促销组合策略的运用实训任务
《市场营销》实训计划与实施安排
2009级市场营销专业骏通班实习实训计划与实施安排★市场调研实习一、实训目的与要求通过第12周：2010.11.15—2010.11.21一周的停课实训，提高学生的专业素质和实践动手能力，使学生在校期间能亲自参与并独立地完成一项具体的调研工作，能深入理解和掌握这门课程的理论知识。
二、实训内容本指导书的实训内容以完成某个具体的调研项目为主线，按照市场调研程序编排，即分为设计市场调研方案、设计市场调查问卷、收集市场信息资料、整理和分析市场信息资料、撰写市场调研报告等五个实训。
其中，抽样方案的设计包含在调研方案设计部分，市场的预测包含在信息的分析部分。
三、参考课时本课程实训的课时安排如下：四、实训材料准备1、统一制作问卷2、交通工具的安排五、考核办法1、实训一、二、五分别给出书面成绩，实训三、四给出评比等级。
2、结合五个实训的评比结果，给出最后的总成绩，总成绩中实训一占15%、实训二占20%、实训三占20%、实训四占15%、实训五占30%。
六、分组指导表★营销策划实习一、实训的目的和要求(一)营销策划实训的目的通过通过第13周：2010.11.22—2010.11.28一周的停课实训实训，使学生学会用科学、系统的方法和创造性思维，对策划对象的资源、环境因素进行分析、重组、优化，学会策划的调查、研究、分析、创意、设计并制定行动方案，掌握系统地制定各种营销策划方案的方法和技能，为提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，以及今后走向工作岗位打下良好的基础。
(二)营销策划实训的要求1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。
2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。
3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。
4、实训一般分组进行，每组7-8人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划报告书。
实训项目二 企业产品组合策略
实训项目二企业产品组合策略1、对我国洗发水市场进行调研，分析各公司的产品组合策略和品牌策略。
我国的洗发水市场格局近年来一直处于较为稳定的状态。
经过二十几年的发展，目前有洗发水生产厂家2000多家，近4000个品牌在市场上激烈竞争。
曾经目前国内洗发水行业按市场份额占有率大致可划分为四大阵容：第一阵容：宝洁凭借多品牌战略和本土化战略的成功实施，以及强大的资源和能力，持续的产品创新和品牌塑造，使得旗下海飞丝――去屑；飘柔――柔顺；潘婷――营养；沙宣――保湿；伊卡璐――天然；市场占有率达到60%左右，第二阵容：联合利华携力士、夏士莲、清扬等品牌，两者的市场占有率达到15%左右。
第三阵容：丝宝集团的舒蕾、霸王、广东名臣（蒂花之秀、美王、依采、高新康效）、拉芳等品牌洗发水品牌市场占有率共计达15%左右。
第四阵容：重庆奥妮（奥妮系列、百年润发）上海花王（花王、诗芬）市场占有率共计达10%左右目前，在洗发水行业中的主导地位已经被外资企业占据，其中宝洁和联合利华等外资企业已经占据了75％以上的市场份额，而我国数量众多的洗发水品牌则瓜分其余不到25％的市场。
与此同时，外资品牌凭借其强大的资本、研发、品牌及营销网络竞相掀起一轮又一轮的行业并购浪潮，中国的洗发水市场也在经历着空前加速洗牌的局面。
跨国公司的知名产品基本上占据了市场的主导地位，并形成了各自的品牌忠诚的群体。
造成这种状况的原因，一方面是因为跨国公司实力雄厚，通过广告等促销手段，建立起了品牌优势。
更重要的一个原因是跨国公司能够准确的把握消费需求日益多元化的发展特征，并以不同的产品、品牌乃至不同的观念来引导、培育各种消费群体，通过消费割据的局面来巩固自己的市场占有率。
拿宝洁公司来说，光是品牌就有海飞丝、飘柔、潘婷等好几个，而且每个品牌下又有不同的产品，如飘柔，就有去头屑的、营养护发的、洗护二合一的等好几种产品，这些产品分别满足了不同的消费者的需求，因而受到了消费者的亲睐。
市场营销实践报告(5篇)
市场营销实践报告(5篇)（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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因纳特营销策划实训报告
一、实训背景随着市场经济的快速发展，企业之间的竞争日益激烈，营销策划作为企业战略的重要组成部分，对于企业的生存和发展具有重要意义。
为了提高学生的市场营销策划能力，我校经济与管理学院组织了因纳特营销策划实训，旨在让学生通过模拟企业实际运营，运用所学知识进行营销策划，提高实践操作能力。
二、实训目的1. 熟悉市场营销策划的基本流程和内容；2. 学会运用市场营销理论解决实际问题；3. 提高团队协作能力和沟通能力；4. 培养创新思维和实战意识。
三、实训内容本次实训以因纳特营销沙盘模拟软件为平台，通过模拟企业经营环境，让学生在实战中学习营销策划。
1. 模拟企业运营：学生分为若干小组，每组模拟一家企业，从市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面进行模拟运营。
2. 营销策划：针对模拟企业的实际情况，各小组制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
3. 案例分析：通过分析经典营销案例，了解不同行业、不同企业的营销策略，提高学生的实战经验。
4. 团队协作与沟通：在实训过程中，各小组需分工合作，共同完成营销策划任务，培养团队协作能力和沟通能力。
四、实训过程1. 分组：将学生分为若干小组，每组4-5人，确定组长。
2. 学习营销理论：对市场营销理论进行系统学习，为后续的营销策划打下基础。
3. 模拟企业运营：各小组根据模拟企业的实际情况，进行市场调研、产品定位、价格策略、渠道策略、促销策略等方面的模拟运营。
4. 营销策划：各小组根据模拟企业的实际情况，制定相应的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
5. 案例分析：各小组选择经典营销案例进行分析，总结成功经验和失败教训。
6. 团队协作与沟通：各小组在实训过程中，加强团队协作与沟通，共同完成营销策划任务。
五、实训成果1. 各小组完成一份完整的营销策划方案，包括市场分析、竞争分析、目标市场定位、营销组合策略等。
营销策划实训总结(17篇)
营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结（17篇）营销策划实训总结篇1 本学期的第十八周，我们X班如期地迎来了市场营销策划的实训。
本次实训由X老师和X老师带队，为期五天（20xx年6月25日－29日）。
此次实训是为了让我们把从课堂上学到的知识和实际工作结合起来，达到真正的学以致用。
按照带队老师的要求，我们全班同学一共分为8组，每组6－7人。
因为某些原因，我们小组一共有8人。
我们小组的名称为“启航”。
我们做的是即将举办的“娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛”的题目，压力着实不小。
在确定了我们要做的项目后，随后我们就按照每个人的特长进行了分工。
其中包括有整个策划案的整体把握，二手资料的收集，实地调查，整理资料等等，一直到PPT的制作。
当然并不是每个人只做其中一样就可以的了，我主要负责的是二手资料的收集，PPT的制作和最后的PPT解说。
在这其中也帮助一下其他队友的工作，当然这是互助的。
在了解了自己的工作后，我们开始风风火火的投入其中，但是由于时间的不足，让我们没有太多的时间去准备。
无论是在二手资料上还是在某些数据上我们都没有太多的把握和证据，也因此导致了我们做出来的方案有着不少的漏洞。
除了时间不足之外，还有一点是让我们最纠结的，那就是我们很多人的理论知识都不过关，很多地方要用到的知识我们都不懂，当然其中也包括了我。
比如说在营销组合策略这一环节吧，我们做得就不是很好。
很多地方都做得很模糊，这是一个无法改变的事实。
还有就是具体实施方案方面也是一样，看上去很专业，但事实上真要按照这个方案去做的话，我还真不知道怎么做。
就整个实训过程来说，我们过得并不是很愉快。
因为就这个题目而言，在这么短的时间里，真的很有难度。
也因为这个，我们几乎都是工作一整天的，也导致了我们心情的浮躁。
在这个时候就可以看出一个团队的合作精神是怎么样的了。
在我们发现了这种情况后，我们就在心态上作出了一些调整，那就是我们能做多少就做多少。
毕竟里有一些因素并不是我们能控制的，当然知识方面的不足是我们无法逃避的责任，这也是我本次实训最大的感慨。
市场营销理论与实务学习任务1 促销与促销组合
指企业通过开展 公共关系活动或 通过第三方在各 种传播媒体上宣 传企业形象，促 进与内部员工、 外部公众良好关 系的沟通活动。
（三）促销组合决策
定义
决定如何选择和组 合应用四种沟通形 式，达到企业有效 进行促销的目的。
内容
确认促销对象 确定促销目标 促销信息设计 选择沟通渠道 确定促销组合 确定促销预算
二、促销组合
1 促销组合定义 2 促销组合方式 3 促销组合决策
（一）促销组合定义
定义
主张企业运用广告、人员 推销、公关宣传、营业推 广、四种基本促销方式组 合成一个策略系统，使企 业的全部促销活动互相配 合、协调一致，最大限度 地发挥整体效果，从而顺 利实现企业目标。
促销组合
意义
体现了现代市场营销理论 的核心思想——整体营销。
人员 推销
指企业派出 推Байду номын сангаас人员直 接与消费者 接触，向目 标顾客进行 产品介绍、 推广，促进 销售的沟通 活动。
广告 促销
营业 推广
公关 促销
指企业按照一定 的预算方式，通 过不同的媒体对 产品进行广泛宣 传，促进产品销 售的传播活动。
指企业为刺激消 费者购买，由一 系列具有短期诱 导性的营业方法 组成的沟通活动。
一、促销概念
定义
实质
作用
指企业利用各 种有效的方法 和手段，使消 费者了解和注 意企业的产品、 激发消费者的 购买欲望，并 促使其实现最 终的购买行为。
促销的实质是 信息沟通。是 企业与消费者 的信息沟通过 程。
传递产品销售 信息
创造需求，扩 大产品销售
突出特色，增 强市场竞争力
反馈信息，提 高经济效益
项目任务书
项目名称：公司营业推广策划方案设计
市场营销实践技能项目实训指导书
实训要求及步骤：
分组，模拟组建成一个公司，以后按模拟公司为单位进行实训。
实训二、市场营销调研（2课时）
实训类型：操作性
实训目的：
企业开展市场营销活动首先要收集资料，进行市场分析。通过本实训，了解市场调研的基本步骤，并掌握调查问卷设计的基本知识。
实训内容：
根据相关理论知识开展一次调研活动，设计一份问卷。主要针对消费者行为分析。
实训方式：进行企业各项营销策略的模拟制定。针对专业应用能力训练，在体系上围绕“一条主线，三个层面”进行了创新探索。其中“一条主线”是指以营销专业技术应用能力为主线；“三个层面”为营销专业职业基础综合素质训练、营销专业技术应用能力执行训练和营销专业技术综合能力策划训练。
四、考核方法
实训表现：30%
平时实训作业：30%
实训内容：
（1）选定某个地区，利用SWOT对模拟公司进行环境分析。。
（2）应用五力模型进行竞争力分析。
实训要求及步骤：
（1）
（2）以模拟公司为单位进行讨论，进行宏观环境分析（总体分析）。
应用波特的竞争战略理论进行竞争力分析。
（3）根据调研资料，做消费者行为分析，并构建市场分析框架。实训四、目标市场策略STP（市场定位）（2课时）
《市场营销学》实训项目指导书
管理系营销教研室
2013年8月
前言
一、实训目的
市场营销实训课程综合市场营销专业知识，对市场营销实践活动各环节进行实训练习。主要通过对营销理念的把握和营销计划制定、市场调研方案确定、调查问卷设计、市场环境分析、目标营销战略制定、产品策略制定、定价策略分析、市场推广方案设计、分销渠道分析、促销组合策略制定等方面进行综合练习，培养市场营销专业学生综合运用专业知识的能力以及分析问题与解决问题的能力。
促销组合实训报告
一、实训目的本次促销组合实训旨在通过模拟真实市场环境，让学生深入了解和掌握促销组合策略的制定与实施，提高学生对市场营销理论知识的运用能力，培养其市场分析和解决问题的实际操作能力。
二、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业如何制定有效的促销策略成为关键。
促销组合策略是企业市场营销策略的重要组成部分，包括产品、价格、渠道和促销四个方面。
本次实训以一家虚构的电子产品公司为例，让学生通过模拟市场环境，制定并实施一套完整的促销组合策略。
三、实训内容1. 产品策略（1）产品定位：根据市场调研，将电子产品公司定位为高品质、高性能的智能家居产品。
（2）产品组合：推出包括智能电视、智能音响、智能灯泡等在内的智能家居产品系列。
2. 价格策略（1）定价方法：采用成本加成定价法，结合市场竞争状况和消费者心理，确定产品价格。
（2）价格策略：采用差异定价策略，针对不同市场细分推出不同价格的产品。
3. 渠道策略（1）渠道类型：采用线上线下相结合的销售渠道，包括实体店、电商平台、社交媒体等。
（2）渠道策略：针对不同渠道特点，制定相应的渠道推广策略。
4. 促销策略（1）促销组合：包括广告、公关、销售促进和人员推销等。
（2）广告策略：在电视、网络、户外等媒体投放广告，提高品牌知名度。
（3）公关策略：举办新品发布会、线上线下活动等，提升品牌形象。
（4）销售促进：开展促销活动，如限时折扣、满减优惠、赠品等。
（5）人员推销：组建销售团队，针对目标客户进行拜访和推广。
四、实训过程1. 市场调研：收集市场信息，了解竞争对手、消费者需求和行业趋势。
2. 制定促销组合策略：根据市场调研结果，制定产品、价格、渠道和促销策略。
3. 实施促销策略：通过线上线下渠道，开展广告、公关、销售促进和人员推销等活动。
4. 监测与评估：跟踪促销效果，分析数据，评估促销策略的有效性。
五、实训结果1. 提高了学生对市场营销理论知识的运用能力。
2. 培养了学生市场分析和解决问题的实际操作能力。
促销活动流程的实验方案
促销活动流程实验方案
一、实验目的
本次实验旨在探究促销活动流程的有效性，通过实际操作和数据分析，优化促销活动的执行策略，提高销售效果和客户满意度。
二、实验步骤
1.确定促销目标：明确促销活动的目的，如提高品牌知名度、促进特定产品销售
等。
2.策划促销方案：根据目标制定具体的促销方案，包括促销时间、促销方式（如
折扣、赠品等）、目标受众等。
3.准备活动资源：准备促销所需的资源，如促销物料、库存商品、促销人员等。
4.宣传推广：通过广告、社交媒体、线下活动等多种渠道进行促销活动的宣传推
广，吸引目标受众关注。
5.执行促销活动：在促销期间，按照策划方案执行促销活动，确保活动顺利进行。
6.收集数据：记录促销期间的关键数据，如销售额、客户数量、客户满意度等。
7.分析数据：对收集到的数据进行深入分析，评估促销活动的效果，找出存在的
问题和改进空间。
8.总结反馈：根据数据分析结果，总结促销活动的经验教训，为未来的促销活动
提供改进建议。
三、实验注意事项
1.确保活动合规：在策划和执行促销活动时，需确保活动符合相关法律法规和道
德标准。
2.合理分配资源：根据活动规模和预算，合理分配活动所需的资源，确保活动顺
利进行。
3.关注客户体验：在促销活动中，应关注客户的购物体验，提供优质的客户服务，
提高客户满意度。
4.及时调整策略：在促销过程中，如发现活动效果不佳，应及时调整促销策略，
提高活动效果。
通过本次实验，我们期望能够深入了解促销活动流程的关键环节，为未来的促销活动提供有力的数据支持和经验借鉴。
实训任务书-促销策划
《市场营销与策划》实训任务书
实训四：促销策划训练
一、实训名称：校园超市促销策划
二、实训目的：通过实训，加深对各种促销策划理论与方法的理解，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计，培养各种促销策划的能力。
三、学时安排：2学时
四、演练内容及步骤：
1、内容：新年即将来临，请你为采蝶轩/肥西老母鸡/傣妹火锅(可自选对象，但是要求为合肥本土企业)设计一个促销方案。
2、步骤：
●明确促销的目的或必要性
●进行市场状况分析和促销效果调查
●设计促销目标
●促销的策略组合设计
●行动方案或具体活动安排
●促销预算
●撰写促销策划书
五、实训要求
1、小组根据选定的策划对象完成《××促销策划书》；
2、完成小组《实训报告》
六、实训成果
1、《××促销策划评析》
2、《实训报告》
说明：以上成果均以学习小组为单位完成。
七、附件
1、《实训报告》格式
安徽审计职业学院实训报告
专业与班级：课程：
第小组日期：201年月日
教师评语
成绩教师签字
小组名单
任务名称促销策划训练学时2使用教材
一、实训任务
二、实训目的
三、步骤与内容
四、实训总结(主要写收获与不足、改进思路与措施等，字数500字左右)
注：本表内容多时可附页。
本表在以学习小组为单位完成实训任务后填写。
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实训内容:
1.对产品促销媒体选择及投入进行合理规 划 2.设计产品在主要媒体的促销方案 3.设计产品的营业推广方案
讨论交流:
如何考虑和选择宣传媒体?
宣传策略是如何设计的?
采取了哪些营业推广的方式?
实训七:营销过程中的辅助工作
系统自动统计出所有支出的费用，要随时掌握和了解自己的支出费用
讨论交流：
1.企业价格策略制定的主要依据?
2、主要的定价策略？
3.在不同价格策略下，如何实现企业利润最 大化?
实训六: 促销组合策略的运用
实训任务：
对产品的促销组合进行合理规划
设计产品的促销方案
设计产品的营业推广方案
了解和熟悉营销中各种促销媒体资源及选择 学习体会企业促销策略的设计及实施
实训四:市场及分销渠道的开拓
超市
商场
竞争投标:
自由市场交易:
实训任务:
1.熟悉了解各类销售终端的特性、要求
2.学习信息洽谈、谈判、投标、签定合同、建
立合作关系等要求及操作 3.学习通过与其它厂商合作,增加产品销售
体会营销过程中的讨价还价技巧 体会厂商之间的竞争 了解企业开拓市场方面的相关工作
讨论交流：
与哪些分销商建立了合作关系？有何经验、教训？ 应注意的问题有哪些？
在与其它厂商的沟通、谈判、合作中碰到了哪些 问题？怎样解决？ 投标方面有何经验、教训？
实训五：价格策略的运用实训任务： 复习和熟悉企业定价的依据和方法
尝试、体验不同价格策略下，企业营销的方式
据价格策略的变化，调整企业营销组合策略
实训任务：
1.将初始资金在生产、研发、渠道、促销等环节合理
分配 2.进行模拟生产，为产品选择包装、定价、营销媒体等 3.为产品档次升级选择技术研发和技术购买 4.掌握厂商与零售商、超市、专卖店的合作方法
了解企业营销活动的大致过程 了解产品开拓市场的基本方法
实验要求：
全部是厂商角色，经营产品为电话机 各企业初始资本：800万元 实验数据均处于初始状态： 产品品质等级：低档（最末级） 品牌知名度，以及产品、价格、宣传等竞争力指数均为初始值
学习体会营销过程中价格策略的运用技巧
学生可以在这里确定自己产品的价格，不同的区域会有不同档次的产 品，所以价格的制定是根据区域内产品档次的情况；
系统会给出不同档次产品的参考范围价格，学生在此输入价格数目，点 击提交。
实训内容：
1．分析讨论企业产品的定价方法和策略 2．为产品进行定价 3．其它营销组合策略的调整、实施 4．及时关注和了解自己的经营状况
广告策略：
广告内容设计 电视媒体投放 纸面媒体投放 户外媒体投放 直邮媒体购买 网络媒体投放
及时掌握自己的投资和投放效果 ！
营业推广策略（促销策略）：
降价策略 促销策略（营业推广）
促销活动策划
及时查 看！
服务策略
可针对不同区域，选择不同的服务策略，以增加企业的竞争力
包装决策:
产品生产: 在没有研发投入之前默认的产品档次为低档，系统会显示当前的最大生产量。 每年的生产次数为10次。
市 场 排 名 （ 暂 时 ）
思考及交流:
对总资本是如何分配的?各环节大致的比例?是如 何考虑的？ 你是如何安排产品生产的？ 对研发以提升产品档次是如何考虑的？
对自己的赢利和运作状况是否满意？有哪些经验 和教训？
注意做好 “配送发货”:
不按期发货：将在年度结算时降低信用等级一级。 按期发货：本年无拖欠发货及其他违约情况提升信用等级一级 对方不能支付货款：将为对方违约，降低对方信用一级。
实训内容：
1．了解各类渠道及用户的需求，制定初步的开发 规划 2．关注招标及自由市场的购销信息，发布自己的 购销信息 3．洽谈、签订合同(反复多次) 4．配送商品 5．尝试与多家分销商建立合作关系 6．及时查看、关注资金及库存产品的变化 7．总结企业经营业绩
实训内容：
1、在前一实验的决策基础上，考虑资金在生 产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配? 2、 “产品研发”决策:选择技术研发或技术购 买 3、产品包装决策 4、产品生产:系统会显示当前的最大生产量。每年的生产次数为
10次。
4、关注“公司状况”在操作过程中数据的变 化
“产品研发”决策:
实验准备：建立虚拟企业
每个学生经营一家企业 经营产品：电话机 为自己的企业及产品品牌 命名
操作主页面：
公司状况：包括公司信息、经营情况、收支情况，可供随时查阅
战略分析：
市场调查 市场信息调查 竞争对手调查 市场调查报告 市场细分 市场细分笔记 ＳＴＰ报告 SWOT分析 竞争战略分析报告
实训任务:掌握好企业资金的变化情况
记录资金和库存产品在销售前后的变化 记录与不同合作对象实施合作的费用支出 进行库存处理，产品营业推广时，记录资金 的变化 利用相关的计算工具核算库存、总资本在各 项操作前后的变化规律
市场营销 模拟软件实训
张晋光
办公室：西校区行政楼四层经管学院5号房 短 号: 655123 E-mail: zjg1120@
项目一:软件内容和实验思路讲解
项目二:市场分析及目标市场决策
实训目的：
理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前
提和基础 了解熟悉市场分析的思路和方法 掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定 位的方法
松下 299元
松下 699元
西门子 295元
西门子 755元
步步高 135元
西门子 149元
TCL 99元
TCL(银色) 99元
飞利普 89元 堡狮龙(红) 69元
高科 68元
清华同方 45元
中诺红桃木 66元
中诺精品皮革 62元
中诺小挂机 22元 21元
19元
实训三：资金分配及产品经营
实训内容：
1. 建立虚拟企业及产品品牌 2．市场调研分析 3．目标市场及产品定位决策 4．写出简要的市场分析报告
思考及小结:
做营销为什么要从市场分析入手?市场分析 的目的是什么? 市场分析主要应分析哪些内容? 你是怎样进行目标市场选择和市场定位的? “品牌”也是此阶段的一项重要决策，你对 品牌是如何考虑的?