企业品牌竞争力提升策略探究.docx
企业竞争力提升策略研究
企业竞争力提升策略研究随着市场竞争的加剧，企业竞争力的提升成为了一项必要的任务。
然而，如何提升企业竞争力却是一个复杂的问题。
在本文中，我们将探讨企业竞争力提升的策略，并阐述其实施优先级。
一、产品创新产品创新是提升企业竞争力的重要策略。
在市场竞争中，“创新是一切”的口号已经不能再经典。
开发出更加符合市场需求和消费者要求的产品，是企业实现差异化经营的关键。
一个好的产品能够突出企业的优势，提高消费者忠诚度，从而使得企业在市场上获得更大的竞争优势。
因此，企业应该加大产品研发投入，强化对市场的洞察力，借助科技创新和前沿技术，不断提高产品的品质和性能。
二、营销创新营销创新同样是一项关键的竞争策略。
企业的营销手段对于品牌声誉和市场影响力具有不可忽视的影响。
要想在市场上脱颖而出，企业需要采取更有效的营销手段，依托数字化营销手段创新，整合各种新型广告媒介，巧妙地利用社交网络和移动平台，制定更有针对性的市场营销策略。
三、降低成本成本降低同样是提升企业竞争力的一项关键策略。
成本的降低可以使企业在价格上具有优惠，从而提升市场占有率。
要实现成本降低，企业首先需要进行成本费用的精细化管理，精准测算各项成本所占比重，针对性地优化过程流程，有效减少资源浪费；其次，还可以通过引进智能化生产线，节省人力资源成本和机械能耗，达到降低成本的目的。
四、人才战略在人才流动日益频繁的时代，人才竞争已经成为一项必须面对的问题。
因此，制定具有针对性的人才策略对于提升企业的竞争力成为了必不可少。
首先，企业需要制定全面的人力资源计划，通过优秀的人才吸引和培养机制来获取竞争优势；其次，可以制定激励机制依据员工实际贡献来激发员工的积极性；最后建立良好的企业文化，提高员工自身的凝聚力和认同度。
五、品牌建设对于消费者而言，品牌往往是一个判断企业形象和信誉的重要标准。
因此，企业应该把品牌建设作为推进市场营销的重要环节。
在品牌建设过程中，企业可以利用新媒体、传统媒体和用户口碑等途径，提高品牌的知名度和美誉度；通过品牌形象的定位，在同类竞争对手中走出自己的独特风格，提高品牌的差异化优势，从而提升用户黏性。
提升品牌竞争力的品牌推广策略研究
提升品牌竞争力的品牌推广策略研究品牌推广是企业提升品牌竞争力的重要手段之一。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和改进品牌推广策略，以更好地吸引和保留消费者，赢得市场份额。
本文将探讨几种有效的品牌推广策略，以帮助企业提升品牌竞争力。
一、品牌定位与差异化推广品牌定位是企业建立独特市场地位的关键。
企业应该明确产品或服务的定位，了解目标受众的需求和心理，以确定差异化的推广策略。
通过差异化的宣传手法，将产品或服务与竞争对手区分开来，从而吸引目标受众的注意力。
例如，某汽车品牌可以强调其创新科技与环保特性，以区别于其他汽车品牌。
二、整合营销传播整合营销传播是将不同的推广渠道和传播方式结合起来，形成综合的推广效果。
企业可以通过广告、公关、直销、促销等多种渠道传播品牌形象和信息。
同时，引入新媒体和数字营销手段，如社交媒体、搜索引擎营销、内容营销等，以拓展品牌的影响力。
例如，某快餐品牌可以在电视广告中展示美味的产品，同时通过社交媒体平台发布优惠折扣信息，吸引更多消费者到店消费。
三、品牌体验与口碑营销品牌体验是消费者对品牌的感知和亲身体验。
提供良好的品牌体验可以增强消费者对品牌的好感度，并产生积极的口碑传播效应。
企业可以通过提供优质的产品和服务，以及良好的售后支持，满足消费者的期望，建立良好的品牌形象。
同时，积极引导消费者进行口碑分享和评论，通过口碑营销扩大品牌的影响力。
例如，某电子产品品牌可以提供7天无理由退换货政策，并积极回应消费者的反馈，增加消费者对品牌的信任度。
四、联合营销与品牌合作联合营销是不同品牌之间的合作，通过共同推广和互利共赢以提升品牌竞争力。
通过与其他具有共同目标的品牌合作，企业可以扩大品牌的知名度和影响力。
例如，某运动品牌可以与知名体育俱乐部进行合作，在体育比赛中赞助并展示品牌形象，吸引更多目标受众的关注。
五、持续创新与品牌塑造持续创新是提升品牌竞争力的重要保障。
企业应不断更新产品或服务，关注市场变化和消费者需求，并及时进行品牌塑造。
《竞争力提升策略》分析报告范本
《竞争力提升策略》分析报告范本竞争力提升策略分析报告摘要：本报告旨在分析竞争力提升策略的重要性和方法，并提供一些实用的范例。
通过对市场环境、竞争对手和自身优势的分析，企业可以制定出适合的竞争力提升策略，以确保持续发展和市场占有率的提升。
1. 引言竞争是市场经济中不可避免的现象，每个企业都要面对激烈的竞争。
为了在竞争中获取优势，企业需要制定有效的竞争力提升策略。
2. 竞争力提升的意义竞争力提升策略对企业发展具有重要意义。
首先，它可以帮助企业在市场上占据更有利的位置。
其次，通过提高竞争力，企业可以吸引更多的客户和资源。
最后，竞争力提升策略有助于提高企业的盈利能力和可持续发展能力。
3. 竞争力分析在制定竞争力提升策略之前，企业需要对市场环境、竞争对手和自身优势进行全面的分析。
市场环境分析包括对市场规模、增长趋势和发展前景的研究。
竞争对手分析包括对竞争对手的业务模式、产品特点和市场份额的了解。
自身优势分析包括对企业的核心竞争力、创新能力和品牌形象的评估。
4. 竞争力提升策略范例以下是几种常见的竞争力提升策略范例，供企业参考：4.1 产品差异化策略通过研发独特的产品或提供与竞争对手不同的服务，以满足消费者更高层次的需求，并建立品牌差异化优势。
例如，苹果公司通过创新设计和先进技术成功区别于其他手机厂商，赢得了大量忠实用户。
4.2 成本领先策略通过降低成本、提高效率和优化供应链等手段，实现产品价格的竞争优势。
例如，沃尔玛通过规模经济和精细管理实现了低价销售，成为零售业的领导者。
4.3 市场细分策略将市场细分为几个小的目标市场，并为每个细分市场量身定制产品和营销策略。
例如，宝马汽车通过针对不同消费群体推出多个车型，并制定相应的营销计划，满足个性化需求。
4.4 创新策略通过技术创新、业务模式创新或市场创新，不断推出新产品、服务或经营方式，保持竞争优势。
例如，谷歌通过不断推出新的互联网服务和产品，不断吸引用户并与竞争对手保持差异化。
品牌竞争力提升策划方案
品牌竞争力提升策划方案随着市场的竞争日益激烈，企业的品牌竞争力对于企业的发展至关重要。
本文将介绍一份品牌竞争力提升策划方案，以帮助企业在市场中脱颖而出。
第一部分：品牌分析和定位在制定品牌竞争力提升策划方案之前，首先需要对企业的品牌进行全面的分析和定位。
这包括了解目标市场、研究竞争对手、识别自身优势以及明确品牌的核心价值观。
1.1 目标市场分析通过对目标市场的分析，了解市场规模、市场趋势、目标人群的需求和偏好等。
这可以通过市场调研、竞争对手分析和消费者洞察得来。
1.2 竞争对手分析对竞争对手进行综合分析，了解其品牌定位、产品特点、市场份额和竞争优势。
这有助于找到自身与竞争对手的差距，并制定相应的策略。
1.3 自身品牌优势识别和明确企业自身的品牌优势，包括产品质量、创新能力、客户服务等方面。
这将有助于在市场中与竞争对手区分开来。
1.4 核心价值观明确品牌的核心价值观，即企业希望传递给消费者的价值理念和情感认同。
这有助于建立忠诚的消费者群体，并形成品牌认同度。
第二部分：品牌形象提升策略品牌形象是消费者对于企业品牌的整体认知和印象，提升品牌形象可以增强品牌竞争力。
2.1 品牌标识升级通过对企业标识进行设计和升级，使其更加符合企业的定位和核心价值观。
标识的设计应该简洁明了，易于辨识，能够与目标市场产生共鸣。
2.2 品牌故事传播通过讲述品牌故事，向消费者传递企业的历史、传统、文化和创新等元素，增强品牌的亲近感和认同感。
2.3 产品质量和创新通过提升产品质量和持续创新，满足消费者的需求和期望。
同时，通过有效的市场推广，将产品的优势传递给消费者。
2.4 增强客户体验建立良好的客户服务体系，提供个性化的服务和真诚的互动，提升消费者的满意度和忠诚度。
第三部分：品牌推广与传播品牌推广和传播是提升品牌竞争力不可或缺的一环，通过合理的推广策略可以使品牌更广为人知。
3.1 多渠道广告宣传通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体发布广告，增加品牌知名度和曝光度。
以品牌提升竞争力的策略研究
以品牌提升竞争力的策略研究摘要：本文通过对品牌理论主要观点的分析和传统经营与品牌经营的比较，从品牌的无形资产价值入手，提出了借助品牌提升竞争力的品牌改造流程和策略选择系统。
关键词：品牌；价值；竞争力品牌的形成是在一定社会条件下，企业吸纳、转化先进生产力的结果，是不断组合有形、无形的经济要素的产物，是目标市场对它所表征的文化特征高度认同的结果。
品牌以自身的商誉、形象广告与承诺作为一种契约，来预约并取得目标市场的财富。
品牌经营模式下的经济利益是交互式的。
品牌既是消费者价值、利益的象征，又是消费利益的保障，是经营者、消费者二者利益的统一体。
一、品牌理论的主要观点（一）品牌核心竞争力理论品牌可持续竞争优势的源泉不在于企业所拥有的资源，而在于将这种资源优势转化为竞争优势的能力，因此，企业获得品牌竞争领先性的战略根本就是培育企业的竞争能力，尤其是核心竞争能力。
（二）品牌差别优势论为真正了解顾客如何体验品牌，需要去揭示那些模糊的印象和朦胧的感觉，揭示品牌在其特性或个性化方面表现出来的差异性，了解消费者到底在想什么，并进一步改变消费者对产品的认知，通过差别优势，提升品牌。
（三）全面品牌管理理论优胜品牌是精心设计的经营系统，这些系统从原材料的选择一直延伸到对顾客的最终服务。
顾客购买的是总的系统，而不只是产品。
当品牌变为经营系统时，品牌管理贯穿所有的职能和经营过程，要求在价值链的每一环节都作出决策和采取行动，故而称为全面品牌管理。
二、传统经营与品牌经营的比较分析我国从改革开放到现在，随着市场需求与竞争的不断加强，市场由卖方过渡到买方，传统经营观的中心特征是产品的先产后销，在经营观念上，它逐一体现为：重视有形资源的投入，忽视无形资源的地位与作用；物质大于精神；重生产链轻营销链；重市场轻顾客；重推销轻服务。
它实质是只见产品、不见目标市场；只见物质、否定文化、物质至上。
品牌经营模式体现为先做市场、后做工厂；先凝结科学技术力量、后组合有形资源；先创造品牌、后做企业；先调查市场可能、后进行生产、销售；相对传统经营，它体现为一种经营上的倒置。
我国企业的品牌竞争力提升战略研究
我国企业的品牌竞争力提升战略研究（作者:___________单位: ___________邮编: ___________）[摘要] 经济全球化时代，特别是中国加入WTO后，品牌竞争已经逐步国际化。
本文主要分析了中品牌竞争力的来源，引入价值链的分析方法名牌企业采取的哑铃战略，同时结合中国企业的现状，提出中国企业应该通过强化价值链中的研发和营销环节来营造品牌竞争力的思路。
[关键词] 品牌核心竞争力品牌竞争力一、概念的澄清——品牌、品牌竞争力1.品牌营销大师菲利普·科特勒认为：“品牌是一种名称、名词、标记、设计或是它们的组合运用，其目的是藉以辨认某个销售者或某群销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。
”从感性角度看，品牌是一个产品或一个企业在视觉、情感、理念和文化等方面的综合形象。
2.品牌竞争力品牌竞争力是指某一品牌开拓市场、占领市场的能力。
一个品牌只有它所代表产品不断地扩大市场的份额，并能够巩固自己的市场，才算有竞争力。
品牌竞争力主要是由其产品在同类产品或相关产品是市场上的销售份额所决定的。
国际上一般认为品牌国际竞争力除与市场份额相关外，还有品牌的市场领导能力、品牌的稳定性、国际化能力等方面的内涵。
品牌竞争力与强势企业核心竞争力的特征具有高度的同一性，品牌竞争力本身就是核心竞争力。
这是因为，品牌竞争力具有不可替代的差异化能力，使企业能够持续盈利的能力，并且品牌竞争力统领企业其他所有竞争力，是处于核心地位上的能力。
二、提高品牌竞争力的战略探求——哑铃型战略1.哑铃型战略的实施品牌竞争力的最终的提高，就战略措施而言，关键是营造核心能力，培育竞争优势。
一个企业必须明确其产品品牌的核心能力究竟在整个产品价值链的哪个环节。
从世界上著名品牌的发展轨迹来看，营造品牌的核心能力主要在于技术开发与创新和市场的营销策划这两个最主要的环节。
目前，全世界的领先品牌正日益转向采用一种战略——通过将生产外包而集中精力运作品牌获取利润，而不是依靠保留生产线的方法来达到目的，即“哑铃型战略”。
加强品牌管理提升企业市场竞争力的策略探讨
加强品牌管理,提升企业市场竞争力的策略探讨品牌是企业的无形资产，是企业在市场竞争的一把利剑。
企业首先要加强品牌管理的宣传和动员，采取一系列措施，全面提升、增强员工的品牌意识，为后期的品牌管理工作奠定良好的基础。
其次，企业的品牌管理要从企业的日常工作入手，采用科学的管理手段，让每一个管理人员将品牌管理意识深入到日常工作中的每一个环节，不断加深品牌管理的深度。
通过日积月累的努力，从而创造出优秀的企业品牌，实现全面提升企业市场竞争力的最终目标。
1加强品牌管理，提升企业市场竞争力当中存在的问题11缺乏品牌管理意识在实际的企业品牌管理过程当中，部分企业往往会不遗余力地追求市场销售，但对企业品牌的管理并不重视。
只是想通过销售战略全面带动品牌发展，而不加强对品牌的管理，是很难取得较好成效的。
部分企业虽有自己的品牌，但却没有制定相关的品牌管理任务，品牌管理也往往是由多个不同单位的工作人员来配合完成，而管理过程中并没有具体的规划，缺乏管理约束机制，从而导致了品牌管理随意性较高的现象。
企业内部也没有建立专业的品牌管理部门，没有组织针对性的品牌管理意识宣传，这使得企业内部员工的品牌管理意识普遍较差。
在各部门相互配合的品牌管理过程中，一旦出现了管理问题，部门之间可能会出现推诿责任，这不仅不能提升品牌管理的规范性，同时也使得企业的品牌管理策略彻底失败。
12缺乏品牌形象管理在企业品牌管理过程中，企业的品牌形象涉及内容较多，从最初的品牌定制到品牌拓展，以及后期的品牌维护，每一个阶段的工作都是需要加强监督管理，只有这样才能塑造良好的企业品牌形象。
但在实际管理过程中，大部分企业对品牌的管理较为随意，部分企业甚至认为只要不断的加强宣传，品牌的知名度即可提升，这就使得部分企业在品牌管理中缺乏有针对性的宣传，使用炒作手段狂轰滥炸，最终无法达到企业品牌管理的实际目的。
部分企业为了有效提升市场销售额，甚至会采用某些手段去抹黑、伤害竞争对手的品牌价值。
提升企业品牌竞争力策略(一)
提升企业品牌竞争力策略(一)摘要]品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现。
在经济全球化进程中,我国企业必须重视提升企业品牌竞争力战略,必须善于整合品牌,以此提升企业竞争力。
本文分析了如何提升品牌竞争力,并针对个品牌路径提出提升策略。
关键词]品牌竞争力提升品牌竞争力1.品牌竞争路径分析及选择。
品牌是市场经济的产物,是企业争夺国内、外两个市场的重要手段。
在市场上,若没有自己的品牌,企业将处于产业链低端,只能为名牌企业做OEM(即代工生产),赚取少许加工费。
面对激烈市场竞争,企业要想谋生存求发展,把企业做强并保持竞争优势,必须根据企业所处的市场环境、竞争能力和企业自身的经营条件,结合不同品牌竞争路径特点,扬长避短,走有利于企业发展的品牌竞争路径。
2.自创品牌竞争路径。
该路径创牌原则是步步为营,一步一个脚印,逐步扩大市场占有率,扩大品牌影响。
其品牌扩张顺序为地方品牌、国内品牌和国际品牌;扩张的地理顺序为本地市场、全国市场、海外相邻市场和全球市场。
这种渐进式自创品牌路径创建的步骤是:企业首先在国内市场开发并推出具有特色的产品,以优异的品质和良好的服务打造企业自己的知名品牌;然后通过经营范围的延伸,在国际化经营中逐步将企业品牌打入国际市场,从而创立国际品牌。
3.联合品牌竞争路径。
联合品牌是指分属不同企业的两个或多个品牌进行合作的一种形式。
通过品牌合作,某品牌可借助其他品牌来丰富自己的品牌内涵,实现品牌认知,引发品牌联想,从而共同创造更多、更大的价值。
1991年,为抵御竞争对手,Intel公司推出了奔腾系列芯片,制定了耗资巨大的促销计划,鼓励计算机制造商在其产品上使用“IntelInside”标志。
对参加该计划的厂商购买奔腾芯片给予3%的折扣,在计算机的外包装上注明“IntelInside”标志的厂商,则给与5%的折扣。
一时间,市场销售的IBM、DELL等名牌计算机,除原有品牌外,均加上了“IntelInside”标志。
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企业品牌竞争力提升策略探究
一、服务营销与品牌核心竞争力
服务营销源于上世纪80年代，目前较成熟的是关于服务营销的“7P”理论，即产品、价格、渠道、促销、顾客、服务展示和过程。
主要包括两个大步骤，一是对顾客的需求的足够了解，二是在满足顾客需求的前提下创新的营销方法。
企业的品牌竞争力是企业整体核心竞争力的主要外在表现，通过品牌溢价成为企业持续赢利的来源和能力。
企业的品牌核心竞争力包括：企业品牌间的比较性、品牌的目的性、品牌的动态性、品牌的形成性和品牌的资源整合性。
良好的服务营销有利于企业品牌的核心竞争力的塑造。
二、当前企业服务营销存在的问题
(一)服务定价制度不够合理由于企业在人员配置、资源采购以及人工费等等环节的管理不够合理，企业难以在市场中有一个密集型发展的战略——价格成为了主要的限制因素。
服务定价的不合理将会流失新市场中的大部分消费人群。
在不同阶层中的差别化服务做不到严格的细分，由此就难以提示产品价格，这很容易造成企业间的恶性竞争而大大减少企业的利润。
(二)服务人员与顾客沟通质量不高与过去时代的营销沟通不同，现代社会的服务营销已经在很大的程度上来说有了一个很大的变化。
在过去，顾客通常是通过大众媒体、报纸或者是电视等渠道来获得企业有关商品的信息。
于是在这种情况之下，营销人员就很容易向顾客勾勒出产品的形象，是顾客有一个更深刻的印象。
在现在的时代，顾
客已经可以通过各种各样的渠道来获得商品以及服务的信息，例如某些网上的资源、专门的杂志、优惠券等为了促销而生的产物。
某些特定需求的顾客还可以通过更多渠道来了解自己想要的商品的信息。
在现在的时代中，从同一个公司不同的服务人员就可能得到完全不同的两种答案。
现在的大众媒体增加了许多特定企业的信息以及服务，然而同时也增加了信息的复杂度。
由于信息之间含糊不清、承诺无法履行、信息之间的冲突导致了消费者对于产品有很大的心理落差。
(三)缺乏服务质量监督体系由于缺乏良好的服务质量评价标准来评价服务质量，无法将其进行量化，因此在评价过程中，仅仅是以消费者的主观感觉上的服务质量就成为了企业品牌核心竞争力的衡量标准。
我国大部分公司由于过于将企业的品牌竞争力当作是消费者，将消费者“上帝化”而将公司服务的员工定位过于卑微。
企业没有重视以及理解员工的情绪，而这使得大部分服务人员将对于公司的情绪施加于消费者，严重影响了服务的质量。
而这会使得消费者不满的情绪上涨而损害公司形象，这使得公司的潜在消费者变成不消费者。
目前超过半数企业对于服务人员的培训重视程度不足，导致服务人员整体综合素质有待提升、服务质量有限。
(四)渠道建设不够完善市场上许多正在实行所谓扁平化的销售方式，整体的营销管理效果不佳，服务渠道科学性不足，由此将一级的总代理商或者本身自己创立分公司来完成销售，从而来实现所谓的高效的销售。
然而这只不过是一种纸上谈兵的想法。
若企业的服务质量只由总代理商或者分公司来评估，这对于企业内部的信用管理的风险
将大大增大，对于零售体系的建设也需要更高的成本，并且建设周期会无限增长，相对于我国较为落后的司法体系而言，民间小额的民事法律行为也很难处理。
而这都是所谓的扁平销售模式所存在的弊端。
(五)服务人员综合素质不够我国许多企业为了控制成本，低薪请来的一批素质极低的服务员就很难与国际市场接轨。
低水平的服务人员是顾客流失的一个不可忽视的因素。
一线的服务人员的低素质展现给消费者更是对公司的品牌竞争力产生了难以扭转的影响。
公司在控制成本低薪请低素质的服务人员的同时也控制住了公司的核心竞争力的发展甚至会开始逆发展。
没有优质的服务，企业将难以创造出更大的效益。
三、基于服务营销模式企业品牌竞争力提升策略
(一)强化人力资源管理意识对于细分的每个领域的市场，需要对市场中的顾客群体进行调查，针对调查结果来吸引一些潜在的客户。
不论哪个企业，负责营销的人员必须清楚在销售产品的过程中，什么因素能够成为产品本身的卖点，然后做出有效的沟通和人性化的服务，这可以让顾客对于不同企业的差异。
服务人员的服务质量应当从多方面进行着手，强化其在不同层面的服务意识，将基本的礼仪保证百分百完成，同时做好人力资源管理监督机制，强化服务质量管理人在服务营销的中占有与足轻重的地位，能够决定营销活动的成败。
现如今社会商业竞争如此强烈，企业若想在竞争中拔得头筹，要依靠于相关人员能力的发挥。
服务态度是顾客光临之前无法物化介绍的，购买者只能通过企业中的员工的言行举止来判断一个企业服务的好坏。
(二)完善服务定价制度体系第一，企业应有精算营销意识，依据设立的规则标准来进行服务，进行整个环节的成本管理。
企业在规划成本，使成本最低化的进程中，企业需要从各个方面进行改善，像人员的分配、采购原料、服务产生的费用等等。
第二，价格与差别化服务相结合。
差别化指的是在相同的产品上，设计与竞争对手没有想到的更加人性化的服务。
根据市场的不同，提供的产品服务，价格也会随之变化，这种方法能够有效的解决企业之间关于价格的竞争，每个企业都能够获得不菲的利润。
服务的差别化在四个方面做出分类：供物、交付、形象、人员。
第三，价格与顾客价值感知相结合。
不同顾客对服务的体验感知也大相庭径，可以针对不同的顾客将价格分为不同的阶层。
同时企业应努力提升在大众视野中的品牌形象，做到让顾客觉得产品的定价是合理的，并收纳回头客。
(三)合理布局企业整体服务网点服务渠道网点的建设是保证与客户对接最直接方式，为了选择高效的合理的网点或者服务渠道的，企业需要由零售的客户销售的源头开始铺设，然后向上逐级的检查结构渠道中的每个点是否都能够满足一级以及二级经销商的产品需求、信用需求、铺点快速的需求、退换货的需求等等。
企业是否能对本身的资源转化成销售的资源。
然后再检查每个环节之中的费用消耗、资金回收期、资金投入情况以及回报率等等。
企业也应该在产品的供应中制定合理的价格，使得产品不会出现滞销等不良情况，从而使得产品物流以及资金流的相结合。
(四)企业建立服务沟通方向通过建立服务沟通原则可以更好的保
证整体运行流畅度，可以采用如下步骤进行：第一，避免沟通问题。
要想明确企业产品在交易市场中的定位，互相沟通是必不可少的。
和顾客充分的沟通能够使顾客深度了解企业产品的信息，让顾客找到产品中符合他们需求的闪光点，充分的沟通能够很大程度上加大顾客购买的欲望。
第二，选择促销标准。
设计一种促销活动的策划时。
要考虑整个方案的可行性和是否能够有效的提高销量，应从各个方面来考虑和制定销售方案。
第三，设计服务促销。
挑选一种营销方式后，相关人员在设计一次优惠活动时，需要考虑产品的适应的人群、在市场中的范围、产品的价值时间、受益的对象和如何应对竞争者的攻击这六个因素。
第四，有效的促销管理原则。
对于促销活动，要有详细的规划方案，制定销售策略，对于每一场的营销活动时间的把控是很重要的。
整个活动中，不仅只有一个产品，可以多个产品进行绑定销售，刺激消费欲望，既有创造又保持简约。
四、总结
企业的品牌核心竞争力对企业在市场中立于不败之地有着重要的意义。
当前我国企业的服务营销还存在着很大的上升空间。
应根据当前企业服务营销存在的短板和问题，有的放矢的解决，从而促进企业品牌的核心竞争力的塑造。