争对手情况，收集相关信息并进行深入分析，为公司制定市场策略提供依据。
研究目标市场的需求、消费习惯、法规政策等，评估市场潜力和风险，确定重点开拓的市场区域。
2、业务规划与目标制定根据公司的发展战略和市场调研结果，制定外贸业务的长期发展规划和年度销售计划。
将销售目标分解到具体的市场、产品和时间段，制定相应的销售策略和行动计划。
3、客户开发与渠道拓展寻找潜在的国际客户，通过各种渠道（如参加国际展会、利用网络平台、商务拜访等）建立联系，拓展客户资源。
建立和维护与国内外贸易商、代理商、经销商等合作伙伴的关系，拓宽销售渠道，提高市场覆盖率。
二、销售与业务管理1、销售业务推进与潜在客户进行沟通和洽谈，了解客户需求，提供专业的产品解决方案，促成订单的签订。
跟进订单执行情况，协调生产、质检、物流等部门，确保按时交付货物，满足客户要求。
2、客户关系管理建立和完善客户档案，定期回访客户，了解客户使用产品的情况和反馈，提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度。
处理客户投诉和纠纷，及时解决问题，维护公司的良好形象和声誉。
3、销售数据分析与报告收集和分析销售数据，包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等，评估销售业绩和销售策略的效果。
定期向上级领导汇报销售工作进展和业绩情况，提出改进建议和措施。
三、产品管理1、产品开发与优化根据市场需求和客户反馈，与研发、生产部门合作，参与新产品的开发和现有产品的优化改进工作。
提出产品的包装、标识和宣传方案，提高产品的市场竞争力。
2、产品定价与成本控制了解产品的成本构成和市场价格水平，制定合理的产品价格策略，确保产品在市场上具有价格竞争力的同时保证公司的盈利水平。
控制销售成本，优化销售费用预算，提高销售效益。
四、团队管理与协作1、团队组建与培训根据业务需求，招聘、选拔和培养优秀的外贸业务人员，组建高效的销售团队。
外贸部门经理岗位职责
外贸部门经理岗位职责
外贸部门经理的主要职责包括：
1. 制定外贸业务策略和计划。
根据公司的整体战略和目标，制定相应的外贸业务策略和计划，并与内部各部门协调合作，确保外贸业务的顺利实施。
2. 负责市场开发和业务拓展。
负责寻找新的市场机会和业务拓展，与客户建立稳定的业务关系，协调内外部资源，确保外贸业务的稳步发展。
3. 管理外贸团队。
负责团队的招聘、培训、管理和激励，制定工作计划和目标，监督团队成员的工作质量和进度，确保团队的高效运转。
4. 管理外贸订单和合同。
负责外贸订单的管理和监督，与客户达成合同协议，协调相关团队和部门，确保订单的顺利交付和售后服务。
5. 负责外贸贸易事务。
负责跟进和管理整个外贸交易流程，包括报价、谈判、签署合同、物流、结算等，确保交易的合法性和合规性。
6. 监控外贸市场和竞争。
负责关注外贸市场和竞争动态，定期进行市场分析和调研，制定相应的对策和应对措施，确保公司的盈利能力和竞争力。
7. 领导外贸部门的团队建设和提升。
着重培养外贸人才，并进行岗位经验和技能的培训，不断提高外贸部门的整体水平和贡献。
以上就是外贸部门经理的主要职责和任务，主要是在业务发展、市场开拓、团队管理和合同交易等方面进行全面协调和负责，是公
司外贸业务发展的关键岗位之一。
外贸经理岗位职责工作内容
外贸经理岗位职责工作内容(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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外贸经理岗位说明书
外贸经理岗位说明书一、岗位概述外贸经理是负责公司与海外客户进行贸易往来的关键岗位。
岗位职责包括负责开发、维护海外客户关系，承担订单跟踪和货物运输安排等工作。
外贸经理需要具备出色的市场拓展和交际能力，熟悉国际贸易法规和流程，能够灵活应对不同文化背景的客户需求。
二、岗位职责1. 开发海外市场：外贸经理负责通过各种渠道开发海外市场，包括洞察目标市场需求、参加国际贸易展览、建立业务合作关系等。
同时，根据公司战略目标，制定并执行市场拓展计划。
2. 维护客户关系：外贸经理负责与海外客户进行沟通和业务洽谈，建立和维护良好的合作关系。
及时回复客户的询价和投诉，并提供技术支持和解决方案，以保证客户满意度。
3. 跟踪订单进展：外贸经理负责跟踪订单的进展，确保按时交货并满足客户要求。
与生产部门、物流部门等内部部门紧密合作，协调生产进度和货物运输安排，确保订单的顺利完成。
4. 管理出口文件：外贸经理负责制作和管理出口所需的各类文件和证书，包括合同、发票、装箱单、商业发票等。
确保文件准确无误，符合国际贸易法规，以避免出口风险和纠纷发生。
5. 报告和分析：外贸经理需要定期向上级汇报市场情况、销售业绩和客户反馈等。
同时，根据市场需求和竞争情况，进行数据分析和市场预测，为公司战略决策提供有力支持。
三、任职资格1. 学历要求：本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。
2. 语言能力：流利的英语口语和书写能力，具备多国语言能力者优先考虑。
3. 技能要求：熟悉国际贸易法规和流程，具备良好的市场拓展和销售技巧。
熟练操作办公软件和国际贸易相关软件。
4. 个人素质：具备较强的沟通能力、抗压能力和团队合作精神。
具备良好的外语表达能力和商务礼仪。
四、薪酬福利公司将根据候选人的资历和表现，提供有竞争力的薪酬待遇和完善的福利制度。
福利包括五险一金、带薪年假、定期体检等。
同时，公司也提供良好的晋升和培训通道，为员工的职业发展提供支持。
五、工作时间与地点外贸经理工作时间为标准的工作日制，周末休息。
外贸部门经理岗位职责(共6篇)
外贸部门经理岗位职责〔共6篇〕第1篇：外贸业务部门副经理岗位职责外贸业务部门副经理岗位职责一、岗位名称：业务部门副经理二、岗位级别：副经理三、直接上司：部门经理四、直接下级：所属业务组员五、岗位概要：根据部门业务开展需要，在部门经理的指导下负责所辖区域的市场拓展及员工管理工作。
六、主要职责：1、在部门经理的指导下负责对所辖区域市场进行拓展工作及各种销售方案的具体实施。
2、直接领导所在业务小组成员，积极组织开展业务工作。
3、参与部门业务销售方案的制定、修改和实施；主动收集市场信息和客源情况，将销售情况统计分类、归档并提出建设性意见，供部门经理参考；4、对同行业的营销举措要及时收集并向部门经理汇报，并提出相应的对策、建议。
5、根据部门经理的指示和销售方案，确定销售重点，制定具体的销售拓展方案，并认真加以实施，确保销售方案的完成。
6、完成部门经理交给的其它任务第2篇：外贸经理岗位职责上海泽吉纺织品外贸经理岗位责任1、根据公司运营管理总体开展方案和企业经营目标，规划并执行部门年度销售方案，并确保完成公司下达的经营业绩指标。
2、负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估，并制订相关的制度及流程，确保部门工作的高效运行。
3、负责外销合同的业务谈判、合同审核、签订、跟踪执行情况，确保合同正常履行；并每月定期向上级领导上交销售报告及必要的销售分析、销售统计。
4、确保每月的工程回款、发票正常收回，密切关注资金回笼状况，合理使用资金，加快资金的周转率。
5、组织开展市场调查、经营分析，并收集整理相关市场开展趋势、需求变化和客户反响数据信息。
掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。
6、收集、分析潜在客户来源，主导新客户及新市场的开发工作；并每季制定对新产品推广方案，确保按时实施完成。
7、分析和开发市场并维持与老客户的关系，定期或不定期与客户保持沟通，维护客户资源。
8、组织参与展会，争取新客户，拓展业务。
外贸经理的岗位职责15篇
外贸经理的岗位职责15篇外贸经理的岗位职责11、组织开展同类产品国外市场调研，制定外贸营销策略和方案;2、熟悉跨境销售平台和推广模式，参与制定外贸营销计划、推广方案策划，以及推广费用预算与控制；3、了解海外品牌运作模式，参与制定海外品牌建设与推广方案。
外贸经理的岗位职责2岗位职责:1)负责开发液压橡胶软管、输送带的海外业务开发;2)负责客户的跟踪维护。
任职要求:1)有1年以上外贸工作经验;2)大专以上学历;3)能独立开发、拜访客户,参加展会等。
公司位于音乐广场对面,办公环境优雅、工作氛围宽松、待遇优厚、发展前景广阔。
每年每人有3-5次国内外展览和考察的机会,并且定期进行业务培训,整体提升团队业务水平,公司居行业前3甲,象个大家庭.外贸经理的'岗位职责3岗位职责：1.负责与国外客户的沟通工作；2.业务跟单；3.完成报关工作；4.做好订单的统计、报价任职条件：1.本科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业；2.英语专八，或具有较强的听、说、读、写能力，熟练操作电脑办公软件；3.1年以上相关出口贸易工作经验，有外企工作经历者优先考虑；优秀的应届毕业生也可；4.熟悉出口贸易工作的各项流程，熟知出口贸易术语、物流、报关等步骤；5.具有良好的管理、沟通、处理问题的能力，良好的'谈判技巧，责任心强，抗压性强。
外贸经理的岗位职责41、根据营销计划，独立开拓市场，开发新客户，搭建海外贸易平台;2、负责外贸市场规划，带领团队实现目标;3、制定部门工作计划及相关预算，全面负责外贸部门的日常管理工作;4、订单的评估、跟进，及时处理各环节出现的问题;5、负责对客户资源的'整理、归类，及时有效地处理客户的问题;6、制定并推进实施全面的海外销售计划和定期做总结。
并能出色的维护好新老客户。
7、负责建设和管理外贸团队，对团队人员进行培训和整体规划。
外贸经理的岗位职责51、制定贸易部门工作计划，主持贸易部门的日常管理工作。
国内外贸易部经理岗位职责
国内外贸易部经理岗位职责
国内外贸易部经理是企业内部负责管理贸易业务的职位之一，主要职责包括以下几个方面：
1. 制定贸易业务策略和发掘市场机会
国内外贸易部经理需要对全球贸易市场进行深入研究和调查，了解外贸竞争环境和相关政策法规，制定贸易业务策略，发现潜在市场机会，同时针对具体市场制定相应的营销策略。
2. 管理贸易业务流程
国内外贸易部经理负责管理贸易业务流程，包括订单评估、报价、合同谈判、采购、物流等问题，确保贸易业务的顺畅运作，确保订单能够及时快速地达成和交付。
3. 贸易风险控制
国内外贸易部经理负责制定和执行企业的贸易风险控制政策，识别和分析贸易业务风险，制定应对措施，减少或避免贸易风险带来的损失和影响。
4. 寻找、选择、开发和维护客户关系
国内外贸易部经理负责从现有的客户中挖掘更多的业务机会，也要通过新的市场开拓方式开发新的客户资源，与客户保持良好的沟通和关系，推进商务谈判和合作项目的顺利开展。
5. 领导团队和业务管理
国内外贸易部经理负责领导、管理、培训和激励自己的团队，协调和安排团队内各成员的工作任务，完成业务目标，确保贸易部门的高效运作和良好发展。
综上，国内外贸易部经理是一个管理全球市场的主要职位，需
要具备优秀的领导能力和市场开拓经验，够执行和谈判技巧，能协
调处理复杂业务流程，同时，对市场风险的识别和适时调整，提供
长期的、可持续的解决方案，保证贸易部门经营的稳定和健康发展。
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1.每周一上午10点参加公司周例会，汇报上周工作总结和本周工作计划；
2.每月月初参加公司月度例会，汇报上月工作总结和本月工作计划；
3.每月中旬参加公司业务部门协调会；
4.临时汇报：随时向销售总监汇报销售工作情况，对出现的问题及时向销售总监汇报。
6、其它：
1.主动完成部门及部门间的协同事项；
外贸部经理岗位说明书
基本信息
岗位名称
外贸部经理
所属部门
销售中心
直接上级
销售总监
直接下级
业务员
主
要
职
责
工作描述
一、业务管理：
1.依据公司总体经营计划，协助营销总监编制营销战略规划，提出建设性意见；
2.根据公司年度经营目标，制定部门年度营销计划并组织实施；
3.根据公司年度销售计划制定详细的营销策略，报上级领导批准后组织实施；
情报信息分析报告
外发样品数量、实验情况及跟踪分析报告
外来样品（竞品）数量、实验情况及跟踪分析报告
销售团队建设与下属员工成长情况报告表
月度异常问题分析报告表
客户需求专题报告
展销会、座谈会、专题会总结报告
业务知识的整理与提交（包括工作标准、工作用语、业务案例、公司故事）
四、评价：
每月5日对所属相关人员进行绩效考核面谈。
2.做好现场的6S管理工作；
3.积极参与团队活动及各项学习培训和分享；
4.完成领导交办的其他工作。
任职资格
内容
条件要求
一、工作资历
五年以上外贸销售经验，两年以上团队管理经验。
二、资格证书
大专以上学历，国际贸易等相关专业，CET-4以上。
三、知识要求
熟悉国际贸易知识，掌握进出口贸易的流程，英语流利，可与客户进行业务交流；熟悉食品行业专业知识；熟悉食品添加剂相关国际标准。
20.制定用户关系维护制度与售后服务体系，指导销售人员建立、维护与用户的良好合作关系，确保客户满意度；
21.监督检查销售人员客户关系管理系统的使用情况；
22.监督考核部门员工工作计划、工作日志的提报及执行情况；
23.监督考核部门员工办公自动化工具的使用情况；
24.定期组织本部门的员工进行产品知识、业务技巧的交流、分享学习及团队活动；
四、技能要求
商务谈判技巧；客户营销技巧；培训指导技能等。
职业通道
外贸部经理 销售总监
4.根据销售规划及市场状况，确定年度销售费用预算；
5.将预算分解到具体的单位产品，严格对预算进行控制；
6.控制销售过程中各项费用的支出，合理控制销售成本；
7.及时了解部门员工的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；
8.针对销售过程中存在的问题，及时进行解决；
9.收集有效的客户信息，将其录入CRM线索中，转化客户后，做好跟踪、报价、答疑等信息回复工作；
25.做好部门的团队建设，员工的日常管理、辅导、培训等部属管理工作。
二、计划与总结：
1.做好每日工作日记，并进行日事日毕小结；
2.周计划与周总结：每周五17点前制定本部门下周工作计划及本周工作总结，通过OA提报销售总监审核；
3.月计划与月总结：每月27日12点前制定本部门下月工作计划，每月3日12点前编写本部门上月工作总结，通过OA提报销售总监审核；
15.根据公司总体销售计划，将部门销售目标分解到个人，针对个人情况的差异，提出具体的销售目标分解方案；
16.跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，修正目标；
17.做好展会预定、总体策划及筹备安排工作；
18.做好展会期间的组织安排及信息收集、客户接待工作；
19.做好会后资源分配及效果评估；
10.跟踪外发样品情况，及时录入OA《外发样品跟踪单》；
11.跟踪竞品情况，及时录入OA《竞品跟踪单》；
12.阿里巴巴网络推广平台的后台维护，客户询盘的及时分配与回复；
13.通过各种渠道了解海外市场的消费习惯及相关政策，收集海外客户信息，并参与重要业务谈判及信用评估；
14.关注汇率变动，完善报价流程、合同审核流程、订单跟踪流程；
4.年度计划与总结：每年度1月5日17点前制定本部门下年度工作计划，每年度1月7日12点前编写本部门上年度工作总结，通过0A提报销售总监审核。
三、报告：
1.每月6号之前要向销售总监/公司综合管理部提交以下报表。
费用预算计划执行情况报告表
月度销售业绩与区域分析和改进措施报告表
应收货款情况分析报告表
CRM系统维护与操作规范性、相符性分析评估报告表