5-10月白酒婚庆宴席渠道推广思路
白酒营销策划渠道之一婚宴
白酒营销策划渠道之一婚宴白酒在婚宴中的营销策划渠道一、背景介绍白酒是中国传统文化中重要的饮品之一，也是社交活动中不可或缺的一部分。
在婚宴中，白酒更是扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，如何将白酒与婚宴相结合，通过婚宴渠道进行有效的营销策划，成为了白酒企业需要面对的问题。
二、目标市场与目标人群目标市场：面向全国各地的婚宴市场目标人群：准备举办婚宴的新人及其家长，以及参加婚宴的宾客三、营销策划方案1.品牌定位与形象塑造在婚宴市场中，白酒的品牌定位和形象塑造非常重要。
企业需要将自己的品牌与婚宴相结合，让消费者在选择时能够产生共鸣。
例如，可以强调品牌的传统文化底蕴、高端品质、美好寓意等。
2.产品包装与设计产品包装和设计是吸引消费者的重要因素。
在婚宴中，更是如此。
企业可以设计专门针对婚宴市场的白酒产品，并在包装上加入与婚宴相关的元素，如红色、喜庆等。
这样可以提高产品的辨识度，同时也能增加产品的附加值。
3.渠道拓展与合作在婚宴市场中，企业需要积极拓展渠道，与相关行业进行合作。
例如，可以与婚庆公司、酒店等合作，共同推广产品。
同时，也可以通过线上平台，如社交媒体、婚礼纪等，进行宣传和销售。
4.价格策略与促销活动在婚宴市场中，价格策略和促销活动也是非常重要的。
企业需要根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
同时，也可以通过一些促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。
5.客户服务与售后在婚宴市场中，客户服务与售后也是非常重要的。
企业需要提供优质的客户服务，如快速响应、退换货政策等。
同时，也需要提供完善的售后保障，如产品溯源、质量保证等。
这样可以增强消费者的信任感和满意度。
四、实施与监测在实施营销策划方案时，需要进行全面的监测和评估。
企业可以通过市场调研、数据分析等方式，了解营销策划方案的实施效果。
同时，也需要根据监测结果及时调整方案，确保营销效果的最大化。
五、总结与展望通过针对婚宴市场的白酒营销策划，企业可以有效地提高产品的知名度和销售量。
白酒宴席推广模式
四、宴席现场操作步骤 酒店版
内容简介：1、在宴会用酒的每个外盒上贴上事先做好的个性贴标（如 上图），并把外盒打开陈列桌上。同时每桌会放两本本品鉴手册。
2、由经销商聘请司仪为新人主持婚礼，司仪在主持过程中提议大 家举手中的酒杯为新郎新娘庆祝时会提到四特东方韵。 3、举行现场抽奖活动，司仪会提到奖品由四特东方韵销售商赞助。抽 奖活动结束后，司仪会再次提到让我们举杯感谢四特东方韵给大家带来 的惊喜与欢乐。
宴席推广模式
福建推广：魏爱华
一、宴席推广综述 二、宴席场外操作 三、宴席酒店操作 四、宴席现场操作步骤 五、宴席操作效果
一、宴席推广综述
婚宴
婚宴市场容量
全国每年1000万对新婚
城市20% 农村80%
全球每年婚宴消费数千亿美元
巨大的市场容量 缺乏统一的规范操作
机会
宴会
宴会市场容量
经济发展、收入提高 城市人口增加 政商交流频繁 无酒不成席
工 作 5、可以在节庆日送些小礼品维护客情
案例:漳州酒店婚宴
当天席开20 桌，共饮用 东方韵弘韵
14瓶
费用分配
主持
现 场
其它
主持人1人： 600元
奖品：南瓜煲（金刚 煲）8份×118元=944
元
司仪：1名，600元 个性贴：2元×45张
=90元
每场按20桌计算，预估销售东方韵10瓶 费用预估：3634元 其中：公司承担50%，经销商承担50%
一步促进宴会用酒。 2、个性贴标以喜庆的色彩加上新人照片及祝词祝贺新人的 同时，贴标上的两瓶四特东方韵更加吸引嘉宾的眼球，使
四特东方韵给各位嘉宾留下更深刻的印象。
要求
宴席需在20桌以上
我品东方韵推广可起推波助澜
婚宴酒水推广方案
婚宴酒水推广方案在婚宴上，酒水是必不可少的配件。
如何在婚宴上推广酒水，提高销售量，是一个婚庆公司或婚礼主办方需要重点关注的问题。
本文将介绍几种常见的婚宴酒水推广方案，并从不同角度分析其优缺点，供参考。
方案一：免费试饮这对新人来说是个风险较大的方案，因为如果酒水不好喝，可能会影响到整个婚宴的气氛。
不过，如果酒水好喝，类似免费试饮的方式会为推广酒水带来很好的效果。
这种方式需要提前确定好试饮的品种和数量，并在婚宴现场设定好试饮区域，邀请客人免费品尝。
同时，可以在邀请函或现场张贴的海报中明确标注品牌和酒水类型，以提高品牌知名度。
优点：•客人可以尝试多种不同的酒水，满足他们的需求。
•客人可以在试饮之后购买心仪的酒水，为销售产生更多机会。
缺点：•试饮需要提前确定品种和数量，具有一定风险。
•如果酒水不好喝，可能会影响到整个婚宴的气氛。
•此方案需要额外的预算。
方案二：包桌赠送这种方案可以有多种实现方式，比如在婚宴主持人介绍到祝福敬酒环节时，可以增加一个环节，让客人在祝福完新人之后，赠送一瓶特定酒水给现场的另一桌客人。
或者，可以在主人公走台阶的时候，由服务员在他们无意中挑选一桌赠送特定酒水，也可以增加一些仪式感，比如请新娘用香槟瓶拍破开盖纪念这个时刻。
这样能够增加互动性，拉近客人间的距离。
优点：•赠送酒水能够提高客人的满意度和参与度，增强互动性。
•赠送的酒水品种和数量可以在前期确定，具有一定的预算管理优势。
缺点：•此方案需要提前确定赠送的酒水品种和数量，具有一定风险。
•这个方案需要增加酒水原本的销售预算。
方案三：现场促销在婚宴现场设置促销台，展示即日起购买酒水的优惠活动，比如打折或赠送小礼品等。
同时，为避免对婚礼现场的影响，可以将促销台安排在婚礼背景区域。
还可以在现场设置大型拍照板，让客人拍照后可以获得经销商提供的优惠券或折扣码，激发客人下次购买的欲望。
优点：•通过优惠活动引导客人购买酒水，提升销售量。
•可以为品牌建立良好的形象，提高品牌知名度。
白酒婚宴促销方案
白酒婚宴促销方案一、目标客户1.新婚夫妇：新婚夫妇是主要的目标客户，他们对婚宴的质量和经济实惠有较高的要求。
2.婚庆公司：婚庆公司是主办婚礼的重要合作伙伴，他们通常会预订大量的白酒作为婚宴的用酒，以满足客户的需求。
3.家庭和朋友：婚礼通常有亲朋好友的参与，他们也是潜在的客户，对于他们来说，价格合理、品质优良的白酒是他们选择的首要因素。
二、市场分析1.市场需求分析：中国是白酒大国，在传统婚礼上，酒宴是必不可少的一环，因此婚礼婚宴市场对白酒的需求非常大。
2.婚宴消费趋势：尽管消费者对婚宴的质量有较高的要求，但在经济发展的大环境下，大多数人仍然选择经济实惠的方式来举办婚宴。
3.婚庆公司的影响力：婚庆公司通常会与白酒厂商合作，预订大量的白酒，他们能够对白酒的销售产生较大的影响力。
4.婚宴消费者的需求：消费者对于婚宴的要求主要包括价格合理、白酒品质好、服务态度好等方面。
三、促销策略1.价格优惠：针对婚宴消费者和婚庆公司，我们可以推出一些价格优惠的策略，如减价、满赠、折扣等，在一定程度上吸引客户。
2.品质保证：通过与知名白酒品牌合作，可以向客户提供品质保证，提高客户购买的信心。
3.服务增值：提供一流的服务是吸引客户的关键。
我们可以将白酒搭配精美的餐具和酒具，增加婚宴仪式的氛围和典雅感。
4.营销推广：通过广告、口碑传播、线上线下宣传等多种方式对外宣传，扩大品牌影响力，提高知名度。
5.礼品赠送：对于在婚礼中预订大量白酒的婚庆公司，我们可以提供一定数量的礼品赠送，以此提高他们对品牌的忠诚度。
四、实施计划1.建立合作关系：与知名白酒品牌建立合作关系，确保供应的品质和数量。
2.培训销售人员：为销售人员提供专业培训，使其更好地了解产地、品质、配餐等方面的知识，提高销售效果。
3.促销活动：定期推出一些促销活动，如针对节假日推出特惠套餐、定期举办白酒品鉴会等，吸引客户关注和参与。
4.客户关怀：与客户保持良好的沟通，了解其需求和反馈，及时处理投诉，不断提高客户满意度。
婚庆白酒营销策划方案(3篇)
婚庆白酒营销策划方案一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
(一)其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。
政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。
基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动;3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为;4、企业内部营销人员的利益线设计。
一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果;四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。
白酒喜宴的营销策划方案
白酒喜宴的营销策划方案一、项目背景白酒作为中国传统文化的代表，是中国餐桌上的标志性酒类产品。
而喜宴作为中国传统的婚礼形式，也是人们庆祝婚姻喜庆的重要环节。
将白酒与喜宴相结合，不仅可以提升白酒的品牌知名度和市场份额，也能为新人及宾客带来更好的婚庆体验。
本营销策划方案旨在通过创新的活动设计和宣传推广策略，达到提升白酒品牌形象和市场竞争力的目标。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：白酒消费者、新人及其亲友宾客2. 细分市场：根据消费者的年龄、性别、收入和地域等特征进行市场细分3. 市场需求：消费者对于品牌知名度高、口感好、价格合理以及提供优质服务的白酒产品有需求4. 竞争分析：目前市场上存在众多白酒品牌，竞争激烈。
主要竞争对手有茅台、洋河、五粮液等品牌。
三、营销策划方案1. 建立品牌形象为提升品牌形象，可以从以下几个方面入手：（1）品牌宣传：通过媒体广告、户外广告、社交媒体等渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（2）产品质量保证：确保产品的质量和口感，加强生产和质检过程，在市场中赢得消费者口碑。
（3）品牌故事：塑造一个让人感到亲切和向往的品牌故事，与婚庆活动结合，增加消费者的情感认同。
（4）品牌代言人合作：与知名影视明星、体育明星等签约合作，增加品牌的影响力和号召力。
2. 策划创新活动（1）白酒知识讲座：邀请专业人士进行白酒知识讲座，让消费者了解白酒的酿造过程、品牌种类以及如何品鉴白酒等知识。
可以邀请品牌代言人或签约合作的明星参与讲座，增加活动的吸引力。
（2）白酒比赛活动：组织白酒品鉴比赛，邀请消费者和媒体参与。
通过比赛增加消费者对于品牌的了解和认可度，以及提升品牌形象。
（3）喜宴倡导活动：与婚庆公司、餐饮企业合作，推出喜宴特色活动。
如推出“白酒婚宴”，提供白酒订制服务，为新人订制专属的喜宴白酒套餐。
3. 媒体宣传推广（1）电视广告：制作具有创意和感染力的电视广告，通过播放在国内重点电视台，吸引更多的目标消费群体。
白酒宴席推广方案
白酒宴席推广方案白酒宴席推广方案一、背景白酒是中国饮食文化中不可或缺的一部分，而宴席作为一种传统的文化形式，与白酒有着紧密的联系。
然而，随着消费者生活水平的不断提高和消费观念的变化，白酒宴席的市场竞争也越来越激烈。
因此，为了推广白酒宴席，吸引更多的消费者，制定一个有效的推广方案显得尤为重要。
二、目标1. 提高白酒宴席的知名度和美誉度；2. 增加白酒宴席的销量；3. 吸引更多的年轻消费群体。
三、推广策略1. 品牌推广与知名酒品牌合作，通过品牌推广提升白酒宴席的知名度和美誉度。
可以在各大媒体平台、网络社交平台进行广告投放，通过广告和宣传片展示白酒宴席的独特魅力，吸引消费者的兴趣。
2. 优惠活动推出一系列优惠活动，以吸引消费者参加白酒宴席。
例如，组织抽奖活动，消费者在参加宴席时可以获得抽奖券，有机会赢取丰厚的奖品。
此外，还可以设置VIP会员制度，会员享受折扣和特殊待遇，增加会员粘性。
3. 丰富的宴席内容开发出丰富多样的宴席内容，满足不同消费者的需求。
可以推出精致的宴席套餐，提供多种口味和菜品选择，并结合传统文化元素进行创新，增加宴席的吸引力。
此外，可以推出特色定制宴席，满足消费者对个性化需求的追求。
4. 线上线下结合结合线上和线下的推广方式，扩大推广的覆盖面。
在线上，可以通过微博、微信等社交平台进行宴席推广，发布宴席信息、优惠活动等，与消费者进行互动交流。
在线下，可以与酒店、餐厅合作，开展品酒活动或举办白酒宴席体验活动，让消费者更好地了解和体验白酒宴席。
5. 口碑营销通过提供优质的服务和体验，借助消费者的口碑传播来推广白酒宴席。
重视顾客满意度，提供专业的服务团队，提升消费者的整体体验感。
并鼓励消费者在各大社交平台上分享他们的宴席体验，以增加口碑和曝光度。
四、推广效果评估为了评估推广方案的有效性，可以采取以下方式进行效果评估：1. 销售数据分析：对推广期间的销售数据进行统计和分析，比较推广前后的销量变化；2. 顾客调查：通过顾客满意度调查或问卷调查，了解消费者对宴席的评价和推广活动的反馈意见；3. 线上数据分析：通过分析宣传渠道的点击量、转化率等数据，评估推广活动的效果；4. 口碑评价监测：通过监测各大社交平台上的口碑评价和用户评论，了解消费者对白酒宴席的评价和推广效果。
婚庆白酒营销策划方案
婚庆白酒营销策划方案
婚庆白酒是一种在婚庆场合中广泛使用的酒品。
以下是一些婚庆白酒的营销策划方案：
1. 了解目标客户：首先需要了解目标客户，包括他们的年龄、性别、收入水平以及喜
好等。
这将有助于确定合适的白酒品牌和定位。
2. 建立品牌形象：选择一款优质的白酒品牌，并且通过精美的包装和设计来塑造品牌
形象。
可以考虑在包装上添加一些婚庆元素，如喜庆的红色或婚礼图案。
3. 与婚庆公司合作：与婚庆公司建立合作伙伴关系，推荐该白酒品牌作为他们的指定
酒品。
可以提供一些特别的优惠或礼品作为合作的回报。
4. 举办品酒活动：可以定期举办品酒活动，邀请新娘新郎和他们的家人参加。
通过品
酒活动，让客户亲身体验该白酒的味道和品质，并在活动中介绍品牌故事和产品特点。
5. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微信、微博和抖音等，定期发布与婚庆和白
酒相关的内容，吸引潜在客户的关注和参与。
可以发布一些与婚庆和白酒相关的故事、照片或视频，增加品牌的曝光率。
6. 参与婚纱展览：参加当地的婚纱展览，并在展览中设立专门的展位展示该白酒品牌。
可以提供一些优惠或特别活动，以吸引参展者参观和购买。
7. 与婚礼策划师合作：与婚礼策划师建立合作关系，推荐该品酒品牌作为婚礼用酒。
可以提供定制的酒瓶设计和个性化的服务，以及一些特别的礼品或福利。
8. 增加顾客忠诚度：通过提供优质的产品和服务，加强客户关系，增加客户的忠诚度。
可以定期发送感谢信或礼品，并提供VIP会员特权或折扣等。
以上是关于婚庆白酒的营销策划方案，希望对您有所帮助。
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蓉易达喜宴营销策划思路张思维中国传统文化“喜事”有“白喜”“红喜”之分。
“白喜”——指家中有人故世，中国人的传统也是喜事，并也要宴请来拜忌故世之人。
“红喜”——指家中有小孩出世，要办喜酒；家中有人结婚要办喜酒；家中有人考上大学要办喜酒；家中有人升官要办喜酒等等。
由于喜宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，排位居广告、促销之前。
通过喜宴市场建立的口碑，可信度大、信息干扰少、传播效率高。
所以从一定意义上讲，喜宴市场做好了，其他终端市场就可以运作自如，而且可以节约相当一部分宣传费用。
一、产品定位二、价格定位三、渠道定位四、促销分析五、注意事项一、产品定位1、从视觉营销的角度，产品的外包装必须要彰显出明显的个性化突出；在产品包装设计上走差异化特色，将婚宴与其他各类喜宴区分开，体现特定的消费人群，彰显量身定制的产品特性。
将中高档产品在包装设计上加以区分。
2、在酒度设计方面，由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保健意识的提高。
在绝大部分地区的婚宴中，已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和劝酒习惯，红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度选择方面逐步趋向低度化，根据区域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的产品线组合，最大满足不同群体的需求。
3、在酒质设计方面，由于婚宴用酒消费相当集中，消费者在选择品牌的过程中，口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大，所以一定要有过硬的酒质，否则再强势的市场推动也无济于事，甚至会达到适得其反的结局。
4、品牌形象。
通过形象规划、品质塑造、价值定位、广告诉求和情感战略来体现品牌精神和高档气质。
（1）品牌形象：（中高档产品）外包装颜色：主色调（暖色调）——象征：喜庆、吉祥、富贵、浪漫；内包装颜色：瓶贴——底色：红色；辅助色：黄色；内包装图案：瓶贴——与外包装形象一致；瓶形——二合一，体现结婚——结合的主体与品牌文化密切联结；吊牌图案：正面——新娘、新郎结婚照，主色调暖色；反面——暖色背景搭配一组用新郎向来宾感谢的语词内容；其目的就在于彰显新人个性，满足新人的个性化需求。
（2）品质塑造：（公司自写）（3）品牌定位：中高档价位高档气质；（4）品牌性格：温柔、大方；（5）广告诉求：新人的美满、幸福是婚宴酒的愿望和祝福！（6）品牌价值：婚庆专用酒；一生就享受这么一回，就喝这么一次；（7）品牌情感战略：相亲，相爱，相知，相聚，互相祝福；二、价格定位四川婚庆酒以白酒主，白酒崇尚低度和中高档，度数主要分布为28°—40°，最时兴的是28°；价格一般在30-60元／瓶之间。
出厂价：元/瓶元/件；婚庆优惠价：元/瓶元/件。
婚庆行业酒水推广策略（简介）张思维三、渠道定位A、特殊渠道——政局、婚庆公司、婚纱影楼宴酒为白酒一特殊的细分市场，在产品销售上确立特殊销售渠道——民政局、婚庆公司、婚纱影楼。
1、民政局——各市、县、镇民政局结婚登记处，政府机关原则上不允许进行商业宣传，但可以通过赠送样酒与小礼物公关，争取工作人员对隐性宣传品发放的配合。
如：每对新人成功注册后，可获赠写有祝福话语和产品信息的喜贴式的贺卡与一套布置新房的大红“喜”字，使其对本公司的品牌留下先入为主的好印象。
而登记处悬挂的我公司精美年历，办公桌上的台历也无意间起着品牌的提示作用。
2、婚纱影楼、婚庆公司——可采用双向合作，联合促销的方式介入，并说服影楼留出专门一角供本公司进行陈列布置，发放喜贴及促销信息，努力营造喜庆专用酒的气氛。
方法选择上，可将“婚庆酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，同时赠送婚庆配套服务等，给目标消费者实在的利益承诺。
3、当地较有名气的喜糖分销点或商店。
很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。
4、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
·B、传统渠道--批发、商超、餐饮婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支，其产品的营销通路与普通白酒的营销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）四、促销分析A：民政局（婚姻登记处）1、合作方式——采用双向合作，联合促销方式。
公司提供年历、海报、产品宣传DM单、进行悬挂张贴；民政局则利用我公司提供的环境氛围，向登记者明示或暗示产品优惠政策；2、介绍人奖励——每成功介绍一对新人购买婚宴酒，均有奖励。
B：婚纱影楼、婚庆公司1、合作方式——说服婚纱影楼、婚庆公司为婚宴酒在其场地进行产品陈列布置，传播产品信息及促销信息，努力打造成婚庆专用酒；2、促销方式——开展“婚宴酒+某某婚纱影楼婚纱摄影”活动，凡购买到一定数量婚宴酒，将得到某某婚纱影楼的婚纱摄影优惠券或该影楼提供的婚礼摄像；3、批发——乡镇及市区著名的喜糖分销点或食品经营部。
采用将喜糖与白酒搭售折扣的方式，让消费者在享受优惠与方便（喜糖喜酒一次购全）的同时，不经意间挤走了竞争品牌，抢得市场先机。
道具：海报、产品宣传DM单、喜字贴；C：传统渠道——批发、常规终端1、经销商促销：赠送礼品、销售额奖励。
2、消费者促销：多种促销方案，2）现有的酒楼、商超等常规终端——协助酒店进行婚宴布置，深得消费群及酒店老板、服务生的好感，也为婚宴酒赢得甚佳的口碑。
道具：气球、彩带、喜字贴、来宾签到薄、鲜花等物资；D：媒体整合推广1、报纸媒体、软性广告目标：向目标消费者深入介绍产品、企业及品牌内涵，建立消费者信任感。
要求：针对性、可看性、合理性、杜绝吹捧与失实报道。
软文系列五大撰写方向，其中尤以前三项为重点：（1）从不同角度介绍产品的生产过程及优异品质；（2）事件营销及专题促销活动的跟踪连载报道；（3）目标消费者感想及建议的提炼总结；（4）特殊终端客户的肯定与支持；（5）白酒常识介绍。
2、网络推广和电子商务酒仙网、阿里巴巴、婚庆网站、同城网站等网络推广，400电话、企业短信平台推广E：促销活动方案1、消费者促销1)蜜月旅游。
因新婚夫妇多有蜜旅行计划，在结婚高峰推出“买酒抽奖送旅游”活动，即扩大了婚宴酒品牌在婚宴市场中的份额，又加强了品牌传播。
2)抽奖：买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖3)礼品：订购白酒产品一定数量的新人，可获得***元的纯金戒指一枚。
4)婚礼布置：买5件送1件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬；买10件送2件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值200的婚礼摄影；买15件送3件——送心型气球、喜字贴、来宾签到薄、请柬、价值280的婚礼摄影和点歌祝福。
2、事件营销“赞助集体婚礼”在政府、妇联及婚庆公司举办集体婚礼时，凭借与各渠道良好的客情关系，取得活动冠名权及白酒类惟一指定品牌，并巧用自有的宣传品穿插布置于婚礼现场，搭集体婚礼宣传的顺风车，主流媒体争相报导，省钱省力且传播效率高。
组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。
具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。
3、在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。
4、通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。
F：终端陈列创新、美好、视觉效果强烈的商品陈列是吸引顾客登门的秘诀之一，也是营销环节中踢好“临门一脚”的关键。
为此制订陈列标准，设计一批以婚庆元素为主的终端展示工具，并加强终端管理人员的陈列及规范化管理，从而提升了品牌形象，促进销售。
五、注意事项1、找准购买的决策者对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢2、找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1）联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。
2）实物搭赠促。
红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。
3）产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。
3、要注意做好赠品的选择促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：1）实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。
2）新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。
3）纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。
4）可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。
5）多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。
促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。
4、要做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。
5、把握好利益线的设计，提高全员动力1)目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；2)传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3)特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；4)企业内部营销人员的利益线设计。