可口可乐公司简介
可口可乐火炬营销案例分析
如何选择合适的营销渠道和合作伙伴
综合评估各种营销渠道的优劣势，选择最合适的渠道。可 口可乐在火炬营销中，充分利用了社交媒体、电视广告和 线下活动等多种渠道，实现了全覆盖。
营销渠道与合作伙伴
传统媒体
利用电视、广播、报纸等 传统媒体进行广告宣传， 扩大活动影响力。
新媒体
借助社交媒体平台，如微 博、微信、抖音等，与年 轻消费者进行互动。
合作伙伴
与国内外知名企业合作， 共同参与火炬传递活动， 实现资源共享和互利共赢。
营销活动的时间线
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活动预热
通过前期广告宣传和媒体报道 ，提高消费者对活动的关注度
合作伙伴的支持与参与
官方赞助商身份
可口可乐作为奥运会官方赞助商， 享有独家营销权和品牌展示机会，
提升品牌权威性。
合作品牌联动
可口可乐联合其他赞助商和合作伙 伴，共同参与活动和宣传，实现资 源共享和品牌互惠。
社会公益活动
可口可乐在营销活动中融入公益元 素，如捐赠善款、支持环保等，提 升品牌美誉度和社会责任感。
及时收集和分析营销活动数据，了解 活动效果和用户反馈。通过数据分析 ，可口可乐可以针对性地优化活动方 案，提高营销效变化和用户需求的变 化，可口可乐可以灵活地调整火炬营 销策略，以保持活动的吸引力和效果 。
不断创新和尝试新的营销手段和技术 ，提升营销活动的互动性和参与度。 可口可乐可以通过引入虚拟现实、增 强现实等新技术，提升火炬营销活动 的互动性和参与度，增强用户的参与 体验。
火炬营销的起源和目的
可口可乐公司介绍
3P策略：
Pervasive（无处不在）——使可口可乐产品随手可得
Piece relative to value（物有所值）——可口可乐产品
必须物有所值
Preferred（情有独钟——使可口可乐成为消费者心中的首选
可口可乐在世界各地市场皆处领导地位，其销 量远远超越其主要竞争对手百事可乐，被列入 吉尼斯世界纪录，成为饮料行业的霸主。
可 口 可 乐
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目录：
1.公司简介
2.营销战略
公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设 在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司。
可口可乐（中国）：
可口可乐早在1927年就在中国天津、上海建立装瓶厂， 1979年随着中国改革开放，重返中国市场， 自1981 年起先后在北京、大连、南京、西安、武汉、杭州、广州等地建立合资 瓶装企业， 并于1988年在上海建立可口可乐浓缩液厂，除使中国大陆装瓶厂摆脱使用进口 浓缩液外，还出口东南亚。 可口可乐成为中国市场最畅销的饮料品牌。
名称由来
合伙人罗宾逊从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca） 的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，于是 CoCa-Cola便诞生了。
可口可乐，一直被认为是广告界翻译得最好的品牌名。不但保持了英文的音译， 还比英文更有寓意。 可口可乐四个字生动地暗示出了产品给消费者带来的感受—— 好喝、清爽、快乐——可口亦可乐。让消费者胃口十足，“挡不住的感觉”油然而生。 上世纪20年代，可口可乐已在上海 生产，一开始翻译成了一个非常奇怪的中文名字， 叫“蝌蝌啃蜡”，因听起来怪诞，口味也新奇，所以销量一直不好。于是可口可乐 专门负责海外业务的出口公司，公开登报悬赏350英磅征求译名。当时身在英国的一 位上海教授蒋彝，便以“可口可乐”四个字击败其他所有对手，拿走了奖金。为可 口可乐在中国的发展奠定了基础。
可口可乐公司swot分析作业
公司简介
可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设 在美国乔亚州。可口可乐，是全球最大的饮料公司，拥有 全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐 排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口 可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮 料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮 料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口 可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是 成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙 士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高. 3.饮料之品牌形象影响销售状况颇深. 4.美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.
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面临的5大威胁
1.非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.
2.消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用 .
3.饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐 威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不 前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.
的他种饮料厂商,使其在该国之产品线更加完备(诸如 在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶). 4.透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品 认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层.
谢谢观看！
4.因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造 ,投资者渐失信心,要求美国 企业财务透明化的声浪日益高涨.
SCA 可长久之竞争优势
1.品牌优势及良好之企业形象. 2.产品拥有神秘配方. 3.市占率高且为产业优先进入者,领导者
可口可乐公司简介
前言可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia) 以及大浪（Surge）。
苏醒（revive）是可口可乐公司推出的新产品,为配合可口可乐公司的软饮料市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为“苏醒（revive）”饮料塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。
本次策划书的文本结构如下:市场分析-饮料中国品牌发展历程产品分析-自身产品特点/对手产品特点销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)饮料中国市场品牌发展历程1980年全国饮料产量达到 368.0万吨，2000年产量达到2845.72万吨，比1980年增涨了7.73倍。
2012年1、2月份全国的饮料产量达到1592.86万吨。
据有关专家估计全年产量有望突破一亿吨。
近三十年来中国的饮料市场可以分为三个阶段第一阶段——1978-1989 混沌中前行可口可乐作为第一个外资企业重返中国市场，世界第一品牌将为中国饮料行业带来无数痛并快乐的回忆。
可口可乐公司与中粮签订协议的时间比中美宣布正式建交还早四天，比十一届三中全会的召开早五天，是当之无愧的霸主。
但国产品牌如如后春笋一般冒出。
1982年年初，可口可乐开始在北京市场进行内销。
可口可乐公司简介
Coca Cola
五、New Operational Management Structure
Background
Atlanta, march 4, 2001- Consistent with its strategy to meet the changing needs of consumers everywhere, the Coca Cola company (NYSE: KO) today announced a new operational management structure. COMPANY CHAIRMAN AND CEO Doug Daft said, we enter the next phase of our company growth, it is clear that our new business model demands a new management approach.
可口可乐的特许装瓶商：（A） 独立经营，具有 不同的利润水平和资本结构，难以形成统一价 格；（B）长期独占销售权，不积极推动销售 规模的扩张；（C）缺乏资本，无法投资于新 的装瓶技术、交货技能和方法。 这种生产和销售体系逐渐成为大型占领大型超级 市场和高利润销售区域的障碍。
Coca Cola
四、新的经营模式
5、进军海外市场
进军国际市场所面对的一个基本问题就 是市场的不连续性问题。所以跨国企业 所遇到的关键问题就是属地化问题。 可乐公司致力于与若干东道国的大型的、 先进的“骨干”装瓶商进行合作，为所 在地区或国家提供可口可乐。目前，已 经在东欧、西欧、拉丁美洲、澳大利亚、 东南亚等地建立了 强大的骨干装瓶商的 网络。
采用资本运作等有效手段，增 加股东的价值
可口可乐和百事可乐营销战略的对比
可口可乐与百事可乐营销战略的对比企业背景可口可乐公司简介:1886年5 月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200 个国家及地区。
百事可乐简介：百事可乐公司” 1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。
到了20 世纪40 年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。
到1996 年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8 大组成部分：百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。
现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中。
针对可口可乐“无处不在”的战略，百事可乐将人力、物力、财力集中在几个重点城市大肆进行立体式广告宣传进攻。
而且百事可乐的独到之处还在于所选择的重点城市基本上都是可乐类饮料市场潜力巨大、发展成熟的城市。
该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。
消费群体以"小于16岁"和"16～30 岁" 这两个年龄段最为集中。
以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛。
从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。
“活力永远是可口可乐” 成为其最新的广告词。
这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。
二、产品策略百事可乐：百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。
其旗下的“百事可乐” 、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府” 和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料都已成为中国家喻户晓的品牌。
可口可乐简介
一、简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
可口可乐公司是全球最大的饮料公司。
除全球最有价值品牌可口可乐外，可口可乐公司还生产全球前5大饮料中的另外3个，包括健怡可口可乐、雪碧和芬达，以及大量其他种类的饮料，包括无糖饮料、水、果汁和果味饮料、茶、咖啡和运动饮料等。
通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。
二、理念当我们能够使员工快乐振奋而有价值，我们就能够成功地培育和保护我们的品牌，这就是我们能够持续地为公司带来商业回报的关键！老朋友无时无处不在你身边三、可口可乐之父因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。
1892年成立了可口可乐公司，Kandler被称为“可口可乐之父”。
在1919年，Elntst-Woodruff以250万美元从Asa Kandler的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO，Woodruff开始与公司装瓶特许经营商一起努力，无论消费者何时向地想要Coca-Cola都能得到满足，他推动装瓶商使饮料“需要时随手可得”并且强调如果Coke不能在消费者口渴时立刻得到，那么市场将永远失去。
可口可乐公司简介,战略,目标,文化
⟦∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗∗⟧1.公司简介可口可乐公司(Coca-Cola Company)成立于1892年，总部设在美国乔亚州亚特兰大，是全球最大的饮料公司，拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一，百事可乐第二，低热量可口可乐第三)，可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌，包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡，亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括Minute Maid品牌)，在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率，而雪碧 (Sprite)则是成长最快的饮料，其它品牌包括伯克(Barq)的root beer(沙士)，水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。
2.公司的核心竞争力2.1核心技术能力可口可乐的核心技术就是它的独特配方———神秘“7X”。
这属于可口可乐的特有基础资源,也是可口可乐存在和发展的前提,可口可乐公司核心能力的形成离不开他的神秘配方,自1886 年在美国亚特兰大诞生以来保密达120 年之久。
截止到2000 年,知道可口可乐秘方的不到10人,而在合作伙伴的贸易中,可口可乐一直向合作伙伴提供半成品。
获得许可的生产厂商只是得到将可口可乐的原浆配成可口可乐成品的技术和方法。
得不到原浆的配方。
可口可乐秘方的传奇故事也被广为流传。
可口可乐里的占总量不到1 %的“神秘物质”。
维系了可口可乐100 多年之久。
2.2核心文化能力可口可乐公司的核心企业文化能力大致可以概括为以下三项: 2.2.1可口可乐的大众文化底蕴。
强调可口可乐是大众化的清凉饮料,消暑解渴,提神爽胃,奠定了可口可乐长期可持续展的基础。
可口可乐非常贴近大众贴近生活。
可口可乐在得到顾客的认同后,保证质量与口味的稳定。
长期以来人们把喝可口可乐当成了一种习惯。
因此在20 世纪30 年代经济大萧条和来经济不景气的时候,可口可乐的制造商们仍旧能够才赚很多钱。
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太原可口可乐公司简介
太原可口可乐饮料有限公司是可口可乐公司授权以生产和销售国际第一饮料品牌“可口可乐”系列产品的装瓶厂，它注册成立于1994年11月，由山西西山煤电（集团）有限责任公司，中粮实业发展有限公司和嘉里饮料有限公司合资组成。
公司座落于太原高新技术产业开发区内，
占地面积4万多平方米，投资总额为2500万美元，注册资金为1000万美元，是山西省内目前规模最大，现代化程度最高的软饮料合资企业。
公司引进了具世界先进水平的德国饮料生产灌
装设备，采用先进的管理和经营方式并吸收了“可口可乐”一百多年的成功经验，在生产工艺、品质控制、市场营销和售后服务等全过程进行
了严格的控制和完善的管理。
我公司主要生产和销售“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”等系列饮料。
包装种类有玻璃瓶250ML、易拉罐、塑料瓶1.25L、塑料瓶500ML及现调
机糖浆。
目前，公司已培养了一支训练有素、
业务能力强的销售队伍，他们以优良的服务态
度和敬业精神赢得了广大客户的信赖，为公司
争得了荣誉。
太原可口可乐为当地的经济发展
所做出的突出的贡献，是太原市的模范外资企业，十年来，上交利税数千万元，带动了相关企业的发展，直接解决当地就业人数达到数百人，为当地经济的发展作出了突出的贡献。
”
在推动社会经济的同时，太原可口可乐饮料有限公司还秉承了可口可乐支持公益、造福社会的传统，热心地投入到各种教育、体育、环保等公益活动中，先后捐建了所希望小学，赞助名贫困大学生，并多次参与当地政府倡导的社会活动，实现了对社会的长期承诺。
同时我们非常重视安全管理工作，为所有员工提供安全、健康的工作环境。